TABLA DE CONTENIDO

1. DEFINICIN DEL PROBLEMA..........................................................................2

2. OBJETIVOS........................................................................................................5
2.1. GENERAL.....................................................................................................5
2.2. ESPECFICOS.............................................................................................5
3. ALCANCE...........................................................................................................6
4. DESCRIPCIN GENERAL Y CARACTERIZACIN DE LA INDUSTRIA..........7
4.1. DESCRIPCIN DEL MERCADO.................................................................7
4.2. CARACTERIZACIN DEL PRODUCTO.....................................................7
4.2.1. Sector.....................................................................................................7
4.2.2. Segmentos.............................................................................................8
4.2.3. Mecanismos...........................................................................................8
5. POTENCIAL DE MERCADO Y OPORTUNIDADES........................................10
5.1. ANLISIS DE LA DEMANDA.....................................................................10
5.1.1. Tipo de demanda.................................................................................10
5.1.2. Identificacin........................................................................................10
6. COMPAIAS Y PRODUCTOS EN EL MERCADO...........................................12
6.1. ANALISIS DE LA OFERTA.........................................................................12
6.1.2. Productos en el mercado.....................................................................13

LISTADO DE GRFICAS

Grfica 1. Enfermedades calificadas como profesionales........................................2

Grfica 2. Enfermedades calificadas como profesionales........................................3
Grfica 3. Muertes reportadas por accidentes de trabajo calificadas como
profesional.................................................................................................................3

1
 1. DEFINICIN DEL PROBLEMA

Segn la Organizacin Internacional del Trabajo (OIT), cada ao en el mundo

mueren 1129.000 trabajadores, un promedio de 3000 trabajadores por da.

En el ao 2015 en Colombia segn el Ministerio de Salud se registraron 715.321

accidentes de trabajo (115.642 en el sector construccin), 9.614 enfermedades
certificadas como profesionales (372 en el sector construccin) y 562 muertes
reportadas por accidente de trabajo calificadas como profesional (121 en el sector
construccin).

La distribucin de accidentalidad de trabajo calificado como profesional reportada

por sector se encuentra relacionada en la grfica 1.

Serv icios comunitarios, sociales y personales; 3% Serv icio Domstico; 0% Organos

Agricultura, Extraterritoriales;
Ganadera, 0%
Caza y Silv icultura; 9%
Serv icios sociales y de salud; 6%
Educacin; 2% Pesca; 0%
Administracin Pblica y Def ensa; 2%Minas y canteras; 3%
Industria Manuf acturera; 16%

Inmobiliario; 23%
Electrico, gas y agua; 1%

Financiero; 1%
Construccin; 16%
Transporte, almacenamiento y comunicaciones; 6%
Hoteles y restaurantes; 3% Comercio; 9%

Grfica 1. Enfermedades calificadas como profesionales.

Fuente: Ministerio de Salud de Colombia

La distribucin enfermedades certificadas como profesionales por sector se

encuentra relacionada en la grfica 2.

2
 Serv icios comunitarios, sociales y personales; 3% Serv icio Domstico;Agricultura,
0% Ganadera, Caza y Silv icultura; 10%
Serv icios sociales y de salud; 7%
Educacin; 2% Minas y canteras; 4%
Administracin Pblica y Def ensa; 9%

Inmobiliario; 16% Industria Manuf acturera; 28%

Financiero; 2%
Transporte, almacenamiento y comunicaciones; 5%
Hoteles y restaurantes; 3% Construccin; 4% Electrico, gas y agua; 0%
Comercio; 7%

Grfica 2. Enfermedades calificadas como profesionales.

Fuente: Ministerio de Salud de Colombia.

La distribucin muertes reportadas por accidentes de trabajo calificadas como

profesional por sector se encuentra relacionada en la grfica 3.

Educacin; Servicios sociales y de salud; 4 Servicio

Servicios comunitarios, sociales Domstico;19
y personales; 1Agricultura, Ganader a, Caza y Silvicultura; 37
Administracin Pblica y Defensa; 22 3 Pesca; 1
Minas y canteras; 68

Inmobiliario; 108

Industria Manufacturera; 43

Electrico, gas y agua; 8

Financiero; 5

Transporte, almacenamiento y comunicaciones; 77

Construccin; 121
Hoteles y restaurantes; 2
Comercio; 43

Grfica 3. Muertes reportadas por accidentes de trabajo calificadas como profesional.

