Trabajo encargado N1 - Administracin General Prctica

Integrantes:
- Rodriguez Villanueva, Kasandra
- Landivar Rodriguez, Manuel
- Rosales Aguilar, Stefany
- Hoyos Cordova, Evelyn
- Camacho, Lucia

Michael Porter

Economista estadounidense y una autoridad globalmente reconocida en temas de estrategia de

empresa,
El aporte ms relevante lo hizo en su artculo Cmo las fuerzas competitivas dan forma a la
estrategia, donde habla del famoso Modelo de las Cinco Fuerzas (propias del entorno
especfico de la empresa en economa). En este trabajo habla de que la competitividad de una
empresa en un sector depende de cinco factores: 1) Rivalidad entre los competidores existentes;
2) Poder de negociacin de los clientes; 3) Poder de negociacin de los proveedores; 4)
Amenaza de nuevos competidores; 5) Amenaza de productos sustitutivos.

AGRASUN PER SAC

Anlisis del ambiente de la industria

1) Amenaza de entrada de nuevos competidores

No tiene amenaza de entrada de nuevos competidores

2) Amenaza de ingreso de productos sustitutos

El principal producto sustituto es el abono orgnico MALLKI, elaborado por la
empresa San Fernando

3) Poder de negociacin de los productores

Muy poco pues la misma empresa maneja toda la cadena de distribucin hasta el
cliente
4) Poder de negociacin de los competidores
Realizar acuerdos comerciales con los principales distribuidores de cada regin,
para que ellos muevan su fuerza de ventas y el producto se haga ms conocido a
nivel nacional.

5) Rivalidad entre los competidores

La diferencia de precios respecto a otros productos similares es considerable; sin
embargo, gracias al respaldo de nuestros clientes en Chile y Colombia, no permite
que el cliente entienda que nuestro producto le ofrece no slo una materia orgnica,
sino tambin una cantidad de hormonas valorizadas en aproximadamente 10 000
dlares, que a lo largo le genera ahorro y una alta produccin.

Anlisis interno ( 5 capacidades)

1) Anlisis directivo
 Jerarqua de la empresa, asignacin de responsabilidades:

1.- Accionistas: Encargados de financiar el equipo

2.- Gerente general: Es el encargado de dar las facilidades para el que el equipo
comercial y tcnico puedan realizar su trabajo para la bsqueda de nuevos clientes.
Adems de ello, informa resultados.
3.- Gerente proyectos: Informa de los logros alcanzados al gerente general, as
como la bsqueda de nuevos inversionistas
4.- Jefe comercial: Es el encargado de crear nuevos clientes, trabaja de la mano de
los coordinadores de venta. Trabaja de la mano del jefe tcnico y recorta los
resultados a la gente de proyectos
5.- Coordinador de ventas (norte y sur): Son los encargados de buscar nuevos
clientes, de acuerdo a la zona donde se ubiquen (norte y sur) reporta al jefe
comercial
5.- Jefe tcnico: Es el encargado de planificar los ensayos en campo junto al jefe
comercial, reporta al gerente de proyectos.
7.- Coordinador tcnico (norte y sur): Son los encargados de monitorear los
ensayos instalados en campo.
6.- Supervisor de almacn: Supervisa los despachos y controla la salida y entrada
de mercadera.
8.- Operarios

2) Anlisis financiero
Las posibilidades de que la empresa pueda realizar pagos son altas debido a que
cuenta con tres inversionistas. Adems, las ventas generan un margen de liquidez y
utilidades de 25% de las ventas.

3) Anlisis tecnolgico

Para la elaboracin del producto usan alta tecnologa la cual es trada desde Chile.
Adems la empresa usa las redes sociales como facebook, para ofrecer sus
productos a travs de esta; as como la pgina web de la empresa, la cual est
entrando en un proceso de renovacin.

4) Anlisis recursos humanos

La empresa ejecuta varias acciones para que el empleado se encuentre motivado,
pues ejecuta el mtodo Perma ( Positive emotions, engagement, positive
relationships, meaning) de Martin Seligman.

5) Anlisis de marketing
El marketing utilizado para aumentar las ventas es el siguiente:
- presencia en ferias.
- merchandising para obsequiar a los fundos visitados.
- venta a los trabajadores a precio de costo, har que la marca se haga ms
conocida.
 Anlisis FODA

Fortalezas
- Cuenta con certificacin orgnica emitida por: BCS OKO GARANTIE.
empresa certificadora alemana.
- Cuenta con estudios del producto realizados en instituciones altamente reconocidas
tanto en el Ecuador como en el extranjero como es el caso de Soil.
- Cuenta con inversionistas
- Cuenta con los equipos necesarios para la elaboracin de los productos
- Los productos elaborados son de buena calidad, ya que en un anlisis internacional
realizado al abono nos indican que por cada tonelada de nuestro producto
estaramos aplicando un equivalente a usd 11,300 de fitohormonas sintticas. Por
esta razn los resultados de nuestro producto son muy superiores a cualquier
producto de caractersticas aparentemente similares en el mercado.
- Venta a los trabajadores a precio de costo para que la marca de haga ms conocida
- Se tiene una buena publicidad actualizada en la web
- Se realiza el Control Lab (laboratorio que trabaja para la USDA en Estados Unidos)

Oportunidades
- Por el momento no tienen competidores nuevos en el mercado por tanto es el lder en su
rubro
- Aumento de la demanda con respecto a la preferencia del mercado por productos
orgnicos, bioenergticos, funcionales
- Inversiones del exterior
- Nuevas tecnologas
- Hay promociones variadas para vender como: la presencia en las ferias, merchandising
para obsequiar a los fundos visitados

Debilidades
- Aparte de la publicidad va web, hay poco marketing lo que no permite su difusin de
manera directa.
- Si bien no tiene competidores, la empresa an no es muy conocida en el Per.
- Desconocimiento y desconfianza del producto por parte de los agricultores.

Amenazas
- Uso de otros productos como fertilizantes qumicos de origen sinttico.
- Otras empresas con fines de uso de materiales orgnicos
- Propagacin de enfermedades y plagas
- Fenmenos naturales adversos (cambio de clima, Fenmeno El NIo)