Вы находитесь на странице: 1из 12

ESTRUCTURA COMPETITIVA DE LA

INDUSTRIA FARMACUTICA DE LOS


MEDICAMENTOS DE PRESCRIPCIN
INTRODUCCIN
5 fuerzas bsicas Su intensidad determina la
estructura y rentabilidad a lo largo plazo de la
industria

Serra, J.C. (2012). Marketing Farmacutico: la visin de 40 expertos del sector. Profit editorial. Pp 63-72
COMPETENCIA INTERNA A NIVEL DE
SECTOR INDUSTRIAL

Dos caractersticas bsicas la diferencian del


resto:
1) Elevado grado de internacionalizacin
2) Bajo ndice de concentracin por empresas a nivel
de los mercados globales de los distintos pases

Serra, J.C. (2012). Marketing Farmacutico: la visin de 40 expertos del sector. Profit editorial. Pp 63-72
Fragmentacin relativa
Mltiples reas teraputicas

Tipos de productos

Tabla 2. demuestra
que con un nmero
reducido de marcas,
cinco como ellas
obtienen el 50% de
ventas

Serra, J.C. (2012). Marketing Farmacutico: la visin de 40 expertos del sector. Profit editorial. Pp 63-72
Otra caracterstica
3) Adquisiciones y fusiones
Ampliar la cartera de productos
Disponer de un portafolio

Aumentar la inversin en I+D

Necesidad de mayores inversiones promocionales

Eliminacin de solapamientos

Serra, J.C. (2012). Marketing Farmacutico: la visin de 40 expertos del sector. Profit editorial. Pp 63-72
COMPETENCIA INTERNA POR TIPO DE
PRODUCTO

Tipo de Similares?
Producto

Licencias o
Originales o segundad
Genrico
innovadores marcas: co-
marketing

Serra, J.C. (2012). Marketing Farmacutico: la visin de 40 expertos del sector. Profit editorial. Pp 63-72
ORIGINALES O INNOVADORES (OR E IN)
Contiene P.A. NUEVO: Investigacin y desarrollo
completo: sntesis hasta uso clnico. Cuentan con
patente.
Creacin de varia redes
Recurren a: de venta en la misma
Or e In empresa

Redes de venta de
alquiler

Co-marketing

Co-produccin

Serra, J.C. (2012). Marketing Farmacutico: la visin de 40 expertos del sector. Profit editorial. Pp 63-72
LICENCIAS O SEGUNDAS MARCAS: CO-
MARKETING
Mismos productos que el innovado tiene bajo
patente, comercializados por otras compaas.
Medicamento clnico del original

periodo Monetario

Licenciador Documentacin Licenciatario

Serra, J.C. (2012). Marketing Farmacutico: la visin de 40 expertos del sector. Profit editorial. Pp 63-72
GENRICO

P.A.
Desarrollado,
Fabricado,
F.F. Calidad
Seguridad
distribuidos y
y eficacia
comercializados

Dosis

Comercializarse Caractersticas Otro laboratorio

Serra, J.C. (2012). Marketing Farmacutico: la visin de 40 expertos del sector. Profit editorial. Pp 63-72
PARTICIPANTES POTENCIALES

Investigacin y
Patentes
desarrollo

Barreras

Imagen de
Marketing
compaa

Serra, J.C. (2012). Marketing Farmacutico: la visin de 40 expertos del sector. Profit editorial. Pp 63-72
MEDICAMENTOS GENRICOS

Una capacidad de produccin lo


suficiente grande y un proceso
de produccin muy eficiente
que permita lograr unos costes
bajos por unidad.

Proceso de comercializacin
igualmente eficiente que
permita generar un
volumen de ventas ptimo
con los mnimos gastos e
Marketing

Serra, J.C. (2012). Marketing Farmacutico: la visin de 40 expertos del sector. Profit editorial. Pp 63-72
PRODUCTOS Y SERVICIO SUSTITUTIVOS

1) 2) Plantas y
Medicamentos hierbas
de venta libre medicinales

4) Acciones
3) Acupuntura sanitarias
preventivas
Serra, J.C. (2012). Marketing Farmacutico: la visin de 40 expertos del sector. Profit editorial. Pp 63-72