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INTERNACIONALIZACIN DE EMPRESAS

Buscamos clientes, compradores, socios comerciales, agentes, distribuidores y representantes comerciales calificados
en los mercados internacionales para la internacionalizacin de su empresa.
La bsqueda se hace a travs de un estricto manejo de informacin comercial que tiene como objetivo hacer una
seleccin de personas y/o empresas calificadas a fin de garantizar la comercializacin, presencia y permanencia de
sus productos y/o servicios en los mercados internacionales.
Contar con un cliente y/o portafolio de clientes en el exterior es clave para el desarrollo comercial y su bsqueda y
seleccin puede resultar una tarea laboriosa y dedicada que toma tiempo.
PeruComex busca y selecciona clientes, compradores, socios comerciales, agentes, distribuidores y representantes
comerciales en nombre de su empresa y presentamos candidatos interesados en comprar y vender sus productos en
sus mercados, pases y otros lugares donde el interesado tenga presencia.
METODOLOGA
Contamos con una metodologa de internacionalizacin con probado xito:
Identificamos y definimos el perfil de el/los mercado/s potencial/es a travs de un proceso de inteligencia de
mercados que nos permite transformar los datos en informacin y la informacin en conocimiento.
Buscamos, filtramosy seleccionamos candidatos calificados, segn sus antecedentes comerciales, que mejor
se adapten a sus propuestas y necesidades y los contactamos en nombre de ustedes.
Le presentamos una lista filtrada de clientes, compradores, socios comerciales, agentes, distribuidores y
representantes comerciales en los mercados internacionales identificados.
Si lo precisan, confeccionamos los contratosde compra/venta internacional segn los contratos de la CCI
(Cmara de Comercio Internacional), as como los contratos de representacin, distribucin en el extranjero y
Joint Venture.
Los asesoramos y acompaamos en todos los procesos de negociacin, incluso con nuestra participacin
activa en las reuniones con los clientes internacionales.

CULES SON LAS RAZONES DE LA INTERNACIONALIZACIN?


Existen diversas razones entre todas podemos mencionar:
Seguir creciendo en el sector o actividad que participa nuestra empresa.
El mercado externo demanda nuestros productos y ofrece mejores mrgenes y ganancias.
El mercado interno es reducido y de poca de ganancia.
Aprovechar nuestra capacidad ociosa de fabricacin.
Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado.
Ganar referencias comerciales y prestigio.
Acceder a mercados ms grandes y de mayores volmenes.
Desarrollar modelos de economas de escala a nivel mundial.
Acceder a mercados ms grandes y de mayores volmenes.
Ganar competitividad al enfrentarnos a competidores ms eficientes.

Per: Estos son los detalles de la internacionalizacin de Depor

Por Carlos Salazar

Publicado el 17 de febrero del 2016

En una estrategia que apunta a la internacionalizacin. Depor, el diario deportivo ms vendido en Per, ha cambiado
la direccin URL de Depor.pe a Depor.com. Tiene dos versiones: Depor.com Per para no perder la presencia en el
futbol local y el Depor.com Internacional para el resto del mundo.

Desde cualquier parte del pas, al buscar Depor tendrs acceso a Depor.com/Per y si entras desde cualquier parte
del mundo te llevar a la versin internacional, asegura Daniel Ttitinger Lopez, director del diario.

A mediados de ao, se cambiar el diseo de Depor.com, pensando en los mviles: Esto que se vive en Depor es
una versin Beta, puesto que haba la necesidad de lanzarlo, ya que queremos vender apps en el
extranjero.

Ver Depor.com: aprende cmo navegar en nuestra nueva web


Titinger quiere repercutir el xito de Depor.pe en la versin internacional. En dilogo con Clases de Periodismo, dijo
que actualmente hay ciertos cambios que no son notorios, pero que irn avanzando, hasta llegar a los ms
visibles pasada la Copa Amrica Centenario y la Eurocopa de este ao: No queremos competir con las webs
locales. Yo ya veo a Depor compitiendo con Marca, ESPN, Fox Sports. Y lo vamos a lograr. Este trabajo
est bien estructurado para que sea un xito.

PENSANDO EN LA AUDIENCIA

La versin final buscar hacerle la vida ms fcil al lector. Y es un trabajo en conjunto con el editor web, con quien
explica Titinger estn buscando una estrategia que otorgue prioridad al anlisis, ms que la noticia misma, y que
haga que el usuario digital encuentre las notas que son imposibles poner en el papel.

Depor es el primer producto del Grupo El Comercio que tiene escala de internacionalizacin y para ello cuentan con
personas que conocen de deporte, poseen amplio conocimiento en lo digital, pero sin descuidar el impreso
que crece mes a mes en sus ventas.

Qu es la internacionalizacin de una empresa

La internacionalizacin es un proceso en el cual una empresa logra traspasar las fronteras de su pas de origen y se
inserta en otros mercados, en otros pases, para poder colocar sus productos u operaciones.

Segn Jorge Gil, director de la carrera de Administracin y Negocios Internacionales de la Universidad Peruana de
Ciencias Aplicadas UPC, la exportacin es la forma ms bsica de internacionalizacin de una empresa.

