ANTEPROYECTO DE INVESTIGACION

CAROLINA MENDOZA GARCIA

UNIVERSIDAD DE CARTAGENA PROGRAMAS DE EDUCACION A

DISTANCIA
CREAD PROGRAMA DE ADMINISTRACION FINANCIERA
 ANTEPROYECTO DE INVESTIGACION

VIABILIDAD ECONOMICA Y COMPETITIVIDAD DEL CACAO DEL

DEPARTAMENTO DE BOLIVAR EN EL TLC, (EE. UU) 2009

UNIVERSIDAD DE CARTAGENA

PROGRAMAS DE EDUCACION SUPERIOR A DISTANCIA

CREAD CARTAGENA
 TABLA DE CONTENIDO

1. DESCRIPCIN GENERAL DEL PROBLEMA

1.1 FORMULACION DEL PROBLEMA

2. JUSTIFICACIN INICIAL

3. OBJETIVO GENERAL

3.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS

4. MARCO REFERENCIAL

4.1 MARCO TEORICO

4.2. MARCO CONCEPTUAL

5. DISEO METODOLOGICO PRELIMINAR

5.1. HIPOTESIS

5.2. VARIABLES E INDICADORES

5.3. UNIVERSO

5.4. INDICADORES

5.4.1. INDICADORES DE COMPETITIVIDAD

5.4.1.1 COMPETITIVIDAD DE COSTOS

5.4.1.1.3.1 RELACIN DE COSTOS

5.4.1.1.2 INTENSIDAD DE FACTORES (IF)

5.4.1.1.3 ABUNDANCIA DE FACTORES

5.4.1.2 COMPETITIVIDAD DE PRECIOS (ITCR)

5.4.1.3 COMPETITIVIDAD TECNOLGICA

5.4.1.4 COMPETITIVIDAD ESTRUCTURAL

5.4.1.5 COMPETITIVIDAD DE MERCADO

5.4.1.5.1 GRADO DE APERTURA EXPORTADORA

5.4.1.5.2 INDICADOR DE ESPECIALIZACIN INTERNACIONAL (LAFAY)

5.4.1.1.7.3. INDICADOR DE MODO DE INSERCIN AL MERCADO

INTERNACIONAL (INDICADOR DE FAJNZYLVER)

5.4.2. VIABILIDAD ECONOMICA

5.4.2.1 VIABILIDAD ECONOMICA (VE)

5.4.2.1 BENEFICIO

5.4.2.2 PUNTO DE EQUILIBRIO

5.4.2.3 RENTABILIDAD DE EXPORTACIONES

5.4.2.4 INDICE DEL COSTO DE VENTAS POR EXPORTACIONES (ICV)

5.4.2.5 UMBRAL DE RENTABILIDAD (UR)

5.4.2.6. INTERCAMBIO INTERNACIONAL (II)

5.4.3. METODOLOGA PARA MEDIR EL IMPACTO DE LA

6. PERSONAS QUE PARTICIPARAN

7. RECURSOS

7.1. INSTITUCIONES

7.2. MATERIALES

7.3. FINANCIEROS

8. CRONOGRAMA

BIBLIOGRAFA
1. DESCRIPCIN GENERAL DEL PROBLEMA

Debido al efecto de la globalizacin, el cual se ha venido imponiendo en los

ltimos tiempos en el mundo, ninguna economa puede en estos momentos estar
ajena a este fenmeno donde la integracin de los pases es importante para
lograr mejores resultados en el crecimiento econmico. En momentos que
Colombia espera el aval del senado de EE.UU del TLC (Tratado de Libre
Comercio). Acuerdo mediante el cual los pases determinaran las reglas o normas
para realizar un intercambio de productos, servicios e inversiones, sin restricciones
y bajo condiciones de transparencia.

En este orden de ideas, el departamento de Bolvar no debe estar, de ninguna

manera indiferente a ello, debido a que somos costa y por lo tanto punto
estratgico para este fenmeno globalizador.