Fuente: Ministerio de Salud de Colombia.

3
La anterior informacin presentada refleja que en Colombia el sector de
construccin es el ms afectado por condiciones de accidentalidad en el trabajo.
De acuerdo a un estudio realizado en la Universidad Cooperativa de Colombia
(Anlisis de las causas y consecuencias de los accidentes laborales ocurridos en
los proyectos de construccin1) algunas de las causas se clasifican en: causas
bsicas- Factores personales (falta de juicio, escasa coordinacin, entrenamiento
inicial inadecuado, falta de preparacin, falta de experiencia, entre otros). Causas
bsicas- Factores de trabajo (programacin o planificacin insuficiente del trabajo,
instruccin/ orientacin/ y/o entrenamiento deficiente, evaluacin deficiente de las
necesidades y los riesgos, manejo inadecuado de materiales, entre otros). Causas
inmediatas- Actos inseguros (No uso de equipo de proteccin personal, uso de
equipo defectuoso, inoperabilidad de instrumentos de seguridad, entre otros).
Causas inmediatas- condiciones inseguras (protecciones y barreras inadecuadas,
equipo de proteccin impropio, sistema de advertencia inadecuado,
herramienta/equipo y/o material defectuoso).

1 A. Gonzlez, J. Bonilla 1, M. Quintero, C. Reyes, A. Chavarro. Anlisis de las causas y

consecuencias de los accidentes laborales ocurridos en los proyectos de construccin.
En: Revista Ingeniera de Construccin RIS. Vol. 31 (2016). Disponible en:<
http://www.scielo.cl/pdf/ric/v31n1/art01.pdf >

4
 2. OBJETIVOS

2.1. GENERAL

Mejorar las condiciones de seguridad para los trabajadores en el rea de la

construccin en el departamento de Boyac, mediante la prestacin de
servicios de seguridad industrial; con el fin de reducir los ndices de
accidentalidad en obra.

2.2. ESPECFICOS

Distribuir los elementos de seguridad en construccin como barreras,

mallas, cintas y avisos de seguridad en las obras civiles.
Vender elementos de proteccin para trabajadores en obras de
construccin.

5
 3. ALCANCE

El portafolio del proyecto incluye prestacin del servicio de implementos de

seguridad personal, esto hace referencia a la proteccin de la cabeza, proteccin
visual, proteccin manual, proteccin auditiva, proteccin respiratoria, proteccin
corporal.

Adicionalmente, se brindar el servicio de alquiler de elementos para la seguridad

en la construccin como andamios, barreras verticales para evitar la cada, redes
de seguridad anti cadas, pretales de seguridad, riel de seguridad anti cadas.

Para el alquiler o venta de los elementos de seguridad se har una capacitacin

rpida y general del uso, construccin y funcionamiento de estos.

El proyecto no se encargar de asesorar a las empresas sobre la ubicacin y

mejora de la seguridad en la obra a menos que sea acordado, no se prestar el
servicio de seguros ARL (administracin de riesgos laborales).

6
 4. DESCRIPCIN GENERAL Y CARACTERIZACIN DE LA INDUSTRIA

4.1. DESCRIPCIN DEL MERCADO.

Cuando se trabaja en el sector de construccin no se est exento de que algn

trabajador pueda verse afectado por un accidente debido a que es un trabajo
clasificado como de riesgo mximo (Clase V) 2. En este sentido, Para prevenirlos,
existen los programas de seguridad industrial que todas las empresas establecen
dentro de sus instalaciones, y que buscan mejorar el desempeo en aspectos
como el operativo, el humano y el econmico3
Las empresas que se dedican a la prestacin de servicios de seguridad industrial
ofrecen servicios relacionados con la proteccin personal, implementos de
proteccin instaladas en obra y servicios de salud ocupacional. En el sector de la
construccin en el departamento de Boyac, se puede observar que en la mayora
de las obras no se cuenta en general con todos los implementos de seguridad
necesarios para garantizar el bienestar de sus trabajadores.
En el departamento de Boyac el mercado de seguridad industrial, refleja su
ejecucin principalmente en la obtencin de implementos de seguridad de
proteccin personal, tales como casco, botas, chalecos, gafas protectoras. Pero el
mercado de elementos de proteccin instalados en obra tales como barreras de
proteccin, lneas de vida, redes de seguridad; se implementan en contadas
obras.

4.2. CARACTERIZACIN DEL PRODUCTO.

4.2.1. Sector.

El sector es el departamento de Boyac, los subsectores son las provincias de:

2 Ministerio de Trabajo Republica de Colombia. Cartilla Riesgos Laborales.

Citado en 17 de marzo de 2017. Disponible [en lnea] <
file:///C:/Users/USUARIO/Downloads/CARTILLA%20RIESGOS%20LABORALES.pdf
>

3 Redaccin ELTIEMPO. Dotaciones & Seguridad Industrial. En: El Tiempo. (2005). Disponible
[en lnea] < http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1681977 >

7
 Centro: los cuales comprenden los municipios de Tunja, Cmbita, Cucaita,
Chquiza Chivata, Motavita, Oicata, Samac, Siachoque, Sora, Sorac,
Sotaquir, Toca, Tuta, Ventaquemada.
Mrquez: comprendida por los municipios de Ramiriqu, Boyac, Cinega,
Jenesano, Nuevo colon, Rondn, Tiban, Turmequ, mbita, Viracach.
Ricaurte: Moniquir, Arcabuco, Chitaraque, Gachaniv, Rquira, Schica, San
Jose de Pare, Santana, Santa Sofa, Sutamarchn.
Sugamuxi: Sogamoso, Aquitania, Lago de tota, Cuitiva, Firavitoba, Gmeza, Iza,
Mongua, Mongu, Nobsa, Pesca, Tibasosa, Tpaga, Tota.
Tundama: Duitama, Beln, Busbanz, Cerinza, Corrales, Floresta, Paipa, Santa
Rosa de Viterbo, Tutaz.

4.2.2. Segmentos.

Los productos sern ofrecidos a personas jurdicas y naturales que ejerzan la labor
de construccin de obras civiles.
4.2.3. Mecanismos de comercializacin.

Se instalar una oficina de atencin al cliente en un centro de negocios, para la

atencin de las personas interesadas en contratar nuestros servicios.
Publicidad: se realizarn pendones en los que se muestre la empresa, los
servicios y ubicacin. Se localizarn en las alcaldas, gobernacin,
curaduras y centros de distribucin de materiales; ya que estos lugares son
los ms frecuentados por las personas que tienen una relacin con la
construccin.
Se har una gestin comercial, la cual consistir en realizar visitas a las diferentes
constructoras que en el momento cuenten con una obra en ejecucin, o que
tengan un proyecto en etapa de planeacin. Buscando de este modo
ofrecer nuestro portafolio de servicios.

4.2.4. Aspectos tcnicos del proyecto.

Se encuentran en la normatividad de calidad de los productos de seguridad, en
este caso se encuentra:

4.2.4.1. Andamios.

NTC1641
NTC 1642

8
 NTC 1735
UNE EN 12810 1
UNE EN 12810 2
UNE EN 12811 1
UNE EN 12811 2
UNE EN 12811 3
UNE EN 12812
OSHA 1926.451 sub parte L
ANSI 10.8

4.2.4.2. Barreras de seguridad anticadas.

NTC 5715

4.2.4.3. Redes de seguridad anticadas.

RESOLUCIN 1409 DE 2012

4.2.4.4. Pretales

RESOLUCIN 1409 DE 2012

4.2.4.5. Proteccin de la cabeza.

NTC 1523

4.2.4.6. Proteccin visual, manual, auditiva, respiratoria y corporal.

Ley 9 de enero 24 de 1979

9
 5. POTENCIAL DE MERCADO Y OPORTUNIDADES

5.1. ANLISIS DE LA DEMANDA

5.1.1. Tipo de demanda.

Demanda elstica: en el sector de la construccin, aunque el deber ser es que,

aunque aumenten los precios de los bienes y servicios de seguridad industrial, las
empresas los adquieran. La realidad es que, debido al aumento de precios, la
demanda disminuira ya que las constructoras, en especial las pequeas y
medianas, se abstendran de adquirir dichos servicios.
5.1.2. Identificacin del potencial de compradores.

El departamento de Boyac en los ltimos aos se ha visto envuelto en un

crecimiento de expansin urbana, principalmente en las ciudades ms grandes.
Esto ha trado consigo que hayan llegado un gran nmero de inversionistas que
buscan radicar sus negocios en este territorio y por tanto un aumento en la
actividad constructora.
En la ciudad de Tunja, se ha evidenciado un crecimiento exponencial de obras de
construcciones enmarcadas principalmente en centros comerciales y soluciones
de vivienda.
Todo lo anterior se traduce en una creciente demanda de productos de seguridad
industrial, debido a que por normativa y con el fin de evitar prdidas econmicas
por accidentalidad las empresas buscan contratar servicios que les permitan
prevenir dichas situaciones.
Algunas de las empresas constructoras presentes en la regin estudiada son:

Constructora SOCIEDAD CODESS S.A.S

CARVAJAL Y CAMPO S.A.S
CONSTRUCTORA OICATA LTDA
METRO CBICO URBANO S.A.S
PROVISOCIAL S.A.S
CONSTRUCTORA CHM S.A.S
WILLCAR CONSTRUCCIONES S.A.S
ANCLA CONSTRUCTORES

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 CONSTRUCTORA LUZ VERDE S.A.S
PEDRO GOMEZ Y CA.
HAYUELOS S.A.S
COMFERGO S.A.S
PROYECTOS ESCALA S.A.S
CONSTRUCTORA CHICAMOCHA LTDA.
SEIKA S.A.S

11
 6. COMPAIAS Y PRODUCTOS EN EL MERCADO

6.1. ANALISIS DE LA OFERTA

6.1.1. Identificacin de Proveedores del Sector.

En el mercado local existen varias empresas que se dedican a la comercializacin
de estos bienes. Algunas que podemos enunciar:

EMPRESA PRODUCTOS QUE MUNICIPIO

OFRECE
Seguridad industrial de Comercio al por menor de Sogamoso
oriente LTDA prendas de vestir y sus
accesorios (incluye
artculos de piel
Dotaciones Boyac Comercio al por menor de Tunja
seguridad industrial prendas de vestir y sus
LTDA accesorios (incluye
artculos de piel
Industriales SIGMA Confeccin de prendas de Tunja
LTDA vestir excepto prendas de
piel
Paratodo YA S.A.S Frenos-Frenos Yoke- Medelln
Seguridad Industrial Arneses-Eslingas-
Mosqueton, Minera-
Respiradores- Calzado-
Calzado Industrial-Botas-
Botas Bielectricas
Chalecos-Cinta peligro-
Grilletes-Careta de
esmerilar
El Overol Empresa lder en la Duitama
distribucin mayorista y
detal de calzado industrial,
ropa para trabajo, guantes,
elementos de proteccin
personal, proteccin contra
cadas, impermeables y

12
 seguridad vial.
Camell Extintores Fbrica y venta a nivel Tunja
nacional de extintores,
equipos de sealizacin,
botiquines, camillas.
seguridad industrial,
recarga de extintores.
ISEIN Proteccin personal, Medelln
dotaciones, cascos,
guantes, guantes ingeniero,
guantes industrial,
monogafa, eslinga,
eslingas, arns, cono peto,
guante ltex, reflectivo,
vaqueta, cuerda.

6.1.2. Productos en el mercado

ELEMENTOS MEDIDAS PRECIO IMAGEN

Barrera anticadas de malla 1,1m x 1,3
de acero

Barrera de proteccin de 1,8 m x 1,2m $272,000

bordes / anticadas XP

Red de seguridad sistema 5m x 10m $ 152,000

VA-2

13
Riel de seguridad anticada Unidad de
/ de acero COMBIRAIL carril mvil

Casco de seguridad Unidad $25,000

Gafa de Seguridad Mase Unidad $4,275

Antiempaante i01AF

Guante Mase Carnaza Unidad $19,000

Soldador Amarillo

Guante Mase Hilaza Gris- Unidad $4,800

Latex Negro HS-I32

14
Protector Auditivo Mase Unidad $17,200
Tipo Copa

Unidad $10,000
Ver ms grande
Chaleco Mase Reflectivo
Verde

Arns Unidad $105,000

Bota Ingeniero Caf Unidad $93,200

Caballero

Unidad $32,000
Ver ms grande
Sealizador Vial

15
Cinta Sealizacin Peligro 500 m $19,000

Cinta Reflectiva En Tela 50 m $63,000

5cm

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