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NDICE
Antecedentes
Resumen
Recursos personales y metas
El producto o servicio
El mercado
Plan de marketing y ventas
Gerencia y organizacin
Desarrollo del negocio
Presupuestos
Necesidades Financieras
Apndices
Antecedentes
Nombre/s de propietario/s
Direccin
Telfono
Email
Fecha de nacimiento
Educacin
Actividades laborales recientes
Resumen
Coloque el resumen al inicio del plan de negocios, pero escrbalo en ltimo lugar!
Principales tems:
Su red familiar
Economa:
Los productos/servicios
El mercado
Una vez que usted decidi qu producto/servicio desea vender, entonces debe ubicar
a sus potenciales clientes. Debe hacer esto antes de iniciar cualquier accin de
marketing.
Considere la descripcin del mercado como la parte de un iceberg que est sumergida
en el agua, mientras que el marketing, es decir, los catlogos, tarjetas personales,
publicidad entre otros son la pequea porcin del iceberg que est fuera del agua.
Para implementar un buen marketing, es necesario obtener un conocimiento acabado
del mercado/cliente.
Lmites Geogrficos:
En su propio pas
Otros pases:
Competidores ms importantes:
1:
2:
2:
3:
Esperemos que usted haya sido muy concreto en su descripcin del Mercado. Esto har
que su trabajo con marketing y ventas sea mucho ms fcil.
Si usted sabe exactamente qu cliente desea alcanzar, entonces es ms fcil elegir
qu medios necesita para realizar las actividades de ventas y marketing.
Publicidad directa:
Internet:
Visitas a Clientes:
Ventas por telfono:
Publicidad:
Publicaciones:
Carteles:
Material de presentacin:
Ferias comerciales:
Otro tipo de publicidad:
Costos anuales de marketing:
Actividad de apertura de mercado:
Precio:
Medios ms importantes:
Personas de contacto:
Gacetilla de prensa:
Gerencia y organizacin
En esta seccin, describa como funcionar el negocio. Tome en cuenta cuanto cuesta
arreglar, amoblar y operar el negocio.
Propietarios:
Banco:
Contador:
Remisin de cuentas:
Seguimiento de cuentas no pagadas:
Pago de sueldos:
Cuentas trimestrales:
Pedido de mercadera:
Escribir cartas a clientes / relaciones comerciales.
Recepcin en el telfono:
Seguros contratados:
(accidente laboral, responsabilidad comercial, producto, bienes muebles, transporte
de mercadera, incendio, contenido del local, viajes, alimentos congelados,
computadoras etc.)
Presupuestos
Presupuestar significa saber cuanto es necesario vender para cubrir los costos. En otras
palabras, poner nmeros en los planes que usted dise en las secciones anteriores.
Cuanto ms concreto haya sido su trabajo, ms fcil ser presupuestarlo.
Los presupuestos tambin pueden ayudarle a concretar sus planes e ideas por lo
tanto, vuelva a revisar los planes si los presupuestos muestran que no son realistas o
viceversa.
Elabore por lo menos los primeros dos presupuestos siguientes como parte del plan de
negocios.
Presupuesto de instalacin
El presupuesto de instalacin muestra cuanto dinero usted necesita para iniciar su
negocio. Las necesidades de un negocio son bastante individuales. Por ejemplo, un
negocio que produce caeras de cemento de 10 mts. requiere de bastante dinero para
maquinarias, materia prima y construcciones. Sin embargo, un consultor en
informtica que resuelve problemas de software solo necesita el conocimiento que ya
tiene.
Presupuesto operativo
El presupuesto operativo muestra los ingresos y los costos que usted espera obtener
con el negocio, una vez que lo haya iniciado. Mientras ms realistas sean sus planes
ms fciles ser elaborar su presupuesto operativo.
Mientras trabaja en su presupuesto operativo, con frecuencia deber volver atrs y
cambiar sus planes. Sus deseos y expectativas no siempre estn de acuerdo con la
realidad.
Presupuesto de liquidez
El presupuesto de liquidez mostrar mensualmente si usted tiene dinero en el banco
para pagar los gastos que sabe surgirn. En un negocio, usted lo llamara flujo de
pagos o flujo de caja. Es fcil elaborar los primeros dos presupuestos mencionados si
usted dise un plan de negocios. Pero es mucho ms difcil elaborar un presupuesto
de liquidez ya que es necesario un contador para ingresar todos los montos del
presupuesto.
Por suerte, este es el ltimo presupuesto que debe elaborar. Tmese su tiempo en los
primeros dos presupuestos y vea si todava tiene tiempo de preparar el presupuesto de
liquidez.
Presupuesto de instalacin
Ms abajo encontrar algunos de los gastos ms comunes al iniciar un negocio. Borre
los que no corresponden a su empresa.
Recuerde: Cuanto menos gasto mejor. Todos los gastos deben ser pagados con las
ganancias de su nuevo negocio.
Local
Alquiler
Depsito para la compra del local o negocio
Depsito de garanta (ej. 3 meses de alquiler)
Llave o fondo de comercio pago al propietario anterior por su trabajo en el local.
Muebles y remodelacin
Equipos de produccin
Maquinarias
Herramientas
Otros
Equipamiento de la Oficina
Muebles
Computadora (impresora, red)
Telfono
Fax
Fotocopiadora
Otros
Otros:
Vehculos
Depsito
Otros costos de adquisicin
Asesores
Abogado
Contador
Otros
Marketing
Papel con membrete, tarjetas personales
Catlogos
Publicidad
Letreros
Recepcin de apertura / Lanzamiento
Otros
Otros gastos
Solicitud de patente/registro
Otros
Costo Total:
Presupuesto operativo
Abajo encontrar diferentes tipos de gastos. Es probable que su empresa no tenga
todos los gastos. Solo borre el gasto. Tal vez su empresa tiene otros gastos. Entonces
solo introdzcalos en el presupuesto. El presupuesto debe reflejar su empresa.
Ventas / Facturacin
Estimacin de ventas por cada producto/servicio principal:
Costos Variables
Materiales material prima y productos terminados usados para la produccin o venta.
Sueldos solo de los trabajadores en produccin
Costos de Transporte - y costos relacionados con el transporte de la material prima y
productos terminados.
Costos Fijos
Sueldos para staff de tienda y oficinas
Alquiler del local
Electricidad, calefaccin, agua
Renovacin y mantenimiento de edificios
Limpieza
Servicio de vehculos / Suplemento por kilometraje
Costos de viaje
Insumos de oficina / telfono
Correspondencia y cargos
Telfono mvil
Conexin a Internet
Suscripcin pgina Web / hosting y actualizacin
Marketing/publicidad
Gastos de reunin
Seguros
Equipos informticos
Red informtica
Gastos de Leasing
Compras menores
Mantenimiento
Contador
Abogado
Otros consultores
Costos inesperados (5% de los costos)
Inters
Inters prstamo bancario
Inters facilidad de sobregiro
Otros intereses
Amortizacin /depreciacin
Planta / edificios
Maquinarias
Otros
Financiacin
Financiacin significa: Donde puedo obtener/pedir en prstamo el dinero que necesito
para el negocio?
Primero debe saber cuanto dinero necesita.
Liquidez necesaria:
(Se determin la necesidad de liquidez en el presupuesto de liquidez)
(Instalacin + liquidez)
Garanta de prstamo:
Nombre, direccin
Anexos
Adjunte anexos importantes y pertinentes para el negocio. Ej.; especificaciones
tcnicas o planos, pedidos escritos comprometidos, referencias, colaboraciones, etc.