La globalizacin afectara de manera directa la industria nacional, regional y local,

por lo tanto, en vista a este nuevo modelo econmico es importante hacer un
estudio del sector agrcola de la regin Caribe y especialmente en el departamento
de Bolvar, abarcando el cacao, y analizando su competitividad en los mercados
internacionales (EE.UU.),contribuyendo as en trabajos investigativos que
muestren la realidad econmica de la regin, para que de esta manera, se tomen
las medidas adecuadas y detener el proceso de rezago que la regin Caribe y el
departamento de Bolvar ha presentado con respecto a el resto del pas.

El producto se escogi porque: primero, es producido en departamento de Bolvar;

segundo, presentan actualmente y presentaran en el TLC preferencias
arancelarias (arancel cero) en EE.UU., tercero, utilizan gran cantidad de mano de
obra no calificada y semicalificada; factor abundante y muy importante en nuestra
economa.

Para Colombia es de vital importancia aprovechar las ventajas que se presentan

en el Tratado de Libre Comercio (TLC) con EE.UU., por ser la negociacin
comercial ms importante donde el pas ha participado, debido al tamao de ese
mercado y con un alto poder adquisitivo e igualmente por ser durante mucho
tiempo su principal socio comercial Histricamente, Estados Unidos ha sido el
mayor socio comercial de Colombia. El Comercio Bilateral con ese pas ha
cobrado mayor importancia en los ltimos aos, pasando de US$ 6.597.5 millones
en 2004 a US$ 14.052.7 millones en 2008, que representaron para Colombia u
crecimiento anual en sus exportaciones de anual de 14,2% en el 2004 a un 35,5%
en el 20081.

1
Documento en la pgina Web Proexport, http: www.proexport.com.co
1.1 FORMULACION DEL PROBLEMA

El cacao se produce en la regin caribe a bajos costos?

El cacao es competitivo en precios/ costos y viables econmicamente ante el

TLC en el mercado de EE.UU.?

Cul seria el impacto de la competitividad del cacao en su exportacin hacia

EE.UU. ante el TLC?

La viabilidad econmica y la competitividad del cacao hacia EE.UU. ante el

TLC, es una buena oportunidad para la generacin de la inversin en empresas
que exporten a este mercado?

2. JUSTIFICACIN INICIAL

La importancia que la costa atlntica tiene dentro del proceso de globalizacin del
pas es muy alta; la regin cuenta con una ventaja absoluta con respecto al resto
del territorio nacional, y es la posicin geogrfica la cual no se puede dejar
desaprovechar.

El comercio internacional aporta y aportar muchas oportunidades para la regin

caribe, entre otras incentivar el dinamismo del sector agropecuario, el cual se ha
venido perdiendo en los ltimos tiempos.

En la regin caribe hay cerca de 10 millones de hectrea destinadas a la

produccin agropecuaria, que corresponden al 19.6% de la del total de Colombia,
de las cuales el 7% esta destinada a la agricultura, especialmente a cultivos
transitorios, el 85% a la ganadera y el 8% a bosques y otros usos 2.

Estos datos nos indican, la relevancia de nuestro sector agrcola, aun ms el

ganadero, en la produccin nacional. Por lo tanto, se deben realizar trabajos que
indiquen que tan competitiva es la agricultura de la regin ante estos procesos de
integracin y globalizacin como lo es el TLC con EE.UU., y en el caso que nos
compete por el momento, el cacao; y el impacto de una mayor exportacin de este
producto en el sector agropecuario si as fuese y si es una buena oportunidad para
la generacin de inversin en el sector.

BONET MORN, Jaime. Documentos de trabajo sobre economa regional, centro de estudios
econmicos regionales. La agricultura del Caribe Colombiano, web Banco de la Republica 1990-
1998 No. 12 Diciembre, 1999. www.banrep.gov.
No se pude permitir que la globalizacin nos atropelle, por el contrario debemos
prepararnos y con esta investigacin aporto algo importante para lograr nuestro
objetivo.

