Identificacion de los competidores:

Al analizar la competencia nos encontramos con que el mercado de los combustibles

es liderado por YPF que ostenta el 55% de la participacin, ESSO posee el 15,4%. Le
siguen SHELL con el 15,2%, PETROBRAS con el 6% y OIL COMBUSTIBLE con el
5,2 %. Estos porcentajes nos dejan ver las principales empresas competidoras de
nuestra organizacin en el mercado petrolero.
Segn un relevamiento oficial YPF fue la empresa que mayor volumen aporto al
mercado en 2011: 311 millones de litros de nafta, mientras que Shell la secundo con
119 millones; Esso con 88,6; Petrobras con 39,7 y oil combustible 22,4.
En referencia a los puntos de venta Petrobras vendi parte de sus establecimientos a
Oil Combustibles por lo tanto, las posiciones en el mercado de las estaciones de
servicio, se consolidan de la siguiente manera: YPF, 32%; Banderas Blancas, 22.5%;
Shell, 15%; Esso, 10,8%; Oil, 8.3% y Petrobras, 2.5 %. La grilla la completan otras
firmas como Refinor, PDVsur y Dapsa.
En el caso de YPF hay algunas zonas donde su importancia es notoriamente mayor,
debido a que histricamente llegaba a los lugares ms recnditos de la argentina pese
a que la rentabilidad no fuere la adecuada. En el caso de Esso, otra de las petroleras
histricas, ha cedido a Pan American Energy sus 476 estaciones de servicio que tena
distribuidas en todo el territorio. Tras la transferencia de activos, el grupo Bridas
tendr en su poder el 10 por ciento de los puestos de venta de naftas.
Con el 55.5% del mercado de las naftas y el gasoil, YPF contina liderando
ampliamente las preferencias de los automovilistas (61.7% en la Ultra). Shell es la
marca que le sigue con el 15.47% del market share, Esso, 14.5%; Petrobrs, 6%; Oil
Combustibles, 4.5% y Sol Petrleo-PDVsur el 1.2 %.
A continuacin analizaremos mas detenidamente las principales empresas
competidoras de Petrobras S.A.
SHELL
Shelles una empresa que busca aumentar sus ventas a nivel mundial en canales de
distribucin. Su estrategia est centrada en la extraccin y distribucin de la mayor
cantidad de petrleo, gas y sus derivados, utilizando la
integracin vertical aguas arriba, para acceder a la mayor cantidad de clientes en B2B
y B2C
El foco central es su volumen de ventas
Shell ha estado activa en Argentina desde 1914. Nuestras actividades principales son
la refinacin de petrleo crudo, la comercializacin de combustibles y lubricantes, y la
exploracin y produccin de gas. Nuestras oficinas estn basadas en la Ciudad de
Buenos Aires.
Productos

Refinados Biodiesel Qumicos

Retail
Transporte

Gasolina
Diesel
Lubricantes
Heating oil
Gasolina de jet

En carpeta proyectos de
investigacin en
biocombustibles
Plstico
Revestimientos
Detergentes de
usos en:
*manufactura
*textiles
*Artculos mdicos
*Computadores

Foco en atencin
al cliente y en
expansin y
presencia
internacional
46.000
estaciones de
Servicio
Martimo
Terrestre
Areo
Capacidad de
traslado y
abastecimiento
Shell ha sido el mayor inversor en investigacin y desarrollo de entre todas las
compaas petroleras internacionales en los ltimos cinco aos. En 2010 invertimos
1000 millones de dlares en investigacin y desarrollo de tecnologas necesarias para
producir ms en energa ms limpia y en combustibles ms eficientes y productos
para nuestros clientes.
Shell posee un programa de GameChanger que alienta a las personas a que
proporcionen ideas que se centren en energa y retos medioambientales. Seleccionan
las mejores ideas y proporcionan el apoyo necesario para probar que pueden
funcionar. Desde su comienzo en el ao 1996 ha invertido unos 250 mil millones de
dlares en ms de 2.000 ideas y ayud a unos 200 en proyectos con xito.
YPF (Yacimientos Petrolferos Fiscales)
YPF es una empresa de energa lder en los distintos segmentos de su actividad:
Upstream, Downstream y Comercial. Es la principal productora de hidrocarburos, la
mayor inversora y una de las mximas generadoras de empleo: ms de 46.000
personas trabajan en forma directa e indirecta. Se destaca por su consistente
rentabilidad y solidez financiera.
La Compaa cuenta con una eficiente red logstica y una importante presencia
comercial: retail, agro e industria. Posee alrededor de 1600 estaciones de servicio
distribuidas en todo el pas y cuenta con una amplia lnea de productos para el agro y
la industria.
A su vez, YPF tiene un alto protagonismo en el plano social, contribuyendo
permanentemente con las comunidades donde desarrolla sus actividades. La
empresa est a la vanguardia en los lineamientos de sus polticas corporativas, tanto
con sus recursos humanos como en materia de seguridad y medio ambiente;
investigacin y tecnologa; calidad y gestin de procesos; responsabilidad social
empresaria y patrocinios deportivos.
YPF renueva anualmente su compromiso con el cumplimiento de los diez principios
del Pacto Global de las Naciones Unidas, una red mundial que conecta a los pases
comprometidos con los derechos humanos, los estndares laborales y el medio
ambiente. Compartiendo experiencias y conocimientos para forjar una vida mejor para
todos.
YPF es el principal productor de hidrocarburos de la Argentina, con una produccin
diaria que supera los 530 mil barriles equivalentes de petrleo (durante 2010).
YPF cuenta en la Argentina con el 52% de la capacidad total de refinacin y est
estratgicamente unida a una eficiente red logstica. Cuenta con tres complejos
industriales: La Plata (Provincia de Buenos Aires), Lujn de Cuyo (Mendoza) y Plaza
Huincul (Neuqun), destacndose los dos primeros por pertenecer al grupo de mayor
complejidad en Latinoamrica. Tambin, tiene una participacin accionaria del 50% en
la planta industrial de Refinor, en Salta.