Tipos de internacionalizacin

El profesor Jorge Gil nos seala que la internacionalizacin de una empresa en la mayora de los casos es
consecuencia de la fortaleza de una empresa en su mercado. Entonces el paso natural de esa empresa es comenzar
a exportar. Aqu te presentamos las formas ms usuales de internacionalizacin:

Las exportaciones, que pueden ser pasivas es decir cuando la empresa no hace esfuerzos, los compradores la
detectan y van a comprarle. Adems est la exportacin activa que es cuando la empresa decide exportar;
hace los esfuerzos, busca compradores, contrata un experto en comercio internacional y se inicia el
proceso. Finalmente est la exportacin regular o consolidada que es cuando ya se tienes un mercado seguro
y se exporta continuamente.
Inversin extranjero directa, es cuando una empresa pone una planta en otro pas y contratan personal.
Normalmente estas empresas tiene una gran capacidad financiera para la internacionalizacin.
Adquirir empresas en otros pases o fusionarse con otras empresas. Es una forma ms rpida
de internacionalizacin, se compra el know-how y una porcin del mercado.
Alianzas estratgicas es cuando se busca un socio que pueda dedicarse a diferentes aspectos del negocio.
Se hacen alianzas estratgicas para proyectos o se crea una nueva razn social.
Las franquicias y las licencias en las cuales se exporta el know-how de tu empresa.
La internacionalizacin requiere de preparacin y solidez financiera. Foto: iStock, Getty Images
Prepararse para la internacionalizacin

Para lograr este fin se necesita de mucha dedicacin. El Profesor Jorge Gil seala que una buena forma de prepararse
para la internacionalizacin es aprender las reglas del comercio internacional, hay que saber ingls que es el idioma
de los negocios y una buena capacidad financiera.

Si tu empresa an no tiene capacidad para exportar por lo menos se debe apuntar a ser proveedor de una empresa
exportadora de esta manera se gana experiencia en el competitivo mundo de la exportacin.

Adems, agreg que para la internacionalizacin es muy importante asistir a ferias internacionales que es donde
se encuentra a proveedores y compradores de todos el mundo. Adems se adquiere conocimiento de las tendencias
del mercado mundial y se conoce qu demandan los mercado mundiales.
Internacionalizacin Pyme

Existen varias formas de que las pequeas empresas se puedan internacionalizar. La principal es a travs del los e-
commerce, se puede empezar con un portal propio o la empresa puede participar en portales de comercio
internacional como Alibaba.

El profesor Jorge gil seala que tambin se puede lograr la internacionalizacin cuando varias pequeas
empresas logran formar consorcios para poder exportar. Una buena herramienta para este fin es PromPer, asegura
el especialista.

Estrategias de internacionalizacin de empresas


Jos Daro Dueas Snchez
11.05.2012
comercio internacionalPerrelaciones internacionales

Las empresas que cuenten con la proyeccin de ingresar en mercados internacionales tendrn que tener y
disear diversas estrategias para afrontar la complejidad de un sistema de comercializacin distinto al nuestro.

Existen muchos factores a tomar en cuenta.

El factor cultural constituye un reto a superar al momento de exportar, debemos de realizar un estudio general de las
caractersticas de la cultura a la que se pretende vender nuestro producto. Para algunos pases la palabra no basta y
todo es volcado a un contrato mientras que para otros la sola palabra es suficiente. El lenguaje es otro reto adicional a
tomar en cuenta, es fcil entender y sorprende a la vez porque se ha incrementado la demanda empresarial para
capacitarse en aprender el idioma chino, es la gran atraccin que genera el gran mercado. Un punto importante es
fijarse en el lenguaje no verbal. Por ejemplo las personas de occidente son ms conversadores que los orientales. Es
necesario acudir a las embajadas y agregaduras comerciales para que puedan acceder a estos informes. El
conocimiento y la comprensin de las diferentes culturas es sin lugar a dudas el mejor camino para llevar a buen
trmino cualquier tipo de negociacin.

Calidad para la exportacin, que quiere significar ? Una calidad es para el mercado externo y la otra es para el
mercado interno. No existen dos calidades, solo existe CALIDAD y calidad es poder cumplir y satisfacer las
necesidades y expectativas de los clientes, nuestros clientes, no solo del exterior sino de todos los clientes. Debemos
de darnos cuenta que la calidad no se alcanza dando rdenes, la calidad se crea. La calidad es parte de la cultura de
una empresa sea grande, mediana o pequea no importa el tamao.

Creando Calidad, como se crea una cultura en una organizacin, desde un pas hasta una empresa? No es dando
rdenes, tampoco con normas ni entrenamiento. Una cultura organizacional se crea con ejemplo y formacin. El
caso de las empresas el ejemplo lo proveen sus autoridades, los dueos, los gerentes, es decir la direccin.
Importante mas lo que hacen que lo que dicen.

Socialmente es reconocido que los padres son el ejemplo en la educacin de los nios, de forma similar suceden en
las empresas donde la direccin de las mismas, la direccin es el referente de los empleados.

En un entorno globalizado y cambiante, tomar decisiones no se restringe a la direccin ni estados de nimo ni nada
por el estilo, mas bien deben tomarse decisiones en base a datos de informacin verificable. Todos los integrantes de
la empresa, incluyendo la direccin deben aprender a tomar decisiones. La exportacin de productos y/o servicios
tienen que se una actividad tan rutinaria para la empresa como es la provisin para los clientes locales. No debemos
de esperar operativos excepcionales ya que al tiempo perder a sus clientes por su incapacidad de incumplimiento. La
nica menara de retener a los clientes, tanto locales como del exterior, es realizar el cambio cultural que la empresa
es capaz de satisfacer siempre las necesidades y expectativas de todo sus clientes.

