Comercializacin de Minerales

Especialidad: Ingeniera de Minas

rea: Comercializacin Clave: MIN368
Ciclo: Dcimo Semestre: 2016 I
Laboratorio: 11 y 18 Abril 2016

Profesor: Eco. Fidel Kishimoto

Jefe de Prctica: Eco. Bertha Tord
San Miguel, Marzo de 2016
Comercializacin de Minerales
 INCOTERMS
INTERNATINAL COMMERCE TERMS

Comercializacin de Minerales
 INCOTERMS: CONCEPTOS BSICOS

Son TERMINOS INTERNACIONALES DE COMERCIO.

Conjunto de REGLAS INTERNACIONALES que tienen como finalidad facilitar la

conduccin del comercio global, para evitar distintas interpretaciones en diferentes
pases. No soy leyes, son recomendaciones reconocidas como PRCTICA
INTERNACIONAL UNIFORME

Los INCOTERMS se refieren nicamente a Contratos de Compra/Venta de

mercancas, ms no de servicios.

Los INCOTERMS permiten identificar las respectivas obligaciones entre las partes
(vendedor y comprador) , reduciendo el riesgo de complicaciones legales.

Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo de dao y

la responsabilidad de entrega de la mercanca entre las partes (vendedor y
comprador). No determinan la propiedad de una mercanca.

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 INCOTERMS : EVOLUCIN

En 1919 - Se funda en Pars, Francia la International Chamber of Commerce

En 1936 - La ICC crea la primera versin de los INCOTERMS

CAMARA INTERNACIONAL DE COMERCIO (ICC) ha llevado a
cabo 8 revisiones para la adecuacin y mejor interpretacin de los
trminos comerciales:

1. 1936- Primera versin
2. 1953
3. 1967
4. 1976
5. 1980
6. 1990
7. 2000
8. 2010 (entr en vigencia el 01/Ene/2011)

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 REPASO DE ALGUNOS TERMINOS

Aduana : Autoridad nacional encargada de fiscalizar el ingreso y

salida de mercancas en el territorio nacional. Tambin se refiere el
trmino, al espacio fsico que ocupa esta autoridad nacional.

Entrega : lugar donde se transfiere riesgo de prdida o dao de la

mercanca.

Flete : Es la denominacin del costo de transporte sea cualquiera

al medio utilizado.

Multimodal : Servicio de transporte de mercaderas en el que se

combinan medios de transporte . A veces se utiliza el trmino
intermodal si se trata de solo dos medios de transporte y multimodal
para 3 medios o ms.

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 REPASO DE ALGUNOS TERMINOS

Terminal de Almacenamiento : Es la zona utilizada para el
almacenaje de mercadera recin llegada al pas o la que se
encuentra lista para exportar.

Transportista : parte con quien se contrata el transporte.

Trmites Aduaneros : requisitos a satisfacer para cumplir cualquier

regulacin aduanera aplicable (documentos, seguridad, informes,
inspeccin, etc.)

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 TERMINOLOGA

Los INCOTERMS utilizan la siguiente terminologa:

VENDEDOR COMPRADOR TRANSPORTE

para referirse a los principales agentes que intervienen en las operaciones

comerciales, los cuales realizan las funciones de COMERCIO EXTERIOR:

EXPORTADOR IMPORTADOR TRANSPORTE

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 ESTRUCTURA: INCOTERMS 2010
LAS REGLAS INCOTERMS 2010 SE AGRUPAN EN 4 CATEGORIAS :

GRUPO E: nico trmino GRUPO F: el VENDEDOR

por el que el VENDEDOR se encarga de entregar la
pone las mercancas a mercanca a un medio de
d i s p o s i c i n d e l transporte elegido por el
COMPRADOR en el local COMPRADOR.
del VENDEDOR.

GRUPO D: el VENDEDOR GRUPO C: el VENDEDOR

soporta todos los gastos y contrata el transporte sin
riesgos necesarios para asumir riesgos de prdidas
llevar la mercadera al pas o dao de la mercanca o
de destino. costos adicionales despus
de la carga y despacho.

