DILEMAS DE LIDERAZGO PROF.

WILFREDO MARQUINA MAUNY

1. El hbito de la proactividad nos da la libertad para poder escoger nuestra

respuesta a los estmulos del medioambiente. Nos faculta para responder de
acuerdo con nuestros principios y valores. En esencia, es lo que nos hace
humanos y nos permite afirmar que somos los arquitectos de nuestro propio
destino.
DILEMA:
Frente a un plan de negocios que se viene ejecutando usted descubre que
tiene que tiene que decidir entre deshacer la sociedad con su socio que se
inici desde cuando era estudiante en ZZZZZZ o continuar teniendo
problemas de organizacin y direccin por falta de apoyo de su parte.

2. Comenzar con un fin en mente hace posible que nuestra vida tenga razn de
ser, pues la creacin de una visin de lo que queremos lograr permite que
nuestras acciones estn dirigidas a lo que verdaderamente es significativo en
nuestras vidas.
DILEMA:
Planificar un negocio en el rea de exportaciones en tara. Indique usted si es
factible que teniendo la logstica, el recurso econmico y el recurso humano
pero desconociendo el desarrollo del producto. Usted iniciara el negocio a
corto plazo o no lo iniciara.

3. Poner primero lo primero nos permite liberarnos de la tirana de lo urgente para

dedicar tiempo a las actividades que en verdad dan sentido a nuestras vidas. Es la
disciplina de llevar a cabo lo importante, lo cual nos permite convertir en realidad la
visin que forjamos en el hbito 2.
DILEMA:
Tenemos un negocio de venta de servicios aduaneros. El mismo que est
diseado para atender con calidad a unos 20 clientes. Se les presenta la
oportunidad de atender a 30. Lo hace o no.

4. Pensar en Ganar-Ganar nos permite desarrollar una mentalidad de abundancia

material y espiritual, pues nos cuestiona la premisa de que la vida es un juego de
suma cero donde para que yo gane alguien tiene que perder.
DILEMA:
Tiene la oportunidad de ampliar su negocio de exportaciones a un rubro que
desconoce totalmente. Un compaero de clase se caracterizaba por ser el
que ms conoca del tema. Estara dispuesto a tener una nueva sociedad
sobre el rea en un porcentaje de 50/50 de las utilidades, asumiendo ambos
la misma inversin, pero usted adicionalmente sus contactos.
 5. Buscar entender primero y ser entendido despus es la esencia del respeto a
los dems. La necesidad que tenemos de ser entendidos es uno de los
sentimientos ms intensos de todos los seres humanos. Este hbito es la clave de
las relaciones humanas efectivas y posibilita llegar a acuerdos de tipo Ganar-
Ganar.
DILEMA:
Debe negociar la utilizacin de una lnea de distribucin, donde usted
habitualmente no tiene competencia. Pero ahora se le ha presentado una
competencia con los mismos servicios y costos. Que accin tomara
mejorara la calidad de sus servicios disminuyendo su margen de ganancia o
buscara brindar un servicio de mejor calidad incrementando sus costos
estratificando sus clientes.

6. Sinergizar es el resultado de cultivar la habilidad y la actitud de valorar la

diversidad. La sntesis de ideas divergentes produce ideas mejores y superiores a
las ideas individuales. El logro del trabajo en equipo y la innovacin son el
resultado de este hbito.
DILEMA:
Ante la presencia de nuevos productos de importacin, usted decide
competir recurriendo al mercado nacional Cual sera su mejor estrategia
buena calidad a bajo precio o adecuada calidad y bajo precio.

7. Afilar la sierra es usar la capacidad que tenemos para renovarnos fsica, mental y
espiritualmente. Es lo que nos permite establecer un equilibrio entre todas las
dimensiones de nuestro ser, a fin de ser efectivos en los diferentes papeles (roles)
que desempeamos en nuestras vidas.
DILEMA:
Usted es Gerente de Logstica de una empresa, se ha presentado un
problema con la carga de un contenedor, deben entregarla a tiempo o
pierden el cliente. La nica opcin es que el personal participe activamente
en retirar la mercadera y trasladarla a otra unidad. Usted participa
activamente con sus colaboradores o se encarga ms de la direccin de los
mismos.

https://www.leadersummaries.com/ver-resumen/los-7-habitos-
de-la-gente-altamente-efectiva