3. OBJETIVO GENERAL

Analizar la viabilidad econmica y competitividad del cacao producido en el

departamento de Bolvar ante el TLC con EE.UU. 2009.

3.1 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Describir y diagnosticar las caractersticas del mercado interno y el mercado

objetivo del cacao en el TLC.

Identificar las Normas del TLC y su impacto en trminos del producto

seleccionado para el departamento de Bolvar. Especificando los
fundamentos tericos sobre la competitividad del cacao y su relacin en el
marco del TLC.

Analizar la viabilidad econmica y la competitividad precios, costos,

tecnolgica y estructural del cacao ante el TLC en el mercado de EE.UU.

Conclusiones y recomendaciones.

4. MARCO REFERENCIAL

4.1 MARCO TEORICO

Las teoras econmicas en las cuales me voy a basar en mi objetivo de estudio

son:

El modelo Heckscher-Ohlin: Tambin conocido como la teora de la

dotacin de factores, supone que la tecnologa y los gustos son
semejantes entre los pases y atribuye la ventaja comparativa a diferencias
en las dotaciones de factores.
Uno de los principales objetivos de esta teora es la prediccin del patrn
del comercio con base en caractersticas observables de los pases que
comercian.
Como el teorema postula que cada pas exportara el bien intensivo en su
factor relativamente abundante y barato e importara el bien intensivo en su
 factor relativamente escaso y costoso 3; la teora nos servir para identificar
el producto agropecuario (cacao) que utiliza nuestro factor ms abundante
que es el trabajo y por lo tanto l mas barato, y de esta manera conocer
que posibilidades tiene de ser exportado hacia EE.UU.

La viabilidad econmica, es la resultante del proceso de evaluacin de

las ventas y costos en exportaciones, que empiezan en el momento que el
bien inicia su proceso de produccin hasta que llega a el pas de destino, y
es la que demostrar la rentabilidad econmica del los productos
agropecuarios del departamento de Bolvar en el comercio exterior con
EE.UU.

El concepto de viabilidad ser til para demostrar si el cacao, en el

departamento de Bolvar es o no rentables en el mercado objetivo de
EE.UU.

La teora moderna de los costos de transporte, flexibiliza el

supuesto del modelo Heckscher-Ohlin; los costos de transporte son igual a
cero. Estos por el contrario afectan al comercio internacional en forma
directa al afectar el precio de la mercanca intercambiada en los pases
importador y exportador, lo que afecta en forma indirecta la ubicacin
internacional de la produccin y la industria. Los costos de transportes
incluyen fletes, carga y descarga, primas de seguros e intereses mientras
las mercancas se hallan en transito3.

Un bien homogneo ser intercambiado internacionalmente solo si la

diferencia en el precio anterior al comercio en las dos naciones excede el
costo de transportar el bien de una nacin a otra. La consideracin de
costos de transporte es la razn por la que casi todos los bienes y servicios
no son intercambiados internacionalmente4.

La teora de la competitividad internacional, me permitir hacer un

anlisis moderno y dinmico del producto en estudio del sector
agropecuario en el departamento de Bolvar.
Las economas nacionales deben desarrollar ventajas competitivas
dinmicas mediante estrategias de desarrollo cientfico y tecnolgico que
les permita insertarse en nichos de mercados que posibiliten el
intercambio internacional o hacer frente a los productos de bajo costo que
amenacen inundar sus propios espacios, desplazando produccin y
empleo domsticos5.
Al considerar dos reas geogrficas con distintas monedas, la
competitividad se presenta cuando un pas tiene la capacidad de competir
con xito en un mercado frente a otros oferentes del mismo producto,
3
4
Ibd., Pg. 173
5
ZERDA S. lvaro. Documento Tendencias del pensamiento econmico sobre el desarrollo
industrial,
 desde distintos puntos de vista: precios, costos, tecnologa y estructuras
de mercados
Por lo tanto, sta teora nos dar los instrumentos para medir la
competitividad de costos, precios, tecnologa y estructuras de mercado del
cacao del departamento de Bolvar.

