GUIA DEL CONTENDIO Y ORDEN DE LA ELABORACIN DE LAS ACTIVIDADES A DESARROLLAR

EN LA UNIDAD 1

Buenas tardes
Primeramente analizaremos el orden y el contenido de los datos de la empresa (curriculum)
UNIDAD I Actividad 1

1. Nombre de la empresa:
2. Fecha en que se constituyo
3. Antecedentes:
4. Direccin, telfono, correo
5. Misin, visin, filosofa
6. Giro comercial
7. Estructura organizacional (departamentos con los que cuenta la empresa)
8. Funciones de las reas
9. Descripcin del producto (caractersticas del producto)
10. Situacin de la empresa (se describir como se encuentra econmicamente la empresa,
participacin del producto en el mercado, si ha tenido incremento en la demanda y ventas, si a
empresa carece o requiere algo)

Unidad 1 Actividad 2
Evaluando mi producto

Los puntos que debe de contener esta actividad y el orden es el siguiente:

1. Identifica de acuerdo a las caractersticas del producto a qu tipo de producto pertenece.

a) Compra
b) Consumo
c) Ilegales
d) No buscados
e) Buscados
f) Industriales
g) De emergencia
h) Comparacin
i) Capital
j) Sub producto
k) Convivencia
l) Subministros

2. Identifica la clasificacin de los productos

a) Diseo
b) Composicin
c) Destino

3.- Establece el pblico objetivo ejemplo

a) Producto: Biberones
b) Sexo: Femenino (quien los compra)
c) Edad: 12 a los 45 aos (mujeres frtiles)
d) Nivel econmico: A, B, C+. C- (Se establece de acuerdo al segmento de mercado
e) Segmento de Mercado: Ejemplo Delegacin Miguel Hidalgo (existe un mayor crecimiento de
natalidad en esta delegacin ) nivel econmico de esta delegacin (B, C+)

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 f) Demanda: Existe un incremento de las ventas de este producto por el mayor crecimiento de la
natalidad en esta delegacin
g) Oferta: Se describe si el producto tiene participacin en el mercado que productos se estn
ofertando

Unidad 1 Actividad 3
1. Determina los criterios de segmentacin del mercado de tu producto.
2. Elige el nivel socioeconmico al cual venders.
3. Realiza la segmentacin del mercado.
4. Determina el precio de tu producto con base en una investigacin de mercado en donde
conozcas a la competencia y los precios a los que vende.
5. Estima la demanda con base en la aplicacin de una encuesta y la oferta del producto
Recursos

I.- Criterios para segmentar un mercado:

a).- Demogrfica y socioeconmica: Basados en una amplia gama de factores que incluyen edad, sexo,
tamao de la familia, educacin, clase social, origen tnico, ayuda a determinar el perfil de las personas que
compran productos o servicios de la empresa.

b).- Psicogrfica: implica un anlisis de las caractersticas del estilo de vida , las actitudes y la personalidad y
hasta pueden ser clasificados en diez o quince grupos

c).- En funcin a los beneficios: Agrupar a los clientes y consumidores de acuerdo con los beneficios que
procuran en un producto. Ej. En la venta de coches los compradores se agrupan por diferentes beneficios
ahorro de gasolina, espacio, seguridad, fiabilidad, prestigio etc.

d).- Geogrfica: se usa cuando los clientes o consumidores muestran diferencias en funcin del lugar en el
que estn localizados

e).- Niveles de lealtad: Identificando la lealtad relativa que muestran los clientes, Los muy leales,
moderadamente leales y poco o nada leales

f).- Ocasin de uso: Los clientes o consumidores pueden variar sus niveles y hbitos de uso de un producto
o marca dependiendo de la situacin u ocasin en que se consume o utiliza.

g).- En funcin del servicio: Como los clientes o consumidores responden a diferentes ofertas de servicio.

2.- Nivel econmico : Se determina de acuerdo a las caractersticas del producto y/o servicio,
publico objetivo y segmento de mercado
3.- Segmento de Mercado
Indicar
Pblico objetivo
Sexo:
Edad:
Nivel econmico
Segmento (zona geogrfica a elegir para la comercializacin del producto o servicio
(Pas, Estados, Continente, delegacin municin o seccin) esta selecciona con base
en Las caractersticas del producto servicio, publico objetivo y demanda

4.- Determinacin del precio del producto.

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 Punto uno
Determina tu costo de produccin
Determina tu costo de administracin
Determina tu costo de venta
Nota: Smalos y divdelos entre tu produccin total o parcial para sacar tu costo unitario

Punto dos
Saca una relacin de los precios de tu competencia directa o productos similares
Nota: toma en cuenta la cantidad de producto y precio has una tabla comparativa

Punto tres
Has un sondeo de mercado para determinar cmo valoran el producto el consumidor

Punto cuatro
Realiza un anlisis de tu capacidad de produccin al 90% para estimar la capacidad de ventas y
de competencia

Punto cinco
Puntos para establecer el precio del producto.
a).- costo unitario
b).- precio de la competencia
c).- valor que otorga el consumidor
d).- capacidad de ventas efectuadas

Se establece el precio por criterio y anlisis de propio de la empresa.

5.- Estimacin de la demanda.

Aplicar la siguiente frmula para hacer a estimacin de la demanda de un producto determinado.

a).- Volumen de ventas= Nmero de compradores X Cantidad de producto adquirido y /o ventas en un
periodo determinado.

b). Valor de ventas = volumen de ventas X precio promedio por unidad

5 a bis Cuestionario
(Presentacin de instrumento de medicin con un mnimo de 10 preguntas de opcin mltiple para medir la
demanda y participacin en el mercado)
Te arroja resultados las encuestas y mides los resultados de la demanda.

U1. Actividad integradora. Proyecto de empresa (Evidencia de aprendizaje)

Indicaciones de la actividad
Para conformar la primera parte de tu plan de negocios, integra los siguientes apartados:

1. Portada del plan de negocios (Actividad 1).

2. ndice (debe contener todos los apartados que sirven para orientar la jerarquizacin del texto)
3. Currculo de la empresa (Actividad 1)
4. Valoracin de los atributos (Actividad 2)
5. Segmentacin y estimacin del mercado meta (Actividad 3) (Punto debe de contener segmento de
mercado, precio del producto y demanda)

Formato (tipo de letra Arial, 11 puntos a espacio y medio; las pginas deben estar enumeradas en orden
ascendente y consecutivo; los cuadros o grficos debern contar con ttulo y fuente de consulta.