EL ARTE DE LA GUERRA EN EL AMBITO EMPRESARIAL

Al igual que las guerras entre pases y territorios tambin se presenta en el mbitoempresarial es
por eso que vamos a adaptar algunos puntos clave del libro el arte de la guerradentro de este
concepto empresarial, algo principal dentro de esta obra es sus principios se basaen dos muy
claros el primero que es basarse en el engao, y el segundo es someter al enemigo eneste caso
la competencia sin luchar, es decir sin entrar en un gran conflicto que ser desgastantetanto
para los presidentes de las empresas como de los soldados que vendran siendo losnegociadores
y personas encargadas de generar un mayor conocimiento de la marca de lacompetencia
al pblico; aqu se realizara una comparacin profunda de cada captulo del libro ylo
relacionaremos con el concepto de empresa que se mencion anteriormente.

Capitulo 1; este habla sobre la evaluacin y nos cuenta de cinco factores importantes la
doctrina,el tiempo, el terreno, el mando, disciplina; para este caso los principales factores serian
tres ladoctrina, como ente que preserva la relacin entre el presidente y sus empleados, el
mando comofactor que permite observar las cualidades que lleva a un buen lder a la victoria
en este casocorporativa sun zsu da cinco cualidades ser alguien sabio, sincero, benvolo con
coraje la ultimacualidad esta enlazada con el tercer factor la disciplina, el que toma el mando
tiene que dar ordena las cosas con una planeacin rigurosa.

Capitulo 2; a este captulo lo titulo como el inicio de las acciones, en este habla de que nunca
esbeneficioso para el pas dejar que la operacin militar se prolongue por mucho tiempo, este
puntoes uno de los ms importantes dentro de este captulo pues es una recomendacin muy
asertivaque da sun tzu, definitivamente prolongar una guerra afectara a ms personas que a las
que sequisiera afectar en el caso de las empresas ms que afectarse, adems nos muestra
algunas cosasa tener en cuenta adicionales como recompensar a tus hombre que vendran
siendo losempleados esta recompensa debe ser para uno solo as provocara que los otros
empleados ladeseen y cumplan al pie de la letra lo que esperas hacer. Es definitivamente
importante larecompensa para que los empleados estn motivados, adems tambin se debe en
cierta formatratar bien a los enemigos sobretodo los empleados ya que en un futuro podrn
servirte, resulta alfinal muy til para la empresa.

Capitulo 3; este captulo lo titulo posiciones de la victoria y la derrota, aqu nos habla de
cuandotomar acciones y cuando no para as conseguir la victoria, por eso hace una primer
consejo que esnunca atacar por clera y con prisas, lo mejor es la planificacin; por eso la mejor
forma dedeshacer los planes del enemigo es estropeando sus relaciones y alianzas, en palabras
de sun tzubloquear su camino y que no le lleguen provisiones que en este caso el dinero; pero
hay quetener en cuenta antes de atacar cuanta fuerza tiene y saber cmo estas tu en frente de
lacompetencia , sun tzu dice

si no puedes ser fuerte, pero tampoco sabes ser dbil sers derrotado

, esta frase es muy cierta si no sabes cmo ser dbil es decir no conocer tus debilidades y tratar
que el enemigo no las conozca sobrevivirs si no sers derrotado; el arte de laguerra muestra
algunas maneras en las que puede llegar tu bando al desastre total, generalmente es por
negligencia del mando como el hecho de ignorar lo que sucede y anunciar el ataque,quedando
tu en desventaja, otra es cuando se puede ganar pero no se da cuenta de ello y
comoconsecuencia ordena la retirada cuando no haba porqu hacerlo, no saber lo que
est haciendo ycomo mandar es otro contra para triunfar; tambin el libro nos cuenta quien
triunfa ydefinitivamente en esto tiene razn tzu y es saber cundo es el momento de luchar y
cuando no,el poder de discernir es muy importante el momento de dirigir el rumbo de la
empresa, laimportancia de la comunicacin es eficaz para el triunfo ya que sus empleados deben
conocer porlo menos los objetivos sin importar en que puesto estn, y por ultimo algo difcil pero
que es muyefectivo y no menos importante para tener un ejercito fuerte, es conocer a
tu equipo y a ti mismo.