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 DIFERENCIA ENTRE INCOTERMS 2000 e INCOTERMS 2010

FOB: cambio en la definicin:

INCOTERMS 2000 DE: borda del buque
INCOTERMS 2010 A: a bordo"

Se sustituyen las reglas DAF, DES, DEQ, Y DDU por

dos nuevas reglas como son:
DAT (entrega en terminal)
DAP (entrega en lugar)
las cuales pueden emplearse con independencia del
modo de transporte acordado

El nmero de reglas de reducen de 13 a 11

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 INCOTERMS 2010 SEGN MODALIDAD DE TRANSPORTE

TERMINOS USADOS PARA CUALQUIER MEDIO DE TRANSPORTE: terrestre,
ferroviario, acutico, areo, multimodal

EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP

TERMINOS USADOS PARA TRANSPORTE ACUATICO: MARITIMO y/o VAS
NAVEGABLES: martimo, fluvial

FAS, FOB, CFR, CIF

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 EXW = EXWORKS = EN FABRICA (lugar convenido)
ENTREGA: El VENDEDOR cumple su
obligacin de entrega cuando pone
las mercancas (identificada y
debidamente empaquetada y
embalada dentro del plazo del
contrato) a disposicin del
COMPRADOR en el establecimiento
del vendedor o en otro lugar
convenido (fbrica, almacn, etc.)

El VENDEDOR no despacha la
mercanca para la exportacin ni la
cargar en el medio de transporte.

El COMPRADOR asume todos los

costos y riesgos desde la entrega de EXW es el nico INCOTERM, por
la mercadera. el cual, el IMPORTADOR se
encarga de los tramites de
exportacin.

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 FCA = FREE CARRIER = LIBRE TRANSPORTISTA (lugar convenido)
ENTREGA: El VENDEDOR cumple con En cambio si la entrega se realiza en
su obligacin cuando entrega las otro lugar, el VENDEDOR pone a
mercancas despachadas para disposicin del -transportista
exportacin al transportista designado contratado por el COMPRADOR- la
por el COMPRADOR en el lugar mercadera y no es responsable de la
convenido. El VENDEDOR se libera descarga y en ese momento se realiza
del costo del transporte principal. la transmisin de responsabilidades.

Si la entrega se realiza en los locales El VENDEDOR debe obtener la

del VENDEDOR, ste es responsable licencia de exportacin.
de cargar la mercanca en el vehculo
del COMPRADOR, y en ese momento
se realiza la transmisin de
responsabilidades.

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FAS = FREE ALONGSIDE SHIP = LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE
(...puerto de carga convenido)

ENTREGA: El VENDEDOR cumple con Slo se usa para transporte
su obligacin cuando entrega la martimo o fluvial.
mercanca en el muelle (al costado)
donde esta atracado el buque
Responsabilidad del
contratado por el COMPRADOR, ya IMPORTADOR
sea que deje la mercadera en el
puerto convenido o en un lanchn.

A partir de la entrega, el COMPRADOR

asume los costes y riesgos de la mercanca.

EL VENDEDOR es responsable de despachar las
mercaderas para la exportacin.

EL VENDEDOR debe realizar los
trmites aduaneros.

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 FOB = FREE ON BOARD = LIBRE A BORDO (...puerto de carga convenido)

ENTREGA: El VENDEDOR cumple con El VENDEDOR cumple con su
la entrega y transmite el riesgo cuando obligacin de entrega cuando la
la mercanca se encuentran a bordo mercanca, despachada para
del buque en el puerto de embarque exportacin, ha sobrepasado la borda
convenido. del buque en el puerto de embarque
convenido. A partir de este momento
El VENDEDOR debe realizar los el COMPRADOR asume todos los
costes y riesgos de la mercanca.
trmites aduaneros.
Responsabilidad del
EXPORTADOR
Se usa para transporte martimo o
fluvial.

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CFR = COST AND FREIGHT = COSTO Y FLETE (...puerto de
destino convenido)

ENTREGA: El VENDEDOR cumple con El costo del seguro corresponde al
la entrega y transmite el riesgo cuando COMPRADOR.
la mercanca se encuentra en el buque
en el puerto de embarque. El VENDEDOR est obligado de
despachar las mercancas para la
El VENDEDOR contrata y paga los exportacin.
costes y el flete para llevar la
mercanca hasta el puerto de destino y
debe realizar los trmites aduaneros.

