Cree Mas en Ti Con PNL1

Cree ms en ti
con
PNL
PEARSON
David Molden Pat Hutchinson

Contenido
C R E E M S E N TI C O N P N L
David M o l d e n & Pat H u t c h i n s o n
Todos los d e r e c h o s reservados.

Q u e d a p r o h i b i d a , salvo excepcin prevista en la ley, cualquier f o r m a
de r e p r o d u c c i n , d i s t r i b u c i n , c o m u n i c a c i n pblica y t r a n s f o r m a c i n de esta obra Sobre los autores VII
sin c o n t a r con a u t o r i z a c i n de los titulares de p r o p i e d a d intelectual.
La i n f r a c c i n de los d e r e c h o s m e n c i o n a d o s p u e d e ser constitutiva de delito Introduccin 1
contra la p r o p i e d a d intelectual (arts. 270 y sgts. Cdigo Penal).
01 La verdadera seguridad 7
De esta e d i c i n :
02 El a u t o c o n o c i m i e n t o es la clave de la seguridad 25
2009, P E A R S O N E D U C A C I N , S. A.
Ribera del Loira, 28 03 Cree en ti mismo 57
28042 M a d r i d ( E s p a a )
04 M a n t e n t e en el terreno de juego con los ojos abiertos 73
ISBN: 9 7 8 - 8 4 - 8 3 2 2 - 5 9 8 - 1
D e p s i t o Legal: M - l 1.080-2009 05 Conectar con los dems 99
T r a d u c i d o de: How To Be Confident using the power of NLP 06 Crea sentimientos de poder 115
ISBN: 9 7 8 - 0 - 2 7 3 - 7 1 8 0 9 - 3
07 Sal de tu zona de confort 137
C o p y r i g h t 2008, Pearson E d u c a t i o n
08 Quin asesta golpes a tu seguridad? 157

T r a d u c c i n : Laura G o n z l e z de Rivera
09 Cuerpo seguro, m e n t e segura 179
Equipo editorial:
Editor: Jess D o m n g u e z 10 Imagina r e s u l t a d o s positivos 199
T c n i c o editorial: Susana C a e d o
E q u i p o de p r o d u c c i n :
11 El reto de la seguridad en uno mismo 211
D i r e c t o r : Jos A. Clares
Tcnico: Irene Iriarte
C u b i e r t a : E q u i p o de diseo de Pearson E d u c a c i n , S. A.
C o m p o s i c i n : C l a r o s c u r o Servicio G r f i c o , S. L.
I m p r e s o p o r : C o f a s S.A.
N o t a s o b r e e n l a c e s a p g i n a s w e b ajenas: este l i b r o p u e d e i n c l u i r e n l a c e s a sitios w e b g e s t i o n a d o s p o r t e r c e r o s

y a j e n o s a P E A R S O N E D U C A C I N , S. A. q u e se i n c l u y e n s l o con f i n a l i d a d i n f o r m a t i v a .
P E A R S O N E D U C A C I N , S. A. n o a s u m e n i n g n t i p o de r e s p o n s a b i l i d a d p o r los d a o s y p e r j u i c i o s d e r i v a d o s
del u s o de l o s d a t o s p e r s o n a l e s q u e p u e d a h a c e r u n t e r c e r o e n c a r g a d o del m a n t e n i m i e n t o de las p g i n a s w e b
a j e n a s a P E A R S O N E D U C A C I N , S. A. y del f u n c i o n a m i e n t o , a c c e s i b i l i d a d o m a n t e n i m i e n t o de los s i t i o s w e b
n o g e s t i o n a d o s p o r P E A R S O N E D U C A C I N , S. A. Las r e f e r e n c i a s se p r o p o r c i o n a n en el e s t a d o en q u e s e
e n c u e n t r a n en el m o m e n t o de p u b l i c a c i n sin g a r a n t a s , e x p r e s a s o i m p l c i t a s , s o b r e la i n f o r m a c i n q u e se
p r o p o r c i o n e en ellas.
I M P R E S O EN ESPAA - PR1NTED JN SPA1N
Este l i b r o h a s i d o i m p r e s o c o n p a p e l y t i n t a s e c o l g i c o s .
www.l l aT r i u n f a r . n e t
Sobre los autores
David Molden imparte cursos y es asesor de desarrollo personal,

adems de miembro del CIPD (Chartered Institute of Personnel
and Development - Instituto Colegiado de Recursos H u m a n o s y
Desarrollo). Desde 1995, ha enseado las tcnicas de la PNL a mi-
les de personas de todos los mbitos, como empresarios, directivos,
deportistas profesionales o nios, para ayudarlos a alcanzar el xi-
to personal.
David tiene un gran e n t u s i a s m o por la vida y un incansable

sentido de la diversin. Mantiene un buen estado de salud y
equilibrio entre cuerpo y m e n t e practicando Tai Chi Chuan y est
interesado en la sabidura antigua y su relevancia en la sociedad
actual.
David codirige Q u a d r a n t 1 International, una compaa espe-

cializada en desarrollo y enseanza de PNL. Ha participado en
programas de radio y televisin y es autor de otros libros de
P e a r s o n , c o m o Managing with the Power of NLP; NLP Business Mas-
terclass, Beat Your Goals. Es c o a u t o r , con Pat H u t c h i n s o n , del l i b r o
y CD de audio Brilliant NLP.
Pat H u t c h i n s o n tiene una rica experiencia como empresaria y

directora de equipos de ventas y marketing. Es asesora e imparte
cursos de PNL, adems de codirigir Q u a d r a n t 1 International.
Pat hace que el a p r e n d i z a j e y la prctica de la PNL sean fciles

y agradables, al combinar sus habilidades de vanguardia para el
cambio personal con un gran sentido prctico. Su destreza para
concentrarse y llegar al corazn del p r o b l e m a le convierte en una
CREE MS EN T I CON PNL
f o r m a d o r a y a s e s o r a de m u c h o xito. Tiene u n envidiable histo-

rial de r e s u l t a d o s , t a n t o con i n d i v i d u o s como con g r u p o s e m p r e -
Introduccin
sariales. Pat es c o a u t o r a con David M o l d e n del libro y C D de au-
d i o Brilliant NLP.
Tanto Pat como David p u e d e n ser c o n t a c t a d o s en el correo

i n f o @ q u a d r a n t 1 .com. Lo q u e t e n e m o s d e t r s de n o s o t r o s y lo q u e t e n e m o s
delante es m i n s c u l o comparado con lo q u e t e n e m o s
d e n t r o de n o s o t r o s .
Ralph W a l d o Emerson, erudito del siglo xix y pionero en la au-
toayuda.
Adis baja estima, hola seguridad
Memos e s t a d o i m p a r t i e n d o cursos de d e s a r r o l l o p e r s o n a l b a s a d o
en la PNL d u r a n t e quince aos y, de t o d o s los individuos a los que
a y u d a m o s , un a p l a s t a n t e 80% tiene p r o b l e m a s r e l a c i o n a d o s con
la seguridad en s m i s m o s . N u e s t r a e x p e r i e n c i a nos ha d e m o s t r a -
do que lo que la gente parece n e c e s i t a r y desea m s que cual-
quier cosa es s u p e r a r su b a j a a u t o e s t i m a y c o n s e g u i r o b j e t i v o s
significativos para ellos. R e c u e r d a s alguna p r d i d a o carencia de
c o n f i a n z a que te haya c o n d u c i d o a u n a espiral de v e r g e n z a , mie-
do e, incluso, t e m b l o r e s y palpitacio-
nes?
Si es as, p r e p r a t e p a r a r o m p e r la
espiral!
Este libro te e n s e a r cmo e m p l e a r

tcnicas e s p e c f i c a s de PNL para t e n e r
s e g u r i d a d en ti m i s m o , en c u a l q u i e r si-
tio y en c u a l q u i e r m o m e n t o .
vIII
CREE MS EN TI CON PNL INTRODUCCIN
Da lo m e j o r de ti m i s m o , p u e s e s o es t o d o lo q u e t i e n e s . pensamientos, emociones, recuerdos y len-

guajes nuevos y constructivos, para impulsar
Claro, dirs, cmo?. Bueno, ya tienes dentro de ti, lo cre- la mejora personal y la autoestima. La PNL
as o no, el poder para conseguir muchas cosas. Como el librepen- fue adaptada y adoptada por muchos profe-
sador americano Ralph Waldo E m e r s o n (a quien ya h e m o s citado sionales de los negocios, empresarios, aseso-
antes) dijo: Da lo mejor de ti mismo, pues eso es todo lo que tie- res personales y terapeutas de la dcada de
1980.
nes. Lo nico que necesitas es un modo de liberar tu v e r d a d e r o
potencial y la PNL ha d e m o s t r a d o ser una b u e n a manera para
ayudar a p e r s o n a s de todo el m u n d o a conseguirlo.
La PNL r e p r o g r a m a tus h b i t o s para q u e p u e d a s t e n e r
e x p e r i e n c i a s m s positivas, m s a m e n u d o y en t o d o s
PNL: qu es y cmo funciona los a s p e c t o s de tu vida.
PNL son las siglas de Programacin Neuro-Lingstica. Suena

como un j u e g o de palabras pero mralo as:
Por qu usar la PNL para ganar confianza?
P r o g r a m a c i n se refiere a los programas de pensamiento y
comportamiento que ponemos en funcionamiento una y otra vez Si todos tuviramos disposicin alegre y r e z u m r a m o s seguridad
cada da; en otras palabras, nuestros hbitos. Algunos programas de f o r m a natural, no necesitaramos la PNL. Pero la realidad no
(o hbitos) te producirn sin duda resultados positivos, mientras es as y, aunque t e n g a m o s seguridad en un aspecto de n u e s t r a
que puede que otros no. Aqu es donde entra en juego la PNL: re- vida, eso no significa que no carezcamos de ella en otro.
programa tus hbitos para que puedas tener experiencias ms
Qu te detiene a ti o a cualquiera para tener confianza? La
positivas, ms a menudo y en todos los aspectos de tu vida.
respuesta est en tus sentimientos. Eso incluye las inhibiciones
N e u r o tiene que ver con el f u n c i o n a m i e n t o del cerebro y los que todos sentimos miedo, ansiedad, dudar de uno mismo, de-
p e n s a m i e n t o s , emociones y memoria. presin que estn ah para paralizar-
te y hacer que no te sientas seguro.
L i n g s t i c a hace referencia a la manera en que c o m u n i c a m o s
nuestros p e n s a m i e n t o s de f o r m a s verbales y no verbales, como Lo que hace la PNL es llegar a la cau-
por ejemplo a travs del lenguaje corporal. sa de esos sentimientos limitadores
que actan b l o q u e a n d o tu capacidad y
La PNL f u e desarrollada por Richard Bandler y John Grinder en ayudarte a que te abras a todo tipo de
la dcada de 1970. Forjaron un amplio abanico de tcnicas y mode- posibilidades y a hacer todos los cam-
los que esencialmente d e s h a b i l i t a b a n pensamientos y comporta- bios necesarios para que te sientas del
mientos negativos, a los que todos somos propensos, y habilitaban modo que quieres sentirte.
CREE MS E N TI CON PNL INTRODUCCIN
La PNL es muy efectiva para llegar a la c a u s a de los Al final de cada captulo h e m o s incluido un principio clave de
la PNL un p r e s u p u e s t o sobre el que se construye la PNL.
s e n t i m i e n t o s y para hacer los c a m b i o s n e c e s a r i o s para
Concluye cada captulo sobre cmo f o r j a r tu confianza con la lec-
q u e te s i e n t a s del m o d o q u e q u i e r e s sentirte. tura y repeticin en voz alta de cada principio clave y asegrate
de que c o n c u e r d a n con lo que has aprendido antes de pasar al si-
guiente captulo.
Establece tu meta
Y aqu est el primero.
S e a c u a l s e a el r e a e n la q u e q u i e r e s r e f o r z a r t u s e g u r i d a d para
d i r i g i r u n a r e u n i n , e s t a b l e c e r r e l a c i o n e s s o c i a l e s , t r i u n f a r en tu c a r r e r a
o c o n d u c i r u n c o c h e , la PNL t i e n e h e r r a m i e n t a s p a r a a y u d a r t e a c o n -
s e g u i r tu o b j e t i v o .
1. T o m a c o n c i e n c i a d e c m o de f o r m a h a b i t u a l c o n s t r u y e s p e n s a -
m i e n t o s r e l a c i o n a d o s c o n la c o n f i a n z a .
2. Comienza a pensar con ms seguridad utilizando la i n t e n c i n
p o s i t i v a p a r a r e f o r z a r t u r e c i n e n c o n t r a d a f e e n ti m i s m o . PRINCIPIO PNL
3. Utiliza u n a g a m a de t c n i c a s p a r a c o n s t r u i r un p o d e r o s o s e n t i d o
TIENES TODOS LOS R E C U R S O S
de la a u t o m o t i v a c i n , a c t a c o n c o n f i a n z a y c o n s i g u e l o q u e de
verdad quieres. QUE N E C E S I T A S PARA TRIUNFAR

E s m u y s e n c i l l o , p u e s e s t b a s a d o e n las p r e m i s a s : Lee y r e l e e e s t e p u n t o clave. S i t e a y u d a , dilo en v o z alta con t o n o se-
|CONCIENCIAl guro.
1. N e c e s i t a s t o m a r c o n c i e n c i a de ti m i s m o / . r -
a-t-ei-ei-ia-1m-u-n-d-y^-a1-- -N^-ei-s-t-eewie-1m-i-s-m-p*-t-e*!-e-i-a-lp-a-rt-e*n-e*rs-e^-u-ri-d-a-de*rit-im-i-s-m-q-u-e-
q u e d i c e la g e n t e , c m o lo d i c e n , len- cualquier otra persona.
g u a j e c o r p o r a l , t o n o d e v o z , etc).
Al c r e c e r y a d q u i r i r e x p e r i e n c i a s , a d o p t a s t e c r e e n c i a s y v a l o r e s s o b r e lo
2. Necesitas c r e e r en ti m i s m o (detec- q u e es p o s i b l e y l o q u e n o .
tando tus limitaciones al e s t a b l e c e r L a f o r m a en q u e h a s i n t e r p r e t a d o tus e x p e r i e n c i a s ha f u n c i o n a d o p a r a

tu objetivo). p o t e n c i a r t e o p a r a limitarte, p e r o se t r a t a slo de u n a interpretacin.
3. Como resultado de los d o s puntos A c a u s a d e e s t o , s l o n e c e s i t a s a p r e n d e r c m o r e v e r t i r el p r o c e s o limi-
anteriores, llega la auto-confianza t a d o r y a f l o r a r n tus recursos innatos de s e g u r i d a d en ti m i s m o .
(potencindote a ti m i s m o ) .
o
La verdadera seguridad
D e f i e n d e t u s l i m i t a c i o n e s y, sin d u d a , las hars t u y a s .
R i c h a r d B a c h , a u t o r d e Ilusiones
CREE MS EN TI CON PNL LA V E R D A D E R A SEGURIDAD
Lo que vas a descubrir c o n s u s p r o g r e s o s , se d i s p u s o a o r g a n i z a r su e q u i p o c o n g r a n e n t u s i a s m o ,
d e t e r m i n a d o a d e m o s t r a r a su j e f e q u e e r a d i g n o de c o n f i a n z a y q u e e s t a b a
B Existen la c o n f i a n z a f a l s a y m a l e m p l e a d a y la c o n f i a n z a v e r d a d e r a .
a la a l t u r a de su n u e v o p u e s t o . Pero, d e s p u s de u n a s s e m a n a s de h a b e r o c u -
H Las p e r s o n a s q u e te p a r e c e n s e g u r a s p u e d e q u e s l o s e a n b u e n a s e n su p a d o su n u e v o c a r g o , M i c h a e l b u s c a y u d a en u n c u r s o de PNL, q u e j n d o s e
trabajo. de n o t e n e r s e g u r i d a d en s m i s m o c o m o lder.
La v e r d a d e r a s e g u r i d a d p u e d e ser t r a s l a d a d a de un e s c e n a r i o a o t r o d i f e -
r e n t e c o n el m i s m o nivel de c o n f i a n z a y c o n o c i m i e n t o de u n o m i s m o .
Michael, como muchos otros que conocemos en nuestros cursos
En n u e s t r o trabajo, nos e n c o n t r a m o s con cientos de personas
de PNL, haba estado c o n f u n d i e n d o la seguridad con la familiari-
que se sienten seguras en ciertas situaciones, pero su confianza se
dad. Es fcil sentirse seguro cuando uno conoce bien a la gente o
tambalea cuando entran en territorios que no les son familiares.
cuando ha estado desempeando un trabajo o una ocupacin du-
rante un tiempo. Tus expectativas se cumplen y tienen lugar pocas
La v e r d a d e r a s e g u r i d a d en sorpresas que te aparten de tu camino.
u n o m i s m o es s e n t i r s e lo Cuanto ms haces una cosa, ms fcil te parece.

b a s t a n t e c m o d o c o m o para Lo que se suele describir con la palabra seguro es a alguien
e n t r a r en t e r r i t o r i o <|iie est familiarizado con una tarea o situacin en particular, la
desconocido e intentar algo. ha experimentado antes y se ha convertido en experto en ella.

Pero eso no es verdadera seguridad.
Por ejemplo:
Seguridad v e r d a d e r a
Caso real: rebosante de falsa seguridad
l.a verdadera seguridad es sentirse lo b a s t a n t e cmodo con uno

mismo como para entrar en territorio desconocido e intentar lo-
grar algc), siendo capaz de extender tu confianza de un escenario
.1 otro. Cuando careces de seguridad, sientes como si te estuvie-
ras escondiendo de todo a lo que tienes que e n f r e n t a r t e , m i e n t r a s
M i c h a e l insista en q u e t e n a m u c h a c o n f i a n z a en s m i s m o . S u s a m i g o s
que al mismo tiempo buscas un modo de sentirte m e j o r contigo
se lo d e c a n y s i e m p r e e r a el a l m a de las f i e s t a s . P o d a h a b l a r c o n c u a l q u i e r a
y n o le p r e o c u p a b a q u e las p e r s o n a s se rieran de l. M i c h a e l era b u e n o en

mismo. Al i n t e n t a r m a n t e n e r tus sentimientos a raya, manipula-
su t r a b a j o en u n a c o m p a a de s e g u r o s y p r o n t o l l e g a d i r e c t i v o . S a t i s f e c h o rs la situacin y, as, el patrn de c o m p o r t a m i e n t o se p e r p e t a .
8
Por eso, la verdadera seguridad tambin implica sustituir la falta das las veces que has observado a alguien de lejos y has emitido
de confianza con una p o d e r o s a actitud proactiva. un juicio i n s t a n t n e o sobre l o ella, p o s i b l e m e n t e basado en su
apariencia, y luego has tenido que cambiar tu opinin d e s p u s de
conocerlo o conocerla.
El miedo irracional al f r a c a s o
Medirse a uno m i s m o por comparacin con otras p e r s o n a s es
una m a n e r a comn de magnificar la propia falta de seguridad. La
Qu te detiene a la hora de encontrar la seguridad que buscas?
mente tiene la capacidad de compararse al alza o a la baja, de-
Puede haber muchas situaciones donde te falte seguridad pero to-
pendiendo de su t e n d e n c i a a pensar en positivo o en negativo. Lo
das tienen algo en comn: todas estarn enraizadas en un miedo re-
que ves y el m o d o en que te comparas a ti mismo con lo que ves
lacionado con tu habilidad para triunfar. Las races pueden ser lar-
es slo f r u t o de tu imaginacin. Es una ilusin.
gas, enredadas y p r o f u n d a s en tu mente subconsciente, por eso los
sentimientos de poca seguridad en ti mismo suelen parecer irra-
cionales. Es fcil decirse a uno mismo que debera ser capaz de ha-
Escenarios seguros
cer algo bien pero, cuando irrumpen los sentimientos de miedo o
ansiedad, las razones lgicas no pueden hacer nada para salvarte.
Tambin es impresionante cmo algunas personas demuestran te-
ner gran seguridad en un escenario y esconden todo tipo de defi-
ciencias imaginadas e inseguridades en otro escenario. Esto puede
El juego de las comparaciones puede magnificar una carencia
traducirse en lo que la PNL llama foco de atencin. Existen cinco
de confianza Cocos clave de atencin:
1. Personas.
La comparacin es un m o d o muy til de darse cuenta de las dife-
rencias entre tu manera de a f r o n t a r una tarea y cmo lo hace otra 2. Lugares.
persona. Si copias y aprendes lo que hacen otras personas y apli-

3. Actividades.
cas tu conocimiento, podrs beneficiarte de su e n f o q u e . Sin em-
4. Cosas.
bargo, si etiquetas a una persona como segura puede que te
sientas mal parado si te comparas con ella (como les ocurre a mu- 5. Inform acin.
chas p e r s o n a s con carencia de confianza). Del mismo modo, si

As que, si tienes poca seguridad, por ejemplo, en 5. Informa-
etiquetas a una persona como alguien con baja autoestima, pue-
cin, p u e d e que digas: Oh, yo no podra aprender eso o Nunca
de que te sientas m e j o r parado al compararte con ella.
podra recordarlo. O en 2. Lugares, p u e d e que pienses: Oh, yo
Pero en qu se basan tus observaciones de los dems? Lo ni- no podra nunca ir all o Slo p u e d o ir aqu. Con 1. Personas,
puedes p r e g u n t a r t e : Quin va a ir? Necesito saber quin ir an-
co que ests haciendo es crearte la ilusin de que eres m e j o r o
tes de decidir si voy a ir a la fiesta, p o r q u e si va ste o el otro no
peor que otra persona que has estado observando. Piensa en to-
lo 11
me sentir bien con eso o aquello.... Al contrario tambin f u n -

p e l c u l a s . P o d r a s p e n s a r , p o r lo t a n t o , q u e es u n a p e r s o n a s e g u r a de s m i s -
ciona. Por ejemplo, si tu fortaleza reside en la informacin y la
empleas como p u n t o de apoyo: Se me da muy bien m a n e j a r in- m a p e r o te e q u i v o c a r a s . Es s l o un b u e n e s q u i a d o r . Es m u y t m i d o y n e r v i o -
so a la h o r a de r e l a c i o n a r s e c o n p e r s o n a s n u e v a s y se s i e n t e t o r p e y a n s i o s o
f o r m a c i n y por eso me dedico a ello casi todo el tiempo.
e n c o m p a a de d e s c o n o c i d o s .
Un ejemplo clsico de 4. Cosas, o enfocarse en los objetos, es la
incmoda cena de Nochevieja en la que, al toque de la medianoche,
todos los invitados envan y reciben m e n s a j e s de texto pero no son El problema de Darren naca de una creencia que l tena so-
capaces de desear feliz ao nuevo al comensal que tienen al lado. bre m a n t e n e r una conversacin trivial. Crea que no era capaz de
Se relacionan mejor con los objetos que con las personas (puede hacerlo y se haba autoconvencido de que no era importante. Esta
que se sientan ms felices relacionndose en un mundo virtual en l i cencia lo ayudaba a j u s t i f i c a r su c o m p o r t a m i e n t o esquivo (ha-
I n t e r n e t ) y su carencia de seguridad se manifiesta en su vida social. ciendo el juicio no merece la pena que hable contigo, as que no
lo har), m i e n t r a s vea cmo su esposa y sus amigos se entrete-
nan m a n t e n i e n d o conversaciones triviales. Darren senta que
E n m a s c a r a r la carencia de seguridad aquello no estaba hecho para l. Sin embargo, quera expandir su
negocio y saba que tendra que tomar un rol ms proactivo para
captar clientes potenciales. Entablar relacin con esas p e r s o n a s
Timidez y nervios
era crucial para lograr el xito. Lo que hicimos f u e animarle a
La g e n t e llega muy lejos para enmascarar su falta de confianza o reencuadrar su visin de lo que es una conversacin casual y le
seguridad en s mismos. A veces, lo hacen de f o r m a deliberada, y e n s e a m o s algunas tcnicas y habilidades para construir relacio-
otras veces, es un proceso ms p r o f u n d o e inconsciente. nes. Como resultado, hoy es capaz de entablar una conversacin
con cualquiera sin dificultad (ver captulo 5).
Caso real: habilidades fuera de la pista Caso real: la importancia del atuendo
A D a r r e n le e n c a n t a e s q u i a r . Es t a n h a b i l i d o s o en el e s q u q u e n o t i t u b e a
B a r r y t i e n e c u a r e n t a y c i n c o a o s y es d i r e c t o r de u n a c o m p a a . Ha
a la h o r a de l a n z a r s e a la pista s o r t e a n d o r b o l e s o e n f r e n t n d o s e a l a r g a s
c o n s e g u i d o e s c a l a r h a s t a lo a l t o de la e s c a l e r a c o r p o r a t i v a d e s p l e g a n d o s u s
c a r r e r a s de o b s t c u l o s , a d e m s se d e l e i t a c o n las r u t a s m s p e l i g r o s a s p o r h a b i l i d a d e s p a r a el x i t o . Es u n i n d i v i d u o b r i l l a n t e y r p i d o q u e lleva c a r o s
p e n d i e n t e s e s c a r p a d a s . P o d r a p a s a r p e r f e c t a m e n t e p o r el J a m e s B o n d de las t r a j e s de d i s e o al t r a b a j o . U n da, n o s c o n t q u e h a b a s a l i d o a la z o n a
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c o m e r c i a l de su c i u d a d en el f i n de s e m a n a . Era un da c a l u r o s o y h a b a d e - Caso real: el tipo gracioso

j a d o un m o m e n t o su t r a b a j o p a r a ir a c o m p r a r a l g u n o s m a t e r i a l e s de bri-
c o l a j e . L l e v a b a u n a t u e n d o i n f o r m a l , c o n p a n t a l o n e s c o r t o s , y se s i n t i h o -
r r o r i z a d o al ver a u n o de sus e m p l e a d o s c a m i n a n d o h a c i a l. P a r a n o ser
v i s t o c o n e s a p i n t a , se e s c o n d i en la e n t r a d a d e u n a t i e n d a h a s t a q u e
e s a p e r s o n a h u b o p a s a d o de l a r g o .
P e t e r caa en un c o m p o r t a m i e n t o de d i s t r a c c i n de d i f e r e n t e c l a s e . C u a n -
do e s t a b a c o n sus c o l e g a s y a m i g o s , s e n t a la n e c e s i d a d de b r o m e a r c o n t i -
El ejemplo de Barry d e m u e s t r a otra f o r m a de enmascarar la nuamente y h a c e r el p a y a s o . Sus a m i g o s lo c o n s i d e r a b a n un g r a n t i p o y
falta de confianza. Es la llamada tcnica de distraccin 1 . En otras s i e m p r e e r a el p r i m e r o en ser i n v i t a d o a un e v e n t o social. L o q u e n o s a b a n
palabras, cuando comienzo a sentirme vulnerable, provoco una e r a q u e P e t e r t e n a u n a o p i n i n m u y p o b r e de s m i s m o . Tena s o b r e p e s o y
distraccin sobre el tema real. Un traje elegante puede dar la e s t a b a l u c h a n d o p o r p e r d e r los kilos de m s . C u a n t o m s lo i n t e n t a b a , p e o r
apariencia de formalidad, importancia o seriedad y, por lo t a n t o , e r a su o p i n i n de s m i s m o y s e n t a q u e t e n a q u e ser m s g r a c i o s o p a r a c o n -
distraer a los dems para que no reconozcan n u e s t r o s sentimien- servar a sus a m i g o s .
tos de inseguridad.
El c o m p o r t a m i e n t o de Barry naci del miedo. Por qu no El primer paso que dio Peter para ganar confianza f u e darse
iba a q u e r e r que sus e m p l e a d o s lo vieran con ropa i n f o r m a l ? Se cuenta de que su c o m p o r t a m i e n t o de distraccin (bromear y con-
reiran? Crea que lo haban p u e s t o en algn tipo de p e d e s t a l ? tar chistes sin cesar) se haba convertido en un hbito. Hacerse
Acaso p e n s a b a que ellos crean que no tena vida p e r s o n a l f u e - consciente de ello f u e su primer paso a la hora de establecer su
ra de la oficina? Funcionaba su poder d e n t r o de la c o m p a a objetivo. Dej de obsesionarse en pensar en lo mal que se senta
slo cuando llevaba el t r a j e ? No importa qu p r e g u n t a hagas, un (baja a u t o e s t i m a ) y dej de desconectarse del m u n d o exterior,
c o m p o r t a m i e n t o as revela algn tipo de miedo. Barry no era para empezar a enfocar la atencin (intencin positiva) en lo que
consciente de lo m u c h o que haba e s t a d o utilizando sus r o p a s estaba p a s a n d o a su alrededor en el m u n d o . Fue movido a actuar
elegantes para e n m a s c a r a r su falta de seguridad d e n t r o de un (automotivacin) de f o r m a s ms efectivas a travs de una pers-
equipo de p e r s o n a s muy p r o f e s i o n a l e s . pectiva d i f e r e n t e .
El ciclo de la obsesin
1
El t r m i n o f u e a c u a d o p o r V i r g i n i a Satir, u n a f a m o s a t e r a p e u t a de f a m i l i a
c u y o t r a b a j o e s t r e l a c i o n a d o c o n g r u p o s y e q u i p o s , a d e m s de f a m i l i a s , en New Cuntas veces al da eres el objeto de tus propios pensamientos?
Peoplemaking (1989), Science B e h a v i o u r Books. Cuanto ms te preocupas por si pensarn que eres de esta o aquella
15
manera, ms te dirs a ti mismo que no das la talla, ms te menos- II concepto de curiosidad

preciars y ms obsesionado estars contigo mismo.
\(|ii tienes un ejercicio prctico sencillo para darte ms control

obre tu propia atencin (que es la clave de la obsesin con uno
mismo).
I ncontrars ms ejercicios en captulos posteriores, pero inten-

i .i este ahora para comenzar a e n t e n d e r cmo tu enfoque mental y
tu concentracin f u n c i o n a n para darte c o n c i e n c i a de ti mismo,
'uno primer paso hacia la i n t e n c i n y la m o t i v a c i n . De esta
ni.mera sentirs el verdadero poder de la PNL. Como la mayora de
nosotros parecemos incapaces de controlar por completo la aten-
Ion y padecemos de distraccin y de p e n s a m i e n t o s desordenados,
'"la es una tcnica til que p u e d e s guardar b a j o la manga.
Las p e r s o n a s q u e t i e n e n s e g u r i d a d
en s m i s m a s en la m a y o r a de las X Ejercicio: salir del crculo vicioso de la obsesin con uno mismo
0 r !
y desarrollar curiosidad
s i t u a c i o n e s no n e c e s i t a n
p r e g u n t a r s e si se s i e n t e n s e g u r a s . / i \ 1. S i n t a t e t r a n q u i l o j u n t o a u n a v e n t a n a .
2. Elige u n o b j e t o q u e p u e d a s v e r c o n clari-
Las p e r s o n a s que tienen seguridad en s mismas en la mayora d a d d e s d e la v e n t a n a , d i g a m o s , p o r e j e m -
de las situaciones no necesitan p r e g u n t a r s e si se sienten seguras. plo, un rbol ( t a m b i n podra ser un edifi-
Es lo mismo que p r e g u n t a r t e si eres feliz. Si tienes que pregun- cio u o t r a cosa).
trtelo, lo ms probable es que no lo seas. 3. C o m i e n z a a c e n t r a r t e en los d e t a l l e s . O b -
s e r v a el t r o n c o .
As que puedes empezar a quitarte de encima tus sentimientos
de inseguridad m a n t e n i e n d o tu atencin en otras cosas: concn- 4. A h o r a o b s e r v a la c o r t e z a , la f o r m a de las r a m a s hojas que hay
trate en lo que ocurre f u e r a de ti y presta atencin a otras perso- en esas r a m a s .
nas. M u e s t r a ms curiosidad por saber y aprender: olvida cmo te 5. O b s e r v a las f o r m a s y p a t r o n e s q u e f o r m a n las 'hojas.
sientes y concntrate en qu vas a hacer. 6. H a y p j a r o s en el r b o l ? Si es as, o b s r v a l o s . , Q u e s t n h a c i e n -
do? Estn c a n t a n d o ? De q u c o l o r s o n ? Q u t a m a o t i e n e n ?
C u n t o s p u e d e s ver?
16
Las p e r s o n a s que emplean estrategias superficiales para enmascarar su

7. P r e o c p a t e s l o p o r los h e c h o s . Resiste la i n s e g u r i d a d a m e n u d o r e a l i z a n u n a b u e n a a c t u a c i n p e r o , p o r d e n t r o , tie-
t e n t a c i n de hacer c o n j e t u r a s . C o n c n t r a - nen f u e r t e s s e n t i m i e n t o s de i n c o m o d i d a d .
te s l o en q u v e s , n o en l o q u e c r e e s q u e
As q u e la c o n s e c u e n c i a de utilizar u n a e s t r a t e g i a s u p e r f i c i a l p a r a e n m a s c a -
p o d r a s ver. P o r e j e m p l o , v e o u n p j a r o
rar tu i n s e g u r i d a d es q u e , a u n q u e s i e n t a s q u e p a r e c e s s e g u r o , p o r d e n t r o es-
m a r r n en el r b o l es un h e c h o . El p -
t s t e m b l a n d o c o m o u n a h o j a y la m s -
j a r o p a r e c e a s u s t a d o es u n a c o n j e t u r a so-
c a r a es s l o t e m p o r a l .
b r e lo q u e p u e d e e s t a r s i n t i e n d o el p j a r o .
8. C o n c n t r a t e en el r b o l y en su e c o s i s t e m a , d e s d e la f o r m a de su
s i l u e t a h a s t a su interior. H a z l o d u r a n t e u n o s m i n u t o s . B u s c a r s m a n e r a s para
9 . - D a t e c u e n t a de c m o te s i e n t e s c u a n d o h a s t e r m i n a d o d e c o n c e n - sentirte bien y crears una

t r a r t e e n a l g o c o m p l e t a m e n t e a p a r t e de ti m i s m o .
s e n s a c i n de p l a c e r m u y
t e m p o r a l . . . Estos b u e n o s
s e n t i m i e n t o s no t i e n e n n a d a q u e ver con la s e g u r i d a d
Estrategias para e n m a s c a r a r la inseguridad y s con s e n t i r s e c m o d o y s a t i s f e c h o .
Si, como mucha gente, te has sentido inseguro de vez en cuando,

2. U n a e s t r a t e g i a d e d i s t r a c c i n , t a m b i n c o n o c i d a c o m o t o m a r s e un res-
lo ms probable es que te hayas e n f r e n t a d o a ello de una de estas
piro. Por e j e m p l o :
dos m a n e r a s . Despus de imaginar lo difcil o imposible que es la
tarea que tienes delante y proyectar un resultado negativo, lo ms Comer chocolate.
c o m n es que hayas a d o p t a d o : 8 Limpiar y recoger.
1. U n a e s t r a t e g i a s u p e r f i c i a l p a r a i n t e n t a r s e n t i r t e s e g u r o , c o m o : Hacer algo rutinario y m u n d a n o , c o m o f u m a r , beber o consumir drogas.
W, V e s t i r t e e l e g a n t e m e n t e . C u a n d o te s i e n t e s d e s a n i m a d o , n o r m a l m e n t e b u s c a s m a n e r a s de s e n t i r t e
mejor y conseguir una sensacin temporal de p l a c e r . S i e m p r e t i e n e s x i t o

m Memorizar informacin que puedes emplear para impresionar a la
c u a n d o limpias tu e s c r i t o r i o , p l a n c h a s o h a c e s la c o l a d a f E s t o s b u e n o s s e n -
gente.
t i m i e n t o s n o t i e n e n n a d a q u e v e r c o n la s e g u r i d a d y s c o n s e n t i r s e c m o -
m Hablar c o n s t a n t e m e n t e p a r a prevenir silencios i n c m o d o s .
do y s a t i s f e c h o . N u n c a p r o d u c e n u n a u m e n t o de la a u t o c o n f i a n z a . P o r el
Las p e r s o n a s c o n poca seguridad suelen t e n e r un recurso bien e n s a y a d o c o n t r a r i o , c r e a n u n a b a r r e r a q u e te i m p i d e lidiar de f o r m a e f e c t i v a c o n la si-
que se c o n v i e r t e en h b i t o y es u t i l i z a d o c o m o proteccin en cualquier t u a c i n q u e te p r o v o c a d e s n i m o y el p r o b l e m a r a z n u n c a es a r r a n c a d o
s i t u a c i n de i n c e r t i d u m b r e . ( p o r lo q u e el v i e j o s e n t i m i e n t o c o n t i n u a r a h ) . )
CREE MS EN TI CON PNL LA VERDADERA SEGURIDAD
i As q u e la c o n s e c u e n c i a de t o m a r s e u n r e s p i r o es q u e e v i t a s c i e r t a s s i t u a c i o n e s Ion sentimientos negativos, como la

y, p o r a a d i d u r a , s l o c o n s i g u e s s e n t i r t e p e o r . mi -ii.icin, la ansiedad y la rabia, bloquean ' /
i |" nsamiento racional. El modo en que \
imes se convierte por lo tanto en una f |
Pon tu imaginacin y tus ilusiones a tu favor l'tloridad por encima de cmo te comportas
me determinada situacin. Por otra parte,
Como todo el mundo, se te da muy bien crear imgenes m e n t a l e s n.iiulo los sentimientos son positivos, te ayudarn a acceder a tu
La p r e g u n t a es si f u n c i o n a n a tu favor o en tu contra. Podras Milu racional, te motivarn para e n f r e n t a r t e a la situacin (sea cual
quiz utilizar el poder de una imagen o una ilusin para reforzar n) y le ayudarn a comportarte de f o r m a adecuada.
tu seguridad? H e m o s hablado de cmo puedes crear una imagen
o ilusin mental negativa c o m p a r n d o t e con alguien ms y, como
consecuencia, sentirte mal. Por qu no crear imgenes que te ha- I I m o d o en q u e te s i e n t a s c o n t i g o m i s m o d e p e n d e r
gan sentir bien? 'le l.i c a n t i d a d de e m o c i o n e s n e g a t i v a s o p o s i t i v a s q u e
Piensa en algn m o m e n t o en que hayas estado escuchando a al- h.iy.is a d j u n t a d o a tu e x p e r i e n c i a . La i n s e g u r i d a d es

guien contarte una experiencia memorable. Mientras estabas escu-
mili ilusin q u e m a n t i e n e s viva a t r a v s de u n a
chando, estabas imaginando lo que t habras hecho en esa situa-
m i e x i n e m o c i o n a l c o n tu r e c u e r d o de u n a s i t u a c i n .
cin? Tu versin personal terminaba de la misma manera que la
experiencia que te estaba contando la otra persona, o era diferente?
A todos se nos da muy bien escuchar una historia y construir I jercicio: crear ilusin positiva
n u e s t r o escenario mental personal donde p o d e m o s c o n j e t u r a r f i -
nales concretos b a s a d o s en nuestras propias experiencias pasa- As q u e es h o r a de d e s h a c e r s e de las i l u s i o n e s n e g a t i v a s q u e te h a c e n
das. As es como le damos sentido al m u n d o , c o m p a r a n d o lo que .'niir m a l y c r e a r u n a ilusin q u e te p r o d u z c a s e n t i m i e n t o s c l i d o s y positi-
e s t a m o s e x p e r i m e n t a n d o con algo que hemos e x p e r i m e n t a d o en vi >s y te h a g a s e n t i r t e b i e n c o n t i g o m i s m o . El p r o c e s o es el m i s m o en las ilu-
el pasado y rellenando los vacos con c o n j e t u r a s y suposiciones MOnes n e g a t i v a s y en las p o s i t i v a s , p e r o es h o r a de q u e t o m e s c o n c i e n c i a de
(lo que no es otra cosa que ilusiones). l<pensamientos positivos.
Qu es la realidad entonces? Tu realidad? Mi realidad? Experi-

m e n t a m o s el mundo y las relaciones a travs de nuestra percepcin
de la realidad. Confiamos en nuestros sentidos. Confiamos en nues-
Calentamiento: muestra curiosidad y no juzgues
tras ilusiones, as que dediqumonos a crear ilusiones positivas.
( o m i e n z a s i n t i n d o t e c u r i o s o p o r el c o m p o r t a m i e n t o de o t r a s p e r s o n a s . Re-
No p o d e m o s cambiar lo que ha sucedido en el pasado pero po- '.iste la t e n t a c i n de h a c e r c o n j e t u r a s y de e m i t i r j u i c i o s . O b s e r v a q u h a c e n
demos cambiar la imagen o ilusin que t e n e m o s sobre ello.j
20
y c m o o b t i e n e n sus r e s u l t a d o s . S i j u z g a s a los d e m s , p r o b a b l e m e n t e t a m -
b i n te j u z g a r s a ti m i s m o . En l u g a r de eso, a c o s t m b r a t e a d e s a r r o l l a r tu
c u r i o s i d a d p a r a o b s e r v a r las c o s a s sin e m i t i r j u i c i o s . E n el m o m e n t o en q u e
e m i t e s u n j u i c i o , te c i e r r a s a la p o s i b i l i d a d de q u e p u e d a s i g n i f i c a r o t r a c o s a
d i f e r e n t e ) E l a c t o de j u z g a r a los d e m s s u e l e s e r u n a e x p r e s i n de la o b s e -
sin c o n u n o m i s m o . C u a n t o a n t e s d e j e s de j u z g a r , m s c o s a s o b s e r v a r s y
c o m e n z a r s a sentirte mejor.
P a s o 1. C o n c e n t r a tu a t e n c i n en u n a s i t u a c i n f u t u r a q u e te a f e c t e . A PRINCIPIO PNL
c o n t i n u a c i n , p i e n s a s o b r e u n a s i t u a c i n a c t u a l q u e te h a g a s e n t i r i n s e g u r o .
P o d r a ser u n a e n t r e v i s t a , un e x a m e n , u n a r e u n i n , la cita c o n el d e n t i s t a . T - EJAMAPA NO ES EL T E R R I T O R I O

m a t e u n o s m i n u t o s p a r a p r o y e c t a r e s a i m a g e n e n tu m e n t e .
Si q u i e r e s c o n d u c i r d e s d e A h a s t a B , p u e d e s e m p l e a r un m a p a o un
P a s o 2. A h o r a l e v n t a t e o s i n t a t e e r g u i d o . M i e n t r a s m i r a s a la d e r e c h a , navegador para saber qu r u t a u t i l i z a r . P e r o el m a p a n o es el t e r r i -
empieza a imaginar qu aspecto tendras c o m o persona segura. Concntra- t o r i o y no m u e s t r a el t r f i c o , las o b r a s en la c a r r e t e r a , los i m p r e v i s -
te en tu p o s t u r a y en c m o los o t r o s r e s p o n d e n de f o r m a p o s i t i v a . tos, la v i s i b i l i d a d y t o d o t i p o d e e x p e r i e n c i a s que pueden s u r g i r en
P a s o 3. C o n v i e r t e la i m a g e n en una pelcula y visualzala, s o n r i e n d o ruta. De m a n e r a s i m i l a r / los s i g n i f i c a d o s q u e adscribes a tus expe-
m i e n t r a s lo h a c e s . C o n s t r u y e u n a ilusin o i m a g e n lo m s r e a l i s t a p o s i b l e . riencias son slo tu interpretacin de ellas. A u n as, p o d r a s actuar
P o n color, brillo y c o n t r a s t e a tu p e l c u l a interior. c o m o si f u e r a n el t e r r i t o r i o r e a l ) c o n f u n d i n d o l o c o n el m a p a .
P a s o 4. C o m i e n z a a t r a s l a d a r tu a t e n c i n d e s d e ti m i s m o h a c i a las o t r a s T o d o el m u n d o t i e n e un mapa n i c o del t e r r i t o r i o q u e solemos lla-
p e r s o n a s q u e a p a r e c e n en e s t a s i t u a c i n . R e c u e r d a q u e n o se t r a t a de ti ( e s o mar realidad.
sera a u t o - o b s e s i v o ) s i n o de la c o n t r i b u c i n q u e e s t s h a c i e n d o .
Tu m a p a p e r s o n a l , t u r e a l i d a d , es el r e s u l t a d o d e h a b e r f i l t r a d o c a d a
P a s o 5. A c e r c a la i m a g e n y e x p e r i m e n t a c m o c r e c e n t u s s e n t i m i e n t o s experiencia nica a travs de:
p o s i t i v o s m i e n t r a s lo h a c e s . P e r m i t e q u e e s t e s e n t i m i e n t o p o s i t i v o c r e z c a y se
Tus e x p e r i e n c i a s p a s a d a s .
i n t r o d u z c a en t o d a s las p a r t e s de tu c u e r p o .
Tus r e c u e r d o s .
P a s o 6. C o m u n c a t e a ti m i s m o , en un t o n o de v o z s e g u r o , lo m u c h o q u e
Tus c r e e n c i a s .
q u i e r e s c o m e n z a r a llevar a c a b o e s t a s i t u a c i n .
Y r e l j a t e . L o q u e h a s h e c h o es c r e a r u n a i m a g e n p o s i t i v a q u e p r o d u c e Tus v a l o r e s .
u n s e n t i m i e n t o p o s i t i v o de m o t i v a c i n . P r a c t i c a el e j e r c i c i o v a r i a s v e c e s d u - Tu l e n g u a j e .
r a n t e los s i g u i e n t e s das p a r a q u e te a c o s t u m b r e s a t e n e r e s t e s e n t i m i e n t o
Ests p r e p a r a d o p a r a a c t u a l i z a r tu m a p a ?
m s a m e n u d o . L l e g a r a c o n v e r t i r s e en un p r o c e s o a u t o m t i c o q u e i n d u c i -
r u n a c o n d u c t a de c o n f i a n z a .
02
El autoconocimiento es la clave
de la seguridad
La n a t u r a l e z a no es a m a b l e con las c r i a t u r a s q u e no
tienen conciencia de s m i s m a s .
Moshe Feldenkrais, f u n d a d o r del m t o d o Feldenkrais
de a u t o c o n o c i m i e n t o a travs del m o v i m i e n t o .
EL A U T O C O N O C I M I E N T O ES LA CLAVE DE LA S E G U R I D A D
Caso real: Bravo, rbitro!
t P u e d e q u e c o n s i d e r e s q u e a l g u i e n es s e g u r o , p e r o se t r a t a s l o de u n a p e r -
cepcin que has construido. H a c e a l g n t i e m p o , u n p a r i e n t e m o e s t a b a a r b i t r a n d o u n p a r t i d o de f t b o l
Tus s e n t i m i e n t o s se c o n v i e r t e n en hbitos, as q u e tu percepcin de la e n t r e Millwall y L u t o n T o w n . L a r e a c c i n c o n t r a r i a del p b l i c o a n t e un gol f u e
e x a g e r a d a y los h i n c h a s c o m e n z a r o n a a s a l t a r el c a m p o . E n s e g u i d a , la s i t u a c i n
s e g u r i d a d e s t c o n d i c i o n a d a p o r u n h b i t o b a s a d o en la e x p e r i e n c i a p a s a -
'< sali de c o n t r o l y a l g u n o s h i n c h a s c o m e n z a r o n a l a n z a r proyectiles a los j u -
d a y tu i n t e r p r e t a c i n de ella.
|. idores, as q u e el r b i t r o t o m la d e c i s i n de s a c a r a los j u g a d o r e s del c a m p o .
I n los m i n u t o s s i g u i e n t e s , los d i r e c t o r e s de los clubs de f t b o l d e c i d i e r o n q u e la
m e j o r m a n e r a de r e c u p e r a r la p a z e r a p e d i r al r b i t r o q u e hiciera u n a a p a r i c i n
Qu vas a descubrir p b l i c a y h a b l a r a p o r los a l t a v o c e s . El r b i t r o t o m el m i c r f o n o y h a b l c o n
i o n f i a n z a p a r a decirle a la m u l t i t u d q u e q u e r a c o n t i n u a r c o n el p a r t i d o y q u e
M El c o n o c i m i e n t o o c o n c i e n c i a de u n o m i s m o es el p r i m e r p a s o p a r a r e f o r z a r
( - . t a b a s e g u r o de q u e ellos t a m b i n . S i g u i d i c i e n d o q u e s l o p e r m i t i r a q u e los
tu s e g u r i d a d . | i i ( j a d o r e s volvieran al c a m p o si los h i n c h a s r e g r e s a b a n a sus a s i e n t o s .
B P u e d e s utilizar e s t e c o n o c i m i e n t o p a r a c r e a r un c a m b i o real s i g n i f i c a t i v o q u e
te d a r u n a m a y o r s e n s a c i n de s e g u r i d a d en t o d a s las c o s a s q u e e m p r e n d a s .
' A p a r t i r de e s o , v a m o s a h a c e r q u e t u ilusin t e p r o d u z c a s e n t i m i e n t o s c - luncion. La multitud se repleg, los jugadores regresaron y el

lidos y p o s i t i v o s . luego se complet. Los peridicos nacionales de deportes del da si-
I miente alabaron al rbitro y lo bautizaron como El Caballero Ne-

l>ro. Cunta seguridad haca falta para agarrar el micrfono y ha-
P u e d e s medir la seguridad? ivi lo que l haba hecho? Por supuesto, es cuestin de percepcin,
lina ilusin basada en el p u n t o de vista del observador.
La gente habla de tener mucha o poca seguridad. Cmo p u e d e

medirse? La cantidad de seguridad es t a m b i n una percepcin
Qu es lo que te mueve?
que depende del observador y del p u n t o de vista. La palabra se-
guridad es un sustantivo no tangible y no puede ser medida por
Qu te hace l e v a n t a r t e y p o n e r t e en m a r c h a por la m a a n a ?
otra h e r r a m i e n t a que no sea la percepcin individual.
Qu dicen de ti los valores que colocas en tu vida p e r s o n a l , so-
26
CREE MS EN TI CON PNL EL A U T O C O N O C I M I E N T O ES LA CLAVE D E LA SEGURIDAD
cial y p r o f e s i o n a l , por los que te guas de f o r m a natural? Lla- Perfil personal 1 : 3 0 preguntas para tu yo real
m a m o s m e t a p r o g r a m a s a tu f o r m a p e r s o n a l de e n f r e n t a r t e a las
l'<'i favor, responde las 30 preguntas en los indicadores de nivel con
diversas situaciones que se te p r e s e n t a n . Los m e t a p r o g r a m a s
"" l-i la honestidad que puedas, dndole un mximo de 5 p u n t o s a
p u e d e n darte muy b u e n a s p i s t a s sobre cmo te c o m p o r t a s y
.ida una y utilizando cualquiera de las siguientes combinaciones:
cmo reaccionas, es decir, sobre qu es lo que te mueve. Tiene
que ver con tu p e r s o n a l i d a d o aspectos de tu p e r s o n a l i d a d . Por Cmo p u n t u a r :
ejemplo, p u e d e que seas alguien que de f o r m a i n t r n s e c a ve las
cosas, la idea general y el concepto, en su c o n j u n t o . O p o d r a s
c e n t r a r t e ms en los p o r m e n o r e s , la letra p e q u e a , los detalles
prcticos. No hay nada de malo o de b u e n o en cada perfil per-
P Si A r e f l e j a por completo lo que haras y B no lo re-
fleja en absoluto.
H
sonal. Slo hay c o n s e c u e n c i a s del c o m p o r t a m i e n t o que se deri- Si A refleja casi por completo lo que haras pero, en
va de ese perfil.) ocasiones, elegiras B.
Autoayuda para descubrirse a uno mismo: 30 preguntas

para el autoconocimiento
Sa Si A es slo ligeramente ms caracterstico de ti
que B.
j
B Si B es slo ligeramente ms caracterstico de ti
m
3 que A.
1. P a r a identificar reas listas para el c a m b i o , primero tienes que
i d e n t i f i c a r tu propio p e r f i l , as q u e tmate algo de t i e m p o para Si B r e f l e j a casi por completo lo que haras pero, en
completar el s i g u i e n t e cuestionario. ocasiones, elegiras A.
2. Piensa en las p r e g u n t a s desde un p u n t o de vista e s p e c f i c o . Por

A B Si B reflej a por completo lo que haras y A no lo re-
ejemplo, intenta hacerlo desde tu punto de v i s t a profesional o
0 5 fleja en absoluto.
f a m i l i a r y resiste la t e n t a c i n de pensar dos veces las r e s p u e s -
tas. Nota: La pregunta 31 tiene un sistema de puntuacin diferente.