Capitulo 4; este se titula sobre la medida en la disposicin de los medios, en este captulo
esimportante conocer cuando es una defensa y cuando un ataque, la defensa definitivamente
serealiza cuando no tiene la posibilidad de ganar por el momento, el ataque se realiza cuando
haytiempos de abundancia cuando definitivamente puedo pelear o contraatacar con todos los
medioposibles, y este captulo nos dice que la clave no est ni en la fuerza ni en la inteligencia
sino en laexperiencia, por ultimo en el capitulo tzu nos da uno medio para triunfar, la medicin
del terreno,la valoracin de la situacin esta llevndolos al clculo de beneficios y perdidas, una
comparacinde las situaciones de la competencia y la propia, por ltimo la victoria como fin.

Capitulo 5; se titula la firmeza, esta nos habla sobre las percepciones tzu comienza este
captulo diciendo para vencer al enemigo hay que crear una percepcin favorable en ellos,
as obtener lavictoria sin necesidad de ejercer su fuerza esta frase lleva a hablar de que si tu
manipulas lapercepcin del enemigo te conviertes en algo indefinible para el de esta
forma estamos aplicando el engao y protegiendo el plan batalla , la fuerza del mpetu deja
que se pueda llegar al objetivofinal y la nica forma de conservar esa fuerza del mpetu es, tener
a los empleados conentusiasmo, conviccin, en orden, organizando los recursos apropiadamente
y el compromiso deellos lograra que el tmido se vuelva valeroso y realice un mayor aporte, para
poder ser firme ysaber cmo hacerlo adecuadamente hay que clasificar de forma apropiada a los
empleados lamejor forma que propone tzu es por capacidades y habilidades, de esta forma
ponerlos en lasramas que son ms apropiadas para ellos y as est conociendo a su equipo.

Capitulo 6; se titula sobre lo lleno y lo vacio en este captulo nos presenta la fuerza cuando es
llenay cuando es vaca en nuestro caso la fuerza llena es cuando espero a que mi
competencia cuandoestoy listo y preparado con todo planeado hasta de lo que la competencia
va a hacer, en el caso dela fuerza vaca es cuando el que espera es el adversario y va asa ti, la
idea es que el qu se vacisea el adversario y no tu, y tzu nos da unos tips como atacarlos
inesperadamente y esto se hacecon ayuda del engao, cansarlos es dejar que peleen pero lo
hacen y lo hacen pero no provocandao alguno, cortar sus suministros en el caso empresarial
cortar las entradas de dinero afectarala confianza de la competencia, por ultimo es necesario
que t te adaptes a las situaciones lasvictorias no son repetitivas sino que se adaptan ninguna
guerra sucede igual que la anterior.

Capitulo 7; habla sobre el enfrentamiento directo e indirecto, este habla de cmo el

engaopuede despistar a la competencia el enfrentamiento directo cuando estoy en el campo de
batallacuando se est atacando y la competencia esta enterada de ello, indirecta cuando se
realizanacciones contra la competencia y ellos no lo saben en este punto es en el que se acta y
se unificael gerente y sus empleados dentro de la empresa ellos protegen su informacin pero al
mismotiempo crean situaciones en las que la competencia se sienta amenazada y ataque
primero paraver lo que quiere hacer y tu aprovecharte de eso.

Capitulo 8; se titula los nueve cambios, dentro de este captulo habla de lo que en unos
captulosadelante ser los nueve terrenos, aqu se enfatiza en que existen distintas clases
de terreno y queunas se pueden aprovechar ms que otras, estos terrenos los podemos utilizar
para mantener alenemigo ocupado in dejarles ni respirar, quiere decir que hay que crear
engaos de que estamoscerca as estemos lejos, estar siempre atentos al peligro y al caos en
tiempos de orden mientras nitengan forma y evitarlos antes que aparezcan, dice tzu en su libro.