Leyes y normas que rigen los tratados internacionales de comercio en

Colombia6:

La Constitucin Poltica Colombiana en sus Artculos 9, 226 y 227 reza,

firmemente establecer la obligacin del Estado de promover la
internacionalizacin de las relaciones polticas, econmicas, sociales y
ecolgicas sobre la base de la equidad, la reciprocidad y la conveniencia
nacional, y de promover la integracin econmica, social y poltica con otras
naciones y en especial con las latinoamericanas y del caribe, celebrando
tratados equitativos, igualitarios y recprocos, con los cuales se creen
organismos supranacionales.

De igual forma la Ley 48 de 1983-LEY MARCO DEL COMERCIO

EXTERIOR- esboza los criterios generales que orientan las regulaciones
sobre comercio exterior:

1- Promover las exportaciones de bienes y servicios, su diversificacin y

estimular la industria y los sectores productivos nacionales.
2- Facilitar el desarrollo de los tratados internacionales vigentes
3- Adecuar en forma permanente la legislacin nacional a los cambios del
comercio internacional.

Posteriormente la Ley 07 de 1991, se crea para derogar algunos artculos

de la Ley 48 del 83, reformar y crear algunos otros. Pero de manera
general, esta ley promulga los siguientes criterios:

1- Impulsar la internacionalizacin de la economa colombiana para lograr

un ritmo creciente y sostenido de desarrollo.
2- Promover el comercio exterior de bienes, tecnologa, servicios y en
particular, las exportaciones.
3- Estimular los procesos de integracin y los acuerdos comerciales
bilaterales y multilaterales que amplen y faciliten las transacciones
externas del pas.
4- Impulsar la modernizacin y la eficiencia de la produccin local, para
mejorar su competitividad internacional y satisfacer adecuadamente las
necesidades del consumidor.

6
MINCOMEX. Manual de normas sobre comercio exterior colombiano. Bogota, 23 de Diciembre
1999. p 2 - 19
 5- Procurar una legal y equitativa competencia a la produccin local y
otorgarle una proteccin adecuada, en particular, contra las practicas
desleales de comercio internacional.

Existen unos puntos bsicos que se negocian en todos los tratados

modernos de libre comercio, los cuales exponemos a continuacin;

Acceso a mercados: Eliminar progresivamente las barreras arancelarias y

no arancelarias.
Agricultura: Eliminar los subsidios a la exportacin y otras prcticas
distorsionantes del comercio; establecer medidas sanitarias y fitosanitarias.
Inversiones: Establecer un marco legal justo y transparente para promover
la inversin.
Servicios: Liberalizar progresivamente los servicios comerciales.
Compras Estatales: Expandir el acceso a los mercados de adquisiciones
pblicas.
Solucin de Controversias: Establecer en el Acuerdo justicia,
transparencia y un mecanismo efectivo de solucin de diferencias.
Propiedad intelectual: Promover y asegurar una adecuada y efectiva
proteccin a los derechos de propiedad intelectual
Subsidios, Antidumping y Medidas Compensatorias: Aumentar los
niveles de acatamiento presentes en la OMC y mejorar la aplicacin de las
leyes comerciales correctivas.
Poltica de competencia: Evitar que haya una reparticin de los mercados
de una forma artificial, que se apliquen por otros medios practicas
anticompetitivas de alcance internacional, y que la inexistencia de frmulas
entre estados que permitan investigar y sancionar las prcticas
anticompetitivas que tengan efectos en el rea de libre comercio, propicie
una anulacin o menoscabo de los beneficios derivados de ese comercio
libre.