Algunos TIPS para iniciar operaciones en el exterior

a) Saber si nuestra empresa est en condiciones de exportar, realizando estadsticas de la empresa podremos conocer
el volumen de produccin y venta de los ltimos aos, las variaciones en los stocks, anlisis de costos podr definir el
cuadro de ventas actual y futuro.
b) Verificar que la tecnologa actual se adapte a la produccin de bienes destinados a la exportacin. Si las
expectativas futuras superan la capacidad actual, se deber plantear la incorporacin de nuevos equipos con el
avance tecnolgico requerido.

c) La seleccin de los productos a exportar debera de resultar de un estudio de producto y mercado, por consiguiente
un bien comercializado en el mercado interno puede no serlo en el mercado externo.

d) Es un producto de fcil adaptacin? De adaptarlo cul ser mi costo? Los insumos son de fcil abastecimiento? Se
requerir personal de la empresa o se contratar personal externo?

Para poder preparar nuestro producto debemos de formularnos estas preguntas y decidir si vamos a la conquista de
los mercados externos.

Para algunos productos lo mejor es fabricar pocas unidades y luego tratar de comercializarlas en el mercado
seleccionado, de no tener el xito esperado el intento tiene un menor costo. Aunque hay empresas que contratan a un
especialistas en comercializacin internacional, pero son decisiones de cada empresa.

Cuando las empresas deben de encarar una experiencia internacional, las decisiones a tomar sin
complejas como por ejemplo:

a) Condiciones Polticas, Econmicas y Sociales.

b) Competencia

c) Restricciones arancelarias

d) Aspectos culturales, religiosos y del idioma.

e) Facilidades de transporte y de comunicaciones

f) Nuevos hbitos de compra

g) Nuevas preferencias del consumidor

Los informes de mercado del pas / producto bajo anlisis constituye en la mayora de los casos una de
las formas ms apropiada de proporcionar a la empresa de una informacin prctica, relativamente
rpida y de fcil lectura.

Con relacin a los investigaciones de mercado, la herramienta que nos facilita la tarea es un proceso de obtener,
ordenar y analizar informacin sobre productos, mercados, consumidores, promocin, con el fin de evaluar la
incidencia y el comportamiento de cada uno de los factores mencionados y obtener conclusiones.

Los perfiles de mercado es mejor realizar sobre un solo producto, o referente a un grupo de productos sobre un mismo
mercado, los estudios nos deben facilitar la informacin que necesitan los exportadores.

Es preciso considerar que existen dos motivos fundamentales por los cual una empresa decide exportar.; por
necesidad o por conviccin.

El primero motivo depender de la demanda interna que disminuye y surge la posibilidad de exportar u el segundo
motivo es el ms serio, permitiendo que la exportacin sea consecuencia de acciones programadas.

Para que una exportacin sea factible y que se sostenga en el tiempo, es necesario realizar unos
estudios y anlisis previos, teniendo en cuenta que existen variables controlables desde la empresa
(precio, producto, canales, fuerza de ventas, promocin) y otros no controlables (mercado, competencia,
tecnologa, legislacin vigente, factores culturales, entre otros) Recuerde Conociendo ms el mercado
objetivo mejor sern las posibilidades de xito

Otro detalle al momento de plantear una estrategia de exportacin, es saber que mi producto tiene xito en el
mercado interno. Debemos de conocer las caractersticas del mercado no vayamos a exportar aire acondicionado a
Groelandia. Las diferencias culturales, climticas, disponibilidad de materias primas, los controles que
impone cada gobierno, las normas que rigen para su producto en el mercado que intentamos por ejemplo
(Certificados Sanitarios).
Una excelente fuente de informacin es ponerse en contacto con las Cmaras de Comercio Agregados
Comerciales de su pas en el extranjero, despus de contactarlo e informarle de su producto, proveerle la informacin
arancelaria un agregado comercial est en condiciones de proporcionar datos importantes para su producto.
Tambin analice la competencia Si hablamos de alta demanda, cuidado con las diferencia de tamao de los
mercados. Tenga en cuenta que la planificacin lo es todo de ella depender en gran parte el xito de la empresa.
Resuma toda informacin que ha obtenido, fije objetivos generales y especficos y los pasos y mtodos para llevarlos
adelante.

Arme un calendario de actividades considerando los costos en cada actividad. Detalle que producto va a exportar, que
modificaciones necesita para ingresar en el mercado externo (puede ser algo tan sencillo como cambiar el empaque,
conozca e perfil del comprador, como se va a calcular el costo final, tendr recargo aduaneros? Y esa recarga puede
dejar fuera a su producto porque el costo al final se lo traslada al comprador.

La planificacin y las estrategias de marketing van de la mano cuando queremos enfocarnos en el proyecto de la
exportacin. Podemos tener cuatro caminos:

1. Venderle a clientes locales que son quienes en realidad exportan nuestro producto.

2. Venderle a representantes locales de clientes extranjeros.

3. Exportar a travs de intermediarios.

4. Exportar directamente

En la primera opcin el cliente local es el que toma el riesgo, recibe las ganancias.

En la segunda, les venden sus productos a corporaciones, distribuidores, etc., el proveedor sabe que su producto se
exporta pero sigue siendo el vendedor quien asume el riesgo y maneja los detalles de exportacin.