Capitulo 9; se titula la distribucin de medios, este trata de cmo los elementos anuncian lo
quesucede este captulo trata ms de la guerra civil que de la empresarial en la que los animales
y lanaturaleza anuncian los cambios en el terreno, dentro de este captulo que puede ayudar
dentrodel caso de competencia empresarial es que siempre se debe dirigir mediante la
humanidad y losreglamentos, la legislacin es algo importante cuando se realiza una
competencia y no caer en eldelito.

Capitulo 10; se titula la topologa, este captulo habla de la accesibilidad del terreno en el caso
delas empresas definitivamente no aplica por que habla de posiciones de batalla de guerra civil,
aque se evidencian seis terrenos el fcil, el difcil, el neutro, los accidentales y los abierto, lo que
siaplicara de este captulo en nuestro caso de competencia empresarial con las seis maneras de
serderrotado son: no medir el nmero de fuerzas, ausencia del sistema de recompensa,
pasinirracional que hace referencia a la subjetividad, ineficacia de la ley de orden es decir el
mando ypor ultimo fallo en la clasificacin de los soldados (empleados) por capacidades.

Capitulo 11; se titula los nueve terrenos en este captulo habla de los distintos tipos de
terrenoque pueden estar pisando estos son el terreno de dispersin, es decir que enteste punto
existenlas distracciones y no se concentran en el objetivo lo mejor es no combatir, territorio
ligero,comienza a introducirse en el territorio enemigo pero no a profundidad lo mejor es no
detenerseen ese sitio, terreno clave, este terreno este lugar est ocupado por el enemigo pero
no hayproteccin total lo mejor es no atacar, le terreno de comunicacin es in sitio accesible
para todoslo mejor es no permitir que las tropas sean divididas, terreno de interseccin este es
un territorioque comparte varios bandos lo mejor establecer comunicacin, el terreno difcil, en
este terrenoya es difcil regresar, el terreno desfavorable lugares con acceso difcil, terreno
cerrado, acceso myestrecho lugar favorable para realizar un plan de accin por ultimo esta el
terreno mortal este esun terreno de supervivencia lo mejor es luchar, como es evidente
este captulo tiene mucho quever con la guerra civil pero no con una empresarial

Capitulo 12 ; se titula es arte de atacar con fuego este captulo tampoco ayuda con el caso
porquees evidente que quemar la competencia no es lo ideal, para esta capitulo mencionan
cinco formasde ataque, a personas, a suministros, a equipos, a almacenes y por ltimo a armas.

Capitulo 13 ; este es el ltimo capitulo y la conclusin de este trabajo, este captulo es

interesanteporque habla de algo que realizan la mayora de las empresas y el espionaje, en este
nombrancinco tipos de espas, los espas nativos los espas nativos se da a entender que es la
gente delcomn en este caso los compradores de la competencia, los espas internos, estos
sonfuncionarios del enemigo, los dobles agentes, estos se contratan para vigilar la competencia
peroadicional para vigilar y corroborar lo dicho por los espas internos, los espas liquidables,
estosespas son internos de nuestra empresa pero que proporcionan a la competencia
informacinerrnea, y por ltimo los espas flotantes estos hacen el trabajo de mensajeros entre
los otrosespas y la empresa, es el que trae la informacin, es importante tratar de la mejor
manera al espaporque puede que se cambie de bando, pero que recogen de informacin estos
espas esimportante para una planeacin estas personas por que su informacin es necesaria
por eso quedatos como quien dirige a los empleado quienes con los empleados, antecedentes y
suscapacidades son importantes, por ultimo enfatizaremos que cada paso que se d de acuerdo
allibro debe de ser cuidadoso y del que el menos nmero de personas conozca de sus planes es
loprincipal para ganar una guerra pero lo que si deben conocer es su objetivo para que
hayacomunicacin y unin.