A nivel mundial la organizacin que se encarga de dirigir, organizar y

legalizar el comercio internacional, es la Organizacin Mundial de
Comercio (OMC), y que en la actualidad enmarca firmemente el comercio
de productos agropecuarios en el sistema multilateral de comercio 7.
El Acuerdo sobre la Agricultura de la OMC, junto con los compromisos
contrados por los distintos pases para reducir las subvenciones a la
exportacin, la ayuda interna y los derechos de importacin aplicados a los
productos agropecuarios fueron una primera etapa importante en la reforma
del comercio de productos agropecuarios8.
La reforma establece un equilibrio entre la liberalizacin del comercio del
sector y el deseo de los gobiernos de proseguir objetivos legtimos de
poltica agropecuaria.

7
ORGANIZACIN MUNDIAL DEL COMERCIO (on line). Dic 2004, http: www.wto.org/agricultura
8
Ibd.
 En el Acuerdo de la Ronda Uruguay se estableca un marco de normas y se
prevea el inicio de las reducciones de la proteccin y de la ayuda con
efectos de distorsin en el comercio. Ahora bien, esa era slo la primera
etapa de la reforma. En virtud del artculo 20 del Acuerdo sobre la
Agricultura, los Miembros se comprometieron a iniciar las negociaciones
para proseguir el proceso de reforma a finales de 1999 (o principios de
2000). Esas negociaciones estn en la actualidad bastante avanzadas. Se
iniciaron utilizando el artculo 20 como base. La Declaracin Ministerial de
Doha de noviembre de 2001 establece un nuevo mandato, con unos
objetivos ms explcitos, tomando como base la tarea realizada hasta la
fecha, y fijando plazos mximos9.
Su finalidad es contribuir a aumentar la liberalizacin del comercio
agropecuario. Ello beneficiar a los pases que pueden competir basndose
en la calidad y el precio y no en el volumen de sus subvenciones. Este es
especialmente el caso de muchos pases en desarrollo cuyas economas
dependen de una gama cada vez ms diversa de productos agropecuarios
primarios y elaborados, exportados a cada vez ms mercados,
especialmente a otros pases en desarrollo.
Sin prejuzgar los resultados, los gobiernos de los pases miembros se
comprometen a celebrar negociaciones globales encaminadas a lograr lo
siguiente10:
acceso a los mercados: mejoras sustanciales
subvenciones a la exportacin: reducciones de todas las formas de
subvencin, con miras a su remocin progresiva
ayuda interna: reducciones sustanciales de las ayudas causantes de
distorsin del comercio

4.2. MARCO CONCEPTUAL

COMPETITIVIDAD: La competitividad se presenta cuando un pas/region tiene la

capacidad de competir con xito en un mercado frente a otros oferentes del mismo
producto, desde distintos puntos de vista: precios, costos, tecnologa y estructuras
de mercado.
PRODUCCIN: Es el valor en moneda nacional o en toneladas mtricas de la
cantidad de bienes agrcolas obtenidos por el departamento de Bolivar y EE.UU.
en un perodo de tiempo dado

EXPORTACIONES: Es el valor en moneda nacional o toneladas mtricas de la

cantidad de bienes agrcolas vendidos por el departamento de
Bolivar a EE.UU. o viceversa.

9
Ibd.
10
Ibd.
IMPORTACIONES: Es el valor en moneda nacional o toneladas mtricas de la
cantidad de bienes agrcolas comprados por el departamento de
Bolivar a EE.UU. o viceversa

CONSUMO: Es el valor en moneda nacional o toneladas mtricas de la cantidad

de bienes agrcolas utilizados para el suministro de alimentos en EE.UU.

DOTACIN DE FACTORES: Es la disponibilidad relativa de medios utilizados en

el proceso de produccin de los bienes agrcolas en el departamento
de Bolivar y EE.UU.

TECNOLOGA: Es la intensidad y la productividad de los factores de produccin

en el proceso de obtencin de un producto agrcola.