3. N o es un t e s t p s i c o m t r i c o r e l a c i o n a d o c o n tu p e r s o n a l i d a d o tus
'uguntas 1-30
aptitudes profesionales. Es s l o un i n d i c a d o r de tus p r e f e r e n c i a s
en un contexto en particular. 1. N o r m a l m e n t e me l e v a n t o p o r las m a a n a s para:

A B
4. Cuando lo t e r m i n e s , se te dar una explicacin de los rasgos a) Evitar p r o b l e m a s si n o lo h a g o .
i n d i v i d u a l e s de tu p e r f i l y s u s i m p l i c a c i o n e s en relacin a la s e g u -
b) E n f r e n t a r m e con entusiasmo al d a q u e t e n g o
ridad. por delante.
28
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2. Cuando quiero establecer mis o b j e t i v o s : Me sentira ms c m o d o en un t r a b a j o que re-

A B A B
a) Suele parecerme difcil decidir q u quiero. quiera:
b) No me cuesta n a d a decidir qu quiero conseguir. a) Empatia y compromiso emocional.
b) A alguien c a p a z de m a n e j a r s i t u a c i o n e s difci-
3. E n la m a y o r a d e las s i t u a c i o n e s :
A
les c o n calma, sin dejarse llevar por las e m o -
a) S lo q u e d e b o e v i t a r h a c e r o lo q u e no q u i e r o
ciones.
10. Se m e d a b i e n :
b) Suele resultarme difcil r e c o n o c e r lo q u e de- A B
bera evitar. a) H a c e r mi t r a b a j o .
b) Analizar y c o m p r e n d e r la s i t u a c i n .
4. Me resulta muy motivador:
A B
a) Hacer las c o s a s q u e debo hacer. 11. Q u e x p r e s i o n e s t i e n d e s a e m p l e a r ? :
A B
b) Explorar o p o r t u n i d a d e s y posibilidades. a) V e p o r ello; h a z l o ; p o r q u e s p e r a r ; a h o r a mis-
m o.
5. A la h o r a d e la v e r d a d , t e n g o t e n d e n c i a a:
A B
b) Pinsalo bien; ten esto en cuenta; compren-
a) Tomarme las c o s a s c o m o vienen.
de; mira antes de cruzar.
b) Buscar otras opciones.
\J. P r e f e r i r a ser:
A B
6. Cuando m e i m p l i c o en s i t u a c i o n e s y a c t i v i d a d e s :
A B a) Empresario.
a) Preferira ceirme al p l a n de accin. b) Investigador.
b) Disfruto considerando nuevos procedimientos

1 i. Cuando me a s i g n a n u n a t a r e a g r a n d e , prefiero:
A B
y alternativas.
a) Dividirla en tareas ms pequeas y maneja-
7. Me d e s c r i b i r a c o m o : bles.
A 8
a) Sensible. b) Concentrarme en la d i r e c c i n general de la
b) Capaz de m a n t e n e r la c a b e z a fra. tarea.
14. S i s o y i n t e r r u m p i d o cuando estoy explicndole

8. C u a n d o v e o u n a p e l c u l a , m e g u s t a m s e l e s t i l o : A B
A 8
algo a otra persona, prefiero:
a) Excitante, dinmico, absorbente y entusiasta.
a) V o l v e r al p r i n c i p i o y e m p e z a r de nuevo.
b) Bien estructurado, lgico, racional y factual.
b) Continuar donde lo d e j y s e g u i r adelante.
30 31
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15. Cuando me p i d e n q u e decida c m o hacer algo, 20. Cuando ests t r a b a j a n d o en un proyecto, eres
A B A B
prefiero comenzar: m s e f e c t i v o si:
a) Revisando todos los h e c h o s que necesito co- a) E r e s el n i c o responsable del proyecto.
nocer antes de t o m a r ninguna decisin.

b) Compartes la r e s p o n s a b i l i d a d con otros.
b) Mirando al asunto de forma general para

21. Si e s t s t r a b a j a n d o s o l o en un d e s p a c h o , te c o n -
A B
poder dar a los h e c h o s su importancia ade-
c e n t r a s m e j o r si:
cuada.
a) Mantienes la p u e r t a cerrada para e v i t a r dis-
16. SI a l g u i e n intenta decirme lo q u e cree q u e yo
A B tracciones .
debera hacer:
b) Permites interrupciones ocasionales para to-
a) Me resisto y recurro a mi p r o p i o juicio.
marte un descanso y ayudarte a concentrar-
b) D o y la b i e n v e n i d a a sus o p i n i o n e s y t o m o sus te m e j o r .
ideas en m u c h a consideracin.
22. C u a n d o p u e d e s e l e g i r el t i p o de t r a b a j o q u e vas
A B
17. C u a n d o he t e r m i n a d o una tarea de f o r m a satis- a hacer, prefieres:
A B
factoria:
a) Tareas que sean s i m i l a r e s a lo q u e has h e c h o
a) No necesito que n a d i e me diga que lo he he- antes.
cho bien.
b) Tareas q u e son c o m p l e t a m e n t e n u e v a s p a r a ti.
b) Aprecio mucho que otras personas confir-

23. Si f u e r a s a aceptar un t r a b a j o en una empresa
men que mi t a r e a est bien hecha. A B
d i f e r e n t e , q u te g u s t a r a ms:
18. Si t e n g o que tomar una decisin importante,

A B a) Una empresa con mtodos y procesos bien
prefiero con diferencia:
definidos.
a) Pensarlo s o l o , sin i n t e r f e r e n c i a s del e x t e r i o r .

b) Una e m p r e s a donde los r e q u i s i t o s y m t o d o s
b) Encontrar el m e j o r curso de accin pregun- cambien con f r e c u e n c i a .
tando a otras personas qu debera hacer.

24. Qu g r u p o de p a l a b r a s te g u s t a ms?
A B
19. C u a n d o s i e n t e s q u e e s h o r a d e r e c a r g a r t e las p i -
A a) Consistente-parecido-idntico-estndar-
B
las, p r e f i e r e s e s t a r :
adyacente.
a) Solo.
b) nico-cambiante-nuevo-diferente-opuesto.
b) Con gente.
32 33
CREE MS EN TI CON PNL EL A U T O C O N O C I M I E N T O ES LA C L A V E DE LA S E G U R I D A D
25. Si h u b i e r a s t e n i d o que llegar 15 m i n u t o s t a r d e 30. Q u es ms i m p o r t a n t e p a r a ti c o m o miembro

A B A B
a una r e u n i n , c m o te c o m p o r t a r a s ? de un e q u i p o de t r a b a j o ?
a) Siendo severo contigo mismo por no haber a) Hacer que las c o s a s funcionen como lo h a -
sido p u n t u a l . bas p l a n e a d o .
b) Disculpndote y olvidndolo. b) Ayudar a cubrir las n e c e s i d a d e s de los o t r o s
miembros del g r u p o .
26. Qu opcin describe mejor tu c o m p o r t a m i e n -
A B
to general? 31. Q u es m s p r o b a b l e q u e influya e n t u d e c i s i n a la h o r a d e
aceptar un t r a b a j o nuevo?
a) Siempre llego a t i e m p o a las c i t a s , a m e n u d o
con tiempo de s o b r a . (Punta las o p c i o n e s en orden de preferencia, de 1 a 5, d o n d e
1 = lo q u e m e n o s te i n f l u y e y 5 = lo q u e m s te influye.)
b) Siempre corriendo de A a B para no llegar
tarde.
El a c c e s o a la i n f o r m a c i n .
27. Sobre t o d o , sueles trabajar:

A B Las h e r r a m i e n t a s , equipo, dispositivos y cosas que em-
a) Segn un plan predefinido y establecido. plears .
b) Respondiendo a las s i t u a c i o n e s s e g n surgen. c) Las p e r s o n a s con las q u e t r a b a j a r s .
28. Cuando tienes que tomar una decisin rpida d) La l o c a l i z a c i n f s i c a y el e n t o r n o .

A B
c o m o m i e m b r o d e u n e q u i p o , lo m s p r o b a b l e e s
e) Las a c t i v i d a d e s en las q u e participars.
que:
a) Decidas qu es mejor utilizando tu propio Cmo puntuar

juicio.
Suma las p u n t u a c i o n e s de A y de B por cada bloque de tres
b) I n v o l u c r e s a los d e m s y tomes en c u e n t a sus p r e g u n t a s (1, 2 y 3; 4, 5 y 6, etc.). La puntuacin de cada bloque
puntos de vista. (A y B) debe sumar 15.
29. Q u c o n s i d e r a s q u e e s lo m s i m p o r t a n t e para
A B
q u e te o r g a n i c e s en el t r a b a j o ?
a) Cubrir tus n e c e s i d a d e s p r i m e r o y, d e s p u s , te-
n e r en c u e n t a las n e c e s i d a d e s d e l los d e m s .
b) C u b r i r las n e c e s i d a d e s d e los d e m s y t e n e r e n
c u e n t a tus n e c e s i d a d e s c o m o p r i o r i d a d s e c u n -
daria.
34 35
SE A L E J A N AVANZAN
B l o q u e s de p r e g u n t a s A B
15 10 5 10 15
1, 2, 3 Orientacin con respecto al objetivo Reactivo Proactivo
Evitar Lo q u e q u i e r o
Huir de Lo q u e me g u s t a
4, 5, 6 Procedimientos/opciones
7, 8, 9 R e s p ue st a ( s e n t i m i e n t o / p e n s a m i e n t o )
10, 11, 12 H a c e r / c o n s i d e r a r
PROCEDIMIENTOS/OPCIONES (preguntas 4 , 5 , 6 )
13, 14, 15 Tamao de la tarea
Las personas amantes de los p r o c e d i m i e n t o s son buenas para
16, 17, 18 Marco de referencia
conseguir que se hagan las cosas. Lo nico que necesitan es un
19, 20, 21 Proximidad en el t r a b a j o procedimiento a seguir. Puede que parezcan ms seguras que las
22, 23, 24 S i m i l i t u d / d i f e r e n c i a personas amantes de las o p c i o n e s , porque no se dejan distraer

por f o r m a s alternativas de hacer las cosas. Lo que no soportan, sin
25, 26, 27 A t i e m p o / p o r los pelos
embargo, es el estrs causado por la introduccin de f o r m a s alter-
28, 29, 30 T/los dems nativas de hacer las cosas, algo que las personas amantes de las
opciones estn encantadas de explorar.
Perfil personal 2: Convertir la puntuacin en rasgos de c a r c t e r

PROCEDIMIENTOS OPCIONES
Ahora puedes establecer tu perfil personal coloreando el total de

15 10 10 15
p u n t u a c i n de A y B en los indicadores de nivel que hay a conti- Necesidad Elecciones
Obligacin Oportunidades
nuacin y rellenando el cuadro para la p r e g u n t a 31. Procedimientos Posibilidades
ORIENTACIN CON RESPECTO AL OBJETIVO

(preguntas 1 , 2 , 3 ) RESPUESTA (preguntas 7 , 8 , 9 )
Las p e r s o n a s que a v a n z a n se mueven por objetivos, nuevos re- Las p e r s o n a s que se centran en p e n s a r pueden parecer ms se-
tos y metas. Pueden parecer ms seguros c o m p a r a d o s con las per- guras que las p e r s o n a s que se centran en s e n t i r , porque son
sonas que se alejan, las cuales e n c u e n t r a n motivacin en evitar racionales y lgicas. Sin embargo, por dentro puede que estn de-
el desagrado, el peligro y el riesgo. seando poder relacionarse con el s e n t i m i e n t o y la pasin que la
36
CREE MS E N TI CON PNL EL A U T O C O N O C I M I E N T O ES LA C L A V E DE LA S E G U R I D A D
persona emotiva d e m u e s t r a de f o r m a natural. O pueden tener la ante la carencia de detalle. Al contrario, la persona g e n e r a l i s t a
percepcin de que la p e r s o n a emotiva no tiene ninguna seguridad o g l o b a l puede sentir su confianza p u e s t a a prueba cuando se le
e involucra demasiado sus sentimientos. pide que se fije en los detalles.
ESPECFICO GENERAL
SENTIR PENSAR
15 10 5 10 15
15 10 10 15
Menor Mayor
Emocional P e n s a m i e n t o claro
Especfico A B Conceptos globales
Apasionado C a b e z a fra
Aspectos definidos S i t u a c i n en g e n e r a l
I nvolucrado Desapegado
HACER/CONSIDERAR (preguntas 1 0 , 1 1 , 1 2 ) OE REFERENCIA (preguntas 1 6 , 1 7 , 1 8
Estos patrones d e t e r m i n a n la f u e n t e defeedbackque solemos em-

Alguien que est c o n s t a n t e m e n t e en accin y haciendo cosas pue-
plear para juzgar n u e st r a s acciones. La referencia puede venir de
de parecerle seguro a alguien que tiende a sentarse y pensar las
dos lugares: externa (de otra gente) o de p e n s a m i e n t o s y senti-
cosas mejor. Por el contrario, una persona a c t i v a puede pensar
mientos internos. Una persona que recurre a la referencia interior
que es ms seguro alguien que tiene la paciencia de t o m a r s e tiem-
puede crear la ilusin de tener seguridad comparada con alguien
po para considerar las implicaciones y planificar.
que c o n s t a n t e m e n t e est pidiendo la opinin a los dems.
HACER CONSIDERAR INTERNO EXTERNO
15 10 10 15 15 10 10 15
Criterio propio La visin
Acta ahora Considera
Evaluaciones de los d e m s
Quedarse atrapado Espera
propias Evaluacin externa
con Asociado Disociado
Juicios internos Aprobacin externa
TAMAO DE LA TAREA (preguntas 1 3 , 1 4 , 1 5 )

PROXIMIDAD EN EL TRABAJO (preguntas 1 9 , 2 0 , 2 1
Una p e r s o n a que habla con palabras generalistas sobre conceptos
Esto identifica si una p e r s o n a p r e f i e r e t r a b a j a r sola o con los
e ideas puede parecerle ms segura a una p e r s o n a que se f r u s t r a
dems. Una persona que p r e f i e r a t r a b a j a r sola puede parecerle ca-
39
CREE MS EN TI CON PNL EL A U T O C O N O C I M I E N T O ES LA C L A V E D E LA S E G U R I D A D
rente de seguridad a otra que quiere estar en el centro de todo. A TIEMPO/POR LOS PELOS (preguntas 2 5 , 2 6 , 2 7 )
Por otra parte, alguien que necesita tener gente a su alrededor
todo el tiempo puede pensar que alguien i n d e p e n d i e n t e que acta
Ser bien organizado y estructurado puede ser percibido como se-
solo es alguien muy seguro.
guridad a la persona que siempre l l e g a p o r los p e l o s , est inten-
tando de manera perpetua ponerse al da y se deja distraer por lo
INDEPENDIENTE COOPERATIVO -
que est sucediendo en el m o m e n t o . Sin embargo, a una persona
15 10 5 0 5 10 15 que l l e g a a t i e m p o , puede parecerle muy segura una persona ca-
Necesita contacto
Solo
nico responsable i ; B
Responsabilidad
paz de llegar a una reunin 10 m i n u t o s tarde sin estresarse.
Necesita poco compartida
contacto Trabajo en equipo
A TIEMPO POR LOS PELOS
15 10 5 10 15
Predeterminado En e l m o m e n t o
SIMILITUD/DIFERENCIA (preguntas 2 2 , 2 3 , 2 4 )
Planeado Reactivo
Puntual C o n retraso
Alguien que prefiere la similitud puede verse estresado por de-

masiados cambios. Sin embargo, el hacer las cosas de la misma
manera de forma repetida puede parecerle f r u t o de la seguridad a T/LOS DEMS (preguntas 2 8 , 2 9 , 3 0 )
una persona que siempre est buscando m o d o s nuevos y diferen-
tes de hacer las cosas. Por otra parte, ser capaz de aceptar retos Para una persona orientada hacia s misma, alguien que se preo-
nuevos y d i f e r e n t e s puede parecerle sinnimo de seguridad a la cupa por los dems puede parecerle un agonas y, por lo tanto,
persona que prefiere evitar los cambios. un inseguro.
SIMILITUD DIFERENCIA TU LOS DEMAS
15 10 5 0 5 10 15 15 5 10 15
Similar nico Juicio Percepcin
Establecido A B Nuevo Propias necesidades N e c e s i d a d e s ajenas
Estndar Opuesto P r i o r i d a d a s m i s m o P r i o r i d a d a los d e m s
40 41
CREE MS EN TI CON PNL EL A U T O C O N O C I M I E N T O ES LA CLAVE DE LA SEGURIDAD
FOCO DE ATENCIN (pregunta 31) 2. Las p e r s o n a s e n f o c a d a s e n los l u g a r e s h a r n sus e l e c c i o n e s en la
vida b a s a d o s en c a r a c t e r s t i c a s de localizacin, c o m o clima, vistas,
conveniencia, distancia y esttica. La l o c a l i z a c i n de la o f i c i n a y su
entorno son f a c t o r e s muy importantes para estar satisfechos con
su t r a b a j o . C u a n d o organizan una reunin, la l o c a l i z a c i n s e r t a n

4
importante como la a g e n d a . Las p e r s o n a s enfocadas en los l u g a -
3 res p a r e c e r n buenos conocedores y hablarn con soltura de los
lugares que han v i s i t a d o y de los e n t o r n o s en los q u e se e n c u e n -
2 tran, lo q u e puede parecerles sinnimo de s e g u r i d a d a las p e r s o -
nas q u e no t i e n e n e s t e f o c o de a t e n c i n .
3. L a s p e r s o n a s e n f o c a d a s e n la g e n t e t i e n e n un g r a n inters en las
relaciones de t o d o tipo, por eso estn inclinados a recordar gran

INFORMACIN OBJETOS PERSONAS LUGARES ACTIVIDAD
variedad de informacin sobre los d e m s : cumpleaos, nombres
A B C D E
de los n i o s , nombres de los c o m p a e r o s de equipo, lo q u e es-
tabais haciendo haca cinco aos c u a n d o os v i s t e i s p o r l t i m a v e z
y cosas as. T a m b i n parecern buenos conocedores y hablarn
Foco/Inters primario con s o l t u r a de la g e n t e que han visto, c o n o c i d o , o sobre quienes
han ledo. Esto les puede parecer sinnimo de seguridad a las
personas que no t i e n e n e s t e f o c o de atencin.

Sabemos, por el contacto diario con n u e s t r o s amigos y compae-
ros, que las personas tienen intereses especficos en la vida. Lo 4. L a s p e r s o n a s e n f o c a d a s e n la i n f o r m a c i n b u s c a r n f u e n t e s de in-
que no solemos reconocer a m e n u d o es que existe un patrn de f o r m a c i n , i n c l u y e n d o p r e n s a de s o c i e d a d , diarios, b i b l i o t e c a s , ser-
intereses y una categorizacin. Si te fijas, te dars cuenta de cmo vicios de noticias y pginas de Internet. Tienden a tener grandes
cada persona se decanta por d e t e r m i n a d a s categoras de inters. cantidades de libros a l m a c e n a d o s y otros medios de r e f e r e n c i a en
Algunas p e r s o n a s pueden decantarse slo por una. su c a s a y e n el t r a b a j o . Su h a b i l i d a d para recordar hechos y nme-
ros puede s a c a r de quicio a aquellos que no t i e n e n este f o c o de

Existen cinco categoras generales de inters:
atencin.
1. Las p e r s o n a s e n f o c a d a s e n l o s o b j e t o s p a r e c e r n ser m u y buenas 5. L o s m o d o s d e v i d a o r i e n t a d o s a la a c c i n d i s t i n g u e n a las p e r s o -

conocedoras y hablarn con autoridad sobre dispositivos, tecno- nas enfocadas en la a c t i v i d a d . Siempre estn movindose y tie-
loga, mquinas, modas, pertenencias, etc, lo q u e podr pare- nen un g r a n contenido de a c t i v i d a d en sus c o n v e r s a c i o n e s . Estas
cerles s i n n i m o de s e g u r i d a d a aquellos que no t i e n e n este f o c o personas parecern muy activas y h a b l a r n con soltura de cosas
de atencin. que han hecho, deportes que practican o montaas que han es-
42 43
calado, lo q u e puede ser i n t e r p r e t a d o como seguridad por aque-

Embaucador
llos q u e no tienen este f o c o de atencin.
C o m b i n a c i n de p e r s o n a que a v a n z a y g e n e r a l i z a d o r a
Perfil personal: c o m b i n a c i o n e s de rasgos de carcter y su significado SE ALEJAN AVANZAN
15 10 5 10 15
Las combinaciones de estos rasgos p u e d e n crear una ilusin an Reactivo Proactivo
Lo q u e q u i e r o
mayor acerca de la seguridad y la inseguridad. Para ilustrarlo, he- Evitar
Huir de Lo q u e m e g u s t a
mos exagerado algunas de estas combinaciones y las h e m o s bau-
tizado con los siguientes nombres.
ESPECFICO
15 10
Menor Mayor
Especfico Conceptos globales
Aspectos S i t u a c i n en
definidos general
El embaucador tiende a defender sus ideas y conceptos en tr-

minos amplios a cualquiera que quiera escucharlo, probablemente
en un tono de mucha excitacin.
P r e g u n t a clave: Matiza alguna vez una idea con detalles antes

de pasar a la siguiente idea?
44 45
Sargento mayor Microscopio

C o m b i n a c i n de r e f e r e n c i a i n t e r n a y p r o c e d i m i e n t o s C o m b i n a c i n de e s p e c f i c o y r e f e r e n c i a e x t e r n a
INTERNO EXTERNO ESPECFICO GENERAL
15 10 5 10 15 15 10 5 0 5 10 lf 1 Mayor
Criterio propio La visin Menor rn I 1I I I 1I I I I I I I T
Conceptos
Evaluaciones de los dems Especfico ^
globales
propias Evaluacin externa Aspectos
Situacin
Juicios internos Aprobacin externa definidos
en general
- INTERNO EXTERNO
PROCEDIMIENTOS OPCIONES La visin
Criterio propio 15 10 5 0 5 10 15
de los dems
15 10 5 0 10 15
Evaluaciones Evaluacin
Necesidad Elecciones
propias A externa
Obligacin Oportunidades
Juicios Aprobacin
Procedimientos Posibilidades internos externa
El sargento mayor sabe de forma instintiva que lo que est El microscopio no deja que nada le pase desapercibido. Nunca
haciendo est bien sin tener a los dems en cuenta y tiene su pro- comete un error porque est tan ocupado comprobando todos los
cedimiento para llevarlo a cabo. detalles sin medida y siente que eso es lo apropiado. Puede que
no sepa cundo es suficiente y puede sentir que siempre hay ms
Pregunta clave: Si hubiera consultado a los dems, habra en-
informacin ah fuera.
contrado un modo mejor de hacer algo?
Pregunta clave: Es necesario recabar tantos detalles o eso est
f r e n a n d o su progreso?
46 47
CREE MAS EN TI CON PNL EL A U T O C O N O C I M I E N T O ES LA C L A V E D E LA S E G U R I D A D
Otras c o m b i n a c i o n e s de c a r c t e r Idealista
J e f e de e s t a c i n C o m b i n a c i n de g e n e r a l i s t a y p r o c e d i m i e n t o
C o m b i n a c i n de p r o c e d i m i e n t o y a t i e m p o ESPECIFICO GENERAL
15 10 5 5 10 15 Mayor
PROCEDIMIENTOS OPCIONES Menor
Conceptos
Especfico
15 10 5 0 5 10 15 globales
Aspectos
Necesidad Elecciones Situacin
definidos
Obligacin Oportunidades en general
Procedimientos Posibilidades
PROCEDIMIENTOS OPCIONES
15 10 5 0 5 10 15
r
A TIEMPO POR LOS P E L O S
15 10 0 5 10 15 Obligacin Oportunidades
Predeterminado En el m o m e n t o Procedimientos Posibilidades
Planeado Reactivo
Puntual Con retraso
El idealista slo ve un modo de hacer algo y no se deja distraer

El j e f e de estacin hace las cosas a t i e m p o y con exactitud. Un de sus planes globales por ideas o sugerencias alternativas.
horario bien pensado le ayuda a no llegar nunca tarde. El tiempo
Pregunta clave: Son sus ideas an relevantes y u m v e r s a l m e n -
es s mismo le parece tan i m p o r t a n t e , o quiz ms, que lo que se
te aceptables?
hace con l. El tren slo puede salir a una hora y es impensable
llegar tarde o demasiado temprano.
Pregunta clave: Qu pasa cuando las cosas no salen segn el

plan?
48 49
Pistolero Depresivo
C o m b i n a c i n de h a c e r y r e f e r e n c i a i n t e r n a C o m b i n a c i n d e p e r s o n a q u e se a l e j a y r e f e r e n c i a e x t e r n a
HACER CONSIDERAR SE A L E J A N AVANZAN
15 10 10 15 15 10 5 10 15
Acta ahora
Considera Reactivo Proactivo
Quedarse
Espera Evitar Lo q u e q u i e r o
atrapado con
Disociado Huir de Lo q u e m e g u s t a
Asociado
INTERNO EXTERNO INTERNO EXTERNO
Criterio La v i s i n Criterio La visin

15 10 10 15 15 10 10 15
propio d e los d e m s propio de los
Evaluaciones Evaluacin Evaluaciones dems
propias externa propias Evaluacin
Juicios Aprobacin Juicios externa
internos externa internos Aprobacin
externa
El p i s t o l e r o sabe i n s t i n t i v a m e n t e qu hacer sin p r e g u n t a r a los Esta p e r s o n a t e n d r u n a carencia inevitable de seguridad por-

d e m s y lo hace d i r e c t a m e n t e : d e s e n f u n d a y dispara. que pasa todo el t i e m p o b u s c a n d o feedback negativo y tiende a
c o n s t r u i r u n a i n t e r p r e t a c i n n e g a t i v a de cualquier circunstancia.
P r e g u n t a clave: Ha t e n i d o en c o n s i d e r a c i n t o d a s las conse-
c u e n c i a s de sus acciones? P r e g u n t a clave: Q u f e e d b a c k p o s i t i v o se est p e r d i e n d o mien-
tras busca evidencia n e g a t i v a ?
50
Indeciso Es la ignorancia una bendicin en PNL?

C o m b i n a c i n de o p c i o n e s y c o n s i d e r a r
El escritor P r e m i o N o b e l Pearl S. Buck dijo una vez: Los j v e -
PROCEDIMIENTOS OPCIONE:
nes no saben lo b a s t a n t e como para ser p r u d e n t e s y, por lo tan-
15 10 5 O 5 10 15
to, i n t e n t a n lo imposible y t r i u n f a n . H a b l a m o s de la sensacin
Obligacin Oportunidades de si lo h u b i e r a sabido, no lo habra intentado. Podras decir
Posibilidades
Procedimientos
que el e m b a u c a d o r , el sargento mayor y los d e m s e s t n ac-
HACER CONSIDERAR
t u a n d o desde la posicin de e n t e n d e r que es m e j o r p e r m a n e c e r
en la ignorancia. De f o r m a consciente o inconsciente, eligen
15 10 5 10 15
Acta ahora Considera ignorar algo para no poner en tela de juicio su s u p u e s t a seguri-
Quedarse atrapado Espera
con Asociado Disociado

dad. El e m b a u c a d o r ignora los detalles, el sargento mayor igno-
ra, o desconoce, f o r m a s a l t e r n a t i v a s de hacer las cosas y la opi-
nin de los d e m s .
Esta persona tendr dificultades para tomar la decisin ms sen- Por otra parte, p o d r a s p e n s a r que una falta de i n f o r m a c i n
cilla por la cantidad de tiempo que utiliza en considerar todas las produce una carencia de seguridad. Sin plan ni p r o c e d i m i e n t o ,
opciones. Es como si la persona se quedara bloqueada en sus pen- el j e f e de estacin no sera capaz de
samientos y slo actuara b a j o presin, cuando la consecuencia f u e - seguir f u n c i o n a n d o . Qu le ocurre
ra un dolor o una recompensa inmediatos. al e m b a u c a d o r cuando debe en-
f r e n t a r s e cara a cara con el detalle?
Pregunta clave: Cmo sabes cundo es hora de dejar de pen-
Se e s t r e s a n y p i e r d e n seguridad?
sar en todas las posibilidades y actuar?
Del m i s m o modo, pierde el sar-
gento mayor su seguridad c u a n d o
se le pide que escoja entre alterna-
tivas?
Las p e r s o n a s c o n v e r d a d e r a s e g u r i d a d t i e n e n
el m s f l e x i b l e de los c o m p o r t a m i e n t o s .
52
Ejercicio: utiliza tu perfil para aumentar tu seguridad
Las p e r s o n a s c o n v e r d a d e r a s e g u r i d a d t i e n e n el m s f l e x i b l e de los c o m -
portamientos .
E n t r m i n o s del t e s t d e p e r f i l p e r s o n a l , h a b r a s p u n t u a d o 8 / 7 o 7 / 8 : d e
h e c h o , es el p u n t o c e n t r a l e n t r e los d o s e x t r e m o s d e c a d a p a r e j a d e p e r f i l e s .
E s t o s i g n i f i c a q u e t i e n e s la f l e x i b i l i d a d n e c e s a r i a p a r a c o m p o r t a r t e c o n s e g u -
r i d a d e n a m b o s e x t r e m o s d e l i n d i c a d o r d e nivel.
PRINCIPIO PNL
Paso 1. Si q u i e r e s a u m e n t a r tu f l e x i b i l i d a d y, p o r lo t a n t o , tu s e g u r i d a d ,
e l i g e los p e r f i l e s p e r s o n a l e s e n los q u e h a s p u n t u a d o 9 o m s ( s o n los p e r f i - E R E S R E S P O N S A B L E DE TU M E N T E Y,

les e n los q u e e s t s e n el e x t r e m o en u n a c a r a c t e r s t i c a y t i e n e s c a r e n c i a s en
P O R LO T A N T O , DE T U S R E S U L T A D O S
su o p u e s t o ) .
R Todo lo q u e hagas comienza con un p e n s a m i e n t o .
P a s o 2 . C o n c n t r a t e e n u n o de ellos y h a z t e las s i g u i e n t e s p r e g u n t a s :
\ Este pensamiento atrae otros pensamientos similares y desem-
m Q u i m p a c t o t i e n e e s t o en mi c o m p o r t a m i e n t o y mis r e l a c i o n e s ?
boca en tu c o m p o r t a m i e n t o .
i C m o m e ve l a g e n t e q u e t i e n e p a t r o n e s de c o n d u c t a o p u e s t o s ?
Al h a c e r t e responsable de la m a n e r a en que piensas, puedes ha-
V Q u p a s a r a s i a c t u a r a al c o n t r a r i o d u r a n t e un t i e m p o ?
certe con el c o n t r o l de tu c o m p o r t a m i e n t o .
t' Qu papel juegan estos p a t r o n e s en mi g r a d o de s e g u r i d a d ?
Si q u i e r e s t e n e r seguridad, debes pensar con s e g u r i d a d .
P a s o 3. D e d i c a a l g o d e t i e m p o a c o m p o r t a r t e de f o r m a c o n s c i e n t e d e l
Para empezar a pensar de modo diferente, tienes que aceptar
m o d o d e s c r i t o en el e x t r e m o o p u e s t o de t u s i n d i c a d o r e s y o b s e r v a la d i f e -
r e n c i a . U n a b u e n a f o r m a d e h a c e r l o es t o m a r c o m o m o d e l o a a l g u i e n q u e que eres r e s p o n s a b l e de h a c e r un cambio personal.
h a y a c o n s e g u i d o lo q u e quieres c o n s e g u i r p e r o t a n t o te c u e s t a (quiz a c a u -
sa de las l i m i t a c i o n e s q u e te a u t o i m p o n e s ) . A c r c a t e a e s a p e r s o n a y p r e -
g n t a l e c m o lo h i z o , p a s a 10 m i n u t o s e n su c o m p a a y as a p r e n d e r s u n a
e s t r a t e g i a p a r a m o d e l a r un e s t a d o y u n a actitud m e n t a l e s , a d e m s de c o n -
seguir algunos consejos prcticos.
H a c a m b i a d o el m o d o en q u e l a g e n t e se c o m p o r t a h a c i a ti?
11 Q u i m p a c t o h a t e n i d o , si a l g u n o , en tu nivel de s e g u r i d a d ?
M Revisita el e j e r c i c i o de c r e a r u n a imagen p o s i t i v a ( n m e r o 2 en
el c a p t u l o 1) e i m a g n a t e comportndote de esta nueva ma-
n e r a a n t e s de e m p e z a r a hacerlo.
55
03
Cree en ti mismo
T i e n e s q u e e s p e r a r c o n s e g u i r a l g o a n t e s de h a c e r l o .
M i c h a e l J o r d n , el m e j o r j u g a d o r d e b a l o n c e s t o d e t o d o s los
tiempos
CREE MS EN TI CON PNL CREE EN TI MISMO
Qu has descubierto hasta ahora Caso real: cuestin de grados
m El c o n o c i m i e n t o de u n o mismo es el p r i m e r
p a s o p a r a r e f o r z a r la s e g u r i d a d en u n o m i s m o .
M C m o d e s c u b r i r t e a ti m i s m o a tu y o r e a l a t r a v s de un t e s t de p e r f i l
p e r s o n a l c o n 31 p r e g u n t a s .
Tus p e r f i l e s p e r s o n a l e s y t u s c r e e n c i a s j u e g a n un papel protagonista a la
h o r a d e d e t e r m i n a r t u s n i v e l e s de s e g u r i d a d .
c u t i v o de u n a o r g a n i z a c i n internacional de v i a j e s . N o h a n llegado an a
d i r e c t o r e s s n i o r , p e r o s o n p e r s o n a s c a p a c e s , v a l o r a d a s y r e s p e t a d a s p o r su
Qu vas a descubrir c o m p r o m i s o y su d e s t r e z a para hacer las c o s a s . Sin e m b a r g o , se s i e n t e n
i n s e g u r o s p o r q u e n o t i e n e n u n a l i c e n c i a t u r a u n i v e r s i t a r i a . Los d o s t i e n d e n a
C m o r o m p e r el h b i t o de d a r c o s a s p o r s u p u e s t o y c r e a r i l u s i o n e s e q u i v o -
c o m p a r a r s e c o n c o l e g a s q u e e s t n l i c e n c i a d o s y s e l e c c i o n a n s u s p r o p i a s ex-
cadas.
p e r i e n c i a s n e g a t i v a s c o m o e v i d e n c i a de q u e p o d r a n h a c e r m e j o r su t r a b a j o
i C m o f o r m a r tus creencias.
si t u v i e r a n un t t u l o s u p e r i o r .
M C m o r e c o n s t r u i r la c o n f i a n z a en ti m i s m o .
Te d e j a s i n f l u i r m s por las c r e e n c i a s de o t r a s
Barreras a la confianza en ti mismo
p e r s o n a s q u e p o r tu p r o p i a e x p e r i e n c i a r e a l ?
Todos tenemos creencias que se han convertido en maneras habi-
tuales de pensar para nosotros: stas p u e d e n limitarnos o ayudar-
nos, dependiendo de cmo incorporemos esa creencia. A continua-
cin, m o s t r a m o s un ejemplo de ilusin autoimpuesta, daina y mal
El poder de la creencia sobre la experiencia
incorporada.
Es fcil ver cmo se f o r m a n creencias alrededor de la educacin
Lo que Sally y Bob no ven es que las personas con licenciaturas
en una sociedad que de f o r m a constante nos recuerda que la edu-
cometen tantos errores y tienen tantas experiencias negativas como
cacin lo es todo y que no podrs tener un b u e n t r a b a j o sin un
ellos, pero los explican recurriendo a otra cosa que no sea la falta de
A ttulo superior. Lo interesante es que, incluso cuando conoces a
titulacin, algo que tambin tiene un gran im-
pacto en su seguridad. Pero Sally y Bob lo des- \ A A alguien que ha t r i u n f a d o p r o f e s i o n a l m e n t e sin tener una licencia-
y
conocen o han elegido ignorarlo. El modo en tura y, por lo tanto, p r u e b a que la creencia es invlida, la misma
que mentalmente estn menoscabando sus ni- creencia sigue viva y en activo porque la mayora del resto de la
veles de seguridad es algo muy comn. gente la sustenta. As que te dejas influir ms por las creencias de
los dems que por tu propia experiencia. El poder de la creencia educacin es crucial para tener xito en los negocios (y m e n o s de
es enorme y tus creencias t i e n e n un impacto inmenso en tus ni- la mitad tena, de hecho, una titulacin superior). As que el ar-
veles de seguridad. g u m e n t o de que los ttulos educativos son esenciales para triun-
far en los negocios est equivocado.
No estamos sugiriendo que la educacin sea innecesaria, sino
que la carencia de educacin (o carencia de la educacin adecua- Aqu t e n e m o s otro ejemplo de limitaciones a u t o i m p u e s t a s que
da) no debe ser utilizada para compararse con los dems, ni como se han m a n t e n i d o activas a pesar de la evidencia en su contra y,
excusa porque las cosas no f u n c i o n e n , ni como desventaja. Es adems, han provocado un impacto en la a u t o c o n f i a n z a .
igualmente convincente la creencia de que muchas personas edu-
cadas, muchos acadmicos, estn tan inmersos en su destreza
intelectual que tienen dificultades para salir de sus p e n s a m i e n t o s
Caso real: algo no es as slo porque alguien te lo diga
y actuar en algo tangible o prctico.
El m u n d o de los negocios tiene m u c h o s b u e n o s ejemplos de

individuos espabilados con una educacin bsica que han t r i u n f a -
do al aplicar lo que haban aprendido sobre la gente y la vida.
Como dijo Mark Twain: Nunca he dejado que mi escolarizacin
interfiera con mi educacin. Tara U r e n t e n a un t r a b a j o c o m o d i r e c t o r a de a t e n c i n al c l i e n t e , p a r a el
q u e e r a m u y c a p a z . Sin e m b a r g o , t e n a u n a c r e e n c i a l i m i t a d o r a r e s p e c t o a
Richard Branson, f u n d a d o r del sello internacional Virgin, ha-
q u e e r a un d e s a s t r e c o n el i n g l s . Sola escribir c a r t a s m u y s e n s i b l e s a los
blaba as de su ms grande motivacin: No dejo de p o n e r m e a
c l i e n t e s , s a c a d a s e n t e r a m e n t e de su p r o p i a c o s e c h a , y s e g u a sin e m b a r g o
prueba. Veo la vida como una larga carrera universitaria, algo que
p e n s a n d o q u e e r a u n d e s a s t r e c o n el i n g l s . T a n t o , q u e se s e n t a d e m a -
nunca he tenido. Cada da aprendo algo nuevo.
s i a d o i n s e g u r a c o m o p a r a p a r t i c i p a r en n i n g u n a t a r e a q u e t u v i e r a n a d a q u e
Jamie Oliver dej la escuela con 16 aos para matricularse en v e r c o n la sintaxis del l e n g u a j e .
una escuela de hostelera. John Madejski, un magnate de 350 mi-
llones de libras hecho a s mismo, afirma: Yo nunca aprob un
Su creencia se haba originado por-
examen [... ] Consegu mi xito asistiendo a la universidad de la
que una p r o f e s o r a de ingls le haba di-
vida. Bill Gates, de Microsoft, y Michael Dell dejaron t a m b i n la
cho a Tara que deba ser contable (una
universidad para matricularse en la universidad de la vida y co-
carrera que Tara odiaba) porque se le
menzar su propio negocio, igual que Gordon Ramsay, Simn Co-
daba muy mal el ingls.
well y la desaparecida Anita Roddick.
Un estudio sobre j e f e s de p e q u e a s e m p r e s a s llevado a cabo

por YouGov para la divisin de Banca Local de Barclays Bank en C u i d a d o con las c r e e n c i a s q u e
mayo de 2007 revelaba que slo el 11% cree que tener una b u e n a otros intentan imponerte.
ta que no consiguen su aspecto perfecto se encuentran cada vez

Caso real: l o ella tiene ms experiencia!
ms insatisfechos consigo mismos como personas y su autoestima
IC n o i c )IOI:
se va erosionando progresivamente. Estn slo a un paso de caer en
lo enfermizo.
Si es tu caso, detente y mira a tu alrededor.
1. D e j a de buscar gente perfecta para compararte con ellos: esto
P e t e r B r o o k , el f a m o s o d i r e c t o r de t e a t r o , en su m a r a v i l l o s o libro El espa- slo te producir insatisfaccin.
cio abierto, h a b l a de c m o a c t o r e s r e c o n o c i d o s se v e n a n a b a j o en p r e s e n c i a
2. Empieza a observar a las p e r s o n a s corrientes que, al m a r g e n del
de la e x p e r i e n c i a . D u r a n t e un e s p e c t c u l o en t r i b u t o a J u d y D e n c h , v a r i o s a c -
aspecto que tengan, parecen desenvolverse bien en la v i d a .
t o r e s f a m o s o s d e s c r i b a n c m o les h a b a n t e m b l a d o las rodillas y se h a b a n
3. Observa lo f e l i c e s q u e son estas p e r s o n a s y c m o su s e g u r i d a d no
m u e r t o de m i e d o la p r i m e r a v e z q u e les h a b a n p e d i d o q u e t r a b a j a r a n c o n
tiene nada que ver con su a s p e c t o , sino con cmo se c o n e c t a n y
ella, h a s t a q u e , p o r s u p u e s t o , la h a b a n c o n o c i d o y se h a b a n d a d o c u e n t a
se c o m p r o m e t e n con las p e r s o n a s que los r o d e a n .
d e q u e e r a u n ser h u m a n o m u y d i v e r t i d o .
Dicen que la belleza proviene del interior y puedes observar

Entonces, qu pasaba en esos momentos en que la seguridad cmo personas cuyo fsico est muy alejado de ser h e r m o s o pare-
pareca desvanecerse? Nadie les haba quitado su destreza como cen atraer a las otras personas a causa de la energa que proyec-
actores, no se haban convertido de repente en amateurs. Es todo tan desde su interior.
una ilusin creada por la percepcin y basada en una creencia. Si El actor f r a n c s Grard Depardieu tiene una nariz grande y
crees que te olvidars de cmo actuar en presencia de un m a e s t r o unos ojos pequeo s, rasgos n o r m a l m e n t e nada atractivos, pero
(o cuando un m a e s t r o te observa), entonces, t e n d r s lo que has tiene un gran xito entre las m u j e r e s de todo el m u n d o porque
pensado. proyecta algo desde lo ms p r o f u n d o de su ser. Mira las fotos de
otras personas f a m o s a s , como Danny DeVito, que es b a j i t o y gor-
La belleza proviene del interior dinfln; Shane MacGowan, del grupo de rock irlands The Po-
gues, con sus horribles dientes; Brian Adams, con su acn. Pre-
En el mundo de la cosmtica y la ciruga esttica, es fcil compren-
gntate si su xito es debido a su aspecto o a otra cosa.
der cmo algunas personas se sienten obsesionadas con mejorar su
aspecto. Los medios de comunicacin estn constantemente recor- C o m p r u b a l o por ti mismo observando lo o p u e s t o : p e r s o n a s
dndonos lo imperfectos que somos y cmo, utilizando ciertos pro- con un aspecto fsico atractivo pero que, cuando te acercas a ellas
ductos, podemos tener una piel, un cabello y una figura perfectos. y escuchas cmo se comunican, la atraccin pierde su p o d e r ! Y
No hay nada malo en querer tener buen aspecto y sentirse bien, pero viceversa: supera tu reticencia a hablar con alguien, por ejemplo
es una realidad que va demasiado lejos para algunas personas. Has- en una fiesta, que tenga aspecto poco atractivo pero que, cuando
62
hablas con l. d e m u e s t r a tener una personalidad clida y agrada- 1 El h a alcanzado un puesto muy alto en la e m p r e s a , no puedo
ble. proponerle nada (mi s u g e r e n c i a sera r e c h a z a d a . )
No se me da bien (las r e l a c i o n e s , el i n g l s , las m a t e -
Excusas e ilusiones mticas, socializarme, el d e p o r t e , las c o n f e r e n c i a s , l a s v e n t a s , los
crucigramas, manejar influencias, cantar, relajarme).

