El xito en las Ventas del

Entorno Agronmico
Ing. Jos Delgado Rodrguez

Te dedicas a la venta de agroinsumos? Quieres mejorar tus habilidades de ventas? Te gustara

diferenciarte del resto de los vendedores de agroinsumos de tu territorio de ventas? Necesitas
incrementar tus ventas y desarrollar clientes fieles? Si contestaste afirmativamente a cualquiera de las
anteriores preguntas; entonces: El xito en las Ventas del Entorno Agronmico este nuevo curso que
INTAGRI trae para ti, te ser de gran ayuda e inters.

El xito en las Ventas del Entorno Agronmico es la primera Metodologa de Ventas, especialmente
diseada para la comercializacin de productos, servicios e introduccin de nuevas tecnologas en el
mercado agrcola Latinoamericano. Pero de dnde surge la necesidad de una Metodologa de Ventas
orientada 100 % al Sector Agrcola? Veamos algunos ejemplos que ilustran desde diferentes mbitos
dicha necesidad.
Desde el Entorno de las Ventas: En el mundo de las ventas, la forma de hacer negocios ha evolucionado,
pasando de las ventas meramente transaccionales a las Ventas de Valor. Es decir; vender productos y/o
servicios a travs de la concientizacin del cliente, del valor obtenido por nuestra propuesta de solucin
a sus problemas o necesidades. Como consecuencia de lo anterior los Vendedores Tradicionales
deberan ya haberse convertido en Asesores de Soluciones Integrales que representan a los
vendedores ms evolucionados del sector.

Desde el punto de vista de las Empresas de Agroinsumos: Alrededor del mundo las Empresas de
Agroinsumos (Fabricantes, Proveedores, Desarrolladores, Prestadores de Servicios, Distribuidores y
Asesores Independientes) se estn moviendo de: vender productos a vender Soluciones Integrales. Sin
embargo Quines harn realmente la diferencia en sus respectivos mercados? pues aquellos que
mejor y ms rpidamente implementen esta nueva forma de hacer negocios.

Desde el punto de vista del Agricultor y el Mercado: La Asesora Integral es ya uno de los
requerimientos fundamentales tanto de los clientes, como del mercado agrcola; dando origen al Asesor
de Soluciones Integrales.

Desde la perspectiva del Vendedor mismo: Durante mi carrera he recibido una gran cantidad de cursos
y talleres de ventas y sin embargo, ninguno ha satisfecho plenamente mis necesidades o expectativas
como vendedor de productos y servicios para el campo.

Y es que a diferencia de otros mercados; las ventas en el agro cuentan con una gran cantidad de
particularidades que las hacen nicas, de ah otra serie de razones para contar con una metodologa
especialmente orientada a ste sector, ya que las ventas en el sector agropecuario son:

Estacionales y Cclicas. Ya que las ventas se realizan de acuerdo a los ciclos agrcolas de los cultivos;
es decir de manera cclica.
Poseen un alto componente emocional. Nuestros clientes (los agricultores); relacionan muchos de
los productos o servicios con situaciones personales, casndose o ponindose en contra de
marcas, productos, servicios o vendedores que generaron en ellos gratas o amargas experiencias
respectivamente.
Relacionadas e Interconectadas. Existe una cadena de necesidades de productos que los asesores
deben estar capacitados para satisfacer. Para cada cultivo existe una larga cadena de necesidades de
insumos y servicios que se desencadenan en cascada. Ejemplo: Preparacin de terreno, anlisis de
suelo, semilla, sembradora, Insecticida para plagas de suelos, Fertilizante, herbicidas, aspersoras,
fungicidas, adherentes etc.
 Son relativamente fciles de intercambiar. Existen en el mercado una gran diversidad de
productos que bajo determinadas condiciones pueden derivar en resultados relativamente
similares, sin que esto quiera decir que brinden los mismos resultados.
Poseen componentes tcnicos muy importantes. Por lo que toma una gran relevancia tanto la
capacidad tcnica del vendedor; como la capacidad de traduccin del lenguaje tcnico, al lenguaje
comercial y de ste, al del cliente final, para poder comunicar de manera clara y precisa las
caractersticas y beneficios de los productos, servicios y/o nuevas tecnologas a promover.
y porque adems; demandan del vendedor-asesor un acompaamiento que a otros productos no
se les da; dicha asesora incluye informacin para
o la potencializacin del producto o servicio adquirido a travs del diagnstico de necesidades
directamente en el campo,
o la asesora en temas fiscales,
o la orientacin para el aseguramiento de la comercializacin de sus productos,
o as como la obtencin de apoyos econmicos,
o la recomendacin de asistencia a ferias agrcolas, demostraciones de campo o presentacin
de nuevos productos,
o as como la orientacin para temas de capacitacin, son slo algunos ejemplos del
acompaamiento que un vendedor evolucionado del sector agrcola debe ofrecer a sus
clientes.
Ahora bien; Qu hace diferente a esta Metodologa de Ventas, del resto de los talleres y cursos que se
imparte en nuestro medio?
Es el resultado de ms de 25 aos de experiencia en la comercializacin y asesora tcnica para el
uso y explotacin de AGROINSUMOS.
Fue desarrollada por un agrnomo; que se hizo vendedor y ha capacitado a otros vendedores del
agro en temas tcnicos y de ventas. Ofreciendo siempre; Soluciones Integrales.
Es una Metodologa de Ventas especialmente orientada al Sector Agropecuario, que integra el
mundo de la Asesora Tcnica Agrcola, al mundo de las Ventas. Para desarrollar Asesores de
Soluciones Integrales; que a diferencia de lo vendedores tradicionales
Ofrezcan Soluciones Integrales, y no slo vendan; para que logren hacer consciente al
agricultor de los Beneficios de una Propuesta de Solucin a sus problemas o necesidades, a
travs de la Cuantificacin y Materializacin de los Beneficios derivados de su propuesta de
solucin.
Logrando as; clientes fieles e incondicionales.
Adems; esta metodologa nos ayuda a comercializar: tanto Productos, como Servicios y/o
Nuevas Tecnologas para el Campo.

Por todo lo anterior deseo invitarte a que asistas al Curso de Ventas: El xito en las Ventas del Entorno
Agronmico, donde encontrars, una serie de herramientas que te ayudar a mejorar tu desempeo
como Asesor de Soluciones Integrales, mejorando tus habilidades comerciales, a travs de lo cual
incrementars tus ventas, desarrollando adems relaciones a largo plazo con tus clientes y
diferencindote del resto de los vendedores con los que compites en tu propio territorio de ventas por
ganarse la preferencia de los clientes.