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Hoy es a
Rev Minino cido (Lderes religiosos)
grande
da
El Sr. Teeth
(Medios)
El amigo Al
(Amigos)
Palabras del dinero Piense en palabras del dinero. No piense mucho tiempo en
esto. Anote cualquiera las palabras vienen a su juicio. Qu solas palabras vienen
a su juicio cuando piensa en el dinero? Seguir adelante. Comience a escribir aho
ra.
MillMioinndasierte36
Historia del dinero Piense en su historia del dinero. Qu palabras del dinero o
asociaciones aprendi, implcitamente o explcitamente, sobre el dinero? Comience a e
scribir ahora lo que ha odo en su historia sobre el dinero.
Falsedades del dinero Anote la cosa ms tonta que ha odo alguna vez sobre el dine
ro. Cules son las tonteras peores que ha odo sobre el dinero? He hecho la gente deci
rme que sus padres creyeron si tena mucho dinero, se podra secuestrar para un resc
ate y ese dinero hizo que la gente fuera al diablo. Cul es el concepto del dinero
peor oy crecer?
Ventajas del dinero Tiene que atraer el dinero en su vida, y nunca har esto s
i principalmente cree que el dinero es malo y que la slo mala gente tiene el dine
ro. Lo que debe hacer es comenzar a pensar en cmo puede atraer ms dinero en su vid
a. Tiene que cambiar sus opiniones del dinero. El dinero est bien! Quiero que uste
d anote cmo sentira si de repente se hizo rico. Qu grande sera? Cmo sentira si tena
nte dinero para vivir la vida elige?
Hoy es un gran da
Piense en el dinero de dolor ha causado usted y las cosas creci con y la
historia que tiene con el dinero. Se tiene que poner implicado en la vista que
las creencia que tiene sobre el dinero en muchos casos, eran negativos. Vamos a
afrontarlo. La mayor parte de nosotros
Millionairegrew con conocimiento de pobreza. Necesitamos este ejercicio para com
enzar a magnetizarnos a creencia prsperas, y voy a darle muchas estrategias de cmo
hacer esto. Debe sobresaltar su mente subconsciente por tanto ve el dinero dife
rentemente.
Modo de pensar 37
Hbito rentable #2: magnetcese a la fuerza mental.
Condicin usted mismo para riqueza (Con el VIEJO y en con el NUEVO)
Es imposible aadir algo a un contenedor que est lleno ya. Es igualmente i
mposible para usted tener nuevas creencia mientras viejo de enfrente todava firmeme
nte se fija en su mente subconsciente.
Estrategia 1-8:
Use los Pasos del Maestro para atraer su Deseo ms ferviente.
Hoy es un gran da
El MAESTRO ANDA para atraer su deseo ms ferviente.
El Paso 1 del maestro. Ponga las viejas creencia de pobreza en una list
a. El Paso 2 del maestro. Ridiculice/Desafe/Opngase las viejas creencia de p
obreza. El Paso 3 del maestro. Ponga las Alternativas que Autorizan en una list
a. El Paso 4 del maestro. Use las Afirmaciones del IMN DEL DINERO.
Creencia de pobreza
El dinero no crece en rboles.
Somos pobres, pero somos felices.
No nos lo podemos permitir.
No podemos tener todo esto.
Est realista.
Salve, salve, salve.
Millonario Mindset38
Nunca sabe lo que el desastre maana traer. Un penique salvado es un penique ganado
. Limpie su plato. All privan de comida a la gente en el mundo. Tenga cuidado. So
y desafortunado. Puede pasar a ellos, pero no a m. El dinero no compra Malas noti
cias de la felicidad viene a tres. No puedo ser rico.
Debe tener el dinero para hacer el dinero. La gente rica est descont
enta. Si es rico entonces no puede ser espiritual. La riqueza corrompe.
El mayor de males y el peor de delitos son la pobreza... nuestro primer deber - u
n deber a cual cada otro
la consideracin se debera sacrificar - no debe ser pobre.
George Barnard Shaw
Ejemplo
El paso 1: ponga en una lista la vieja creencia de pobreza, como:
El dinero es la raz de todo el mal.
No puedo lanzar!
Contravenir
El dinero es la raz de todo el mal para la mala persona, pero yo aman, bien y gen
eroso. Puedo, debe y ser rico. Lo har felizmente y fcilmente.
Paso 3:
Ponga la alternativa que autoriza en una lista
Hoy
es un grande
da
Millonario Mindset42
Escriba su deseo ms ferviente cada da durante 30 das. Esto tendr un efecto asombroso
en su vida. El refrn de ello no es bastante. Trate de escribirlo fresco cada da d
urante un mes. Ver por qu comienzo cada da con mi nota al equipo.
El paso 5. Comience INMEDIATAMENTE. Vaya por lo que puede; cuando se ponga
all, el siguiente paso se har claro.
El paso 6. Elimine la dilacin, la preocupacin, la duda, el miedo y el uso neg
ativo de CMO.
Hbito rentable #4: magnetcese a la persistencia implacable.
Nada en el mundo puede tomar el lugar de persistencia. El talento no va; nada es
ms comn que hombres fracasados con el talento.
El genio no va; el genio no recompensado es casi un proverbio. La educacin no va;
el mundo est lleno de derelicts culto.
La persistencia y la determinacin sola son omnipotentes.
Calvin Coolidge
Cuelgue en all
No sude la pequea materia. Recuerde, es toda la pequea materia.
La tentativa de hacerse rica puede ser resistente en una persona. Puede
ser resistente en una familia. Muchas personas carecen de la capacidad mental d
e colgar en all en los tiempos resistentes. Puede controlar sus pensamientos. Pue
de practicar la perspectiva cambiando el modo que interpreta su circunstancia, s
ituaciones y ambientes. La tarea no es ver un nuevo mundo, pero ver el mundo con
nuevos ojos. La gente que puede cambiar el modo que ven su mundo ganar sin falta.
John Milton dijo, La mente en s mismo, en su propio lugar, puede hacer un infierno
de cielo y cielo del infierno. Experimentar en la vida los resultados de los pen
samientos dominantes dentro de su mente. Por qu es algunas personas deciden ver el
peor en una situacin mientras los otros deciden ver el mejor en la misma situacin
? Por qu ven constantemente algunas personas qu se ha equivocado mientras los otros
buscan qu es correcto? Qu hacen piensa tendr xito en este gran viaje en el cual est?
Cada uno tiene obstculos. Cada uno necesita la perspectiva ante aquellos desafos.
Su respuesta en relacin con las tormentas de vida dictar los resultados que consig
ue.
Hoy es un gran da
MMiinlldiosentaire43
Estrategia 1-10:
Recuerde que hay algo para aprender en cada desafo.
Cuelgue en all y aprenda
Hoy es un gran da
Los desafos de la vida vendrn. El nico lugar en la tierra donde no hay pro
blemas es un cementerio. Cada lugar y cada persona sern golpeados por las torment
as de vida. Si recuerda que hay algo para aprender en cada problema entonces pue
de aprender a crecer de las tormentas ms bien que aplastarse por ellos. W. Mitch
ell dijo, no es lo que pasa a nosotros que cuenta, es lo que pasa en nosotros. Tena
razn y debera saber. Mitchell era una vctima de la quemadura seria y luego sufri un
accidente de avin, que le abandon paralizado. Es una inspiracin, alguien que ha pr
ocurado hacerse mejor a travs de la adversidad. Mitchell es probablemente uno del
ms la gente en el planeta, en gran parte debido a las lecciones que aprendi sobre
la vida y cmo vivir esto recuperndose de sus heridas.
Demasiado a menudo con menor probabilidad perder que marcharse demasiado pronto. *
Dave Weinbaum
Tome una mirada buena a los obstculos en su camino. En vez de blasfemarl
os y desearles lejos, pregntese lo que puede aprender de su situacin. Cmo se puede h
acer una mejor persona a pesar de sus obstculos personales? Alguien una vez dijo
que experimentamos la vida como dolorosa hasta que aprendamos nuestra leccin. Rec
uerde, encima de cada nube tempestuosa es un sol brillante que nunca se descolor
a.
Hay algo para aprender en cada situacin adversa!
Estrategia 1-11:
Recuerde que hay dos lados a cada desafo.
MillionaireFinally, hermanos, independientemente de lo que es verdad, independie
ntemente de lo que es honorable, independientemente de lo que es correcto, indep
endientemente de lo que es puro, independientemente de lo que es encantador, ind
ependientemente de lo que es de la reputacin buena, si hay excelencia y si algo d
igno de la alabanza, dejan a su mente hablar extensamente de estas cosas.
[Philippians 4:8]
Mindset44 * Forbes, el 12 de octubre de 1998, 444
Cuelgue en all y encuentre la gema
Hay dos lados a cada moneda. La llamada china esto el principio Yin/Yan
g. Cada negativa tiene un positivo. Slo lo tiene que buscar. El desastre de una p
ersona se har el vehculo para otra persona para hacerse rico. Ver sus desafos en la
vida como bendiciones disfrazadas y trate de destapar las oportunidades escondi
das. Durante la Gran Depresin no cada uno fue el vientre. Algunas personas rea
lmente se hicieron ricas. Cuando ve un problema mira una oportunidad. Uno de los
modos ms rpidos de hacerse rico es solucionar los problemas de otra gente o alivi
ar sus dificultades. Muchos negocios exitosos han nacido del problema de algu
ien. Un hombre tom el serrn de sobra de los molinos de trastos viejos gratuitament
e y formul varios productos que queman la madera de l. Vio que los patios de trast
os viejos tenan un problema con el serrn excedente. No saban que hacer con ello. In
terpret y comenz un maravilloso negocio.
Si va a ser, es hasta m.
Estrategia 1-12:
Recuerde, cada desafo se marcha.
Hoy es un gran da
Cuelgue en all y ser paciente
Cada problema se marchar. Cambiar o va. Ningn problema es permanente. No p
uede ser permanente porque todo est en un estado constante del flujo; todo cambia
. La preocupacin es intil. En vez de estar listo para presentar, recuerde que cada
problema tiene una vida til limitada. Las cosas se mejorarn. Procure crecer.
Los tiempos resistentes nunca duran, pero la gente resistente hace.
Robert Schuller
Y comunismo? O el Muro de Berln? Quin podra haber adivinado que el Muro de Be
rln entero se podra demoler en unos das o que el Comunismo en Rusia se derrumbara en
unas semanas?
Millonario Mire su problema y pregunte, Importar esto cinco aos de ahora - y el
prximo ao?
Modo de pensar 45
La preocupacin parece a una mecedora; le dar algo para hacer, pero no le conseguir e
n ninguna parte.
Estrategia 1-13:
Recuerde, si puede generar ideas entonces puede solucionar problemas.
Cuelgue en all y piense
NO HAY PROBLEMAS, HAY SLO UNA ESCASEZ DE IDEAS.
Hoy es un gran da
Los problemas no son el problema. Las ideas son el problema. Cada solo
problema, desafo o tormenta de la cual afronta hoy tienen como su solucin una idea
que espera a usarse. Entienda que la nica cosa entre su corriente y su retiro es
una idea. Consiga sus ojos de sus problemas y en soluciones. No puede ser
capaz de hacer algo sobre lo que ha pasado, pero usted seguramente, y si, puede
hacer algo sobre el descubrimiento de una solucin. Esa solucin puede parecer a una
fantasa ahora mismo, pero tener presente que el aeroplano era solamente una fant
asa hasta que dos hermanos comenzaran a buscar ideas del hecho su fantasa se reali
za. Las fantasas se pueden hacer hechos.
Me convenc de que si pensara pequeo, se qued pequeo, y no tena intencin de quedarme as
Ray Kroc
Era la Nochebuena. La iglesia del pas grande se llenaba. El aire era exc
elentsimo y festivo. Las familias vinieron de lejano y amplio para disfrutar del r
gano majestuoso jugando los villancicos hermosos de las vacaciones. De repente,
un problema se levant. El servicio estuvo a punto de comenzar cuando el organis
ta descubri que un ratn de la iglesia haba masticado a travs del funcionamiento inte
rior de la cmara de aire masiva. Con slo minutos para ahorrar, el organista rpidame
nte form un villancico de reemplazo, que se aprovech de su vieja guitarra acstica.
Las cuerdas eran simples y la meloda dulce. Esa tarde era la primera vez que el m
undo haba odo el villancico famoso Noche Silenciosa. Concentrndose en la solucin en
vez de
Problema de Millionairethe, el resultado final era espectacular. Mindset46
Estrategia 1-14:
Recuerde, no est solo.
Cuelgue en all y estar agradecido
CADA UNO TIENE PROBLEMAS.
El hombre sin zapatos se quej en la calle hasta que encontrara al hombre sin pies.
14
No est solo. Incluso el ms juntos la gente tiene tormentas para volverse. D
e hecho, la gente que gana el ms en la vida a menudo tiene los desafos ms grandes d
elante de ellos. La gente que gana el ms en la vida a menudo es los interesados d
el riesgo ms grandes. No est solo. Alinese con otros que pueden afrontar de qu afron
ta. Podra solucionar, quizs, sus problemas juntos. Para volver de un viaje
del negocio internacional ampliado, tena un nmero aplastante de mensajes telefnicos
urgentes. La mayor parte de las llamadas eran de contactos comerciales exitosos
o compaeros que esperaban mi direccin en proyectos corrientes. Era la ltima cosa c
on la cual quise tratar; era cansado y querido para relajarme, pero tuve que dev
olver las llamadas. Rpidamente puse cosas con la perspectiva cuando realic que
esto era un problema que habra dado a algo para haber tenido hace slo unos aos. Te
na xito, y la gente quiso trabajar conmigo. Mi punto es, ms exitoso nos hacemos, ma
yores el desafo. Nunca olvide, el mayor el obstculo el mayor la oportunidad.
Robert Fulghum, autor de Todo yo Realmente Necesidad de Conocer yo Culto en el Ja
rdn de infancia, lo pone este camino: Siempre he credo... que cualquiera puede hacer
el dinero. Haciendo una vida digna vivir, esto es la verdadera prueba. *
Hoy es un gran da
Hbito rentable #5: magnetcese a hbitos de MoneyMaking.
Somos lo que repetidamente hacemos.
Aristteles
HBITOS RENTABLES
La mayor parte de personas saben lo que tienen que hacer para hacerse ms
ricos. La mayor parte de personas
Millionaireknow que sus finanzas estaran en la mejor forma si rechazaran comprar
a crdito. La mayor parte de personas entienden la necesidad de salvar cierto porc
entaje de sus ingresos para el retiro
Contingencias de Mindsetor. La mayor parte de personas saben que si miraran meno
s televisin tendran
47
* Tod Barnhart, los cinco rituales de riqueza, (HarperCollins, 1996), 11.
ms tiempo para generar ingresos. Una vez que estos hbitos se hacen una parte de su
estilo de vida, estar en su camino hacia la libertad financiera. En nuest
ros seminarios, hago la gente anotar los dos hbitos que les ayudaran a mejorar sus
vidas financieras. Los hago rellenar un impreso me he reproducido para usted en
la siguiente pgina. Es un instrumento potente que le puede ayudar finalmente a h
acer las cosas que sabe le ayudar. Si me enva por correo electrnico el compromiso d
e la pgina siguiente, ayudar a sostenerle responsable. *
Hbitos rentables sugeridos
Hoy
es a
gran da
- Lea un libro de desarrollo positivo, personal durante 30 minutos por da.
-Plan al da siguiente antes de que se marche para hoy. - Escuchan una cinta de au
dio educacional en su coche. - Miran sesenta menos minutos de la televisin. - Rec
hazan chismear. Hable positivamente de otros. - Escriben que Gracias notan a algui
en cada da. - Salvan el 10% de sus ingresos. - Rechazan comprar algo en una tarje
ta de crdito para la cual no puede pagar en efectivo. - Crean un MSI (Fuente de i
ngresos mltiple) por mes. - Acompaan a un grupo del Cerebro una vez por semana. -
Trabajan en sus objetivos cada da. - Me envan por correo electrnico sus objetivos.
- Toman a una persona afortunada para almorzar cada mes. - Encuentran a un conse
jero y hacen lo que dice. - Comienzan una noche de la fecha con su cnyuge. - Escr
iben una pgina por da de su novela. - Ejercicio para aliviar tensin. - Leen un libr
o sobre la venta. - Comienzan una reunin de gestin de redes cada semana. - Hacen a
lgo amable para alguien cada da. - Limpian su escritorio. - Sonrisa.
M48 illMioinndasierte * la direccin de correo electrnico de Gerry es gerry@gerryro
bert.com
Estrategia 1-15:
Destine a la adquisicin de dos nuevos hbitos rentables.
Hoja de trabajo de hbitos rentable
Si yo... (ponen dos hbitos rentables en una lista) 1. 2.
cada da entonces s que me magnetizara al dinero.
Asumo un compromiso irrevocable a m infundir estos dos hbitos a mi vida.
Comenzar inmediatamente. Practicar estos hbitos hasta que sean una parte de mi vida
. Buscar la ayuda de mi coach16 y mis compaeros del cerebro. Los informar de estos
dos hbitos y me har responsable ante ellos para hacer estos hbitos permanentes en m
i vida.
Mi firma abajo es mi compromiso.
Hoy es un gran da
83
El paso 5: Ponga en una lista las habilidades que tendr que desarrollar.
Para tener xito, tendr que seguir trabajando...
El paso 6: Identifique recursos provechosos. Esta gente, organizacion
es y recursos me ayudarn consiga este objetivo...
Hoy
es a
gran da
El paso 7: Ponga las ventajas en una lista. Aqu est lo que est en ello para m...
El paso 8: Desarrolle un plan realizable. Aqu est lo que tiene que r
esultar para m conseguir este objetivo...
M84 illMioinndasierte
El paso 9: Hgase responsable. Pedir que la gente siguiente me sostenga
a este objetivo y plan de accin...
El paso 10: Ponga sus Compromisos de Accin en una lista. Prometo hacer lo
siguiente:
Hoy es un gran da
MMiilnldiosentaire85
Descargas gratuitas
Hoy es un gran da
Visite www.gerryrobert.com para su copia de las formas y hojas de trabajo en est
e libro. stos son lo que tendr que poner en prctica las ideas en este libro. Puede
imprimir copias de estas formas para siempre que los necesite. Comprtalos con su
equipo,
amigos o colegas.
M86 illMioinndasierte
Captulo 4
Hoy es un gran da
MAGIA del dinero las llaves a dominar
Modo de pensar de trabajo de MillionaireYour 87
Captulo 4
Magia del dinero: las llaves a dominar su dinero
El dinero no es todo... pero clasifica el derecho all arriba con el oxgeno.
Rita Davenport
Hoy es un gran da
El alcanzamiento de una fortuna personal es un pensamiento hermoso. Par
a la mayor parte de personas nunca se hace nada ms que un pensamiento. Nuestras v
idas se engranan hacia el mejoramiento de nuestras situaciones financieras, y la
mayor parte de nosotros gastan una cantidad de tiempo excesiva cada da en la bsqu
eda de ganar una vida. Est triste que la gente que trabaja para ganar el dinero
sus vidas enteras tan a menudo termina con poco o nada para mostrar para sus esf
uerzos. La gente pasa el tiempo cada da pensando en deudas y saldos, preocupndose
de lo que deben, y soando con lo que les gustara poseer. Lamentablemente, la mayor
parte de nosotros tienen poca idea de la condicin precisa de nuestra situacin fin
anciera corriente. Encontrar quizs, este captulo siendo una de las lecciones ms impo
rtantes, prcticas, e inmediatamente sentidas en el libro entero.
La mayor parte de personas, en su paseo para enriquecerse, tratan de construir un
Edificio Empire State en una losa de seis pulgadas. *
La planificacin financiera es crucial. Es sumamente importante porque, e
n muchos casos, ni siquiera hombres y mujeres detrs de las compaas ms provechosas en
el mundo son gestores de inversiones afortunados. La direccin de su dinero bien
significa Dominar el Dinero.
Estrategia 4-1:
Cree el pedido usando el Sistema de Clasificacin del Dominio del Dinero.
Pedido, alguien ha dicho, es la primera ley del universo. Muchas personas q
uien
Millionaireexperience problemas financieros puede hacer remontar fcilmente sus pr
oblemas a organizacin pobre y cuidado de registro descuidado. Cuando el tiempo fi
scal viene, o tiene que convencer a alguien de su situacin financiera, es embaraz
oso para mirar cajones, cajas de zapatos y otras reas de almacenamiento variadas.
Mindset88 Robert T. Kiyosaki, pap Rico pap Pobre, (Tech Press, Inc., 1997), 51.
Carencia de pedido y registro apropiado que guarda tiempo de gastos y d
inero y frustracin de causas. Creando su Sistema de Clasificacin de Gestin del dine
ro, puede conseguir sus archivos bajo el control dentro de un ratito y luego gas
tar una cantidad mnima de tiempo y esfuerzo que mantiene el pedido. Los ahorros e
n la tensin, sola, harn este ejercicio que vale la pena a cada uno que espera mejo
rar su situacin financiera. Un Sistema de Clasificacin de Gestin del dinero bu
eno le salvar horas, le salvar dlares fiscales y le permitir tener su situacin financ
iera corriente completamente y exactamente al alcance de la mano en minutos.
El Sistema le permitir:
j Sepa exactamente donde toda la informacin vital considera sus finanzas.
j Maximice sus deducciones impositivas.
j Demuestre la prdida archivando declaraciones de daos.
j Tenga un lugar para supervisar su logro del objetivo. j Tenga la informa
cin de la declaracin de renta inmediatamente disponible. j Proporcione la p
rueba inmediata a gastos.
Hoy es un gran da
j Tenga un lugar para sus papel importantes y datos personales sobre sus f
inanzas.
j Tenga un sistema de rpidamente localizar garantas y garantas.
j Proporcione la informacin inmediata al prstamo o hipoteque aplicaciones.
j Tenga un lugar para su voluntad e informacin de planificacin de bienes.
MMiilnldiosentaire89
Estrategia 4-2:
Junte los materiales para su Sistema de Clasificacin del Dominio del Dinero.
El paso 1: Cree el sistema de clasificacin. Cada sistema ser hecho por sastre
para sus necesidades especficas, pero generalmente contendr archivos para recibos
, cuentas, declaraciones, contratos, acuerdos, archivos y papeles personales.
Hay dos partes principales al sistema de clasificacin. El primer es sus archivos
alfabticos y el segundo es un Sistema Presentar que contiene 17 archivos.
Archivos alfabticos Para crear su sistema alfabtico:
Hoy
es un gran da
1.
2.
Millonario
3.
4.
Papeles de adopcin
S/No
Mindset92
Los papeles de adopcin localizados
Nombre de Datos de empleo de Empleador Direccin Nmero de telfono
Posicin/Ttulo Informes a Cobertura de seguros de vida
Ubicacin de la poltica Beneficiario Participacin en los benef
icios, pensiones, otro contacto de ventajas
S/No
Empresarios
Nombre comercial Ubicacin de negocio documentos/acuerdos
Abogado de la compaa Direccin Nmero de telfono
Telfono de casa Ubicacin de archivos de la compaa
Hoy es un gran da
Nombre del mdico
Direccin
Nmero de la oficina
Nmero de casa
Paginador
Ubicacin de mis declaraciones de renta
Planificador/Nombre financiero
MillionaireAddress Nmero de la oficina
MindsetHomeNumber
93
Nmero de la clula
Otros consejeros de la familia Nombre Direccin
Nmero de la oficina Nmero de casa Nmero de la clula
Datos de seguros de vida Compaa de seguros de vida Reactivo
Direccin Nmero de la oficina Nmero de casa
Nmero de la clula
Hoy es un gran da
1. Seguro de vida y pensin Ubicacin de poltica y # cantidad de Cobertura
2. Seguro de vida Ubicacin de poltica y # Cantidad de Cobertura
3. $ de la cantidad de Cobertura de la vida del grupo de empleo
Automobile Insurance Data Auto Insurance Company & poltica # reactivo
Direccin Nmero de la oficina Nmero de casa
Nmero de la clula
Ubicacin de poltica
MillionairePolicynumberfor Nmero de la poltica para Nmero de
la poltica para Mindset94
Cantidad de deducible
House Insurance Data Company Reactivo Direccin
Nmero de la oficina Nmero de casa Nmero de la clula
Nmero de la poltica de la casa Ubicacin de poltica Cantidad de cobe
rtura Cantidad de deducible Datos del depsito tengo una caja de seguridad
S/No Ubicacin Casilla Ubicacin de llaves
Datos de ingreso soy un miembro de estas organizaciones y clubes
Nombre/Contacto/Telfono 1. 2. 3. 4. 5.