Por supuesto, podras rebatirnos con todo tipo de excusas acerca del
N o soy lo b a s t a n t e atractivo como para g u s t a r l e a la g e n t e .
xito de las personas que h e m o s mencionado anteriormente, como
el talento, sus privilegios o la suerte, pero estaras utilizando excu-
Cmo c r e a m o s c r e e n c i a s limitadoras
sas para justificar tu propia carencia de autoestima. Observa que to-
das estas personas tuvieron que: Adoptamos creencias limitadoras cuando:
D e s c u b r i r y d e s a r r o l l a r su t a l e n t o . I Nos c o m p a r a m o s con alguien ms.
U Trabajar mucho para triunfar. Observamos las c o s a s y les d a m o s un significado, g e n e r a l m e n t e
un significado negativo.
II E n f o c a r s e en a l g o ms importante que su a s p e c t o .
De esta manera creamos una creencia limitadora que regir
f C e n t r a r s e en lo q u e queran hacer!
n u e s t r o modo de pensar, lo que predecir y determinar n u e s t r o
Cuando diriges tu energa a tu idea de no ser atractivo, no es comportamiento.
probable que dediques el tiempo y el e s f u e r z o necesarios para

conseguir algo importante. Cuando tengas en cuenta todo esto, Creencias que obstaculizan la seguridad
llegars a la conclusin de que cualquier ilusin o imagen que es- Las creencias limitadoras f o r m a n parte del lenguaje diario y, si no
ts utilizando para construir tu vida est basada siempre en tu se a f r o n t a n , desembocan en la tendencia habitual a evitar situa-
creencia sobre ti mismo. ciones desagradables o difciles. Por su naturaleza, toda creencia,
una vez formada, atrae evidencia para d e m o s t r a r s e cierta y nos
hace ignorar todo lo que la desmiente. Puede ser una creencia
De dnde viene la duda? muy cuestionable pero somos capaces de llegar muy lejos a la
hora de d e f e n d e r n u e s t r a s creencias.
Sabemos que la seguridad puede ser puesta a prueba de f o r m a se- Lo triste es que basta con una sola experiencia, como u n a f i e s -
vera por la presencia de creencias limitadoras, como: ta nocturna que no sali bien, para f o r j a r una creencia del tipo
No se me dan bien las fiestas nocturnas, para que n u e s t r a se-
Ella t i e n e una licenciatura, ella d e b e de ser m e j o r q u e yo.
guridad se vea abatida y para que evitemos las fiestas n o c t u r n a s
E s Si h i c i e r a e s o , s q u e pasara aquello. en el f u t u r o a toda costa.
S o p e s a n d o c r e e n c i a s contra valores Por lo tanto, para reforzar tu seguridad es f u n d a m e n t a l eliminar

tus creencias negativas y crear imgenes ms poderosas acerca de
Con el fin de t o m a r medidas para cambiar las creencias que se in- las cosas que son importantes para ti. Te p r o p o n e m o s un ejercicio
t e r p o n e n entre tu seguridad y t, tienes que explorar tus valores. para ponerlo en prctica.
En otras palabras: aquello que te encantara conseguir es lo bas-
tante i m p o r t a n t e para ti?
Ejercicio: librate de creencias negativas (reemplazndolas
Puede parecer una p r e g u n t a del tipo Qu f u e primero, el con creencias positivas)
huevo o la gallina?, p o r q u e puede que te digas a ti mismo que
una cosa no es i m portante porque no crees
Utiliza e s t e e j e r c i c i o p a r a librarte de u n a i m a g e n
que p u e d a s conseguirla. As, tratas de olvi-
negativa y reemplazarla por otra que r e f u e r c e
dar esa cosa imposible mientras contin-
tu s e g u r i d a d .
as centrndote en las cosas que crees que s
P a s o 1. T o m a un c u a d e r n o de n o t a s t i p o
puedes conseguir. A menudo, nunca vuel-
post-it y e n c u e n t r a un l u g a r t r a n q u i l o d o n d e p u e -
ves a plantearte realizar lo que habas con-
d a s r e l a j a r t e y d e j a r q u e tu m e n t e f l u y a c o n l i b e r t a d .
siderado imposible.
P a s o 2. A s e g r a t e de t e n e r u n a p a r e d v a c a en la
q u e p e g a r t u s n o t a s , p o n m s i c a de f o n d o y c o m i e n -
E l i m i n a r c r e e n c i a s n e g a t i v a s y crear i m g e n e s za a escribir.
n u e v a s y m s p o d e r o s a s a c e r c a de las c o s a s q u e son
i m p o r t a n t e s para ti es c l a v e para r e f o r z a r tu
seguridad.
P a s o 3. H a z u n a n o t a p o r c a d a u n a de las c o s a s q u e te h a s d i c h o a ti m i s -
m o q u e n o t i e n e s la s e g u r i d a d de h a c e r . N o i m p o r t a si
Cuando algo es i m p o r t a n t e para ti y construyes tus creencias I l.
son cosas pequeas o grandes, decisivas. f , ^
para apoyar la posibilidad de conseguirlo, te pondrs en la posi-
C u a n d o c o m p l e t e s c a d a n o t a , p g a l a en la p a -
cin de practicar las habilidades y aprovechar las o p o r t u n i d a d e s
r e d a la a l t u r a de t u s o j o s , en n i n g n o r d e n en
que necesitas. Por ejemplo, Pat McCoy odiaba las asignaturas de
particular. C u a n d o pienses que has t e r m i n a d o ,
ciencias en el colegio y evitaba cualquier cosa que tuviera que ver
sal de la h a b i t a c i n y h a z a l g o d i s t i n t o p a r a d i s t r a e r t e .
con Biologa, Fsica y Qumica, hasta que desarroll un inters re-
lacionado con la salud y la nutricin. De pronto, su valor f u e ms P a s o 4. R e g r e s a d e s p u s de un r a t o y o b s e r v a t u s n o t a s u n a a u n a . Pre-
f u e r t e que su creencia de que no se le daban bien las ciencias. As gntate :
f u e capaz de aprobar sus exmenes de Nutricin sin problemas.
66
CREE MAS EN TI CON PNL CREE EN TI MISMO
Si d e n t r o d e c i n c o a o s n o h e c o n s e g u i d o e s t o , c m o m e s e n t i r ? i Qu tiene de ridculo esta creencia?
Q u c r e e n c i a sera m e j o r t e n e r p a r a r e f o r z a r mi s e g u r i d a d ?
Si la r e s p u e s t a es i n d i f e r e n t e , e n t o n c e s lo m s p r o b a b l e es q u e n o s e a im-
p o r t a n t e p a r a ti. P u e d e s p o n e r e s a n o t a a u n l a d o .
C o n s e g u i r el t o n o d e v o z c o r r e c t o
P a r a a y u d a r t e e n el p r o c e s o d e p o d a y d e s c u b r i r el p u a d o d e c o s a s
A f i r m a tu nueva creencia en un tono de voz p o s i t i v o y ll-
q u e d e s e a s de c o r a z n c o n s e g u i r si tuvieras la s e g u r i d a d necesaria para
nalo de f u e r z a t o d o loque puedas.
ello, p r e g n t a t e :
P a r a a y u d a r a q u e te a c o s t u m b r e s a la n o c i n de t o n o , r e p i t e e s t a s f r a -
Q u s i g n i f i c a r a p a r a m c o n s e g u i r e s t a c o s a en p a r t i c u l a r ? s e s p o n i e n d o n f a s i s en la p a l a b r a en n e g r i t a c a d a v e z q u e las r e c i t a s e n v o z
a l t a . Dilas d e s p a c i o , e x a g e r a n d o la e n t o n a c i n , s o b r e t o d o al f i n a l ( a s c e n -
P u e d e q u e d e s c u b r a s q u e las r e s p u e s t a s a e s t a p r e g u n t a e s t n l i g a d a s a
dente o descendente), y s u b e el v o l u m e n !
tu p e r f i l p e r s o n a l (ver p g i n a 2 9 ) .
1. Voy a s e n t i r m e bien de v e r d a d hoy pase lo q u e pase.

P a s o 5 . A h o r a q u e h a s r e d u c i d o la lista de n o t a s , t o m a c a d a u n a p o r s e -
parado y pregntate: 2. VOY a sentirme bien de v e r d a d hoy pase lo q u e pase.
3. Voy A sentirme bien de v e r d a d hoy pase lo q u e pase.

C u l e s mi c r e e n c i a a c e r c a d e mi h a b i l i d a d p a r a c o n s e -
guir esto? Ha v\ 4. Voy a SENTIRME bien de v e r d a d hoy pase lo q u e pase.
V I
5. Voy a sentirme BIEN d e v e r d a d hoy pase lo q u e pase.
Escribe m s n o t a s c o n los p e n s a m i e n t o s q u e limiten u o b s t r u - 1
I t I
6. Voy a sentirme bien DE V E R D A D h o y pase lo q u e pase.
y a n t u c r e e n c i a de p o d e r c o n s e g u i r l o . Por e j e m p l o , p u e d e s h a b e r
' \ \
e s c r i t o S a l t a r e n p a r a c a d a s , p e r o la n o t a q u e e s c r i b a s a h o r a p u e - \ 1 7. Voy a sentirme bien de v e r d a d HOY p a s e lo q u e pase.
d e d e c i r N o p o d r r e s p i r a r o M i p a r a c a d a s n o se a b r i r .
8. Voy a sentirme bien de v e r d a d hoy PASE lo q u e pase.
P a s o 6 . C o n f r o n t a c a d a c r e e n c i a n e g a t i v a c o n u n a s e r i e de p r e -
9. Voy a sentirme bien de v e r d a d pase LO QUE PASE.
g u n t a s . Utilzalas p a r a c o n f r o n t a r t o d a s las c r e e n c i a s n e g a t i v a s q u e e n c u e n -
t r e s e n ti.
Voy a s e n t i r m e bien d e v e r d a d h o y
A ^ p a s e lo q u e p a s e .
De d n d e viene esta creencia?
J V O Y a s e n t i r m e bien d e v e r d a d hoy
M Qu evidencia apoya esta creencia? [ y p a s e lo q u e p a s e .
C_/ C \ 4 Voy A s e n t i r m e bien d e v e r d a d hoy

M Qu evidencia hay en su c o n t r a ? p a s e lo q u e p a s e .
f f l Q u pasar sisigo manteniendo esta creencia?
M Qu podra p a s a r si c r e y e r a lo o p u e s t o ? v ) A
68
CREE MS E N T I CON PNL CREE EN TI MISMO
Utiliza un t o n o de v o z que te m o t i v e y te anime a ponerte Qu talento desarrollaras?
en pie y e m p r e n d e r algo. Le p o n d r a s fin a una relacin disfuncional, cambiaras tu
si Si t e ayuda, imagina el t o n o de alguien que tenga una voz t r a b a j o e i n c l u s o tu carrera profesional?
marcadamente poderosa, positiva y distintiva, como James Empezaras una relacin con a l g u i e n n u e v o , te m u d a r a s de
Bond (Daniel Craig, Sean Connery o Roger Moore), el a c t o r casa, t e r m i n a r a s un c o n t r a t o o haras una llamada de t e l f o -
Jim C a r r e y , el p r e s e n t a d o r Jeremy Paxman, o incluso Arnold no difcil?
Schwarzenegger (como gobernador de California o como

T r a t a r a s a tus h i j o s de f o r m a diferente?
Terminator!)
Haras algo apoyndote en tu valor, c o m o f u n d a r un nego-
I B Slo p a r a q u e te des c u e n t a del t o n o negativo, intenta repe-
cio, iniciar un n u e v o d e p o r t e o t o c a r un instrumento musical?
tir la f r a s e con la v o z de un l o c u t o r de r a d i o o de un c m i c o .
Practica r e p i t i n d o t e a ti m i s m o la n u e v a creencia hasta que
se c o n v i e r t a en algo automtico.
! Recuerda que todo lo q u e te digas a ti m i s m o con tu voz
interior o dicindolo en v o z alta es c o m o una orden que
ests grabando en profundidad en tu carcter y tu perso-
nalidad.
Con seguridad, no hay lmites para conseguir

PR[NCIPJ0 PNL
tus objetivos
DEFENDERS AQUELLO
A h o r a c o m i e n z a a i m a g i n a r p o r un m o m e n t o q u h a r a s si n o t u v i e r a s p r o -
EN LO Q U E CREAS
b l e m a s de i n s e g u r i d a d . C u n t o p o d r a s c o n s e g u i r ?
W. C u n t a s presentaciones elocuentes podras dar? Una vez que adoptas una creencia, su n a t u r a l e z a te har defen-
derla y buscar evidencias que prueben que es c i e r t a . E s t o se a p l i -

S Cuntas maravillosas fiestas nocturnas podras disfrutar?
ca t a n t o a la r e l i g i n como a la e s p i r i t u a l i d a d y a las c r e e n c i a s
A
En c u n t a s personas podras e j e r c e r tu influencia?
acerca de ti m i s m o y tus habilidades.
M Cuntas decisiones atrevidas haras?
As q u e , si c r e e s q u e n o eres c a p a z , e n t o n c e s te a s e g u r a r s de no
W C u n t o coquetearas?
conseguirlo nunca. Si c r e e s que eres tmido y vergonzoso, en-
71
CREE MS EN TI CON PNL
contrars muchas pruebas para mantener viva esa creencia. Si
crees que Jack es un vago, te convencers a ti m i s m o de que es
verdad.
P e r o s i c r e e s q u e s e r e s c a p a z , b u s c a r s el m o d o de t r i u n f a r . P o r
qu no usar este increble proceso para defender creencias po-
derosas y reforzadoras de la s e g u r i d a d ? Puedes h a c e r l o si cre-
es e n ello y tus creencias pronto empezarn a cambiar la m a -
nera en que te v e s a ti m i s m o y tu idea acerca de lo q u e puedes
04
conseguir.
Cree en ti m i s m o u t i l i z a creencias r e f o r z a d o r a s , comprom-
tete y hblate a ti m i s m o con un tono de voz seguro, para im-
p u l s a r tu c o n f i a n z a c a d a vez ms lejos.
Mantente en el terreno de juego

con los ojos abiertos
La v i d a e s t l l e n a de i l u s i o n e s o b s t a c u l i z a d o r a s .
G r a n t Frazier, e s c r i t o r
72
CREE MS EN TI CON PNL MANTENTE EN EL T E R R E N O DE J U E G O CON LOS OJOS ABIERTOS
Qu has descubierto hasta ahora

Cmo tomar conciencia de ti mismo.
Comprender lo que es seguridad y lo que no.
Cmo tus valores personales, tus perfiles (en PNL, metaprogramas) y tus
creencias dirigen todos tus comportamientos y crean tu nivel de seguridad
en cada situacin concreta.
Qu vas a descubrir
M Cmo decidir qu hacer y qu no hacer, adonde ir y adonde no ir.
Cmo atraer realidades que te ayuden.
Cmo las cosas que solas percibir como obstculos se convertirn en pe-
queos baches en la carretera, inevitables pero insignificantes dentro del es-
quema global.
Para vivir tu vida de esta manera es necesario que te m a n t e n g a s en pie,

dentro del juego, durante periodos de tiempo ms largos. Esto implica
permanecer c o n e c t a d o con los dems y no encerrarte dentro de tu ca-
E s t o p u e d e v e n i r a c o m p a a d o de un s e n t i m i e n t o de b a j a a u t o -
beza cuando las cosas externas se ponen difciles.
e s t i m a , es decir, u n a p r o f u n d a i n s e g u r i d a d y la t e n d e n c i a a c r e a r
Cuando a l g u i e n c a r e c e de c o n f i a n z a , t i e n d e a e n c e r r a r s e en s i m g e n e s o i l u s i o n e s m u y n e g a t i v a s a c e r c a de ti m i s m o . E s t s e n -
m i s m o . P u e d e s p o n e r t u a t e n c i n en u n o de e s t o s d o s l u g a r e s : f o c a d o p o r c o m p l e t o h a c i a ti m i s m o , no te c e n t r a s en las p e r s o n a s
q u e te r o d e a n . E s t a o b s e s i n c o n u n o m i s m o es u n a c l a s e de a b a n -
1. All f u e r a , o b s e r v a n d o y e s c u c h a n d o lo q u e dice la g e n t e y res-
dono.
p o n d i e n d o de a c u e r d o con ello.
2. A q u d e n t r o , t o d a tu c o m u n i c a c i n se limita al d i l o g o inter-
no, h a c i a d e n t r o , p o r q u e s i e n t e s q u e no t i e n e s n a d a q u e de- Las limitaciones de preguntarse por qu?
cir. P u e d e q u e e s t s f s i c a m e n t e con t u s c o l e g a s , socios, f a m i l i a o
a m i g o s , p e r o h a y a s a b a n d o n a d o el t e r r e n o de j u e g o , te has La g e n t e que c o n t i n u a m e n t e pregunta por qu? est a b a n d o -
c e r r a d o con u n a a c t i t u d de p a s o t i s m o y te has r e c l u i d o d e n t r o n a n d o el t e r r e n o de j u e g o y p o s e e u n a b a j a a u t o e s t i m a . Cmo?
de tu c a b e z a . B u e n o , e s t a p r e g u n t a p u e d e v o l v e r t e l o c o p o r q u e h a y m i l l o n e s de
74 75
r e s p u e s t a s , c a d a u n a d e las c u a l e s p r o d u c i r m s i l u s i o n e s . D e s - Preguntar por qu provoca sensacin de ser inadecuado

de la i n f a n c i a a la a d o l e s c e n c i a y la v e i n t e n a , preguntar por
q u ? se c o n v i e r t e e n u n m e c a n i s m o d e f e c t u o s o o r i g i n a d o e n t u s L a s p e r s o n a s c o n b a j a a u t o e s t i m a se p r e g u n t a n a s m i s m a s p o r
a o s de f o r m a c i n y d e s e m b o c a e n u n h b i t o m u y p e l i g r o s o . q u a m e n u d o . P u e d e n d i r i g i r las p r e g u n t a s :
P o r e j e m p l o , r e g r e s a a los r e c u e r d o s de t u m s t i e r n a i n f a n c i a : 1. Hacia d e n t r o , c o m o : Por q u no t e n g o n i n g u n a s e g u r i d a d ? .

r e c u e r d a s h a b e r visto algo en un e s c a p a r a t e y h a b e r l o pedido? 2. Hacia f u e r a , en f o r m a de c u l p a r a los d e m s , g e n e r a l m e n t e aso-
Me c o m p r a s esos dulces?. Q u i z , t u s p a d r e s r e s p o n d i e r o n : No, ciadas a un s e n t i m i e n t o de rabia, como: Por qu no me escu-
pronto s e r h o r a de c e n a r . P r o b a b l e m e n t e , t r e p l i c a s t e : P e r o chan?.
p o r q u ? . P o r m u y l g i c o s q u e s e a n l o s r a z o n a m i e n t o s de los p a -
Se d i r i j a h a c i a q u i e n se d i r i j a , s i e m p r e se v u e l v e c o n t r a ti y te
d r e s c o n s u s n i o s , a s t o s n u n c a les p a r e c e n l g i c o s , p u e s s u s s e n -
h a c e s e n t i r i n a d e c u a d o de a l g u n a m a n e r a , c o n lo q u e n o se r o m -
t i m i e n t o s de d e s e o s u p e r a n a t o d a s las r e s p u e s t a s , e x c e p t o la q u e
pe la e s p i r a l d e s c e n d e n t e de la b a j a a u t o e s t i m a .
el n i o q u i e r e e s c u c h a r . A s q u e c r e c e m o s sin t e n e r u n a r e s p u e s t a
s a t i s f a c t o r i a a n u e s t r o s p o r q u , algo que c o n t i n a c u a n d o atravesa-
m o s la p u b e r t a d y c o m e n z a m o s a p o n d e r a r la i d e a de la m u e r t e .
Preguntar por qu? es ilusorio
Un p r o b l e m a m s f u n d a m e n t a l asociado a p r e g u n t a r por qu?
L u e g o , te h a c e s a d u l t o y e m p i e z a s a t r a b a j a r . T u s j e f e s y c o m p a -
es q u e a s u m e q u e la a f i r m a c i n q u e h a c e es r e a l m e n t e v l i d a o
e r o s h a c e n t o d o t i p o de c o s a s p a r a h a c e r t e la v i d a d i f c i l y , de n u e -
r e a l . A s q u e , si d i c e s P o r q u m i j e f e n o m e t o m a e n c u e n t a ? ,
v o , te p r e g u n t a s : P o r q u J u a n es t a n v a g o ? , Por q u m i j e f e n o
a s u m e s q u e n o te t o m a e n c u e n t a y e s t o p u e d e s e r u n a i l u s i n f a l -
m e t i e n e e n c u e n t a ? , Por q u t e n g o
sa. U n a v e z q u e p r e g u n t a s por qu?, e m p i e z a s a c o n s t r u i r la
que asistir a esta a b u r r i d a r e u n i n to-
ilusin que has elegido creer.
d a s las s e m a n a s ? , Por q u p a r e c e q u e
no puedo conectar con estas perso-
n a s ? , P o r q u m i j e f e m e v e de e s e
m o d o ? , etc. A n n o h a s a p r e n d i d o q u e
As que cambia la pregunta
esta p r e g u n t a rara vez p r o d u c e u n a res-
Siempre que te encuentres ante una situacin insatisfactoria
puesta satisfactoria.
(o a n t e u n sentimiento incmodo) y te p r e g u n t e s por qu?,
murdete la l e n g u a y r e c o n s t r u y e una pregunta tipo qu? o
La p r e g u n t a por qu?, se h a g a c o m o se haga, cmo?. Estas p r e g u n t a s te a y u d a r n a e n f o c a r t e en acciones

reales y observables y a redirigirte l e j o s de t u i l u s i n n e g a t i v a .
s i e m p r e se v u e l v e contra ti y te hace sentir i n a d e c u a d o
Por e j e m p l o , c a m b i a P o r q u n o t e n g o s e g u r i d a d ? ( u n a i l u s i n
de a l g u n a m a n e r a , con lo que no se r o m p e la espiral n e g a t i v a , q u e s l o b u s c a j u s t i f i c a c i n p a r a c m o te s i e n t e s y c u a l -
d e s c e n d e n t e de la baja a u t o e s t i m a . quier respuesta servir) por C m o voy a r e f o r z a r mi seguri-
76
CREE MS EN TI CON PNL MANTENTE EN EL T E R R E N O DE J E G O CON LOS OJOS ABIERTOS
dad? ( c o n s t r u y e n d o una ilusin positiva, a n i m n d o t e a explorar

u n m o d o de s e r m s s e g u r o ) . 7. Tus p e r f i l e s o m e t a p r o g r a m a s y t u s v a l o r e s p e r s o n a l e s
i n f l u i r n en hacia d n d e d i r i j a s tu a t e n c i n
La s e g u r i d a d y la a u t o e s t i m a estn ntimamente ligadas. Esto
t a m b i n i m p l i c a q u e , si c o n s i d e r a s q u e t i e n e s b a j a a u t o e s t i m a , las 8. Tus c r e e n c i a s d e t e r m i n a r n lo q u e ests p r e p a r a d o para
t c n i c a s e m p l e a d a s p a r a r e f o r z a r la s e g u r i d a d t a m b i n te a y u d a - h a c e r para r e f o r z a r tu s e g u r i d a d . I I
r n a r e f o r z a r la a u t o e s t i m a . 9. P r e g u n t a r p o r q u ? te d e j a r d o n d e e s t a b a s . Pre-
g u n t a r q u ? y c m o ? te a y u d a r a c o l o c a r t e en
u n a posicin de m a y o r s e g u r i d a d .
Ejercicio: ser consciente y actuar
Puede que ests de acuerdo con nuestro cuestionario, del 1 al 9, pero
A partir de la conciencia de ti mismo que posees hasta el momento, pue- existe otro factor crucial: el nmero 10, que no est en la lista. Se trata de
des dar un paso ms utilizando algunas tcnicas de PNL para crear el tipo de conquistar el miedo.
seguridad que se puede transferir cualquier situacin. As que hagamos pri-
mero un rpido repaso antes de tener en cuenta las condiciones necesarias
para que esto suceda:
Sin miedo
Marca el recuadro si ests de acuerdo con lo siguiente: Hay un v d e o en Google que muestra a un nio llamado Aaron
Fotheringham aprendiendo a realizar maniobras p e l i g r o s a s en su
1. La s e g u r i d a d es una a c t i t u d m e n t a l g e n e r a l a s o c i a d a a
silla de r u e d a s . El v d e o m u e s t r a s u s p r i m e r o s i n t e n t o s , en los q u e
sentimientos positivos que p u e d e ser a p l i c a d a a cual-
se c a a a m e n u d o , h a s t a q u e c o n s i g u e ser el p r i m e r o del m u n d o en
quier situacin.
d a r un s a l t o - v o l t e r e t a de 3 6 0 g r a d o s en silla de r u e d a s , p a s a n d o p o r
2. A m e n u d o , se c o n f u n d e la f a m i l i a r i d a d con la s e g u r i d a d . tcnicas ms a v a n z a d a s e increbles. M i e n t r a s o b s e r v a s este vdeo
3. La v e r d a d e r a seguridad se p o n e de v e r a s a p r u e b a en
un t e r r i t o r i o q u e no nos es f a m i l i a r .
4. La c o m p a r a c i n es un m o d o til de d a r n o s c u e n t a de ^
q u h a c e n o t r a s p e r s o n a s para o b t e n e r r e s u l t a d o s .
5. A l j u z g a r las a c c i o n e s de o t r a p e r s o n a , b l o q u e a s t u s in-
t e n t o s de ser m s s e g u r o .
6. Al j u z g a r t e a ti m i s m o , t a m b i n b l o q u e a s t u s i n t e n t o s A
de g a n a r s e g u r i d a d .
( w w w . y o u t u b e . c o m / w a t c h ? v = A _ Z 7 r V 7 k K n I o b u s c a el n o m b r e de o t r o s o r a d o r e s a los q u e a d m i r a . Lo m i s m o se p u e d e a p l i c a r a
A a r o n F o t h e r i n g h a m en You T u b e ) te d a s c u e n t a de c m o A a r o n c u a l q u i e r a c t u a c i n , y a sea s o b r e u n e s c e n a r i o , en u n c a m p o d e -
d e s e m p e a c a d a n u e v o s a l t o sin t i t u b e o a l g u n o . L l m a l o c o n f i a n z a p o r t i v o , s o b r e la p i s t a , en u n a f i e s t a , u n a r e u n i n , c o n u n p r o y e c -
si q u i e r e s p e r o , s o b r e t o d o , o b s e r v a c m o p a r e c e l l e n o de s e g u - to o c o n u n a r e l a c i n . A u n as, h a y d e m a s i a d a s p e r s o n a s q u e es-
r i d a d a la h o r a de a p r e n d e r e i n t e n t a r c o s a s n u e v a s . A d e m s , p e r a n d e s e n v o l v e r s e b i e n sin p o n e r e s f u e r z o e n ello. L a e s p e r a n z a
o b s e r v a q u e , c u a n t o s m s i n t e n t o s h a c e , m s r p i d o se p e r f e c c i o n a o b t i e n e m u y p o c o s r e s u l t a d o s si n o e s t a c o m p a a d a de d e s t r e z a
su d e s t r e z a . P u e d e s p e n s a r q u e su s e g u r i d a d e s t c r e c i e n d o , p e r o y actitud positiva.
lo q u e p a r e c e es q u e el n i o t e n a m u c h a s e g u r i d a d en s m i s m o i n -
C u a n d o u n a p e r s o n a t e m e la i n t e r a c c i n social, o l v i d a p e n s a r en
c l u s o a n t e s de r e a l i d a d su p r i m e r salto. M i r a el v d e o y saca t u s p r o -
la c a n t i d a d de f i e s t a s a las q u e p u e d e c o n s e g u i r ser i n v i t a d a . P e r o
pias conclusiones.
e s o es e x a c t a m e n t e lo q u e d e b e r a e s t a r h a c i e n d o , g a n a r e x p e r i e n c i a
I g u a l es u n e j e m p l o m u y e x t r e m o p e r o es m u y i l u s t r a d o r . C o m - y p r a c t i c a r , e n s a y a r . Es el m o d o en el q u e c o n s i g u e s t e n e r d e s t r e z a
p a r a la s e g u r i d a d q u e m u e s t r a A a r o n F o t h e r i n g h a m c o n tu r e a l i d a d en c u a l q u i e r cosa. Ya sea s o c i a l i z a r t e , h a b l a r en p b l i c o , f u n d a r un
c o t i d i a n a . H e m o s p e r d i d o la c u e n t a del g r a n n e g o c i o o c u a l q u i e r cosa. En a l g n m o m e n t o t i e n e s q u e l a n z a r t e a
n m e r o de p e r s o n a s q u e n o s h a n d i c h o q u e ello y e m p e z a r a c o m e t e r e r r o r e s , igual q u e A a r o n F o t h e r i n g h a m .
\ I
temen enfrentarse a una presentacin. T i e n e s q u e e s t a r en el t e r r e n o de j u e g o p a r a p o d e r jugar. L o n i c o
N u e s t r a r e s p u e s t a s u e l e ser s i e m p r e la m i s - que n e c e s i t a s p a r a d a r el p r i m e r p a s o es t e n e r s u f i c i e n t e s e g u r i d a d
m a : Te h a s p r e p a r a d o p a r a ella?. La m a y o - c o m o p a r a m o t i v a r t e a ti m i s m o con el d e s e o de t e n e r xito.
ra r e s p o n d e n : M u y p o c o , s u e l o p r e p a r a r l o
p o r e n c i m a el da a n t e s . Hazlo lo mejor que puedas
H a c e r u n a p r e s e n t a c i n en el t r a b a j o o h a b l a r en p b l i c o en u n
Lo nico que n e c e s i t a s para dar el primer paso es e v e n t o social es e x p o n e r t e a q u e tu a u d i e n c i a te o b s e r v e , te j u z -
t e n e r s u f i c i e n t e s e g u r i d a d c o m o para m o t i v a r t e a ti g u e y te v a l o r e . L o m s p r o b a b l e es q u e q u i e r a s c a u s a r u n a b u e -
na i m p r e s i n , n o ? N o t i e n e s e n t i d o , e n t o n c e s , q u e lo h a g a s lo
m i s m o con el d e s e o de t e n e r xito.
m e j o r q u e p u e d a s ? P o r q u h a y t a n t a g e n t e q u e no v e las c o s a s
de e s t e m o d o ?
Tienes , ' en el terreno de juego para poder jugar L a m i s m a a c t i t u d de p o n e r t o d a la c a r n e en el a s a d o r se apli-

ca a t e n e r s e g u r i d a d en u n o m i s m o p a r a m a n t e n e r u n a r e l a c i n ,
C u a n d o v e s a u n o r a d o r s e g u r o de s m i s m o , lo q u e no v e s s o n las p a r a p e r s e g u i r u n o b j e t i v o i m p o r t a n t e , p a r a c o n v e r t i r u n hobby en
h o r a s , d a s y s e m a n a s q u e le ha d e d i c a d o a p r a c t i c a r s u s h a b i l i d a - negocio, para e n c o n t r a r un t r a b a j o s a t i s f a c t o r i o y para sentirte
d e s y a i n v e s t i g a r en el t e m a de la p r e s e n t a c i n . T a m p o c o s a b e s b i e n c o n t i g o m i s m o en g e n e r a l , al m a r g e n de lo que e s t p a s a n d o
q u e ha e s t a d o o b s e r v a n d o c o n d e t a l l e y c o p i a n d o las t c n i c a s de a tu a l r e d e d o r .
80
Los sentimientos se entrometen Cmo empezar a crear una aspiracin
Si lo n i c o q u e h a c e f a l t a es p r c t i c a , r e f o r z a r la s e g u r i d a d n o se- Q u v a l o r a s t a n t o c o m o p a r a e n t r a r e n el t e r r e n o de j u e g o
r a e n a p a r i e n c i a a l g o t a n d i f c i l . E l p r o b l e m a es q u e los s e n t i m i e n - y t r a z a r u n p l a n de a c c i n ?
t o s i n t e r f i e r e n . A s , a c a b a s d i c i e n d o c o s a s c o m o N o soy u n a p e r -
1. Podra ser algo slo para ti o para a l g u i e n ms.
s o n a s e g u r a y t r a s l a d a n d o u n a m a l a s e n s a c i n a c e r c a de a l g o a
2. Elijas lo q u e elijas, d e b e ser lo s u f i c i e n t e i m p o r t a n t e para ti c o m o
t o d a s las r e a s de t u v i d a . E n t o n c e s , n o i m p o r t a lo m u c h o que
para d e d i c a r l e t i e m p o y e s f u e r z o .
p r a c t i q u e s , s i e m p r e e s t a r s e s p e r a n d o f r a c a s a r . Si n o f u e r a p o r los
s e n t i m i e n t o s , s e r a s c a p a z de r e f o r z a r t u s e g u r i d a d de f o r m a lgi- 3. Elije una cosa para e m p e z a r (existen t a n t a s e l e c c i o n e s posibles
ca r e s p e c t o a c u a l q u i e r c o s a . N o p a r e c e q u e A a r o n F o t h e r i n g h a m e s t o s das q u e es fcil q u e r e r hacer d e m a s i a d a s cosas, con lo que
se h a y a d i c h o j a m s a s m i s m o que n u n c a c o n s e g u i r s hacer una sola cosa p a r t i c u l a r m e n t e bien).
fuera un nio inseguro. 4. P u e d e que ya t e n g a s una f u e r t e aspiracin o p u e d e q u e sea algo

que a p e n a s has e x p e r i m e n t a d o . No i m p o r t a , s i e m p r e q u e en-
c u e n t r e s algo q u e remueva una e n e r g a positiva d e n t r o de ti
U n o de los p r i m e r o s requisitos cada vez q u e p i e n s e s en h a b e r l o c o n s e g u i d o .
para t e n e r s e g u r i d a d es t e n e r 5. El m o d o de crear u n a a s p i r a c i n pasa por utilizar la i m a g i n a c i n
un o b j e t i v o que m e r e z c a para c o n s t r u i r i m g e n e s m e n t a l e s f u e r t e s de a q u e l l o en lo que

quieres mostrarte seguro.
la p e n a perseguir.
Observar a otros
Necesitas un deseo o una aspiracin Si pudieras pasar un tiempo rodeado de personas que consiguen cosas
de forma consistente lo que es, en s misma, una aspiracin que merece la
V i v i r y t r a b a j a r sin u n d e s e o o u n a a s p i r a c i n es c o m o e m b a r c a r -
pena te daras cuenta de que parecen muy concentrados y lanzados.
se e n u n c r u c e r o y n o s a b e r a d o n d e te v a a l l e v a r . N o e s t s al
Las personas centradas y seguras:
t i m n n i t i e n e s c o n t r o l s o b r e t u d e s t i n o . P o r lo t a n t o , te p a s a s el
t i e m p o r e a c c i o n a n d o a lo q u e o c u r r e a t u a l r e d e d o r y e s p e r a n d o H No p i e r d e n el t i e m p o con a c t i v i d a d e s i m p r o d u c t i v a s .
que algo b u e n o suceda. Hacen q u e cada m i n u t o del da sirva para c o n s e g u i r algo de

valor. A m e n u d o , ese algo valioso es p a s a r l o bien!
U n o de los p r i m e r o s r e q u i s i t o s p a r a t e n e r s e g u r i d a d es t e n e r
I Saben q u i g n o r a r y en qu c e n t r a r s e .
u n o b j e t i v o q u e m e r e z c a la p e n a p e r s e g u i r .
Esto nace de un hondo deseo o aspiracin de conseguir algo y todo lo
que hacen parece estar vinculado a esta aspiracin.
Ejercicio: crear una aspiracin 4. A h o r a a c e r c a esta i m a g e n un poco ms y c n t r a t e a n ms

en ella.
Calentamiento 5. Al m i s m o t i e m p o , e m p l e a un t o n o de voz s e g u r o p a r a r e f o r -
zar la m o t i v a c i n , con p a l a b r a s c o m o Bien, es h o r a de ha-
Intentemos aprender a quedarnos en el terreno de juego, a modo de
cer esto r e a l i d a d . Dite estas p a l a b r a s a ti m i s m o c o m o par-
calentamiento:
te de tu d i l o g o i n t e r n o . M i e n t r a s lo haces, o b s e r v a c m o
1. Elije u n a a c t i v i d a d del e j e r c i c i o del c a p t u l o 3, en la q u e de
tus s e n t i m i e n t o s positivos se r e f u e r z a n y a c o s t m b r a t e a
veras quieras sentirte ms c o n f i a d o .
e s t e s e n t i m i e n t o , p u e s f o r m a r p a r t e de tu m o t i v a c i n p a r a
2. T m a t e tu t i e m p o y p i e n s a en u n a cosa que, si p u d i e r a s l e v a n t a r t e y p o n e r t e m a n o s a la o b r a .
a f r o n t a r con s e g u r i d a d s u p r e m a , t e n d r a un i m p a c t o positi-
vo en ti.
3. M i e n t r a s piensas en esa actividad, d a t e c u e n t a de c m o te sien-

tes y de tu motivacin para hacer algo r e s p e c t o a ello, com-
Asociarse
p r o m e t e r t e con ello.
Asociarse significa tener todos los sentidos sintonizados para
Ahora es el momento de comprometerte con ello.
d a r t e c u e n t a y o b s e r v a r con tu o j o m e n t a l lo q u e s u c e d e m i e n t r a s
p e r s i g u e s tu o b j e t i v o . P e n s a m o s en i m g e n e s , as q u e u t i l i z a t u s
El ejercicio i m g e n e s de f o r m a p o s i t i v a . Tu c o n e -
xin emocional har que seas ms
1. Elije una s i t u a c i n a n t e la q u e te g u s t a r a s e n t i r t e s e g u r o .
consciente de tu aspiracin. En ese
2. Crea u n a i m a g e n de ti m i s m o e n f r e n t n d o t e a esta situa- e s t a d o , es m u c h o m e n o s p r o b a b l e que
cin con la s e g u r i d a d de una slida roca. Si tu i m a g e n m e n - te d e j e s d i s t r a e r p o r s e n t i m i e n t o s n e -
tal no es muy ntida, f i j a la vista en un p u n t o del h o r i z o n t e g a t i v o s y q u e a b a n d o n e s el c a m p o de
y o b s e r v a c m o la i m a g e n de p r o n t o se i l u m i n a . T a m b i n j u e g o . E s t a r a s o c i a d o es el e s t a d o q u e
p u e d e s h a c e r l o con los o j o s c e r r a d o s si as te es m s sencillo n e c e s i t a s para llevar cosas a cabo.
visualizarlo y r e c u e r d a m a n t e n e r tus i m g e n e s p r o y e c t a d a s
en la lnea del h o r i z o n t e .
3. Crea una pelcula en tu m e n t e q u e t e n g a un f i n a l p o s i t i v o C u a n d o ests l l e v a n d o a c a b o cosas que son

y, e n t o n c e s , c a p t u r a la e s c e n a de tu pelcula d o n d e a p a r e z -
i m p o r t a n t e s para ti, d e b e s estar a s o c i a d o
cas m o s t r n d o t e m s s e g u r o .
por c o m p l e t o , con t o d o s tus s e n t i d o s .
Peligro: atencin dividida T u a s p i r a c i n , sin e m b a r g o , no d e b e d e j a r s e al p i l o t o a u t o m t i -

t o, p u e s d e b e s m a n t e n e r tu i n t e n c i n c o n s c i e n t e y b i e n d e s p i e r t a .
Alguna vez has t e n i d o p r o b l e m a s para e n c o n t r a r tus llaves por-
C u a n d o e s t s l l e v a n d o a c a b o c o s a s q u e s o n i m p o r t a n t e s p a r a ti,
q u e c u a n d o las d e j a s t e e s t a b a s p e n s a n d o en o t r a c o s a , es decir,
d e b e s e s t a r a s o c i a d o p o r c o m p l e t o , con t o d o s los s e n t i d o s .
e s t a b a s d i v i d i e n d o tu atencin?
Las p e r s o n a s s u e l e n t e n e r d i f i c u l t a d e s p a r a c o n s e g u i r las c o s a s El control de cambio a s o c i a d o - d i s o c i a d o

porque su a t e n c i n est repartida entre demasiadas cosas. Si
c o m p a r t e s el 1 0 0 % de t u a t e n c i n en u n m o m e n t o d a d o e n t r e t r e s Por o t r a p a r t e , c u a n d o q u i e r e s c o n c e n t r a r t e en c m o dar el si-
t a r e a s en c u r s o , e n t o n c e s c a d a u n a r e c i b i r s l o el 3 3 % de tu guiente paso, e n t o n c e s debes disociarte, d e s e n c h u f a r t e , y utili-
a t e n c i n . Es c u e s t i n de s e n t i d o c o m n . Y t a m b i n es u n a p r c - zar t u i m a g i n a c i n p a r a c r e a r i m g e n e s m e n t a l e s de c u l e s s e r n
tica c o m n . (us s i g u i e n t e s p a s o s .
C u a n d o t u p l a n te s a t i s f a g a , a s o c a t e de n u e v o c o n ello p u e -
des h a c e r l o e n t r a n d o m e n t a l m e n t e en tu i m a g e n y c o n t i n a eje-
c u t a n d o tu p l a n . El s e c r e t o es c a m b i a r tu a t e n c i n de f o r m a c o n s -
ciente al modo asociado o disociado, segn lo requiera el
m o m e n t o . Si lo d e j a s a su l i b r e a l b e d r o , tu a t e n c i n c a m b i a r ale-
a t o r i a m e n t e de u n a c o s a a o t r a y t e r m i n a r s d i s t r a y n d o t e la m a -
yor p a r t e del t i e m p o . Se t r a t a de a p r o v e c h a r lo q u e t u m e n t e s a b e
h a c e r y u t i l i z a r l o de m a n e r a m s p r o d u c t i v a p a r a t o m a r el c o n t r o l
sobre d n d e e n f o c a s tu atencin, s a l i e n d o del t e r r e n o de j u e g o
c u a n d o n e c e s i t a s p e n s a r las c o s a s y r e g r e s a n d o e n s e g u i d a al c a m -
po p a r a s e g u i r c o n tu t r a b a j o .
Dirigir la atencin
L a h a b i l i d a d p a r a h a c e r u n a cosa b i e n , c o m o c o n d u c i r u n c o c h e
o h a c e r la c o l a d a , m i e n t r a s e s t s p e n s a n d o en o t r a c o s a es u n La a t e n c i n no slo se d e b i l i t a , s i n o q u e se e s p a r c e . M u c h o s de
b u e n e j e m p l o de c m o c o o p e r a n tu m e n t e c o n s c i e n t e y tu i n c o n s - n o s o t r o s s o l e m o s t e n e r p o c a c a p a c i d a d p a r a f i j a r la a t e n c i n , a d e -
c i e n t e . Si te c e n t r a s en c o s a s o e v e n t o s q u e no e s t n c o n e c t a d o s m s de e s t a r s u j e t o s a d i s t r a c c i o n e s e x t e r n a s .
c o n lo que e s t s h a c i e n d o en el m o m e n t o , lo m s n o r m a l es q u e
p i e r d a s u o l v i d e s c o s a s ( c o m o las l l a v e s ) . La c o l a d a y c o n d u c i r , Como parte del p r o c e s o de a p r e n d e r a m e j o r a r la a t e n c i n
p o r s u p u e s t o , no s o n u n p r o b l e m a , s u e l e n l l e v a r s e a c a b o de f o r - c o n s c i e n t e , es t i l e m p e z a r a d a r n o s c u e n t a de d n d e p o n e m o s la
ma efectiva en m o d o piloto automtico. a t e n c i n en c a d a m o m e n t o . C o m o ya h e m o s comentado al co-
86
MANTENTE EN EL T E R R E N O DE J U E G O CON LOS OJOS ABIERTOS
1. T d e c i d e s c u n d o e s t a r en un p e r i o d o de a c t i v i d a d y t d e c i d e s
cuando p a s a r a ia i n a c t i v i d a d . A la g e n t e suele drsele b a s t a n t e
Qu es sintona?
bien e s t a r en i n a c t i v i d a d p e r o no t a n bien m a n t e n e r s e en a c t i v i d a d .
L a s i n t o n a es c o m o u n a c o m u n i c a c i n no v e r b a l e n t r e las p e r s o -
2. Si q u i e r e s m e j o r a r tu a t e n c i n en el p e r i o d o de a c t i v i d a d , e n t o n -
n a s , m e d i a n t e la c u a l se e n t i e n d e n entre s. Es un t i p o d e v n c u l o
ces r e f u e r z a tu vista y tu o d o p a r a ver y or m s c o s a s .
y u n a p a r t e e x t r e m a d a m e n t e i m p o r t a n t e en el p r o c e s o de d e s a r r o -
3. R e c u e r d a s u s p e n d e r los j u i c i o s , as p o d r s e s t a r m u c h o m s co-
llar r e l a c i o n e s p r o d u c t i v a s y significativas, adems de r e f o r z a r la
n e c t a d o con las d e m s p e r s o n a s .
s e g u r i d a d . P i e n s a en t u s a m i g o s l o m s p r o b a b l e es q u e p u e d a s
4. C u a n d o te centras en algo o en alguien, observas diferentes decirles cualquier cosa que quieras, b r o m e a n d o en t o n o s f a m i l i a -
c a r a c t e r s t i c a s y e s t r a t o s y no t i e n e s t i e m p o para m a n t e n e r un r e s q u e n o s o a r a s en e m p l e a r c o n p e r s o n a s n o a m i g a s o c o n p e r -
d i l o g o i n t e r n o n e g a t i v o . C u a n t o ms observas y haces p r e g u n - sonas que acabas de conocer. Cuando te presentan a alguien
tas s o b r e lo q u e e s t s m i r a n d o , m e n o s c a p a z e r e s de c e n t r a r t e en
p o r p r i m e r a v e z , p a s a s p o r el p r o c e s o de c o n o c e r l o , q u e a v e c e s es
ti m i s m o . Pero, en c u a n t o e m p i e z a s a d e c i r N o m e s i e n t o d e m a -
m u y r p i d o y o t r a s v e c e s l l e v a a l g o m s de t i e m p o .
s i a d o b i e n c o n m i g o m i s m o , tu a t e n c i n se e s f u m a y d e s c o n e c t a s .
5. P r a c t i c a p e r m a n e c e r en p e r i o d o de a c t i v i d a d t o d o el t i e m p o q u e
p u e d a s . C u a n t o m s p r a c t i q u e s , m s c o n s c i e n t e s e r s y m s fcil
ser p a r a ti (ver e j e r c i c i o Salir del crculo vicioso de la obsesin
con uno mismo y desarrollar curiosidad, captulo 1).
Enmascarar la inseguridad
C u a n d o una persona carece de seguridad, p u e d e que intente ocultrse-

lo a los d e m s por diversos medios.
A m e n u d o , se desconectan un poco para evitar atraer la atencin sobre

s mismos. Tras desconectar, p r o b a b l e m e n t e pasarn a un periodo de inacti-
vidad, en el que se sienten un poco ms seguros.
A partir de esta posicin e n f o c a d a hacia el interior, tendern a crear im- Si o b s e r v a s a personas que estn en sintona, te d a r s cuen-
genes negativas que drenarn la poca seguridad que pueda quedarles. ta de q u e h a c e n cosas similares. Representan lo q u e p o d r a d e s -
Esta estrategia los ayudar a evitar situaciones difciles o retos, pero no cribirse como una danza, movindose al m i s m o tiempo, copin-
har nada para reforzar su confianza en s mismos ni para ayudarles a sinto- dose entre s el lenguaje corporal de forma inconsciente, el
nizar con las d e m s personas. a s p e c t o g e n e r a l , el t o n o de v o z , los p a t r o n e s comunicativos, etc.