En caso de exportar indirectamente (tercer caso) por un intermediario, le da facultad a este ultimo la bsqueda de
mercados y compradores para sus productos. Usted puede beneficiarse de la experiencia del intermediario para
aprender sobre los distintos mercados y sus posibles competidores.

En la ltima forma la exportacin directa, ac usted tiene todo el control y asume tambin el riesgo. Es el tipo de
exportacin que le dar mayores beneficios pero tambin la que le va a exigir mayor dedicacin y conocimientos para
obtener excelentes resultados.

Asimismo las empresas para aumentar sus exportaciones y mejorar la competitividad nacional, los pases
necesitan estrategias especficas de comercio-e. Lo que los pases deben preguntarse, influir la extensin de
las redes digitales en la forma de hacer negocios? El Comercio-e es la aplicacin de tecnologas de la informacin y las
comunicaciones (TIC) para mejorar la competitividad exportadora de las empresas. Pudiendo aprovechar las TIC para
transformar sus procesos y competir de forma ms rentable. Los pases de desarrollo se encuentran ante opciones
estratgicas. Por ejemplo, pueden introducir las TIC en los sectores de exportacin tradicionales, o dedicar recursos
a la nueva economa donde las TIC constituyen la totalidad o parte del producto o servicio. La eleccin determinar la
influencia que el comercio-e, tendr en las ventas de exportacin, promocin desempleo y alivio de la pobreza.

Cada pas debe determinar que activos son los ms apropiados para el comercio-e, en funcin de las tendencias
mundiales y de la oferta de los pases competidores. Pero todo ello deber venir coordinado con las Cmaras de
Comercio de cada Regin y los empresarios la informacin constante es fundamental para estar al da en las
tendencias.

Para ganar presencia en nuevos mercados, en la actualidad debemos de comprender como manejarnos
con el nuevo tamao del mercado, enfocndonos y analizando las reas que generen recursos en el
futuro teniendo la posibilidad de generar negocios en el exterior. Lo importante es romper el temor de salir al
extranjero.

9 opciones estratgicas para acceder a mercados internacionales


Alejandro Juregui
18.10.2001
alianzas estratgicascomercio internacionalfranquicias
Las empresas deben examinar diversas opciones para atraer y conquistar mercados externos.

En el mundo de hoy, las empresas deben atacar mercados internacionales de manera agresiva, pero al mismo tiempo
de manera segura limitando su exposicin al riesgo internacional.

La volatilidad de los mercados y en algunos casos la incertidumbre hacen de las decisiones de expansin internacional
un tema de gran importancia para el desarrollo empresarial, en la presente resea, se mostraran las nueve opciones
que tienen loas empresas en la actualidad para hacer una penetracin de mercado internacional.

Penetracin por: Exportacin, Licenciamiento, Franchising, Participacin, Consorcio, Maquila, Contratos


administrativos, Adquisicin, Joint Venture

A continuacin una breve resea de cada una de las opciones que tienen las compaas para acceder a mercados
internacionales:

1. Exportacin:

Es la forma ms sencilla de penetracin internacional, consiste en que la compaa produce fuera de su destino de
venta y lo enva para su venta. Como es lgico, cualquier exportacin debe superar requisitos legales para el normal
desarrollo de las actividades, y debe cumplir con las polticas de los pases destino.

Generalmente factores como el transporte o la distribucin determinan la viabilidad de una exportacin

2. Licenciamiento:

Consiste en otorgar derechos legales (patentes, marcas, procesos), a compaas en el extranjero que estn
interesadas en explotar el nicho de mercado. El licenciamiento es el mecanismo ms seguro de penetracin
internacional, pero al mismo tiempo es generalmente el menos rentable.

Es importante que cualquier tipo de alianza estratgica tenga en cuenta factores culturales, socioeconmicos y
jurdicos para generar un modelo exitoso de penetracin internacional en compaa

3. Franchising:

Es el otorgamiento de un paquete fijo de productos y sistemas de produccin bajo el modelo de licencia. El


contratante aporta el conocimiento de mercado y participa en el manejo, mientras que el dueo de la franquicia
aporta su marca y su modelo de negocio.

Nota: para ampliar el tema de franquicias ver el artculo El Franchising: herramienta de expansin corporativa

4. Participacin:

Consiste en compartir el manejo de las empresa colaboradoras en el exterior. Accediendo a las fortalezas del socio
que se encuentra en el extranjero y su conocimiento y experiencia previa. Es basar las actividades de la empresa que
quiere expandirse con empresas en el exterior para que le maneje su distribucin y comercializacin.

5. Consorcio:

Es parecida a la participacin, pero generalmente implica muchos participantes y grandes cantidades de recursos. Los
consorcios generalmente se generan cuando ninguna empresa ha llegado al mercado objetivo.

6. Maquila y manufactura propia:

Implica la produccin en el mercado destino, es la forma de mayor riesgo de penetracin pero generalmente la ms
rentable, como es lgico, para crear empresas en el exterior el retorno de la inversin debe ser muy alto para
recuperar costos a mediano plazo.

7. Contrato administracin:
Bsicamente consiste en subcontratar el manejo externo de la empresa a cambio de honorarios e incentivos por
resultados. Se da cuando la compaa que quiere penetrar un mercado extranjero no desea utilizar parte de sus
recursos en la administracin externa.