Hoy es un gran da
Datos de bienes inmuebles
Residencia principal Direccin Yo alquiler de own/I
Ttulo de la propiedad Otros partidos con un
MMiilnldiosentaireinterestinhome
95
1er acreedor hipotecario / Compaa del propietario Nombre de contacto
Direccin Hipoteca telefnica # $ del pago Mensual
2do acreedor hipotecario Compaa Nombre de contacto
Direccin Telfono Hipoteca # $ del pago M
ual
Propiedades de la inversin
Hoy direccin
es un Telfono
gran da
Ttulo de la propiedad Otros partidos con un inters a esta casa
1er acreedor hipotecario Compaa Nombre de contacto
Direccin Telfono Hipoteca # $ del pago M
ual
2da Compaa del acreedor hipotecario Nombre de contacto
Direccin Telfono
MillionaireMortgage# $ del pago Mensual Mindset96
Nombre de Datos bancario de banco Direccin Telfono
Cuenta corriente # Cuenta de ahorros # Otro
Ubicacin de libretas de banco
Datos de la tarjeta de crdito Compaa
Nmero de tarjeta Tasa de inters Perodo de gracia
1.2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.
Datos del prstamo debo a la gente siguiente:
Hoy es un gran da
Nombre
Tel. Pagos Equilibrio debido
1.
2.
3.
4.
5.
6.7. 8. 9.
MillionaireOwedtome:1.
Mindset2.
97
3.4. 5.
Hoy es un gran da
Las Reservas de Documentos de la Inversin de la ubicacin localizadas
Las obligaciones localizadas Los fondos de inversin localizados
Otros archivos de la inversin localizados ltimo Va Datos Mi
voluntad localizarse El ejecutor/albacea llamado en mi voluntad es
En caso de su/su muerte las instrucciones Especiales en cuanto a mi entierro se
especifican en mi testamento, carta, otro
Ubicacin de susodichos documentos
Estrategia 4-4:
Asuma un compromiso irrevocable invertir al menos el 10% de cada dlar que gana.
En 1810, en Ruthful Village en Dumfriesshire, Escocia, Henry Duncan Rev
erendo estableci el Grupo de la Parroquia la Sociedad Amistosa de Ruthwell. Esta
institucin se reconoce hoy como la primera caja de ahorros mutua moderna. Las soc
iedades amistosas existentes actuaron sobre el principio de caridad, la gente qu
e se une para ayudar a un vecino en la angustia. Por el contraste, el banco Ruth
well del Dr. Duncan se cre para proporcionar un modo para una persona de acumular
fondos para su propia ventaja. La institucin Ruthwell no era tanto una caridad c
omo era un depsito para ahorros personales. En la caridad simple dan a una person
a necesitada la ayuda por motivos de la piedad, pero el orgullo de la gente y la
dignidad a menudo hacen que ellos rechacen la caridad. Evitacin el
Motivacin de Millionairecharitable detrs de otras sociedades amistosas, el Dr. Dun
can quiso animar la independencia, la independencia, el orgullo individual y la
dignidad. Mindset98
Como un ministro primero y un banquero segundo, la intencin noble del Dr
. Duncan era proporcionar algo ms all del sustento econmico en la vejez de alguien,
las verdaderas recompensas de ahorros voluntarios, orgullo, dignidad, independe
ncia e independencia. *
El Poder 10 Principio El Poder 10 Principio le mostrar el poder que puede venir
de invertir el 10% de cada dlar que gana. Imagine donde sera hoy, econmicamente, s
i hubiera dejado de lado el 10% de cada dlar gan. WOW! Las estadsticas clarament
e muestran que un segmento grande de la poblacin se retirar en la pobreza. Es una
vergenza y no debera pasar a nadie. Cada uno que trabaja puede usar el poder del 1
0%, combinado con el poder de inters compuesto, para hacerse rico en el retiro.
Ingresos anuales medios (10 aos pasados). $ Multiplqu
ese antes de 10 aos x 10 $ Divdase en 10%
./10 $
Esto es la cantidad que podra tener en su cuenta bancaria hoy!
El sndrome del sueldo a sueldo
Hoy es un gran da
Cerca del noventa por ciento de familias en todo el mundo viven el sueld
o a
sueldo. Siempre parece haber ms mes que el dinero. Puede alejar de
sueldo a sueldo y en prosperidad usando El Poder 10 Principio.
Este sndrome no es causado por una carencia del dinero. Puedo mostrar a
una persona en un pobre
el sueldo cmo retirarse con ms de un milln de dlares en el banco, si todo hicieran e
ra dejado de lado
un dlar por da. La situacin del sueldo a sueldo es un sntoma de la carencia de habil
idades
tena que construir la riqueza financiera verdadera, slida.
Conozco a la gente que gana cantidades de dinero grandes cada ao, pero s
iempre es
GASTAR MS lo que ganan. Por otra parte, la gente que maneja su dinero
estn en un equilibrio slido econmicamente.
MMiinlldiosentaireStartingtoday,putthePower10Principletoworkforyou!
99
* Paul Zane Pilzer, Dios quiere que usted sea rico, (hogar, 1995), 175-176.
MI PODER 10 COMPROMISO DEL PRINCIPIO
Yo,
, haga un irrevocable
compromiso de vivir por el Poder 10 Principio. Me pagar mnimo del 10%
de cada dlar gano. Seguir este principio el 100% de hoy adelante.
Firma
Fecha
El tiempo es el dinero.
Si alguien le ofreciera un milln de dlares hoy o un penique se dobl cada da
durante treinta das, qu opcin elegira?
Hoy
Da Dlares
es a grande da
1 $ 2 3
0.01 0.02 0.04
4
0.08
5
0.16
6
0.32
7
0.64
8
1.28
9
2.56
10
5.12
11 10.24
12 20.48
Millonario Mindset100
13 14 15 16 17
18 19 20
40.96 81.20 163.84 327.68 655.36 1,310.72 2,621.44 5,242.88
21 10,485.76 22 20,971.52 23
41,943.04 24 83,886.08 25 167,772.16
26 335,544.32 27 671,088.64 28
1,342,177.28 29 2,684,354.56 30 5,368,709.12
Como puede ver, la cifra final es ms de 5 MILLONES DE DLARES. Si se confo
rmara con el milln solo, perdi 4.368.709,12$. Un da financiero malo! Note lo que pas
a en los 6 das anteriores en la mesa compuesta. El tiempo es su amigo. selo para a
yudarle a Dominar el Dinero.
Estrategia 4-5:
Viva dentro de sus medios.
RESISTA AL IMPULSO DE GASTARSE UN DINERAL
No gaste ms que hace cada mes. Idealmente, esto significa vivo en una ba
se de caja y no use la deuda para proporcionar gastos de mantenimiento normales.
Tambin significa tener la autodisciplina para controlar gastos mientras levanta
ingresos o crea la riqueza slida.
Hoy es un gran da
Es difcil ahorrar el dinero cuando su
los vecinos siguen comprando cosas que no se puede permitir.
Annimo
Una decisin es necesaria para HACER MS DINERO o GASTAR MENOS. Si sigue El
Modo de pensar del Millonario entonces ganar ms, pero entretanto, tiene que conse
guir sus gastos en la lnea. La riqueza es definida por el nmero de das podra sobrevi
vir su estilo de vida corriente sin un sueldo. Llamo ese da el D-da. (El da el dinero
se agota.)
MillionaireIf dej de trabajar hoy, cunto podra sobrevivir? La mayor parte de personas
slo saben una solucin: trabaje mucho, salve y tome a prstamo. *
Modo de pensar RobertT.Kiyosaki
101
* Kiyosaki, Robert T., pap rico pap pobre, (Tech Press, Inc., 1997), 104.
Estrategia 4-6:
Use la Hoja de trabajo del Gasto y Ingresos Mensual para determinar donde es hoy
.
La Hoja de trabajo del Gasto y Ingresos Mensual se compara presentan a
gastos mensuales actuales ingresos mensuales presentes para determinar gastos pr
esentes. (Note: tendra que registrar gastos durante 60 a 90 das antes de que pueda
determinar exactamente gastos mensuales actuales.) Para determinar el coste de
vida, considere lo que representa un nivel de vida razonable a su nivel de ingre
sos presente.
Hoy es un gran da
Determine ingresos por mes Ponga todos los ingresos brutos en una lista (in
gresos antes de deducciones) en los Ingresos Por Mes seccin en la hoja de trabajo.
Considere todos los ingresos y no olvide de calcular comisiones, honorarios, pun
tas, sobresueldos, herencias, pensin alimenticia, prstamos y concesiones. Cuando l
os ingresos consistan totalmente en comisiones u otras fuentes fluctuantes, sume
sus ingresos durante un ao y divdase en doce. Use un promedio anual bajo para est
a hoja de trabajo, ms bien que un promedio alto. Los gastos reembolsados no se de
beran considerar como ingresos.
Hoja de trabajo del Gasto & Ingresos mensual
INGRESOS POR MES
Empleo (m)
Empleo (cnyuge)
Fuentes de ingresos mltiples
Inversiones
Pensiones
Anualidades
Millonario Mindset102
Establecimientos Gobierno Inters
Dividendos Bienes inmuebles
INGRESOS BRUTOS TOTALES
MENOS 1. Diezmo
2. Impuesto
3. Alojamiento
Hipoteca (alquiler)
Ayuda domstica
Seguro
Impuestos
Electricidad
Gas
Agua
Saneamiento
Telfono
Mantenimiento
Cable
Otro
4. Comida
5. Coche (coches)
Pagos
Gas/Petrleo
Seguro
Licencia
Impuestos
Mantenimiento
Reparaciones
Hoy es un gran da
6. Seguro
Vida
Mdico Otro
7. Deudas
Tarjetas de crdito
Millonario
Prstamos
Otro
Modo de pensar
103
8. Entretenimiento
Comida
Viajes
Canguros
Aficiones
Vacaciones
Otro
9. Ropa 10. Ahor
ros
11. Gastos mdicos
Doctor
Dentista
Medicinas
Otro
Hoy
12. Diverso
es a
Artculos de tocador, cosmticos
gran da
Transporte pblico
Aparcamiento
Libros/revistas
Concesiones, almuerzos
Regalos
Educacin especial
Otro
GASTOS TOTALES
INGRESOS TOTALES:
MillionaireTOTALEXPENSES:
RESULTADO NETO:
Mindset104
Estrategia 4-7:
Tome la prueba de aptitud fsica financiera.
S No Puedo vivir tres meses sin recibir cualquier dinero, incluso mi
sueldo regular.
Nuestra familia puede mantener nuestro estilo de vida corriente
si me hiciera el minusvlido durante un tiempo ampliado.
Mi familia puede mantener nuestro estilo de vida corriente si m
uriera maana.
Mi cartera de inversiones y/o proyectos de ahorro del retiro fu
ncionan en una manera por encima de la media.
Mi voluntad es completa y actualizada.
Mi cnyuge sabe exactamente cunto nos cuesta para vivir cada mes.
Hoy es un grande
Mi cnyuge y yo hemos perfilado nuestros proyectos financieros po
r escrito.
da
He gastado al menos una hora en el ao pasado planeando mi siguie
nte compra de coches, compra de casa, vacaciones o noche.
Dentro del ao pasado, he tomado una hora para hablar con mi cnyug
e de nuestro futuro financiero.
Mi cnyuge se preocupa por el ahorro para nuestro futuro.
Nos podramos permitir a comprar todo que deseamos este ao pasado.
Si mi cnyuge muere, tengo alguien que me puede aconsejar sobre t
odos mis asuntos financieros.
Tanteo
Millonario Ifyourcombined NO responsesare: modo de pensar
105
0 - 2 tiene el bienestar corporal financiero bueno y su objetivo princi
pal debera ser poner a punto sus estrategias de quedarse adecuado. Es mejor ser s
eguro que lamentable. 3 - 5 tiene el bienestar corporal financiero medio y su
objetivo principal debera ser mejorar su programa presente. Capitalice en sus fue
rzas y aprenda nuevas tcnicas considerando otras alternativas. Examine las reas ms
dbiles y cambie aquellas partes de su programa. 6 + tiene el bienestar corporal
financiero pobre. No desesperarse. No est solo. La mayor parte de participantes e
n El Modo de pensar del Millonario caen a esta categora. Generalmente, slo una per
sona en diez es econmicamente adecuada. Considere la ayuda de busca de un planifi
cador 26 financiero certificado
Estrategia 4-8:
Encuentre el dinero hacindose ms sabio con asuntos financieros.
Hoy es un gran da
La mayor parte de personas no pueden realizar que en la vida, no es cuanto dinero
hace, es cunto guarda. *
Robert T. Kiyosaki
Evite los errores del dinero ms comunes y timos comunes. Aprenda a hacer
mejor econmicamente con el dinero que ahora tiene. Esta seccin proporcionar consej
o prctico y estrategias de encontrar el dinero que gasta ahora a travs de errores.
Muchas personas tienen un inters privado en el cuidado de esta informacin escondid
a. Lo que sigue no es una lista completa o exhaustiva. Slo he incluido las reas ms
comunes y obvias. Mi objetivo es para usted para ganar una conciencia de errores
del dinero y timos. Note: no soy un planificador financiero. No soy un conse
jero de la inversin. No soy un corredor de bolsa. No soy un dependiente del fondo
de inversin. Querr la ayuda de un profesional calificado en estas reas a algn punto
en el futuro. Fuertemente recomiendo que lo busque.
M106 illMioinndasierte Kiyosaki, Robert T., pap Rico pap Pobre, (Tech Press, Inc.,
1997), 50.
Estrategia 4-9:
Evite los errores del dinero comunes y timos.
Garantas ampliadas Muchas personas se arrancan cuando compran electrnica, ap
licaciones o coches comprando, y a menudo financiacin, el seguro de reparacin y ga
rantas ampliadas. Esto es la ganancia del distribuidor del 100%. Es enormemente d
emasiado caro. Para cada persona que se beneficia, le puedo mostrar 3,000 quiene
s han perdido el dinero. Los vendedores hacen precios de la comisin enormes en la
venta de garantas ampliadas.
Financiacin a largo plazo Cuando decida financiar compras dentro de 24 mes
es, ms bien que 36 meses o ms, salvar miles.
Distribuidor del coche preparaciones Nunca pague entrega de tamao muy grande y
gastos de sistema y preparacin del distribuidor. Estos honorarios se extienden d
e 200$ a 500$. El coche no necesita la montadura una vez que llegue a la represe
ntacin. Lo lavan y lo llenan del gas. No pagar. Compre en otra parte.
Hoy es un gran da
Capa de tela para tapas del asiento Nunca, nunca, nunca pague a un distribui
dor automtico para cubrir sus tapas del asiento. Es un timo puro. La gente ha pag
ado ms de 300$ por algo que cuesta al distribuidor menos de 2$. Compre a
la lata de Scotchguardtm y lo hace usted mismo.
Financiacin de coches
Nunca financie su compra del coche en la representacin. Un gerente finan
ciero bueno,
quien ganar 5.000$ a 10.000$ por mes en la financiacin de comisiones, cargar su coc
he por
tasas de inters altas y garantas suplementarias. A menudo lo hacen sonar como si n
o pudiera conseguir el coche sin su ayuda. Si una persona financiar el coche, veint
e otros tambin. Encuentre un mejor acuerdo.
Nuevos Coches En vez de comprar un nuevo coche, sera ms sabio para comprar el mi
smo coche despus
Millionaireit es dos a dos aos y medio. Un nuevo coche se deprecia el 25% el mome
nto deja la representacin. Un coche de 20.000$ valdr 15.000$ a 17.000$ cinco minut
os despus de ahuyentar la parte. Mal trate! Deje a alguien ms pagar a la depreciacin
e hierro todos los errores de programacin. Comprar
El coche del kilometraje bajo de Mindseta y salva miles.
107
Seguro de vida del crdito Si va a un banco para solicitar un prstamo, el ge
rente a menudo dice, Sealan la caja y aseguraremos el prstamo por si algo pase a uste
d; el prstamo se pagar. El problema es, es enormemente demasiado caro. Muchos de es
tos pequeos timos atraviesan dcadas y pueden ascender a miles hasta de decenas de
miles, de dlares.
Hipoteque el Seguro de vida Este seguro paga su hipoteca si muere. Lo que ha
ce esto un timo es que paga el mismo premio alto por la duracin, pero las decaden
cias de la cantidad de la hipoteca. Digamos tiene una hipoteca de 100.000$ y ase
gura la hipoteca. Si muere en 20 aos y slo debe 15.000$ en su hipoteca, la compaa de
seguros pagar a la compaa de la hipoteca (no usted) 15.000$. Ha estado pagando un
premio de 100.000$ durante 20 aos. Una mejor estrategia es comprar una poltica de la
vida del trmino por la cantidad de la hipoteca. Si muere en 20 aos 15.000$ todava
debidos en la hipoteca, su finca consigue 100.000$.
Hoy es un gran da
Hipotecas Uno de los gastos ms grandes en los cuales incurrir en su vida es
la hipoteca en su casa. Una de las reas del timo grandes tiene que ver con la amo
rtizacin de su hipoteca; la cantidad de aos calculan los pagos. Parece que la norm
a es la amortizacin de 25 aos. Si debiera amortizar la hipoteca con 15 aos salva 80
.000$ en el pago de intereses en una hipoteca de 100.000$.
Cantidad Inters Pagos
Amortizacin Total
100.000$ 10% 100.000$ El 10%
908$ por mes X 25 aos 1.060$ por mes X 15 aos
= 270.000$ = 190.000$
Ahorros: 80.000$
Estrategia 4-10:
Determine las tasas de inters en todas sus tarjetas de crdito.
Se impresiona que muchas personas averiguan Visa y Mastercard cobran un
a tasa de inters anual enorme del 17% al 29%. Haba un tiempo cuando estos tipos de
tasas de inters
Millionairewere llam el prstamo sharking. Hoy es de moda para cobrar precios enormes
porque el banco es una institucin respetable. Los bancos existen para hacer el d
inero para el banco. Nunca lo olvide! Mindset108
Estrategia 4-11:
Pague los equilibrios de la tarjeta de crdito cuanto antes.
Piense que el sacamiento de un prstamo consolida todas sus tarjetas de c
rdito de la tasa de inters altas. Por ejemplo, digamos lleva gastos de grandes alm
acenes de 3.000$ con una tasa de inters increble del 28,8%. Sobre el curso de un ao
, ese inters le costara 864$. Si, en cambio, devuelve su deuda a travs de una lnea p
ersonal del crdito a un precio inferior del 10%, le costara slo 300$ para atender e
sos 3.000$ originales. Salvara 564$.
Crujido del crdito
Si es el tipo de persona que no puede guardar la pista de recibos enton
ces adoptan un sistema con dos o tres tarjetas de crdito. Use un para todos los g
astos del coche, el otro para todo el entretenimiento. Sus declaraciones mensual
es le darn un registro de la referencia fcil de gastos. Recuerde, sin embargo, no e
ntran en el hbito de dejar a equilibrios llevarse de mes a mes!
Estrategia 4-12:
Sustituya tarjetas de crdito de alto inters por los naipes del precio inferiores y
preferentemente un Ningn Pago anual tarjeta.
Una vez que averige cuanto dinero gasta para los naipes del precio ms alt
os,
se impresionar. Busque naipes del precio inferior. Cada vez ms las compaas ofrecen n
aipes del inters bajo.
Hoy es un gran da
El dinero ahorrado con el 12% contra una tarjeta de crdito del 21%
Bal medio. Interese @21%/year Interese @12%/year Cantidad
salvada
1.000$
210$
120$ 90$
3,000
630
360 270
5,000
1,050
600 450
Millonario 8,000
1,680
960 720
9,000
1,890
1,080
810
Modo de pensar 10,000
2,100
1,200
900
109
Estrategia 4-13:
Averige y registre el perodo de gracia en todas sus tarjetas de crdito.
Averige la fecha de declaracin (la fecha a la cual la declaracin se enva) e
n cada una de sus tarjetas de crdito. Algunas compaas de la tarjeta de crdito le per
mitirn unos 10 al perodo de gracia de 20 das despus de la fecha de declaracin. Si pag
a el equilibrio antes de ese tiempo entonces no se acusar el inters del equilibrio
. Esto es una ventaja en la fabricacin de compras grandes. Como un ejemplo,
suponga que quiere comprar un piano de 5.000$ y sabe que su fecha de declaracin
est en el 21er. Compra el piano en el 17mo o 18vo? Si hiciera, el piano aparecera e
n la declaracin el muy al da siguiente. No, espera hasta el 23er o 24to. Comprndolo
despus de su fecha de declaracin, no aparecer hasta la declaracin del prximo mes. Te
ndr el dinero sin inters de los 40 a 60 das. Esto es muy. Entonces, pguelo en su tot
alidad (por supuesto, saba esa parte, verdad?)
Hoy es un grande
Estrategia 4-14:
Dse cuenta de los problemas de la deuda.
da
Stephen Jonah, un dependiente de Dallas, Texas, vende facsmiles y
fotocopiadoras a compaas medianas locales. Gan aproximadamente 86.000$ el ao pasado.
No mal,
considerando se gradu hace menos de tres aos. Linda Ingles, de 42 aos, vende bienes
inmuebles y
es una de la mejor gente de ventas en su oficina, localizada en un barrio reside
ncial de Vancouver, britnicos
Colombia. Sus ingresos antes del impuesto eran 325.000$.
Jonah y los Ingles tienen un secreto. Hay algo sobre ellos no quieren
usted o alguien ms, para saber. Tiene que ver con una pieza de dos pulgadas de pls
tico en sus carteras:
la tarjeta de crdito.
A menos que algo cambie pronto, los Ingles se forzarn en la bancarrota.
Ningunas risas
asunto. Recientemente hizo una adicin a su casa de ensueo. La bancarrota significa
besar esa casa adis. Tambin significa Mercedes y los coches suplementarios sern la
historia. Adems, puede imaginar cmo esto afectar su actitud, que tendr un impacto (
negativo) directo a su produccin de ventas. Muchas personas hoy se ahogan en
un mar de la deuda. Si parece a la mayor parte de personas, probablemente cada
vez ms se preocupa de la deuda. Se mueve sigilosamente en usted y luego atasca la
vida
Millionaireout de usted. Cmo puede ganar en la vida cuando se ahoga endeudado? Min
dset110
Aqu estn los hechos:
Tomamos a prstamo en un paso de registro.
Debemos ms ahora que en casi cualquier tiempo en la historia moderna. En
el diciembre de 1995 el 18,8% de registro de ingresos limpios en Norteamrica fue
para reembolsar la deuda de la instalacin del consumidor. En los EE. UU, s
olos, Dinero Magazine28 relat que la deuda de la instalacin, incluso prstamos automt
icos y equilibrios de la tarjeta de crdito, recientemente excedi $1 billn de regist
ro - un aumento del tercero de uno lleno en los dos aos pasados. Los pagos tardos
a tarjetas de crdito alcanzaron el 3,3% el ao pasado, el segundo precio de la deli
ncuencia ms alto en una dcada. La delincuencia de la hipoteca golpea un nivel ms al
to de dos aos en el tercer cuarto de 1995, el perodo pasado para el cual las cifra
s estn disponibles. De hecho, durante los 10 aos pasados, ya que los ingresos medi
os se estancaron, la deuda domstica total, incluso hipotecas, se ha elevado de ig
ualar el 80% de ingresos disponibles anuales al 93%.
La adquisicin del crdito es fcil, pagarlo... no es.
La mayor parte de planificadores financieros le dirn que segn su etapa en
la vida sus pagos de deudas mensuales por todo excepto su hipoteca no deberan ex
ceder el 10% al 15% de su salario neto. Si descascara el 20% o ms, est bien en la
zona 29 de peligro
Hoy es un gran da
Gobierne El que. Debe saber la diferencia entre un activo y una responsabilidad y
comprar activos. Los pobres y la clase media adquieren responsabilidades, pero
creen que son activos.
Un activo es algo que pone el dinero en mi bolsillo. Una responsabilidad es algo
que toma el dinero de mi bolsillo. *
Robert T. Kiyosaki
MMiilnldiosentaire111 * Kiyosaki, Robert T., pap rico pap pobre, (Tech Press, Inc.
, 1997), 53.