P o r el c o n t r a r i o , las p e r s o n a s que no t i e n e n sintona pueden pa-
91
CREE MS EN TI CON PNL MANTENTE EN EL TERRENO DE J U E G O C-ON LOS OJOS ABIERTOS
recer incmodas o t o r p e s , p u e s no conectar entre s d e n i n g n

Crear sintona
modo.
E l t r u c o es t e n e r u n a c u r i o s i d a d sin r e s e r v a s p o r la o t r a p e r s o -
na. Si n o d e j a s de q u e d a r t e e n el p e r i o d o de i n a c t i v i d a d , los d e -
ms p u e d e n p e n s a r que no ests i n t e r e s a d o en ellos o que e s t s
p r e o c u p a d o c o n o t r a c o s a . D e h e c h o , n o se e q u i v o c a r a n , p u e s e s -
t arias c o l o c a n d o tu a t e n c i n en tu interior, s i e n d o u n p o c o o b s e -
sivo c o n t i g o m i s m o . Si n o te s i e n t e s s e g u r o a la h o r a de c o n o c e r
a gente n u e v a y m a n t e n e r conversaciones, p r u e b a con este ejerci-
cio de c o n s t r u c c i n de s i n t o n a .
Ejercicio: 10 pasos rpidos para crear sintona
1. Busca a a l g u i e n q u e no c o n o z c a s , por e j e m p l o en el super-

Entonces, q u t i e n e e s t o q u e v e r c o n r e f o r z a r la s e g u r i d a d ?
m e r c a d o o en el c e n t r o comercial.
L a s p e r s o n a s s i n t o n i z a d a s s o n m s p r o p e n s a s a:
2. A c r c a t e y di h o l a .
1 C o o p e r a r e n t r e s.
3. Hazle una p r e g u n t a , de p r e f e r e n c i a una q u e no i m p l i q u e
ID A y u d a r s e . slo la r e s p u e s t a s o no.
Trabajar juntas. 4. M a n t n tu a t e n c i n e n f o c a d a en esa p e r s o n a y o b s e r v a
IB A c t u a r j u n t a s . c u a l q u i e r c a m b i o en su e x p r e s i n facial, c a r a c t e r s t i c a s de
su voz y l e n g u a j e c o r p o r a l .
E s m s p r o b a b l e o b t e n e r r e s u l t a d o s de u n a p e r s o n a c o n q u i e n
t i e n e s s i n t o n a q u e de a l g u i e n c o n q u i e n n o la t i e n e s . 5. M u e s t r a i n t e r s por lo que te est d i c i e n d o , sin c o m p a r a r -
te con ella y sin j u z g a r .
Recuerdas a Darren en el c a s o r e a l del captulo 1? H a b a
6. P r e g n t a l e algo ms y m a n t n la c o n v e r s a c i n (la g e n t e
i g n o r a d o el v a l o r de las c h a r l a s t r i v i a l e s , c o m o les o c u r r e a m u -
suele p r e f e r i r h a b l a r de sus p r o p i a s e x p e r i e n c i a s que escu-
chas p e r s o n a s que c o n t a c t a n con n o s o t r o s . La c o n v e r s a c i n sobre
char a alguien ms, ste es el f u n d a m e n t o de este ejercicio).
t e m a s t r i v i a l e s es p a r t e e s e n c i a l d e l p r o c e s o de c o n s t r u c c i n d e
s i n t o n a t a n t o que, en n u e s t r o s c u r s o s de P N L s o l e m o s h a c e r 7. En n i n g n m o m e n t o h a b l e s de ti mismo.
h i n c a p i e n q u e lo t r i v i a l p u e d e ser v i t a l . S i n s i n t o n a , c o n s e - 8. M a n t e n t e c e n t r a d o en la otra p e r s o n a p e r m a n e c e en pe-
g u i r r e s u l t a d o s e n lo q u e s e a se c o n v i e r t e e n u n a t a r e a l a b o - r i o d o de a c t i v i d a d y r e c u e r d a sonrer de vez en c u a n d o .
riosa y tediosa.
92
Caso real: Gemma

9. O b s e r v a c m o te s i e n t e s m i e n t r a s lo haces.
10. Dale las gracias a la otra p e r s o n a por su t i e m p o y pide per-

dn por las m o l e s t i a s .
I Este ejercicio te a y u d a r a p e r f e c c i o n a r la t c n i c a de p e r m a -
necer en p e r i o d o de actividad y e s c u c h a r con a t e n c i n .
I. Una vez q u e se te de bien, pasa a la s i g u i e n t e f a s e y d e s a -

rrolla el h b i t o de r e c o r d a r lo q u e os h a b i s dicho. Gemma asista a un programa educativo en Londres. Cuando iba por
la autopista un tranquilo sbado por la maana, disfrutando del sol y de
la carretera despejada en su nuevo coche deportivo descapotable, oy
el sonido de sirenas detrs de ella. Mir el velocmetro y se dio cuenta
Un recurso excelente: emplear la memoria de que haba rebasado el lmite. Par en el arcn y pas por el formalis-
y el feedback mo de recibir una multa de trfico. Eso le hizo llegar al seminario media
hora tarde. Pidi disculpas al profesor que estaba impartiendo el curso
U n a de las r a z o n e s p o r las q u e la g e n t e a s e g u r a t e n e r m a l a m e - y se sent. Varios aos despus, en Florida, se encontr con el mismo
m o r i a es p o r q u e p a s a n demasiado tiempo concentrndose e n s profesor por segunda vez. Se present a s misma diciendo: Probable-
mismos. C o m o r e s u l t a d o , n o p u e d e n c o n c e n t r a r s e e n lo q u e al- mente no me recuerde. Asist a uno de sus cursos en Londres.... Antes
de que Gemma pudiera terminar la frase, l dijo: S, te recuerdo. Te-
g u i e n m s e s t d i c i e n d o n i d a r s e c u e n t a de su l e n g u a j e c o r p o r a l y
nas un deportivo descapotable... Todava lo tienes?.
los d e m s d e t a l l e s s u t i l e s q u e e n t r a n e n j u e g o e n la c o m u n i c a c i n
e f e c t i v a . S i s i e m p r e e s t s d e n t r o de ti m i s m o , e n p e r i o d o de i n a c - Imagina la sorpresa de Gemma y el gusto que le dio que se acordara

de ella. El profesor deba de tener miles de alumnos en sus seminarios
t i v i d a d , c m o v a s a r e c o r d a r los n o m b r e s de la g e n t e ? P e r o r e c o r -
pero, en ese caso, haba sido capaz de centrarse y mantenerse asociado.
d a r c o s a s de o t r a p e r s o n a es m u y i m p o r t a n t e , s o b r e t o d o p a r a la
p r x i m a vez que te e n c u e n t r e s con ella.
Qu tipo de cosas vas a recordar?

S i n e m b a r g o , si p u e d e s r e c o r d a r u n a s c u a n t a s c o s a s c l a v e s de
u n a c o n v e r s a c i n y r e t r o a l i m e n t a r l a , la g e n t e e m p e z a r a c a m b i a r L a c l a v e a q u es s i n t o n i z a r c o n el f o c o de a t e n c i n de la o t r a p e r -
su a c t i t u d h a c i a ti. D e f o r m a i n c o n s c i e n t e , p e n s a r n : E h , e s t in- s o n a . R e c u e r d a la l t i m a p r e g u n t a e n el t e s t de p e r f i l p e r s o n a l d e l
t e r e s a d o e n lo q u e e s t o y d i c i e n d o . . . M e g u s t a e s t a p e r s o n a . P u e - c a p t u l o 2, s o b r e el p r i n c i p a l f o c o de a t e n c i n de u n a p e r s o n a . E s
de q u e e m p i e c e n a b u s c a r t u c o m p a a y , si e n t o n c e s les p r e g u n - de g r a n a y u d a p a r a c r e a r s i n t o n a . E s c u c h a c o n d e t a l l e y e l l o s te
r e v e l a r n c u l es su p r i n c i p a l f o c o de a t e n c i n .
t a s a c e r c a de a l g o q u e r e c u e r d a s de la c o n v e r s a c i n a n t e r i o r , su
o p i n i n de ti c o m e n z a r a m e j o r a r de v e r a s . S u d i s c u r s o se c e n t r a r e n u n a de e s t a s r e a s :
CREE MS EN TI CON PNL MANTENTE EN EL T E R R E N O DE JUEGO CON LOS OJOS ABIERTOS
1. Personas: e q u i p o , f a m i l i a , c e l e b r i d a d e s .
6. T a m b i n es de a y u d a c u a n d o ests c o n o c i e n d o a m u c h a s
2. A c t i v i d a d e s : p r o y e c t o s , t a r e a s , d e p o r t e s , p a s a t i e m p o s .
p e r s o n a s en poco t i e m p o , c o m o en una r e u n i n , curso o
3. Lugares: d n d e ha e s t a d o , c m o es el e n t o r n o q u e los r o d e a . f i e s t a . Para hacerlo, t i e n e s q u e pasar al p e r i o d o de inacti-
4. I n f o r m a c i n : libros, i n f o r m e s , p g i n a s web, i n v e s t i g a c i n . vidad de f o r m a momentnea insisto, momentnea
para visualizar a la p e r s o n a y p e g a r en tu t a b l n i m a g i n a -
5. O b j e t o s : ltima t e c n o l o g a , coches, m o d a , casas.
rio una palabra clave. Por e j e m p l o , puedes pegar el
C n t r a t e e n o b s e r v a r e s t a s r e a s y u t i l i z a el s i g u i e n t e e j e r c i c i o nombre de la p a r e j a de esa p e r s o n a o un h e c h o clave,
p a r a a y u d a r t e a r e c o r d a r los p u n t o s c l a v e . c o m o coche d e p o r t i v o n e g r o . P u e d e s visualizar las pala-
bras coche d e p o r t i v o n e g r o o crear la i m a g e n m e n t a l de
un d e p o r t i v o n e g r o .
Ejercicio: ayudarte a recordar hechos significativos sobre la gente 7. Sigue sin emitir juicios, tu t a r e a es s i m p l e m e n t e a c u m u l a r
y a l m a c e n a r i n f o r m a c i n en tu m e m o r i a para que p u e d a s
Este ejercicio tambin te dar prctica para cambiar de forma consciente utilizarla d e s p u s .
y efectiva del periodo de actividad al de inactividad. 8. D u r a n t e t o d o el t i e m p o q u e ests h a c i e n d o esto, ests
1. Crea una i m a g e n m e n t a l de un t a b l n de notas que vas a c e n t r a d o en algo d i f e r e n t e de ti mismo, tus p e n s a m i e n t o s
e m p l e a r cada vez que te e n c u e n t r e s con a l g u i e n de q u i e n y tus s e n t i m i e n t o s .
q u i e r e s r e c o r d a r algo. 9. Sigue p r a c t i c a n d o y d a t e c u e n t a de c m o c a m b i a la res-
2. S preciso sobre su t a m a o , color y localizacin con res- p u e s t a de la g e n t e hacia ti.
p e c t o a ti. 10. Siente el i m p a c t o q u e esto t i e n e en tu s e g u r i d a d .
3. A s e g r a t e de que tu t a b l n de n o t a s est por encima de la
lnea del h o r i z o n t e y q u e hay espacio para p e g a r las notas.
4. La p r x i m a vez q u e ests t e n i e n d o una c o n v e r s a c i n con

a l g u i e n , usa el t a b l n de n o t a s para visualizar a la p e r s o -
na q u e ests e s c u c h a n d o y p e g a n o t a s i m a g i n a r i a s con pa-
labras clave.
5. M i e n t r a s creas tu i m a g e n de esa p e r s o n a , a s e g r a t e de in-

cluir el e n t o r n o fsico en el que ests. Esto p r o v e e un con-
t e x t o q u e har ms fcil r e c o r d a r a esa p e r s o n a mucho
tiempo despus.
05
PRINCIPIO PNL
NO P U E D E S NO C O M U N I C A R T E
M H a g a s lo q u e h a g a s , e s t a r s e m i t i e n d o s e a l e s con tu l e n g u a j e
c o r p o r a l q u e los d e m s p o d r n i n t e r p r e t a r .
M N o hay m o d o de e s c a p a r a la c o m u n i c a c i n de tu e s t a d o m e n t a l
a t r a v s de tu c u e r p o , tu r e s p i r a c i n , tu t o n o de voz, t u s g e s t o s
y tu t e n s i n m u s c u l a r .
M C o m o has d e c i d i d o c o n v e r t i r t e en u n a p e r s o n a m u c h o m s s e g u -
ra, p u e d e s e m p e z a r a c o m u n i c a r a los d e m s s e a l e s de s e g u r i d a d .
81 E m p i e z a con tu e s t a d o m e n t a l y a d o p t a un e s t a d o m e n t a l y cor-
poral q u e c r e e un s e n t i m i e n t o de s e g u r i d a d d e n t r o de ti.
Conectar con los dems
M a n t n s i e m p r e la c a b e z a alta, pero a s e g r a t e de no
mirar a los d e m s por e n c i m a del h o m b r o .

Max L. F o r m a n , escritor
98
CREE MS EN TI CON PNL CONECTAR CON LOS DEMAS
Qu has descubierto hasta ahora mo, c o m p a r a n d o a c t o r e s de t e l e n o v e l a s q u e d e s e m p e a n papeles

de p e r s o n a j e s s e g u r o s c o n l o s q u e t i e n e n p e r s o n a j e s t m i d o s . E n
? Tienes que tomar conciencia de ti mismo an- la p i e l de q u p e r s o n a j e p r e f e r i r a s e s t a r ?
tes de poder mostrarte seguro.
Ejercicio: proyectar una postura de seguridad
Tienes que creer en ti mismo y dejar de caer en la idea-trampa que t y tus
creencias habis construido sobre tu poca vala: es todo una ilusin.
Tienes que empezar por la cabeza. Las personas inseguras tienden a es-
Tienes que comprometerte, mostrar curiosidad y permanecer en el terreno
conder sus sentimientos hacindose pequeas. Bajan la cabeza, tienen los
de juego (no quedarte en el vestuario, mirndote slo a ti mismo).
hombros cados y hay un encogimiento general del cuerpo hacia dentro. Este
comportamiento proviene de un instinto humano natural para evitar atraer
la atencin de los dems, pero no nos ayuda en ningn modo a reforzar
Qu vas a descubrir nuestra seguridad. As que empieza por erguir la cabeza.
M La seguridad tiene mucho que ver con ser capaz de socializar y tener rela-
ciones significativas.
No importa en qu rea quieras sentirte seguro, sin duda para ello tendrs
que relacionarte con seguridad con los dems.
$ La seguridad necesaria para cambiar de trabajo, crear una empresa, apren-

der algo nuevo, iniciar un nuevo hobby o, simplemente, preguntar una
direccin, implica influir y entablar relacin con otras personas de una forma
u otra.
La postura y el lenguaje corporal son factores clave para entablar relaciones.
1. Cada maana, mrate en el espejo, colcate de pie con cabeza y ojos

mirando por encima de la lnea del horizonte. Cmo te hace sentir
Proyectar una postura de 0 esto?
2. Practica esta postura y sala durante el da hasta que te acostumbres

Para f o r j a r relaciones significativas, t i e n e s que m o s t r a r t e abierto
a ella y se convierta en un hbito para ti.
y t o m a r la i n i c i a t i v a . N o p u e d e s e s p e r a r q u e l o s d e m s te t o m e n
3. Observa a otras personas con aspecto seguro, observa su postura. No
en c u e n t a y h a g a n el p r i m e r m o v i m i e n t o t i e n e s q u e ser p r o a c -
tiene que ser rgida y tensa, sino erguida y relajada.
tivo. Tambin d e b e s p r o y e c t a r u n a p o s t u r a c o r p o r a l de s e g u r i -
dad, ya que u n a p e r s o n a s e g u r a r e s u l t a m u c h o m s a t r a c t i v a p a r a Acercarte a alguien con una postura de seguridad es el primer paso para
el e s p e c t a d o r q u e u n a p e r s o n a e n c o g i d a . C o m p r u b a l o p o r ti m i s - entablar nuevas relaciones.

CREE MS EN TI CON PNL CONECTAR CON LOS DEMS
A partir de ah
4. M u e s t r a i n t e r s por q u i n es la o t r a p e r s o n a y q u h a c e .
El s i g u i e n t e p a s o es c o n e c t a r c o n l o s d e m s a t r a v s de la c o n v e r -
5. P r e s t a a t e n c i n a las c o n e x i o n e s de lo q u e la o t r a p e r s o n a
sacin.
dice con lo q u e t q u i e r e s de ella y saca el t e m a slo c u a n -
do s i e n t a s q u e ha s u r g i d o la s i n t o n a e n t r e v o s o t r o s .
Barreras a la sintona
R e c u e r d a un m o m e n t o en el q u e h a y a s s e n t i d o q u e n a d i e te c o m -
prenda. Quiz estabas intentando poner en p r c t i c a u n a idea o
c o n t a r l e a a l g u i e n c m o te s e n t a s p e r o , d i j e r a s lo q u e d i j e r a s , la Indicativos de una sintona sincera
r e s p u e s t a e r a i n d i f e r e n c i a , d e s i n t e r s o, i n c l u s o , d e s a c u e r d o . R e -
cuerda cmo te sentiste en ese momento y si e m o c i o n a l m e n t e La p r o f u n d i d a d de la s i n t o n a q u e n e c e s i t a s d e p e n d e r de
s e n t a s c a l i d e z o f r i a l d a d h a c i a a q u e l l o s q u e no te e n t e n d a n . Lo lo que q u i e r e s c o n s e g u i r de esa p e r s o n a .
ms probable es q u e no te s i n t i e r a s m u y conectado con ellos y
C u a n t o ms p i d a s de ella, m s p r o f u n d a t e n d r q u e ser la
que te hayan parecido fros o arrogantes. La s e n s a c i n de ser
sintona.
comprendido es u n a necesidad humana bsica que crea f u e r t e s
No se t r a t a de u n a t c n i c a m a n i p u l a t i v a .
v n c u l o s c o n la p e r s o n a q u e u n o c r e e q u e le c o m p r e n d e .
Slo f u n c i o n a r si m u e s t r a s un i n t e r s sincero y g e n u i n o en
Ejercicio: para imaginarte creando sintona otra persona.
Suele ser fcil a d i v i n a r si a l g u i e n slo est u t i l i z a n d o una

Si te asusta salir all fuera, recuerda que las personas, por lo general, t c n i c a p a r a c o n s e g u i r a l g o de ti. El l e n g u a j e p e r s o n a l o el
tienen tendencia a hablar sobre s mismas en vez de hacer preguntas. As t o n o de voz lo d e l a t a r n .
que, en este sentido, crear sintona es una labor muy fcil.
Cuando eres s i n c e r o de v e r a s al q u e r e r c o m p r e n d e r a al-
Te sorprender el poco esfuerzo que se necesita para hacer que alguien g u i e n , t i e n e s m u c h a s p r o b a b i l i d a d e s de g u s t a r l e al o t r o .
te hable de s mismo. En cuanto eso sucede, est surgiendo la sintona.
1. Piensa en a l g u i e n con q u i e n te g u s t a r a e n t a b l a r una rela-

cin.
C u a n d o existe sintona, ests
2. I m a g i n a c m o sera e s t a r en la piel de esa p e r s o n a .
a un paso de p o d e r pedir
3. Q u s a b e s de ella? En vez de e n c e r r a r t e en tu t i m i d e z o
lo que quieres.
comenzar la i n t e r a c c i n contndole lo q u e t quieres,
m u s t r a t e c u r i o s o por d e s c u b r i r a l g o s o b r e ella.
Hazme un favor D i a n a d e G a l e s , t i e n e n u n l u g a r e s p e c i a l e n la m e m o r i a c o l e c t i v a
y, por eso, f o r m a n un vnculo c o m n . Visitar un p a s e x t r a n j e r o ,
ir a u n c o n c i e r t o de m s i c a p o p , ir al v i d e o c l u b a e l e g i r u n a p e l -
A l g u n a s p e r s o n a s c a r e c e n de la s e g u r i d a d n e c e s a r i a p a r a p e d i r a y u -
c u l a o a u n a s v a c a c i o n e s de a v e n t u r a s o n b u e n a s oportunidades
d a p e r o , si n e c e s i t a s a y u d a de o t r a p e r s o n a , te s o r p r e n d e r d e s c u -
d e e n c o n t r a r u n t e m a c o m n m e d i a n t e el q u e e s t a b l e c e r u n v n -
b r i r lo d i s p u e s t a q u e e s t a a y u d a r la m a y o r a de la g e n t e . C u a n d o
c u l o c o n a l g u i e n . C u a n d o h a c e s p r e g u n t a s a la o t r a p e r s o n a , s u r -
e x i s t e s i n t o n a , e s t s a u n p a s o de p o d e r p e d i r lo q u e q u i e r e s . E n
g i r a l g o e n c o m n y p o d r s u t i l i z a r l o p a r a r e f o r z a r la s i n t o n a
el p e r f i l p e r s o n a l ( v e r c a p t u l o 2) te d a r s c u e n t a de q u e a l g u n a s
c o m p a r t i e n d o tus experiencias.
p e r s o n a s t i e n e n d i s p o s i c i n para ayudar, m i e n t r a s que a otras no
les i m p o r t a a y u d a r s i e m p r e q u e h a y a s c r e a d o s i n t o n a p r i m e r o .
A s q u e p i d e lo q u e q u i e r a s s d i r e c t o y v e al g r a n o . P i d e la
Ejercicio: romper ei hielo y conectar
a y u d a q u e n e c e s i t a s y d i l e s p o r q u la n e c e s i t a s . V a r i a s i n v e s t i g a -
ciones d e m u e s t r a n que cuando u t i l i z a s la p a l a b r a porque a la
La p r x i m a vez que te inviten a una fiesta, d e s p u s de p r e g u n -
h o r a de p e d i r a y u d a , la g e n t e se m u e s t r a m s p r o p e n s a a r e s p o n d e r
tar lo h a b i t u a l (A qu te dedicas? o Vives por a q u ? ) , f i n g e
de m a n e r a p o s i t i v a a t u p e t i c i n . Se h i z o u n e x p e r i m e n t o e n el q u e
ser el p r e s e n t a d o r de un p r o g r a m a de d e b a t e e i n t e n t a una de las
a l g u i e n p e d a q u e lo d e j a r a n p a s a r d e l a n t e e n la c o l a de la f o t o c o -
s i g u i e n t e s p r e g u n t a s para r o m p e r el hielo y c o n t a c t a r .
p i a d o r a . E l e m p l e o de la p a l a b r a p o r q u e e n su p e t i c i n p r o d u j o
un n m e r o s i g n i f i c a t i v a m e n t e m a y o r de p e r s o n a s que a c e p t a r o n . Q u t i p o de pelculas te g u s t a n ?
I n c l u s o c u a n d o les d e c a p o r q u e t e n g o q u e h a c e r u n a f o t o c o p i a , Cul es el sitio ms m e m o r a b l e en el que h a s e s t a d o ?
a q u e l l o s q u e h a b a e n la c o l a d e j a b a n a e s a p e r s o n a p a s a r p r i m e r o 2 .
Viste las noticias / el p a r t i d o de f t b o l - b a l o n c e s t o - t e n i s de
anoche?
Encontrar algo en comn para crear sintona M Tienes un chef f a m o s o p r e f e r i d o ?
M A l g u n a vez te has t o m a d o u n a s v a c a c i o n e s de a v e n t u r a ?
L a s e x p e r i e n c i a s e n c o m n u n e n a las p e r s o n a s , i n c l u s o c u a n d o la
& H a b l a s a l g n idioma e x t r a n j e r o ?
e x p e r i e n c i a no sea p r o p i a . As que, c u a n d o u n a p e r s o n a h a b l a de
i n c i d e n t e s c o m o la c a d a d e l m u r o de B e r l n o el m a l s e r v i c i o q u e M Q u es lo q u e ms te gusta h a c e r ?
o f r e c e u n n m e r o d e a t e n c i n al c l i e n t e , o t r a p e r s o n a p u e d e r e l a - M Viste el c a p t u l o de CSI de a n o c h e ?
cionarse con ella y r e s p o n d e r sobre el m i s m o tema. Algunas
M Cul es tu libro f a v o r i t o ?
t r a g e d i a s , c o m o el 11 de s e p t i e m b r e o la m u e r t e de la p r i n c e s a
Q u i n f u e tu m e j o r m a e s t r o en el c o l e g i o ?
2
Utilizas el F a c e b o o k ?
N o a h J. G o l d s t e i n , S t e v e J. M a r t i n y R o b e r t B. C i a l d i n i ( 2 0 0 7 ) : Yes! 50 Scien-
tifically Proven Ways to be Persuasive, Londres, Profile Books.
04 105
C u a n t o ms p u e d a s p a r e c e r t e a la o t r a p e r s o n a , ms fcil le re-
Si t u v i e r a s m u c h o d i n e r o , c o m p r a r a s un billete para ir al sultar h a b l a r c o n t i g o y c o n f i a r en ti.
e s p a c i o en la nave de Richard B r a n s o n ?
Recuerda, mantente en el papel de presentador del programa y no dejes

Desigualacin en la voz
de escuchar y hacer ms preguntas, como: E l p e l i g r o es q u e , si t u v o z n a t u r a l n o t i e n e n a d a q u e v e r e n v e l o -
Cmo fue? c i d a d y t o n o c o n la de la o t r a p e r s o n a , p u e d e p r o d u c i r el e f e c t o
o p u e s t o , de d e s i g u a l a c i n p u e d e h a c e r q u e se a l e j e n de ti y se
II Te a f e c t m u c h o ?
sientan incmodos hablando contigo. Un orador rpido puede
B P l a n e a s volver a h a c e r l o ?
s e n t i r s e f r u s t r a d o e i m p a c i e n t e si t i e n e q u e e s c u c h a r a u n o r a d o r
Q u a p r e n d i s t e de ello? l e n t o , y el o r a d o r l e n t o p u e d e s e n t i r c o m o si el o r a d o r r p i d o n o
Te i m a g i n a s c o m o sera? lo e s t u v i e r a e s c u c h a n d o de v e r a s c u a n d o a p r o v e c h a s u s s i l e n c i o s
p a r a t o m a r la p a l a b r a .
Anota en tu diario lo que pas en esa fiesta y comienza a averiguar co-
sas sobre la gente. Crea conexiones. El arte de la conversacin es fcil, una
vez que te das cuenta de que no tienes que hablar de ti mismo. Descubrir
cosas de otra persona es mucho ms divertido y aprender a socializar es una
Igualacin en la postura
gran ventaja. Tambin es una manera brillante de empezar a crear un vncu-
lo fuerte para que la otra persona quiera cooperar contigo y ayudarte. P r e s t a a t e n c i n t a m b i n a i g u a l a r el l e n g u a j e c o r p o r a l , s o b r e t o d o
los g e s t o s y el m o v i m i e n t o . T o m a r s e t i e m p o p a r a o b s e r v a r el l e n -
g u a j e c o r p o r a l p u e d e ser m u y r e v e l a d o r : c u a n d o la g e n t e e s t e n
s i n t o n a n a t u r a l , a m e n u d o o c u r r e q u e su l e n g u a j e c o r p o r a l e s t
Igualacin: predica con el ejemplo s i n c r o n i z a d o de f o r m a i n c o n s c i e n t e u n a p e r s o n a s u e l e t o m a r la

i n i c i a t i v a y la o t r a la s i g u e , c a s i c o m o e n u n b a i l e . L e v a n t a r s e ,
E x i s t e n a l g u n o s m o d o s s e n c i l l o s de f o r t a l e c e r el v n c u l o y , p o r lo s e n t a r s e , r e c o s t a r s e , b a l a n c e a r s e e n l o s t a l o n e s , c r u z a r s e de b r a -
t a n t o , de a c e l e r a r el p r o c e s o de c r e a c i n de s i n t o n a c u a n d o n e c e - z o s , t o c a r s e la b a r b i l l a y m u c h o s o t r o s m o v i m i e n t o s corporales
s i t a s a l g o de f o r m a u r g e n t e . E l p r o c e s o se l l a m a i g u a l a c i n y co- i n c o n s c i e n t e s f o r m a n p a r t e de e s e b a i l e . P u e d e s i g u a l a r l o s g e s t o s
m i e n z a p o r d a r s e c u e n t a de c m o e s t h a b l a n d o la o t r a p e r s o n a . y el r e s t o d e l l e n g u a j e c o r p o r a l d e l m i s m o m o d o q u e c o n l a s ca-
r a c t e r s t i c a s de la v o z .
II Presta a t e n c i n al t o n o y a la v e l o c i d a d de su voz y c p i a l o . No
es n e c e s a r i o q u e seas preciso, slo h a z l o del m o d o ms p a r e c i d o
Observa el lenguaje , ' de otras personas
que puedas.
M As, e m i t i r s el m e n s a j e i n c o n s c i e n t e de que la o t r a p e r s o n a te Algunas personas permanecen muy quietas cuando hablan pero
gusta. las p e r s o n a s que son m s a n i m a d a s y e m p l e a n m o v i m i e n t o s del
06
CREE MAS EN TI CON PNL CONECTAR CON LOS DEMS
niQioioi
cuerpo y gestos como parte de su comunicacin tienen mucha
Caso real: cntrate en lo que est pasando, no en lo que crees
m s i n f l u e n c i a en l o s d e m s y s o n m s f c i l e s de r e c o r d a r .
que est pasando
Cuando no h a y l e n g u a j e c o r p o r a l , tu c o m u n i c a c i n n o es t a n
f c i l de e n t e n d e r y t e n d r m e n o s i m p a c t o .
P i e n s a en las p e r s o n a s q u e c o n o c e s y lo m s p r o b a b l e es q u e
las que t e n g a n un l e n g u a j e c o r p o r a l ms animado s e a n las m s
.memorables p a r a ti. C m o de f l e x i b l e e r e s t a la h o r a de u t i l i -
z a r el c u e r p o c o m o p a r t e de tu p r o c e s o c o m u n i c a t i v o ?
Sheila es brillante y muy instruida; trabaja como directora de departa-
O b s e r v a c m o lo h a c e n p r e s e n t a d o r e s de t e l e v i s i n y a c t o r e s y mento en una organizacin benfica internacional. Sin embargo, tiene algu-
toma deas p a r a c r e a r tu p r o p i o estilo de g e s t i c u l a r . nos problemas para que otros miembros del equipo ejecutivo la tomen en
serio. El resto del equipo est f o r m a d o por hombres, lo que podra explicar
O b s e r v a t a m b i n c m o los g e s t o s son s i n c r o n i z a d o s para f u n c i o n a r
su comportamiento despreciativo, pero se no es el problema. Sheila ha es-
con n f a s i s en la voz a la h o r a de r e s a l t a r un p u n t o en c o n c r e t o de
tado utilizndolo para justificar su inseguridad y, con ello, slo ha consegui-
la c o n v e r s a c i n .
do sentirse menos segura.
H Puedes practicar utilizando gestos que demuestren seguridad, Le enseamos cmo igualarse con el lenguaje corporal y los valores del equi-
c o m o a b r i r la p a l m a de la m a n o y los d e d o s y utilizar los b r a z o s po y a utilizar preguntas para clarificar la lgica de sus argumentos. Tambin le
p a r a e n f a t i z a r lo q u e dices. ayudamos a retocar su lenguaje para que fuera ms consultiva y menos di-
Insistimos, no t i e n e s por q u ser preciso, slo r e c u e r d a i g u a l a r el recta a la hora de expresar sus ideas. En la siguiente reunin, se mentaliz
para atraer lo que quera e igual a los otros miembros del equipo durante todo
baile y el r i t m o de f o r m a g e n e r a l y t e n d r s o t r a m a n e r a de f o r -
el tiempo. Al final de la reunin, Sheila se sinti satisfecha por su contribucin
t a l e c e r la s i n t o n a y la c o n f i a n z a .
y segura acerca del modo en que interactuaba con el equipo. Como resultado,
se dio cuenta de que su creencia previa (de que no la tomaban en serio porque
Desigualar los gestos era una mujer), fuera o no verdad, haba estado limitando su progreso.
Una persona muy quieta puede parecerle desapegada a otra que

gesticula a n i m a d a m e n t e , y alguien muy a n i m a d o puede parecerle
inestable o desequilibrado a otra p e r s o n a q u e t e n g a un l e n g u a j e C u a n d o decides que hay una razn para que a l g o
c o r p o r a l e s c a s o . A s q u e i n t e n t a a d o p t a r u n a p o s t u r a y m a n e r a de
no te f u n c i o n e , estas f o r m a n d o una creencia.
g e s t i c u l a r c o m p l e m e n t a r i a s p a r a f a c i l i t a r q u e s u r j a la s i n t o n a .
Esta creencia pasa a ser parte del p r o b l e m a . . . y es de

tu propia c o s e c h a .
Un p r o b l e m a slo p u e d e existir
en tu c a b e z a . Fuera de tu m e n t e , 6. A d i v i n a en q u e s t a d o de n i m o se e n c u e n t r a tu a m i g o y
sobre qu experiencia puede que est p e n s a n d o . Te sor-
slo existen circunstancias.
p r e n d e r d e s c u b r i r lo m u c h o q u e p u e d e s a c e r c a r t e a lo q u e
est r e a l m e n t e p e n s a n d o .
C u a n d o te aplicas a las
circunstancias y crees que p u e d e s
t e n e r xito, te ests d a n d o la Se contagia la seguridad?

clave bsica para triunfar en lo
Ahora practica este proceso con alguien que no conozcas tan bien pero
que sea. que consideres una persona segura. Mientras igualas a esa persona, co-
piando su lenguaje corporal, empezars a sentir lo que ella siente. Si de ve-
ras se trata de una persona segura, entonces empezars a sentirte del mis-
Ejercicio: igualar los pensamientos de tu amigo mo modo.
Es realmente posible tener los mismos pensamientos que otra persona?

Intenta este ejercicio con un amigo y comprubalo.
R e c u e r d a que la s e g u r i d a d es
1. Pide a un a m i g o q u e p i e n s e en una e x p e r i e n c i a r e c i e n t e y
la m a n t e n g a e n f o c a d a en la m e n t e , v i s u a l i z a n d o los h e c h o s una ilusin, algo as c o m o
q u e t u v i e r o n lugar. sacar un c o n e j o de la chistera:
2. M i e n t r a s lo hace, i n t e n t a i g u a l a r su l e n g u a j e c o r p o r a l y su
el c o n e j o sale de la chistera
r e s p i r a c i n de f o r m a t a n precisa c o m o p u e d a s .
pero el truco de m a g i a est en
3. Dirige t u s o j o s hacia el m i s m o lugar, p o n t u s m a n o s , b r a z o s ,
que no has visto c m o l l e g
p i e r n a s y pies en la m i s m a posicin e x a c t a m e n t e y coloca tu
cabeza con la m i s m a inclinacin d e r e c h a / i z q u i e r d a y arri- hasta all. Al igualar la
b a / a b a j o.
s e g u r i d a d de otra p e r s o n a , te
4. Iguala la t e n s i n q u e tu a m i g o m u e s t r a en la f r e n t e , m a n -
mostrars s e g u r o y n a d i e se dar c
dbula, h o m b r o s y manos.
de qu t c n i c a s has utilizado para
5. C u a n d o lo h a y a s i g u a l a d o de la m a n e r a m s precisa q u e
p u e d a s , o b s e r v a c m o te s i e n t e s y d e s c r b e s e l o a tu a m i g o .
esa p e r c e p c i n .
Ejercicio: copiar el modo de caminar
El modo en que caminas tambin puede influir en tu sentimiento de se-

guridad. Aqu proponemos otro ejercicio que puedes probar en algn centro
comercial lleno de gente.
1. Busca a a l g u i e n q u e p a r e z c a s e g u r o y s i g e l o a una d i s t a n -
cia de t r e s m e t r o s .
2. O b s e r v a c m o c a m i n a e i g u l a l o . Iguala el paso, la d i s t r i b u - PRINCIPIO PNL.

cin del peso, la p o s t u r a del c u e r p o y la v e l o c i d a d . O b s e r v a
c m o te s i e n t e s . LA R E S I S T E N C I A ES UNA S E A L
3. Iguala a a l g u n a s p e r s o n a s m s y c o m p a r a los s e n t i m i e n t o s . DE F A L T A SE S I N T O N A
4. Q u clase de a c t i t u d a c o m p a a a la m a n e r a de c a m i n a r ? Si
Cuando alguien se resiste a un i n t e n t o de c o n e c t a r con l, es
eres lo b a s t a n t e sensible como para i g u a l a r l o s con preci-
fcil c u l p a r l o y p e n s a r q u e es un i g n o r a n t e , un t o n t o o lo q u e sea.
sin, p o d r s s e n t i r la a c t i t u d mental que s u b y a c e a cada
m o d o de c a m i n a r . C u a n d o a c e p t a m o s la r e s p o n s a b i l i d a d de la r e s p u e s t a q u e pro-
d u c i m o s en el otro, nos d a m o s c u e n t a de q u e p r o b a b l e m e n t e no
t e n a m o s suficiente sintona, l o q u e p o d e m o s cambiar.
Sigue conectando
El g r a d o de i n f l u e n c i a q u e t e n g a s en una p e r s o n a e s t a r s u j e t o
C o p i a r e i m i t a r d i f e r e n t e s t i p o s de: a la c a n t i d a d de s i n t o n a q u e t e n g a s con ella.
l e n g u a j e corporal
M postura
88 g e s t o s
c a r a c t e r s t i c a s de la voz
n o s l o te h a r s e n t i r m s s e g u r o , s i n o q u e t a m b i n te a y u d a r a
t e n e r un c o m p o r t a m i e n t o ms flexible.
E s t a f l e x i b i l i d a d te p e r m i t i r c r e a r c o n e x i o n e s con ms p e r s o -
n a s , g a n a r t e su c o n f i a n z a , b u s c a r su a y u d a y h a c e r m s a m i g o s . E s t o
te a y u d a r a s e n t i r t e m u c h o m s s e g u r o a la h o r a de i n t e r a c t u a r c o n
o t r a s p e r s o n a s y, r e c u e r d a , c o m i e n z a s i e m p r e h a c i e n d o p r e g u n t a s .
I 12
06
Crea sentimientos de poder
Los muros que c o n s t r u i m o s a n u e s t r o a l r e d e d o r para
m a n t e n e r alejada la tristeza t a m b i n nos apartan de la
alegra.
Jim R o h n , f i l s o f o e m p r e s a r i a l
CREE MS EN TI CON PNL CREA SENTIMIENTOS DE PODER
Qu has descubierto hasta ahora 1. ste: f o r m a b a s t a n t e sencilla en que a l g u i e n d e s c r i b e un proyec-

to con el q u e se s i e n t e c o m p r o m e t i d o y a s o c i a d o . Se r e f e r i r a l
H Para reforzar tu seguridad tienes que estar c o m o este p r o y e c t o .
ah fuera, en el terreno de juego, relacio- 2. se: por el contrario, los p r o y e c t o s de otras personas, con los que
nndote con los dems. Si no, terminars no se sienten tan c o m p r o m e t i d o s o asociados, son descritos c o m o
siendo un mero espectador pasivo. sta es la razn por la que tienes emo- ese p r o y e c t o .
ciones, para poder sentir la conexin con otras personas.
D e s c r i b i r las c o s a s e n t r m i n o s de s t e o s e t i e n e a b s o l u -
Cuanto ms te comprometes, ms memorable les resultas a los dems y
to s e n t i d o c u a n d o la d i s t a n c i a o el t i e m p o s o n l o s e l e m e n t o s di-
ms obtendrs de tus interacciones con ellos. Cuanto ms te desapegues,
f e r e n c i a d o r e s . P o r e j e m p l o , n o te r e f e r i r a s a u n p r o y e c t o q u e t e r -
ms pequeo sers a los ojos de los dems. m i n a s t e el a o p a s a d o c o m o e s t e p r o y e c t o . N o t e n d r a s e n t i d o .
L o q u e h e m o s d e s c u b i e r t o es q u e las p e r s o n a s q u e se r e f i e r e n
Qu vas a descubrir .1 e s e p r o y e c t o c u a n d o es a l g o q u e e s t p a s a n d o e n el m o m e n t o
lo h a c e n p o r q u e e n c u e n t r a n a l g o q u e les i m p i d e s e n t i r s e c o m p l e -
jamente asociados y comprometidos. Una p e r s o n a p u e d e elegir
Cmo el crculo naranja o los pensamientos de cercana (esto) puede
n o c o m p r o m e t e r s e y d i s t a n c i a r s e p o r m u c h a s r a z o n e s , p e r o e n la
ayudarnos a comprometernos y darnos poder, en contraposicin a las aso-
m a y o r a de los c a s o s , h e m o s d e s c u b i e r t o q u e la c a r e n c i a de s e g u -
ciaciones tipo cuadrado azul y los pensamientos de lejana (eso).
r i d a d es la c a u s a .
Cmo las anclas tiran de tus puntos de vista negativos y positivos y dis-
minuyen o elevan tu nivel de confianza.
Cmo anclar estados de seguridad utilizando lenguaje corporal y postura. Crculos naranjas contra ' ' azules
Cmo empezar a reprogramar tu pensamiento y cambiar tus respuestas f-
sicas y emocionales ante las situaciones. H e m o s t o m a d o la t e o r a de s t e y se, la h e m o s d e s a r r o l l a d o
y h e m o s e m p e z a d o a u t i l i z a r l a p a r a d i f e r e n c i a r e n t r e la u t i l i d a d y
la i n u t i l i d a d de d i v e r s o s c o m p o r t a m i e n t o s y p e n s a m i e n t o s .
Separar ste de se D e c i d i m o s h a c e r n f a s i s e n los e j e r c i c i o s q u e h a b a m o s d e s a -
r r o l l a d o a l r e d e d o r d e l c o n c e p t o de s t e y s e , a s q u e les di-
En nuestra experiencia con los p r o g r a m a s de P N L , n o s dimos m o s f o r m a y color.
cuentas de q u e los a s i s t e n t e s a l o s c u r s o s de s e g u r i d a d c o n f a n
se se convirti en un c u a d r a d o azul. El azul r e p r e s e n t a la estruc-
i n v a r i a b l e m e n t e en dos p a l a b r a s sencillas p a r a d i f e r e n c i a r t a r e a s ,
p r o y e c t o s y p e r s o n a s c o n las q u e se s i e n t e n c o m p l e t a m e n t e c o m - t u r a y las reglas, y el c u a d r a d o implica que uno p u e d e q u e d a r s e
p r o m e t i d o s y m u y asociados, y a q u l l o s con los que no. a t r a p a d o en las e s q u i n a s .
I 16
ste se c o n v i r t i en un crculo n a r a n j a . El n a r a n j a es el color de

la e n e r g a , el c r e c i m i e n t o y el f l u j o , y el crculo implica q u e no
hay d o n d e q u e d a r s e a t a s c a d o .
Smbolo tradicional Versin c u a d r a d o a z u l : crculo

del y i n - y a n g n a r a n j a del s m b o l o y i n - y a n g
Yin y y a n g son o p u e s t o s . T o d o t i e n e su o p u e s t o . No e x i s t e
A h o r a v i e n e la p a r t e i n t e r e s a n t e . Q u i z c o n o z c a s la r e p r e s e n - n a d a q u e sea c o m p l e t a m e n t e yin o c o m p l e t a m e n t e y a n g .
t a c i n del y i n y el y a n g , el s m b o l o c h i n o q u e r e p r e s e n t a el f l u j o T o d o c o n t i e n e la semilla de su o p u e s t o . Por e j e m p l o , el ve-
y el e q u i l i b r i o e n t r e o p u e s t o s . r a n o p u e d e c o n v e r t i r s e en i n v i e r n o y t o d o lo q u e sube tie-
ne que b a j a r .
Yin y y a n g son i n t e r d e p e n d i e n t e s . U n o no p u e d e existir sin
el o t r o . Por e j e m p l o , el da no p u e d e existir sin la n o c h e . La
luz no p u e d e existir sin la o s c u r i d a d .
Ejercicio: romper la conexin con los sentimientos de falta

de confianza
Las b a r r e r a s q u e nos s e p a r a n de la s e g u r i d a d n u e s t r o s
Los p e q u e o s p u n t o s en las r e a s o p u e s t a s n o s d i c e n q u e no
pensamientos y sentimientos negativos pueden romper-
puedes t e n e r yin sin y a n g , y no p u e d e s tener yang sin y i n . N o
se. Lo l l a m a m o s r o m p e r la c o n e x i n o a s o c i a c i n .
p u e d e s t e n e r f r o sin c a l o r , m o j a d o sin s e c o , l u z sin o s c u r i d a d , ni
Puedes utilizar este ejercicio para liberarte de c u a l q u i e r
e s t o sin e s o .
s e n t i m i e n t o negativo que hayas c o n e c t a d o a una persona o
a un a c o n t e c i m i e n t o .
Lo nico que t i e n e s que hacer es derribar las barreras
Este e j e r c i c i o utiliza el c o n c e p t o de y i n - y a n g , lo q u e nos re-
y permitir que el naranja, tu v e r d a d e r o yo s e g u r o ,
c u e r d a que, por muy poca s e g u r i d a d que tengas, siempre
salga a ia luz.
118
t i e n e s el p o t e n c i a l de r e f o r z a r l a y lo n i c o q u e t i e n e s q u e
h a c e r p a r a c o n s e g u i r l o es c e n t r a r t e en ello.
A h o r a vas a p r a c t i c a r :
(i) C m o romper una a s o c i a c i n con un s e n t i m i e n t o de