8. Adquisiciones y fusiones:

Consiste en comprar empresas gemelas en el extranjero y utilizarlas como catapulta de insercin internacional.
Implica el control total de la compaa comprada y capacidad logstica completa para asumir su manejo. Tambin
implica riego alto, acompaada de alta rentabilidad.

9. Joint Venture:

Es bsicamente cuando dos o ms socios arrancan de cero en modelos basados en emprendimientos y creacin de
nuevas empresas con operaciones en el extranjero.

Este modelo de penetracin internacional se da cuando las condiciones ambientales, polticas o legales, permiten que
el negocio se haga ms fcilmente en el pas destino.

Un ejemplo: Una compaa que base su desarrollo en energa nuclear, pede encontrar un pas en donde le sea
permitido desarrollar sus experimentos sin limitaciones legales.

Generalmente las empresas ms grandes utilizarn opciones de maquila, consorcio o adquisicin, y las pequeas
debern hacer exportaciones simples, o contratos, el las decisiones de penetracin el capital juega un rol primordial.

Formas de entrada en los mercados internacionales


Fran Maldonado Galn
Jul 15, 2016

Cuando una empresa decide dar el salto a la internacionalizacin, son muchos los factores que debe tener en cuenta y
constituye una de las decisiones ms trascendentes dentro del marketing internacional, habitualmente las
empresas adoptan diferentes formas de entrada en funcin de la particularidad de los mercados, en este post
veremos algunas de las formas de entrada en los mercados internacionales.

Lo primero que debe de ser consciente de que no es lo mismo exportar que internacionalizar, exportar es slo una de
las muchas formas de internacionalizar una empresa, mientras que internacionalizar es el conjunto de acciones que
lleva a cabo la empresa para operar y generar negocio de forma continuada fuera de su pas de origen bajo una
estrategia definida.

Mtodos de entrada en mercados internacionales

A continuacin, vamos a ver las formas de entrada en los mercados internacionales, indicadas de menor a mayor
grado de internacionalizacin y de acciones a realizar en el exterior para las empresas exportadoras. Como he
explicado en la introduccin antes de internacionalizar se empieza por la exportacin.

Exportacin indirecta

Siempre est apoyada por la figura del intermediario o trader. Para la empresa vendedora se desarrolla como una
venta local ya que todas las tareas de comercializacin las realizan otras empresas, las citadas intermediarias o trader
companies.
Exportacin directa

Supone la venta desde el mercado de origen al importador o distribuidor en el mercado exterior, a diferencia de la
anterior el exportador gestiona todo el proceso

Ventajas frente a la exportacin Indirecta:

o Mayor volumen de ventas e ingresos


o Mayor control, informacin directa del mercado
o Experiencia adquirida en el proceso

Inconvenientes frente a la exportacin Indirecta:

o Mayor inversin y costes


o Mayor riesgo

Se desarrolla mediante los siguientes canales:

o Venta directa: Este tipo de operacin supone que la empresa exportadora vende directamente el
producto al cliente final y es usual en productos donde el nmero de clientes potenciales es limitado,
como bienes de equipo industriales y obras civiles.
o Mediante agentes: Tramita los pedidos de su mercado de actuacin a la empresa exportadora por lo que
recibe una comisin. La empresa exportadora puede dar exclusividad al agente en uno o varios mercados.
o Distribuidores: Realiza una operacin de trader compra y revende el producto del exportador.
o Subsidiaria comercial: Constituye la siguiente etapa en el proceso de internacionalizacin una vez
consolidadas las exportaciones y exista una cuota de mercado creciente, por lo que ell aumento de las
ventas hacen que se puedan cubrir los costes de mantener abierta una sucursal o filial. Con la creacin de
una subsidiaria comercial se favorecen los factores comerciales, logsticos (proximidad a los clientes y
mejora de las comunicaciones) y legales (Que el pas donde se establezca la filial favorezca e incentive la
inversin extranjera)

Siguiendo con el aumento del grado de implicacin en el pas de destino y de la capacidad de internacionalizacin de
la empresa exportadora, vamos a hablar de las exportaciones concentradas.

Esta forma de entrada implica la colaboracin con otros fabricantes, donde ambos tendrn intereses mutuos de
colaborar. Constituye una va intermedia entre la exportacin indirecta y directa ya que la empresa exportadora no
desarrolla por completo la actividad internacional, parte de esta es desarrollada por sus socios.

Tipos de exportacin concentrada

o Piggyback: Acuerdo entre empresas fabricantes, sera la accin de introducir nuestro producto a travs
de los canales de una empresa fabricante ya instalada en el pas donde queremos entrar. Es til para
productos que usan canales de distribucin similares y no compiten entre ellos y para empresas que no
quieren realizar un desembolso en la creacin de redes comerciales.

Chupa-Chups lo utilizo como forma de entrada en muchos pases, igual que Freixenet lo hizo para entrar al mercado
alemn de la mano de la empresa Henkel.
o Creacin de consorcios de exportacin: se da cuando empresas de un mismo pas cooperan entre
ellas para realizar una exportacin en comn, para ello, las empresas no deben ser competitivas entre s y
deben de ser de un tamao similar.
o Joint-Ventures: Seguramente habis escuchado hablar ms de una vez acerca de la Joint-Ventures, y s,
no es otra cosa que la traduccin ms literal que se nos ocurra como, (aventura conjunta o atreverse
juntos). La creacin de una JV se da cuando 2 empresas de distintos pases forman una sola en el pas de
una de ellas que es donde la parte exportadora quiere establecerse y crear una lnea de trabajo, ya que en
la mayora de las ocasiones es la nica forma de entrada al pas de destino.