Hoy es un gran da
M112 illMioinndasierte
Flujo de fondos de la clase media
Ingresos de trabajo
Sueldo de tamao medio
Gastos
Impuestos
Comida
Alquiler
Ropa
Diversin
Transporte
Activos
La clase media no tiene bienes inmuebles. Toman todo el dinero excedente
Responsabilidades
Prstamos de hipotecas
Prstamos de coche de tarjetas de crdito
Un poco de dinero
dejado despus
todos los gastos
se pagan que
ellos tpicamente
pngalo en responsabilidades.
Hoy es un gran da
y compre cosas que toman dlares de sus bolsillos.
Juguetes divertidos
Adaptado del maravilloso libro de Robert T. Kiyosaki, Rich Dad, Dad Pobre.
MMiilnldiosentaire113
Hoy es un gran da
M114 illMioinndasierte
Cmo acumulamos esta montaa de deuda?
Una respuesta sorprendente. Hay muchas ideas sobre por qu la mayor parte
de personas estn en tal
situaciones financieras terribles. Podramos culpar las compaas de la tarjeta de crdi
to hacerlo as
fcil a conseguir crdito. Podramos culpar los bancos. Podramos culpar a sus padres, s
u profesor,
y su empleador. Podra ser un milln de cosas, pero dejarme darle la razn que tiene
surgido de mi hablar con miles de personas durante los aos.
Podra tener algo que ver con lo que Stephen Covey llama la Personalidad
tica 31 Hace tiempo el Sr. Covey descubri que un cambio principal haba ocurrido en
nuestra sociedad,
un cambio lejos de la tica de Carcter a la tica de Personalidad. No soy ningn expert
o en el Grupo o
su material (Todos de los cuales le sugiero lee inmediatamente!), pero ya que est
relacionado con el logro,
tiene el sentido perfecto.
Parece haber esta necesidad de hacerse una personalidad hoy. En el pasado
, teniendo a
el carcter bueno se elogi. Sin embargo, en muchos crculos lo que consigue la factur
acin superior es la parafernalia
(que debe tomar a prstamo para alcanzar) de la personalidad. Es decir pngase un co
che grande, caro
y cmprese la mejor casa o condominio en el cual puede conseguir sus manos. Compre
la mejor ropa
y la joyera slickest. No se preocupe de cmo lo devolver. Debe mostrar el
el mundo es alguien. Permanezca seguro, cuando tenga que dar las llaves a su
casa de ensueo atrs al banco porque no se poda permitir los pagos, no parece a alg
uien. Gerry, me puede echar una mano? un participante del seminario joven pregun
ta. Seguramente si quiere una respuesta directa, que es. Respondo. Qu est pasando
Bien, realmente vendo una tormenta, y si las cosas siguen yendo bien ser capaz
Hoy es un gran da
comprar nuevo BMW agradable. Todas las pistolas en mi compaa tienen la que. Lo que
le hace
pensar?
Por qu cree que quiere un, Mark?
Bien, con vergenza contesta, Adivino por tanto puedo caber.
Le miro con desaprobacin. Sabe que no me conmuevo con su idea.
Ah, s. Creo que ayudar a mis ventas! habl sin tino.
Ayude a sus ventas? Cmo?
Ve, necesidad tener de pagar el pago de 673$ mensual me motivar para sali
r
all y hacen mis llamadas. Ah mismo son dos problemas. En primer lugar, esto mantener
se al corriente Joneses filosofa es responsable de todo de lceras al suicidio. Deshg
ase de ello. Los Joneses no piensan en usted, estn ocupados pensando en s. Olvide
de que otros piensan. Me gusta la pegatina de parachoques que dice, La risa todo q
ue quiere... se paga por! Segundo, una prctica comn entre los luchadores es la nocin
tonta que teniendo una deuda, se motivarn a
Millionairework. Modo de pensar 115
Despirtese! Esto no es verdad. Es slo una disculpa por complacer su indisc
iplinado No puedo esperar nada el modo de pensar. Si esto es el modo que vive su v
ida, rechazando poner la fase de la inversin ANTES DE la fase de la recompensa, e
ntonces me compadezco de usted. La vida en efecto ser difcil!
Compramos cosas que no necesitamos. Con el dinero no tenemos.
Para impresionar a la gente no nos gusta.
Annimo
Si su modelo debe gastar todo que consigue, dice Kiyosaki, un aumento del
dinero efectivo causar slo un aumento de gastos. As, el refrn, Un tonto y su dinero s
on un partido grande . Tiene que leer su libro Rich Dad, Dad Pobre. Todo est
o refleja la tica de personalidad del Grupo. Mreme, soy importante. No es importante
porque tuvo derecho a un prstamo! No es alguien especial porque tiene La Tarjeta
Platino. Slo significa que se licenci para conseguir el crdito. Esto no es la ri
queza, es la deuda. Es la falsificacin. Es superficial. No necesita la presin.
Hoy es un gran da
El problema con el dinero consiste en que le hace hacer cosas que no quiere hacer.
La pelcula: Wall Street
Cmo ganar la guerra contra deuda
Estrategia 4-15:
Consiga la actitud correcta sobre la deuda.
La adquisicin de su deuda en la lnea es un
la actitud antes de que sea una accin. Debe ver la deuda para cual es. Es una tram
pa! Llanura y
Si se encuentra
simple, es una tcnica agradable para matar su futuro,
en un agujero... se paran
arruine su salud y arruine su matrimonio. Es la esclavitud.
cavar
Debe venir para despreciar ello 33 es
Robert T. Kiyosaki
demasiado seductor por otra parte. Es embriagador. Yo
recuerde una vez ocuparse 20.000$ simples
Millionaireloan. Dej el banco con 70.000$. Me sorb en la trampa. Crec en la pobreza
. Adquisicin
el crdito era casi imposible cuando ramos nios, pero cuando solicit el prstamo de 20.
000$,
mis ingresos eran el cielo alto. El banco me dio el prstamo, me dio una tarjeta d
e crdito de lmite de 20.000$
Mindset116 y una lnea de 30.000$ de crdito. Me pasm.
Hoy, desprecio la deuda. Tengo un equilibrio cero en mis tarjetas de crd
ito. He tenido un ajuste de actitud principal hacia prestar dinero. (Mi esposa, A
nne, tena una mano principal en esto!)
El nico problema con la deuda, es que lo tiene que devolver.
Patrick Morley
El hombre en el espejo
Estrategia 4-16:
Negocie de nuevo su deuda para disminuir la presin mensual.
Ms consejo de Revista del Dinero: *
Negocie con prestamistas. Los lectores del dinero han odo esta meloda ant
es, pero vale otro coro. Se sorprendera cmo fcil debe discutir trminos ms amistosos c
on el prestatario de prestamistas hoy. La mayor parte de bancos y los emisores de
la tarjeta prefieren bajar su tasa de inters u honorarios de la cuchillada a per
derle como un cliente, dice Edward F. Mrkvicka, Hijo, autor de La Libreta de banc
o: Cmo Revocar La licencia de Su Banco al Robo y Salvar hasta 100.000$. Esto va para
tarjetas de crdito, hipotecas, hasta prstamos de coche. Si paga la tarifa vigent
e por la deuda de la tarjeta de crdito, llame a su emisor de la tarjeta y amenace
con cambiar a un competidor del precio inferior. Si estn poco dispuestos a mover
, decirles que tome su negocio en otra parte.
Hoy es un gran da
Estrategia 4-17:
Si necesita la capital para un proyecto comercial siguen estas pautas del sentid
o comn.
Nunca se ponga en una posicin peligrosa con garantas personales. En otras
palabras, no se haga personalmente obligado ms all del activo financiero. Si el p
royecto falla, el prestamista slo puede contemplar el activo financiado como la g
aranta subsidiaria. Deje la equidad en vez del prstamo. Qudese fuera de l
a zona de presin. No piense necesidad teniendo de subir con un enorme mensualment
e
Millionaireamount le motivar. Conozco a varias personas imponentes que no se pued
en levantar por la maana para estar enfrente del da debido a la deuda.
El modo de pensar* Belsky, Gary, Ganan la guerra contra la deuda, MoneyMagazine, a
bril de 1996.
117
Estrategia 4-18:
Si tiene problemas en el rea de deuda, se hace responsable y/o consigue la ayuda.
Vivo hasta ahora ms all de mis ingresos que se puede decir casi que vivimos separa
dos.
E.E. Cummings
He encontrado el principio de la responsabilidad personal siendo una de
las fuerzas ms potentes en mi vida. Si tengo un rea en mi vida de la cual quiero
tener ms control, le traigo hasta mi grupo de rendicin de cuentas. Cada jueves por
la tarde estoy con otros seis hombres, y ayudamos el uno al otro guardar nuestr
as promesas. Hay algo sobre la necesidad de hablar de estas cuestiones con otros
que me ayuda a guardar cosas en la lnea. Tal vez sabe slo que me preguntarn sobre
ello el prximo jueves.
Hoy es un gran da
Una oferta de ayuda Para ayudarle a subir a la pista econmicamente, q
uiero compartir mis contactos. Sera contento de recomendar a expertos en esta rea.
Si quiere unos nombres de personas que confo, simplemente correo electrnico * y m
e digo en que ciudad est y le dar un par de nmeros para llamar. Por otra parte, bus
que a un profesional que puede ayudar a la clase a travs de este lo. No se marchar
solo.
Credo de empresarios
Un dlar tomado a prstamo es un dlar ganado. Un dlar financiado de nuevo es un dlar sa
lvado. Un dlar devuelto se va para siempre.
M118 illMioinndasierte * correo electrnico Gerry para contactos que puede ayudar
en gerry@gerryrobert.com
Captulo 5
Hoy es un gran da
M.S.I. Fuentes de ingresos mltiples MGICAS:
MillionaireWhat Los Ricos siempre Han sabido sobre la creacin de la riqueza
Modo de pensar 119
Captulo 5
M.S.I. MAGIA
Fuentes de ingresos mltiples: lo que los ricos
Siempre han sabido sobre creacin de la riqueza
Hoy es un gran da
Alguna vez pregntese qu la gente rica hace esto es tan diferente? Encuentra
n una mejor manera de hacer algo y multiplicarla! Cuando escribo un libro y se r
evende una y otra vez en varios pases, he creado MSI perfecto. Hago el trabajo un
a vez, pero me pago por l repetidas veces y otra vez. Esto me libera hasta crean
ms proyectos que generan los ingresos. La prosperidad est disponible para cualqu
iera que la elija. La gente rica todos han elegido ruta de Fuentes de ingresos Ml
tiple - MSI. Tienen el dinero que fluye a ellos de varias fuentes. Va tambin! Comi
ence hoy en su viaje al xito financiero. Hgalo el camino M.S.I. Mi consejero tiene
un programa de entrenamiento para ayudar con esto. (www.ccprogram.com) Por qu, en
una economa de la libre empresa, se rendira voluntariamente un trabajador a la di
reccin por una corporacin en vez de vender su propia salida o servicio directament
e a clientes en el mercado? * Por supuesto, su P.S.I, Fuente de ingresos Prima
ria, es su trabajo. Podra ser capaz de crear un M.S.I. de su P.S.I., pero quiere
conseguir ingresos que vienen a usted de varias fuentes. Por ejemplo, si est en e
l seguro podra crear ingresos extra de este negocio dando conferencias, formacin o
tros agentes, o haciendo empresas conjuntas con profesionales en otras profesion
es no competidoras. La creacin de la riqueza el camino M.S.I. es un proceso r
elativamente fcil si entiende cmo trabaja. Aprende el proceso de la gente que lo h
ace ella misma. Lo que quiere es la independencia financiera y el bienestar fina
nciero y emocional. Siga leyendo para una manera segura de hacer exactamente est
o.
TECNOLOGA de MSI Fuentes de ingresos mltiples (M.S.I). es una tecnologa que le perm
itir multiplicar sus ingresos presentes proporcionando el servicio adems que propo
rciona actualmente la utilizacin slo su fuente de ingresos primaria. Ganar muchas v
eces lo que gana actualmente.
SERVICIO ADICIONAL - INGRESOS EXTRA.
Millonario* Pilzer, Paul Zane, Dios Quiere que Usted sea Rico, (Hogar, 1995), 11
2. Esto era la pregunta hecha de
Ronald H. Coase de Gran Bretaa para recorrer los Estados Unidos en 1931 en una be
ca de viajes. Se sorprendi encontrar esto en una tierra de tanta oportunidad la m
ayor parte de americanos querido a
Mindset120 trabajan para corporaciones grandes, ms bien que emprender el camino s
olos. No digo que tiene que dejar su PSI (Fuente de ingresos primaria), pero tie
ne que examinar la posibilidad de MSI.
MSI es un concepto que ha sido adoptado por casi toda la gente muy rica
. Fuentes de ingresos mltiples son:
INGRESOS DE FUENTES MLTIPLES.
Aqu estn algunos criterios para ayudarle cuando considera fuente de ingre
sos mltiple para usted. Esto es slo una pauta general. Recomendamos que lo siga es
trechamente hasta que haya aprendido el proceso de desarrollar el MSI S.
Hoy es un gran da
Unos o todos stos deberan ser la parte de su desarrollo MSI. No se preocu
pe si su idea requiere que usted vaya en contra de esta lista.
SU FUENTE DE INGRESOS MLTIPLE DEBERA...
1. Est el bajo riesgo. Recomendamos que los primeros pocos proyectos permanezca
n en la categora de bajo riesgo. El trabajo de ideas que tienen unas mayores posi
bilidades de xito. Tmelo en una base del proyecto por proyecto.
2. Tenga la participacin del tiempo baja. Una de sus primeras consideracio
nes debera ser la participacin del tiempo. Hemos encontrado si su MSI se le lleva
de su PSI (Fuente de ingresos primaria) y las vueltas no son inmediatas, entonce
s los estudiantes tienden a desistir el MSI antes de que haya tenido el tiempo p
ara madurar y prosperar. La intencin es para usted para trabajar en la generacin d
el MSI S en una base de media jornada por el momento.
La mayor parte de nosotros crecieron con la creencia que el trabajo duro, que a me
nudo traduca a horas largas, era un requisito absoluto para el xito financiero.
3. Requiera la direccin baja. Otra vez, ya que esto no es nuestra ocupacin prin
cipal, aconsejamos desarrollar ideas que se caen bajo la categora de la direccin b
aja. Si su plan es demasiado complicado, requerir tambin
La mano de obra de Millionairemuch, tiempo y habilidades, todas de las cuales pu
eden ser desalentadoras al principio. Mindset126
4. Exija la energa personal slo baja. Si es demasiado cobrado los impuestos po
r su MSI no se pegar con l. Esto es lo que nuestra experiencia muestra. S, exigir un
poco de su energa; pero durante la fase de aprendizaje, slo trabajar con ideas qu
e requieren la energa personal baja o hacen implicar a otros con usted para compa
rtir la cantidad de trabajo.
5. Requiera la capitalizacin baja. La gente rica se hace la utilizacin rica
de la primera regla del espritu emprendedor: El dinero de la gente de OPM=Other. Us
e esta regla bien. Una advertencia: Consiga sus pies mojados primero antes de qu
e use OPM o su propio. Aprenda cmo conseguir varios MSIs primeros, y luego ser capa
z de adquirir la capital una vez que sea necesario. Tambin, esto no significa
que si una gran oportunidad viniera su camino no debera presentar su propio dine
ro. A veces hemos tenido que hacer todos esto para comenzar una nueva empresa. Sl
o tenga cuidado si esto es su primer MSI.
6. Requiera el pensamiento de nivel ms alto. Su MSIs debera implicar ideas, no
de trabajo. Es el funcionamiento mucho ms provechoso con la informacin o ideas que
palas y martillos. No, que haya algo malo con estas cosas, pero la persona que
trata en ideas siempre es la mejor pagada.
7. Produzca la vuelta alta. Esto es criterios en los cuales siempre insisto.
Es deber. La gente rica no juega con pequeas ideas. Est sin falta que hay gananci
as sanas en cualquier MSI que considere. Necesita al factor en todos los gastos
y otros gastos antes de que pueda determinar el potencial de vuelta. Hay un milln
de modos de ganar un milln. No tome el camino largo, lento y doloroso de la gana
ncia baja.
Hoy es un gran da
8. Entregue el servicio alto.
Cualquier Fuente de ingresos comercial o Mltiple que se concentre en nec
esidades del cliente
har bien. He dicho mucho tiempo que cualquier negocio que ayude a la gente ocupad
a a ahorrar el tiempo ser
muy exitoso en nuestra sociedad. Est sin falta su
MSI proporciona un verdadero servicio y es el cliente conducido. Es decir su MSI
pone a los clientes
MMiinlldiosentaireneedsaheadoftheprofitpotential.
Hay bastantes necesidades disponibles para facilitar a cada uno en el
el mundo que se hace un millonario.
J. Paul Getty
127
9. Recompnsese con la satisfaccin personal alta. Su MSIs debera ser personalmente s
atisfactorio. Descubrir pronto que el dinero solo satisfar raramente. Podra y debera
disfrutar de su vida. Nunca hara nada que no me proveyera de un nivel sano de la
satisfaccin interna o emocional. Esto no significa que no hay las partes de su M
SI que no disfruta de realizar o completar; cada uno tendr un poco de esto. En ot
ras palabras, no seleccione un MSI transacciones con perros si no disfruta de pe
rros. Hay ideas y el potencial del dlar para cualquiera que est despierto para e
ncontrar el MSI S en exactamente el campo de sus sueos.
Hoy es un gran da
10. Contenga crecimiento alto o factores de la educacin. El objetivo, adems de la
creacin de fuentes de ingresos adicionales, es crecer. Esto pasar automticamente en
virtud de su primer esfuerzo. Una vez que haya creado el MSI S, sabr que SE PUED
E hacer, y sabr CMO hacerlo. El objetivo de dominar el dinero no es por el di
nero, pero por el levantamiento de su conocimiento; y entendiendo que ha estado
actuando de conceptos falsos sobre la generacin de ingresos encontrar que puede te
ner fuentes de ingresos MLTIPLES y no le costar su matrimonio, su salud o su vida.
Lo hizo y se siente grande. Creci en su conciencia del gran potencial dentro de.
11. Fcilmente duplicatable. El servicio o el producto que ofrece se deberan fc
ilmente duplicar en varios mercados. Por ejemplo, si ofrece servicios que procur
an fondos por causas no lucrativas, debera ser bastante fcil hacer exactamente la
misma cosa para un refugio sin hogar. Si uno le pagar, tambin va muchos ms. El mejo
r MSIs hace incorporar este valor intrnseco.
12. Est nico. Por supuesto, no hay necesidad de inventar de nuevo la rueda. Po
dra ser sabio para encontrar una manera de basarse en otros, xito. Cuando viene al
MSI S, ms nico el producto, mejor. Pienso en esto principalmente como un proveedo
r. Cuando comienza su MSI, podra querer hacer entrar a compaeros. Podra necesitar a
inversionistas.
13. Alta velocidad. Me parece, despus haber enseado a miles de personas estas
tcnicas, que la gente que hace todo lo posible es aquella gente que produce el fl
ujo de fondos el ms rpido. Si requiere que dieciocho meses preparen un plan de neg
ocios, ms seis meses para encontrar la financiacin, ms doce
Millionairemonths para producir un prototipo... su idea morir probablemente en la
vid. Mindset128
Comience a desarrollar el hbito MSI haciendo primero algo que produce un
resultado rpido. Tena un grupo en mi ltimo seminario que quiso comenzar una licenc
ia del restaurante. Aunque fuera una idea buena y podra haber trabajado bien, hab
er dado el ngulo nico haban subido con, los desalent de hacer esto su primer proyect
o de MSI. Consiga el que que va bien primero, luego comience un segundo, luego u
n tercero.
Estrategia 5-3:
Pngase en contacto con Gerry Robert sobre su MSI.
Si tiene un tiempo difcil surgiendo con MSI viable a usted, enveme por co
rreo electrnico y le ayudar a subir con unas ideas. He ayudado a muchas personas d
e todo el mundo subido con modos de hacer ms dinero. No tiene que tener mucho din
ero para comenzar. No tiene que tener una brillante idea. Le puedo mostrar cmo la
gente sencilla puede crear el MSI S de nada ms que deseo. Tambin, si quiere
que yo evale un MSI considera entonces me envan por correo electrnico y le ayudar a
hacer ms dinero de l.
Correo electrnico: gerry@gerryrobert.com
Estrategia 5-4:
Haga una lista de lo que tiene que ofrecer.
Hoy es un gran da
Puede ofrecer en grados variados, su...
Energa del tiempo
El potencial econmico inmediato para un individuo,
Conocimiento
una industria o una sociedad
El paseo se puede explicar por
No lmite de experiencias de contactos de la seguridad en s mismo pensando sangre,
sudor y habilidades de rasgones
MillionairePositiveAttitude MindsetProblem-solucionando capacidades
el examen del hueco de la tecnologa - las mejores prcticas posibles con conocimien
to corriente contra las prcticas en uso actual.
Paul Zane Pilzer
129
Conocimiento de mercadotecnia de habilidades de la gente de habilidades del orde
nador de habilidades de formacin de habilidades de toma de decisiones anunciando
habilidades de ingeniera de habilidades de construccin de maestra
Aada a la lista:
Conocimiento de sentido del humor de habilidades del software de la tecnologa vel
ocidad de conexiones de habilidades artstica ideas de conocimiento especializadas
Hoy es un gran da
Estrategia 5-5:
Haga una lista de sus intereses.
Anote cualquier aficin, actividades y habilidades que le interesan. En m
uchos casos puede convertir aquellas cosas en un MSI. Por ejemplo, James siempre
quera ser rico. Disfrut de estudiar y soar con la opulencia. Tan a menudo como pod
ra visit los restaurantes ms caros. Despus del seminario le mostramos cmo tomar ese i
nters y crear ingresos de l. Era capaz de hacerse un crtico. Comera en los mejores r
estaurantes y criticara la comida. Vendera entonces los artculos con revistas de vi
ajes populares. Esto aadi a la calidad de su vida porque el ds maitre ms popular le
invitara a sus restaurantes y permitira que l coma gratis. Adems, hizo el dinero ven
diendo los artculos. Por supuesto, cre varias fuentes de ingresos adicionales porq
ue vendi los mismos artculos con otras publicaciones, cre un sitio web para los ric
os y famoso, y vendi la publicidad en ese sitio web, generando an ms ingresos. Al f
inal de ao public su libro.
Si una persona avanza con seguridad en direccin de su sueo y procura vivir la vida
han imaginado,
Millionairethey se encontrar con el xito inesperado en horas comunes. Henry David
Thoreau Mindset130
Estrategia 5-6:
Espere el cuadro entero.
Las preocupaciones financieras de una persona son con frecuenci
a causadas por esa persona que trata de tomar decisiones antes de que tenga el c
onocimiento suficiente. A este punto slo ha cubierto una pequea parte de este prog
rama entero. La duda de su capacidad de multiplicar sus ingresos es natural. Var
ios componentes del programa de aceleracin de ingresos en el cual se implica se u
nirn como un mosaico gigantesco. No se preocupe si tiene la dificultad viendo cmo
va a alcanzar el objetivo que ha puesto para usted.
Estrategia 5-7:
Ver el resultado final.
Cuando cree el cuadro en su mente de cmo vivir cuando alcance su objetivo
de ingresos, entiende que el proceso creativo ha comenzado. Es slo una cuestin de
tiempo antes de que su nuevo estilo de vida se haga una realidad fsica. Visualiz
ando constantemente ese cuadro, se har finalmente un deseo y proporcionar la motiv
acin necesaria a usted para disciplinarse en la formacin de nuevos hbitos; los hbito
s que pondrn ms dinero en su bolsillo cada semana. Si se siente cmodo con la
idea... o cree que puede ganar la cantidad de dinero que ha decidido ganar cada
ao... no es importante a este punto en el proceso creativo.
Hoy es un gran da
Siga este sistema para subir con su MSI.
Estrategia 5-8:
Entre en un grupo.
El paso 1: Cree un grupo de reunin creativa. Seleccione a seis a ocho persona
s para dirigir y poner en comn la creacin de Fuentes de ingresos Mltiples. (Ver el
captulo sobre Dirigir.) Pide la gente de mismo parecer unirse
Millionaireyou en una unla a dos hora que se encuentra para generacin de riqueza.
Podra ser capaz de crear el MSI S por usted, pero por lo general encuentro los mo
tivos la gente
Mindsettry solos es por los motivos incorrectos. Por lo general estn poco dispues
tos a compartir su
131
idea con otros. El millonario J.Paul Getty dijo, Prefiero tener el 1% de los esfu
erzos de 100 personas entonces el 100% de los esfuerzos de una persona. Esto tien
e sentido a m. Tengo docenas de compaeros por todo el mundo. Soy muy generoso po
r lo que los porcentajes van porque quiero cosas de trabajar. S si la gente gasta
para siempre regateando puntos porcentuales habr problemas ms tarde. Quiero que c
ada uno haga el dinero. El punto es usted necesitar a otra gente para ayudarle a
realizar el MSI o, por lo menos, ayudarle Cerebro la idea.
El dinero no compra la felicidad, pero esto no es la razn que tantas personas son
pobre.
Laurence J. Peters
Hoy es un gran da
Estrategia 5-9:
Preprese para su reunin.
El paso 2: Junte todos los materiales para su reunin.
Seleccione una ubicacin donde ser libre de interrupciones y distracciones
. Por ah
parece que las mesas trabajan mejor por tanto cada uno puede ver y hablar el uno
al otro. Sin falta tenga todos
los materiales necesarios se reunieron antes de que su reunin comience. Aqu est una
lista parcial de cual es
requerido para reunin creativa eficaz:
- Carta del capirotazo y peridico
- Calculadoras
- Marcadores y plumas
- Dispositivo del tiempo
- Pequeo amarillo 3M postesto Notas - Papel de cartas
- Almohadillas de papel
- Magnetfono
Estrategia 5-10:
Genere una lista del MSI S posible.
El paso 3: Subido con tantas ideas MSI como posible.
Millonario Withoutevaluatingtheideas,generateasmanyasyourgroupcanina20-minu
te perodo de tiempo. La lista tantas ideas como puede en la generacin de Fuentes d
e ingresos Mltiples. No se limite a aquellas reas en las cuales tiene experiencia
o ideas que han trabajado en el pasado. Simplemente haga esta pregunta, Qu ideas ge
nerarn la ganancia hoy? Mindset132
Idealmente, estas ideas se escriben en un flipchart para todos para ver
. Si comienza a reducir la velocidad en su proceso, mira el flipchart y torcedur
a, aada, reste o multiplique las ideas all.
EL MSI S POTENCIAL
Aqu estn los estudiantes de un MSI en nuestros Seminarios del Dominio del
Dinero han subido con y siguen trabajando:
Servicio del cambio de aceite mvil
Lazo del club del mes
Tarjetas de felicitacin de nios
Precios de investigacin y proveedores en Malasia para el mercado norteam
ericano, guarde el %
Proporcione materiales de marketing
Recogimiento de autgrafos famosos
D discursos
Publique un libro
Publique el libro de la antologa
Atraiga a la gente a una alameda haciendo algo ESCANDALOSO en la alamed
a vaca Hoy
tiendas Encuentre algo productivo para hacer con oficina vaca o e
spacio comercial Comience una escuela de la especialidad: el repair/MSI s
de habilidades/coche de la cocina/negocio Desarrolle el software para merc
ados que se rezagan
es un gran da
Seminarios del patrocinador
Encuentre la financiacin para la gente
Haga recaudacin de fondos
Traiga a empresarios extranjeros a su pas
Venda algo por 1$ a cada uno en el pas
Prepare planes de negocios
Encuentre financiacin
Est un abogado para el exceso de velocidad/multas por aparcamiento
Hgase un paralegal
Un juego en lnea Venta de pginas Web Desarrolle materiales de
marketing nicos para industrias Encuentre lo que trabaja en Norteamrica y trigala
aqu o mejrela Ponga algo para usar lo que no es normalmente siempre en el uso
Millonario Uniquelaundryservice Estilos de vida del programa de televisin
del tipo rico & famoso
Modo de pensar Recycleproducts (enginecoolant...)
133
Comience quioscos de la galleta de la especialidad
Comience un movimiento de la muchacha-gua y venda 4 mil millones de gall
etas por ao
Hgase un presentador de programa de entrevistas
Comience un centro de marcha atrs
Traiga productos extranjeros o servicios a su pas
Escriba un libro
Comience un negocio de la venta por correo
Dirija una subasta en lnea o lotera
Firme una estrella y prxima
Promueva un acontecimiento del deporte
Comience la oficina de un orador
Dirija un servicio de datacin
Haga el dinero de un juego de la reserva en lnea
Entre en la venta por correo
Hgase un comprador personal
Escriba un boletn informativo
Venda cosas va pequeos anuncios clasificados
Hoy
Escriba y vndase los informes especiales Se hacen un consultor
es a
gran da
Venda el Principio de arte abstracto una asociacin para Cumplidores Escribe una c
olumna de consejo para peridicos locales o revistas. Pngase un coche de Elvis - orde
nan que 2$ tomen el cuadro
Mercados de pulgas
Mercadotecnia de la red
Encuentre activos underutilized en pequeos negocios
Consiga los derechos a libros, seminarios, productos y servicios de otr
os pases
Exportacin
Patrocine un seminario
Venda pginas Web por alamedas especializadas
Cree pginas Web
Seminarios de generacin de ventaja de conducta
M134 illMioinndasierte
Estrategia 5-11:
Estreche la lista.
El paso 4: Estreche su lista a los cinco MSIs potenciales. Mire a todas las
ideas que ha generado en un perodo de 20 minutos. Debera tener 20 a 30. Ahora, es
treche la lista a 5 para usted. Decide haciendo esta pregunta: De todas estas idea
s, qu 5 me excitan ms?
Estrategia 5-12:
Escoja un MSI.
El paso 5: Seleccione una idea que comenzar a desarrollar hasta que aprenda el pr
oceso de crear el MSI S. Esta idea es la que con la cual ms se excita y pa
rece a la mejor idea para usted. Esto debera ser una idea en la cual comenzar a tr
abajar AHORA.
Estrategia 5-13:
Comience a trabajar la idea.
Hoy es un gran da
El paso 6: Dirija este MSI. Usando la informacin y proceso descrito en el capt
ulo que Dirige, encabece su grupo en una sesin del Cerebro. Ese mdulo andar usted a
travs de un proceso gradual en cuanto a cual su siguiente movimiento es. Comenza
r a ganar ms dinero una vez que haya hecho esto. Es un paso vital.
Estrategia 5-14:
Haga todo esto otra vez.
El paso 7: Fije la hora para su siguiente reunin. Antes de que difiera su
reunin, ser seguro de programar otra reunin. Podra
Millionairewant para trabajar en el MSI S para cada miembro de su grupo. Cada un
o debera procesar y ayudar a los dems a hacer mejor. Anime el uno al otro.
Modo de pensar 135
Estrategia 5-15:
La persistencia empresarial de la prctica en la creacin de su MSI aun si toma el t
rabajo duro.
Hoy es un gran da
Nunca rechace una idea, sueo u objetivo simplemente porque ser el trabajo
duro. El xito raramente viene sin ello. Guarde la idea bastante mucho tiempo viv
o para ser capaz de dedicar bastante energa y/o recursos hacia el objetivo de ver
lo venir al pase. El mundo de bienestar y sueos rotos est lleno de la gente
que rechaza avanzarse porque no trabajarn mucho. Si quiere avanzar y disear la vid
a quiere, palo con ello y se adelanta un paso a la vez. La cuestin abandona su ob
jetivo debido al trabajo que requerir al principio. Parece a empujar una bola de
nieve abajo una colina. Empuja y empuja al principio hasta que lo haga bastante
grande que la bola de nieve comienza a hacer rodar solo. Este ao pasado ha
sido uno de los ms provocativos que hemos experimentado alguna vez. Hubo ms tiemp
o, el dinero y la energa gastada para desarrollar nuestros negocios que alguna ve
z antes. No huimos del trabajo duro y, lo que es ms importante no ponemos nuestro
s sueos sostienen debido a ello. Sabemos que el trabajo duro, dirigido hacia un o
bjetivo digno, siempre cosecha resultados que vale la pena.
Estrategia 5-16:
La persistencia empresarial de la prctica en la creacin de su MSI aun si parece im
posible.
La gente es limitada por sus propias creencia. Se rinden porque percibe
n que algo es imposible. Dijeron a Edison que era imposible inventar una bombill
a, pero lo hizo. Dijeron a Henry Ford que era imposible a productos de masas el
coche, pero lo hizo. Dijeron a Alexander Graham Bell que no poda crear el telfono,
pero lo hizo. Mientras una persona decide por qu algo no trabajar, el otro lo hace
trabajar! Limpie la palabra imposible de su vocabulario. Thomas Edison f
ue marcado como lento por sus profesores. Abandon la escuela despus de slo tres mes
es de la educacin formal. Incendi el granero de su padre y sola sentarse en huevos
para intentar y hacerlos salir. Fue llamado una persona inadaptada por la socied
ad, an continu a hacerse uno de los mayores inventores de todos
Millionairetime, creando ms de mil invenciones incluso la luz elctrica, fongrafo y
cmara cinematogrfica. Mindset136
El hombre no es la suma de lo que tiene pero la totalidad de lo que todava no tie
ne, de lo que podra tener.
Jean Paul Sartre
Estrategia 5-17:
La persistencia empresarial de la prctica en la creacin de su MSI aun si el fracas
o surge.
La gente a menudo se acusa sobre un objetivo o sueo y comienzan a planea
r y disear cosas, luego se rinden porque podra fallar. Cmo triste! Cada objetivo gra
nde y noble hace incorporar un factor de fracaso. Si no hiciera, cada uno habra a
lcanzado ya ese objetivo.
Estrategia 5-18:
La persistencia empresarial de la prctica en la creacin de su MSI aun si hay confl
icto.
La gente rechaza objetivos porque sus objetivos podran hacer que
otros se sintieran incmodos. Nunca se prive de algo que quiere simplemente porqu
e podra causar un poco de conflicto incmodo. Haba un da cuando la gente crey en el de
recho divino de reyes, que las mujeres no deberan votar, que los negros eran infe
riores, y el mundo era llano. Dnde sera el mundo hoy si no fuera para un poco de co
nflicto sano?
Hoy es un gran da
Las ideas buenas se derriban
por la gente que asume el futuro es una extensin
del pasado -
El pasado no iguala el futuro.
Estrategia 5-19:
Prctica persistencia empresarial en
Millionairecreating su MSI aun si an no hace Mindsethave todos los recursos!
137
Alguna vez pregntese cuntas ideas estupendas se rechazaron porque los crea
dores de aquellas ideas no tenan el tiempo, el dinero o la mano de obra para trae
r las ideas en la fruicin? Construya y cree una gran vida para usted. Est todo all
para usted. Si sostiene la imagen de su objetivo en su mente, atraer a cada uno y
todo que necesita para la realizacin de ese objetivo. Parece a un imn. Si toma
un diapasn y golpea la nota de C, por ejemplo, parecer la nota de C del piano al o
tro lado del cuarto. Igualmente, atrae esto en el cual se concentra. Muvase de la
carencia en la abundancia. Rechace concentrarse en la carencia. Si su objet
ivo es bastante grande, el dinero, tiempo, y la ayuda aparecer todo. Recuerde, la
mente parece a una cmara de Polaroid. Una vez que Ray Kroc encontr a los hermanos
de McDonald y agarr la visin de restaurantes que puntean la encrucijada por todo
el pas, se movi en la accin masiva. Poissant hace un informe en Cmo Pensar Como un M
illonario, La prxima maana, el plan de Kroc del ataque estaba listo. *
Muy la prxima maana.
Hoy es un gran da
Sus circunstancias pueden ser antipticas, pero no deben permanecer mucho tiempo a
s si percibe un ideal y se esfuerza por alcanzarlo.
James Allen
Estrategia 5-20:
La persistencia empresarial de la prctica en la creacin de su MSI aun si las cosas
no son perfectas an!
La gente conseguir que usted rechace una idea u objetivo porque
puede haber algo incorrecto con l. Hay algo incorrecto con cada idea buena. Qu es i
ncorrecto con esta gente? Vamos a guardar el objetivo hasta con las imperfeccion
es. No tiene la solucin entera hoy. As pues, qu?
Estrategia 5-21:
Haga sus sueos realizarse por nunca no rendirse.
MillMioinndasierte138 * Poissant, Charles-Albert, cmo pensar como un millonario,
(HarperCollins, 1985), 69.
No hay lmites salvan a estos imponemos a nosotros. La gente tiene auto -
las barreras impuestas que inhiben su xito. Son parados por obstculos dentro de su
mente. Una brecha completa sera posible cambiando la ms pequea de cosas dentro de
su pensamiento.
Cmo controla el poder de un elefante del circo enorme? Son masivos
las criaturas, an a menudo la nica cosa sostenindolos a su apuesta en la tierra son
un diminuto poco
la cadena, una cadena se podran separar fcilmente de si no fuera para su acondicio
namiento.
Cuando nacen, los elefantes del circo son atados a una apuesta por una
cadena enorme. El
intentos de animal jvenes e intentos de liberarse de la cadena, en vano. Nada par
ece
trabajo. No importa cmo con fuerza los tirones de elefantes, nada lo suelta de la
cadena que
lo guarda fijado a cierta apuesta en la tierra. Esa pequea apuesta en la tierra s
e hace
su realidad.
Despus de varios aos de la tentativa, el elefante se rinde. Su ambiente c
onvence
l es indefenso. Deja de tirar en la cadena.
El poder de ese acondicionamiento invalida de qu sabemos sobre la fuerza
el elefante fuerte. La misma cadena sostenindole cautivo en 100 libras le guarda
cautivo
cuando pesa ms de 1.000 libras. En su mente, la cadena es ms importante que l. l
se conforma con sus obstculos aunque sepamos, fsicamente, tiene la fuerza para rom
perse
lejos de 10 cadenas esa talla. El poder de
la conformacin para presentar resultados es fenomenal. Nunca se conforme con las
cadenas impuestas a usted.
Nunca antes en el
Hace varios aos, en una historia europea del mundo
nacin, un acontecimiento extraordinario ocurri. Dieron a cientficos el permiso de e
xperimentar
tenga tantas personas
Hoy es un gran da
en un criminal que se conden a la muerte.
tena la oportunidad
El criminal se inform que deba morir desangrado. Se coloc en una mesa con
su
ser rico ms all
vendan los ojos a ojos. Una pequea incisin se hizo en sus sueos ms salvajes.
su brazo, pero no bastante profundamente permitir realmente que sangre fluya. Un
a pequea corriente de marcha caliente
Tod Barnhart
el agua se permiti gotear abajo su brazo en
una palangana, que sinti y oy claramente. Los cientficos comenzaron a hacer comenta
rios sobre el progreso de la sangra y su debilidad creciente. Comentaron sobre cmo
el hombre se acercaba ahora a la muerte. El hombre muri dentro de un ratito y su
fri todos los sntomas de una persona que haba muerto desangrada. Su mente subconsci
ente cre una realidad
Millionairebased en informacin falsa de su imaginacin. Modo de pensar 139
Stella Mann dijo, Si lo puede sostener en su cabeza, lo puede sostener e
n su mano. La verdad potente es manteniendo su mente en su deseo, su deseo
se materializar para usted. Puede no ser fcil para usted guardar su ojo en lo que
quiere cuando lo que quiere es hasta ahora de donde es. Nunca se rinda.
Estrategia 5-22:
Asuma un compromiso irrevocable desarrollar un estilo de vida M.S.I.
Mi compromiso MSI
Hoy es un gran da
Hay una diferencia entre inters y compromiso. Cuando se interesa en hacer algo, lo
hace slo cuando es conveniente.
Cuando est dedicado a algo, no acepta ningunas excusas, slo resultados.
Hoy es un gran da
Estrategia 6-3:
Invtelos a su primera reunin del Cerebro. Fije la hora y la ubicacin y comience.
No gaste ningn tiempo. Encuentre un tiempo y ubicacin y comience el traba
jo de Dirigir su xito. Diga a la gente que estudia El Modo de pensar del Millonar
io y le gustara encontrarse con ellos para hablar de su participacin en este grupo
. Explique el objetivo de ello y el compromiso requerido. En la primera re
unin, podra querer leer esta leccin o cubrir puntos pertinentes de ello. El caso es
que comienza a afectar a esta informacin. Necesita un sistema de apoyo y este gr
upo desempear un papel importante.
MMiilnldiosentaire145
Estrategia 6-4:
Insista en dar contra consiguen la mentalidad dentro de su grupo del Cerebro
.
Hoy es un gran da
Venir a un grupo del Cerebro que espera ponerse es uno de los modos ms
seguros de matar la energa de Dirigir apropiado. Lo que es irnico hoy es que la n
ocin de pertenencia a algn grupo nicamente para ayudar a otros es tan ajena para no
sotros. Estamos en W.I.I.F.M. (Lo que est En Ello Para M) y R.O.I. (Vuelva En la I
nversin). Considere esto: es el concepto ms hermoso y potente para el creci
miento personal y profesional disponible hoy. Un grupo de la gente que sincerame
nte quiere en y est dedicada, haciendo todo lo que puedan para asistir en su xito,
no buscando nada a cambio y usted haciendo lo mismo para ellos. Esto es
uno de los aspectos ms fundamentales de lo que somos el intento de cultivar. Venga
contemplando la ayuda la gente a su mesa. Imagine la energa de todo el mundo dedi
cada a asistencia y apoyo de su xito. Cada uno destin, cada uno dar. No puede dar a
Dios! Slo siga ayudando a otros.
Estrategia 6-5:
Exija un fuerte compromiso.
El compromiso es otra estrategia clave de hacer un grupo del Cerebro tr
abajar con eficacia y asegurar que ciertos desastres no pasen. Si la gente no es
t dedicada al proceso, al crecimiento, al xito, a dar al propio grupo, rpidamente a
bandonan el grupo. Hemos visto esto pasar una y otra vez. La gente se afili
a a un grupo sin el compromiso apropiado. No se hacen millonarios en los 3 prime
ros meses y se marchan. Hacen dao a s ms que podran hacer dao alguna vez a un grupo d
el Cerebro correctamente trabajador. Desarrollan un hbito llamado soy un desertor.
Puede ser uno resistente para romperse.
M146 illMioinndasierte
Estrategia 6-6:
Organice sus reuniones del Cerebro.
Si Dirigir debe trabajar sobre el camino largo, debe emplear un
enfoque organizado. He visto a tantos individuos bien intencionados comenzar gr
upos que silbaran rpidamente entonces lejos. Si alguien no asistiera a una re
unin o dos, o si el grupo, a travs de la desorganizacin, anulara una reunin, casi in
evitablemente deletre el desastre para el grupo. La gente se encuentra con regula
ridad segn un horario predeterminado. Siguen un orden del da puesto por el lder. La
sesin que Dirige se conduce en una manera ordenada despus de proceso con el cual
cada uno es familiar. Slo una persona habla a la vez. Siguen un enfoque organizad
o, bien planeado. Es casi como si la fuerza organizativa compensa debilidades in
dividuales.
Hoy es un gran da
MMiilnldiosentaire147
Estrategia 6-7:
Use los principios del Cerebro.
(Comience cada sesin con cada uno en el grupo que lee estos principios en voz alt
a.)
Principio #1 soy el 100% destinado a esta Mastermind Group.
Principio #2 estoy dedicado a DAR en vez de la recepcin.
Principio #3 ayudar sin buscar algo a cambio.
Hoy es un gran da
Principio #4 consiento slo en tomar parte en el pensamiento sin lmite.
Principio #5 respeto a mis compaeros y consiento en construir
nuestra relacin en confianza.
Principio #6 consiento en apoyar los sueos, aspiraciones y
objetivos de mis compaeros del Cerebro.
Principio #7 consiento en hacerme responsable ante mis compaeros. Estoy de acuerd
o con
haga lo que digo que har. Tomar medidas.
Principio #8 Dejando de lado todos los cuidado y preocupaciones, soy seguro,
Millionaireenthusiastic, expectante y listo para Dirigir. Mindset148
Estrategia 6-8:
Cada uno debera proporcionar el mando.
Un grupo del Cerebro sin el mando eficaz, entrenado, fuerte y humanitar
io va
raramente ltimo. La gente que se pone para Dirigir con eficacia durante mucho tie
mpo no es fcil. La gente
venga con sus propias ideas de lo que debera pasar y cuando y quien lo debera hace
r. Sin
un lder entrenado para controlar y sacar el mejor en la gente, el grupo tiene poc
a posibilidad de
xito.
Hablamos de la gente que ayuda a la gente sin buscar algo
Bastante a menudo, nuestro
a cambio, as como pensamiento sin lmite, que da un toque en una Mente del Maestro.
No es una forma de pensar convencional. La gente se caer en el viejo
fe de antemano en un uncertifiable
modelos de avaricia, ego, buscando nm. 1, etc. Si un lder no puede controlar el gr
upo, no puede guardar las discusiones animadas, guardarlos
el resultado es la nica cosa que hace el
en la pista y asisten en el siguiente al proceso, el grupo entero sufre.
el resultado se realiza.
Guillermo James
Nunca permita que una persona domine o controle una reunin del Cerebro.
Hoy es un gran da
Estrategia 6-9:
Todo en sus reuniones del Cerebro debera ser el objetivo y la accin orientada.
Hemos visto a unos Dirigir que se podra mejor describir como Mastersmooch
ing. Era un amor grande en. Hablaron de todo bajo el sol. Hablaron de su responsabi
lidad el uno ante el otro. Contemplaron el universo. Hablaron de filosofas esotric
as hasta que las vacas vinieran a casa. Dirigir sin accin y continuacin es intil y
un juego para matar el tiempo terrible. Leland Val Van de Wall dice,
Millonario no ha aprendido nada hasta que tenga un cambio permanente de resultado
s.
Modo de pensar 149
Enfatizamos la interpretacin en las ideas y contactos generados en sus r
euniones dentro de 48 horas. Si no persigue a la gente de la energa dan a usted, p
or qu deberan seguir ofrecindolo? No deberan! S de una persona que ha estado pi
diendo su grupo del Cerebro la ayuda con el mismo objetivo durante varios meses.
Parece que nunca avanzan su MSI. Cuando va ellos? Si le doy uno de mis cont
actos quin podra ser capaz de ayudarle y no se molesta en llamar (sin mencionar, l
lame para agradecerme el contacto), qu me muestra esto sobre usted, y sobre qu pie
nsa en mi consejo y m? Todo sobre una sesin del Cerebro debera mover a la gente en
la accin hacia sus objetivos.
Estrategia 6-10:
Use la hoja de trabajo del cerebro.
Hoy es un gran da
Hemos desarrollado lo que muchos consideran para estar el instrumento ms
eficaz alguna vez desarrollado para Dirigir. Lo llamamos la Hoja de trabajo del
Cerebro. Nuestra sesin que Dirige generalmente dura entre 15 y 20 minutos por pe
rsona Dirigida.
M150 illMioinndasierte
Hoja de trabajo del cerebro de MThiMelliniodnsaetire
Objetivo:
Nombre/Telfono
Acuerdo q
Lista de necesidades - QUE
Ideas - CMO
1.
2.
3.
4.
5. 6. 7. 8. 9.
10.
Hoy es un gran da
11.
12.
13.
14. 15.
Contactos
Prioritized q
Telfono del nombre: notas de accin
Telfono del nombre: notas de accin
Telfono del nombre: notas de accin
MillionaireName: telfono:
MindsetActionNotes
Telfono del nombre: notas de accin
Telfono del nombre: notas de accin
151
Cmo Dirige?
Estrategia 6-11:
Conduzca sus reuniones del Cerebro segn nuestro proceso de 6 pasos.
Hemos creado quizs el sistema ms completo para acelerar la riqueza a travs
de Dirigir en el mundo hoy. Hemos estado usando este sistema en todo el mundo d
urante varios aos y tenemos ejemplos innumerables de individuos cuyas vidas y los
negocios se han transformado usando este sistema. Evite la tendencia para
ser engaada por su simplicidad. Esto trabaja. Siga cada paso abajo. Cada paso se
elabora en las pginas siguientes. Aqu est cmo usa la hoja de trabajo del Cerebro. Aq
u est cmo soluciona todos sus problemas del dinero. Aqu est uno de los instrumentos ms
potentes en este sistema.
Hoy es a
gran da
Millonario Mindset154
Plan de negocios de folletos de clientes financiando un nuevo barco acompaa expos
icin del anuncio de la pgina amarilla planificador fiscal o financiero
Esto tiene que poner en una lista entrar prctico en la fase de generacin d
e la idea de su sesin del Cerebro. Si hay una calma en la conversacin, mire esta l
ista y deje lo que avanza cosas.
Estrategia 6-14:
Deje a su mente volar.
El paso 3: Genere tantas ideas como posible.
Esta seccin es la ms esencial. Cada uno en el Cerebro simplemente deja a
su mente volar. Toman la tapa de su pensamiento y crean una lista larga de soluc
iones. Aqu estn las pautas generales para generar ideas:
Nunca evale Nunca evale las ideas en esta etapa. Habr mucho tiempo para evalua
r ms tarde. Por el momento, el foco est en la subida con tantas ideas como posible
.
Nunca vacile Nunca dude en compartir una idea. Aun si parece estpido o no rela
cionado. Lo que a menudo pasa es usted comparten una idea que no parece tener se
ntido en este momento pero va, una vez que varias otras piezas del rompecabezas
se ponen en la mesa.
Hoy es un gran da
Nunca ridiculice Nunca ridiculice una idea. Una idea que le parece loca p
odra hacer que alguien pensara en algo ms que por su parte har a alguien ms pensar e
n una idea que nunca habran tenido si la primera persona no hubiera compartido la
idea loca que la gente quiso ridiculizar.
Muvase rpidamente
Guarde la corriente de ideas. Debera haber raramente silencio al Dirigir
. Oblguese a seguir subiendo con ideas. Guarde la velocidad; por otra parte, est e
n su mente lgica, ms bien que el Cerebro.
MillionaireThinkBig La mayor parte de personas juegan con tales pequeas ideas
. Piense grande! Si una idea grande le golpea, entonces
Mindsetshareit.
Si puede contar su dinero, no tiene mil millones
dlares.
J. Paul Getty
155
Nunca rechace una idea Nunca rechace una idea porque no tiene el dinero efectiv
o, tiempo, talento, conocimiento, mano de obra o recursos de llevarla a cabo.
Anime a sus compaeros Anime a sus compaeros del Cerebro con sus palabras y por
su accin. Anmelos a subir con ms ideas. Anmelos agradecindoles y reconociendo las ide
as ya generadas. Nunca diga cosas como Ah, he intentado esto pero no trabaj. Esto n
o disparar cualquiera hasta genera ms ideas para usted.
Ms ello! Plussing piensa ampliar o ampliar una idea. El ejemplo de pesca podra ser
plussed por m refrn, Podra ofrecer la pesca en la primavera y la caza en la cada. O,
podra franquiciar el concepto - lo llaman FISH-R-US.
Estrategia 6-15:
Hoy la Red para otros que pueden ayudar.
es a
el gran Paso 4: Proporcione Contactos.
da
Estn menos de cinco personas lejos de cualquiera en el planeta. Conoce a alguien
quien conoce a alguien que conoce a alguien...
Si los contactos no se generan en cada sesin del Cerebro, la sesin no tra
baja
derecho. Cada vez una idea se genera, alguien debera preguntar, Quien conoce a alg
uien quien
puede ayudar?
La gente debera querer proporcionar los nombres y los nmeros de los conta
ctos necesarios.
Dios no podra
Si no es familiar con la persona Dirigida y est poco dispuesto simplemente
han creado a
pase nombres, ayude de todos modos ofreciendo
el mundo donde el
llamar el contacto usted mismo y regresar a la persona Dirigida ms tarde. El maes
tro Masterminders generalmente trae su Rolodexes y los abre libremente a sus com
paeros.
Millonario Si alguien le da un nombre de alguien que le podra asistir en el
alcance del objetivo del Cerebro, seguramente perseguirn.
slo manera de ponerse
oro o riqueza,
lo debera tomar
de alguien ms.
Paul Zane Pilzer
Mindset156
Persiga primero con el contacto, luego con la persona que le dio su nombre. Esto
animar a sus compaeros a seguir suministrando contactos para usted porque comete
el acto en aquellos contactos y lo aprecia bastante a la rellamada automtica y ex
presa gracias.
Estrategia 6-16:
Determine que afectar a primero.
El paso 5: Prioritize las ideas.
Lo que a menudo pasa despus de que una sesin buena es tantas ideas estupe
ndas se generan ese algunas personas se sienten dominadas. Hemos visto situacion
es donde la gente ha necesitado semanas para afectar a las ideas. Aqu est lo
que recomendamos despus de la sesin. Mire su lista y evale las ideas. Clasifquelos
en A, B o ideas C.
A = La idea estupenda - interpretar o pondr en prctica ahora
B = La idea buena - interpretar o pondr en prctica ms tarde C
= Idea buena - no programado para accin en este tiempo
Estrategia 6-17:
Consiga el movimiento hoy.
Hoy es un gran da
No puede apuntar un pato a la muerte. El paso 6: Muvase en la Accin.
Gael Boardman
Cuntas veces ha visto algo en un anaquel de la tienda o ha ledo sobre algu
na idea que explota y ha recordado que tena esa misma idea, pero nunca hizo nada
sobre ello? Cunta gente pens en un juego como la Bsqueda Trivial, pero nunca se puso a
lrededor a la fabricacin de ello pasar? Bien, un par de motores que beben la cerv
eza hicieron. Reanimaron una industria que estaba casi muerta. Comience a afect
ar a A inmediatamente. Encontramos que si retrasa ms de 48 horas, no afectar a la
idea. Haga algo con la idea al da siguiente. Podra ser slo a re
Millionairework la idea o escribe a alguien una nota de Gracias para subir con e
llo en primer lugar, pero hace algo.
Modo de pensar 157
Estrategia 6-18:
Use la hoja de trabajo del horario del cerebro.
Hoja de trabajo del horario del cerebro
Reunin de fecha:
Tiempo del principio:
Ubicacin:
Lder:
Maste rmind Compaeros 1.
Hoy es a grande da
2.3. 4. 5.
6.
7.
Asistir
Asistido
Cuando el Jefe de equipo para esta reunin ha comprobado la asistencia, c
ada uno debera leer en voz alta los Principios del Cerebro. La energa de esta
reunin se quedar concentrada en los objetivos abajo, tratando con un objetivo a l
a vez.
Millonario Mindset158
1. 2. 3. 4. 5.
Siguiente reunin del cerebro prevista para:
Captulo 7
Hoy es un gran da
MAGIA del tiempo
Doble su poder y
Eficacia de MMiilnldiosentairePersonal
159
Captulo 7
MAGIA DEL TIEMPO: doble su poder y personal
Eficacia
En su libro Nunca la Lucha Con unas bromas de Pig Peter Thomas, Era fuer
a de la ciudad tanto que cuando Donna y los nios vinieron para encontrarme en el
aeropuerto tendra que sealar a travs del terminal a m y anunciar para todos para or, N
ios, esto es su padre.* Por qu inclu esta cotizacin en un libro sobre la creacin
a riqueza? Como en la bsqueda de riqueza muchas personas han dejado pasar lo que
es realmente importante en la vida. Qu bien debe tener el mundo entero, pero no te
ner su salud o su familia?
Hoy es un gran da
Mi hijo lleva mis calcetines. El otro da buscaba mis calcetines negros y descub
r que mi once hijo de los aos, Corey, los tena a sus pies. As es, mi hijo primognito
puede caber ya en mis calcetines. Parece slo ayer que era un nio. Sola sostenerle d
e una mano. Ahora come casi otro tanto hago. Cuando Corey era joven sola alimenta
rle Pablum y frmula en una botella. Nos pelearamos en el suelo. Ahora cuando lucha
mos a menudo consigue el mejor de m. No hay Corey que empuja alrededor! Hasta cont
esta al telfono como un adulto. Mi pequeo Corey crece rpido.
Cmo el tiempo vuela!
Para cundo me pedir las llaves de coches? Cunto antes de que tenga que pasar
100$ para un par de vaqueros? Cunto tiempo ms antes de que le pierda a todas las m
uchachas bonitas? A qu velocidad vendr la universidad? Vendr su boda con la misma vel
ocidad? Una de las cosas por las cuales a menudo me critico consiente a la natur
aleza ms oscura de la gente hacindolos slo concentrarse en el dinero. Nada podra ser
adelante de la verdad. S, el dinero es importante, pero la razn quiero que ellos
ganen ms no es comprar ms, pero por tanto pueden tener el lujo de concentracin lo q
ue es realmente importante en la vida. Es ms sobre amor, amistad, salud, fe y fam
ilia que sobre cuentas bancarias, capital propio o dinero efectivo.
Millonario UnderstandtheinherentdangersintheIGOTTAHAVEMOREtrap.They son insid
iosos. La trampa puede hacer que la gente pierda su visin sobre lo que realmente
importa en la vida. Puede hacer a la gente poner en peligro sus valores. La bsque
da de riqueza ha hecho que muchas personas pierdan a la gente que esperaban asis
tir. Mindset160 * Thomas, Peter, Nunca Lucha con Un Cerdo, (Macmillan Canad, 1991
), 68.
Encontr a un hombre recientemente que orgullosamente me dijo que raramen
te llega a casa antes de las 22:00 (El mensaje: Trabajo mucho. Soy un xito.)
Me dijo que sus nios eran importantes para l y a menudo le esperan levantados para
volver a casa por tanto podra pasar el tiempo de calidad con ellos. (El mensaje: So
y un hombre de familia. Soy un xito.) Me dijo cmo su esposa le am y que a casa a
menudo telefone cuando estaba de uno de sus numerosos viajes de negocios. (El me
nsaje: Viajo mucho. Soy un xito.) Entonces comenc a cavar un poco ms profundo para el
cuadro verdadero de este hombre afortunado . Seguramente realmente trabaj tarde
cada da, pero cuando lleg a casa tena poco dejado dar a aquellos nios preciosos que
le adoraron. Se agot e impaciente. Quiso (y necesit) el sueo, no ms dando a una espos
a y nios. Profundamente dentro saba que yo da a mis nios la calidad contra el arg
umento de cantidad era una excusa pobre. Saba que los nios deletrean la palabra
el AMOR este camino: t.i.m.e. Saba que el trabajo consista en donde su corazn era
. Dio la palabrera a su familia y dijo que haca todo esto para ellos, pero dentro,
saba (por sus acciones) su inters verdadero est en otra parte. (El mensaje Verdade
ro: (Familia) no es tan importante como mi trabajo. Soy un fracaso.) Todo que
s es demasiadas personas afortunadas me han dicho que lamentan poner en peligr
o el importante para el urgente. De este modo, como adquiere El Modo de pensar d
el Millonario, ser seguro de acordarse de incluir el tiempo en su vida para...
nios familia cnyuge relajacin salud diversin fe
Hoy es un gran da
Nadie alguna vez dijo de su cama de muerte...
Lamento que no hubiera pasado ms tiempo en la oficina.
MMiilnldiosentaire161
Pequeos ojos en usted
Hay pequeos ojos en usted y miran la noche y el da.
Hay pequeos odos que rpidamente toman en cada palabra que dice.
Hay pequeas manos todos ansiosos de hacer algo que haga;
y un pequeo muchacho que suea con el da que parezca a usted.
Hoy es un gran da
Es el dolo del pequeo compaero, es el ms sabio del sabio. En su pequea mente sobre us
ted
ningunas sospechas alguna vez se elevan. Cree en usted con devocin, sostiene todo
lo que dice y hace; dir y har, en su camino, cuando haya crecido como usted.
Hay un pequeo compaero con los ojos muy abiertos que cree que siempre tiene razn; Y
sus ojos siempre se abren, y mira el da y la noche.
Da un ejemplo cada da en total hace,
Para el pequeo muchacho que espera a crecer para parecer a usted.
MillionaireAuthorUnknown Mindset162
Estrategia 7-1:
Haga las 10 preguntas mgicas por el Tiempo.
PREGUNTAS CLAVE
1. Vale la pena hacerlo en absoluto? 2. Lo debera alguien
ms hacer? 3. Se debera hacer ahora? 4. Hasta qu punto se debera h
cer? 5. Se debera hacer algo ms? 6. Lo ha hecho ya alguien ms?
7. Es consecuente con mis objetivos? 8. Qu corre prisa y qu es impo
rtante en esta tarea? 9. Qu parte de ello se puede omitir? 10. Har una gr
an diferencia en la carrera larga?
Tenemos la misma cantidad de tiempo cada da. Nada ms, nada menos. Peter F
. Drucker indica que los gerentes del tiempo eficaces pasan su tiempo no simplem
ente hacer bien cosas, pero hacer las cosas correctas.
Estrategia 7-2:
Identifique sus presiones del tiempo.
Hoy es un gran da
PRESIN? QU PRESIN?
Afrontamos cierto nivel de la presin. Es una cosa sana en la dosis corre
cta.
Esta siguiente lista le ayudar a identificar puntos de presin en su vida. Mrquese p
or la orden de
presin presente.
X = La presin superior seala para m (comprue
be slo un X) A = Presin de causas diariamente B =
Presin de causas a veces C = Presin de causas raramente
Millonario Unrealisticexpectations ___ Fracaso de tomar decisio
nes resistentes
Modo de pensar Dilacin
La vida parece a un cucurucho de helado, usted
lo tienen que lamer un da a la vez.
Charles J. Givens
163
Sobrecompromiso
Vocacin del fro
Cambio
El trabajo es desagradable
Ninguna direccin o apoyo
Presin de concurso
Mantenga el nivel actual del xito
Pereza
Olvido
Ningn paseo
Limitacin educativa
Aburrimiento
Ignorancia
Presin del par
Mire demasiada TV
Interrupciones
La gente que se queja
Hoy
Economa Reaccin negativa
es a
gran da
Millonario Mindset164
Futuro incierto Parientes polticos Amigos Preocupacin
Miedo Participacin religiosa Otro
Ha identificado slo un X? Esto es la cosa nmero un en la cual tiene que tr
abajar. Es la presin negativa? Es dentro de su capacidad de eliminar?
Estrategia 7-3:
Alivie un poco de la presin hoy.
Paga para guardar sus pies por la tierra, pero guardarlos movimiento.
Subido con diez modos posibles de aliviar un poco de la presin en el rea
marc X. Piense en diez soluciones posibles sin evaluarlos. Esto le conseguir pensa
ndo en soluciones, ms bien que problemas. Ahora, haga un plan de controlar la pre
sin. Una vez que esto se hace, comience a trabajar en A.
10 HOJA DE TRABAJO DE SOLUCIONES
1. 2. 3. 4.
Hoy es un gran da
5.
6.
7.
8.
9.
MMiinlldiosentaire 10.
165
Estrategia 7-4:
Identifique los derrochadores del Interesado del Minuto.
M PIERDEN EL TIEMPO?
Tiene 86.400 segundos a su disposicin cada da. Decide cmo usar aquellos seg
undos. Lo que realmente impide la eficacia del tiempo es los derrochadores del I
nteresado del Minuto. Las pequeas cosas que se arrastran en nuestro da que comen p
or completo segundos, que se convierten en minutos, que se convierten en horas,
que se convierten en das, a lo infinito. Cmo pierde el tiempo la gente? Si podemos
identificar los derrochadores del Interesado del Minuto entonces podemos desarro
llar un plan eficaz para quitar el xito operacional blockers.
DERROCHADORES DEL INTERESADO DEL MINUTO
Arrastre de papel
Autointerrupciones
Pausas del caf
Hoy es un grande
da
La busca de cosas Escritorio descuidado Apuntes terribles
Olvido Montones de materia en escritorio
No teniendo reserva de artculos con regularidad usados
Almacenaje de chatarra
Cajones sucios
Prstamo de cosas deberamos tener en nuestros escritorios
Etiqueta telefnica
Interrupciones
Aplazada
La adquisicin yendo despus de interrupciones
Reuniones que corren sin cesar
Millonario Mindset166
Fantaseo Las citas de replanificacin fallaron Necesidad de vol
ver a hacer algo Busca de cosas en medio de una tarea Demasiado para ha
cer listas Transferencia de tareas de para hacer lista a para hacer lista
Televisin Planificacin pobre No programacin de bastante tiempo
Estrategia 7-5:
Aprenda cmo a prioritize.
Tiene una hora para trabajar en prioritizing 15 tareas. Necesita un ins
trumento para ayudarle prioritize qu seguir trabajando primero. Necesita un instru
mento que le ayudar a decidir rpidamente el pedido de prioridades para objetivos d
e ponerse, artculos para seguir trabajando, la gente para invitar a una reunin, et
c. La escala descrita abajo le ayudar, se identificar en un instante, un pedido de
prioridades. Este instrumento fue desarrollado por el consultor de la direccin
de Colorado Myron Rush y se ha usado extensivamente para ayudar a miles de gere
ntes a poner prioridades. Es, sin duda, uno de los instrumentos ms valiosos que p
onen la prioridad disponibles hoy. Es un instrumento eficaz para asistir en la i
dentificacin qu tareas corren prisa y cuales son importantes.
ESCALA DE PRIORIDAD
El paso 1. En la esquina izquierda superior, bajo Tareas de ser Prio
ritized, el registro y numera las tareas que desea a prioritize. Por ejemplo, dig
amos tena muchas cosas de hacer hoy, pero no tena mucho tiempo para hacerlos. Para
determinar qu tarea es la ms importante, pondra a todos ellos en una lista por la
Escala de Prioridad sin preocuparse por el orden de importancia. Si se tiene que
llevar a cabo entonces lo anotan.
El paso 2. Compare la tarea 1 con la tarea 2 y rodee la que que es
ms importante. Despus, comprese 1 con 3, rodeando el ms importante. Como comercia le
jos entre tareas, pregntese, Si slo podra hacer 1 o 2 tareas cul es ms importante? En
ces rodea el nmero que eligi como los ms importantes de los dos. Siga el proceso mo
viendo una fila al derecho y comparando la tarea 2 con 3. Despus comprese 1 con 4
y 2 con 4, etctera.
Hoy es un gran da
Paso 3.
Una vez que haya completado la comparacin, sume el nmero total de 1s, 2s,
y 3s, etc. y registro el total. El paso 4.
MMiinlldiosentaire Now,youarereadytorearrangetheitemsinorderofpriority.
167
(Ejemplo)
PRIORIDAD SCALE40
Tareas de ser prioritized PRIORIDADES
Hoy es un gran da
12 wI_f_oyu_ol_
ud_cy_oou_u l_dd_oo_?n _ly_d_o _#_1_o_
r_#_2_w__hi_ch
(4) (2)
1 2 N ext. com par e #1 and #3, entonces (8)
3 3 _# 2__a_n d__#_3 ___ ____ ___ ______ (7)
1 2 3 (2)
1s 2s 3s 4s 5s
4 4 4 (3) 6s
1 2 3 4 (1) 7s
5 5 5 5 (6) 8s
1 2 3 4 5 (2) 9s
66666 123456 777777
Sume todos los tiempos seleccion cada nmero y
1234567
trasldese ac
8 8 8 8 8 8 8
12345678
99999999
ESCALA DE PRIORIDAD (La lista en pedido de prioridad.)
1. Recoja el control (El ms importante para usted. Comprob ste
ms que cualesquiera otros)
2. Llame al Sr. Black (El siguiente ms importante.)
3. Compre regalo para el Sr. Black
4. Llame a proveedores
5. Haga el informe de ventas
6. Tarjetas de visita de pedido 7. Escritorio limpio
8. Folletos del correo 9. Enve cartas de gracias
Tome el # eligi el ms y hgalo su #1 artculo y repita este paso hasta que tenga una n
ueva lista, ahora en el pedido de prioridad.
MillMioinndasierte168
ESCALA DE PRIORIDAD
Tareas de ser prioritized PRIORIDADES
1
1s
2
2s
1 2
3s
3 3
4s
1 2 3
5s
4 4 4
6s
1 2 3 4
7s
5 5 5 5
8s
1 2 3 4 5
9s
66666
123456
777777
1234567
8888888
12345678
99999999
______________________________________________________
ESCALA DE PRIORIDAD (La lista en pedido de prioridad.)
Hoy es un gran da
1.
2.
3.
4.
5. 6. 7. 8.
MMiinlldiosentaire 9.
169
Estrategia 7-6:
Aplace en la dilacin.
LA DILACIN ES LA NICA COSA PARA LA CUAL TENEMOS EL TIEMPO.
Hoy es un gran da
Un doctor dio vuelta a su paciente y dijo, Bill, tengo algunas malas not
icias y algunas noticias peores. Agrrese ahora, doctor, dijo el paciente afectado,
edo manejar malas noticias y buenas noticias, pero malas noticias y noticias peo
res? El doctor pregunt qu debera compartir primero. Bill quiso las malas noticia
s primero. Bien, el doctor dijo tristemente, los resultados de todas las prueb
as estn en y slo tiene 24 horas para vivir. Qu? Si esto es las malas noticias q
u podra ser posiblemente peor que esto? El doctor contest disculpndose, Averiguamo
ayer y olvidamos de decirle. Es relativamente fcil subir con muchas excusas po
r aplazar cosas. No tenemos el tiempo ahora mismo. Nos pondremos alrededor a ell
o ms tarde. Queremos dormir en ello primero. Hay mucho tiempo para hacer esto est
e fin de semana. Por qu aplazamos? La razn es completamente simple! Es fcil ap
lazar las tareas desagradables, difciles y entretenidas. En la esencia, la dilacin
no es nada ms que un juego para matar el tiempo. Causa muchos dolores de cabeza
ms que ello curas del efecto. Piense ahora mismo en todas las cosas pequeas, aburr
idas sobre las cuales ha aplazado en la semana pasada, mes, ao, dcada. Ponen obstcu
los todos a su cerebro. De este modo, slo hacemos aquellas tareas que gritan el ms
fuerte, como era. Apresuramos a terminarlos. El minuto lamemos el sobre notamos
que olvidamos de insertar la carta. Comenzamos a cocinar hamburguesas slo para r
ecordar que el tanque de propano es vaco. Hay una cura para la dilacin! Mire en un
espejo y ver la cura. La nica persona que le puede parar de la aplazada es Usted!
Cmo manejar la dilacin
Estrategia 7-7:
Pngase yendo.
Se requiere que MillionaireNo ms esfuerzo sea ambicioso y consiga la prosperidad
luego para apuntar bajo y recibir su parte de enfrente. Napolen Hill Mindset170
El paso 1. Comience la tarea.
Pngase yendo, aun si ha fallado en el pasado. Si quiere ganar, debe come
nzar. Esto parece obvio, pero si ha estado aplazando en algo entonces hacen un p
rincipio en ello y habr comenzado el proceso de xito.
Estrategia 7-8:
Saque su calendario.
El paso 2. Bloque del tiempo necesario para hacer el trabajo.
Hablaremos de este punto ms detalladamente en una seccin posterior en est
e captulo. Las posibilidades son remotas que har alguna vez algo sin ello programa
do en su calendario. Aplazamos para siempre porque no nos obstruimos del tiempo
necesario para terminar el trabajo.
Estrategia 7-9:
Mirada a tareas un camino diferente.
El paso 3. Ver el trabajo en piezas con el tamao de mordedura.
Hoy es un gran da
Nunca comenzar el adelgazamiento si ve el proyecto entero en una suma gl
obal. Un alcohlico tendra la dificultad imaginndose no bebiendo para el resto de su
/su vida. Cualquiera puede manejar la no bebida durante un perodo de 24 horas. Un
da a la vez es ms que un lema popular entre grupos de la autoayuda, es el reconocim
iento de una realidad fundamental de nuestra experiencia: vivimos nuestras vidas
enteras en el presente. Qu haremos con ello?.
Estrategia 7-10:
Cambie su pensamiento.
El paso 4. Adopte un Lo hacen ahora mentalidad.
La gente que conquista problemas de la dilacin aprende a hacerse Lo hacen
Nowers.
MillionaireThey nunca esperan hasta que maana hacer lo que saben se debera hacer h
oy. Aplazan cosas despus de cada uso. Rechazan tardar.
Modo de pensar 171
Estrategia 7-11:
Piense resultados.
El trabajo de casa le puede matar de ser hecho bien.
Erma Bombeck
El paso 5. Objetivos del juego.
Hemos hablado ya de la necesidad de objetivos en la vida, pero lleva la
repeticin aqu porque afecta el dilema de la dilacin: Defina un objetivo para lleva
r a cabo algo que ha aplazado sobre hacer.
Estrategia 7-12:
Examine su progreso.
Hoy es un gran da
El paso 6. Examine sus logros.
Los ganadores en la vida hablan extensamente de sus xitos. Los perdedore
s constantemente se concentran en sus fracasos. Es de valor para recordarse de re
as donde ha tenido xito en la ganancia del juego de la dilacin.
Estrategia 7-13:
Use el placer y el dolor.
El paso 7. Recompnsese o castguese.
No apoyo el comportamiento anormal sugiriendo que conquiste problemas d
e la dilacin castigndose. Lo que sugiero es usted encuentran algn modo de castigars
e para sus comportamientos negativos, como no hacer cosas dijo que hara. Un geren
te que conozco compra su almuerzo de personal de su propio bolsillo si no tiene
sus informes en a tiempo. Si promete entregar algo y aplaza entonces tiene que a
flojar el dinero efectivo, y para l esto es el refuerzo negativo para el comporta
miento negativo.
Millonario Similarly,ifyouhavesucceededindoingataskyouhavelongprocrastinate
dabout hacer, recompensa usted mismo. Tendemos a repetir aquellos comportamiento
s para los cuales recibimos el refuerzo positivo y rechazamos aquellos comportam
ientos que causan el refuerzo negativo. Mindset172
Hoja de trabajo de la dilacin
Cosas aplac de hacer:
Esto me hace parecer:
Es importante? S (Por qu?)
Hoy es un gran da
No (Por qu no?)
Plan de accin de la dilacin
1. 2. 3.
Millonario 4. Modo de pensar 5.
173
MANEJO DE INTERRUPCIONES
Si las interrupciones son un problema para usted, use los cinco pasos p
uestos en una lista abajo. Para determinar qu es un problema con interrupciones,
pregntese, Recibo interrupciones de prioridad baja durante proyectos prioritarios? D
e ser as, Practican estos pasos para contener las interrupciones de la prdida del
tiempo.
Estrategia 7-14:
Programe perodos a puertas cerradas.
Muchas personas piensan el nico tiempo est realmente ocupado es cuando
tiene alguien con usted. Un secretario examina la oficina de un ejecutivo, no ve
a nadie y falsamente supone que est disponible. No hay nada incorrecto con la pr
ogramacin del tiempo en su planificador diario que permitir que usted evite la act
ividad de la prdida del tiempo llamada interrupciones.
Hoy es un gran da
Estrategia 7-15:
Deje a otros saber que no se puede interrumpir.
Si quiere eliminar interrupciones, programe a puertas cerradas ninguna i
nterrupcin perodos. Deje a otros saber que no se puede molestar por ningn motivo ade
ms del edificio arde. Y slo si el fuego se acerca al suelo abajo, en esto.
Estrategia 7-16:
De ser interrumpido, levantarse.
Quiere una tcnica garantizada cortar el tiempo de interrupcin en la mitad?
Levntese tan pronto como un interruptor entra en el cuarto y quede por estar de
pie mientras hablan. Conseguirn pronto el mensaje, Ser rpidos, estoy ocupado.
Si alguien entra en un cuarto para interrumpirle y los invita en y se sienta
Millionairecomfortably, presentado sus pies en el escritorio, y les ofrecen el ca
f, qu mensaje comunica a ellos? Seguramente Venga a en. Vamos a hablar. Lo que haca
no es realmente importante. Use mi tiempo de cualquier modo que vea adecuado. Min
dset174
Estrategia 7-17:
Evite el contacto visual.
Los expertos de la ergonoma realizan ahora la importancia de con
tacto visual en el diseo de la oficina. Desempea un papel en la productividad del
empleado. Las oficinas se estn diseando ahora para asegurar menos contacto visual.
Era por telfono. Alguien anduvo por mi oficina y, porque hicimos el contacto visu
al, no dud en comenzar a hablar a m al mismo tiempo. Hizo volar mi mente. No me to
m mucho tiempo para trasladar el mobiliario por tanto afront la ventana. Una mane
ra de reducir interrupciones es hacer menos contacto visual con la gente. Esto p
articularmente es verdad con telfonos. Sin falta afronte una pared o ventana mien
tras por telfono.
Estrategia 7-18:
Haga menos viajes a travs de la oficina.
Esto puede parecer un poco trivial, pero es consciente cunto tiem
po se gasta en un da corriendo a un caf, agua y los servicios? Dse cuenta que cuand
o deja su rea de trabajo, es un objetivo principal para desviarse.
Hoy es un gran da
Estrategia 7-19:
Ponga en prctica 10 artculos de la lista abajo.
60 PUNTAS DE GESTIN DE TIEMPO PRCTICAS
1. Limpiando armarios, las despensas, etc., ponen etiqueta a tres c
artones:
Hoy es un grande da
Hoy es un grande da
45. Siempre confirme citas; no suponga que la otra persona recuerde.
46. Use bandejas de amontonamiento para clasificar el correo en cuanto a cue
ntas, correspondencia, propaganda de buzn.
47. El color del lugar puntea en todas sus tarjetas de crdito para la identif
icacin fcil.
48. Fotocopia ambos lados de sus tarjetas de crdito (aproximadamente
nueve por pgina) y permiso una copia en su caja fuerte y fuerte de casa.
49. Use el tiempo de viaje para escuchar cintas de la cassette o el
CD.
50. Ideas de registro de cintas de la cassette o el CD dictando en u
n registrador de bolsillo.
51. Guarde un registrador de bolsillo en su coche para registrar ide
as, informacin, cosas de hacer, etc., ya que ocurren a usted.
52. Suscrbase a boletines informativos relacionados con su profesin pa
ra reducir en el tiempo de lectura.
Millonario 53. Colorcodeyourvariouskeyswithsmallplasticrings,availablei
nmanystores, para evitar hurgar. Mindset178
54. Las partidas de nacimiento de la fotocopia, los libros de famili
a, etc., y los guardan en sus archivos.
55. Forme el hbito de tomar su calendario de planificacin con usted do
ndequiera que vaya - hasta durante vacaciones. Puede registrar aquellos puertos
de escala, restaurantes favoritos, hoteles y la gente que encuentra.
56. Almacene perchas vacas en un lado del armario y uso como requerid
o. No les deje mezclarse con estos usados.
57. Guarde un bolso de mano de efectos personal equipado con todos l
os artculos personales, del cepillo de dientes para viajar el secador de pelo y u
sarlo slo para viajes.
58. Encuentre modos de delegar ms.
59. Acorte llamadas telefnicas.
60. Telfono en vez de escritura.
Hoy es un gran da
MMiilnldiosentaire179
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Hoy es un gran da
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e libro. stos son lo que tendr que poner en prctica las ideas en este libro. Puede
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equipo,
amigos o colegas.
M180 illMioinndasierte
Captulo 8
Hoy es un gran da
MAGIA de ventas
Aprenda a venderse - la llave
MMiilnldiosentaireTo su futuro
181
Captulo 8
LA MAGIA DE VENTAS aprende a venderse - la llave a su futuro.
Por qu inclu un captulo sobre la venta en un libro llamado El Modo de pensa
r del Millonario?
Le dir por qu. Una de las habilidades de la produccin ms importantes y ms altas que p
uede adquirir es el
capacidad de venderse. Mi siguiente libro ser sobre la gente docente cmo hacerse s
uperestrellas de ventas.
Este libro le dar una descripcin de mi filosofa Mgica de Ventas, y luego dar
usted una de mis tcnicas ms potentes para cultivar cualquier negocio. Las compaas me
han pagado
miles para ensearlos que misma estrategia. No importa a quin es, lo que quiere
consiga en la vida, o lo que hace ahora, hacerse mejor en la venta slo le puede a
yudar hacia
libertad financiera.
S que puedo aterrizar en cualquier pas libre en el mundo con slo 100$ en m
is bolsillos
y ser bien econmicamente en seguida porque s cmo venderme. S cmo ponerme
Hoy es un gran da
otros para adoptar mis ideas y proyectos. Aprend del mejor. Los mejores son todos
los ricos. Toda la gente rica que conozco, saben cmo venderse. Agarr mi brazo, m
e tir a un lado de un cuarto del seminario atestado y solt una historia que demasi
ado a menudo haba odo. He estado en ventas durante seis aos, y trabajo ms difci
hora que alguna vez. El
el problema es, estoy pelado. S, he ledo todos los libros y he tomado todos los se
minarios. Yo
hasta memorizado 18 Finales de Poder de motivator americano famoso. Tengo un posit
ivo
actitud, hice afirmaciones y visualizaciones, y el asiento de atrs de mi coche se
carga
con el CD motivacional. Pero todava estoy pelado! Lo que puede yo hacer para comen
zar finalmente a ganar
el dinero que quiero y el dinero s que puedo ganar en ventas?
Puede tener la actitud ms positiva en el planeta Y vender el mayor produ
cto
o servicio Y ser el mejor dependiente vestido este lado de Kota Kinabalu Y ser c
apaz
citar a cada uno de Tom Hopkins a Zig Ziglar Y todava estar pelado SI NO HACE
TENGA MTODOS EFICACES, ECONMICOS, Y NICOS DE ATRAER
LA GENTE A USTED QUE SE CALIFICA Y SE PREDISPONE PARA COMPRAR LO QUE VENDE.
Uno de los vendedores del mayor problema tiene hoy es usan mtodos anticuados para
conseguir a clientes. El problema es vendedores tienen un modelo defectuoso de
la venta. A menos que adapte y cambie su venta del modelo, se cocina cuando vien
e al xito
Venta de Millionairein. El mtodo de venta que la mayor parte de personas usan pue
de haber trabajado en el pasado, pero absolutamente no trabajar en el futuro. A m
enos que los vendedores hagan algunos cambios significativos en su enfoque a la
venta, es mi prediccin que durante los prximos cinco a diez aos los vendedores tend
rn que trabajar ms difciles de dar hasta sus blancos corrientes. Mindset182
El modelo de ventas frecuente ya no es eficaz hoy. Se desarroll en los ao
s 1950 y reenvasado en cada generacin sucesiva por entrenadores de ventas hbiles.
El resultado de usar un enfoque ineficaz a la venta se ve en el precio burnout e
n la industria de venta. Por qu cree que el papel primario de un gerente alista re
clutas? La gente trabaja muy con fuerza, pero no gana el dinero saben que tienen
el potencial para ganar. Sus ingresos aumentan un mes y abajo los siguientes...
tan son sus emociones. A menos que la gente cambie sus paradigmas de la venta,
son condenados a gastar para siempre para la Montaa rusa de Ventas.
Estrategia 8-1:
Haga un cambio en su venta del paradigma.
El viejo camino contra el NUEVO camino
Funcin de ventas Viejo modo de venderse Nuevo modo de venderse
VENTA
Una mesita de noche Adversarial Compradores se deben vender Persuasin
Manipulacin
Compradores de la Sociedad de matrimonio quieren Escucha de Comunicacin de confia
nza
Hoy es un gran da
MERCADOTECNIA
Foco solo Orientado al producto Construccin de la imagen
Relacin generacin de Plomo orientada a la Perspectiva
PROSPECCIN
Vocacin fra Persiga perspectivas Rechazo
Perspectivas de atraccin le persiguen Remisin
CIERRE
CONTACTO DEL CLIENTE
Millonario Modo de pensar
Perspectivas son mentirosos Enfoque enlatado Bromas
Infrecuente Contacto esperado Yo foco
Las perspectivas tienen que confiar en la Confianza de enfoque Humanitaria
Edificio de Relacin de contacto nico frecuente
183
Del viejo modo, la venta era muy adversarial. Eran ellos contra no
sotros . A la gente le dijeron salir y venderse. Era un enfoque de una mesita de n
oche. Encuentre a un cliente, entonces rpidamente encuentre al otro y encuentre a
l otro. En el nuevo enfoque, el xito viene de construir una relacin slida que pondr
el modelo de matrimonio del paso-del-tiempo-a.
Estrategia 8-2:
Cree la confianza.
Hoy es un gran da
Las perspectivas no se tienen que vender quieren comprar a alguien en que
pueden confiar. La mayor parte de vendedores intentan manipular perspectivas. E
n vez de la escucha, se concentran en ellos recordar bromas de la lengua hbiles q
ue aprendieron en el ltimo seminario. En vez de concentrarse en el cliente y desa
rrollar la confianza, les dicen mirar ojos del cliente y respiracin de modelos. Ve
nga a! No lo odia cuando la gente trata de venderle as? Por supuesto. No lo haga a
otros. La razn la gente usa tales tcnicas de ventas anticuadas consiste en porque
usan el Enfoque de Rechazo a la venta. Les dicen vendindose es un juego de nmeros
. Si hacen 100 llamadas, harn una venta. El problema es, nadie alguna vez les dij
o cuanto nos toma para rechazarse 99 veces y en que coste emocional. La razn a
ll es tal nfasis en habilidades de cierre y objeciones que se manejan en estos sem
inarios de formacin de ventas es porque una vez que encuentre que una persona en
100, no debera dejar l o ella se escapan. Va para el yugular, cerca esa venta! Con
aquellas probabilidades no se puede permitir a dejarles escaparse. Hay una
manera de eliminar prcticamente el rechazo de la venta. En vez de perseguir esto
cada 100mo quien comprar, encuentra modos de hacer a la gente venir a usted e ide
ntificar esto se predisponen para comprar lo que vende.
Estrategia 8-3:
Use un modelo de atraccin.
Posicin usted mismo diferentemente y vendrn a usted. Hace unos aos, es
taba en Manila que conduce seminarios. Tenamos 500 personas en un seminario LIBRE
all. Una seora pregunt, Va toda esta materia trabajar aqu en Asia?
Millonario Mir alrededor, vio la muchedumbre enorme, vio varias personas que
tuvimos que rechazar porque estbamos llenos, y dijimos, Parece que trabaja slo fi
o para m aqu! Mindset184
Tena ms conduce que saba que hacer con. Hice a la gente que se predispone
comprar lo que vendo el paso adelante y digo, Aqu estoy, me dejan comprar! No es est
o mejor que ser
el 99% rechazado del tiempo? (S!)
Mirada que pases para formacin de ventas hoy. Un poco de ello me hace en
fermo. Me avergenzo
para decir a la gente soy un entrenador de ventas cuando miro algunas cosas idio
tas la gente paga en
seminarios de la alta presin. Las habilidades de cierre son un rea grande.
Por qu tanto nfasis en CIERRE DE LA VENTA? Un modelo defectuoso!
Los vendedores se entrenan cerrar ventas con bromas manipuladoras que p
odran
trabaje a veces, pero raramente produzca relaciones durables con la gente. Como
consiguiente, stos
los vendedores informados mal persiguen para siempre la siguiente venta. Ganador
es, los productores altos en
venta, sepa que el dinero est en remisiones. No conseguir muchas remisiones usando
de alta presin
y bromas de cierre enlatadas.
Cuando un cliente dice esto...
dicen a vendedores, entonces dice esto... Yo
hasta odo un entrenador de ventas popular, que sostiene seminarios enormes, ensea
a la gente el S/S que Cierra la Tcnica. La idea es usted se debe poner
La era de una noche
30 S respuestas antes de que pida el pedido. Debe conseguir la cabeza de su perspec
tiva bobbing s, s, s... porque cuando pregunta el
el soporte se va... la venta simplemente
pedido, no sern capaces de decir NO. La gente
consuma el
realmente pague el dinero para aprender esta materia! Los vendedores excelente
s saben esto
noviazgo, en cual
las relaciones son clave. Entienden esto
tiempo el matrimonio
si escuchan la perspectiva y construyen la compenetracin slida y la confianza, ent
onces la gente comprar. Unos
comienza.
la gente hoy tiene la nocin debe cerrar ventas a toda costa, aun si el producto o s
ervicio
Theodore Levitt
Harvard Business Review, 1983
no corresponde a las necesidades de la perspectiva o quiere.
Hoy es un gran da
Estrategia 8-4:
Concntrese en la relacin.
Contrate a la puerta principal de Texas a casa: Pegamos un tiro a cada tercero
el dependiente y el segundo slo se fueron .
Millonario Thesalespeoplewhowillwinbigarethosewhofocusonrelationships,notnai
ling Mindsetthesale. Theyareinconstantcontactwiththeirclientbase.Manysalespeopleh
aveallkinds
185
de clientes pasados en sus archivos con quien no han tenido el contacto durante
varios meses, si no aos. Se preguntan por qu estn pelados y 60 horas trabajadoras p
or semana. Iban la llamada bastante fra en la oscuridad, rboles de la sacudida que
la llamo, que la nutricin las relaciones que tienen con la gente que los sabe.
Habl con un abogado prominente en Kuala Lumpur recientemente sobre este mismo pun
to. Le pregunt si quisiera ms negocio. Seguro hizo! Pregunt si tena algn cliente pasad
o con que no se hubiera puesto en contacto durante al menos 6 meses. S, se ri, todas
las clases. Quiere encontrar 10.000$ en 90 das? Pngase en contacto con sus clientes
pasados. Ser sorprendido por el hecho que unos han alejado o ya no viven en el pas
. Unos han muerto hasta.
Marcar de un dependiente profesional
Hoy es un gran da
Si quiere hacerse rico, aprender cmo hacerse mejor en ventas. Piense cua
ntos vendedores all estn en el mundo entero. Hay casi 27.000 corredores de bienes
races en mi ciudad (Toronto) solo. El concurso es feroz. Si quiere ganar grande e
n la venta, tendr que desarrollar algunas caractersticas nicas que le diferencian d
e todos los dems. Como Pareto dijo, el veinte por ciento del personal de v
entas produce el ochenta por ciento de las ventas. Aquellos que realmente consig
uen el gran xito en la venta de la demostracin ciertas seales reveladoras de un pro
fesional. Los consumidores son ms sofisticados ahora que alguna vez. Han ve
nido para esperar y exigir hasta un alto nivel de capacidad y servicio de la gen
te a quien dan su dinero. Me he estado vendiendo ya que era un muchacho. He hech
o una pequea fortuna en esta profesin y le puedo decir rpidamente a la gente que ga
na grande en el juego de venderse no slo encuentran aquellas expectativas del cli
ente, los exceden.
SEALES INTERNAS DE UN PROFESIONAL
Estrategia 8-5:
Desarrolle la integridad.
Mark #1: integridad
In.teg.ri.ty (en teg ri tee) n. 1. honestidad, incorruptibility. 2. integridad,
totalidad. 3. solidez.
Millonario Mire los problemas de los cuales afrontamos en el mundo hoy. Los
polticos, los corredores de bolsa, los trabajadores del gobierno, los lderes reli
giosos y comerciales y las cifras de deportes son mecidos por Mindset186
escndalos. Se pregunta por qu las perspectivas son a veces escpticas de vendedores?
Necesitan el tranquilidad. Adems, muchas personas se entrenan en tcnicas de v
enta manipuladoras. Al combustible adicional la desconfianza pblica es vendedores
que intentan presionar a la gente en la compra de cosas que no necesitan, no se
pueden permitir y generalmente no quieren. Un dependiente profesional es al
guien con un marco de la referencia interno, que dirige l o ella en el negocio. E
sta calidad es difcil de describir en trminos concretos; la valenta moral siempre e
s. Tener la integridad significa que hace lo que es el mejor; no lo que es
el mejor para usted. Aun si nadie averiguara, la integridad nos lleva a hacer lo
que es correcto. Mirarse en el espejo y el sentimiento bien sobre la reflexin so
n lo que permite que vendedores profesionales duerman bien por la noche.
La gente Que Hace Una Diferencia: el coronel Izaidin Samsoodeen Pregunte a la ge
nte que ha trabajado para l y con l y le dirn todos la misma cosa. El Coronel es un
hombre de integridad. Hay un espritu dulce sobre este hombre y creo que viene de
l hecho est claro en el interior. Nunca hara nada para daar a otra persona, y puede
decir de encontrarle que es una pistola directa. No es sorprendente tiene
xito en la vida y en la venta. No es sorprendente ha ayudado a miles a encontrar
un lugar de paz y prosperidad en la venta a travs de su programa de capacitacin f
abuloso llamado A.B.C. (Conciencia Antes de Cambio).
Estrategia 8-6:
Hgase de confianza a toda costa.
Hoy es un gran da
Mark #2: de confianza
Trust.wor.thy (trust-wur-thee) adj. 1. digno de confianza, confiable. 2.firm cre
encia en la fiabilidad o verdad o fuerza etc. de una persona o cosa.
Es de confianza? Le describiran los otros como confiable? Puede la gente co
ntar con su palabra? Un verdadero profesional dira S y lo dira con la confianza. Nadie
realmente dira No a esto por tanto qu hace la diferencia para el profesional?
El aspecto ms significativo es para el profesional, va lejos ms all del asentimient
o verbal. Es una parte verdadera e interna de a quin son. Ha encontrado a la gent
e as. Si dan su palabra, sabe que est tan bien como oro. Los otros le dan su palab
ra y puede contar
Millionairesomething es mal. Tiene poca confianza en lo que dicen. Dicen S, S! pero r
ecoge NO, NO! seales.
Modo de pensar 187
Si quiere hacerse estupendo en la venta, debe ser de confianza. Recuerd
e, esto hasta un error aqu en esta rea le puede costar mucho. Cuando damos nuestra
palabra debe estar de pie, pase lo que pase. Ido son los das de promesas vacas, p
romesas y ms promesas. Prometa menos y entregue ms si tiene a a fin de mantener el
factor de la honradez en las mentes de sus clientes. Los clientes confan en pr
ofesionales.
La gente Que Hace Una Diferencia: Nana Ooi, desarrollo del Recurso humano Sdn. B
hd. Nana est una de aquella gente un tipo como m necesidades alrededor todo el
tiempo. Una parte grande de mi negocio est en Asia. Nana guarda todo que corre s
uavemente a m. Si dice, se hace!, puedo permanecer seguro. Clientes (soy el cliente
de Nana) quieren a alguien de quien pueden depender. Si sus clientes son felice
s, dirn a otros sobre usted (unos le podran mencionar hasta en un libro).
Estrategia 8-7:
Hoy Diga la verdad.
es un gran da
Mark #3: Honestidad Hon.est (en - ist) adj. 1. verdico, de confianza.
2. (de un acto o sentimiento) exposicin de tales calidades.
Aqu est otra caracterstica intangible que va cualquiera de triunfo o de fr
acaso usted en ventas. La falsedad es uno de los caminos ms seguros hacia pobreza
y mediocridad en la venta. Es fcil mentir. Es fcil engaar a la gente. Es fcil sombr
ear la verdad para su propia ventaja. La honestidad dice la verdad ya que lo e
ntiende. Significa hablar sinceramente. Diga la verdad aun si significa que no p
odra conseguir la venta. Si consigue una reputacin como una persona deshonesta, po
dra encontrar tambin otra ocupacin. Por otra parte, si consigue una reputacin como u
na persona honesta, se asegurar una vida buena en su ocupacin presente.
La gente Que Hace Una Diferencia: Tang Sin Hwa, Director general, Bienes inmuebl
es de Richman Cuando duro seminarios pblicos conducidos en Penang, Malasia, Tan
g Sin Hwa se revel con su personal entero. Me alegr de verle otra vez. Pasamos algn
tiempo juntos y yo
Millionairecould ven que esta persona era honesta y tena un deseo de aprender com
o he visto raramente antes. Es refrescante para ver a alguien que es sincero
y honesto. El sabor fuerte trajo a su personal entero a una reunin privada conmi
go y podra descubrir el mismo rasgo en ellos. ramos Mindset188
la discusin de su industria y su compaa. Quisieron ser honestos y decirme los hecho
s verdaderos por tanto les podra ayudar. Respeto a la gente que quiere decir la
verdad. Si fuera alguna vez a comprar bienes inmuebles en Penang, el Sabor fuer
te tendra mi negocio. Confo en l.
Estrategia 8-8:
Excitarse.
Mark #4: entusiasmo
En.thu.si.asm (en thoo zi az em) n. un sentimiento de gusto impaciente por o int
ers a algo.
No ha notado que los verdaderos cargadores en la vida son aquellos que s
on motivados por la emocin del juego ms que las recompensas monetarias? No, que el
dinero no sea importante - es - pero no es la cosa ms importante. Una pers
ona entusistica se vende del corazn. Ponen sus sentimientos en ello. El entusiasmo
es contagioso. El entusiasmo que se vende no es exageraciones. Las exageracione
s son desagradables. Es repugnante. Las perspectivas evitan exageraciones. El ve
rdadero entusiasmo viene de un lugar bueno dentro del dependiente. Viene de un l
ugar de entusiasmo.
Hoy es un gran da
La gente que hace una diferencia: Koo Hang inseparable, mejor de Malasia.
Com
Si quiere encontrar a alguien excitado con su negocio, entonces debe en
contrar la Bendicin.
Ama lo que hace y lo puede ver con el trabajo que produce. Necesitamos un sitio
web
diseado de prisa y tuvo que ser agradable. El equipo entero en Malaysia-Best.com
fue a
trabajo. La lectura de sus correos electrnicos y la vista qu orgulloso eran del tr
abajo que haban hecho
impresionado m. Si quiere desarrollar un sitio web por la gente que realmente se
manifiesta
entusiasmo, visite su sitio web (www.malaysia-best.com). Los apreciar del mismo m
odo
ya que hago.