Cuadrado azul
inseguridad.
(ii) C m o reemplazarlo con un s e n t i m i e n t o ms revitali-

z a n t e , t r a n s f i r i e n d o s e n t i m i e n t o s de s e g u r i d a d de un
c o n t e x t o a otro.
i Necesitars:
(i) Un e s p a c i o en el s u e l o p a r a este e j e r c i c i o ; si p u e d e ser, 10 cm de lado 12 cm de dimetro

3 m e t r o s de e s p a c i o vaco.
2. Coloca el c u a d r a d o azul en el suelo y s i t a t e j u s t o d e l a n t e
(ii) Elegir un m o m e n t o en el q u e no v a y a s a ser i n t e r r u m -
de l.
p i d o d u r a n t e u n o s 15 m i n u t o s .
3. R e c u e r d a una situacin real en la q u e s e n t i s t e q u e carecas
(ii) Leer el e j e r c i c i o e n t e r o p r i m e r o p a r a q u e p u e d a s reali-
de s e g u r i d a d . R e c u e r d a lo d e s a g r a d a b l e que f u e y visualiza
z a r l o sin t e n e r q u e e s t a r m i r a n d o las i n s t r u c c i o n e s .
u n a i m a g e n de ti m i s m o en esa s i t u a c i n . O b s e r v a tus sen-
(iv) E m p e z a r de n u e v o d e s d e el p r i n c i p i o si te d i s t r a e s a la t i m i e n t o s y en q u direccin se m u e v e n .
m i t a d y si t i e n e s q u e d e t e n e r t e p a r a leer las i n s t r u c c i o -
4. P r o y e c t a t u s s e n t i m i e n t o s en el c u a d r a d o azul y m u v e t e
nes.
un m e t r o a la d e r e c h a del c u a d r a d o . P r e g n t a t e c m o te
(v) P e r m a n e c e r c e n t r a d o en el e j e r c i c i o . g u s t a r a s e n t i r t e la p r x i m a vez q u e t e n g a s q u e e n c a r a r t e
con esa s i t u a c i n (por e j e m p l o , lo ms p r o b a b l e es q u e te
g u s t a r a s e n t i r t e ms s e g u r o , q u i z con ms e n f o q u e y pa-
Ejercicio sencillo de 10 pasos ciencia, p o d e r p e r s o n a l o c u a l q u i e r o t r o r e c u r s o q u e con-

s i d e r e s til p a r a la p r x i m a vez).
1. T o m a una h o j a b l a n c a de t a m a o DIN-A4 y c o r t a un crcu- 5. A h o r a p i e n s a en un m o m e n t o en el q u e t u v i s t e esos re-

lo y un c u a d r a d o c o m o se m u e s t r a en el e j e m p l o . C o l o r e a c u r s o s en p a r t i c u l a r t e s e n t a s s e g u r o y con t o d o s los
el crculo con r o t u l a d o r n a r a n j a y el c u a d r a d o con r o t u l a - m e d i o s n e c e s a r i o s p a r a e n f r e n t a r t e a la s i t u a c i n con la
d o r azul. que estabas comprometido en el m o m e n t o . Tmate
unos m i n u t o s para recordar una e x p e r i e n - de forma permanente con los m a l o s senti

cia r e a l m e n t e b u e n a en la q u e te s e n t i s t e mientos.
muy s e g u r o . U t i l i z a r e m o s la f u e r z a de tu
9. M a n t n este e s t a d o positivo, r e c o g e tu cr-
sentimiento en esta s i t u a c i n para rom-
culo n a r a n j a y c a m i n a de v u e l t a h a c i a el
per con el s e n t i m i e n t o de inseguridad
c u a d r a d o azul.
q u e has e s t a d o e x p e r i m e n t a n d o .
10. Coloca el crculo n a r a n j a s o b r e el c u a d r a d o
6. Coloca el crculo n a r a n j a en el suelo al
e i m a g n a t e a ti m i s m o e n f r e n t n d o t e a esa
m e n o s a 3 m e t r o s a la d e r e c h a del c u a d r a -
v i e j a s i t u a c i n con tu n u e v o e s t a d o de segu-
do azul y, con la m i r a d a d i r i g i d a hacia arri-
ridad.
ba, revive la s i t u a c i n positiva. Crea una
i m a g e n de ti m i s m o , b r i l l a n t e y c o l o r i d a .
O
Aumenta la i m a g e n , s u b e el v o l u m e n de 7
c u a l q u i e r s o n i d o q u e p u e d a s or y h a z l o
alto y claro. O b s e r v a los s e n t i m i e n t o s q u e t i e n e s e i n t e n s i -
f c a l o s . A h o r a , si no lo has h e c h o a n , a c e r c a la i m a g e n a
ti, t a n cerca q u e te c o n v i e r t a s en p a r t e de ella ( a s o c i a d o ) .
Rerse de uno mismo
7. O b s e r v a c m o tu p o s t u r a ha c a m b i a d o . D i s f r u t a de este mo- Lo q u e a c a b a s de h a c e r es r o m p e r c o n t o d o s l o s v i e j o s s e n t i m i e n -
m e n t o y s i n t e t e bien. I n t e n s i f i c a t o s r e l a c i o n a d o s c o n c a r e n c i a de s e g u r i d a d en u n a s i t u a c i n e s p e -
el s e n t i m i e n t o notando que lo cfica, u t i l i z a n d o recursos de los q u e y a d i s p o n a s en u n a situa-
e n v a s a t r a v s del cuerpo cin diferente. Nuestras investigaciones revelan que, en el
d e s d e las p u n t a s de los d e d o s momento de v o l v e r a m i r a r el c u a d r a d o a z u l , la g e n t e tiende a
de los pies h a s t a el p e c h o , r e r s e de s m i s m a p o r h a b e r s e comportado de e s a m a n e r a en el
h a c i n d o t e sonrer con seguri- p a s a d o . E s t e es u n o de l o s a s p e c t o s m s p o d e r o s o s del e j e r c i c i o .
dad. C u a n d o p o d e m o s r e r n o s de n o s o t r o s
8. C u a n d o t u s s e n t i m i e n t o s sean lo mismos, la s i t u a c i n pierde su c a r g a
bastante f u e r t e s , inclina la ca- negativa para nosotros.
b e z a y v u e l v e a m i r a r hacia el
c u a d r a d o azul. O b s e r v a c m o
O c = \ Tienes t o d o s los recursos que
han cambiado tus sentimien-
t o s h a c i a la s i t u a c i n del c u a d r a d o azul. A c a b a s de r o m p e r n e c e s i t a s para c o n s e g u i r lo que
quieres.
122 123
Piensa en circuios naranjas los. U n a n c l a es u n a c o n e x i n r p i d a e n t r e u n a e x p e r i e n c i a o e s -

tmulo y una respuesta.
U n o de las c r e e n c i a s f u n d a m e n t a l e s e n l a s q u e se b a s a la P N L es
q u e t i e n e s t o d o s los r e c u r s o s q u e n e c e s i t a s p a r a c o n s e g u i r lo q u e E j e m p l o 1: un a n c l a p o s i t i v a
quieres. Este ejercicio lo d e m u e s t r a con claridad. Piensa en
c u n t a s v e c e s h a s t r a s l a d a d o de e s t a m a n e r a , de u n e s c e n a r i o a Un ancla p u e d e ser u n m o m e n t o p a s a d o d e r o m a n t i c i s m o m i e n -
otro, recursos internos como seguridad, paciencia, e n f o q u e , valor t r a s d e t e r m i n a d a c a n c i n s o n a b a . E n el p r e s e n t e , al or de n u e v o
o e m p a t i a . L o m s p r o b a b l e es q u e n u n c a . B u e n o , a h o r a p o d r s e s a c a n c i n , los r e c u e r d o s r e g r e s a n , t r a y e n d o c o n s i g o las m i s m a s
h a c e r l o s i e m p r e q u e q u i e r a s . L o n i c o q u e n e c e s i t a s es u n c u a d r a - s e n s a c i o n e s f s i c a s y e m o c i o n a l e s , en e s t e c a s o p r o b a b l e m e n t e u n a
do azul y un c r c u l o n a r a n j a . sonrisa.
E s t a t c n i c a p a r a l i b e r a r s e de i l u s i o n e s n e g a t i v a s p u e d e ser de
E j e m p l o 2: un a n c l a n e g a t i v a
a y u d a e n t o d o t i p o de s i t u a c i o n e s :
D e f o r m a s i m i l a r , si t u v i s t e u n a m a l a e x p e r i e n c i a c o m o , p o r e j e m -
T r a n sf ie r e la s e g u r i d a d que, quiz, sentiste con tus colegas a esce-
p l o , v e r t e i n v o l u c r a d o e n u n a c c i d e n t e de t r e n , c a d a v e z q u e o i g a s
narios sociales d o n d e sientas una carencia de seguridad, como
el s o n i d o d e l t r e n o t r a a n c l a r e c o r d a r s el i n c i d e n t e y t u l e n -
c u a n d o t i e n e s que e n t r a r en una habitacin llena de d e s c o n o c i d o s .
g u a j e c o r p o r a l y t u s e m o c i o n e s lo r e f l e j a r n ( p u e d e q u e te t e n s e s
R o m p e con tu m i e d o a h a c e r e x m e n e s . y r e t u e r z a s la c a r a m i e n t r a s r e v i v e s el v i e j o m i e d o ) .
M R o m p e con tu m i e d o a p r e s e n t a r tus deas a n t e la j u n t a directiva.
En ambos c a s o s , el i n c i d e n t e ocurrido probablemente nunca
& Trata con un c o l e g a q u e te resulta p a r t i c u l a r m e n t e difcil. v o l v e r a r e p e t i r s e de la m i s m a m a n e r a , p e r o t p u e d e s s e g u i r r e -
P l n t a l e cara a una p a r e j a d o m i n a n t e . c u r r i e n d o al e s t a d o a n c l a d o p a r a e v o c a r c o n p r e c i s i n el m i s m o
s e n t i m i e n t o y las m i s m a s s e n s a c i o n e s f s i c a s c o m o r e s p u e s t a a u n
Los r e c u r s o s e s t n en tus m a n o s y slo t i e n e s que t r a n s f e r i r -
estmulo desencadenante.
l o s de u n e s c e n a r i o a o t r o . L a p o s i b i l i d a d de t r i u n f a r e s t a t u
a l c a n c e p e r o t u f o r m a de p e n s a r e n e l l o h a n u b l a d o t u v i s i n y
Qu son las anclas?
q u i z n o d i s t i n g a s q u e la p o s i b i l i d a d e s t a h . L a t c n i c a d e p e n -
s a r e n el c r c u l o n a r a n j a p u e d e a y u d a r t e a e n f o c a r m e j o r t u s r e - L a s a n c l a s e s t n a t u a l r e d e d o r t o d o el t i e m p o y , d e p e n d i e n d o de
c u r s o s n a t u r a l e s e n la p o s i b i l i d a d de t r i u n f a r . si t i e n e n c a r g a p o s i t i v a o n e g a t i v a , t e n d r n u n i m p a c t o d i r e c t o e n
tu nivel de s e g u r i d a d . T o d o s t e n e m o s anclas en e s t m u l o s , c o m o
Anclar estados de seguridad msica o imgenes.
En tu m e n t e i n c o n s c i e n t e , h a s a s i m i l a d o en p r o f u n d i d a d , o ancla- Durante los p r x i m o s das, observa cuntas anclas puedes

do, r e s p u e s t a s n e g a t i v a s y p o s i t i v a s a n t e e x p e r i e n c i a s y e s t m u - i d e n t i f i c a r e n t u c a s a , de c a m i n o al t r a b a j o , e n t u l u g a r de t r a b a -
124 125
j o , de c a m i n o a c a s a y e n tu v i d a s o c i a l . S c o n s c i e n t e de lo q u e
ests pensando. Si te sorprendes pensando de f o r m a n e g a t i v a ,
p u e d e s r e c u p e r a r el a n c l a q u e h a d e s e n c a d e n a d o e s e p e n s a m i e n
t o ? P o r e j e m p l o , h a s a n c l a d o u n a r e s p u e s t a a a l g u n a de e s t a s c o
sas?:
ai La voz de tu j e f e , su peticin de que asistas a una r e u n i n .
H Un t o n o p a r t i c u l a r de voz en tu p a r e j a .
W, A l g u n a s i m g e n e s en un t a b l n de a n u n c i o s .
MI Una cancin en la radio.

crear " de estado
P r e g n t a t e si es u n a r e s p u e s t a t i l . Si es a s , d j a l a . Si n o , e n -
t o n c e s e m p l e a la t c n i c a d e l c r c u l o n a r a n j a p a r a r o m p e r c o n e s a
P u e d e s u t i l i z a r el c o n c e p t o de a n c l a s p a r a c r e a r e s t a d o s g r a n d i o -
ancla.
s o s p a r a ti m i s m o , u n a v e z q u e h a y a s t o m a d o la d e c i s i n de sal-
t a r f u e r a de t u z o n a de c o n f o r t p a r a i n t e n t a r a l g o n u e v o . E n P N L ,
lo l l a m a m o s c a m b i o de e s t a d o . Q u q u e r e m o s d e c i r c o n ello?
B u e n o , es a l g o m s q u e u n e s t a d o m e n t a l o el e s t a d o de n i m o
en que estoy, p o r q u e incluye lenguaje corporal y postura tam-
b i n . P i e n s a e n el e j e r c i c i o a n t e r i o r : r o m p i s t e c o n u n a v i e j a r e s -
p u e s t a - a n c l a q u e y a n o te e r a t i l . E n t o n c e s , c r e a s t e u n a n u e v a
r e s p u e s t a b a s a d a e n r e c u r s o s q u e y a t e n a s , lo q u e , c o m o c o n s e -
c u e n c i a , c a m b i t u s r e s p u e s t a s f s i c a s y e m o c i o n a l e s . E s o es u n
c a m b i o de e s t a d o .
L o q u e n e c e s i t a s h a c e r a c o n t i n u a c i n es e l e g i r u n e s t a d o a p r o -
piado para e n f r e n t a r t e a un nuevo reto y anclarlo para que p u e d a s
rescatarlo siempre que quieras. Por e j e m p l o , para c o n s e g u i r saltar
Visualiza un b a r c o a n c l a d o en u n a s o l e a d a b a h a c a r i b e a , con e n p a r a c a d a s , p u e d e q u e d e s e e s a d q u i r i r u n e s t a d o de c a l m a y e n -
o l a s b a a n d o la c o s t a de a r e n a . A h o r a i m a g i n a u n a g r a n n u b e de f o q u e (un estado que p r o b a b l e m e n t e encontrars de utilidad en
t o r m e n t a q u e o s c u r e c e el c i e l o y t r a e u n f u e r t e v i e n t o y las p r i m e - c i e n t o s de e s c e n a r i o s m s ) . S i e m p r e q u e q u i e r a s h a c e r l o , es b u e -
r a s g o t a s de l l u v i a . C u l es t u a n c l a ? E s t t u b a r c o a m e n u d o a n - na idea preparar p r i m e r o tu e s t a d o m e n t a l - c o r p o r a l . Las emocio-
c l a d o e n la t o r m e n t a ? Y b a j o el sol? n e s p o s i t i v a s r e f u e r z a n el d e s e m p e o de t u s h a b i l i d a d e s , m i e n t r a s
127
CREA SENTIMIENTOS DE PODER
q u e las e m o c i o n e s n e g a t i v a s t i e n e n el e f e c t o o p u e s t o : te a t a n y lo
p r i m e r o q u e p i e r d e s es tu c a p a c i d a d de p o n e r en p r c t i c a t u s h a - 4. Elige un ancla, c o m o a p r e t a r t e el p u l g a r o unir el p u l g a r y
bilidades. el ndice.
5. P u e d e s r e c o r d a r una s i t u a c i n en la q u e e s t a b a s en e s t e es-
t a d o o c r e a r una i m a g e n de c m o e s t a r a s en esa s i t u a c i n .
Ejercicio: crear un ancla fsica positiva
Visualiza la i m a g e n g r a n d e y b r i l l a n t e , s u b e el v o l u m e n e
i n t e n s i f i c a los s e n t i m i e n t o s .
En el siguiente ejercicio, vas a crear un ancla fsica un estmulo desen-
6. A s o c a t e con la i m a g e n y, c u a n d o t u s s e n t i m i e n t o s se ha-
cadenante de tu estado.
yan i n t e n s i f i c a d o al m x i m o , establece el a n c l a ( a p r e t a r
M Elige u n a p e q u e a accin fsica, c o m o t o c a r t e el d e d o ndi-
los d e d o s o lo q u e h a y a s e l e g i d o ) . H a z l o h a s t a q u e los sen-
ce con el d e d o p u l g a r o c o m o p e l l i z c a r t e la o r e j a i z q u i e r d a
t i m i e n t o s c o m i e n c e n a d e s v a n e c e r s e y, e n t o n c e s , s u e l t a el
o e s t m u l o s f s i c o s similares.
ancla.
A s e g r a t e de q u e sea algo:
7. Pon a p r u e b a tu a n c l a r o m p i e n d o tu e s t a d o ( l e v n t a t e y ca-
en lo q u e p u e d e s ser muy preciso. mina, habla o piensa en o t r a cosa; en PNL lo l l a m a m o s
q u e las d e m s p e r s o n a s no p e r c i b a n . r o m p e r el e s t a d o ) . E n t o n c e s , p r o v c a l o a p r e t n d o t e los
d e d o s o h a c i e n d o lo q u e h a y a s e l e g i d o c o m o ancla. El e s t a -
q u e no h a g a s por c a s u a l i d a d .
do de s e g u r i d a d q u e h a y a s c r e a d o p a r a ti m i s m o , r e g r e s a r
Por e j e m p l o , si t i e n e s el h b i t o de e n t r e l a z a r las m a n o s , no
de i n m e d i a t o .
es u n a buena eleccin de a n c l a el e n t r e l a z a r las m a n o s ,
8. R e p i t e esta s e c u e n c i a t r e s o c u a t r o v e c e s p a r a a y u d a r t e a
p u e s p o d r a d e s e n c a d e n a r tu n u e v o e s t a d o en un m o m e n -
c o n v e r t i r l a en a l g o a u t o m t i c o .
to i n a p r o p i a d o .
1. Elije un l u g a r d o n d e p u e d a s s e n t i r t e c m o d o y n a d i e te m o -
leste d u r a n t e u n o s 15 m i n u t o s .
2. P u e d e s p e r m a n e c e r de pie o s e n t a d o en este e j e r c i c i o . De-

p e n d e r del t i p o de e s t a d o q u e q u i e r a s crear. Por e j e m p l o , Al u t i l i z a r s t e y l o s o t r o s e j e r c i c i o s de e s t e c a p t u l o , habrs
p u e d e q u e te a p e t e z c a crear un e s t a d o r e l a j a d o , p a r a lo e m p e z a d o a r e p r o g r a m a r tu f o r m a de p e n s a r , y a c a m b i a r t u s r e -
q u e s e r m e j o r s e n t a r s e , o un e s t a d o e n r g i c o , p a r a lo q u e p u e s t a s fsicas y e m o c i o n a l e s ante s i t u a c i o n e s y, p o r lo t a n t o , tu
est bien p e r m a n e c e r de pie. c o m p o r t a m i e n t o y tus resultados.
3. Piensa en u n a s i t u a c i n en la q u e e s t u v i e r a s en ese e s t a d o Si c o n t i n a s u t i l i z a n d o e s t a s t c n i c a s de P N L en c u a l q u i e r si-

en c u e s t i n , por e j e m p l o , c a l m a d o , c e n t r a d o y s e g u r o . tuacin en la q u e te sientas inseguro, te s o r p r e n d e r lo r p i d o
q u e tu s e g u r i d a d se v e r r e f o r z a d a .
^ ' las anclas negativas se convierten en fobias
A v e c e s , las r e s p u e s t a s con anclas negativas p u e d e n s a l i r s e de

c o n t r o l y c o n v e r t i r s e e n f o b i a s . Se c o n v i e r t e n e n lo q u e l l a m a m o s
r e s p u e s t a s irracionales a cosas normales, como araas, insectos
o c r i a t u r a s de c u a l q u i e r c l a s e , v o l a r , c r u z a r u n p u e n t e , v i a j a r e n
a s c e n s o r o e n m e t r o , e s t a r e n l u g a r e s g r a n d e s c o m o los s u p e r m e r -
c a d o s , e s t a r e n u n c a m p o o e n t r e u n a m u l t i t u d , ir al d e n t i s t a , e t c .
D i c h a s r e s p u e s t a s p u e d e n t e n e r u n g r a n i m p a c t o e n n u e s t r o s ni-
v e l e s de s e g u r i d a d .
A m e n u d o , la g e n t e c o n r e s p u e s t a s f b i c a s i n t e n t a r o c u l t a r -
las p o r q u e se s i e n t e n r i d c u l o s o i n a d e c u a d o s de a l g u n a f o r m a .
S a b e n q u e es i r r a c i o n a l p e r o n o s a b e n c m o d e t e n e r el m i e d o .
O b s e r v a n c m o o t r a s p e r s o n a s v a n al d e n t i s t a , v u e l a n e n a v i n , 1. E n c u e n t r a un lugar t r a n q u i l o d o n d e p u e d a s s e n t a r t e c m o -
s u b e n al a s c e n s o r , v a n e n m e t r o . . . y se p r e g u n t a n : P o r q u y o n o d a m e n t e en una silla, con a m b o s pies a p o y a d o s f i r m e m e n t e
puedo hacerlo? en el suelo y d o n d e no vayas a ser m o l e s t a d o d u r a n t e al me-
Si t u s e g u r i d a d se h a v i s t o s e v e r a m e n t e a f e c t a d a p o r u n a r e s - nos 20 o 30 m i n u t o s .
p u e s t a f b i c a , r e s p i r a h o n d o , p o r q u e p u e d e s librarte de u n a fobia
2. C u a n d o te s i e n t e s en la silla, i m a g i n a q u e ests en el cine y
utilizando el p r x i m o ejercicio directamente. N o t i e n e n a d a de
q u e hay una g r a n p a n t a l l a blanca en f r e n t e de ti. En la pan-
c o m p l i c a d o n i de d e s a g r a d a b l e y n o es n e c e s a r i o q u e a t r a v i e s e s
t a l l a a p a r e c e una i m a g e n e s t t i c a en b l a n c o y n e g r o de ti
e s t a d o s t r a u m t i c o s para hacer estos cambios (como algunos pro-
m i s m o a n t e s de q u e t u v i e r a s tu l t i m a r e s p u e s t a f b i c a .
g r a m a s de t e l e v i s i n p u e d e n h a b e r t e h e c h o creer).
3. Desde la silla, i m a g n a t e a ti m i s m o f l o t a n d o h a s t a la cabi-
na de p r o y e c c i o n e s , d e s d e d o n d e te p u e d e s ver a ti m i s m o
Ejercicio: superar las fobias
en el cine v i e n d o la i m a g e n en b l a n c o y n e g r o de ti m i s m o
en la p a n t a l l a .
En este ejercicio, vas a c a m b i a r una r e s p u e s t a irracional a un
Es un lugar c m o d o , s e g u r o y clido.
ancla. Esto suele realizarse con a y u d a de un f o r m a d o r en PNL
competente y experimentado, pero t a m b i n puedes intentarlo 4. Empieza a convertir la i m a g e n e s t t i c a en una pelcula. Dja-
solo. Si lo haces, a s e g r a t e de leer las i n s t r u c c i o n e s con d e t a l l e y la en blanco y n e g r o y hazla a v a n z a r m u y l e n t a m e n t e hasta
aprende el p r o c e s o c o n c i e n z u d a m e n t e a n t e s de e m p e z a r , para el p u n t o j u s t o d e s p u s de que t u v i e r a s tu e x p e r i e n c i a f b i c a .
q u e sea lo ms e f e c t i v o posible.
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5. C o n g e l a el f o t o g r a m a . Salta en la i m a g e n y hazla r e t r o c e - de la h a b i t a c i n y slo e s t u v o d i s p u e s t o a r e g r e s a r c u a n d o le ase-
d e r a t o d o color h a s t a el p u n t o en el q u e e m p e z a s t e . T o d o g u r a r o n que la a r a a ya no e s t a b a . C u a n d o volvi se senta a g i t a -
est en color, la g e n t e y las cosas se m u e v e n hacia a t r s , se do y muy a v e r g o n z a d o . C o n f e s q u e las a r a a s le a f e c t a b a n de tal
oyen sus voces r e b o b i n a d a s . m o d o que, c u a n d o vea u n a en su casa, t e n a que llamar a su p a r e -

j a p a r a q u e se la llevara de all.
6. R o m p e el e s t a d o y p i e n s a en la cosa q u e sola d e s e n c a d e n a r
en ti la r e s p u e s t a f b i c a . Te d a r s c u e n t a de q u e no eres ca- Hicimos con Tim el e j e r c i c i o p a r a s u p e r a r f o b i a s , lo q u e no nos
paz de s e n t i r el e s t a d o con la i n t e n s i d a d con q u e lo h a c a s llev m s de 15 m i n u t o s , d e s p u s de los c u a l e s l d i j o de f o r m a
a n t e s de c o m e n z a r el e j e r c i c i o . espontnea q u e q u e r a salir a b u s c a r una a r a a . Dos m i e m b r o s

del g r u p o b u s c a r o n con l y c o n s i g u i e r o n localizar una a r a a en
la sala de c o n f e r e n c i a s . Tim se q u e d m a r a v i l l a d o al v e r s e c a p a z
de o b s e r v a r l a c a m i n a r sin n i n g u n a r e a c c i n f b i c a . Este h e c h o , en
Al p r a c t i c a r e s t e e j e r c i c i o , c o n s e g u i r s no s e n t i r t e a v e r g o n z a d o a p a r i e n c i a p e q u e o , t u v o un i m p a c t o e n o r m e en su vida en ge-
o no p e r m i t i r s q u e las f o b i a s a f e c t e n a tu s e g u r i d a d . P a r a a y u d a r - neral y en su nivel de s e g u r i d a d en p a r t i c u l a r . En l u g a r del c e o
te, a q u e s t el t e s t i m o n i o de d o s p e r s o n a s q u e s u p e r a r o n r e s p u e s - f r u n c i d o , a h o r a m u e s t r a u n a g r a n sonrisa c u a n d o t i e n e q u e en-
tas e x t r e m a s . f r e n t a r s e a su f o b i a .
Caso real: superar fobias Claire

Claire t r a b a j a b a en una e m p r e s a de t r a n s p o r t e . A u n q u e su t r a b a -
j o no i m p l i c a b a d i r e c t a m e n t e v i a j a r por la c a r r e t e r a , se s e n t a bas-
t a n t e t o n t a , p u e s t e n a m i e d o a c r u z a r p u e n t e s . Sola t o m a r r u t a s
m s l a r g a s slo p a r a e v i t a r p a s a r por e n c i m a de un p u e n t e . Hici-
m o s con ella el e j e r c i c i o , igual q u e con Tim, y a h o r a p u e d e v i a j a r
sin p r o b l e m a a d o n d e sea sin t e n e r q u e r e p l a n i f i c a r su r u t a p a r a
Tim e v i t a r los p u e n t e s .
Tim era d e l e g a d o de u n o de n u e s t r o s p r o g r a m a s de PNL. En un da

h e r m o s o y s o l e a d o , u n o de los o t r o s d e l e g a d o s pidi que se cerra-
Durante el c u r s o de n u e s t r o t r a b a j o , h e m o s lidiado con t o d o
ra la c o r t i n a , pues el sol le e s t a b a d a n d o en los ojos. C u a n d o se co-
t i p o de f o b i a s , c o m o r e s p u e s t a s al o l o r de l a s n a r a n j a s y los p l -
rri la cortina, una e n o r m e a r a a cay al suelo. Tim sali c o r r i e n d o
t a n o s e, i n c l u s o , m i e d o a m o j a r s e el p e l o b a j o la d u c h a . Son m u y
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r e a l e s p a r a la p e r s o n a q u e las p a d e c e . L i b r a r s e de e s a s r e s p u e s t a s n i n g u n a de las dos cosas. A l g u n a s p e r s o n a s p r e f i e r e n q u e d a r s e

tiene un efecto enorme en su c o n f i a n z a , p u e s la p e r s o n a puede s u f r i e n d o en el m a r de la a u t o c o m p a s i n .
e m p e z a r a v e r s e a s m i s m a c o m o n o r m a l y, p o r lo t a n t o , c a p a z
Q u e e s t s l e y e n d o este libro indica q u e e s t s l i b e r n d o t e de las
de c o n s e g u i r m u c h o m s .
c a d e n a s y e s t s d e j a n d o de d u d a r de ti m i s m o para c o m p r o m e -
No se t r a t a s l o de d e s h a c e r s e de las l i m i t a c i o n e s p r o v o c a d a s t e r t e con la vida cada vez ms.
p o r la f o b i a s e a d q u i e r e n n u e v o s n i v e l e s de a u t o e s t i m a , a b r i e n -
do las p u e r t a s a t o d a c l a s e de p o t e n c i a l e s . I m a g i n a lo c e n t r a d o
q u e T i m p u e d e e s t a r en c u a l q u i e r c o s a q u e h a g a , a h o r a q u e ya no
le d i s t r a e el h e c h o de q u e u n a a r a a p u e d a a p a r e c e r en c u a l q u i e r
m omento.
PRINCIPIO PNJ,
T NO E R E S TU C O M P O R T A M I E N T O
Eres m u c h o ms q u e tu c o m p o r t a m i e n t o .
H Tienes p o t e n c i a l e s o c u l t o s , c o m o t o d o el m u n d o .
E l c a m b i o p e r s o n a l es a l g o c o m n en p e r s o n a s q u e t o m a n la de-
cisin de c a m b i a r . Si m i r a s a tu a l r e d e d o r , e n c o n t r a r s m u c h o s
e j e m p l o s de personas que han adquirido nuevas habilidades,
h a n c a m b i a d o sus v a l o r e s y c r e e n c i a s y d e m u e s t r a n t e n e r n u e v a s
capacidades.
A l g u n a s p e r s o n a s se q u e d a n b l o q u e a d a s p o r q u e , o bien no q u i e -
ren c a m b i a r o bien no s a b e n c m o c a m b i a r . No hay excusa p a r a
134 135
07
Sal de tu zona de confort
Si oyes una voz d e n t r o de ti que te dice "no p u e d e s

pintar", e n t o n c e s , pinta a t o d a costa y esa voz
se callar.
V i n c e n t van Gogh, pintor impresionista
CREE MAS EN TI CON PNL SAL DE TU ZONA DE CONFORT
Qu has ' " ' hasta ahora Autocontrol: mente alerta y no descuidada
Reforzar la confianza en uno mismo no difie- No slo t i e n e s una m e n t e i n c r e b l e m e n t e alerta y receptiva: t i e n e s
re de aprender cualquier otra cosa. el p o t e n c i a l p a r a u t i l i z a r d o s o m s m e n t e s . U n a f o r m a de a c e r c a r -
Al hacer los ejercicios, sentirs cmo crece tu seguridad. e a ser m s s e g u r o de u n o m i s m o es i m a g i n a r t e n e r d o s m e n t e s ,

i s i e m p r e q u e u n a se u t i l i c e p a r a c o n t r o l a r la o t r a . A s es c o m o co-
Aprende paso a paso y, cuanto ms practiques, ms seguro de ti mismo es-
m i e n z a el a u t o c o n t r o l , en la r e l a c i n e n t r e t u s d o s m e n t e s .
tars.
Algunas personas parecen tener mucho autocontrol y s o n ca-
p a c e s de r e s i s t i r las t e n t a c i o n e s y las d i s t r a c c i o n e s . O t r a s t i e n d e n
Qu vas a descubrir .1 e s t a r s i e m p r e p e r d i e n d o la b a t a l l a y e n t r e g n d o s e a t o d o t i p o de
d i s t r a c c i o n e s y e x c e s o s , lo q u e p r o v o c a m a l o s s e n t i m i e n t o s y b a j a
Vas a descubrir la importancia de utilizar tu mente de una manera ligera- autoestima.
mente diferente, con el fin de reforzar tu confianza.
Vas a utilizar tu imaginacin para tomar control de tu estado emocional, y

Tu mente inconsciente y rutinaria
esto te har libre de hacer las cosas que en tu corazn sabes que quieres H La m e n t e q u e n e c e s i t a ser c o n t r o l a d a es la q u e a l m a c e n a t o d o s
hacer. tus hbitos y respuestas automticas.
Cada vez que utilizas una de las tcnicas de PNL descritas en este libro para Esta m e n t e suele ser l l a m a d a m e n t e i n c o n s c i e n t e p o r q u e es ca-
ganar confianza, ests ejercitando tu mente y abrindola a nuevas posibili- paz de o p e r a r sin q u e t seas c o n s c i e n t e de ello.
dades. Es r e s p o n s a b l e de todos tus comportamientos automticos y
Puedes tomar las ideas y ejercicios de este captulo para que formen parte a c c i o n e s r u t i n a r i a s , i n c l u y e n d o la m a n e r a en q u e te c o m u n i c a s
prctica de tu rutina diaria. Tambin puedes con f r a s e s y s e c u e n c i a s de d i l o g o h a b i t u a l e s .
practicarlos cada hora. II T a m b i n es r e s p o n s a b l e de t o d o el
1}
p e n s a m i e n t o y c o m p o r t a m i e n t o aso-
As que deshazte de tu inseguridad y crate
c i a d o s con tu i n s e g u r i d a d y los senti-
una nueva piel, ms grande, ms brillante y
m i e n t o s de a n s i e d a d , r a b i a y m i e d o .
con ms aspiraciones que nunca. / | \
9 C o n t r o l a r tu m e n t e i n c o n s c i e n t e es la
m a n e r a de i n c r e m e n t a r tu s e n s a c i n
Es i n c r e b l e lo r p i d o q u e tu m e n t e puede asimilar de s e g u r i d a d .
nuevas deas c u a n d o d e j a s de j u z g a r y te v u e l v e s c a d a vez

Lo q u e capturas en tu mente para ser
m s c u r i o s o por a p r e n d e r . Recuerda, la m e n t e es c o m o un capaz de recordar experiencias es s l o tu percepcin
paracadas: funciona mejor cuando est abierta. de los h e c h o s en el m o m e n t o en que ocurrieron.
38
CREE MS EN TI CON PNL SAL DE TU ZONA DE CONFORT
Siempre hace sol en la mente inmaculada
Tu m e n t e i n c o n s c i e n t e p u e d e c o n f u n d i r s e con facilidad: por ejem-

p l o , c m o s a b e s la d i f e r e n c i a e n t r e a l g o q u e h a s v i s t o y a l g o q u e
Te p r e o c u p a no saber qu decir.
has imaginado? Te p r e o c u p a sentirte t o r p e y f u e r a de
lugar.
L o q u e c a p t u r a s e n t u m e n t e p a r a s e r c a p a z de r e c o r d a r e x p e - Te p r e o c u p a que se d e n c u e n t a
de que ests nervioso e i n c m o d o .
r i e n c i a s es s l o t u p e r c e p c i n de l o s h e c h o s e n el m o m e n t o en
q u e o c u r r i e r o n . P e r o las p e r c e p c i o n e s s o n b s i c a m e n t e i l u s o r i a s ,
f o r m a d a s a t r a v s de u n a r e p r e s e n t a c i n i n d i v i d u a l t e i d a de v a -
lores y creencias.
Por supuesto, recordars los h e c h o s , p e r o el s i g n i f i c a d o q u e

o t o r g u e s a e s o s h e c h o s es n i c a m e n t e t u y o , p e r s o n a l e i n t r a n s f e r i -
b l e . A d e m s , es a l g o f l u i d o , de f o r m a q u e s e g n a p r e n d e s y c r e c e s ,
Tus experiencias sociales se vern
tus p e r c e p c i o n e s y los s i g n i f i c a d o s a s o c i a d o s c a m b i a n contigo. cada vez ms limitadas.
Puedes lastimarte a ti mismo
Cmo enfocas
e m o c i o n a l m e n t e a largo plazo.
S l o c o n s a b e r q u e la m e n t e f u n c i o n a de e s t e m o d o , t e n d r s u n a la situacin.
Tu habilidad p a r a e n t a b l a r nuevas
g r a n v e n t a j a a la h o r a de r e f o r z a r t u s e g u r i d a d . A s , p u e d e s u t i l i z a r amistades decrecer.
Te volvers ms solitario
tu m e n t e consciente, ms elevada, para darle n u e v a s instrucciones e introvertido.
a la m e n t e i n c o n s c i e n t e q u e i m a g i n a , r e c u e r d a y c o n s t r u y e t u e x p e - Te inclinas a e n t r a r
en la habitacin.
riencia interior ilusoria. .
^ 7 ^
Te sientes e m o c i o n a d o a n t e la
Ejercicio: sientes el peligro o ves oportunidades? perspectiva de conocer g e n t e nueva.
Quieres hablar con t o d o el m u n d o
antes de irte.
Cuando reaccionas ante los hechos, puedes hacer dos elecciones bsicas: Podras hacer nuevos amigos.
1. Puedes reaccionar c o m o si el suceso f u e r a a b e n e f i c i a r t e ; ves

d e t e r m i n a d a experiencia como una o p o r t u n i d a d .
Tus experiencias sociales se v e r n
enriquecidas.
2. Puedes reaccionar como si f u e r a a lastimarte; ves la misma ex- Tendrs la sensacin de estar
c o n e c t a d o con otras personas.
periencia c o m o una a m e n a z a . Si te f a l t a seguridad, e n t o n c e s
Te resultar cada vez ms fcil
hacer nuevos amigos.
la g a m a de sucesos que p u e d e n provocar esta reaccin es mu-
Encontrars soluciones a tus
cho ms g r a n d e . problemas a travs de las
conversaciones que tengas.
S AL DE TU ZONA DE C O N F O R T
Las puertas de la percepcin

Seala el r e c u a d r o correspondiente
Tu reaccin inmediata
para cada actividad
Actividad
R e f o r z a r tu s e g u r i d a d tiene que ver con alejar tus p e n s a m i e n t o s
Beneficiosa Limitadora
de l a s p e r c e p c i o n e s de a m e n a z a y c o m e n z a r a s e n t i r q u e las o p o r -
Conocer a alguien nuevo.
t u n i d a d e s s o n p o s i b l e s . S e g n a u m e n t a t u s e g u r i d a d e n ti m i s m o ,
Ir a u n a fiesta.
se r e d u c e la g a m a de e x p e r i e n c i a s q u e te p r o v o c a n el s e n t i m i e n -
Q u e j a r t e por un m a l servicio.
t o de e s t a r e n p e l i g r o . E n v e z de v e r p e l i g r o e n las e x p e r i e n c i a s ,
P e d i r q u e te d e v u e l v a n el d i n e r o . c o m i e n z a s a ver o p o r t u n i d a d e s y beneficios.
Hacer un e x a m e n .
H Esto no significa que digas s a t o d a s las p r o p o s i c i o n e s peligro-
T e n e r u n a p r i m e r a cita. sas que se cruzan en tu c a m i n o y te c o n v i e r t a s en un irresponsable,
R e t a r a u n s u p e r i o r e n el t r a b a j o . sino que seas c a p a z de a m p l i a r tus elecciones y p u e d a s involucrar-
D e c i r l e a a l g u i e n l o q u e s i e n t e s p o r l.
te en ms a c t i v i d a d e s q u e te b e n e f i c i e n c o m o p e r s o n a .
O f r e c e r t e para un n u e v o t r a b a j o o proyecto. H No se t r a t a slo de ser o p t i m i s t a y positivo con t o d a s las cosas y

todo el m u n d o . Tu n u e v a s e g u r i d a d en ti m i s m o te p e r m i t i r
A s i s t i r a u n a e n t r e v i s t a de t r a b a j o .
e x p e r i m e n t a r , sin m i e d o ni a n s i e d a d , m u c h o s a s p e c t o s de la vida.
V o l a r e n u n a v i n c o m e r c i a l de p a s a j e r o s .
Dar u n a p r e s e n t a c i n a n t e u n g r u p o .
Decir n o a un c o l e g a o a un superior.
Iniciar u n n u e v o n e g o c i o
C o n t a r un chiste o u n a historia g r a c i o s a en
u n a fiesta de la e m p r e s a .
M i e n t r a s q u e es r a z o n a b l e q u e s a l t a r de u n a v i n p o r p r i m e r a v e z tu c o m p o r t a m i e n t o .
p r o v o q u e c i e r t a r e a c c i n de m i e d o e n a l g u n a s p e r s o n a s , es m e n o s ra-
z o n a b l e e s p e r a r la m i s m a r e a c c i n slo p o r e n t r a r e n u n a h a b i t a c i n Todo comienza con un pensamiento
l l e n a de g e n t e . S i n e m b a r g o , h a y m u c h a s p e r s o n a s q u e r e a c c i o n a n
C u n t a s e x p e r i e n c i a s d i f e r e n t e s h a c e n que te s i e n t a s en p e l i g r o
c o m o si e s t u v i e r a n e n p e l i g r o c u a n d o e n t r a n e n u n a h a b i t a c i n l l e n a
de d e s c o n o c i d o s . c u a n d o no existe n i n g u n a amenaza fsica real? Y c m o te e n -
f r e n t a s a cada una de e l l a s p a r a q u e t u s e g u r i d a d e n ti m i s m o
p e r m a n e z c a al m a r g e n de la e x p e r i e n c i a ?
P i e n s a en e s t a s a f i r m a c i o n e s : a t i e m p o " , es ms p r o b a b l e q u e l l e g u e s a t i e m p o q u e
Todas tus r e a c c i o n e s c o m i e n z a n con un nico p e n s a m i e n t o . si m a n e j a s la n o c i n de "no llegar t a r d e " .
M Este p e n s a m i e n t o a t r a e a o t r o s de n a t u r a l e z a similar h a s t a que

un m o s a i c o de p e n s a m i e n t o s similares o c u p a tu m e n t e .
S consciente de lo que quieres
C u a n d o a d o p t a s un cierto e s t a d o e m o c i o n a l , t i e n d e a i n f e c t a r
t o d o s los p e n s a m i e n t o s que t e n g a s en la c a b e z a , as q u e incluso B r u c e L e e , el f a m o s o m a e s t r o de a r t e s m a r c i a l e s , e s t r e l l a de c i n e
el ms i n o c e n t e de los p e n s a m i e n t o s p u e d e verse t i n t a d o de mie- y filsofo, a c o n s e j a b a a cualquiera que tuviera un deseo mante-
do, a n s i e d a d , d e p r e s i n , rabia o i n d i f e r e n c i a . n e r la m e n t e c e n t r a d a e n lo q u e q u i e r e s y a l e j a d a de lo q u e n o
C u a n d o los p e n s a m i e n t o s y las e m o c i o n e s se e n t r e m e z c l a n , sue- q u i e r e s . S e t r a t a de u n c o n s e j o m u y p r c t i c o .
le ser la e m o c i n la q u e t o m a el m a n d o . Es la e m o c i n la q u e
P r i m e r o , tienes que saber qu quieres:
c o n s t r u y e p o b r e s excusas:
Para no hacer las cosas. S a b e s c m o es q u e r e r algo de v e r a s ?
Para h a c e r t e e n f e r m a r c u a n d o no existe causa e x t e r n a real. T a n t o q u e no d e j e s que n a d a se i n t e r p o n g a en tu c a m i n o ?
Para e n c u b r i r una f a l t a de v o l u n t a d . P o d r a s e r u n a r e l a c i n , u n a i d e a de n e g o c i o q u e q u i e r e s m a t e -
Para culpar a a l g u i e n ms de m o d o q u e p u e d a s librarte de la r i a l i z a r o u n a a m b i c i n p r o f e s i o n a l . U n a p e r s o n a s e g u r a de s m i s -
r e s p o n s a b i l i d a d de no p e r s e g u i r lo q u e r e a l m e n t e q u i e r e s . ma tiene una fuerte sensacin de e s t a r d i r i g i d a ( p o r su p r o p i a

m e n t e c o n s c i e n t e ) h a c i a la c o n s e c u c i n de su o b j e t i v o .
A s q u e el e s t a d o de s a l u d d e t u s p e n s a m i e n t o s d e t e r m i n a t u
comportamiento: si n o t e g u s t a c m o te sientes, entonces, sin
Manten un pensamiento positivo
d u d a , n e c e s i t a s r e f o r z a r tu seguridad para r o m p e r con esa infeli-
c i d a d . P o r e j e m p l o , si c r e e s q u e te g u s t a r a Se t i e n d e a c o n s e g u i r lo q u e se t i e n e e n el p e n s a m i e n t o , as q u e
c o n o c e r a a l g u i e n q u e te a t r a e , c u a n d o h a - a u n q u e p i e n s e s que no q u i e r e s ver un e l e f a n t e , ests p e n s a n d o en
yas c o n s e g u i d o trazar un plan para p r e s e n - u n e l e f a n t e . P o r e s o , o b t e n d r s m e j o r e s r e s u l t a d o s si te d i c e s q u e
tarte, un e s t a d o e m o c i o n a l negativo (diga- v a s a l l e g a r a t i e m p o , en c o n t r a p o s i c i n a n o v o y a l l e g a r t a r d e .
m o s , p o r e j e m p l o , m i e d o al c o m p r o m i s o )
T u m e n t e es i n c a p a z de p r o c e s a r u n a i n s t r u c c i n n e g a t i v a . Si
i m p l i c a r que tu c o m p o r t a m i e n t o a c t e en
m a n t i e n e s e n m e n t e la i d e a de l l e g a r a t i e m p o , es m s p r o b a b l e
contra tuya.
q u e l l e g u e s a t i e m p o q u e si m a n e j a s la n o c i n de no l l e g a r t a r -
de. U n a p e r s o n a s e g u r a de s m i s m a t e n d e r a m a n t e n e r i m g e -
Tu m e n t e es incapaz de procesar una instruccin n e s p o s i t i v a s de lo q u e q u i e r e e n la c a b e z a e n v e z de p e n s a r e n lo
n e g a t i v a . Si m a n t i e n e s en m e n t e la idea de "llegar que no quiere.

Las p e r s o n a s que t e m e n lo peor, s u e l e n acabar c i d i e n d o lo q u e q u i e r e s y , a c o n t i n u a c i n , d e j a n d o de p e n s a r e n ti.

M a n t n la m e n t e c e n t r a d a e n lo q u e v a s a h a c e r y p r u e b a c o n e s t e
consiguindolo.
ejercicio.
Derrotndote a ti mismo
Ejercicio: crear un tono y una voz interior positivos
Una persona insegura, por otra parte, tiende a rodear su d e s e o
con p e n s a m i e n t o s de d i f i c u l t a d y p o s i b l e s maneras de f r a c a s a r : Escucha tu voz interior y observa qu tipo de voz es:
e s t o h a c e q u e su e n e r g a y su i m p u l s o se d e s v a n e z c a n y s u s c i t a
Es tu p r o p i a voz o la de otra p e r s o n a ?
t o d o t i p o de d u d a s a c e r c a de su c a p a c i d a d p a r a t r i u n f a r . L a s p e r -
s o n a s q u e t e m e n lo p e o r , s u e l e n a c a b a r c o n s i g u i n d o l o . I I Q u t i p o de t o n o , v e l o c i d a d y v o l u m e n t i e n e esa voz?
II Si f u e r a una voz ms s e g u r a , c m o s o n a r a ?
U n a c a r a c t e r s t i c a c o m n e n el m o d o d e p e n s a r d e la p e r s o n a
i n s e g u r a es el d i l o g o n e g a t i v o f r e c u e n t e o h a b l a r c o n u n o m i s - Q u p a l a b r a s le p o n d r a s ?
m o . E s c o m o t e n e r u n a c i n t a de a u d i o e n la c a b e z a q u e n o d e j a de
I n t e n t a a l g u n a s de estas p a l a b r a s y siente c m o te a f e c t a n :
r e p e t i r t e una y otra vez:
I I Lo i n c o m p e t e n t e q u e eres c o m p a r a d o con o t r a s p e r s o n a s .
Lo mal que p u e d e n salir las cosas.

Vamos, adelante!
H C m o n a d i e te e s c u c h a o se i n t e r e s a por ti.
Bien. Es hora de pasar de todo esto y hacer algo positivo!
De acuerdo. Pongmonos con ello!
E s t o p r o v o c a r u n d e s c e n s o de t u c o n f i a n z a y u n a s e n s a c i n de
Basta de pensar, es hora de actuar!
desnimo. Adelante con ello!
Va a salir muy bien!
E s t a s f r a s e s n e g a t i v a s no h a c e n m s que d i s p a r a r s e c u a n d o en-
f o c a s la a t e n c i n e n ti m i s m o . C o m o c o n s e c u e n c i a , t i e n e s q u e d e -
j a r de e s c u c h a r lo q u e e s t n d i c i e n d o las o t r a s p e r s o n a s , lo q u e t e
h a c e s e n t i r i n c l u s o p e o r al d a r t e c u e n t a de q u e h a s p e r d i d o el h i l o
de tu o b j e t i v o en a l g n m o m e n t o .
Acenta lo positivo Te a n i m a m o s a i n t e n t a r el ejercicio e m p l e a n d o tus propias f r a -

ses y a s e g r a t e de q u e c u a n d o las digas te s i e n t e s ms m o t i v a d o
P i e n s a e n la c i t a de Van G o g h q u e e n c o n t r a r s al p r i n c i p i o de e s t e para l e v a n t a r t e y hacer algo que p u e d e que no hayas hecho a n t e s .
c a p t u l o : d e b e s c r e a r un d i s c u r s o i n t e r i o r lleno de s e g u r i d a d , de-
147
Ejercicio: sintonizar tu postura con tu tono Desnimo: carencia nimo: gran seguridad
de seguridad en ti mismo
1. Si t i e n e s m u c h o d i l o g o interior, n o t a r s q u e tu c a b e z a est P u e d e q u e no me g u s t e . . . Lo i n t e n t a r y ver q u pasa.

inclinada hacia d e l a n t e y los ojos miran hacia a b a j o . sta es S r a z o n a b l e . . . Vamos! Qu diablos! Probe-
la posicin q u e t o m a una p e r s o n a c u a n d o se est d e j a n d o Esto no es realista... mos!
llevar por el m o n l o g o interior. Slo t i e n e s que o b s e r v a r No f u n c i o n a r a . . . Suena c o m o un v e r d a d e r o reto!
c u n t a s p e r s o n a s lo hacen c u a n d o c a m i n a n por una calle No p o d r a h a c e r . . . Bien, d j a m e ver qu pasa.
llena de g e n t e . No soy slo yo... No lo he i n t e n t a d o t o d a v a .
2. Por lo t a n t o , lo ms sencillo q u e p u e d e s hacer para a p a - Nunca lo e n c o n t r a r e m o s . . . Lo h a r lo m e j o r que p u e d a .
gar tu d i l o g o interior es l e v a n t a r la c a b e z a y e n f o c a r tu Ser d e m a s i a d o c o m p l i c a d o . . . Tiene q u e e s t a r en a l g u n a p a r t e .
visin en a l g n p u n t o sobre la lnea del h o r i z o n t e . Lo ms p r o b a b l e es q u e no t e n - Ser c o m p l i c a d o pero qu im-

gan u n o . . . porta.
3. C o m p r u e b a tu p o s t u r a t a m b i n y a s e g r a t e de
Crees q u e d e b e r a . . . ? Me p r e g u n t o si t e n d r n uno.
que t i e n e s la e s p a l d a e r g u i d a y no e n c o r v a d a
Y si no f u n c i o n a ? He d e c i d i d o . . .
ni j o r o b a d a . Es m u c h o ms difcil m a n t e n e r el
Es p r o b a b l e que salga mal. A v e r i g e m o s si f u n c i o n a .
dilogo i n t e r n o c u a n d o ests e r g u i d o de esta
Lo h a r c u a n d o t o d o se a r r e g l e . P u e d e q u e f u n c i o n e o no.
manera.
Me g u s t a r a p e r o . . . P o n g m o n o s en m a r c h a c u a n t o
4. O b s e r v a ms a tu a l r e d e d o r y m a n t n
Me s i e n t o a g u s t o c u a n d o . . . antes.
la a t e n c i n e n f o c a d a hacia f u e r a , en S, me g u s t a r a p r o b a r l o .
el e n t o r n o .
En m a r c h a .
Este cambio tan sencillo ser enormemente
beneficioso.
Decide lo que quieres y anmate
Si t u v i e r a s q u e s e g u i r l e los p a s o s a u n a p e r s o n a m u y s e g u r a de s
m i s m a y a u n a p e r s o n a i n s e g u r a , te d a r a s c u e n t a de a l g u n a s di-
f e r e n c i a s c l a r a s e n el l e n g u a j e q u e e m p l e a n . L a s i g u i e n t e c o m p a -
r a c i n es u n e j e m p l o t p i c o d e lo q u e p o d r a s e s c u c h a r :
148
la m e n t e e s t o r i e n t a d a h a c i a lo n e g a t i v o , e n t o n c e s el r e s u l t a d o
Diferenciar la 0
ser p r o b a b l e m e n t e n e g a t i v o . T u c o n c l u s i n , e n t o n c e s , ser a b a n -
de la ' 0 d o n a r esa s i t u a c i n p o r q u e tu m e n t e ha d e c i d i d o por a d e l a n t a d o
que t e r m i n a r m a l . E s p e r a s lo p e o r de la c o s a s y , p o r lo t a n t o , lo
El p e l i g r o de m a n t e n e r f r a c a s o s m s p r o b a b l e es q u e as s u c e d a . C u n t a s e x p e r i e n c i a s e s t s blo-
q u e a n d o de e s t e m o d o ?
p a s a d o s en el p r e s e n t e es que
sueles dejar de buscar f o r m a s Piensa en posible, no imposible

de mejorar.
Lo q u e c o n s i d e r a s posible e imposible es, de n u e v o , u n a ilusin
m e n t a l . C u a n t o s m s o b j e t i v o s e t i q u e t e s c o m o imp o s ib le s , m s in-
No dejes que ' ' rija el presente spida ser tu vida. Para v a l o r a r de v e r a s n u e s t r a c a p a c i d a d p a r a lo
E x i s t e la t e n d e n c i a c o m n a u t i l i z a r el l e n g u a j e p a r a m a n t e n e r las que es posible, p i e n s a en p e r s o n a s f a m o s a s y o t r a s no t a n f a m o s a s
e x p e r i e n c i a s p a s a d a s a c t u a l i z a d a s , h a b l a n d o de e l l a s en t i e m p o que h a n s o b r e s a l i d o a p e s a r de los t e r r i b l e s p r o n s t i c o s en su c o n t r a .
p r e s e n t e . Por e j e m p l o , p u e d e q u e o i g a s a a l g u i e n d e c i r : No se me Por e j e m p l o , p i e n s a en N e l s o n M a n d e l a . Te p r e g u n t a s lo que t u v o
d a n b i e n las c u e n t a s / e l b r i c o l a j e / h a b l a r / b a i l a r . que h a c e r para c o n s e g u i r lo que c o n s i g u i p a r a su pas? S u p e r la

d e s e s p e r a c i n y el o d i o con e s p e r a n z a y d i g n i d a d . Su a u t o b i o g r a f a
A m e n o s q u e la p e r s o n a e s t h a c i e n d o e s o en el m o m e n t o , es
Largo camino a la libertad es un libro de l e c t u r a o b l i g a d a p a r a c u a l q u i e -
u n a a f i r m a c i n f a l s a . Q u i z , en el p a s a d o o, tal v e z , el da a n t e -
ra q u e p r e t e n d a a m p l i a r sus h o r i z o n t e s de p o s i b i l i d a d . Los s i g u i e n -
rior, i n t e n t a r o n c a l c u l a r a l g o o h a c e r un a g u j e r o en la p a r e d y les
tes c a s o s r e a l e s i l u s t r a n e s t e p u n t o a la p e r f e c c i n .
r e s u l t d i f c i l . Por lo t a n t o , la a f i r m a c i n v e r d a d e r a s e r a : Ayer
me result difcil calcular mis impuestos.
E s t a s e g u n d a a f i r m a c i n r e c o n o c e q u e la e x p e r i e n c i a t u v o lu- Caso real: Dr. William Tan. Centrarse en capacidades,

gar en el p a s a d o y a b r e la p u e r t a a la p o s i b i l i d a d de q u e , si e s t a no en discapacidades
p e r s o n a r e a l m e n t e d e s e a m e j o r a r , e n c u e n t r e el m o d o de a p r e n d e r .
E l p e l i g r o de m a n t e n e r f r a c a s o s p a s a d o s en el p r e s e n t e es q u e
s u e l e s d e j a s de b u s c a r f o r m a s de m e j o r a r .
Deja de orientarte hacia lo negativo

D e j a r q u e tu m e n t e d i v a g u e s o b r e c m o u n a s i t u a c i n p u e d e evo-
Tuvimos la suerte de compartir una conferencia con este inspirador hom-
l u c i o n a r y cul ser el r e s u l t a d o es a l g o c o m n p e r o p e l i g r o s o . N o
bre de Singapur, que ha conseguido tantos logros en las reas de la medici-
se t r a t a de u n a v i s u a l i z a c i n p o s i t i v a . De h e c h o , es lo o p u e s t o . Si
50 51
CREE MS EN TI CON PNL SAL D E TU ZONA DE CONFORT
na y el deporte. El Dr. Tan da la bienvenida a los retos y los golpes desafortu- g, tena muchas deas sobre lo que quera hacer para ayudar a los nios en
nados de la vida con gracia y energa. Su perseverancia es legendaria: ha su- situaciones de riesgo de delincuencia, para que llevaran una vida mejor de la
perado obstculos, sobre todo cuando la gente le deca que no poda hacer que l haba llevado bajo el comunismo albans. Tuvimos la suerte de traba-
algo debido a su discapacidad (se q u e d paraltico de cintura para abajo a la jar con Tomorr en uno de nuestros programas mientras l estaba formulan-
edad de tres aos a causa de la polio). l considera que las palabras no puedo sus ideas y desarrollando la confianza en s mismo necesaria para hacer
do son la ms desagradable maldicin de nuestro vocabulario. Elige cen- despegar su ms reciente proyecto.
trarse en capacidades y no en discapacidades. Tiene altas expectativas para
s mismo, en su vida como atleta (tiene el objetivo de correr 10 maratones
ranino
en 7 continentes en 65 das), como maestro, como mdico profesional y
como investigador, adems de como persona que cree en la posibilidad de Caso real: Sue. Seguridad para salir de la obsesin
ayudar a cambiar a los dems 3 .
Caso real: Tomorr Kokona
Para mantener su baja autoestima, una persona tiene que estar constan-
temente mirando hacia su interior, preocupndose por s misma y por cmo
la ven los dems. Esto puede describirse como una gran obsesin consigo
misma. Sue lleg a nuestro curso de PNL con este nivel de autoestima. Su tra-
bajo como investigadora de mercado para una compaa de telfonos m-
Tomorr es el f u n d a d o r de la asociacin Culture and Arts Dance Challen- viles no iba tan bien como a ella le habra gustado, acababa de terminarse su
ge. Entrenan a ms de 500 jvenes de todo Londres cada semana y celebran relacin de pareja y su seguridad se haba venido abajo. Haba dejado de
una competicin anual de danza en el Wembley Arena. Este ao, 800 nios prestar atencin a su aspecto porque le pareca una prdida de tiempo y,
de 60 escuelas londinenses participaron en el evento. cuando sala, pasaba el tiempo buscando evidencias que le demostraran que
era lgico que tuviera baja autoestima.
Tomorr lleg al Reino Unido desde Albania en 1991 atravesando Espaa,
donde pas tres aos trabajando en el Teatro Nacional y en el Ballet Clsico Al poner en prctica nuestras tcnicas de PNL, Sue comenz a darse cuen-
de Madrid. En Albania, trabajaba con el Ballet Nacional albans. Cuando lle- ta de sus patrones de pensamiento y de la confusin que se estaba organi-
zando en su cabeza y f u e capaz de reprogramar su pensamiento. Adqui-
ri la seguridad necesaria para salir y conocer nuevas personas, de lo que
3
Visita w w w . w i l l p o w e r . c o m . s g para saber ms sobre este individuo excepcional.
153
CREE MS EN TI CON PNL SAL DE T ZONA DE CONFORT
es i n t e n t a r i n t e r p r e t a r el m o d o e n q u e t r e s p o n d e s a e l l o s c u a n -
naci una nueva relacin. Cambi de trabajo, despus de recibir una oferta d o l o s v e s , c a p t a s su l e n g u a j e c o r p o r a l y l o s e s c u c h a s h a b l a r . H e -
de una compaa de estudios de mercado, que apreci sus habilidades para m o s u t i l i z a d o la e t i q u e t a s e g u r o p a r a g e n e r a l i z a r y v e r a a l g u i e n
el marketing y su experiencia en atencin telefnica. c o m o u n a p e r s o n a s e g u r a , c u a n d o e n r e a l i d a d s l o es u n a p e r -
s o n a b u e n a e n lo q u e h a c e , q u e s a b e lo q u e e s t h a c i e n d o . O b -
s r v a l a en otra s i t u a c i n , c o n d u c i e n d o un c o c h e , por e j e m p l o , y
Deja de pensar que tiene que ser perfecto desde el principio p u e d e que no te p a r e z c a u n a p e r s o n a t a n s e g u r a .
A veces, p u e d e que sientas que quieres c o n s e g u i r algo p e r o evitas

Ests nominado!
h a c e r l o , d n d o t e u n a larga lista de e x c u s a s . E s t o p u e d e m a n i f e s -
t a r s e a m e n u d o e n el r e q u i s i t o de q u e t o d o e s t p e r f e c t o a n t e s de P i e n s a e n los p e r s o n a j e s q u e a p a r e c e n e n el reality show G r a n H e r -
e m p e z a r a h a c e r a l g o . C u a n d o te d e s c u e n t a de q u e la p e r f e c c i n mano. Pueden parecer s e g u r o s de s m i s m o s en un p a p e l , p e r o

c u a n d o los c o l o c a n de f o r m a d e l i b e r a d a e n r o l e s y t e r r i t o r i o s n o
es s l o u n a i l u s i n , o t r a e x c u s a p a r a la i n e r c i a , p o d r s superar
f a m i l i a r e s , a v e c e s f u e r a de s u s z o n a s de c o n f o r t , su s e g u r i d a d se
e s t e h b i t o y p o n e r t e m a n o s a la o b r a . M i e n t r a s m s te v u e l c a s e n
hace pedazos.
p l a n i f i c a r , m s t e q u e d a r s e s p e r a n d o u n e s t a d o i l u s o r i o de p e r -
f e c c i n , m s te q u e d a r s s e n t a d o , p e n s a n d o , p o n d e r a n d o . . . y sin
h a c e r n a d a . N a d a te d e t i e n e , a e x c e p c i n de ti m i s m o .
U n c o n o c i d o p r i n c i p i o de la f i l o s o f a v d i c a h i n d u i s t a a f i r m a
q u e t o d o es p e r f e c t o y a , s e g n f u e d i s e a d o . A s q u e , e n v e z d e
e s p e r a r a la p e r f e c c i n , e n t i e n d e c m o f u n c i o n a n las c o s a s , o b s e r -
va l a s r e l a c i o n e s , o b s e r v a las r e a c c i o n e s , y a p r e n d e r s a f u n c i o n a r
c o n e l l a s . A s i m i l a e s t a i d e a y a f r r a t e a ella.
La 0 " ' se pone a prueba slo en territorio ' SI ES P O S I B L E P A R A UNA P E R S O N A ,

ES P O S I B L E J > A R A O T R A S
Te s i e n t e s a h o r a m s s e g u r o p a r a s a l i r de t u z o n a de c o n f o r t y
Sabes que p u e d e s hacer t o d a s las cosas q u e ves hacer a o t r a s per-
h a c e r a l g o d i f e r e n t e ? R e c u e r d a , la s e g u r i d a d s l o se p o n e a p r u e -
sonas.
ba en t e r r i t o r i o d e s c o n o c i d o . Por e j e m p l o , p u e d e que p i e n s e s que
A p a r t e de las d i s c a p a c i d a d e s (y, c o m o h e m o s visto, stas no tie-
a l g u i e n t i e n e s e g u r i d a d e n s m i s m o : lo o b s e r v a s y te d i c e s a h , es
nen por qu ser una b a r r e r a para t r i u n f a r ) , la nica limitacin es
una persona s e g u r a de s m i s m a , p e r o lo q u e h a c e s e n r e a l i d a d
la a u t o i m p u e s t a por tu propia m e n t e .
54 155
I I S i e m p r e e s t p r e s e n t e t u p o s i b i l i d a d de h a c e r c u a l q u i e r c o s a q u e
d e c i d a s q u e m e r e c e la p e n a y t i e n e s i g n i f i c a d o p a r a ti.
M E r e s la p e r s o n a q u e c o n t r o l a t u s l i m i t a c i o n e s y tu p o t e n c i a l .
Quien asesta golpes

a tu seguridad?
Nadie p u e d e hacerte sentir inferior
sin tu c o n s e n t i m i e n t o .
Eleanor Roosevelt, Primera Dama de los Estados Unidos,
1933-1945
CREE MS EN TI CON PNL QUIN ASESTA GOLPES A TU SEGURIDAD?
Qu has descubierto hasta ahora Caso real: Tanya. Cmo sufre un revs la seguridad
H C u a n d o los p e n s a m i e n t o s y las e m o c i o n e s se
mezclan, es la emocin quien t o m a el m a n d o
sobre el resultado. Es la emocin la q u e c o n j u -
ra viles excusas y predice resultados negativos.
Una persona segura tiende a m a n t e n e r en m e n t e i m g e n e s positivas de lo

que quiere, en vez de lo q u e no quiere. Piensan: Tengo m u c h a s g a n a s de
esto, en vez de: Espero que no sea aburrido. Tanya n o s c o n t q u e su s e g u r i d a d haba s u f r i d o un d u r o golpe p o r q u e ,
d e s p u s de volver a t r a b a j a r en un c e n t r o de a t e n c i n t e l e f n i c a tras su
Lo q u e consideras posible e imposible es slo una ilusin de la mente.
p e r m i s o de m a t e r n i d a d , Bill, un m i e m b r o de su equipo, expres de f o r m a
C u a n t o s m s objetivos e t i q u e t e s c o m o imposibles, ms insulsa se volve-
directa q u e p e n s a b a q u e l d e b a o c u p a r el p u e s t o de ella c o m o director
r tu vida.
del servicio de a t e n c i n al cliente. Bill sigui siendo d e s a g r a d a b l e y p o n i e n -
Tienes q u e erradicar el discurso interno negativo y poner e n t u s i a s m o en tu
do obstculos, en su i n t e n t o de hacer q u e Tanya se desestabilizara. Los
t o n o de voz interior.
otros cinco m i e m b r o s del e q u i p o le dieron la bienvenida y Tanya f u e capaz
La seguridad se p o n e a prueba slo en territorio desconocido, as q u e sal de
de seguir m a n t e n i e n d o una relacin laboral sana y productiva con ellos.
tu z o n a de c o n f o r t y haz algo diferente.
Pero Tanya no poda sacarse a Bill de la c a b e z a . Estaba d e j a n d o que l do-
minara sus p e n s a m i e n t o s y g a s t a b a una c a n t i d a d de t i e m p o extraordinaria
Qu vas a descubrir en centrarse en su relacin laboral con Bill. Su s e g u r i d a d e s t a b a s u f r i e n d o
un revs.
La g e n t e a m e n u d o nos dice q u e su seguridad ha sufrido un golpe, una afir-

macin q u e sugiere que a n t e s eran seguros pero que algo hizo q u e esto
cambiara.
C m o p u e d e sufrir un golpe la seguridad y q u clase de f u e r z a tiene tan- Balance de la situacin

to control sobre nuestro p e n s a m i e n t o c o m o para hacer q u e nuestra seguri-
dad se vea a f e c t a d a ?
Lo positivo en Tanya
Una p r e g u n t a quiz m s i m p o r t a n t e : Quin asesta el g o l p e ?
Tiene un f u e r t e v a l o r r e l a c i o n a d o con e n t a b l a r relaciones pro-
d u c t i v a s en el t r a b a j o .
La v i d a se t r a t a de e l e g i r . P o d e m o s e l e g i r q u e n u e s t r a
Est i n t e r e s a d a en el b i e n e s t a r de su e q u i p o y se t o m a t i e m p o y
s e g u r i d a d s u f r a u n g o l p e o p o d e m o s e l e g i r p e n s a r de e s f u e r z o en a s e g u r a r s e de q u e e s t n p r o g r e s a n d o de f o r m a q u e
forma diferente. s e a p o s i t i v o p a r a e l l o s y p a r a la o r g a n i z a c i n .
58
Lo negativo en Tanya 4. Le s u g e r i m o s q u e i m a g i n a r a q u e Bill r e p r e s e n t a b a un c u a d r a d o
a z u l . Su r e t o e r a e n c o n t r a r t a n t o s c r c u l o s n a r a n j a s p o s i t i v o s en
B Su v a l o r h a b a s i d o p u e s t o en t e l a de j u i c i o p o r Bill y ella h a b a
r e l a c i n a Bill c o m o p u d i e r a y c e n t r a r s e en e l l o s s i e m p r e q u e se
desarrollado la c r e e n c i a de q u e , c o m o no p o d a t e n e r u n a b u e -
c o m u n i c a r a c o n l. Si Bill e l e g a ser d e s a g r a d a b l e , e n t o n c e s ella
n a r e l a c i n c o n Bill, no p o d a ser u n a b u e n a d i r e c t o r a .
t e n a q u e s e a l a r l e q u e l t e n a a q u e l c o m p o r t a m i e n t o porque
E n c o n s e c u e n c i a , c a d a v e z q u e se e n c o n t r a b a n , las r e s p u e s t a s f - l q u e r a .
sicas y e m o c i o n a l e s de T a n y a c a m b i a b a n . Sus n i v e l e s de e s t r s su-
b a n y se p o n a a la d e f e n s i v a . F u n c i o n , Tanya no t a r d m u c h o en t o m a r el c o n t r o l de sus
p e n s a m i e n t o s y s e n t i m i e n t o s acerca de Bill; l p e r c i b i a la n u e -
Gastaba tanta energa en i n t e n t a r reconstruir la r e l a c i n labo-
va Tanya y c o m e n z a c o m p o r t a r s e de f o r m a m u y d i f e r e n t e con
ral c o n Bill, q u e el r e s t o del e q u i p o empez a r e s e n t i r s e p o r la
ella.
situacin.
L a v i d a se t r a t a de e l e g i r . P o d e m o s elegir d e j a r q u e n u e s -
tra s e g u r i d a d se t a m b a l e e o p o d e m o s elegir p e n s a r de f o r m a di-
Replantear el problema f e r e n t e . P a r a p e n s a r de f o r m a d i f e r e n t e , es i n d i s p e n s a b l e sus-
pender los j u i c i o s d u r a n t e el t i e m p o n e c e s a r i o p a r a e x p l o r a r
1. La a n i m a m o s a mirarlo con perspectiva. Bill r e p r e s e n t a b a la o t r o s s i g n i f i c a d o s p o s i b l e s de las c o s a s que p a s a n . En la p g i n a
s e x t a p a r t e de su e q u i p o . Las o t r a s c i n c o p e r s o n a s se s e n t i r a n s i g u i e n t e , m o s t r a m o s u n a r e p r e s e n t a c i n g r f i c a de la e l e c c i n
muy b i e n si les d e d i c a r a t a n t o t i e m p o y energa como dedica- de Tanya.
ba a Bill.
2. L a a y u d a m o s a r e p l a n t e a r su c r e e n c i a . U n a m a l a r e l a c i n no sig- Elige p e n s a r de f o r m a diferente

n i f i c a q u e s e a u n a m a l a d i r e c t o r a , s l o s i g n i f i c a q u e t i e n e q u e in-
v e s t i g a r ms. M Tanya haba o t o r g a d o un s i g n i f i c a d o al c o m p o r t a m i e n t o de Bill,
3. N o s c o m p r o m e t i m o s con ella a m o s t r a r curiosidad por las ra- lo q u e h a b a c r e a d o u n a i l u s i n n e g a t i v a p a r a ella, e s t o es, q u e
z o n e s del d i s g u s t o de Bill. U t i l i z a n d o la t c n i c a del c r c u l o n a - era una mala d i r e c t o r a .
r a n j a (ver p g i n a 117), la a y u d a m o s a romper con los s e n t i - Si No slo e s t a b a almacenando informacin negativa sobre Bill,
m i e n t o s n e g a t i v o s q u e t e n a c a d a vez q u e e s t a b a en c o m p a a tambin estaba ignorando lo q u e e s t a b a s u c e d i e n d o c o n el res-

de Bill y a r e e m p l a z a r l o s p o r los m i s m o s s e n t i m i e n t o s q u e t e - to de su e q u i p o (con q u i e n e s su r e l a c i n laboral era a b s o l u t a -
na cuando estaba en compaa de los o t r o s miembros del m e n t e b u e n a ) y j u z g a n d o su p r o p i a a c t u a c i n b a s n d o s e s l o en
equipo. una persona.
CREE MS EN TI CON PNL QUIEN ASESTA GOLPES A TU SEGURIDAD
SEGURIDAD TAMBALEANTE SEGURIDAD REFORZADA

A la m e n t e h u m a n a se le d a m u y b i e n d a r s i g n i f i c a d o a t o d o t i p o
PIENSA LO M I S M O PIENSA A L G O N U E V O
de c o s a s , lo q u e , en o c a s i o n e s , se t r a d u c e c o m o Mi s e g u r i d a d h a
s u f r i d o un g o l p e .
M La relacin de T a n y a con Bill se c o n v i r t i en algo mucho ms

sano cuando ella e m p e z a buscar maneras de a y u d a r a Bill a
c o n s e g u i r lo q u e q u e r a .
E l e c c i o n e s de T a n y a
Aligerar el peso de tu mente

/ Bill te asta V
Existe una historia a n t i g u a del b u d i s m o zen sobre la b s q u e d a de ilumi- nmiiortanoo d t
retacn con B ll
nidneia entibia
nacin que retrata muy bien la obsesin de Tanya. Dos m o n j e s e s t a b a n via- i muy pobre y, por
- - -fufo" hacia m- Tivtgn
k> tanto, debo de se*
j a n d o j u n t o s por un camino lleno de barro, b a j o la espesa lluvia. En un reco- turtosldac por saber
tina mala director
, cu* hay dTd* re ni
do del camino, se e n c o n t r a r o n con una h e r m o s a m u j e r joven vestida con un ' a.fnpor;nilenIo /
k i m o n o de seda, incapaz de cruzar el camino. Vamos, joven d a m a , dijo
Tanzan, el mayor de los dos monjes, levant a la m u j e r en sus brazos, la lle-

v por e n c i m a del barro y c o n t i n u con su camino. Ekido, el m o n j e m s jo- PWt'0tt>y(a
de curiosidad
ven, se q u e d en silencio hasta bien e n t r a d a la noche, c u a n d o los dos m o n - y r atajaran.
jes e n c o n t r a r o n a l o j a m i e n t o en un t e m p l o . Entonces, no p u d o c o n t e n e r s e Mente enfocad!
m s y tuvo que hablar: H e r m a n o , dijo el joven m o n j e . Nosotros, los m o n - poyt:vcK (
jes, no nos a c e r c a m o s a las mujeres, sobre t o d o si son jvenes y h e r m o s a s .
Es peligroso. Por q u hiciste eso?. Yo dej a la chica en el camino, repu-
so Tanzan, t todava la llevas en la cabeza.
Todo empieza
Cuadrado =puedes Crculo = n o h a y d o n d e
con un p e n s a m i e n t o
quedarte trabado quedarse trabado.
en las e s q u i n a s . As q u e h a z l o No negativo. N a r a n j a = c o l o r de la
positivo.
Azul = p e n s a m i e n t o s e g u r i d a d , la f u e r z a , la
As q u e h a z l o No azul,
polica, b a s a d o v i t a l i d a d , el libre f l u j o .
naranja.
en las r e g l a s .
163
De f o r m a similar, Tanya h a b a e s t a d o l l e v a n d o a Bill en su ca-

beza d e s d e que h a b a r e g r e s a d o a t r a b a j a r . H a b a e s t a d o c r e a n d o Si t e h a p a s a d o a l g u n a de e s t a s c o s a s , t m a t e tu t i e m p o para
en su m e n t e u n a i m a g e n de Bill m u c h o m s g r a n d e que c u a l q u i e r p e n s a r en el s i g n i f i c a d o q u e le h a s o t o r g a d o a lo q u e p a s . Por

otra cosa y era h o r a de q u i t r s e l o de la cabeza. Bill ya no t e n a po- ejemplo:
der p a r a a s e s t a r golpes a su s e g u r i d a d .
!i Q u s i g n i f i c a d o le h a s d a d o a g a n a r p e s o ?
M Q u s i g n i f i c a d o le h a s d a d o a no h a b e r p o d i d o c o n s e g u i r
Ejercicio: qu experiencias han asestado un golpe a tu seguridad? el t r a b a j o q u e q u e r a s ?
M P r e g n t a t e a ti m i s m o , e s r e a l m e n t e c i e r t o ?
Aqu hay a l g u n a s posibilidades. Marca la casilla
Qu significado alternativo podras otorgarle para que la
adecuada
experiencia f u e r a ms e n r i q u e c e d o r a p a r a ti?
1. A l g u i e n t e d i j o a l g o .
2. A l g u i e n te a n i m a s o l i c i t a r un a s c e n s o
que no c o n s e g u i s t e . Otros modos de redefinir la negatividad con PNL
3. A l g u i e n coment algo negativo sobre
tu a s p e c t o . E x i s t e u n a gran v a r i e d a d de t c n i c a s de P N L que p u e d e s u t i l i z a r .
4. T u v i s t e u n a m a l a e x p e r i e n c i a d a n d o u n a
A l g u n a s te r e s u l t a r n m s fciles que o t r a s . Los s i g u i e n t e s e j e m -
presentacin.
p l o s son b u e n o s p a r a p r i n c i p i a n t e s .
5. A tu j e f e no le g u s t el m o d o en q u e
1. Aligera sentimientos p e s a d o s
a b o r d a s t e un p r o y e c t o o u n a t a r e a .
6. T o m a s t e un papel d i r e c t i v o y no sali
Caso real: Toby. Respuesta a una seguridad tambaleante,
bien.
evitar la confrontacin
7. Has s o l i c i t a d o v a r i o s p u e s t o s q u e n o t e
han ofrecido.

8. Has g a n a d o p e s o .
9. Has e s t a d o e n f e r m o .
10. Se h a r o t o u n a r e l a c i n de p a r e j a en la
que llevabas m u c h o t i e m p o .
Toby consigui un t r a b a j o c o m o director de marketing en una c o m p a a
11. T u v i s t e un a c c i d e n t e .
nueva. La cultura de la e m p r e s a era m u y diferente de la que haba conocido
12. F u i s t e v c t i m a d e un a t a q u e .
164
Si lo n i c o q u e te e s t f r e n a n d o es el m o d o en q u e te s i e n t e s , en-
e n su t r a b a j o a n t e r i o r . Era u n a p e r s o n a m u y c u i d a d o s a , p o r lo q u e sola a p a r - t o n c e s crea un s e n t i m i e n t o n u e v o .
tarse de su c a m i n o c o n t a l de e v i t a r m o l e s t a r a nadie, s o b r e t o d o a los o t r o s
T i e n e s o t r o s s e n t i m i e n t o s , n o es as?
d i r e c t o r e s . M i e n t r a s q u e esta a c t i t u d no le haba t r a d o p r o b l e m a s e n la o t r a
e m p r e s a , f u e m u y d i f e r e n t e e n la n u e v a , d o n d e e s p e r a b a n de l q u e e x p r e - I I Cul de ellos p u e d e colocarte en el e s t a d o mental necesario
sara sus ideas y s u g e r e n c i a s a pesar de lo que p e n s a r a n los d e m s . T o b y no p a r a e x p o n e r t u s i d e a s y tu e x p e r i e n c i a e n t r e e s o s t i p o s t a n im-

s e senta m u y c m o d o c o n esto, s o b r e t o d o c u a n d o o t r o s le i m p o n a n sus positivos?
ideas.
P i e n s a en un m o m e n t o en el p a s a d o en q u e t u v i e r a s un s e n t i -
El m o d o en q u e d e f i n i su p e n s a m i e n t o respecto a esta experien- m i e n t o de f i r m e z a y e n e r g a e i m a g i n a a h o r a lo q u e vas a d e c i r
cia f u e decidir q u e no encajaba en la f o r m a en q u e la g e n t e haca las en la p r x i m a r e u n i n de m a r k e t i n g .
cosas.
Si el dilogo que t r a n s c r i b i m o s te r e sul t a un poco v i o l e n t o es
Esta d e c i s i n le s u p u s o un g o l p e para su s e g u r i d a d , i n e s t a b i l i d a d y pro-
p o r q u e no i n d i c a m o s n i n g n t o n o de voz. Estas f r a s e s f u e r o n di-
b l e m a s e n s u r e l a c i n c o n los d e m s . Sus c o m p a e r o s j u z g a r o n su c o m p o r -
chas con un t o n o de h u m o r , s u g i r i e n d o a Toby que haba sido
t a m i e n t o , p e n s a n d o q u e no e s t a b a a la a l t u r a del p u e s t o , c o n lo q u e se p u s o
e n m a r c h a un crculo v i c i o s o d e s t r u c t i v o .
a b s u r d o al e s c o n d e r la cabeza. En realidad, c u a n d o a n a l i z a m o s
una situacin en la que e s t a m o s e v i t a n d o u n a c o n f r o n t a c i n o es-
t a m o s c o n s i d e r a n d o algo desde un p u n t o de vista negativo, so-
mos un poco ridculos y a b s u r d o s . C u a n d o t o m e s un p u n t o de vis-
Con n u e s t r o curso de PNL, p u d i m o s a y u d a r a Toby a r e p l a n - ta d e s a p e g a d o de tus p r o p i o s s e n t i m i e n t o s negativos, t a m b i n
t e a r el s i g n i f i c a d o que haba o t o r g a d o a su c o m p o r t a m i e n t o . vers lo a b s u r d a que es la situacin.
Para hacerlo, f u i m o s un poco provocativos. Fue algo as:
C o n c l u s i n : R e t e de ti m i s m o !
B u e n o , Toby, t i e n e s m u c h a e x p e r i e n c i a en el m a r k e t i n g y t i e n e s
C u a n d o p u e d e s r e c o n o c e r lo a b s u r d o que h a s sido en u n a si-
m u c h o q u e o f r e c e r a tu n u e v a e m p r e s a . C m o p u e d e ser q u e
t u a c i n , p u e d e s e m p e z a r a r e r t e de ti m i s m o . Dicen que la risa
ests e l i g i e n d o d o b l e g a r tus c a p a c i d a d e s porque tienes miedo
es la m e j o r t e r a p i a , y s a b e m o s que e s t o es c i e r t o por n u e s t r a
de c o n t r a r i a r a a l g u i e n ? e x p e r i e n c i a c o m o a s e s o r e s . C u a n d o u n a p e r s o n a e s t muy ape-
M A c a s o t o d o s los d e m s no te c o n t r a r a n a ti t o d o el r a t o , de to- gada a u n a p e r c e p c i n n e g a t i v a de s m i s m a , los s e n t i m i e n t o s

se v u e l v e n muy p e s a d o s . La f o r m a m s s i m p l e y m s r p i d a de
dos m o d o s ?
l i b e r a r s e de la p e s a d e z es ver lo a b s u r d o de la s i t u a c i n ali-
H No e s p e r a r s q u e t o d o s los d e m s c a m b i e n de la n o c h e a la m a -
g e r a r l a y r e r t e con g a n a s de ti m i s m o . Te s e n t i r s i n m e d i a -
a n a y te p r e g u n t e n q u p i e n s a s , o s? t a m e n t e aliviado.
166
2. R e c o n o c e el absurdo Conclusin
Lee p u d o ver lo a b s u r d o que era y c o n e c t con un s e n t i m i e n t o di-

Caso real: David. Respuesta a una seguridad tambaleante, f e r e n t e en su p r x i m a actuacin, en la que se d e s e n v o l v i a la
quedarse de piedra en el sitio perfeccin.
3. Lbrate del e s t r s de la expectativa
Caso real: Clara. Respuesta a una seguridad tambaleante,

necesidad de buscar aprobacin y causar buena impresin
OIGO
David f o r m a parte de una escuela de tai chi d o n d e lo suelen llamar a me-
n u d o para realizar en eventos pblicos m e d i t a c i o n e s en movimiento de
este arte marcial. En una actuacin reciente, Lee, un e s t u d i a n t e a l t a m e n t e
cualificado, olvid por c o m p l e t o una secuencia de m o v i m i e n t o s q u e haba
practicado miles de veces. El resultado f u e que se q u e d petrificado en el
escenario m i e n t r a s q u e el resto de su e q u i p o c o n t i n u a b a con su actuacin

A v e c e s , el e s t r s de t e n e r q u e s a t i s f a c e r u n a s e x p e c t a t i v a s ,
sincronizada.
t a n t o de a l g u i e n ms c o m o a u t o i m p u e s t a s , puede suponer
Al final, Lee dijo q u e siempre se pona nervioso a n t e s de una actuacin y un g o l p e p a r a la c o n f i a n z a en u n o m i s m o .
olvidaba q u hacer. Estaba tan p r e o c u p a d o por equivocarse en los movimien- T a m b i n es m u y c a n s a d o i n t e n t a r ser a l g u i e n q u e no e r e s o

tos q u e se creaba un problema para s m i s m o . i n t e n t a r t r i u n f a r en a l g o que no v a l o r a s m u c h o o para lo
David r e s p o n d i de este m o d o : Bueno, Lee, c u a n d o e n t r a s en el esce- q u e n o p o s e e s las c u a l i d a d e s a p r o p i a d a s .
nario ests p r e o c u p n d o t e por hacer algo mal, incluso a u n q u e lo hayas prac- B Es m u y d u r o no c o n s e g u i r s a t i s f a c e r las e x p e c t a t i v a s p o r m u -
ticado miles de veces. Parece a b s u r d o que tu seguridad p u e d a d e s a p a r e c e r c h o e s f u e r z o q u e le h a y a s d e d i c a d o .
slo por estar a n t e el pblico.
Clara es de p e q u e a estatura y estaba t e n i e n d o dificultades en hacer que
Me p r e g u n t o lo fcil q u e te resultara si te imaginaras dicindole al pbli- la g e n t e la escuchara. D u r a n t e aos, sus evaluaciones en el t r a b a j o haban
co q u e se preparara para q u e d a r d e s l u m h r a d o con lo que vas a hacer. h e c h o referencia a que necesitaba causar m s impacto.
Q u pasara si te rieras de tus habilidades por lo fciles q u e te resultan y No es s o r p r e n d e n t e que, c u a n d o lleg a uno de nuestros cursos, una de
p e n s a r a s en lo e s t u p e f a c t o q u e se quedara el pblico c u a n d o viera lo q u e sus expectativas era: Necesito causar m s i m p a c t o en la g e n t e d e n t r o de mi
eres capaz de hacer. Cambiara esto la f o r m a en q u e te sientes?. empresa.

Hacia la m i t a d del s e g u n d o da, d e s p u s de una serie de m o m e n t o s de
i l u m i n a c i n , Clara d e c l a r de p r o n t o : N o n e c e s i t o m s esta e x p e c t a t i v a .
H a g o b i e n mi t r a b a j o y s c m o crear s i n t o n a c o n la g e n t e . He e s t a d o d n -
dole demasiada i m p o r t a n c i a a causar un i m p a r t o c u a n d o la v e r d a d es
q u e , si soy yo m i s m a , p u e d o c o n s e g u i r l o de f o r m a n a t u r a l .
Conclusin
4. O b s e r v a c m o e s t o h a c e a u m e n t a r los s e n t i m i e n t o s n e g a t i v o s .
B a s a d a en u n a c r e e n c i a q u e o t r a s p e r s o n a s h a b a n i m p u e s t o en
ella, C l a r a h a b a e s t a d o t o t a l m e n t e c e n t r a d a en sus e s f u e r z o s de 5. A h o r a i m a g i n a q u e a l e j a s la i m a g e n a t o d a v e l o c i d a d . M i e n t r a s lo
c a u s a r i m p a c t o , en v e z de en los r e s u l t a d o s q u e e s t a b a i n t e n t a n - h a c e s , la i m a g e n d e s a p a r e c e en la d i s t a n c i a , el s o n i d o d e s a p a r e c e y
do c o n s e g u i r en su t r a b a j o . lo n i c o q u e p u e d e s ver es u n a f o t o en la d i s t a n c i a , del t a m a o de
Tras t e r m i n a r el c u r s o con u n a g r a n s o n r i s a en la c a r a , Clara t o m u n a c a b e z a de a l f i l e r .
un r o t u l a d o r y t r a z u n a l n e a en su c u a d e r n o de a p u n t e s afir-
6. C o m p a r a los s e n t i m i e n t o s q u e t i e n e s a h o r a con los s e n t i m i e n t o s
m a n d o : A p a r t i r de a h o r a , v o y a ser y o .
q u e t e n a s c u a n d o el zoom h a b a a c e r c a d o la i m a g e n .
Cmo replantear tus respuestas con la vsualzacn
Existen varias m a n e r a s de e n f r e n t a r s e a los p a t r o n e s de p e n s a -

m i e n t o que provocan i n s e g u r i d a d .
1. Tcnica de ia lente de una c m a r a

1. I m a g i n a que ests mirando por el o b j e t i v o de una cmara el
e v e n t o q u e te p r o v o c a i n s e g u r i d a d .
2. A c e r c a la i m a g e n y a j u s t a el c o l o r . H a z l a g r a n d e y b r i l l a n t e . P u e d e s utilizar tu i m a g i n a c i n de esta m a n e r a para cambiar

3. S u b e el v o l u m e n para que puedas or con claridad los s o n i d o s tus s e n t i m i e n t o s i n s t a n t n e a m e n t e . Una vez que hayas a p r e n d i -
a s o c i a d o s c o n la i m a g e n . do a hacerlo, t e n d r s m u c h o m s control sobre cmo te s i e n t e s .
70 17
2. Tcnica del cambio (swish) de imagen 12. R o m p e tu e s t a d o c o m o en el p a s o 7.
13. A h o r a t r a e d e n u e v o la i m a g e n d e s a g r a d a b l e hasta que q u e d e

Utiliza esta t c n i c a p a r a r e p r o g r a m a r tu i m a g i n e r a m e n t a l y c a m -
d e l a n t e de tu c a r a y c o l c a l e en u n a e s q u i n a el p e q u e o sello
biar c m o te s i e n t e s acerca de algo.
g r i s en q u e se h a c o n v e r t i d o la i m a g e n p o s i t i v a .
1. C r e a u n a imagen m e n t a l de ti m i s m o en u n a s i t u a c i n r e a l en
la q u e te s i e n t a s i n s e g u r o .
2. A c e r c a la i m a g e n .
3. H a z l a g r a n d e , c l a r a y b r i l l a n t e y s u b e el v o l u m e n de c u a l q u i e r
sonido.
4. O b s e r v a la i n t e n s i d a d de los s e n t i m i e n t o s q u e e s t s e x p e r i m e n -
tando .
5. O b s e r v a t a m b i n la l o c a l i z a c i n de los s e n t i m i e n t o s y si e s t n
m o v i n d o s e e n a l g u n a d i r e c c i n en p a r t i c u l a r .
6. E n m a r c a la i m a g e n y a p r c a l a a un l a d o d u r a n t e un m o m e n t o .
7. R o m p e c o n tu e s t a d o , l e v a n t n d o t e y m o v i n d o t e , simplemen- 14. C u e n t a : 1, 2, 3, cambio! e instantneamente deshecha la

t e , p e n s a n d o en o t r a c o s a . imagen g r a n d e y haz q u e la i m a g e n pequea se l l e n e de g l o -
rioso color, reemplazando la i m a g e n desagradable al m i s m o
8. A h o r a r e c r e a en tu m e n t e la i m a g e n de c m o te g u s t a r a ser en
tiempo (el t o n o con que emitas la o r d e n ayudar mucho en
e s t a s i t u a c i n o de o t r o m o m e n t o en q u e t e s i n t i e r a s r e a l m e n -
este paso).
te s e g u r o .
15. R e p t e l o v a r i a s v e c e s h a s t a q u e te r e s u l t e i m p o s i b l e r e c r e a r de
9. Haz lo m i s m o c o n e s t a i m a g e n : a c r c a l a , p o n l e b r i l l o y c l a r i d a d ,
n u e v o la i m a g e n d e s a g r a d a b l e . Tu m e n t e c o m e n z a r a pensar
p r e s t a a t e n c i n a los s o n i d o s y a la i n t e n s i d a d de los s e n t i m i e n -
de f o r m a a u t o m t i c a en las i m g e n e s nuevas que has p r o g r a -
t o s p o s i t i v o s q u e la i m a g e n s u s c i t a .
m a d o , lo q u e te c o l o c a r en un e s t a d o m s f r u c t f e r o , c o n s e n -
10. A h o r a e m p i e z a a a l e j a r la i m a g e n y, s e g n se m u e v e m s y m s
t i m i e n t o s positivos.
l e j o s , o b s e r v a c m o el c o l o r se d e s v a n e c e en el f o n d o de la i m a -
gen.
3. R e e n c u a d r a ilusiones y p e n s a m i e n t o s negativos
11. A l j a l a a n ms y hazla ms y ms p e q u e a , b a j a el v o l u m e n
h a s t a q u e los s o n i d o s casi d e j e n de ser a u d i b l e s . S i g u e h a c i e n - Ya h e m o s visto en este captulo q u e es m u y fcil o t o r g a r l e un sig-

d o e s t o h a s t a q u e tu i m a g e n se p a r e z c a a un p e q u e o s e l l o de n i f i c a d o al c o m p o r t a m i e n t o de o t r a p e r s o n a y , a c o n t i n u a c i n ,
c o r r e o s g r i s v i s t o de l e j o s . seguir c o m p o r t n d o s e c o m o si eso f u e r a cierto. Elegir darle un sig-
I73
QUIN ASESTA GOLPES A TU SEGURIDAD?
n i e a d o n e g a t i v o t i e n e varias c o n s e c u e n c i a s , e n t r e ellas, que te t a s que s e g u a su j e f e a ella le p a r e c a difcil en o c a s i o n e s , f u n -

s i e n t a s mal y que cu lp es a la otra p e r s o n a por c m o te sientes. A c i o n a b a b i e n en el c o n t e x t o de la r e u n i n de un e q u i p o , c u a n d o
p a r t i r de aqu, creas un e s t a d o n e g a t i v o p a r a la p r x i m a vez que te
su j e f e i n t e n t a b a que t o d o el m u n d o p e n s a r a de f o r m a m s late-
e n c u e n t r e s en la m i s m a situacin y la espiral c o n t i n a c r e c i e n d o .
ral en un p r o y e c t o . En o t r a s p a l a b r a s , el c o m p o r t a m i e n t o de su
Las t c n i c a s de r e e n c u a d r e de P N L p u e d e n r o m p e r este crcu- j e f e t e n a un i m p a c t o v e r d a d e r a m e n t e p o s i t i v o en un c o n t e x t o
lo de n e g a t i v i d a d de f o r m a e f e c t i v a . C o n o c e el e j e m p l o de C h l o e diferente.
en el s i g u i e n t e caso real.
Reencuadrar tu pensamiento es u n a poderosa tcnica que re-
quiere que t e n g a s la m e n t e abierta y reconozcas cuando ests
Caso real: Chloe e m i t i e n d o un j u i c i o .
Elegir o t o r g a r un s i g n i f i c a d o p o s i t i v o a e s e c o m p o r t a m i e n t o a b r e
C h l o e crea q u e su j e f e s i e m p r e estaba i n t e n t a n d o dejarla en m a l lugar. la p u e r t a a las p o s i b i l i d a d e s de t e n e r r e s u l t a d o s p o s i t i v o s .
S i e m p r e q u e se a c e r c a b a a l c o n una p e t i c i n , l la retaba de a l g u n a m a n e -
El p r i m e r p a s o p a r a r e e n c u a d r a r tu p e n s a m i e n t o es h a c e r t e u n a
ra, h a c i n d o l e p r e g u n t a s e i n d i c a n d o las cosas q u e a ella no se le h a b a n o c u -
pregunta muy sencilla: Q u otra cosa podra significar este
rrido. Ella sala de estas i n t e r a c c i o n e s s i n t i n d o s e m u y i n c m o d a y c o m o si
comportamiento?. En el c a s o de C h l o e , el c r e e r q u e su j e f e la t o -
n u n c a f u e r a a ser capaz de c o m p l a c e r l o o de satisfacer las e x p e c t a t i v a s q u e
maba en s e r i o y q u e la a y u d a b a a t r i u n f a r era m u c h o m s til
l pareca estar d e m a n d n d o l e .
p a r a c a u s a r un i m p a c t o p o s i t i v o en su r e l a c i n y en su p r o g r e s o
q u e p e n s a r q u e e s t a b a i n t e n t a n d o d e j a r l a en mal lugar.
A y u d a m o s a Chloe a r e d e f i n i r su p e n s a m i e n t o , p r e g u n t n d o l e :
Q u otra cosa crees que l p o d r a e s t a r h a c i e n d o , a d e m s de Y si el j e f e de Chloe de veras quera dejarla en mal lugar?
" d e j a r t e en mal lugar", c u a n d o te hace esas p r e g u n t a s ? .
La p r i m e r a p r e g u n t a que t e n d r a m o s que h a c e r n o s es: Por
D e s p u s de un m o m e n t o , Chloe f u e c a p a z de c o n s i d e r a r las
qu iba a q u e r e r h a c e r l o ? . Su p r o p s i t o t e n d r a , de f o r m a in-
i n t e r a c c i o n e s de f o r m a d i f e r e n t e , t r a s r e d e f i n i r su p e n s a m i e n t o
v a r i a b l e , u n a i n t e n c i n p o s i t i v a b i e n p a r a ti o b i e n p a r a l
de esta m a n e r a : Mi j e f e quiere que t e n g a x i t o y que me m u e s -
p e r s o n a l m e n t e . U n a vez que p u e d a s i d e n t i f i c a r la i n t e n c i n
tre m s s e g u r a en la t o m a de d e c i s i o n e s .
p o s i t i v a s u b y a c e n t e , p o d r s e n c o n t r a r o t r o s m o d o s de a y u d a r -
El tipo de e n m a r q u e que le p r o p u s i m o s a Chloe se llama r e e n - le a s a t i s f a c e r l a .
c u a d r e de c o n t e n i d o . En o t r a s p a l a b r a s , le o f r e c i m o s un signi-
De esta m a n e r a , e s t a r s t o m a n d o m e d i d a s positivas para ayudar
f i c a d o a l t e r n a t i v o al c o m p o r t a m i e n t o de su j e f e .
a otra p e r s o n a y, al hacerlo, estars r e f o r z a n d o tu propia seguridad
Tambin podramos haberle propuesto un r e e n c u a d r e de y t u s cualidades p a r a influir en los d e m s , lo que ser n o t a d o por las
c o n t e x t o , s u g i r i n d o l e que, a u n q u e la t c n i c a de h a c e r p r e g u n - p e r s o n a s que te r o d e a n .
74
175
Conclusin Mientras que las i n t e n c i o n e s s u e l e n ser p o s i t i v a s , el c o m p o r t a -
m i e n t o p u e d e t e n e r un e f e c t o n e g a t i v o .
1. J u z g a r el c o m p o r t a m i e n t o y a c t u a r d e s d e u n a p o s t u r a d e f e n s i v a
M El s e c r e t o p a r a a y u d a r a la g e n t e a c a m b i a r su c o m p o r t a m i e n t o n e -
s i e m p r e a c a b a mal.
g a t i v o es l l e g a r a la raz de la i n t e n c i n p o s i t i v a q u e lo r e s p a l d a .
2. E n c o n t r a r la i n t e n c i n p o s i t i v a q u e h a y d e t r s de un c o m p o r t a -
A y d a l e s a s a t i s f a c e r la i n t e n c i n con c o m p o r t a m i e n t o positivo
miento abre las p u e r t a s a la p o s i b i l i d a d de q u e ambas partes
e n l u g a r de n e g a t i v o .
ganen.
La g e n t e no suele p r o p o n e r s e h u n d i r tu c o n f i a n z a en ti m i s m o .
3. R e e n c u a d r a r tu p e n s a m i e n t o de esta m a n e r a te p e r m i t i r e n f o -
Se t r a t a m s b i e n de un e s t a d o q u e t e l i g e s c o m o c o n s e c u e n -
c a r t e en a s p e c t o s m s p o s i t i v o s de las c o s a s q u e o c u r r e n a tu al-
cia d e a l g o q u e e s t p a s a n d o .
r e d e d o r y, p o r lo t a n t o , t e n d r un i m p a c t o p o s i t i v o en tu nivel
de s e g u r i d a d en ti m i s m o .
PRINCIPIO PNL
TODO C O M P O R T A M I E N T O TIENE
UNA I N T E N C I N P O S I T I V A
Aunque a veces, c u a n d o n o s f i j a m o s en las c o s a s h o r r i b l e s q u e
p a s a n en el m u n d o , n o s p a r e z c a q u e no es c i e r t o , si p r o f u n d i z a s
lo s u f i c i e n t e d e s c u b r i r s que todo comportamiento que tiene
una p e r s o n a est r e s p a l d a d o por una i n t e n c i n positiva.
La p r e g u n t a es p a r a q u i n ?
i Las i n t e n c i o n e s p o s i t i v a s son, a m e n u d o , i n t e n t o s de c u b r i r u n a
necesidad i n s a t i s f e c h a , c o m o el s e n t i d o de e s t a b i l i d a d personal,
reconocimiento o aceptacin.
09
Cuerpo seguro, mente segura
C o m p r e n d e , e n t o n c e s , q u e la a l e g r a y la s e r e n i d a d
q u e s o s t i e n e n a la m e n t e s o s t i e n e n al c u e r p o t a m b i n .
En The Art of Preserving Health, de John A r m s t r o n g ,
poeta (1709-1779)
CRf I M S f N TI CON PNL CUERPO SEGURO, MENTE SEGURA
Qu has descubierto hasta ahora Lenguaje corporal bsico

La vida se trata de elegir. Puedes elegir dejar
| Cada pensamiento q u e t i e n e s se t r a n s f i e r e a a l g u n a parte del
q u e tu seguridad se t a m b a l e e o p u e d e s elegir
cuerpo, de modo que, cuando e n v e j e c e s , tu cuerpo adopta la
pensar de f o r m a diferente.
p o s t u r a q u e r e f l e j a c m o has e s t a d o p e n s a n d o t o d a tu vida.
Si r e e n c u a d r a s tu m o d o de pensar, p u e d e s cambiar c m o te sientes.
M C u a n t o m s a d o p t a s c i e r t a f o r m a de p e n s a r , m s lo r e f l e j a r tu
i C u a n t o m s c a p a z seas de rerte de ti mismo, ms ligero te sentirs y m s
c u e r p o . Si q u i e r e s p r u e b a s , no t i e n e s m s q u e o b s e r v a r a la g e n -
relajado.
te q u e c o n o c e s .
Si ests I n t e n t a n d o satisfacer una expectativa que no e n c a j a contigo, espe-
A q u l l o s que t i e n e n m e n t e s m s f l e x i b l e s y abiertas, t a m b i n tie-
ra sentirte estresado. Librarte de esa expectativa y aligerar tu carga es una
n e n un l e n g u a j e c o r p o r a l f l e x i b l e y a b i e r t o . Al c o n t r a r i o t a m b i n
m a n e r a e s t u p e n d a de desestresarte.
funciona.
H Las p e r s o n a s q u e t i e n e n m e n t e s r g i d a s y r e c h a z a n a b r i r s e a n u e -
Qu vas a descubrir vas deas d e s a r r o l l a n un l e n g u a j e c o r p o r a l r g i d o y c e r r a d o .
La seguridad y la carencia de ella son m o s t r a d a s hacia el exterior m e d i a n t e

n u e s t r o l e n g u a j e corporal.
El vnculo entre tensin mental y tensin fsica
En nuestra experiencia, c u a n t o m s rgido est el cuerpo, m s rgida est la Tu m e n t e y tu c u e r p o e s t n f i r me me nt e e n t r e l a z a d o s y a c t a n
m e n t e (esto se aplica a p e r s o n a s cuyos c u e r p o s se h a n vuelto rgidos debi- como u n a entidad. As es como te e s t r e s a s . Echa un vistazo a los
do a la falta de ejercicio, m s q u e a una discapacidad fsica). e n t r e n a d o r e s de f t b o l en un p a r t i d o t e l e v i s a d o : e s t n d e m a c r a -
M M e n o s p r e c i a r el p o d e r del l e n g u a j e corporal sera privarte de uno de los m - dos y e n c o g i d o s en sus a s i e n t o s , m a s c a n d o chicle si su e q u i p o
t o d o s ms efectivos para convertirte en una persona segura. est p e r d i e n d o , e s t n s a l t a n d o y a p l a u d i e n d o si su e q u i p o marca
Hacer simples ajustes corporales p u e d e a y u d a r t e a pensar con m s segu- u n gol y e s t n c a m i n a n d o de un lado a o t r o g e s t i c u l a n d o airados
ridad en ti mismo. con las m a n o s si la decisin del r b i t r o va en su contra.
A veces, cambiar tu l e n g u a j e a muy p e q u e a escala p u e d e traerte resulta- El e s t r s c o m i e n z a en tu m e n t e y se

dos b a s t a n t e significativos. e x t i e n d e hacia tu c u e r p o , que es d o n d e
M sta es la razn por la q u e la meditacin p u e d e ser muy beneficiosa: relaja se m a n i f i e s t a en s m i s m o . As, te p o n e s
tu cuerpo, y la m e n t e a continuacin. t e n s o y rgido, con m s c u l o s d o l o r i d o s
y, si no haces algo, esto d e s e m b o c a r en
p r o b l e m a s f s i c o s reales para tu estruc-
Tu m e n t e y tu c u e r p o e s t n f i r m e m e n t e e n t r e l a z a d o s
t u r a sea y tus r g a n o s vitales.
y actan c o m o una e n t i d a d .
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CREE MS EN TI CON PNL CUERPO SEGURO MENTE SEGURA
T o d o e s t en la p o s t u r a y la t e n s i n del c u e r p o , y to y r e s p i r a c i n , a d e m s de m o v i m i e n t o s de rotacin, como los

que se p r a c t i c a n en yoga o tai chi.
c u a n t o m s c o n s c i e n t e t e h a g a s de c m o t e s o s t i e n e s ,
m s a m p l i o s e r tu a b a n i c o de o p c i o n e s p a r a A s que o b s e r v a tu c u e r p o de la cabeza a los pies e i d e n t i f i c a
a l g u n o s cambios e s p e c f i c o s que p u e d a s llevar a cabo p a r a hacer-
d e s a r r o l l a r un e s t a d o m e n t a l p o s i t i v o y s e g u r o .
te m s flexible y abierto en tu m o d o de p e n s a r .
Postura y tensin Sigue los ejercicios de este captulo para liberar tu c u e r p o . Tu

m e n t e lo seguir.
P i e n s a en t u p r o p i o l e n g u a j e c o r p o r a l y te d a r s c u e n t a d e q u e
tienes algunas posturas que a d o p t a s siempre que ests pensan-

N o t a : a n t e s de que te p o n g a s con ello, o b s e r v a cmo te sien-
do d e d e t e r m i n a d a m a n e r a . E s i n c r e b l e lo p r e c i s a s q u e son e s t a s
tes en este m o m e n t o y luego c o m p r a l o con cmo te sientes des-
p o s t u r a s y, c u a n t o ms habituales sean, t e n d e r s a ser m e n o s

p u s de c o m p l e t a r los a j u s t e s que s u g e r i m o s .
c o n s c i e n t e de e l l a s .
H La PNL e m p l e a e s t e c o n o c i m i e n t o p a r a a l g o p o s i t i v o . Si la m e n t e
Cabeza
funciona sobre el c u e r p o de esta manera, entonces el c u e r p o 1. P r e s t a a t e n c i n a cmo sostienes la c a b e z a cuando te sientes
p u e d e ser u t i l i z a d o p a r a i n f l u i r en la m e n t e . T o d o e s t en la p o s - inseguro.
t u r a y l a t e n s i n del c u e r p o , y c u a n t o m s c o n s c i e n t e te h a g a s de
2. Cuanto ms dejes caer la c a b e z a , p e o r te
c m o te s o s t i e n e s , m s a m p l i o ser tu a b a n i c o de o p c i o n e s p a r a
sentirs.
d e s a r r o l l a r un e s t a d o m e n t a l positivo y seguro.
3. C r e a el h b i t o de m a n t e n e r la c a b e z a a l t a ,
Realmente, n o i m p o r t a q u t i p o d e c u e r p o t e n g a s . As q u e , en
con los o j o s e n f o c a d o s en la l n e a del h o r i -
v e z d e p o n e r t o d o t u e s f u e r z o e n e j e r c i t a r la m e n t e , p u e d e s de-
z o n t e o ms alto.
d i c a r l e p a r t e del e s f u e r z o t a m b i n a e j e r c i t a r el c u e r p o .
4. B a j a un p o c o la b a r b i l l a .
5. Puedes tomar esta p o s i c i n c o n f a c i l i d a d si
Estirarse y respirar a p o y a s la e s p a l d a c o n t r a la p a r e d .
6. T o c a la p a r e d c o n la p a r t e de d e t r s de la ca-
En occidente, solemos p e n s a r que el ejercicio consiste en c o r r e r e beza, h o m b r o s y talones.
ir al g i m n a s i o , pero la v e r d a d es que lo que i m p o r t a es c o n s i d e r a r
7. Mantn esta postura y camina despacio
si el ejercicio que practicas b e n e f i c i a tu m e n t e . Si todo el ejerci-
a l e j n d o t e de la p a r e d .
cio fsico que h a c e s es duro, como levantar p e s o o carreras de ve-
8. R e l j a t e y p r e s t a a t e n c i n a r e l a j a r la f r e n -
locidad, esto p u e d e p r o v o c a r que la m e n t e siga e n c a j a d a d o n d e
te y la m a n d b u l a , sitios t p i c o s donde suele almacenarse el
estaba. Para liberar la m e n t e , n e c e s i t a s hacer un tipo de movi-
e s t r s . S c o n s c i e n t e de c m o t e s i e n t e s m i e n t r a s t e r e l a j a s .
m i e n t o que libere tu cuerpo, e m p l e a n d o ejercicios de e s t i r a m i e n -
CRI I M A S I N TI CON PNL CUERPO SEGURO, MENTE SEGURA
Lista p o s i c i n no slo es b u e n a p a r a tu p o s t u r a , t a m b i n redu Cintura y c a d e r a s

cir tu voz i n t e r i o r n e g a t i v a y te a y u d a r a p e r m a n e c e r en el te
1. P o n t e de pie c o n las p i e r n a s l i g e r a m e n t e se-
r r e n o de j u e g o .
p a r a d a s en p o s i c i n r e l a j a d a .
Hombros 2 . G i r a la c i n t u r a de l a d o a l a d o u n a s c u a n t a s
veces y libera c u a l q u i e r t e n s i n a l m a c e n a d a
1. C o m p r u e b a q u e t i e n e s los h o m b r o s a la
en e s a z o n a .
m i s m a a l t u r a c u a n d o te m i r e s al e s p e j o .
3. A u m e n t a la d i s t a n c i a del g i r o p o c o a poco
2. Si no es as, r e l j a l o s y h a z un ajuste con c a d a m o v i m i e n t o y d e j a q u e los b r a z o s
para equilibrarlos. c u e l g u e n r e l a j a d o s a los l a d o s .
3. O b s e r v a cmo te sientes y contina 4. M r a t e al e s p e j o y e q u i l i b r a t u s c a d e r a s . E s t n

h a c i e n d o ajustes f r e c u e n t e s a diario. a la m i s m a a l t u r a o u n a e s t m s a l t a q u e la
4. Imagina que r e l a j a s la t e n s i n de t u s otra?
h o m b r o s y s i e n t e c m o d e s c i e n d e n un 5. Haz los a j u s t e s n e c e s a r i o s p a r a i g u a l a r l a s .
poco.
5. L e v n t a l o s y d j a l o s c a e r u n a s c u a n t a s
Piernas
v e c e s p a r a q u e s i e n t a s la d i f e r e n c i a e n t r e t e n e r los h o m b r o s e l e -
vados y tenerlos relajados. 1. S i n t a t e c o m o lo h a r a s n o r m a l m e n t e .
2. O b s e r v a t u s p i e r n a s . Te g u s t a r a :
Pecho d o b l a r l a s d e b a j o d e ti?
R e l a j a tu p e c h o . e s t i r a r l a s d e l a n t e d e ti?
D e j a los b r a z o s c o l g a n d o a los l a d o s con la pal- c r u z a r l a s ? Si las c r u z a s , s i e m p r e p o n e s la m i s m a p i e r n a a r r i -
m a de las m a n o s r e l a j a d a y h a c i a d e l a n t e . ba?
Despacio, rota los b r a z o s hacia fuera y
e c h a los h o m b r o s l i g e r a m e n t e h a c i a a t r s ,
para que l a p a l m a de las m a n o s t e r m i n e mi-
Por qu es tan importante la postura corporal?
rando hacia los l a d o s . Te d a r s cuenta de
Si te s i e n t e s i n s e g u r o , lo m s p r o b a b l e es que tu c u e r p o a d o p t e la
q u e tu pecho se a b r e y se e x t i e n d e ligera-
p o s t u r a que s i e m p r e asocias a este s e n t i m i e n t o . As que, c a m -
m e n t e . C m o t e s i e n t e s t r a s h a c e r e s t e pe-
b i a n d o la p o s t u r a , p o d r s c a m b i a r el m o d o en q u e te s i e n t e s .
queo cambio?
185
CREE MS EN TI CON PNL CUERPO SEGURO MENTE SEGURA
Cambiar el modo en que te sientes por la forma Ejercicio: promover la respiracin profunda abdominal
en que te sientas
La p r x i m a vez q u e te sientas ansioso, p r e o c u p a d o o e s t r e s a d o , presta
1. La p r x i m a v e z q u e te e n c u e n t r e s d e s a n i m a d o , presta atencin
a t e n c i n a tu respiracin.
a tus piernas.
1. P o n t e de p i e en un e n t o r n o t r a n q u i l o y r e s p i r a h o n d o . O b -
2 . T e n g a n la p o s t u r a q u e t e n g a n t u s p i e r n a s , c m b i a l a y p o n a s de
s e r v a lo p r o f u n d o q u e e n t r a l a r e s p i r a c i n d e n t r o de ti.
la m a n e r a o p u e s t a .
2. Expande los p u l m o n e s para que compriman el d i a f r a g m a
a) Si e s t n c r u z a d a s , c r z a l a s de f o r m a o p u e s t a .
d e b a j o de e l l o s y tu v i e n t r e ( a b d o m e n ) se e x p a n d a .
b) Si las t i e n e s d o b l a d a s d e b a j o de ti, e s t r a l a s .
3. E x h a l a d e s p a c i o p o r la n a r i z .
c) Si e s t n e s t i r a d a s , a p o y a la p l a n t a de los pies en el suelo, en f r e n -
t e d e ti. 4. Cuando r e s p i r e s de n u e v o c o n el a b d o m e n , s i e n t e q u e tu
c u e r p o se r e l a j a y l i b e r a la t e n s i n de tu c u e r p o y tu m e n -
3. Te s o r p r e n d e r lo q u e un c a m b i o t a n sencillo c o m o ste p u e d e
t e . Este p a t r n d e r e s p i r a c i n n a t u r a l es b u e n o p a r a o x i g e -
p r o v o c a r en tu e s t a d o m e n t a l .
n a r la s a n g r e y p a r a m e j o r a r la c i r c u l a c i n .
Respirar 5. P r a c t i c a m s r e s p i r a c i o n e s a b d o m i n a l e s p r o f u n d a s y, al mis-
mo t i e m p o , r e l a j a tu c u e r p o en t o d o s los p u n t o s i n d i c a d o s
D u r a n t e siglos, los m a e s t r o s de m e d i t a c i n han sabido que, cam- ms arriba. Deberas t a m b i n n o t a r u n a s e n s a c i n de e s t a r
b i a n d o la respiracin, eres capaz de cambiar d i r e c t a m e n t e el m o d o ms enraizado. Observa cmo e s t o te h a c e s e n t i r m s cal-
en que te s i e n t e s . m a d o y ms firme.
H Cuando naciste, como todos los bebs, co- Utiliza esta sencillsima t c n i c a para p e r m a n e c e r c a l m a d o en las o c a s i o -
menzaste la v i d a respirando hondo con tu nes en q u e t i e n d e s a t e n s a r t e y a sentirte i n s e g u r o .

bajo abdomen.
S e g n n o s h a c e n m e l l a las e x p e r i e n c i a s
vitales y nos a c e l e r a m o s para seguirle
el r i t m o a t o d o , tenemos tendencia a
Gestos corporales
r e s p i r a r de f o r m a m s s u p e r f i c i a l .
Te h a s d a d o c u e n t a de c m o a l g u n a s p e r s o n a s r e a l i z a r g e s t o s con
M C u a n d o e s t s a n s i o s o o en u n a s i t u a c i n
que te pone nervioso, tu respiracin
t o d o su c u e r p o c u a n d o h a b l a n ? O b s e r v a a un italiano o a un es-
tambin tender a hacerse ms superfi- p a o l t e n i e n d o u n a c o n v e r s a c i n a n i m a d a y v e r s la g e s t i c u l a c i n

cial, u t i l i z a n d o slo la p a r t e s u p e r i o r de en a c c i n . Es c o m o si no f u e r a n c a p a c e s de h a b l a r si los a t a r a s a
los p u l m o n e s . u n a silla. Los o r a d o r e s s e g u r o s t i e n d e n a utilizar g e s t o s p a r a en-
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CREE MS EN TI CON PNL CUERPO SEGURO, MENTE SEGURA
f a t i z a r los p u n t o s que q u i e r e n destacar. A d e m s , se e s t i m a que al- N o me s i e n t o s e g u r o c u a n d o h a b l o con o t r a s p e r s o n a s .
r e d e d o r de la m i t a d de n u e s t r a c o m u n i c a c i n es i n t e r p r e t a d a a Mi i n s e g u r i d a d t i e n d e a a f e c t a r a mi v o z , q u e p i e r d e t o n o , v e l o -
p a r t i r de g e s t o s y l e n g u a j e c o r p o r a l . c i d a d y v o l u m e n c u a n d o m e a c e r c o al f i n a l de lo q u e q u e r a d e c i r .
Por el c o n t r a r i o , t a m b i n te h a b r s dado c u e n t a de que otras E s t o h a c e q u e la p e r s o n a c o n la q u e e s t o y h a b l a n d o se p i e r d a el
p e r s o n a s p r e f i e r e n m a n t e n e r el c u e r p o m u y quieto, c o m o si t e m i e - f i n a l de mis f r a s e s y no e n t i e n d a del t o d o lo q u e e s t o y d i c i e n d o .
ran m o s t r a r s u s e m o c i o n e s si se m o v i e r a n d e m a s i a d o . T a m b i n es M e d o y c u e n t a de q u e l a o t r a p e r s o n a t i e n e u n a e x p r e s i n f a c i a l
v e r d a d que las p e r s o n a s que no utilizan g e s t o s y m a n t i e n e n su len- que interpreto como desinters.
g u a j e corporal esttico, t i e n d e n a ser m s m a l i n t e r p r e t a d a s que la
M e a p a g o t o d a v a m s y me d i g o a m m i s m o q u e no soy un o r a -
mayora. P u e d e que s i e n t a n que t i e n e n p r o b l e m a s a la h o r a de ex-
d o r s e g u r o de s m i s m o .
p r e s a r un m e n s a j e a causa de las m i r a d a s c o n f u s a s que o b t i e n e n
Y a e s t . U n a p r o f e c a q u e y o m i s m o a l i m e n t o me m a n t i e n e t r a b a -
de los que los e s t n e s c u c h a n d o .
do en mis s e n t i m i e n t o s de p o c a c o n f i a n z a en m m i s m o e i n s e g u r i d a d .
Al m e n o s dos p e r s o n a s que t e n a n este p a t r n h a b a n decidi-

Gestos vocales do que s u f r a n u n a f o r m a leve del s n d r o m e de A s p e r g e r (cone-
x i o n e s e m o c i o n a l e s d e s e q u i l i b r a d a s , f a l t a de c a p a c i d a d p a r a in-
t e r p r e t a r y p a t r o n e s de c o m p o r t a m i e n t o r e p e t i t i v o s y l i m i t a d o s ) .
Por t e l f o n o , t i e n e s i n c l u s o m s p o s i b i l i d a d e s de ser m a l i n t e r p r e -
N o s o t r o s i g n o r a m o s esta c r e e n c i a y p r e f e r i m o s :
tado. Se e s t i m a que a l r e d e d o r de un t e r c i o de n u e s t r a c o m u n i c a -
cin es i n t e r p r e t a d a por las c a r a c t e r s t i c a s de la voz. 1. T r a b a j a r c o n lo q u e e s t a b a p a s a n d o .
2. Crear ms c o n c i e n c i a .
P i e n s a en el t o n o de tu voz c o m o si f u e r a n g e s t o s v o c a l e s y po-
d r s e m p e z a r a e n t e n d e r de v e r a s c m o e n f a t i z a r lo que q u i e r e s 3. O f r e c e r t c n i c a s y p r o c e d i m i e n t o s p a r a m e j o r a r las c a p a c i d a d e s
decir u t i l i z a n d o c a m b i o s en la velocidad, el v o l u m e n y el t o n o de vocales.
tu voz (vuelve a r e p a s a r el t o n o de la voz en la p g i n a 69). De la

Las p e r s o n a s , m u y a m e n u d o , a d o p t a n la c r e e n c i a de que su-
m i s m a m a n e r a , c u a n t o m s a n o d i n a sea tu voz, m s p o s i b i l i d a d e s
f r e n u n a d o l e n c i a que les i m p i d e h a c e r u n a m e j o r a p e r s o n a l . U n a
t i e n e s de ser m a l i n t e r p r e t a d o . Es f l e x i b l e tu r a n g o vocal?
e t i q u e t a p u e d e c o n v e r t i r s e en e x c u s a p a r a el h b i t o de articular
m a l las p a l a b r a s y t r a s ella p u e d e s e s c u d a r t e con el p r o p s i t o de
El patrn-bucle de la seguridad no h a c e r n a d a p a r a r o m p e r con ese p a t r n . Al m o s t r a r l e a u n a
p e r s o n a u n a f o r m a d i f e r e n t e de c o m u n i c a r s e y de h a c e r algo con
El t o n o vocal es vital p a r a la s e g u r i d a d y en n u e s t r o s p r o g r a m a s lo que est p a s a n d o , en lugar de la c r e e n c i a (o d i a g n s t i c o ) que
h e m o s d e t e c t a d o un p a t r n c o m n de i n s e g u r i d a d r e l a c i o n a d o haba adoptado, observamos mejoras remarcables, sobre t o d o
con c a r a c t e r s t i c a s vocales. As es c o m o f u n c i o n a el p a t r n : c u a n d o el p r o b l e m a era la s e g u r i d a d en u n o m i s m o .
189
CUERPO SEGURO MENTE SEGURA
Cuando la enfermedad se convierte en excusa Nueva f o r m a rpida de t e n e r una f o r m a fsica ptima.
No se requiere ni dieta ni ejercicios especiales.

Algunas personas se e n f e r m a n con tal de evitar algo. Suele e m p e z a r con
Pierde peso mientras d u e r m e s !
una ligera sensacin de dolor en alguna parte. El dolor o molestia es a u m e n -
t a d o por la m e n t e inconsciente, q u e sabe q u e necesita una excusa para no Te s o r p r e n d e r n los resultados tan slo dos s e m a n a s d e s p u s
hacer algo q u e c o n s c i e n t e m e n t e has dicho q u e ibas a hacer o q u e debas ha- de seguir n u e s t r o sencillo plan para m e j o r a r tu f o r m a fsica y tu salud.
cer. Una vez q u e se establece esta conexin, tus sntomas a u m e n t a n hasta O f e r t a especial. Te devolvemos el dinero si no q u e d a s satisfecho.
q u e ests lo s u f i c i e n t e m e n t e incapacitado c o m o para no hacer nada. Tambin
c o n o c e m o s este f e n m e n o por el t r m i n o de e n f e r m e d a d psicosomtica.
Utiliza tu e s f u e r z o para conseguir una f o r m a fsica ptima.
Si sigues una dieta especial y h a c e s a l g u n o s e x t e n u a n t e s ejercicios
Imagen corporal: nada de soluciones rpidas con regularidad, a n t e s o d e s p u s vers resultados.
Si no tienes la disciplina necesaria para seguir el rgimen para siempre,

C o m o la m a y o r a de la gente, lo m s p r o b a b l e es que hayas sido no c o n s e g u i r s sus beneficios al completo.
b o m b a r d e a d o con m e n s a j e s sobre la salud y el e s t a r en f o r m a . El
Los resultados d e p e n d e n de tu f u e r z a de voluntad y tu determinacin.
ao n u e v o est lleno de m e n s a j e del tipo ao nuevo, vida nueva.
Es el m o m e n t o de i n t e n t a r c o m e n z a r de cero, te a p u n t a s a un
gimnasio, e m p i e z a s u n a n u e v a dieta y r e n u e v a s tus p e n s a m i e n -
tos. Lo m i s m o sucede j u s t o a n t e s de las vacaciones de v e r a n o . Es C u a n d o e r e s c a p a z de t o m a r el c o n t r o l s o b r e
m o m e n t o de p e r d e r a l g u n o s kilos p a r a t e n e r b u e n aspecto en la
las p a r t e s de tu c u e r p o y tu m e n t e q u e s o n
playa, de b r o n c e a r t e y de t o n i f i c a r tu c u e r p o .
i m p o r t a n t e s p a r a ti, t e v u e l v e s m e n o s d e p e n d i e n t e de
Las p e r s o n a s que estn detrs de estas campaas publicitarias
los d e m s y e s t o , en s m i s m o , r e f u e r z a tu s e g u r i d a d .
saben muy bien lo indisciplinada que es la mayora de la gente, cons-
t a n t e m e n t e en busca de consejos que les hagan la vida ms fcil y
que les a h o r r e n trabajo. Lo q u e r e m o s todo ms rpido: comida, co- Las p e r s o n a s que v e n d e n salud y b i e n e s t a r saben que es mu-
ches, o r d e n a d o r e s , e n t r e t e n i m i e n t o y, por supuesto, r e g m e n e s m s cho m s atractiva la ley del m n i m o e s f u e r z o . Sin duda, es cierto
rpidos para estar en f o r m a . Lo q u e r e m o s todo ahora y, si u n a per- que a l g u n o s m t o d o s a c t a n ms r p i d o que otros, pero la salud
sona no nos lo ofrece, iremos a buscarlo en otra parte. y la b u e n a f o r m a fsica p u e d e n volver a a f l o j a r s e m i e n t r a s l u c h a s
p o r realizar t o d a s las cosas que q u i e r e s hacer a lo largo del da.
C o m p a r a los dos a n u n c i o s siguientes. Cul te r e s ul t a ms
atractivo? C u a n t o m s te e s f u e r c e s , m s c o n s e g u i r s . Si no, es como si te
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CUERPO SEGURO, MENTE SEGURA
h u b i e r a s r e n d i d o en tu i n t e n t o de ser esbelto, e l e g a n t e o seguro ste es un s a l t o c u n t i c o a la h o r a de r e f o r z a r tu s e g u r i d a d , en

y q u i s i e r a s que otra p e r s o n a lo hiciera p o r ti.
v e z de t e n e r q u e ir p a s o a p a s o .
El creciente auge de la h i p n o t e r a p i a se debe en p a r t e a la ten-

dencia de la gente a p o n e r su fe en un p r o c e s o en el que no tie-
. . . y mantn tus p r o m e s a s
nen que e s t a r i n v o l u c r a d o s hazlo p o r m!. M i e n t r a s que la
h i p n o t e r a p i a es, sin duda, muy p o d e r o s a p a r a m u c h a s cosas, a lar- Cada d e c i s i n que t o m a s y no p o n e s en prctica y cada p r o m e s a
go plazo no hay n a d a capaz de s u s t i t u i r la f u e r z a de v o l u n t a d a la que haces y luego r o m p e s , irn m e r m a n d o la c o n f i a n z a que ten-
vieja u s a n z a , el c o m p r o m i s o y la r e s p o n s a b i l i d a d .
gas. Llega un m o m e n t o en que, d e s p u s de d e f r a u d a r t e a ti mis-
C u a n d o eres capaz de t o m a r el control sobre las p a r t e s de tu mo m u c h a s veces, d e j a s de h a c e r t e p r o m e s a s y de t o m a r decisio-
c u e r p o y tu m e n t e que son i m p o r t a n t e s para ti, te vuelves m e n o s nes, para d e j a r de f r a c a s a r . Los f u m a d o r e s , con f r e c u e n c i a , d e j a n
d e p e n d i e n t e de los d e m s y esto, en s m i s m o , r e f u e r z a tu segu- de i n t e n t a r dejarlo p o r q u e q u i e r e n evitar aadir otro f r a c a s o a su
ridad. Te da la s e g u r i d a d de que, sea cual sea la t e n t a c i n , t es-
lista. El m o d o de r e c u p e r a r la c o n f i a n z a es seguir al pie de la le-
ts al m a n d o de ti m i s m o .
tra las d e c i s i o n e s que t o m a s y las p r o m e s a s que te haces.
C u a n d o a p r e n d e s a mejorar una cosa, eso p u e d e
hacerte sentir bien. Pero c u a n d o a p r e n d e s a controlar
t u f u e r z a de v o l u n t a d , p u e d e s resistir t o d o t i p o
Ejercicio: para desarrollar fuerza de voluntad
de m a l e s y m e j o r a r m u c h s i m a s r e a s de tu v i d a .
N Lee e s t e e j e r c i c i o y a p r n d e l o de m e m o r i a . E n t o n c e s , h a z el
e j e r c i c i o de c a r r e r i l l a .
Fuerza de voluntad, salto cuntico a la seguridad Si lo i n t e r r u m p e s a la m i t a d , puede que no t e n g a tanto
efecto.
R e c u e r d a un m o m e n t o en q u e e j e r c i t a r a s el c o n t r o l s o b r e t u v o -
L o i d e a l es h a c e r l o c o n a l g u i e n m s , p a r a f a c i l i t a r el e j e r c i -
luntad y resistieras a una t e n t a c i n poderosa.
cio y q u e puedas concentrarte de l l e n o en s e g u i r los p a s o s
Q u i z te r e s i s t i s t e a h a c e r u n a c o m p r a m u y c a r a y f r i v o l a o q u i z
y no t e n e r q u e e s t a r m i r a n d o las i n s t r u c c i o n e s .
a p r o b a r un p e d a z o de c h o c o l a t e , un c i g a r r i l l o o un v a s o de v i n o .
1. R e c u e r d a un m o m e n t o en q u e f u i s t e c a p a z de r e s i s t i r t e a
B C m o te sentiste en ese m o m e n t o ? Probablemente, bastante
una tentacin p o d e r o s a y q u e te s e n t i s t e m u y b i e n por la
bien c o n t i g o mismo.
decisin q u e t o m a s t e . T m a t e tu t i e m p o y p i e n s a en a l g o
C u a n d o a p r e n d e s a m e j o r a r u n a cosa, eso p u e d e h a c e r t e s e n t i r b i e n .
q u e te d e s p i e r t e s e n t i m i e n t o s p o s i t i v o s m i e n t r a s lo r e v i v e s
P e r o c u a n d o a p r e n d e s a c o n t r o l a r tu f u e r z a de v o l u n t a d , p u e d e s re-
en tu m e n t e .
sistir t o d o t i p o de m a l e s y m e j o r a r m u c h s i m a s r e a s de tu v i d a .
CUERPO SEGURO MENTE SEGURA
8. A h o r a , c m o te s i e n t e s a c e r c a de t o m a r el c o n t r o l s o b r e
2. C n t r a t e en e s t e s u c e s o y o b s e r v a las c u a l i d a d e s de la m e -
e s t e a s p e c t o de t u v i d a ? D n d e e s t e s t e s e n t i m i e n t o ?
m o r i a v i s u a l q u e t i e n e s m i e n t r a s r e c u e r d a s lo b i e n q u e te
sentas. 9. F o r t a l e c e e s t e s e n t i m i e n t o imaginando que crece d e n t r o
d e ti y e n v u e l v e t o d o tu c u e r p o , s u b i n d o t e p o r el c u e l l o
3. A h o r a r e s p o n d e las s i g u i e n t e s p r e g u n t a s s o b r e las c u l i d a -
y l l e g a n d o h a s t a las p u n t a s de los d e d o s de las m a n o s y los
d e s de la i m a g e n y el s o n i d o . P r e s t a a t e n c i n e s p e c i a l a es-
pies.
tas c u a l i d a d e s , p u e s t e n d r s q u e v o l v e r r e t o m a r la m i s m a
imagen enseguida. 10. H a z l o g i r a r a tu alrededor ms y ms rpido. C m o te
sientes ahora que ests t o m a n d o control sobre este aspec-

a) A p a r e c e n los a l r e d e d o r e s de la i m a g e n en tu v i s u a l i -
to de tu v i d a ?
zacin?
b) C m o es de g r a n d e la i m a g e n ? O b s e r v a lo b r i l l a n t e y
lo c o l o r i d a q u e es.
c) O y e s a l g n s o n i d o ? Si es as, e n t o n o a l t o o b a j o ? D e Durante cuanto tiempo quieres sentirte seguro?

dnde p r o v i e n e el s o n i d o ? Es a l t o ?
C u a n d o p i e n s a s en s e n t i r t e s e g u r o , te ves c o m o e r e s a h o r a o m s
4. A h o r a p i e n s a en a l g u n a p a r t e de tu v i d a en l a q u e t e g u s -
viejo? Es u n a p r e g u n t a i m p o r t a n t e p o r q u e a tu m e n t e se le da
tara tener ms autocontrol. E l i g e a l g o s i g n i f i c a t i v o p a r a ti
m u y bien d a r t e lo q u e q u i e r e s p e r o , u n a vez que lo t i e n e s , p u e d e
que hayas estado e s p e r a n d o durante bastante tiempo.
que no t e n g a el m p e t u n e c e s a r i o para m a n t e n e r l o . C u a n d o pro-
5. C u a n d o hayas elegido algo, observa las c u a l i d a d e s de la
g r a m a s tu m e n t e p a r a m e j o r a r las cosas, es b u e n a idea decirle d u -
imagen: localizacin, tamao, forma, color, brillo, s o n i d o
r a n t e c u n t o t i e m p o q u i e r e s que se m a n t e n g a la m e j o r a .
(tono, origen y volumen).
6. T o m a e s t a s e g u n d a i m a g e n y l e n t a m e n t e t r a s l d a l a al l u g a r
e x a c t o del p r i m e r r e c u e r d o , el q u e t e n a b u e n o s s e n t i m i e n - Ejercicio: para comer sano durante un periodo de tiempo dado

t o s a s o c i a d o s . M i e n t r a s lo h a c e s , h a z q u e la s e g u n d a ima-
gen adquiera las c u a l i d a d e s v i s u a l e s de la p r i m e r a . As la
I m a g i n a q u e quieres c o m e r ms sano. Puedes crear una i m a g e n m e n t a l
i m a g e n s i g u e s i e n d o la m i s m a p e r o la l o c a l i z a c i n , el t a m a -
de ti m i s m o p r e p a r a n d o una c o m i d a sana para la cena del da s i g u i e n t e . Pue-
o, el color, el b r i l l o y el s o n i d o se h a n v u e l t o c o m o los de
des incluso sacar esta i m a g e n de un libro de c o c i n a p r o b a b l e m e n t e escri-
la p r i m e r a i m a g e n .
to por un c h e f f a m o s o ! . Esta i m a g e n es s u f i c i e n t e para llevarte a la t i e n d a
7. T m a t e t u t i e m p o y a s e g r a t e de h a c e r q u e las c u a l i d a d e s de tu barrio a c o m p r a r los i n g r e d i e n t e s frescos q u e necesitas, los cuales lle-
sean e x a c t a m e n t e las m i s m a s . vas a casa, c o c i n a s y d i s f r u t a s ! Buen t r a b a j o . A s u n t o c e r r a d o .
194
CREE MS EN TI CON PNL CUERPO SEGURO, MENTE SEGURA
es e x a c t a m e n t e lo que o b t i e n e n . No es n e c e s a r i o que te i n c l u y a s
Al da siguiente, tienes que q u e d a r t e en el t r a b a j o hasta t a r d e y c o m p r a s en esa e s t a d s t i c a .
una pizza de c a m i n o a casa. Al p r x i m o , te sientes un poco cansado y, antes
de que puedas darte c u e n t a , ests c o m i e n d o patatas fritas d el an t e de la te-
levisin.
As que la p r x i m a vez que crees la i m a g e n de una c o m i d a sana, ve un
paso ms all:
1. I m a g i n a lo s a n o q u e e s t a r s c u a n d o c o m a s de e s t a m a n e r a
de f o r m a regular.
2. Obsrvate a ti m i s m o cinco aos despus, con un a s p e c t o P R I N C I P I O PNL

muy saludable.
3. Entonces, a v a n z a cinco a o s ms. Y otros cinco. TU C U E R P O Y TU M E N T E S O N PARTE