Slo se usa para transporte martimo o
fluvial.
CFR = FOB + COSTO FLETE

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 CIF = COST INSURANCE & FREIGHT = COST, SEGURO Y FLETE

ENTREGA: El VENDEDOR cumple con CIF = CFR + Seguro (contratacin del

la entrega y transmite el riesgo cuando seguro y el pago de la prima
la mercanca se encuentra a bordo del correspondiente).
buque en el puerto de embarque
convenido. El trmino CIF exige al VENDEDOR
despachar las mercancas para la
exportacin.
El VENDEDOR contrata y paga los
costes y el flete y contrata el seguro y Aunque el VENDEDOR contrata y paga
el SEGURO, la mercanca viaja a riesgo
paga la prima correspondiente y debe
del COMPRADOR, quien es
realizar los trmites aduaneros. beneficiario de la pliza de seguro.

Slo se usa para transporte martimo o
fluvial.

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DAT = DELIVERED AT TERMINAL = ENTREGA EN TERMINAL (...lugar
de destino convenido)

ENTREGA: El VENDEDOR realiza la entrega y El COMPRADOR asume los trmites
transmite el riesgo al COMPRADOR a la llegada de de importacin, y paga los derechos
la mercanca al terminal de destino convenido.
de aduana.
El EXPORTADOR asume todo los costos, incluido el
transporte principal y el seguro, -que no es
obligatorio- hasta que la mercanca es descargada
en el lugar convenido, tambin asume los riesgos
hasta ese momento.

TERMINAL DE TRANSPORTE: es un concepto amplio; es el

lugar donde concluye el transporte y - puede ser un puerto/
aeropuerto/ terminal terrestre/ zona franca-, donde se toma
posesin de la carga.

Reemplaza al INCOTERM 2000, DEQ (entregado en muelle)

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DAP = DELIVERED AT PLACE = ENTREGA EN LUGAR ASIGNADO
(...lugar de destino convenido)

ENTREGA: El VENDEDOR realiza la Puede ser usado bajo cualquier modalidad.
entrega y transmite el riesgo al
COMPRADOR con la puesta a El lugar de entrega designado puede ser en la
frontera, en la nave u otro punto.
disposicin de la mercanca en el lugar

de destino convenido.
Reemplaza a los INCOTERMS 2000: DAF,
DES, DDU.
El VENDEDOR asume el costo del
traslado. El EXPORTADOR:

El COMPRADOR asume los trmites

de importacin y paga los derechos de
aduana.

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DDP = DELIVERY DUTU PAID = ENTREGADA, DERECHOS
PAGADOS (...lugar de destino convenido)

ENTREGA: El VENDEDOR realiza la EL VENDEDOR asume las mismas
obligaciones que en el trmino CPT,
entrega y transmite el riesgo al
incluyendo el despacho de importacin de la
COMPRADOR a la llegada de la
mercadera.
mercanca al lugar de destino
convenido.
El VENDEDOR ha de soportar todos los
gastos y riesgos hasta el momento de la
El VENDEDOR asume los costos del entrega.
traslado y los trmites de importacin
y paga los derechos de aduana.

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 CPT = CARRIAGE PAID TO = TRANSPORTE PAGADO HASTA (lugar
convenido)

ENTREGA: El VENDEDOR realiza la EL VENDEDOR es responsable del

entrega y transmite el riesgo cuando costo del transporte o de los medios
pone las mercancas a disposicin del necesarios hasta el punto de destino
transportista que designa, pagando el de las mercanca.
flete del transporte hasta el destino
convenido. El COMPRADOR asume todos los
riesgos de prdida o dao de la
Se usa en operaciones MULTIMODALES mercanca, a partir que la
mercanca es entregada al primer
El VENDEDOR despacha las mercancas transportista.
para la exportacin y realiza los trmites de
aduana.
RESPONSABILIDAD del EXPORTADOR: costo de transporte

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 CIP = CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO = TRANSPORTE Y
SEGURO PAGADO HASTA (...lugar de destino convenidos)

ENTREGA: El VENDEDOR cumple con Debe realizar los trmites aduaneros.
la entrega y pasa el riesgo cuando Se usa para todo tipo de transporte, incluso
pone la mercanca a disposicin del el multimodal
transportista que designa.