Si pudiera vivir mi vida otra vez, preguntara
Millionairebiggerorders. MindsetJ.PaulGetty
189
Estrategia 8-9:
Siga siguiendo.
Mark #5: tenacidad
Te.nac.i.ty (te nas doy el primer golpe) n. posesin o agarro firmemente a algo, c
omo derechos o principios.
La diferencia entre cumplidores altos y cumplidores bajos a menudo es t
an pequea como el grado al cual pueden persistir en algo. Quin es la gente ms
productiva que conoce? Dira que la tenacidad es una de sus caractersticas? Cuelgan
en all slo un poco ms largo que todos los dems? Hacen unas llamadas ms que nadie ms?
Hoy es un gran da
La gente Que Hace Una Diferencia: K.C. See, Director general, Consulta de la Bsqu
eda. K.C. es una de la gente ms persistente que he encontrado alguna vez. Se d
irige constantemente a m sobre El a Largo plazo. l y yo nos hicimos compaeros hace
unos aos y solamos representar mis diversos intereses y compaas en todas partes de A
sia. Logr hacer esto, ms el dirigido sus propias numerosas compaas, incluso una comp
aa de venta directa enorme, una revista y una de las empresas consultorias y de fo
rmacin ms afortunadas en Asia. Una cosa que notar si alguna vez tiene el placer
de encontrar K.C. consiste en que slo no se rinde. Puede intentar algo y si los r
esultados no consisten en como desea, K.C. circula. Nunca deja al pasado dictar
su futuro.
HGASE LA FUERZA DOMINANTE
Aqu estn 16 estrategias de ganar una ventaja del mercado clara.
Estrategia 8-10:
Conducirse.
Hgase conducido por la mercadotecnia, que es! Es fcil hacerse totalmente c
onducido por las ventas, olvidando
Millionaireto prestan la atencin a preocupaciones del cliente. Asegrese que son lo
s clientes que dirigen su negocio. Una persona conducida por la mercadotecnia ha
ce funcionar un camino: Mindset190
El esfuerzo total...
el producto, el servicio, el precio y la promocin se deben adaptar a las necesida
des y quieren de
clientes.
CMO? Pregnteles. Tome una revisin de mercadotecnia. Si pregunta
, le dirn. La escucha es la llave al xito. Las revisiones no deberan tomar ms largo
que tres minutos para completar.
El dinero que tengo est en la proporcin directa con el valor que he dado a otros. E
l
ms doy de m, increblemente, ms poder econmico
viene mi camino.
Tod Barnhart
Estrategia 8-11:
Hgase bsico.
Si Superhombre puede volar, m tambin. Heck, soy Superhombre!
Suppiah Periasamy
Director ejecutivo, restaurantes de McCurry
Concntrese en los fundamentos. El trabajo solo ms importante permanece lo
mismo: conseguir y guardar a clientes. Cuando tiene clientes, tiene ventas. Es
esto simple. Ayude a sus clientes a solucionar sus problemas mejor que nadie ms.
No suponga que tenga las respuestas. Aprenda lo que mejor significa para cada clie
nte y perspectiva. Entonces, adapte su producto o servicio por tanto se percibe
como mejor en sus ojos. CMO? Encuentre a cuatro a seis individuos pos
itivos y dispuestos y haga un poco de reunin creativa o dirigir sobre cmo realment
e podra mejorar lo que hace a fin de venderse ms y guardar a ms clientes felices.
Hoy es un gran da
Estrategia 8-12:
Personalice y consulte.
Millonario Customersarentlookingforoff-the-shelfsolutionstotheirproblems.Conti
nue para desarrollar nuevos modos de adaptar sus servicios para encontrar necesi
dades precisas. Esto significa tomar ms tiempo para ser provechoso, comprensivo y
soportante. Ahora es cuando ms tiempo se debera pasar
Mindsetwithcustomers.
191
CMO? Comience un nuevo servicio e incluya una evaluacin o un anlisis pa
ra clientes. Esto proveer con la reaccin inmediata sobre su quiere y necesita. Dles
una consulta LIBRE, evaluacin o informe.
Estrategia 8-13:
Hgase agresivo.
No se quede en la cama - a menos que haga el dinero en la cama.
George Burns
Hoy es un gran da
Cambie su estrategia de comercializacin para encajar la psicologa de los
tiempos. Enfatice cmo sus productos o servicios ahorran el tiempo, reducen gastos
y productividad de aumento. Tome esta ruta y se destacar en el mercado porque la
mayor parte de sus competidores slo dependern del mpetu de la economa para llevarlo
s. CMO? Cree un U.S.P. (La Ventaja diferencial) y dice el mundo cual es.
Qu es su #1 ventaja competitiva? Puesto que en todo hace, portadas del fax, tarjet
as de visita, facturas, sitios web, y en todas partes!
Estrategia 8-14:
Valor agregado.
Use tcnicas sobre el valor aadido para conseguir un borde en competidores
. La distincin de su compaa de otros en el mismo campo es ms importante ahora que al
guna vez. Para descubrir lo que puede hacer para dramatizar su unicidad, piense
como un cliente. Nunca es el valor quiere aadir que esto hace la diferencia. Es e
l valor el cliente percibe que esto es importante. CMO? Piense fuera de
su industria. Encuentre alguna manera de diferenciarse de todos los dems. No por q
u ser el primer para conseguir un sitio web si nadie ms en su campo tiene el que?
Considere servicios adicionales que ofrecen que su concurso no puede o no ofrece
r. Cree su folleto personal. Haga una carta de ventas de vdeo o de audio.
MillMioinndasierte192
Estrategia 8-15:
Puntal su materia.
Manifistese un lo podemos hacer actitud. Los clientes son conscientes para
ver si una compaa recuerda las lecciones aprendi durante tiempos recessionary. Pue
de tener los mejores productos o servicio, pero esto no es bastante. Vaya el sig
uiente paso. Muestre el entusiasmo para salir de su manera de demostrar que toda
va es muy orientado al servicio. CMO? Haga perspectivas extasiadas dndoles su nm
ero de casa, dndoles un regalo especial, consiguindolos servicio ms rpido que nadie
ms en la industria. Hacer algo gratis para ellos mostrar que se preocupa.
Estrategia 8-16:
Qudese consciente.
Guarde un ojo vigilante en el concurso. Demasiados negocios toman su di
reccin directamente del concurso. Ahora no es ningn tiempo para dejar a un competid
or abrir el camino! El concurso puede ser completamente en la oscuridad y sus ac
tividades no podran ser nada ms que tentativas dbiles de conseguir el movimiento. E
scriba su propia mercadotecnia y proyectos de ventas y luego qudese la pista. CM
O? Encuentre cinco cosas que sus competidores hacen bien, y luego escriben
un plan de hacerlos volar absolutamente del agua.
Hoy es un gran da
Estrategia 8-17:
Venderse.
Diga a sus clientes y perspectivas que quiere su negocio. No suponga al
guna vez que sepan. No crea que el precio sea todo por el cual se preocupan. Mue
stre la apreciacin. Gracias cortos
Millionairenote puede ser mucho ms eficaz que un par de billetes para el ballet! CM
O?
Modo de pensar Hoy, sintese y cualquiera escribe un personal nota escrita a mano
a TODOS los clientes pasados
193
o fax ellos una nota agradable. Deje a cada uno saber que es feliz que compraron
a usted en el pasado y disfrutara de hacer el negocio con ellos otra vez. Finalm
ente, dgales que quiere su negocio continuado y ese de sus amigos.
Estrategia 8-18:
Revenda a clientes.
Slo un tonto supone que todos los clientes sepan todo que hace. Si ha es
tado haciendo el negocio con un cliente durante un mes o una dcada, planee un pro
grama de marketing que apunta a la educacin de sus clientes en todos sus producto
s y servicios. CMO? Prepare una cinta de audio que presenta todos los nuevos
productos o servicios que tiene. Entreviste a alguien importante en la cinta. Hg
ales preguntas relevantes para la perspectiva. Hgalo informativo, no comercial. S
olucione problemas.
Hoy es un gran da
Estrategia 8-19:
Lugar esto.
Mercadotecnia del lugar de prctica. Busque mercados que mejor corresponde
n a productos de su compaa y servicio _ y salen balancendose! Esfurcese por hacerse
un pez grande en una pequea charca. El concurso es generalmente menos intenso en
mercados especializados, y su posicin fuerte parar a intrusos no deseados. Como co
n xito sirve a nuevos clientes, tiene una posibilidad buena de hacerse un proveed
or preferido. CMO? Subido con una lista de sitios donde su mercado especial
izado se rene entonces hacen un plan de vender a tres que son nuevos a usted.
Estrategia 8-20:
Consiga la ayuda.
Haga a sus empleados y proveedores los embajadores de su firma.
Mejorado econmico
Millionaireconditions puede calmar muchas compaas en una falsa sensacin de la segur
idad. Esto es muy peligroso. A menudo comunquese, enfatizando buenas noticias va s
obre de pago stuffers, boletines y Mindset194
boletines informativos a empleados, proveedores y clientes. No lo falsifique, pe
ro acente el positivo. CMO? Desarrolle el Crculo de un Ganador. Encuentre a 2
0 personas que son influyentes quien le podra dar mucho negocio. Los miembros del
Crculo del mejor Ganador son aquellos que estn con regularidad delante de grandes
nmeros de sus perspectivas y tambin estn en posiciones influyentes.
Estrategia 8-21:
Qudese en el contacto.
Cuando las cosas arrancan el aspecto, es fcil olvidar de cliente
s existentes. No tiente a sus clientes de tomar su negocio en otra parte. Los es
tudios muestran que cuesta cinco veces ms para ganar a un nuevo cliente que hace
para guardar uno existente. Trabajo ms difcil que alguna vez para manifestarse se
preocupa por sus clientes presentes. Qudese en el contacto. CMO? Enve un E
LEGANTE PENS EN EL MES por fax o correo electrnico a todos sus clientes existentes
. Los Pensamientos elegantes son la cita motivacional o inspiradora con su nombr
e en ellos. No empuje su logotipo, nmero de telfono, etc. Ponga su nombre en la pe
quea letra a un lado y todo que debera decir es La cortesa de (su nombre).
Hoy es un gran da
Estrategia 8-22:
Aada el estilo.
Polaco su imagen de la compaa. Coloque su firma en la luz mejor posible.
MillionaireDoes su firma parecen profesionales? Se conoce por un alto nivel de mae
stra? Es servicio de atencin al cliente su prioridad nmero un? Haga pblico aquellas c
alidades especiales que le colocan en el
Mindsetcutting-borde.
195
CMO? Escriba algo. Algo! Entreviste a alguien, haga preguntas y escrib
en algo. Podra ser un libro, cinta o un informe porque a la gente le gusta trabaj
ar con la gente consideran a expertos. Es extrao, pero cuando ve algo en la letra
tiende a creerlo. (O al menos espero que haga, dado que lee esto.)
Estrategia 8-23:
Pngase con los tiempos.
Hoy es un gran da
Cambie su estrategia de comercializacin para encajar la psicologa de los
tiempos. Enfatice cmo sus productos o servicios ahorran el tiempo, reducen gastos
y productividad de aumento. Tome esta ruta y se destacar en el mercado porque la
mayor parte de sus competidores slo dependern del mpetu de la economa para llevarlo
s. CMO? Encuentre a otro proveedor agresivo y haga una promocin enfadada.
Vende a sus clientes en la compra de su servicio y hace lo mismo para usted. En
va a todos los clientes pasados una carta que alaba las virtudes de esta otra per
sona y les recomienda incondicionalmente. Hacen lo mismo para usted.
Estrategia 8-24:
Promueva ms.
Aumente sus esfuerzos promocionales. Contine la ofensiva y promueva, prom
ueva, promueva! Doble sus esfuerzos, sobre todo cuando las cosas sean resistente
s. Cuando no tiene el dinero para invertir en la promocin, aquel es cuando LO DEB
E hacer. CMO? Ponga un seminario para atraer perspectivas. Saque anunc
ios clasificados que ofrecen un informe especial LIBRE. Doble sus esfuerzos de t
elemarketing. Haga ms diez citas esta semana. Destine a ello y hgalo. Lo que sigue
es un paso a paso manera de atraer a cientos de personas a un seminario. Ha tra
bajado para m por todo el mundo.
MI ESTRATEGIA DE VENTAS MS POTENTE
Millionaire6 ANDA para CUALQUIERA para encontrar 200 + perspectivas y conseguir
que otros paguen todo - incluso envo de 10.000 folletos. Mindset196
Lo que sigue le mostrar cmo atraer 150 a 300 perspectivas quienes se pred
isponen para comprar lo que vende y cmo conseguir que otros paguen la promocin ent
era. Hemos hecho esto con xito por todo el mundo - TRABAJA!!! El desafo ms grand
e en cualquier negocio es encontrar a la gente que se predispone para comprar lo
que vende. Durante aos, he estado enseando a la gente alejar de la vocacin del fro
porque tambin lleva mucho tiempo y demasiado resistente emocionalmente. Prefiero
hacer una persona llamarme que m llaman a 100 personas. La mayor parte de empres
arios concuerdan y me dicen que se venderan ms si slo se pudieran poner delante de
ms personas que se predisponen para comprar lo que venden. En una cscara de
nuez, aqu est cmo este programa trabaja: recibir un seminario, contratar a un orador
y enviar 10.000 folletos usando un mtodo nico. Tendr patrocinadores pagan todo, cons
iguen que el altavoz le respalde de la etapa y continuacin despus del acontecimien
to.
Estrategia 8-25:
Est claro sobre a quien quiere atraer.
El paso 1: Identifique Su Mercado Objetivo El primer paso debe pasar el tie
mpo evaluando sus perspectivas ideales. S que esto parece bsico pero le puedo deci
r que demasiadas personas y los empresarios creen que se venden a CADA UNO. Pien
se en la persona ideal que podra comprar lo que vende y piensa sobre que problema
s podran tener actualmente. Cules son las cuestiones con las cuales tratan actualme
nte? Dnde estn en trminos de decisin comprar qu vende? Considere todos los factores de
mogrficos (edad, educacin, estado, posicin, ingresos, etc.). Ms sabe sobre sus
perspectivas ideales, ms fcil los deber atraer a un seminario. Si hace trampas en
este paso entonces disminuir su potencial para el xito.
Hoy es un gran da
Estrategia 8-26:
Disee el seminario correcto.
El paso 2: Intente un Seminario Atraer Sus Perspectivas Ideales Encuentre un tem
a del seminario al cual su perspectiva ideal responder. En el Paso 4, ver
La mecnica de Millionairethe de la adquisicin de ellos al seminario, pero debera pe
nsar en el diseo del tipo correcto del seminario.
Modo de pensar 197
Los Seminarios del Objetivo del Seminario son uno de los mejores modos de cultiv
ar cualquier negocio. He acostumbrado seminarios para:
- Construya una base de datos -Generan conduce -Se licencian se
rio conduce -Venden productos/servicios -Citas del libro -Atraen
a inversionistas -Crean relaciones pblicas buenas -Vendedores del recluta
Qu quiere llevar a cabo hacia el final de este seminario? Haga quiere ven
derse
cosas en el seminario? Citas del libro del juego? La gente del recluta?
Piense en lo que quiere llevar a cabo. La susodicha lista le da a unos
posibilidades, pero los debera clasificar en la prioridad. Si, en el seminario, s
u #1 el objetivo es
para reservar un en un citas entonces su enfoque ser diferente que si quisiera
generar simplemente conduce. Ambos son aplicables, pero uno podra ser ms important
e y va
Hoy dicte su enfoque.
es un gran da
El Tema El tema del seminario tiene la importancia ltima. Hemos conducido Cmo Aumen
tar Ingresos En Su Saln de la belleza, los Seminarios en Singapur y tenan el gran xi
to.
Nuestro cliente vendi una pieza de 6.000$ del equipo a salones de la belleza. Con
oca a dueos del saln de la belleza
respondera al tema de Ingresos de Aumento. Asegrese que este seminario es informativ
o,
NO comercial en naturaleza. El seminario debe ser un seminario de primera clase
y no un de dos horas
promocin de ventas. Debe entregar lo que promete.
Guarde todo en el punto de vista de una perspectiva . No se podan preoc
upar menos por usted,
su compaa, sus productos o servicios. Piense en un tema de inters de sus perspectiv
as.
No se atasque en su industria. Karl Ruban, un planificador financiero canadiense
, usa nuestro
Seminario de Mercadotecnia de Internet del ELEVADOR DE VOLTAJE DE VENTAS para atra
er a la gente a su prctica. El
la gente que viene a estos seminarios es exactamente aquellos que quiere alcanza
r. Lo que hace todos
los otros planificadores financieros hacen seminarios sobre? Planificacin financie
ra. Para ser diferente, considere cosas desde el punto de vista de las perspecti
vas. El problema ms grande que sus perspectivas tienen har un maravilloso tema del
seminario, pero slo no piensa en los problemas que su producto o servicio soluci
onan. Cul es el problema nmero un que sus perspectivas tienen? Esto es su tema.
MillionaireTheSpeaker Necesitar a un orador que se califica para hablar del suj
eto. Ya que le mostrar en el Paso 3 cmo ponerme alguien ms para pagar todo, incluso
los honorarios del orador, selecciona Mindset198
alguien que se capacita para la tarea, preferentemente un autor o alguien con ca
rtas credenciales para tirar de un auditorio. Esto es importante debido al modo
que vamos a promover este seminario. Quiere a alguien que es creble y alguien cuy
a credibilidad reflexiona sobre usted 41 Asegrese que quieren ayudarle con
sus objetivos en el seminario. Querr que l/su respalde usted, su compaa y sus produ
ctos y le ayude a vender el auditorio.
Estrategia 8-27:
Consiga que otros paguen todos los gastos.
El paso 3: Encuentre a Patrocinadores Para algunas personas esta parte del pro
grama es demasiado para creer, pero confiar en m que hemos hecho esto por todo el
mundo para todas las clases de compaas y todos los gastos fue cubierto por patroc
inadores. Si esto se hace bien, esta parte ser una brisa. Tenamos un empresario en
una pequea ciudad en Texas contratan a todos los patrocinadores para nuestro sem
inario, usando este formato, en aproximadamente tres semanas. Esencialmente lo
que pasa es usted valoran todo y luego dividen ese precio total entre los patro
cinadores.
Equipo de patrocinio Necesitar un documento para ayudar a vender a los patroci
nadores. Usamos un Equipo de Patrocinio. Nada tambin se imagina, pero uno que con
testa a todas las preguntas para el patrocinador potencial. Aqu est el ndice de mat
erias para nuestro Equipo de Patrocinio:
Hoy es un gran da
ndice de materias:
# 1.0 Introduccin
# 2.0 Objetivos del seminario
# 3.0 Quien asiste - estadstica
# 4.0 El siguiente acontecimiento
# 5.0 Contenido del seminario
# 6.0 Ventajas de patrocinio # 7.0 12 motivos por qu debera
Hgase un patrocinador # 8.0 Cmo hacer este seminario Un xito (para pat
rocinadores)
Millonario Sellingsponsorsismucheasierthanmostpeoplethink.TheSponsorshipKit
will Mindsetexplain que los patrocinadores de ventajas recibirn, que podra incluir
ventajas como una copia de
199
la lista de direcciones del asistente, un endoso del altavoz, una cabina del obj
eto expuesto detrs del cuarto del seminario y su logotipo en todos los materiales
promocionales.
Estrategia 8-28:
Llene los asientos.
El paso 4: Promueva El Seminario Usando Mi Mtodo de la Fallar-prueba Esto val
e su peso en el ORO. Hemos gastado 10 aos y millones de dlares que aprenden esto.
Su objetivo es atraer 150 - 300 perspectivas calientes de un seminario, hacer un
altavoz muy creble dar un gran seminario del inters de su mercado objetivo y tene
r ese altavoz de manera sutil le respaldan al auditorio. No quiere hacer el dine
ro de ventas del billete. Esto es esencial... El seminario no es LIBRE, pero no
culpamos. Djeme explicar. El folleto y los billetes tendrn un precio en ell
os. Encontramos que un precio de 199$ de un seminario de 3 horas trabaja mejor.
Aqu est que hacer:
Hoy es un grande da
Hoy es un gran da
Nunca cuelgue sus sueos en el armario.
M214 illMioinndasierte
Captulo 10
Multiplique su negocio
Gerry Robert
Multiplique su negocio
217
Contenidos
La diez realidad
6 El Modo de pensar del Consumidor Ha Cambiado 10 El Nuevo Modelo 15 de Me
rcadotecnia & Ventas Casi Todo ha Aprendido sobre Ventas y Mercadotecnia
Se debera Olvidar 22 Publicidad tradicional y Mercadotecnia Ya no Trabajo 29
No Se preocupan Por Usted 32 Se percibe que es el Mismo (Diferenciacin) 36
No Se oye Sin El Poder de Visibilidad 38 La capa es. La credibilidad es
t EN 41 A Que velocidad Cerca Depende de Cmo Bien Usted Principio (Autoridad) 44
La publicacin de un Libro es La Mejor Mercadotecnia Absoluta e Ingresos
Instrumento de aceleracin En Esta Nueva Economa
218
En qu negocio es? 219
El objetivo de
este libro le debe ayudar a crear el espacio del mercado incontestado y hacer el
concurso
irrelevante.
220
Introduccin
En qu negocio es? La respuesta a esa pregunta debe ser
MERCADOTECNIA. Podra ser estupendo en lo que hace, pero a menos que entienda y se
haga realmente eficiente en la mercadotecnia, no la har en la economa de hoy. Hay
nueva realidad de mercadotecnia. Aquellos que saben sobre estos cambios crticos
en el mercado pueden capitalizar sobre ellos; aquellos que no hacen se destinan
para seguir sufriendo el rendimiento de negocio pobre o hasta fallecer en el mer
cado. Se hace mucho ms difcil ganar de un modo grande hoy. Las ganancias seguirn ap
retndose. Como las compaas intentan y ganan la cuota de mercado compitiendo y hacie
ndo ms de lo que sigue siendo ineficaz, una nueva clase de proveedores surgen; aq
uellos que crean el espacio del mercado incontestado y hacen el concurso irrelev
ante.
221
Nueva realidad de mercadotecnia 1
Nueva realidad de mercadotecnia 1 El modo de pensar del consumidor
ha cambiado
Recuerde hasta 1995. Cmo han cambiado los consumidores desde entonces? Son ellos ms
informado hoy que atrs entonces? Y 1985; esto era slo veinte hace algunos aos? Qu es d
ferente de consumidores hoy que a mediados de los aos 80? Son ms leales hoy que era
n? Son ms confiados hoy que eran cuando las Aclamaciones gobernaron la TV? Y 1975?
Esto es hace unos aproximadamente treinta aos. Es pblica la compra mucho diferente
hoy que eran entonces? Son menos escpticos hoy que eran entonces? Son ms crdulos hoy?
Confan en la gente ms hoy que hicieron cuando Archie Bunker era la estrella de Tod
os En La Familia? Dira que usted, sus amigos y vecinos ms se bombardean con mensaje
s de mercadotecnia hoy que antes? Es el modo de pensar general de la gente hoy ms
exigente o menos? Tiene ms opciones o menos en esta edad de Internet? En un todo cr
ee que los consumidores confan tan como eran en 1965, en los das de Marcus Welby?
La respuesta parece obvia.
222
Unos Consumidores re hoy...
Ms o menos informado? Ms o menos leal?
Ms confiado o menos? Ms o menos escptico? Ms crdulo o menos?
223
Tiene dos opciones:1. invente de nuevo Su
Mercadotecnia 2. Siga sufriendo
224
Nueva realidad de mercadotecnia 1
Confan los consumidores en la gente de ventas ms o menos? Se bombardean con
mensajes de mercadotecnia - ms o menos? Son ms exigentes hoy o menos? Hacen ms o
pciones o menos?
Por qu suben lo que continuaba en la mente de consumidores durante el
reinado de Richard Nixon contra George Bush? Como aunque el cambio haya sido enor
me, las prcticas de personas de ventas, empresarios y departamentos de comerciali
zacin no tienen. Por eso luchan tanto. Usan mtodos anticuados y estrategias de cul
tivar sus negocios sin explicar los cambios que han ocurrido obviamente en el me
rcado. Si todava usa las mismas viejas ventas y estrategias de comercializacin que
podran haber trabajado cuando Johnny Carson era el rey de la TV nocturna, est mue
rto en el agua hoy. Bastante tristemente, le mostraremos cmo la gran mayora de pro
veedores hoy nunca ha cambiado con los tiempos para explicar la 10 Nueva Realida
d de Mercadotecnia.