La Compaa tambin es lder en el pas y una de las ms importantes del Cono Sur
en la produccin petroqumica, a travs de sus complejos industriales de Ensenada
(Provincia de Buenos Aires) y Plaza Huincul (Neuqun), que se encuentran totalmente
integrados a los negocios de Exploracin y Produccin y Refino. A su vez, participa
con un 50% en Profrtil, lder mundial en fertilizantes nitrogenados.
Exploracin & Produccin
Liderazgo en la produccin de hidrocarburos
- Produccin 2009: 111 Mbbl de lquidos1 (~39% del total de produccin Argentina) y
98 MBoes de gas natural (~36% de participacin)
- Reservas probadas 2009: 540 Mbbl de lquidos y 484 Mboe de gas
Refino y Logstica
Liderazgo en Refinacin
- Capacidad total de Refinacin: 333,000 barriles diarios (53% de la capacidad total en
Argentina)
Alto nivel de conversin y complejidad
Ms de 3,000 km de oleoductos y poliductos
Comercializacin
Lder en la comercializacin de combustibles en el pas (58% de market share en
gasoil y 55% in naftas)
- 1,632 Estaciones de servicios2
Petroqumica
Negocio petroqumico totalmente integrado con el resto de la cadena de produccin
(E&P, Refinacin y gas natural)
Produccin de 1.8 Millones de toneladas anuales (>27% se exportan)
Capacidad y fuerza financiera

Ao (al 31 de diciembre) Patrimonio neto

(millones depesos argentinos)
Ventas netas
(millones de pesos argentinos) Utilidad bruta
(millones de pesos argentinos)
Utilidad operativa
(millones de pesos argentinos) Utilidad neta
(millones de pesos argentinos) Utilidad neta poraccin
Pesos argentinos por
dolar estadounidense

2009 17 701 34 320 11 143 6999 3689 9,38 3,8000

2010 19 040 44 162 14 263 9475 5790 14,72 3,9760
2011 18 735 56 697 14 765 8563 5296 13,47 4,3040
Ao (al 31 de diciembre)25
Reservas estimadas y probadas de petrleo
(millones de barriles)
Reservas estimadas y probadas de gas natural
(miles de millones de pies cbicos)
Produccin de petrleo
(millones de barriles) Produccin de gas natural
(miles de millones de pies cbicos)
2010 530 2531 107 491
2011 583 2360 100 441

YPF posee la nica red de estaciones de servicio de 1.600 puntos en todo el pas,
certificada en gran parte por la norma de gestin de la calidad ISO 9001 y de gestin
medioambiental ISO 14.001. De ese total, alrededor de 1.320 son lquidas
(Naftas+Gasoil), casi 300 son duales (Naftas y Gasoil + GNC), mientras que alrededor
de 60 son de GNC solamente.
En las provincias de Chubut y Salta, es decir en los dos extremos del territorio
nacional, la marca ha conquistado el 47 y 45 por ciento del total de estaciones de
servicio respectivamente. Como muchas petroleras no consideraban un gran negocio
instalar bocas de expendio en regiones con escaso movimiento econmico, la
petrolera hizo pie firme con el fin de proveer combustibles a localidades con poca
poblacin y zonas rurales dependientes de economas solidarias.

Petrobras en relacin con su competencia: