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ESTRATEGIA - MBA TP
Alberto Guevara
Alejandro Ramrez,
Andrs Romero
Catalina Tibavisco
Para realizar un anlisis de los competidores a los cuales se enfrenta Ryanair es necesario, de acuerdo con la
informacin que suministra el caso establecer el perfil de cada competidor segn lo establecido por Fleischer
y
Bensoussan en la Tabla 11-1 de la lectura asignada.
Segn el anlisis anterior y de acuerdo con la lectura del caso los dos principales competidores de Ryan Air
en la ruta Dublin Londres seras BA y Aer Lingus, dos empresas diferentes con ambiciones distintas, la
primera enfocada en vuelos intercontinentales y la segunda en vuelos nacionales e internacionales cortos.
Igualmente su capacidad y tecnologa son diferentes BA con alta capacidad y aviones modernos y la otra con
aviones turbo hlice. No se puede dejar a un lado las dems aerolneas de bajo costo que funcinaban en
Irlanda y que podran ver esta ruta como un mercado potencial.
Para realizar un anlisis exaustivo de la competencia se necesitan datos especficos sobre las estructura de
costos de ambas compaas, igualmente su capacidad real y operativa, principalmente de Aer Lingus que
tiene cierta similitud con Ryanair. Otra informacin importante sera la ocupacin de los vuelos segn la
estacionalidad, teniendo en cuenta que el perfil del cliente que buscara Ryan Air sera orientado hacia la clase
turista.
De la tabla anterior se puede inferir que los objetivos de los dos competidores son diferentes, al igual que el
segmento del mercado que desean atacar, BA est enfocado mas a un cliente ejecutivo muetras Aer Lingus a
un cliente clase turista. Igulamente sus estrategias son diferentes BA apunta mas hacia una estrategia de
diferenciacion, mientras Aer Lingus hacia una estrategia de enfoque.
BA tiene un market share alto y una capacidad alta, mientras Aer Lingus tiene un market share bajo y una
capacidad baja.
1. A la luz del anlisis previo, cmo evala la estrategia de lanzamiento de Ryanair?
Claramente la estrategia de Ryan Air se centraria en costos, ofreciendo una tarifa muy inferior a
la que ofrecia BA y Aer Lingus, es muy interesante su idea de querer hacer nuevo mercado con
las personas o turistas que utilizaban transporte martimo o tren en la ruta Dublin-Londres que
tenan un costo de 55,21 irlandesas ofreciento una tarifa area de 98. La diferencia sera que
los viajeros en vez de tardar nueve horas de viaje, ahora podran realizar el trayecto en una hora.
Con este anlisis se puede inferir que la idea inicial de Ryan Air no era quitarle clientes a BA y a
Aer Lingus, sino atacar el segmento de viajeros por medio martimo y terrestre. A la luz de este
anlisis previo considero como una estrategia acertada la propuesta por Ryan Air.
La meyor amenza a la creacin de valor de BA por parte de Ryan Air es la IMITACIN, teniendo
en cuenta que ellos quieren prestar un servicio prcticamente igual al ofrecido por BA, sin
embargo Ryan Air no cuenta con la misma capacidad operativa de BA, esta capacidad operativa
es la principal ventaja competitiva de BA, la cual es difcil de igualar en el corto pazo ya que se
requiere una alta inversin en aeronaves.
La capacidad operativa de Ryan Air se configura como una barrera importante en su intento de
imitacin de BA, las dems barreras como la actualizacin o represalias que pueda tener BA no
aplican, teniendo en cuenta que la empresa cuenta con la experiencia necesaria para operar la
ruta Dublin Londres y debido a que no es un competidor fuerte para BA.
3. Cmo cree Aer Lingus y British Airways respondern? Por qu? Tambin aqu, tenga en
cuenta las ideas relevantes de las lecturas de esta sesin.
Se puede considerar que Ryan Air no significa por el momento una amenaza fuerte en el
negocio de BA, mas aun cuando sus ingresos se basan princip
a lmente en vuelos intercontinentales. Teniendo en cuenta lo anterior sera
equivocado que reaccionara reduciendo los precios de sus tiquetes en la ruta Dublin Londres,
por el contrario esto llevara a perdidas sustanciales en esta ruta y adicionalmente su segmento
de clientes podran migrar a otras empresas en la cuales logre la diferenciacin que encuentra
en BA.
Por el contrario, en el caso de Aer Lingus se puede considerar que la entrada en funcionamiento
de Ryan Air en su ruta principal puede ser una gran amenaza en sus ingresos, los cuales se
basan y tienen una buena rentabilidad en la ruta Dublin Londres. Adicionalmente por tratarse
tambin de una empresa irlandesa, los clientes irlandeses pueden tambin tomar la opcin de
vijar con Ryan Air como una forma de apoyar una empresa nacional.
Aer Lingus tiene una capacidad operativa similar a la de Ryan Air, por lo tanto
su ventaja competitiva no se basa en su capacidad
1. Ms concretamente, cun costoso les resultara a Aer Lingus y British Airways responder
2. con retaliacin al lanzamiento de Ryanair, en lugar de aceptarlo?
3. 5. Pueden los hermanos Ryan ganar dinero con la tarifa de 98 por pasaje que proponen?