225
Nueva realidad de mercadotecnia 2
Nueva realidad de mercadotecnia 2 El nuevo modelo de mercadotecnia
& ventas
Despus de aos de la investigacin en una escala mundial, hemos llegado a la conclusin
esto
la razn la mayor parte de resultados de ventas sufren tanto tiene que ver con el
hecho que la gente no explica el cambio en el modo de pensar del consumidor. De
otros camino esto se revela est en el modo que la gente intenta construir su nego
cio o cultivar sus prcticas. Y esto es verdad a travs del consejo, si examinamos l
a industria de servicios financieros o chiropractic; no cambia todo tan mucho pa
ra dentistas o corredores de bienes races. No parece que la geografa afecta este m
al manejo de esfuerzos de mercadotecnia tampoco. Hemos probado esta realidad de
Kota Kinabalu en Malasia a Kanata, Canad.
226
El problema
Est en el modelo de negocio: el
Acrquese con crecimiento
227
El nuevo modelo
EL 20% CONOCIDO
EL 80% DESCONOCIDO
228
Nueva realidad de mercadotecnia 2
Deje al tringulo en la pgina de enfrente representar a la poblacin en un todo
y deje a la parte superior de ese tringulo representar pequeas varias personas que
le darn la mayor parte de su negocio. La mayor parte de personas estn de acuerdo
que un pequeo porcentaje de la poblacin les dar la mayor parte de sus ventas. Esta
regla del 20/80% extensamente se acepta. La cumbre del tringulo representa ese gr
upo provechoso de perspectivas o futuros clientes que comprarn su producto o serv
icio dentro de las prximas semanas, meses o aos. Existen. Son verdaderos.
La parte del fondo del tringulo representa la gran mayora de la poblacin y todava es
donde, nuestra investigacin claramente muestra, la mayor parte de negocios inten
tan encontrar el negocio. Esto es por qu tantos de ellos trabajan tan con fuerza
para tales vueltas pobres, an siguen, ao tras ao tratando de encontrar a clientes e
n esta tierra balda enorme que llamamos el Mercado Desconocido. Lo llamamos que p
orque lo que es desconocido es la predisposicin de la gente a comprar lo que vend
e. Lanza todas las clases del dinero, tiempo y esfuerzo a un grupo enorme de la
gente que no se ha identificado como algo predispuesto a la compra de su product
o o servicio.
La manera de ganar en el negocio slo es vender a y pasar el tiempo con el Mercado
Conocido. El 20% de la gente que ceder el 80% de sus ingresos; aquella gente que
ha presentado sus manos y de alguna manera ha dicho, algo probablemente comprar lo
que ofrece!
Intentando encontrar el Mercado Conocido del fondo, es condenado a ventas pobres
y resultados de mercadotecnia. Existe un mucho mejor mtodo. Hace que el Mercado C
onocido venga directamente a usted!
229
Olvide de perseguirlos! Hgalos venir directamente a USTED.
230
Nueva realidad de mercadotecnia 3
Nueva Realidad de Mercadotecnia 3 Casi Todo ha Aprendido sobre Ven
tas y Mercadotecnia Se debera Olvidar El Arma Secreta se llama Atraccin
(Explicado totalmente y contenido exclusivamente en Realidad de Mercado
tecnia #10.)
231
Ha sido
entrenado en mtodos anticuados!
232
Nueva realidad de mercadotecnia 3
Si ha estado en negocio o ventas durante ms de cinco aos, las posibilidades son us
ted tienen
sido entrenado en mtodos obsoletos y estrategias. Si usa la misma vieja mercadote
cnia y tcnicas de ventas que podran haber trabajado en el pasado, necesita un rems
fresco - porque esa vieja materia no trabaja ms.
La persecucin de clientes no es la manera de enriquecerse hoy! Use un ms
instrumento potente - atraccin!
La manipulacin es!
La vocacin fra es ridcula en este entorno econmico an all
todava son libros publicados ensendole cmo hacerlo.
Hay una nueva manera de venderse hoy. Mire varios aspectos del proceso de venta
de encontrar perspectivas de ventas de cierre, de la continuacin del cliente, y v
er que lo que antes ya no podra haber trabajado se aplica hoy. An no hay escasez de
seminarios, entrenadores, libros y sistemas estrategias de la gente docentes
que ni entienda los cambios del modo de pensar de consumidores, ni los mtodos ms e
ficaces de crear cambios masivos en resultados de ventas.
Mirada a prospeccin por ejemplo. Muchas personas se han entrenado en la idea de p
erseguir perspectivas. Nos dicen que la venta es un juego de nmeros. La idea consis
te en que si slo lanza bastante barro en la pared, un poco de ello est obligado a
pegarse. Nos dicen ser fuertes y todo que necesitamos es la piel ms resistente. N
os deberamos sentir felices y slo tratar con el rechazo. Nos tenemos que poner 99 n
o es y que - de alguna manera - es una cosa buena porque estamos ms cerca a s . Ri
dculo.
Olvidan de decirnos cuanto toma para rechazarse el 99% del tiempo. Nunca hablan
del coste emocional de rechazar tanto. Sorprendente los vendedores se mueven con
stantemente de compaa a la compaa, industria a la industria... creyendo que deberan s
er ms fuertes slo. Ms resistente.
233
Nueva realidad de mercadotecnia 3
En vez de perseguir perspectivas, creemos que los tiene que conseguir viniendo a
usted. Le mostraremos cmo hacernos un imn a toneladas de perspectivas quienes se p
redisponen para comprar lo que los vende y hace venir directamente a usted. No pa
rece esto mejor? Tambin hara bien para olvidar nociones tontas de ventas de cierr
e de la manera se ha entrenado. Muchos de ustedes se han entrenado manipular pe
rspectivas para comprar. Por supuesto tiene que pedir el pedido pero el aprendiz
aje del poder del asesino cerca es una prdida de tiempo. Los consumidores slo no s
e enamoran de este tipo de la obra verbal.
La era de una mesita de noche se va. La venta simplemente consuma el noviazgo,
en cual tiempo el matrimonio comienza. Theodore Levitt
Harvard Business Review
234
Nueva realidad de mercadotecnia 3
De camino la mayor parte de personas intentan y se venden es muchsimo parecido a
la diferencia entre
una mesita de noche y un matrimonio. El dinero est en el modelo de matrimonio no
una mesita de noche. Los proveedores hoy tienen que conseguir sus ojos del model
o a corto plazo de mesitas de noche. Se tiene que concentrar en el a largo plazo
. Francamente, no usara la misma lengua y estrategias para ambos objetivos. Si qu
iere marcar una venta esta noche, dir y har aproximadamente algo para cerrar la ve
nta. Esto es el modo que tantos vendedores y tantos departamentos de comercializ
acin lo hacen hoy. Todo en el cual se interesan es la siguiente venta. Los ganado
res hoy siguen el modelo de matrimonio. Su enfoque al establecimiento del modelo
de matrimonio sera completamente diferente que si llevara simplemente a alguien
a casa con usted para una noche. Los asalariados de ingresos ms altos hoy no usan
mtodos anticuados de vocacin fra y manipulacin del cliente.
235
La venta parece a besos! 236
Nueva realidad de mercadotecnia 3
No puede besar a alguien que retrocede ante usted. Las mejores jetas son
siempre inclinacin adelante. Esto es lo que tiene que conseguir perspectivas que
hacen... inclinndose hacia usted. (No tratando de vender a la gente que retrocede
ante usted - como tantas personas hacen.) El problema consiste en que es tan in
frecuente que los vendedores estn delante de perspectivas calientes que tienen qu
e confiar en la tctica de la alta presin. Y si tuviera docenas, cientos o hasta mil
es de perspectivas que llenan su conducto? No tendra que usar bromas de cierre to
ntas para cerrar la venta.
237
Nueva realidad de mercadotecnia 4
Nueva realidad de mercadotecnia 4 publicidad tradicional y mercadotecnia ya no t
rabaja
La realidad de nuestro mercado es esto lo que podra haber trabajado en el pasado
ya no es eficaz. Los gastos se elevan y los resultados disminuyen constantemente
. El resultado es una rentabilidad de encogimiento y vuelta en la inversin para c
ualquiera que usa mtodos tradicionales para alcanzar su mercado. Los costes de pu
blicidad tradicionales se han elevado a precios asombrosos, an lo que sola hacer e
ntrar a 200 o 300 clientes a un establecimiento detallista tendra suerte de tirar
en 10 hoy. La publicidad de la Pgina amarilla se ha doblado en el precio en la dc
ada pasada, an con todo el desorden y la pltora de opciones, los resultados siguen
disminuyendo. De todos modos, tantas industrias siguen haciendo publicidad all n
o disminudo. Lo mismo es verdad para la publicidad del correo directo. Lo que sola
producir una el 3 rapidez del %-5% tendra suerte de tirar en el.05% hoy. Ese hec
ho seguramente no se refleja en cunto cuesta para producir y distribuir esa misma
pieza del correo. De todos modos, los proveedores siguen moviendo con pala piez
as de mercadotecnia de papel al mercado, muchas veces sin el hasta pensamiento.
238
Nueva realidad de mercadotecnia 4
Sus necesidades publicitarias de vencer 5 Obstculos:
1. Establezca su credibilidad
2. Oyen su mensaje
El paso 7: Ponga las ventajas en una lista. Aqu est lo que est en ello para m:
El paso 8: Desarrolle un plan realizable. Aqu est lo que tiene que resultar para m
conseguir este objetivo:
El paso 9: Hgase responsable. Pedir que la gente siguiente me sostenga a este obje
tivo y plan de accin:
Hoy es un gran da
Hoy es un gran da
Fecha de nacimiento Lugar de nacimiento Partida de nacimiento # Localiz
ado Ciudadana Seguridad social # Otro Govt. # (Explican)
Nombre de cnyuge Direccin Fecha de nacimiento Lugar de nacimiento Parti
de nacimiento # Ubicacin Ciudadana La Seguridad social # Otro Go
vt .# (Explica)
Direccin
_
Nmero de telfono
Posicin/Ttulo
Informes a
____________________________________________________
Cobertura de seguros de vida S/No ubicacin de la poltica Beneficiario Particip
acin en los beneficios, pensiones, otro contacto de ventajas
_ _
Empresarios
Nombre comercial Ubicacin de documentos/acuerdos comerciales
Hoy es un gran da
Abogado de la compaa Direccin Nmero de telfono Telfono de casa Ubica
vos de la compaa
_ _
Nombre del mdico Direccin Nmero de la oficina Nmero de casa Paginador
MillionaireLocationofmy Mindsettaxreturns
_ 285
Direccin del Planificador/Nombre financiera Nmero de la oficina Nmero de
casa Nmero de la clula
Otros consejeros de la familia Nombre Direccin Nmero de la oficina
Nmero de casa Nmero de la clula
Datos de seguros de vida
Compaa de seguros de vida
Hoy
Reactivo Direccin
es un Nmero de la oficina
gran Nmero de casa
Nmero de la Clula del da
es un grande
da
Hipoteca (alquiler)
Ayuda domstica
Seguro
Impuestos
Electricidad
Gas
Agua
Saneamiento
Telfono
Pagos
Modo de pensar
Gas/Petrleo
291
6. Seguro
Vida
Mdico
Otro
Hoy es un gran da
7. Deudas
Tarjetas de crdito
Prstamos
Otro
8. Entretenimiento
Comida
Viajes
Canguros
Aficiones
Vacaciones
Otro
9. Ropa
10. Ahorros
11. Gastos mdicos
Doctor
Dentista
Medicinas Otro
12. Diverso
Belleza, barbero
Millonario
Donaciones
Clubes, ingresos
Transporte pblico
Mindset292
Aparcamiento
Libros/revistas
Regalos
Educacin especial
Otro
GASTOS TOTALES
INGRESOS TOTALES :
GASTOS TOTALES :
INGRESOS NETOS :
Copyright, 1999. Gerry Robert
Hoy es un gran da
MMiinlldiosentaire293
Los principios del cerebro del modo de pensar del millonario
(Comience cada sesin por cada uno en el grupo que lee estos principios en voz alt
a.)
Principio #1 soy el 100% destinado a esta Mastermind Group.
Principio #2 estoy dedicado a DAR en vez de la recepcin.
Principio #3 ayudar sin buscar algo a cambio.
Hoy es un gran da
Principio #4 consiento slo en tomar parte en el pensamiento sin lmite.
Principio #5 respeto a mis compaeros y consiento en construir nuestra relacin en l
a confianza.
Principio #6 consiento en apoyar los sueos, aspiraciones y objetivos de mi
Compaeros del cerebro.
Principio #7 consiento en hacerme responsable ante mis compaeros. Consiento en ha
cer que yo
diga que har. Tomar medidas.
Principio #8
MillionairePutting aparte todos los cuidado y preocupaciones, soy seguro, entusis
tico, expectante y listo para Dirigir.
Copyright, 1999. Gerry Robert
Mindset294
Hoja de trabajo del cerebro de MThiMelliniodnsaetire
Objetivo:
Nombre/Telfono
Acuerdo q
Lista de necesidades - QUE
Ideas - CMO
1.
2.
3.
4.
5. 6. 7. 8. 9.
10.
Hoy es un gran da
11.
12.
13.
14. 15.
Contactos
Prioritized q
Telfono del nombre: notas de accin
Telfono del nombre: notas de accin
Telfono del nombre: notas de accin
MillionaireName: telfono:
MindsetActionNotes
Telfono del nombre: notas de accin
Telfono del nombre: notas de accin
295
Copyright, 1999. Gerry Robert
Hoja de trabajo del horario del cerebro del modo de pensar del millonario
Reunin de fecha:
Tiempo del principio:
Fin del tiempo:
Ubicacin:
Lder:
Compaeros del cerebro
2.
3.
4.
Hoy 5.
es un gran da
6.7.
Hoy
es a
grande
da
Los Compromisos de accin, 82, 85, 275 avanzaron la toma de decisiones, 64-66, 272
Seguro AIA, 291 Air Canada, 291 Alcohlicos annimos, 79 Allen, James, de 27 aos, 54
, 138 Todo yo Realmente Necesidad de Conocer yo Culto en el Jardn de infancia, 47
Todos en la Familia, 220 Empresa siderrgica americana, el, 143 Glorieta, Lloyd,
4 Aristteles, 47 Astor, Jack, 62 Atila el Comit Hun, 81 Verruga de la Ta, 29 distri
buidor del coche preparaciones, 107 Awareness Before Change (ABC), 187
B
Banco de Montreal, 291
Barnhart, Tod, de 47 aos, 121, 139, 191
Barnett, el Dr. Cynthia, 250
Beaumont, Charles, de 4 aos
Millonario Mindset300
Behrend, Genevieve, 204 Belsky, Gary, 117 Muro de Berln, el, 45 Billings, Josh, 3
2 Blanchard, Kenneth, Doctor en Filosofa, 4, 140, 291 Boardman, Gael, 157 cuerpo,
el, 12, 19, 24 Boeing, 291
Bombeck, Erma, de 172 aos reunin creativa, 142, 191 reunin cr
eativa de grupo, 131-32 Brande, Dorothea, de 50 aos Branson, Richard, de 51
aos Brillante, Bill, de 4 aos Presente el Sistema, 90-91 Brunner,
el Dr. Jerome, de 58 aos Bufete, Warren, de 58 aos, 71 Bnker, Archie, 22
0 Burdon, Eric, de 126 aos Burnett, Leo, de 70 aos Quemaduras, George, d
92 aos Bush, George W., 223
C
Campolo, el Dr. Anthony, de 72 aos
Hoy
Canfield, Jack, de 4 aos capitn y concepto del equipo, 26, 28
Carnegie, Dale, de 8 aos, 143 causa y el efecto, ley de, 19
es un gran da
tica de carcter, 115
Aclamaciones, 220
Sopa del pollo para el alma, 10, 291
Cialdini, el Dr. Robert, 255
CIBC, 291
Ms cerca, el, 7
comunismo, 45
Terapia del concepto, 22
conciencia, el, 22
Coolidge, Calvin, de 43 aos Grupo, Stephen, 115-16 Cracower, Howard
, de 4 aos crujido del crdito, 109 seguro de vida del crdito, 108
Millonario CrystalCathedral, 51 modo de pensar Cummings, E.E.,118
301
D
Prueba del pap, el, 77 Davenport, Rita, de 88 aos satisfaccin retra
sada, 59, 211 Dohrmann, Bernhard, de 4 aos Dorrell, Jean Ann, 248 Lista de
l sueo, 73-74, 273 Drucker, Peter F., de 163 aos Dumfriesshire, Escocia,
98 Duncan, el Rev Henry, 98-99
E
Edison, Thomas, de 136 aos
Edward, Joseph, de 9 aos
Hoy
garantas ampliadas, 107
es un gran da
F
capa de tela para tapas del asiento, 107
el campo del agricultor, el, 25
prueba de aptitud fsica financiera, 105
la financiacin de coches, 107
Cinco rituales de riqueza, el, 47, 121
Flota, el Dr. Thruman, de 18 aos, 22
Flemming, el Rev Bob, de 7 aos
Flynn, Errol, de 82 aos
Frankl, Victor, de 70 aos
Fulghum, Robert, de 47 aos
G
Millonario Mindset302
Puertas, Bill, 51 germinacin, ley de, 20 Getty, J. Paul, de 127 aos, 132, 155, 189
Gillis, Jerry, de 4 aos
Givens, Charles J., de 59 aos, 163 GM, 291 Hoja de trabajo del Domi
nio de objetivos, 77, 83, 274 Dios Quiere que Usted Sea Rich, de 9 aos, 99, 120
Goizueta, Roberto, de 50 aos perodo de gracia, 97, 110, 281 Graham, el Dr. B
illy, de 4 aos Gran Depresin, el, 45 Gran Seguro del Este, 291 Gretzky,
Wayne, de 52 aos, 59, 66 Gris, Alice, de 13 aos Grier, David, de 4 aos
Gunther, de 54 aos
H
Demonios del hbito, 67-68 Hoja de trabajo del hbito, 60, 271
Hansen, Mark Victor, de 4 aos, 10, 16, 27, 31, 50, 144, 291 Hayden, Gina, de
4 aos Hewlett-Packard, 291 Colina, Jeff, de 4 aos Colina, Napolen, de 18 aos
, 75, 143, 170 Hopkins, Tom, de 4 aos, 182 Hora de Poder, 51 Cmo Conse
guir la Prosperidad Total, 31 Cazador, Andrew, de 4 aos Hybels, Bill, de
4 aos
Hoy es un gran da
Yo
IBM, 291 imaginacin, el, 23, 28, 139, 208 Influencia - La Psicologa
de Persuasin, 255
Millonario Ingles, Linda, de 110 aos Club de Injoy, 54
Modo de pensar integridad, 186-7.252
303
intuicin, 23 El Grupo del inversionista, 291
J
James, Harry, de 121 aos James, Guillermo, de 55 aos, 149 John Dee
re, 291 Jonah, Stephen, de 110 aos
K
Keller, Helen, de 70 aos
Kenny, la hermana Elizabeth, de 73 aos
Kiyosaki, Robert, de 4 aos, 88, 101, 106, 111-14, 116
Klein, Kim, de 4 aos
Bendicin de Koo Hang, 189
Hoy
Kroc, Ray, de 46 aos, 138
es a
Kuala Lumpur, 186
grande
da L
Laut, Phil, de 35 aos, 40, 75, 121 Leduc, Rick, de 49 aos Levitt,
Theodore, de 185 aos, 232 prstamo-sharking, 108 Financiacin a largo plazo
, 107 Lowe, Peter, de 4 aos
M
Mager, el Dr. Robert, de 77 aos Malaysia Airlines, 291 Malthus, Thomas,
de 31 aos
Millonario ManintheMirror, el, 117 Mandela, Nelson, de 52 aos Mann, St
ella, 139 Mindset304
Marcus Welby, Maryland, 220
Martin, Mary, de 7 aos
Hoja de trabajo de datos del maestro, 90-92, 276
grupo del cerebro, 16, 48, 131-32, 135, 142-56, 158
Dirigir, 142-56
Hoja de trabajo del cerebro, 150-52, 154, 287
Hoja de trabajo del horario del cerebro, 158, 288
Maxwell, el Dr. John, de 4 aos, 54
Hermanos de McDonald, de 138 aos
McFarland, el Dr. Ken, 213-14
memoria, 8, 23, 76
Meyerdirk, Mark, de 4 aos
Mircrosoft, 291
Milgram, el Dr. John, 255-6
Hbitos de milln de dlares, 58
Principios del cerebro del modo de pensar del millonario, el, 286
Hoja de trabajo del horario del cerebro del modo de pensar del millonar
io, 288
Hoja de trabajo del cerebro del modo de pensar del millonario, 287
Molinero, Kandi, 4
Hoy
Molinero, Rick, de 4 aos Milton, John, de 43 aos El Sr. Teeth, 33
-34, 270 Mitchell, W., 44
es un gran da
Monaghan, Dan, de 21 aos
Monaghan, Paul, de 21 aos
Dinero es Mi Amigo, de 35 aos, 40
Revista del dinero, 111, 117
Sistema de clasificacin de gestin del dinero, 89
Campamento militar del dominio del dinero, 12
Hoja de trabajo del gasto y ingresos mensual, 102, 283
Morley, Patrick, de 117 aos
hipoteque el seguro de vida, 108
hipotecas, 90, 108, 111, 113, 117 Mrkvicka, Edward F., Hijo, de 11
7 aos Fuentes de ingresos mltiples (MSI), 48, 120, 126-27
MMiilnldiosentaire
305
N
Nunca Lucha Con un Cerdo, 70, 160 nuevos coches, 107 Ruiseor,
Earl, de 24 aos Nixon, Richard, 223
O
Ooi, Nana, de 188 aos Other Peoples Money (OPM), 127
P
El amigo Al, 33-34, 270
Hoy es un gran da
Millonario Mindset306
polaridad, ley de, 19 Potter, Den, 4 Poder 10 Principio, 99 Fuente de ingresos Pr
imaria (PSI), el 120 prncipe Charles, 51 Escala de Prioridad, 167-69, 289 Hoja de
trabajo de la Dilacin, 173, 290 Procurador, Bob, de 4 aos, 10, 18, 31, 40
Sabihondo del profesor, de 33 aos Prudencial, 291
R
Hoja de trabajo de reaccin, 34, 270
razn, 21, 23-24, 30-31, 50, 52, 59, 71, 98, 115, 131-32, 160, 170, 174,
184, 199,
224, 241, 244
puntos rojos, 62
ReMax, 291
Return On Investment (ROI), 146, 236
Rev minino cido, 33-34, 270
Pap rico, pap pobre, de 101 aos, 111-14, 116
Bienes inmuebles de Richman, 188
Dispositivo de llamada, Robert J., de 4 aos, 58
timos, 106-08
Robbins, Anthony, de 4 aos
Robbins, Tony, de 72 aos
Hoy
Banco Real de Canad, 291 Ruban, Karl, de 198 aos Prisa, Myron, de
167 aos Ruthful Village, Dumfriesshire, Escocia, 98
es un gran da
S
Magia de ventas, 182
Samsoodeen, el Cnel Izaidin, 187
Sartre, Jean Paul, de 137 aos
Schlessinger, el Dr. Laura, de 4 aos
Schuller, Robert, de 4 aos, 45, 51, 204, 291
Schulz, Charles, de 145 aos Schwab, Charles, de 143 aos Ciencia
de enriquecerse, el, 14 Ver, K.C., 29, 190 Sharkey, Jim, de 68 aos
Millonario Sharkey, Norman, de 4 aos Shaw, George Barnard, de 39 aos
Modo de pensar Shell, 291
307
Noche silenciosa, 46 Sinatra, Frank, de 121 aos Seis Pasos a Hoj
a de trabajo de la Autodisciplina, 272 Smithison, Clarence, de 15 aos Ocano Pacf
ico del sur, 7 sembrando y cosecha, ley de, 19 Spilchuk, Barry, de 4 aos
Spinozzi, el Dr. Lou, 250 Patrocinio Kit, de 199 aos Iglesia bautista
de Springvale, 7 Estrellas, No el Principio de R, 81 fecha de declara
cin, 110 Stet, Val, de 29 aos concepto de stickperson, 18, 22 mente subconscie
nte, el, 19, 22-28, 37-38, 42, 139 xito blockers, 78, 166, 210 equipo d
e apoyo, 66
Hoy es a
T
gran da