Corresponden al VENDEDOR las mismas

obligaciones que en el trmino CPT,
incluyendo en este caso la contratacin del
seguro a beneficio del COMPRADOR y el
pago de la prima correspondiente, durante
el transporte de la mercanca. EXPORTADOR contrata pliza de seguro
CIP = CPT + SEGURO
RESPONSABILIDAD del EXPORTADOR: costo de transporte

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 COMPARATIVO INCOTERMS DEL GRUPO F

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 COMPARATIVO INCOTERMS DEL GRUPO C
OBLIGACION DEL OBLIGACION DEL
GRUPO C TIPO TRANSPORTE LUGAR DE ENTREGA DESPACHO ADUANERO
VENDEDOR COMPRADOR

* Asumir el SEGURO y
cualquier gasto adicional
* Contratar el buque,
y riesgo de prdida o Entregar la mercanca a
siendo por su cuenta el Por cuenta del

CFR Martimo pago del FLETE y la

carga hasta el puerto
deterioro, incluyendo
reclamacin y
seguimiento-, desde que
bordo del buque en el
PUERTO DE EMBARQUE
CONVENIDO
VENDEDOR/
EXPORTADOR
de destino
la mercadera traspasa la
borda del buque.

* Contratar el buque,
pagar del FLETE y la
carga hasta el puerto Entregar la mercanca en
de destino el PUERTO MARITIMO DE
Por cuenta del
CIF

* Contratar y pagar la EMBARQUE CONVENIDO

Martimo VENDEDOR/
pliza de SEGURO de hasta que haya sido
EXPORTADOR
proteccin durante el declarada que cruz "la
transporte martimo borda del buque"
por un valor mnimo del
110% de su valor

* Asumir los riesgos

inherentes a la mercanca
Todo tipo de transporte,
desde que el VENDEDOR
para usar transporte
la entrega al primer
martimo, ste tiene que * Contratar el
transportista Por cuenta del
CPT

combinarse con cualquier transporte y pagar el Entregar la mercanca en

* Gastos adicionales en VENDEDOR/
otro (terrestre, FLETE hasta el lugar el LUGAR CONVENIDO
trnsito (carga, descarga, EXPORTADOR
ferroviario, areo), convenido
daos)
operaciones
* Contratar el SEGURO
MULTIMODALES
hasta punto de destino
convenido

* Contratar el
Todo tipo de transporte, transporte, pagar del * Asumir los riesgos
para usar transporte FLETE y la carga hasta inherentes a la mercanca
martimo, ste tiene que el puerto de destino
desde que el VENDEDOR
Por cuenta del
CIP

combinarse con cualquier * Contratar y pagar la la entrega al primer Entregar la mercanca en

VENDEDOR/
otro (terrestre, pliza de SEGURO de transportista
el LUGAR CONVENIDO
EXPORTADOR
ferroviario, areo), proteccin durante el * Gastos adicionales en
operaciones transporte por un valor trnsito (carga, descarga,
MULTIMODALES mnimo del 110% de su daos)
valor

LA ENTREGA ES EN PUNTO DE DESTINO

TRANSPORTE PRINCIPAL ES DESIGNADO Y PAGADO POR EL VENDEDOR / EXPORTADOR
EL COMPRADOR/ IMPORTADOR ASUME EL RIESGO DEL TRANSPORTE PRINCIPAL y del DESPACHO ADUANERO DE IMPORTACIN

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 COMPARATIVO INCOTERMS DEL GRUPO D

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 ALGUNOS EJERCICIOS DE ROLL BACK

El precio de las mercancas segn trminos INCOTERMS:

CIF : incluye fletes y seguro hasta puerto de destino.

FOB : incluye fletes, seguros, maniobras hasta cruzar la borda del

buque y despacho de exportacin.

CIP : incluye fletes hasta el punto de destino, maniobras de carga en

el lugar convenido y despacho de exportacin.

CPT : incluye fletes hasta el punto de destino, maniobras de carga

en el lugar convenido y despacho de exportacin

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 ALGUNOS EJERCICIOS DE ROLL BACK

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 BIBLIOGRAFIA

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