4. I m a g n a t e a ti m i s m o c o n 6 5 a o s , a n s a l u d a b l e y en b u e - DEL M I S M O S I S T E M A
na f o r m a .
La m e n t e es c l a r a m e n t e p a r t e del c u e r p o .
5. Entonces, avanza hasta los 75, l u e g o los 90, a n sano, an
C u a n d o t i e n e s un p e n s a m i e n t o , suscitas u n a e m o c i n q u e es u n a
caminando por ah e s b e l t o y en b u e n a f o r m a . Ya s a b e m o s
sensacin corporal, una actividad visceral en a l g u n a p a r t e de tu
que has a p r e n d i d o a no d e j a r q u e n i n g u n a creencia limita-
cuerpo.
d o r a a c e r c a de la e d a d se i n t e r p o n g a en tu c a m i n o .
Los d o s e s t n c o n e c t a d o s d e t a l m a n e r a q u e e s i m p o s i b l e q u e ni

u n s o l o p e n s a m i e n t o n o a f e c t e al c u e r p o d e a l g u n a f o r m a .
Cuando m u e v e s tu c u e r p o , intenta no t e n e r ni u n p e n s a m i e n t o .
E x i s t e n m u c h a s p e r s o n a s en el p l a n e t a que c a m i n a n p o r ah
Si t e n s a s u n p o c o t u d e d o meique del pie, t e n d r s q u e utilizar
s a n o s y en f o r m a a la edad de 90 a o s y n u e s t r a e s p e r a n z a de vida
l a m e n t e p a r a c o n s e g u i r l o . I n c l u s o los m o v i m i e n t o s q u e h a c e s sin
se est a m p l i a n d o ao a a o . As que p o r q u no ibas a seguir es-
darte cuenta de ellos son c o n t r o l a d o s por la p a r t e inconsciente
t a n d o en f o r m a a los 95? Y a los 100?
de tu m e n t e .
R e c u e r d a : La edad es un e s t a d o m e n t a l . H C u e r p o y m e n t e s u e l e n c o n s i d e r a r s e c o m o u n a e n t i d a d en vez de
C u a n t o m s te i m a g i n e s a ti m i s m o sano, en f o r m a , gil y se- como d o s , as q u e la p a r t e d e ti q u e recuerda cmo montar en
g u r o de ti m i s m o a u n a edad m a d u r a , m s se e s f o r z a r tu m e n t e bici o e s c r i b i r a m q u i n a est t a n t o en t u s m s c u l o s y t e n d o n e s
en h a c e r las c o s a s n e c e s a r i a s p a r a c o n s e g u i r l o . Por d e s g r a c i a , es c o m o en tu c e r e b r o .
m s c o m n que lo h a b i t u a l sea lo c o n t r a r i o . M u c h a s p e r s o n a s es- El c a m i n o p a r a t e n e r u n a v i d a larga y feliz es i m a g i n a r t e prime-
peran envejecer, volverse frgiles y rgidas. Y qu sucede? Esto ro t e n i n d o l a . Por t a n t o , M a n t n vivas esas i m g e n e s !
196
o
Imagina resultados positivos
Los o b s t c u l o s s o n e s a s c o s a s t e r r i b l e s q u e v e s c u a n d o
a p a r t a s la v i s t a de tu m e t a .
Henry Ford, f u n d a d o r de la compaa automovilstica Ford

CREE MS EN TI CON PNL IMAGINA RESULTADOS POSITIVOS
Qu has descubierto hasta ahora ginar lo difcil que sera e s c a l a r l a . Y si, en lugar de e s o , r e e n c u a -
d r a m o s el e l e m e n t o t e m p o r a l ?
II P u e d e s utilizar tu cuerpo para revelar la
Q u p a s a r a si p u d i e r a s ver u n a p e l c u l a f i l m a d a d e s d e lo
increble c a p a c i d a d q u e tiene tu m e n t e .
alto de la m o n t a a m o s t r n d o t e t o d a s las r u t a s p o s i b l e s p a r a lle-
C a d a p e n s a m i e n t o q u e t i e n e s t r a n s f i e r e u n a actitud al c u e r p o .
gar h a s t a a r r i b a ?
Las m e n t e s a b i e r t a s y flexibles utilizan un l e n g u a j e corporal abierto y f l e -
M e j o r a n , qu p a s a r a si p u d i e r a s e x p e r i m e n t a r e s t a r en
xible.
lo alto de la m o n t a a , c o m o si y a h u b i e r a s e s c a l a d o y l l e g a d o al
Las p o s t u r a s , los g e s t o s y la respiracin p u e d e n utilizarse p a r a d e s a r r o -
pico?
llar s e g u r i d a d en u n o m i s m o .
B u e n o , p u e s no hay n a d a que te i m p i d a h a c e r l o . De h e c h o , e s t o
La p r o m e s a de una solucin sin e s f u e r z o es m u y atractiva, pero no es ni
es e x a c t a m e n t e lo que los a t l e t a s de elite, i n c l u i d o s los e s c a l a d o -
la mitad de e f e c t i v a q u e la disciplina del hazlo t m i s m o .
res, h a c e n a n t e s de e m p r e n d e r u n a c a r r e r a o u n a e s c a l a d a . Se
C u a n t o m s f u e r t e sea tu v o l u n t a d , m s ser tu s e g u r i d a d en ti m i s m o .
i m a g i n a n h a c i n d o l o y, e n t o n c e s , e x p e r i m e n t a n u n a s e n s a c i n de
logro, de h a b e r t r i u n f a d o , lo que a u m e n t a su m o t i v a c i n y m u l t i -
Qu vas a descubrir plica su e n e r g a p a r a t r i u n f a r .
M Ser a b s o l u t a m e n t e claro acerca de para q u quieres utilizar tu seguridad, da Ejercicio: crear un marco temporal para el resultado que deseas
a da y s e m a n a a s e m a n a , ser un p u n t o crucial para el xito. Necesitas un
objetivo al q u e dirigirte. En vez de mirar hacia tu objetivo f u t u r o , sea el q u e sea, c m o te senti-
B La f o r m a en que piensas sobre cualquier objetivo no tiene t a n t o q u e ver con ras si imaginaras que ya lo has c o n s e g u i d o ? Puedes utilizar la distancia fsica
lo q u e quieres conseguir, sino con qu resultados te gustara o b t e n e r tras para representar el t i e m p o entre tu objetivo f u t u r o y t, h a c i e n d o que con-
conseguirlo. seguir tu meta se convierta en algo m s real.
B Puedes dar a tus resultados m a y o r e s o p o r t u n i d a d e s de t e n e r xito si los des- 1. E s c r i b e tu o b j e t i v o en un c r c u l o n a r a n j a .
cribes de tal m o d o que estn bien f o r m a d o s en tu m e n t e , e n c u a d r n d o - 2 . C o l o c a un o b j e t o en el s u e l o p a r a r e p r e s e n t a r a h o r a .
los con visualizaciones positivas. 3. A l j a t e la d i s t a n c i a q u e s i e n t a s q u e represente el l a p s o de

t i e m p o q u e te llevar c o n s e g u i r tu o b j e t i v o .
Dirige la pelcula en tu cmara mental 4. C o l o c a el c r c u l o n a r a n j a en el s u e l o , en e s e p u n t o .
5. M i e n t r a s te g i r a s y m i r a s h a c i a a t r s al a h o r a , s e r s c a p a z
El p r o b l e m a que p r e s e n t a c e n t r a r s e en r e s u l t a d o s es que s t o s de i m a g i n a r con m a y o r c l a r i d a d lo q u e t e n d r a s q u e h a c e r
p e r t e n e c e n al f u t u r o y hay que t e n e r p e r s p e c t i v a p a r a i m a g i n a r - para triunfar.
los. P u e d e ser algo as c o m o m i r a r a lo alto de u n a m o n t a a e i m a -

n i o s de a c u e r d o con u n a i m a g e n que t i e n e n en la cabeza p u e d e

Caso real: asegrate de que tu resultado es algo que t quieras, t e n e r el e f e c t o o p u e s t o .
no algo que otros quieran para ti
Caso real: aprender a ser uno mismo
Stephan era f o r m a d o r en desarrollo personal y e s t a b a especializado en

hablar ante g r a n d e s g r u p o s de h o m b r e s y m u j e r e s de negocios. Tena slo
p o c o m s de treinta a o s y estaba e m p e z a n d o a sentirse a g o t a d o . No e n t e n -

C u a n d o Tanni Grey-Thompson se dio cuenta de que no iba a ser capaz de da por q u sus c o m p a e r o s y colegas podan llevar a c a b o cursos similares
caminar por s sola, a la edad de siete aos, sus mdicos le impusieron un ob- sin experimentar la prdida de energa q u e l e s t a b a s u f r i e n d o . Durante
jetivo: caminar de nuevo. Los mdicos decidieron que daran a Tanni t o d a s las nuestras sesiones de PNL con Stephan, se refera a las personas que e s t a b a
ayudas posibles para que caminara erguida. Le pusieron unos c o m p l e m e n t o s f o r m a n d o c o m o su audiencia. Esto nos sugiri que poda estar vindose a
ortopdicos, que Tanni describi despus c o m o e x t r e m a d a m e n t e incmodos y s mismo c o m o un actor o c o m o un o r a d o r motivacional, t e n i e n d o q u e re-
que restringan t o d o s sus movimientos. Se gast m u c h o tiempo, energa y di-
presentar el papel de alguien con m u c h a energa. En consecuencia, se pona
nero en mejorar las ortopedias para ayudarla a caminar erguida. Si hubieran a s mismo b a j o m u c h a presin, para a c t u a r en el escenario. Meda su xi-
p r e g u n t a d o a Tanni por los resultados que quera, se habran ahorrado m u c h o s to segn la calidad de su actuacin personal. Le sugerimos que, si e s t a b a en
problemas. Tanni era una jovencita muy f u e r t e y tena sus propios objetivos en el negocio del desarrollo personal, sera mejor q u e considerara su audien-
m e n t e quera tener movilidad para poder continuar haciendo cientos de co- cia c o m o alumnos, y q u e transfiriera as el e n f o q u e d e s d e s mismo a ellos.
sas. Para ella, no era importante estar erguida, sino ser capaz de moverse por Si tuviera q u e considerar las necesidades de a p r e n d i z a j e de sus a l u m n o s y
todas partes a gran velocidad. El da que le entregaron su primera silla de rue- centrarse en m a n e r a s de satisfacerlas, podra quitarse de encima la presin a
das, dice que f u e uno de los das ms felices de su vida ya poda moverse por la q u e se estaba s o m e t i e n d o a s mismo.
ah a gran velocidad y continu hacindolo, hasta convertirse en c a m p e o n a
olmpica. Hoy, es la gran Tanni Grey-Thompson, una de las atletas discapaci-

t a d a s de ms xito en el Reino Unido (ver http://www.tanni.co.uk/).
Hay m u c h a s m a n e r a s de e m p e z a r nue-
vas e m p r e s a s . Cul sera el m t o d o m s
a p r o p i a d o para ti?
A veces, las cosas que q u i e r e s p u e d e n p a r e c e r i m p o s i b l e s , no
por la d i f i c u l t a d que p r e s e n t a n i n g n reto en particular, sino p o r
el m o d o en que las ests e n f o c a n d o . Es muy c o m n que los pa-
La m e n t e t i e n e el h b i t o de g r a v i t a r h a c i a las c o s a s
dres q u i e r a n que sus v u l n e r a b l e s hijos sean ms m a d u r o s y segu-
ros de s m i s m o s pero, a m e n u d o , sus e s f u e r z o s por m o l d e a r a los q u e le h a s p r o g r a m a d o .
Cmo pensar en tus objetivos Los r e c u r s o s e x t e r n o s incluyen c o s a s c o m o un l u g a r de r e u -

n i n a d e c u a d o , o r d e n del da, n o t a s p a r a la r e u n i n , b o l g r a -
Tanto Tanni como S t e p h a n eran v c t i m a s de o b j e t i v o s que no ha- f o s , p a p e l , a g u a , etc.
ban sido bien p e n s a d o s (por los d e m s o p o r s m i s m o s ) . Tanto si Los r e c u r s o s i n t e r n o s incluyen s e g u r i d a d en u n o m i s m o , pa-

vas a u n a r e u n i n , a u n a fiesta, a hacer u n a l l a m a d a de t e l f o n o , a c i e n c i a y d e s t r e z a p a r a h a b l a r con c l a r i d a d , p a r a e s c u c h a r de
planificar tus vacaciones, a prepararte para una presentacin o para forma efectiva, para t o m a r en cuenta el p u n t o de v i s t a de
u n a c o n v e r s a c i n difcil, a c a m b i a r de p r o f e s i n , a dar ciertas noti- t o d o el m u n d o y p a r a r e s u m i r los p u n t o s de la d e c i s i n .
cias o a decidir ayudar a un colega o amigo, s i e m p r e es a c o n s e j a b l e
Practica las t c n i c a s de PNL q u e ya has a p r e n d i d o . L l e g a d o s a
a s e g u r a r t e de t e n e r un r e s u l t a d o en m e n t e y que ese r e s u l t a d o e s t
este punto, sabes que puedes conseguir estos recursos utilizando
bien f o r m a d o . Ser capaz de visualizar en detalle tu r e s u l t a d o com-
las t c n i c a s de PNL e x p u e s t a s en c a p t u l o s a n t e r i o r e s .
p l e t a d o te a y u d a r a p e r m a n e c e r c e n t r a d o y en el c a m i n o correcto.
Por e j e m p l o , p o d r a s :
Aqu o f r e c e m o s a l g u n o s p a s o s clave que d e b e s p r a c t i c a r p a r a
U t i l i z a r la t c n i c a del c r c u l o n a r a n j a p a r a r o m p e r c o n u n a ex-
a y u d a r t e a e n c u a d r a r un r e s u l t a d o bien f o r m a d o .
p e r i e n c i a n e g a t i v a q u e t u v i s t e al c e l e b r a r u n a r e u n i n en o t r a
1. C n t r a t e en un r e s u l t a d o p o s i t i v o . o c a s i n ; o q u i z te g u s t a r a .
A f i r m a lo q u e q u i e r e s en t r m i n o s p o s i t i v o s . C r e a r t e un a n c l a p a r a t e n e r p a c i e n c i a si s a b e s q u e a s i s t i r a la
H Si q u i e r e s q u e u n a r e u n i n vaya bien, por e j e m p l o , p o d r a s reunin alguien a quien le g u s t a p r o f u n d i z a r m u c h o en los
d e c i r t e a l g o as c o m o : Q u i e r o q u e la r e u n i n f l u y a con sua- detalles. Por s u p u e s t o , tambin puedes anticiparte a ello y
vidad para que a t o d o el m u n d o le q u e d e c l a r o el o b j e t i v o p r e p a r a r y r e p a r t i r n o t a s d e t a l l a d a s al f i n a l de la r e u n i n p a r a
q u e q u e r e m o s c o n s e g u i r y e m p l e a r mis h a b i l i d a d e s de m o - s a t i s f a c e r a a q u e l l o s q u e a m a n e x p l a y a r s e en los d e t a l l e s .
d e r a d o r p a r a h a c e r q u e t o d o el m u n d o e s t c e n t r a d o .
Ten en c u e n t a t u n i v e l d e d e s t r e z a . T a m b i n t e n d r s q u e a s e g u -
B La m e n t e t i e n e el h b i t o de g r a v i t a r h a c i a las c o s a s q u e le h a s rarte de tener las h a b i l i d a d e s apropiadas. N o te sobreestimes
p r o g r a m a d o , as q u e l b r a t e de c u a l q u i e r p e n s a m i e n t o n e g a - t a m p o c o : si h a s v i s t o a l g u n a v e z el p r o g r a m a de t e l e v i s i n O p e -
t i v o . Por e j e m p l o , si te d i c e s a ti m i s m o : N o q u i e r o a r r u i n a r r a c i n T r i u n f o , h a b r s visto c m o a l g u n o s a s p i r a n t e s se p r e s e n t a n
la r e u n i n , lo q u e tu m e n t e r e g i s t r a r ser a r r u i n a r la r e u - h e n c h i d o s de f a l s a s e g u r i d a d y q u e d a n en r i d c u l o e n f r e n t e de los
n i n y a d i v i n a s lo q u e p a s a r ? S, lo m s p r o b a b l e es q u e j u e c e s y de m i l l o n e s de t e l e s p e c t a d o r e s en c u a n t o a b r e n la b o c a
eches a perder la r e u n i n . Reformula la f r a s e en positivo: p a r a e m p e z a r a c a n t a r . Es i m p o r t a n t e t e n e r s e g u r i d a d pero tam-
Q u i e r o que est r e u n i n l o g r e su o b j e t i v o .
b i n es i m p o r t a n t e p o s e e r h a b i l i d a d e s . La d e s t r e z a p u e d e a p r e n -
2. Explota tus recursos e x t e r n o s e internos. Si q u i e r e s q u e u n a r e u n i n derse con p r c t i c a y f o r m a c i n . En el e j e m p l o de u n a reunin,

t e n g a un r e s u l t a d o p o s i t i v o (para seguir con el e j e m p l o ) , t i e n e s re- h a s d i r i g i d o a l g u n a v e z u n a a n t e s ? H a s o b s e r v a d o c m o las di-
cursos t a n t o e x t e r n o s c o m o i n t e r n o s p a r a c o n s e g u i r tu o b j e t i v o ? r i g e n o t r o s ? H a s c o m p r o b a d o t u s r e c u r s o s ? A s e g r a t e de i n v e r -
IMAGINA RESULTADOS POSITIVOS
tir en las h a b i l i d a d e s q u e n e c e s i t a s p a r a t r i u n f a r en el r e a de tu
7. Crea una i m a g e n a t o d o c o l o r y a t o d o v o l u m e n . D e d i c a a l g o de
eleccin.
t i e m p o de c a l i d a d a e s t a f a s e .
5. M a n t n c o n t r o l sobre t u o b j e t i v o . No p i e r d a s el c o n t r o l de t u s
Crea una imagen mental de lo q u e vers, oirs y sentirs
r e s u l t a d o s , i n c l u s o c u a n d o r e c u r r a s a la a y u d a de o t r a s p e r s o n a s .
c u a n d o h a y a s c o n s e g u i d o tu o b j e t i v o .
Si d e p e n d e s de r e c u r s o s e x t e r n o s p a r a t r i u n f a r , t o m a n o t a de lo
que otros hacen por ti. As, si las c o s a s e m p i e z a n a salirse de su H E s f u r z a t e en c a d a d e t a l l e , h a z l a g r a n d e y c o l o r i d a , i m a g i n a
c a u c e , p u e d e s i n t e r v e n i r p a r a o f r e c e r a p o y o y q u i z h a c e r las co- lo q u e o i r s y a s o c a t e p o r c o m p l e t o c o n la i m a g e n p a r a q u e
r r e c c i o n e s n e c e s a r i a s . N u n c a a s u m a s q u e e r e s la p r i o r i d a d princi- p u e d a s e x p e r i m e n t a r u n a s e n s a c i n real de x i t o .
pal p a r a o t r a s p e r s o n a s . Es s o r p r e n d e n t e lo r p i d o q u e p u e d e n
En el e j e m p l o de u n a r e u n i n , p u e d e s v i s u a l i z a r a las p e r s o -
c a m b i a r las p r i o r i d a d e s y la l e a l t a d de u n a p e r s o n a .
n a s s a l i e n d o de la r e u n i n l l e n a s de e n e r g a y s a t i s f e c h a s , f e -
6. C o n s i d e r a las consecuencias. S i e m p r e es p o s i t i v o c o n s i d e r a r el
l i c i t n d o t e p o r lo b i e n q u e la h a s d i r i g i d o .
i m p a c t o q u e tu o b j e t i v o t e n d r a en:
Podras crear una pelcula mental del evento completo: la
Otras personas.
g e n t e h a b l a n d o , e s c u c h a n d o y m a n t e n i e n d o un a l t o nivel de
Tu e n t o r n o .
e n e r g a a lo l a r g o de t o d a la r e u n i n , i n c l u s o t o m n d o s e sus
Si c o n s i g u e s tu o b j e t i v o , t e n d r un i m p a c t o n e g a t i v o en tu f a - descansos para caf.
milia, a m i g o s , e q u i p o , e m p r e s a o e n t o r n o f s i c o ? Por s u p u e s t o ,
M La d i f e r e n c i a e n t r e albergar una imagen mental de x i t o o
no t o d o lo q u e hagas le r e s u l t a r ecolgicamente correcto a
u n a i m a g e n m e n t a l de f r a c a s o d e p e n d e de tu e l e c c i n p e r s o -
t o d o el m u n d o . Si as f u e r a , no p o d r a s salir n u n c a de casa p o r
nal. N a d a te i m p i d e i m a g i n a r p r i m e r o un r e s u l t a d o p o s i t i v o ,
temor a contaminar la a t m s f e r a de a l g u n a manera, nadie se
a t r e v e r a a salirse de su p a p e l y las r e l a c i o n e s d i s f u n c i o n a l e s c o n - a n t e s de v o l c a r t e en la a c c i n p a r a c o n s e g u i r l o .
t i n u a r a n para siempre! Las p e r s o n a s a c o s t u m b r a d a s a f r a c a s a r s u e l e n s a b e r q u e v a n
El s e c r e t o e s t en h a c e r l o lo m e j o r q u e puedas para asegurar a v o l v e r a h a c e r l o . Se h a n i m a g i n a d o f r a c a s a n d o . Se h a n di-

q u e tu o b j e t i v o sea e c o l g i c a m e n t e s e n s a t o , q u e los b e n e f i c i o s c h o a s m i s m a s lo difcil q u e va a ser y c m o las o t r a s p e r s o -
p e s e n m s en la b a l a n z a q u e los p e r j u i c i o s y, si a l g o o a l g u i e n no n a s no v a n a m o s t r a r s e i n t e r e s a d a s .
va a b e n e f i c i a r s e de ello, p r e g n t a t e si e r e s c a p a z de vivir con las
8. E s t a b l e c e un p l a z o de t i e m p o . A s e g r a t e de e s t a b l e c e r u n a e s c a -
c o n s e c u e n c i a s . Si la r e s p u e s t a es s, a d e l a n t e .
la t e m p o r a l para lo q u e i n t e n t a s c o n s e g u i r . A l g o q u e s u e l e pa-
sarles a los o b j e t i v o s b i e n f o r m a d o s es q u e se m a t e r i a l i z a n a n t e s
El c u e r p o p u e d e r e a l i z a r c u a l q u i e r c o s a q u e la m e n t e del p l a z o p r e v i s t o , ya q u e la m e n t e c o m i e n z a a t r a b a j a r de f o r -
conciba. ma i n c o n s c i e n t e para c o n s e g u i r l o s .
Ejercicio: para asimilar mejor y dar mayor claridad a un objetivo

bien formado Test para valorar el xito en la consecucin de tu objetivo
T m a t e tu t i e m p o para cada una de estas p r e g u n t a s . Tus respuestas a u m e n -
t a r n tu m o t i v a c i n y te h a r n ms fcil c o n s e g u i r un o b j e t i v o .
1. Q u i m p a c t o h a t e n i d o c o n s e g u i r e s t e o b j e t i v o en t u p e r -
c e p c i n de ti m i s m o ?
2. H a n c a m b i a d o t u s v a l o r e s de a l g u n a manera? Conseguir
t u o b j e t i v o t e h a d a d o un s e n t i d o m s p r o f u n d o d e lo q u e
es i m p o r t a n t e para ti? Ha c o n s o l i d a d o tus v a l o r e s ?
3. Q u c r e e n c i a s t u v i s t e q u e c a m b i a r p a r a c o n s e g u i r t u o b j e -
tivo? Qu nuevas creencias reforzadoras has adoptado

d e s p u s de h a b e r c o n s e g u i d o tu o b j e t i v o ?
4. S a b i e n d o q u e e r e s c a p a z de e s t e l o g r o , d e q u m s c o s a s
sers c a p a z ?
1. E s c r i b e t u o b j e t i v o en u n c r c u l o n a r a n j a q u e h a y a s c o r t a d o
5. Q u ha c a m b i a d o en tu f o r m a de hacer las c o s a s a h o r a
d e un p e d a z o de c a r t u l i n a .
q u e h a s c o n s e g u i d o t u o b j e t i v o ? Te c o m p o r t a s de m a n e r a
2 . C o l o c a u n a m a r c a en el s u e l o q u e r e p r e s e n t e el a h o r a . d i f e r e n t e ? Has a d q u i r i d o nuevas r e s p o n s a b i l i d a d e s ?
3. C a m i n a h a c i a d e l a n t e en l n e a r e c t a h a s t a un p u n t o q u e re- 6. En q u h a c a m b i a d o t u e n t o r n o c o m o c o n s e c u e n c i a d e t u
p r e s e n t e el t i e m p o en q u e h a b r s c o n s e g u i d o t u o b j e t i v o . logro? Cmo h a a f e c t a d o a las p e r s o n a s ? C m o se r e l a -
4. C o l o c a el c r c u l o n a r a n j a en e s e p u n t o y c o l c a t e d e t r s de c i o n a n c o n t i g o ? H a n c a m b i a d o las c o s a s ?
l , m i r a n d o h a c i a a t r s , h a c i a el a h o r a .
5. I m a g i n a q u e y a h a s c o n s e g u i d o tu o b j e t i v o y q u e e s t s mi-
r a n d o h a c i a el p a s a d o ( e s t o es, h a c i a el a h o r a ) . Conclusin: recuerda

6. D i s f r u t a el m o m e n t o de h a b e r c o n s e g u i d o t u o b j e t i v o . I m a -
C u a n t o m s t e a c o s t u m b r e s al h b i t o de e s t a b l e c e r o b j e t i v o s b i e n
g i n a la e v i d e n c i a b a s a d a en los s e n t i d o s q u e i d e n t i f i c a s t e
f o r m a d o s , t u c u e r p o - m e n t e s a b r m e j o r lo q u e q u i e r e s q u e h a g a .
m i e n t r a s q u e e s t a b l e c a s tu o b j e t i v o . A s o c a t e p o r c o m p l e -
t o c o n e l l o . . . s i n t e l o en p r o f u n d i d a d y d i s f r t a l o d u r a n t e D e s c u b r i r s q u e tu s e g u r i d a d se v e r e f o r z a d a d a a d a s e g n t u
unos minutos. m e n t e g r a v i t a h a c i a l a c o n s e c u c i n de los o b j e t i v o s q u e h a s e s t a -
blecido.
208
Te e n c o n t r a r s e s t a b l e c i e n d o o b j e t i v o s q u e te s e r v i r n p a r a a m - '
p l i a r t u s c a p a c i d a d e s y r e t a r t e a ti m i s m o de d i f e r e n t e s m a n e r a s .
11
PRINCIPIO PNL
LA R E A L I D A D O B J E T I V A N O E X I S T E .
S L O E X I S T E TU P E R C E P C I N N I C A
I N D I V I D U A L DE LO QUE C R E E S QUE
ES V E R D A D E R O Y R E A L
Decir q u e lo q u e e s t a h f u e r a no e s t r e a l m e n t e ah f u e r a ,
sino slo en tu m e n t e , p u e d e p a r e c e r u n a m a l a noticia.
Pero pinsalo de este modo: cada persona en el m u n d o est
El reto de la seguridad en uno

c r e a n d o su p r o p i a p e r c e p c i n m e n t a l de lo q u e c r e e q u e es la r e a -
l i d a d . As q u e los p e s i m i s t a s c r e e n q u e la r e a l i d a d t i e n e sus h e r r a -
m i e n t a s p a r a h a c e r q u e t o d o s a l g a mal y los o p t i m i s t a s c r e e n q u e
B
la r e a l i d a d t i e n e sus h e r r a m i e n t a s p a r a h a c e r q u e t o d o s a l g a b i e n .
Q u i n t i e n e r a z n ? N o se t r a t a de t e n e r r a z n ni de e q u i v o c a r -
mismo
se, p o r q u e la r e a l i d a d o b j e t i v a no e x i s t e s l o tu p e r c e p c i n de
ella. Esto es u n a buena noticia porque significa que puedes

e l e g i r c m o q u i e r e s p e r c i b i r el m u n d o y lo q u e q u i e r e s c r e e r so-
b r e la r e a l i d a d . U n a p e r s o n a s l o p u e d e e v o l u c i o n a r h a s t a d o n d e sus
Utiliza o b j e t i v o s bien f o r m a d o s y el p o d e r de tu i m a g i n a c i n p a r a
h o r i z o n t e s se lo p e r m i t e n .
l l e n a r tu v i d a de c o s a s b u e n a s .
John Powell, compositor de bandas sonoras
C R E E MS EN TI CON PNL EL RETO DE LA S E G U R I D A D EN U N O MISMO
Qu has descubierto hasta ahora Te a n i m a m o s a e s t a b l e c e r t u s p r o p i o s r e t o s , p a r a a m p l i a r t u s h o -

r i z o n t e s y d a r p a s o s c a d a vez m a y o r e s f u e r a de tu z o n a de c o n -
Q u e la v e r d a d e r a s e g u r i d a d es sentirte fort.
cientemente cmodo contigo mismo
Si h a s l e d o e s t e l i b r o y te s i e n t e s un p o c o a b r u m a d o i n t e n t a n d o
para comprometerte en reas f u e r a
p e n s a r q u e j e r c i c i o u t i l i z a r p a r a c a d a s i t u a c i n , e s t e r e t o te a y u -
z o n a de c o n f o r t e intentar el xito.
dar a t e n e r ms claro qu pasos d e b e s t o m a r y c m o r e f o r z a r
" Puedes t o m a r la s e g u r i d a d q u e tienes en un c o n t e x t o y transferirla a situa- tu s e g u r i d a d da a da, h o r a a h o r a y m i n u t o a m i n u t o .
ciones d o n d e te sientes inseguro.
Para ayudarte a c o n s e g u i r l o , te sugerimos un e j e r c i c i o q u e se
Existen estrategias y ejercicios sencillos para a y u d a r t e a reconstruir tu segu- debe practicar desde nada ms d e s p e r t a r s e cada da hasta la
ridad c u a n d o ha s u f r i d o un g o l p e . h o r a de a c o s t a r s e .
La c o n c i e n c i a de u n o m i s m o c o n d u c e a creer en u n o m i s m o . Si te c o m p r o m e t e s a s e g u i r e s t e e j e r c i c i o c a d a da d u r a n t e dos
Tienes q u e p e r m a n e c e r e n el t e r r e n o del j u e g o , c o m p r o m e t e r t e y c o n e c t a r
s e m a n a s , te g a r a n t i z a m o s q u e te s e n t i r s m u c h o m s s e g u r o (lo
c o n los d e m s . q u e se t r a d u c i r en m s l o g r o s y m s x i t o en tu v i d a ) .
U n c u e r p o seguro implica una m e n t e segura.
Puedes crear s e n t i m i e n t o s q u e refuercen tu s e g u r i d a d y deshacerte de la ne-

de la seguridad, una rutina diaria
gatividad.
Preparacin. P r i m e r o , p r e p a r a tu e n t o r n o s i t u a n d o un a n c l a de
C m o m a n e j a r la ilusin y crear tu p r o p i a realidad. s e g u r i d a d en a l g u n a p a r t e de tu d o r m i t o r i o , d o n d e la v e a s n a d a

m s d e s p e r t a r t e . P u e d e q u e te g u s t e la i d e a de un c r c u l o n a r a n -
j a p a r a r e c o r d a r t e s e g u i r tu e j e r c i c i o o a l g o a lo q u e a s o c i e s sen-
Qu vas a descubrir t i m i e n t o s de s e g u r i d a d . La i d e a es q u e v e a s e s t e o b j e t o n a d a m s
d e s p e r t a r t e y q u e te r e c u e r d e q u e h o y vas a s e n t i r t e m s s e g u r o .
C m o t u experiencia diaria d e p e n d e r de c m o te despiertes y de t u c o m -
2. L e v n t a t e y brilla. A n t e s de salir de la c a m a , m i r a tu a n c l a de
p r o m i s o a realizar t o d a s las tcnicas y ejercicios descritos en este libro.
s e g u r i d a d y di, en un t o n o s e g u r o de v o z i n t e r i o r , q u e h o y te vas
B Puedes p o n e r t o d o esto e n prctica a h o r a c o n un s i m p l e y breve reto. a s e n t i r s e g u r o , a p e s a r de lo q u e el m u n d o te t e n g a p r e p a r a d o .
A h o r a p i e n s a en el da q u e t i e n e s p o r d e l a n t e y e l i g e u n a s i t u a -
cin en la q u e v a y a s a s e n t i r t e m s s e g u r o de lo q u e lo has e s t a -
Puedes enfrentarte al reto de la seguridad? do en el p a s a d o . C n t r a t e en e s t a s i t u a c i n .
3. P r e p r a t e para e n f r e n t a r t e al da. A h o r a , m i e n t r a s llevas a c a b o

1. Lo l l a m a m o s reto porque es el m o d o en que q u e r e m o s verlo.
tu d u c h a m a a n e r a y desayunas, preprate para esta situacin
C o m o a l g o m s q u e e x p l o r a r y o t r o l o g r o en el c a m p o de la se-
repasando la s i g u i e n t e lista. E n s a y a la s i t u a c i n mentalmente
g u r i d a d q u e a a d i r a los q u e ya e s t s e x p e r i m e n t a n d o .
2.
CREE MS EN TI CON PNL EL RETO DE LA SEGURIDAD EN UNO MISMO
u t i l i z a n d o el e j e r c i c i o Para asimilar mejor y dar mayor claridad a a c o n t e c i m i e n t o s o s o b r e ti m i s m o . Ten u n a p o l t i c a de t o l e r a n -
un objetivo bien formado (al f i n a l del c a p t u l o 10) con un crcu- cia c e r o con las i l u s i o n e s n e g a t i v a s , i n c l u y e n d o c u a l q u i e r j u i c i o
lo n a r a n j a ( e s t o te l l e v a r u n o s 10 m i n u t o s ) . q u e p u d i e r a s h a c e r . En v e z de j u z g a r , m u s t r a t e c u r i o s o .
5. Cmo ha i d o ? Al f i n a l del da, r e p a s a c m o h a n i d o las c o s a s .

a) C o m p r u e b a tu p o s t u r a . M a n t n la c a b e z a a l t a y m a n t e n t e re-
lajado y centrado. Date una palmadita en la e s p a l d a imaginaria por las c o s a s
q u e h a s h e c h o p a r a i m p u l s a r tu s e g u r i d a d y r e c u r d a t e d n -
b) C o m p r u e b a tu d i l o g o i n t e r n o . A s e g r a t e de q u e sea p o s i t i v o .
de te g u s t a r a h a c e r m e j o r a s .
c) S c o n s c i e n t e de c u a l q u i e r comparacin que ests estable-
A s e g r a t e de q u e t u s c o n c l u s i o n e s son p o s i t i v a s y s a m a b l e
c i e n d o y d e j a de h a c e r l o .
c o n t i g o m i s m o , n o t e d e t e n g a s en lo q u e n o h a do t a n b i e n .
d) No j u z g u e s n a d a . Slo m u s t r a t e c u r i o s o p o r a p r e n d e r .
En l u g a r de eso, p i e n s a q u h a r s de f o r m a d i f e r e n t e la p r -
4. Toma p o s e s i n del da. T i e n e s el da p o r d e l a n t e . C u a l q u i e r cosa x i m a v e z y m u s t r a t e d e c i d i d o a p r o g r e s a r da t r a s da.
q u e t e t e n g a p r e p a r a d a e s t b i e n p o r q u e t i e n e s u n a a c t i t u d po-
D u r a n t e tu revisin del da, a l b a t e a ti m i s m o (en tu d i l o g o
sitiva, c o n la q u e c o n e c t a r s con t o d o s los a c o n t e c i m i e n t o s q u e
i n t e r n o , no d e l a n t e de o t r a s p e r s o n a s ) . Si t i e n e s u n a p a r e j a o
v a y a n a surgir.
un a m i g o q u e te a p o y e en tu t r a b a j o por r e f o r z a r tu s e g u r i d a d ,
a) Recuerda p e r m a n e c e r relajado, respirar h o n d o y t o m a r t e las e n t o n c e s h b l a l e s o b r e tu da, y h a b l a s i e m p r e en p o s i t i v o .
c o s a s un p o c o m s d e s p a c i o de lo h a b i t u a l .
Por l t i m o , a n c l a c u a l q u i e r s e n t i m i e n t o p o s i t i v o de s e g u r i d a d
b) C o m p r u e b a tu e s t a d o . La s e g u r i d a d r e q u i e r e e s t a d o s m e n t a - q u e h a y a s t e n i d o p a r a q u e p u e d a s s e n t i r t e de esa m a n e r a du-
les p o s i t i v o s . A s e g r a t e de e s t a r en el e s t a d o p o s i t i v o a d e c u a - rante ms t i e m p o .
do a n t e s de a c o m e t e r n a d a . Recuerda: g e s t i o n a y dirige tus
D e s p u s de tu repaso, repite p a r a tus a d e n t r o s este p e n s a -
estados mentales.
m i e n t o del Dr. Seuss, a u t o r de libros p a r a nios:
c) Ten tu a n c l a de s e g u r i d a d lista p a r a u s a r s e en c a s o de q u e la
necesites.
T i e n e s c e r e b r o en la c a b e z a .
d) E n c u a d r a en p o s i t i v o t o d o s los n u e v o s a c o n t e c i m i e n t o s . Por
e j e m p l o : Voy a la r e u n i n con una actitud positiva para
a p r e n d e r m s s o b r e X y p a r a e x p o n e r mis p u n t o s de vista con
T i e n e s p i e s d e n t r o de los z a p a t o s .
seguridad.
e) Preprate para reencuadrar tus pensamientos si d e s c u b r e s

q u e la n e g a t i v i d a d se e s t c o l a n d o en ellos.
P u e d e s e n c a m i n a r t e hacia cualquier direccin que
f) Mantente a b i e r t o a e s c u c h a r t e a ti m i s m o , sobre t o d o si se elijas.

e s t m a n i f e s t a n d o c u a l q u i e r ilusin n e g a t i v a s o b r e p e r s o n a s ,
214

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Cree ms en ti

David Molden Pat Hutchinson

Todos los d e r e c h o s reservados.

08 Quin asesta golpes a tu seguridad? 157

N o t a s o b r e e n l a c e s a p g i n a s w e b ajenas: este l i b r o p u e d e i n c l u i r e n l a c e s a sitios w e b g e s t i o n a d o s p o r t e r c e r o s

I M P R E S O EN ESPAA - PR1NTED JN SPA1N

David Molden imparte cursos y es asesor de desarrollo personal,

David tiene un gran e n t u s i a s m o por la vida y un incansable

David codirige Q u a d r a n t 1 International, una compaa espe-

Pat H u t c h i n s o n tiene una rica experiencia como empresaria y

Pat hace que el a p r e n d i z a j e y la prctica de la PNL sean fciles

f o r m a d o r a y a s e s o r a de m u c h o xito. Tiene u n envidiable histo-

Tanto Pat como David p u e d e n ser c o n t a c t a d o s en el correo

Adis baja estima, hola seguridad

Este libro te e n s e a r cmo e m p l e a r

Da lo m e j o r de ti m i s m o , p u e s e s o es t o d o lo q u e t i e n e s . pensamientos, emociones, recuerdos y len-

PNL son las siglas de Programacin Neuro-Lingstica. Suena

2. Comienza a pensar con ms seguridad utilizando la i n t e n c i n

verdad quieres. QUE N E C E S I T A S PARA TRIUNFAR

q u e d i c e la g e n t e , c m o lo d i c e n , len- cualquier otra persona.

tando tus limitaciones al e s t a b l e c e r L a f o r m a en q u e h a s i n t e r p r e t a d o tus e x p e r i e n c i a s ha f u n c i o n a d o p a r a

3. Como resultado de los d o s puntos A c a u s a d e e s t o , s l o n e c e s i t a s a p r e n d e r c m o r e v e r t i r el p r o c e s o limi-

anteriores, llega la auto-confianza t a d o r y a f l o r a r n tus recursos innatos de s e g u r i d a d en ti m i s m o .

D e f i e n d e t u s l i m i t a c i o n e s y, sin d u d a , las hars t u y a s .

Lo que vas a descubrir c o n s u s p r o g r e s o s , se d i s p u s o a o r g a n i z a r su e q u i p o c o n g r a n e n t u s i a s m o ,

u n o m i s m o es s e n t i r s e lo Cuanto ms haces una cosa, ms fcil te parece.

desconocido e intentar algo. ha experimentado antes y se ha convertido en experto en ella.

l.a verdadera seguridad es sentirse lo b a s t a n t e cmodo con uno

y n o le p r e o c u p a b a q u e las p e r s o n a s se rieran de l. M i c h a e l era b u e n o en

persona. Si copias y aprendes lo que hacen otras personas y apli-

chas p e r s o n a s con carencia de confianza). Del mismo modo, si

me sentir bien con eso o aquello.... Al contrario tambin f u n -

c o m e r c i a l de su c i u d a d en el f i n de s e m a n a . Era un da c a l u r o s o y h a b a d e - Caso real: el tipo gracioso

r r o r i z a d o al ver a u n o de sus e m p l e a d o s c a m i n a n d o h a c i a l. P a r a n o ser

manera, ms te dirs a ti mismo que no das la talla, ms te menos- II concepto de curiosidad

\(|ii tienes un ejercicio prctico sencillo para darte ms control

I ncontrars ms ejercicios en captulos posteriores, pero inten-

Las p e r s o n a s que tienen seguridad en s mismas en la mayora d a d d e s d e la v e n t a n a , d i g a m o s , p o r e j e m -

Es lo mismo que p r e g u n t a r t e si eres feliz. Si tienes que pregun- cio u o t r a cosa).

trtelo, lo ms probable es que no lo seas. 3. C o m i e n z a a c e n t r a r t e en los d e t a l l e s . O b -

trate en lo que ocurre f u e r a de ti y presta atencin a otras perso- en esas r a m a s .

sientes y concntrate en qu vas a hacer. 6. H a y p j a r o s en el r b o l ? Si es as, o b s r v a l o s . , Q u e s t n h a c i e n -

Las p e r s o n a s que emplean estrategias superficiales para enmascarar su

9 . - D a t e c u e n t a de c m o te s i e n t e s c u a n d o h a s t e r m i n a d o d e c o n c e n - sentirte bien y crears una

Si, como mucha gente, te has sentido inseguro de vez en cuando,

c o m n es que hayas a d o p t a d o : 8 Limpiar y recoger.

1. U n a e s t r a t e g i a s u p e r f i c i a l p a r a i n t e n t a r s e n t i r t e s e g u r o , c o m o : Hacer algo rutinario y m u n d a n o , c o m o f u m a r , beber o consumir drogas.

mejor y conseguir una sensacin temporal de p l a c e r . S i e m p r e t i e n e s x i t o

i As q u e la c o n s e c u e n c i a de t o m a r s e u n r e s p i r o es q u e e v i t a s c i e r t a s s i t u a c i o n e s Ion sentimientos negativos, como la

gan sentir bien? 'le l.i c a n t i d a d de e m o c i o n e s n e g a t i v a s o p o s i t i v a s q u e

Piensa en algn m o m e n t o en que hayas estado escuchando a al- h.iy.is a d j u n t a d o a tu e x p e r i e n c i a . La i n s e g u r i d a d es

das. As es como le damos sentido al m u n d o , c o m p a r a n d o lo que .'niir m a l y c r e a r u n a ilusin q u e te p r o d u z c a s e n t i m i e n t o s c l i d o s y positi-

e s t a m o s e x p e r i m e n t a n d o con algo que hemos e x p e r i m e n t a d o en vi >s y te h a g a s e n t i r t e b i e n c o n t i g o m i s m o . El p r o c e s o es el m i s m o en las ilu-

el pasado y rellenando los vacos con c o n j e t u r a s y suposiciones MOnes n e g a t i v a s y en las p o s i t i v a s , p e r o es h o r a de q u e t o m e s c o n c i e n c i a de

(lo que no es otra cosa que ilusiones). l<pensamientos positivos.

Qu es la realidad entonces? Tu realidad? Mi realidad? Experi-

P o d r a ser u n a e n t r e v i s t a , un e x a m e n , u n a r e u n i n , la cita c o n el d e n t i s t a . T - EJAMAPA NO ES EL T E R R I T O R I O

P a s o 3. C o n v i e r t e la i m a g e n en una pelcula y visualzala, s o n r i e n d o ruta. De m a n e r a s i m i l a r / los s i g n i f i c a d o s q u e adscribes a tus expe-

m i e n t r a s lo h a c e s . C o n s t r u y e u n a ilusin o i m a g e n lo m s r e a l i s t a p o s i b l e . riencias son slo tu interpretacin de ellas. A u n as, p o d r a s actuar

P o n color, brillo y c o n t r a s t e a tu p e l c u l a interior. c o m o si f u e r a n el t e r r i t o r i o r e a l ) c o n f u n d i n d o l o c o n el m a p a .

P a s o 4. C o m i e n z a a t r a s l a d a r tu a t e n c i n d e s d e ti m i s m o h a c i a las o t r a s T o d o el m u n d o t i e n e un mapa n i c o del t e r r i t o r i o q u e solemos lla-

Moshe Feldenkrais, f u n d a d o r del m t o d o Feldenkrais

Caso real: Bravo, rbitro!

cepcin que has construido. H a c e a l g n t i e m p o , u n p a r i e n t e m o e s t a b a a r b i t r a n d o u n p a r t i d o de f t b o l