Algunas de las ventajas son:

o Se consigue una adaptacin y aprendizaje mucho ms rpido y


o La empresa exportadora tiene mayor control sobre la produccin y el marketing internacional.

Sin embargo, cuenta con algunas desventajas como:

o Mayor riesgo ya que es necesario mayor inversin de capital y recursos de gestin,


o Puede generar discrepancias de prioridades con el socio.

Hay ms tipos de agrupaciones, operaciones, consorcios, etc que pueden utilizar las empresas como va de entrada
a mercados internacionales como las AEIE (Agrupacin europea de inters econmico) las franquicias internacionales
o las alianzas estratgicas.

Por ltimo y como grado mximo de internacionalizacin de la empresa exportadora existe la fabricacin del
producto en mercados exteriores y se pueden realizar mediante:

o Contratos de fabricacin.
o Licencias de fabricacin.
o Establecimiento de un centro de produccin en el pas de destino.

Estas formas de entrada a mercados exteriores las veremos con mayor detenimiento en prximos post.

Networking internacional, una forma ms de abrirte al mundo.

El networking es un concepto que hace tiempo se viene aplicando al mundo de los negocios, con el cual se
encuentran familiarizados ms de un individuo que acostumbra a tratar con personas y empresas de diversos pases,
es por ello que hay que desglosar cada uno de sus significados, beneficios y a su vez herramientas para poder
explotar este concepto que se aplica a cualquier negociador que acta en los mercados internacionales actuales.

El networking internacional es una prctica muy habitual, la cual consiste en mejorar la calidad y la cantidad
de contactos profesionales internacionales, para de esa manera lograr mejorar la cantidad de propuestas de inversin,
focos para invertir, como as tambin conseguir informacin verdaderamente relevante que no se encuentra
disponible para toda la comunidad habitualmente.

Existen muchas razones por las cuales los profesionales buscan participar de comunidades dedicadas a realizar las
conexiones networking, como es el caso de obtener nuevos clientes, fuentes de inversin, proveedores de materiales
y recursos humanos para realizar las actividades rutinarias de una organizacin, obtener nuevas ideas, conocer el
mercado global en donde se desarrolla una organizacin, como as tambin para obtener una buena reputacin de
manera generalizada para de esa manera conseguir mejores ofertas laborales.

Es por ello que existen diversas organizaciones internacionales encargadas de facilitar el networking internacional a
travs de herramientas y recursos que permitan conectar a profesionales en diferentes reas, para de esa manera
conseguir gozar de todos los beneficios nombrados con anterioridad.

Cmo participar en un networking internacional de forma eficaz?

Uno de los principales requisitos para lograr hacer networking es tener un muy buen manejo del idioma ingls, puesto
que ese aspecto es fundamental, ya que la mayora de los profesionales que acude a este tipo de prcticas
acostumbra a tener un muy buen manejo de este lenguaje considerado como universal, para de esa manera poder
comunicarse directamente con otros profesionales para intercambiar ideas, proyectos, pensamientos, y comentarios
sobre los diferentes aspectos econmicos y polticos que acostumbran a realizarse en torno a los negocios.

En la actualidad es muy fcil el practicar las diferentes estrategias de networking, puesto que existen diversas
herramientas para lograr hacerlo, las cuales particularmente estn relacionadas al Internet, ya que de una manera
muy sencilla se puede lograr participar de comunidades de profesionales para intercambiar ideas y realizar contactos
en determinados mbitos sin movernos de casa. Un claro ejemplo es el portal LinkedIn, el cual permite a cualquier
persona el hecho de completar un formulario en el cual podrn hacer pblicos una gran cantidad de datos personales
y profesionales para utilizar ese perfil como una tarjeta de presentacin online.

Tambin existen herramientas menos conocidas como Xing, Vladeo o incluso las mismas redes sociales
como Facebook y Twitter, las cuales nos permiten poder colocar todo tipo de datos personales y a su vez
comunicarnos con otras personas interesadas en realizar negocios relacionados a las temticas que conocemos en
profundidad. Este tipo de herramientas no tan solo se caracterizan por el amplio alcance que pueden llegar a tener,
sino que tambin hay que sealar el hecho de que son completamente gratuitas, es por ello que los usuarios no
tendrn que disponer de ningn tipo de capital para hacer uso de ellas.

Exportaciones subieron 39% entre enero y febrero por sector tradicional

El alza se explic, entre otros, por el avance del sector hidrocarburos.

El ministro de Comercio Exterior y Turismo, Eduardo Ferreyros, inform que este incremento se logr gracias al
importante comportamiento del sector tradicional, que registr un aumento del 56.7%, en comparacin al mismo
periodo del ao anterior. Los envos peruanos llegaron a los US$6,661 millones en ese periodo.

En los dos primeros meses del 2017, se han logrado importantes incrementos en los subsectores petrleo y gas
natural (140.4%), pesquero (134.3%), minero (44.2%) y agrcola (34.8%), destac.

Respecto al subsector petrleo y gas natural, el ministro Ferreyros seal que se obtuvieron mayores envos de gas
natural, derivados (265.6%), as como de derivados de petrleo (125.1%).

Tambin se incrementaron los envos de harina de pescado (163.3%) y aceite de pescado (29.7%). Y con relacin
al subsector minero, se lograron crecimientos en Hierro (130%), zinc (71.3%), cobre (69.6%), metales menores
(66.7%), entre otros, sostuvo.

