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APRENDIENDO A EXPORTAR
PASO A PASO
MERCADO
PRODUCTO LA EMPRESA
Instituciones Pblicas
PROMPER, MINAG, ITP, MINEM, INDECOPI, otros
Instituciones Privadas
ADEX, SNI, Cmaras de Comercio, COFIDE, otras
APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO
Lo mas recomendable es que todas y cada una de las empresas que participan en los negocios de
exportacin se capaciten en entender la estructura y el proceso global del comercio internacional,
los principios operativos internacionales, las partes de las que se compone una exportacin y los
documentos que se emplean LA CLAVE DEL COMERCIO
APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO
TABLA DE CONTENIDO
Formalizacin de tu empresa
www.crecemype.pe
www.cofide.com.pe
http://www.produce.gob.pe/
www.sunat.gob.pe
Es recomendable que se especifique en la ficha RUC de
la SUNAT, en el acpite de actividad de Comercio
Exterior: Exportador-Importador-Comercializador.
Estudio del mercado
Si no hay producto
exportable, no hay
proceso.
La bsqueda, seleccin y
clasificacin de informacin
permitir disminuir riesgos de
exportacin.
Determinar
oportunidades de
ventas al exterior.
Estudio del mercado
Servicios al exportador
Criterios cualitativos.
Experiencias de exportaciones u organizaciones especializadas.
Nota: aprox. el 93% del intercambio comercial peruano se realiza con los pases
con los que tenemos acuerdos comerciales
Estudio del mercado
Acuerdos vigentes
Bloques econmicos: OMC, CAN, MERCOSUR, APEC, EFTA, UE,
Alianza del Pacfico.
Bilaterales: Canad, Chile, China, Corea del Sur, Costa Rica, Cuba,
Estados Unidos, Japn, Mxico, Panam, Singapur, Tailandia.
Acuerdos en negociacin
Programa DOHA, Acuerdo de Asociacin Transpacfico-TPP, El
Salvador, Turqua y Acuerdo de Comercio de Servicios TISA.
Nota: aprox. el 93% del intercambio comercial peruano se realiza con los pases con los que tenemos acuerdos
comerciales
Estudio de mercado
Servicios al exportador
www.cia.gov www.tfocanada.ca
Estudio de mercado
Servicios al exportador
Dnde encuentro informacin sobre mercados?
www.cbi.eu www.jetro.go.jp
Estudio de mercado
Herramientas de Inteligencia de Mercados
Estudio de mercado
sae@promperu.gob.pe
sae1@promperu.gob.pe
Regulaciones
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=709.69200
Perfil de tu producto
Servicios al exportador
Arancelarias No Arancelarias
Acuerdos comerciales. Cuotas, antidumping
Derechos compensatorios
Inocuidad
Seguridad
Medio ambiente
Aspectos sociales
Inspeccin en aduanas
Embalaje de madera
Lmites mximos de plaguicidas (LMR)
No exceder niveles de metales pesados
Otras normativas
Perfil de tu producto
Servicios al exportador
Tarjetas promocionales
Materiales impresos
Fichas tcnicas
Direccin electrnica
Pgina web
Muestras de los productos
Vendedor Comprador
Cotizacin
Oferta
Producto
Cantidad
Precio
Orden de Compra
Aceptacin
Contacto comercial
ADUANAS ADUANAS
Salida
al Exterior Carga y Estiba
http://www.sunat.gob.pe/legislacion/procedim/despacho/index.html#
Servicios alTrmite de aduanas
exportador
Siendo el ms conocido:
AD-Valorem
Base imponible: valor CIF aduanero determinado segn el Acuerdo del
Valor de la O.M.C.
Tasa impositiva para importaciones en Per: tres (03) niveles: 0%, 9% y
11%.
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/pagosgarantias/
Servicios alTrmite de aduanas
exportador
La partida arancelaria
Es el cdigo que define en el arancel de aduanas una mercanca
determinada o bajo el que se agrupa una categora de mercancas afines
entre s.
Lo apropiado y legal es decir subpartida nacional.
DIGITOS DENOMINACION
12 3 4 5 6 7 8 9 10
12 Captulo
12 3 4 Partida del Sistema Armonizado
12 3 4 5 6 Subpartida del Sistema Armonizado
12 3 4 5 6 7 8 Subpartida NANDINA
12 3 4 5 6 7 8 9 10 Subpartida nacional
Documentos comerciales
Factura Comercial
Lista de Empaque o packing list
Certificados
Certificado de origen (ADEX, SNI, CCL y cmaras de comercio
regionales) o Autocertificacin
Certificado sanitario (DIGESA, DIGEMID)
Certificado Productos Hidrobiolgicos (ITP)
Certificado fitosanitario / zoosanitario (SENASA)
Certificado CITES (MINAG)
Otros Certificados
Modelos de documentos
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=827.82600
Servicios alTrmite de aduanas
exportador
Documento de transporte
Documentos de Seguro
Terrestre
Areo
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=239.22800#anclafecha
APRENDIENDO
Servicios A EXPORTAR PASO A PASO
al exportador
APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO
Servicios al exportador
En la investigacin de mercados
En la negociacin
Durante el transporte internacional
Los beneficios al exportador
APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO
Servicios al exportador
En la investigacin de mercados
Produccin Orgnica
Certificaciones administradas por el sector pblico:
Certificaciones privadas:
APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO
Comercio Justo
NO es Kosher:
- Cerdo y conejo,
- guila y bho,
- bagre y esturin, y todos los mariscos,
- insectos y reptiles.
APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO
Servicios al exportador
APRENDIENDO
Servicios A EXPORTAR
Cobranzas
al exportador PASO A PASO
Documentarias
Cobranza Documentaria
APRENDIENDO
Servicios A EXPORTAR PASO A PASO
al exportador
Carta de crdito o Crdito documentario
1
BENEFICIARIO ORDENANTE
(Vendedor) 11
(Comprador)
5
4 6 7 10
2
BANCO 9 BANCO
AVISADOR 8 EMISOR
3
1. Contrato de compra venta internacional 6. Entrega de los documentos de
2. Apertura de la carta de crdito a favor del exportacin
exportador 7. Pago al exportador (L/C a la vista)
3. Envo de la carta de crdito al banco del 8. Envo de los documentos al banco del
exportador importador
4. Notificacin de la carta de crdito al 9. Reembolso entre bancos
exportador 10.Entrega de documentos al importador
5. Embarque de la mercanca 11.Retiro de la mercanca en la aduana
APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO
Servicios al exportador
Durante el transporte internacional
APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO
Servicios al exportador
Durante el transporte internacional
APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO
Servicios al exportador
Durante el transporte internacional
APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO
DRAWBACK
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=7
07.59700#anclafecha
APRENDIENDO A EXPORTAR PASO A PASO
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=7
23.59700#anclafecha
Servicios al exportador
MUCHAS GRACIAS