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Pg.
INTRODUCCION
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTO
VISION DEL ESTUDIO
1.- MARKETING
ESTRATEGICO...
..
1.1.- DEFINICIN DEL
NEGOCIO..................
1.2.-
VISIN
..
1.3.-
MISIN
....
1.4.- ANLISIS MACRO
AMBIENTAL.
1.4.1.- FACTOR
ECONOMICO..
a).- Nivel de Ingresos del Consumidor.
b).-Canasta familiar.
c).- Niveles socioeconmicos.
d).- Produccin de Sazn Lopesa.
e).- ndice de Precios.
f).- Inflacin.
1.4.2.-FACTOR
LEGAL...
1.4.3.-FACTOR
DEMOGRFICO..
a).- Poblacin de Junn
b).- Sexo y Edades de la Poblacin
c).- Nmero de Hijos
d).- Grado de Instruccin
e).- Estrato Socio Econmico
f).-PEA
g).- Factor Cultural
1.4.5- ACTOR
TECNOLOGICO
1.4.6.-FACTOR
POLITICO.
1.4.7. FACTOR
COMPETITIVO.
a).- Productos
b).-Precio
C.-Infraestructura y Decoracin
d).-Personal
e).-Posicionamiento de marcas
1.5.-ANLISIS MICRO
AMBIENTAL.
1.5.1.
PROVEEDORES
..
1.5.2.
CLIENTES
1.9.-
SEGMENTACIN
.
1.10.-FORMULACION DE
EXTRAGIAS
1.10.1.- ESTRATEGIA GENERICA DE SAZON
LOPESA
1.10.2.-EXTRATEGIA DE
CRECIMIENTO.
a).-Penetracin de Mercados
b).- Desarrollo de Mercados
c).- Desarrollo de Productos
d).-Diversificacin
1.10.3.-EXTRATEGIA
COMPETITIVA.
BIBLIOGRAFA
DEDICATORIA:
A nuestros padres quienes siempre creyeron en nosotros,
Nos dieron todo el apoyo y compresin
Y estuvieron siempre a nuestro lado
Cuando ms los necesitamos.
CUADRO N 35
CALENDARIO DE ACTIVIDADES DE PRECIO
ACTIVIDADE EQUIPO 1ER TRIM 2DO TRIM 3ER TRIM 4TO TRIM
S S E F Ma Ab Ma J Ju A Se O N D
n e r r y u l g t c o i
1. Poner
precios de
producto
alternos al
alcance
consumidor
Evaluar
aquellos
productos
cuyos costos XX
disminuyen Gerente
ms al General
ofrecerse por
menos
cantidad.
Reducir la
cantidad de
algunos
insumos que X
no afecten al
sabor de los
sazonadores.
2. Precios de
combinacion
es al vender
los
sazonadores
Evaluar y
nuevo X
Contador X
estructuracin
de costos.
Evaluar la
reduccin de
los insumos XX
que no afecten
el sabor de los
sazonadores.
3. Poltica de
descuento
Establecer
una buena
cantidad para Gerente X
realizas General X
descuentos.
Establecer los
productos en X
los cuales se
puede obtener
descuentos
mayores.
Estructurar
nuevos X
mrgenes de X
contribucin
Sazn Lopesa
Tono y Estilo Publicitario
Receptividad de la Audiencia
Ya que nuestro pblico objetivo son las personas que trabajan en empresas
pblicas y privadas, estos cumplen el horario de 8 horas al dia. Durante su
permanencia en sus puestos de trabajo, el estrs suele ser mayor.
As mismo, tomamos en cuenta que en las oficinas mayormente suelen
sintonizar la radio, tomando en cuenta tambin que nuestros clientes
principales de igual manera son las amas de casa.
De acuerdo a los anterior consideramos que el comercial radial debe ser
pasado en el horario de 3.00 a 5.00 de la tarde, momento en la cual la persona
est posiblemente descansando.
I.-Formulacin de Idea clave
La idea clave que hemos considerado para poder transmitir los beneficios de
adquirir los productos en Sazn Lopesa se traduce en la siguiente frase:
De la naturaleza su mesa, con Sazn Lopesa, Seora !
I. Diseo de piezas publicitarias
Publicidad Radial:
Se cre diferentes comerciales tanto para los
empresarios como para las amas de casa para
que les llame as la atencin consumir Sazn
Lopesa.
Publicidad Televisiva:
En el comercial televisivo, ya que se cuenta
con imgenes, se comienza pasando las
escenas de los almuerzos familiares, de
negocio, entre amigos, degustando el sabor de
sus comidas mas agradables con Sazn
Lopesa, y se pasa finalmente con la direccin,
las sedes y telfonos acompaados de la frase
publicitaria.
Publicidad Escrita:
La publicidad escrita debe diferenciarse de las
tradicionales y comunes publicidades, debe
ocupar un espacio mnimo de 8cm x 6cm, de
preferencia a color y con un diseo muy
llamativo.
Obsequio de bolsa
biodegradables que ayuda ala
recordacin de la marca.
Cursos empresariales.
B).-
En das festivos paquetes
especiales.
DEFINICIN DEL PBLICO OBJETIVO
En trminos generales, al pblico objetivo puede ser definido como:
Personas de los niveles socioeconmicos A ,B,C, de la zona urbana de la
ciudad de Huancayo, que se encuentra entre las edades de 22 a 75 aos
de edad ,esto corresponde a una segmentacin geogrfica, econmica y
demogrfica.
Sensorial: Busca recrear a los sentidos con un sabor especial (gusto) y con un
buen servicio acogedor de los empleados de la empresa
Respaldo de la Promesa
PARA LA FAMILIA:
Una madre de familia dice: Hoy prepare la comida que ms les gusta, y se ve
felicidad y alegra en los hijos y su esposo (llegan a la mesa), y empiezan un
dialogo agradable (caso de la realidad), y madre dice: qu bien se siente estar
en familia y finalmente se pasa la frase .
La acumulacin de sobres, donde 3sobres y 2 etiquetas lopesa +1sol ,equivale
a un taper de lujo .
B).-DISEOS PROMOCIONALES
Dar al cliente la mejor promocin de nuestro producto
1 sobrecito de organo + 1
sobrecito de palillo = 1 sobre
gratis
10 sobres de cualquier sabor
+ 1 nuevo sol = 1 plato gratis
A. DISTRIBUCION
La empresa de sazn lopeza se caracteriza por poseer puntos
muy estratgicos los cual
Lleva a encontrar nuevos mercados los cuales son muy
concurridos por los pobladores
de Huancayo lo cual les facilita lo obtencin del producto a los
clientes.
En la ciudad de
Huancayo el producto de
sazn lopesa es
posicionado en todas
partes tales como
Mercados, tiendas,
bodegas los cuales son
concurridos por los
ciudadanos de Huancayo.
B. VENTAS
C
a
l grandes volmenes de pedidos, para la cual se llevara a
El objetivo en cuanto a ventas ser estimular la demanda
por
cabo lo siguientes:
e
nPresentacin institucional ante los
mercados: El folleto ejecutivo que contenga la
d
descripcin de los banquetes privados que se ofrecen a las
a
instituciones pblicas y privadas con motivos de:
Da de trabajador
ri Da de la madre
Aniversario de los mercados
o Confraternidad con los clientes
d
e
a
c 1ER TRIM 2DO TRIM 3ER TRIM 4TO TRIM
MEDIOSti EN FE MA AB MAY JUN JUL AG SET OC NOV DIC
E B R R O T
1.posicionamiento vi
en los mercados
Mapeo de todos los
d
mercados de la ciudad de
Huancayo a
Reparto del productos a
d
todos la tiendas y bodegas
e
Capacitacin de personal de
ventas o reparto
2. elaboracin des
folleto ejecutivo
Elaboracin de paquetes
d
e
integrales de productos para
los clientes
v
e
Incorporacin valores
agregados u ofertas
Establecer precio de
promocin de acuerdo el
volumen
Controlar agente de
promocin de ventas
2.1.5 INFRAESTRUCTURA
A) Infr
aestructura actual
Interna: la infraestructura de sazn lopesa cuenta con una gran
infraestructura internamente lo cual brindar una gran seguridad a todos
sus trabajadores dentro de la empresa.
B) Dis
eos estratgicos
Remodelacin y decoraciones
de los locales
Aqu podemos encontrar el apoyo que le
brinda la empresa de sazn lopesa a los comerciantes emprendedores y
colaboradores que ponen sus negocio a travs de nuestro producto lo
cual decoran sus locales con nuestros carteles y con nuestra marca de
producto lo cual tambin nos ase una publicidad.
Calendario
de 1ER TRIM 2DO TRIM 3ER TRIM 4TO TRIM
Actividades EN FE MA AB MA JU JUL AG SE OC NOV D
E B R R Y N O T T
1. Remodelacin de
la vista interna del
local
Evaluar opciones de
remodelacin
Establecer presupuestos de
gastos
Eleccin de alternativa
viable para la remodelacin
de decoracin
2. Remodelacin
de vista externa
Rediseo de letrero con la
inscripcin de nuevo
logotipo
Refaccin y pintado de
paredes
Instalacin de gigantografia
3. Remodelacin de
los mercados y
tiendas
Poner carteles o letreros
arriba de las tiendas
4. Limpieza de
local
Fijar periodos para la
limpieza interna de la
empresa
Determinar de materiales e
insumos para la adecuada
limpieza
2.2 FIDELIZACION DE CLIENTES
2.2.1 situacin actual de la fidelizacin de los clientes
2.2.2 Diseo de actividades de fidelizacin
Calendario de actividades de fidelizacion
2.3 calendario de astividades de fidelizacion
2.4 presupuesto
2.5 prosupuesto consolidaddo
2.6proyeccion de ventas