ARTCULO RELACIONADOValor de las exportaciones tradicionales subi 37.7% en enero

Finalmente, al referirse al subsector agrcola tradicional, detall que se consiguieron mayores envos de azcar y
chancaca (169.7%), y caf (25.2%).

Sector no tradicional

Respecto a los envos del sector no tradicional, el ministro Ferreyros indic que stos crecieron 4.9% en el primer
bimestre del 2017. Dijo que se espera que este comportamiento contine, a pesar de las lluvias y huaicos que han
afectado al pas. sta es una cifra positiva y recalca el punto de inflexin que lograron las exportaciones peruanas a
mediados del 2016, refiri.

Sobre el desenvolvimiento de este sector, explic que estuvo sostenido gracias a los mayores envos de productos
pesqueros de consumo humano directo (32.5%), seguido por el sidero-metalrgico (30.9%), adems del rubro Otros
-que incluye madera, joyera y artesana- que aument 19.7%.

A nivel de productos, el incremento de las exportaciones pesqueras se sustent en las mayores exportaciones de
pota en conserva (121.7%), destacando los envos hacia Corea del Sur (185%) y China (169%), adems de la pota
congelada (117.3%) que tuvieron como principal destino Espaa, sostuvo el titular del Mincetur.
Las pymes y su internacionalizacin

Gracias a su crecimiento sostenido, el Per goza del reconocimiento internacional por su buen momento
econmico. Ello se logr con el sacrificio de su poblacin que soport crisis econmicas, las cuales fueron
superadas en los ltimos 20 aos por el trabajo en conjunto de sus autoridades y ciudadanos.

scar Vizcarra Hidrogo Consultor empresarial

Sin duda, mucho tienen que ver con la actual situacin econmica las polticas del Estado y su proyeccin orientadas
al comercio exterior, tarea realizada eficientemente por Mincetur, Promper, Perucmaras y otras instituciones que se
encargan de conectar nuestras organizaciones empresariales con el mundo globalizado.
Tambin tenemos que reconocer la labor de los emprendedores, las micro, pequeas y medianas empresas que
contribuyeron con el objetivo de captar la atencin de los integrantes del Foro de Cooperacin Econmica Asia-Pacfico
(APEC).
Por ejemplo, la Sociedad de Comercio Exterior del Per (Comex Per) realiz la 9 Cumbre de Pymes APEC 2016 con la
finalidad de promover su internacionalizacin en ese gran mercado, as como promocionar la formalizacin de estas
unidades para impulsar la colocacin de sus productos en el exterior.
En la reunin se revelaron cifras del sector, su potencial como empresas exportadoras, y su aporte al crecimiento de
calidad y al desarrollo humano, todos indicadores que tienen un carcter positivo.
Por ello, la cumbre de lderes del APEC en noviembre prximo, por celebrarse en Lima, genera muchas expectativas en
los emprendedores de nuestro pas porque en la cita se impulsar un acuerdo inclusivo y de alta calidad que sea
soporte para el crecimiento econmico de las pymes y la generacin de empleo de sus miembros.
Lo positivo es que el presidente Pedro Pablo Kuczynski ha manifestado su inters de consolidar una poltica del
comercio exterior que asegure el crecimiento y desarrollo de nuestras exportaciones, tanto de las pymes como de las
grandes compaas, y la cumbre del APEC es el foro ideal para lograrlo.
Por lo expuesto, esperamos llegar al bicentenario de nuestra Repblica bien posicionados y con la confianza de lograr
un futuro mejor para el pas. El incremento de nuestras exportaciones con ms puestos de trabajo de calidad y un
mayor impulso al desarrollo humano pueden lograrse con la incorporacin de las pymes nacionales al comercio
mundial. Sin duda, la prosperidad de los peruanos emergentes favorecer la cohesin social de nuestro pas.

PromPer impulsar internacionalizacin de ms franquicias peruanas


PromPer busca que ms franquicias peruanas exporten sus modelos de xito en el mercado local en los prximos
cinco aos con el Plan de Promocin de Franquicias.
"Hemos establecido como uno de los objetivos de este plan, que los que busquen franquiciar sus modelos en el
mercado exterior, aumenten, en un plazo de cinco aos, indic el director de Exportaciones de PromPer, Luis Torres
Paz.
Sostuvo que el Plan de Promocin de Franquicias, busca ayudar a las empresas a estandarizar sus modelos de
negocios, para que su xito en el mercado local lo trasladen a los inversores extranjeros.
"Este plan permitir no slo desarrollar y promover franquicias ligadas a la gastronoma, sino tambin, incorporar
nuevas modalidades como las educativas, salud, entre otras", subray.
Para ello, dijo, trabajan con la Cmara de Comercio de Lima (CCL) en agrupar empresas por tipo de actividad a fin de
brindarles asistencia tcnica.
"Tambin, trabajamos con las oficinas comerciales (en el extranjero) para promocionar las franquicias peruanas y,
ubicar a inversores internacionales interesados", agreg.
PromPer espera que la mayora de las empresas que logran desarrollar franquicias (en el Per) y su
internacionalizacin, tambin consigan la certificacin ISO 9000, refiri Torres, al destacar el compromiso del Plan
Estratgico Nacional Exportador (PENX) al 2025, con el desarrollo de las franquicias.
En las franquicias nacionales, el sector gastronmico tiene 100 marcas (el 56% del total) y a la fecha se han exportado
ms de 21 marcas gastronmicas a ms de 16 pases.

Franquicias peruanas en el camino de la internacionalizacin

Segn inform la Cmara de Comercio de Lima, el modelo de internacionalizacin para las franquicias asegura
grandes oportunidades de negocio.

La Cmara de Comercio de Lima (CCL), report en la III Expo Ruedas de Negocios Internacionales de Franquicias
llevada a cabo los das 23 y 24 de agosto en sus instalaciones, un mayor crecimiento de empresas peruanas que se
estn desarrollando como franquicias en el pas y el extranjero.

Segn explic el director de PromPer, Luis Torres, uno de los propsitos de PromPer es generar una cultura de
franquicias en el mercado peruano, ya que este modelo de internacionalizacin aade valor y asegura una adecuada
rentabilidad de negocio.
Asimismo, el analista senior de Arellano Marketing, Arnaldo Aguirre, aconsejo a los empresarios de no caer en el
pensamiento de creer que en las zonas ms alejadas de Lima, el pblico no sea moderno, o que no cuenten con
recursos econmicos, dando como ejemplo el centro comercial MegaPlaza el cual es un lugar rentable para todo
negocio.

Por otro lado, el ministro de Comercio Exterior y Turismo, Eduardo Ferreyros, seal que su sector impulsar la
internacionalizacin de las franquicias peruanas una vez obtenida la informacin de las que ms se han expandido en
el mercado nacional.

El titular de Mincetur, tambin se refiri sobre el proceso de integracin comercial con la India. Se est ejecutando un
estudio que permitir a los dos gobiernos adoptar las decisiones que den inicio a las negociaciones para la suscripcin
de un tratado de libre comercio (TLC), manifest Ferreyros.

Adems, segn inform la Cmara de Comercio de Lima (CCL), el modelo de internacionalizacin asegura grandes
oportunidades de negocio, refiriendo tambin que Indonesia podra ser otro pas de Asia en lograr un TLC.

Datos:

El mercado de franquicias en el Per logr el ao pasado una facturacin de US$ 1,450 millones de dlares
aproximadamente.
Actualmente hay 426 franquicias en el Per, de las cuales 187 son nacionales (44 %) y 239 extranjeras (56 %).
Segn la Cmara Peruana de Franquicias, las provincias albergan el 30 % de las franquicias que operan en el Per,
cuando hace pocos aos solo tenan el 5 %.

Cules son los retos para las marcas que buscan internacionalizarse?

La industria peruana tiene grandes oportunidades para desarrollar productos y servicios para explotar en el mercado
internacional.

Cada vez ms existen empresas peruanas animadas en la internacionalizacin de su marca. Aunque este objetivo es
an una tarea pendiente para firmas consolidadas debido a que tienen una escasa conexin con el mercado regional y
mundial.

Ante ese escenario, la consultora internacional en retail Carmen Trepat Perell seal que la internacionalizacin es un
paso importante para toda empresa que con una mirada global desea expandir su marca y tener mayor rentabilidad.

Les recomiendo a las marcas peruanas que no tengan miedo que hay muchas oportunidades y los centros
comerciales estn buscando conceptos diferentes. Peru tiene mucha riqueza en diferentes productos y no solamente
en lo gastronmico; hay productos textiles, joyera y artesana, tienen tanta materia prima que muchas marcas
pueden llegar a ser exitosas, sostuvo la especialista en exclusiva a Per Retail.

En ese camino reconocidas marcas como Michelle Belau, Renzo Costa, Topitop, Rosatel, China Wok entre otras han
dado ese gran salto a la internacionalizacin, y ahora tienen la ardua tarea de conquistar a un pblico de diferentes
costumbres y culturas.

Con esos ejemplos antes mencionados, se puede demostrar el potencial que tienen algunas marcas peruanas para
crecer en el sector retail internacional en diferentes rubros de negocio.

Sin embargo, Trepat indica que para dar el gran salto se tiene que hacer con cautela creando una identidad propia
ya que hay muchas oportunidades fuera del Per.

Adems se debe estar preparado para competir con otros grandes retailers que estn revolucionando el mercado
global, por lo que se debe estar convencido que su marca es adaptable para otros mercados.

Cuando crees que tu marca est preparada para cruzar fronteras, debemos tener los recursos preparados, solicitar
ayuda de consultores, tener gente capacitada, hacer un estudio del mercado del pas al que queremos llegar,
adaptarnos a esa nueva gente que vamos a conquistar, manejar claramente nuestra identidad y concepto sin perder
nuestro ADN, expres.
EL RETAILER DEBE PREPARSE TECNOLGICAMENTE

Otro punto importante para la internacionalizacin de una marca, es estar preparado tecnolgicamente, ya que en la
actualidad las grandes cadenas evolucionan de la mano con la tecnologa y de esta forma estn innovando en el
mercado global.

Si tu marca no est preparada a nivel tecnolgico, no te muevas, ya que afuera debes estar a la altura de los grandes
retailers que marcan tendencias rpidamente y revolucionan todo el mercado. Adems, el consumidor es cada vez
ms exigente y tenemos que atraparlos rpidamente, explic Trepat.

Finalmente, sostuvo que hoy en da ningn retail se puede plantear evolucionar como marca si no tiene una buena
plataforma tecnolgica detrs.