VENTAJA COMPARATIVA: Se basa en la diferencia en las dotacin de factores

de la produccin; donde cada pas/region exportara el bien intensivo en su factor
relativamente abundante y barato e importara el bien intensivo en su factor
relativamente escaso y costoso.

COSTOS: Es el monto de todas las erogaciones que se realizan al tratar de

producir un bien agrcola hasta el momento que se vende a otro pas.

MERCADO OBJETIVO: Region/pais de destino de los productos agrcolas

producidos en otro, con capacidad para comprarlos.

COSTOS LOGSTICOS: Son los costos de distribucin fsica internacional,

comprendidos por el tiempo por los que atraviesa el producto, hasta su lugar de
destino en el exterior.

INDICE DE TASA DE CAMBIO REAL (ITCR): La tasa de cambio real, medida

como el cociente entre los precios externos(EE.UU.) de una canasta de bienes y
servicios y los precios domsticos (Colombia) de la misma canasta, expresados
ambos en una moneda comn (Dlar).

UMBRAL DE RENTABILIDAD (UR): Es medido como el cociente entre los costos

fijos totales del producto (en Colombia) y el margen de contribucin unitario del
mismo.

INDICE DE COSTO DE VENTAS (ICV): Medido como el cociente del costo de las
exportaciones (en Colombia) entre los ingresos percibidos por exportaciones (en
Colombia).

PRODUCTIVIDAD: Relacin entre la produccin de un bien especifico ( en

Colombia) y los factores que intervienen en el proceso productivo(trabajo y
capital).
FACTORES PRODUCTIVOS: Son los que intervienen en el proceso de
produccin (tierra, trabajo, capital) de un producto (en Colombia) que es
potencialmente competitivo en el exterior (EE.UU.).

VIABILIDAD ECONOMICA: Es la resultante del proceso completo de evaluacin

econmica (flujo de ventas y costos) de un producto en la regin caribe, dando
como resultado la rentabilidad econmica que servir de gua para poder vender el
producto en el exterior (EE.UU.).

ESTRUCTURAS DE MERCADO: Es el anlisis de la interrelacin de los tres

niveles que intervienen en los procesos productivos; nivel micro, dentro de las
empresas del sector agropecuario; a nivel meso, en las relaciones interempresas a
lo largo de cadenas y redes productivas y, a nivel macro, en el espacio econmico
nacional (Colombia) para determinar su competitividad frente a pases forneos
(EE.UU.).

BENEFICIO: Es la diferencia entre la cantidad de exportaciones a los EE.UU. y los

costos que esto implica.

PUNTO DE EQUILIBRIO: Mide la cantidad de productos agrcolas mnimos en

vender para que el sector agrcola en estudio no gane ni pierda dinero.

5. DISEO METODOLOGICO PRELIMINAR

5.1. HIPOTESIS

El cacao producido en el departamento de Bolvar, presenta viabilidad

econmica y es competitivo con EE.UU. ante el TLC

5.2. VARIABLES E INDICADORES

VARIABLE INDICADORES

Viabilidad econmica Beneficio, costos DFI, punto de

equilibrio, ndice del costo de
ventas (icv) y Umbral de
rentabilidad (ur)

Competitividad precio ndice de tasa de cambio real de la

moneda local,.

Competitividad tecnolgica Productividad del capital,

productividad laboral
 Competitividad de costos Costos de produccin relativos
entre dos pases,

Competitividad estructural Niveles meta, macro, micro y meso

Competitividad de mercado indicador de especializacin

internacional, indicador de
fajnzylver, grado de apertura
exportadora.

5.3. UNIVERSO

El estudio se realizara con el cacao que es producido en el departamento

de Bolvar, analizando su competitividad y su viabilidad econmica en el TLC
con EE.UU.

La investigacin ser de tipo descriptivo y se realizara un anlisis de los

datos encontrados en el periodo 2009.
Para realizar el anlisis cuantitativo de los datos encontrados se utilizaran
las siguientes formulas:

5.4. INDICADORES

5.4.1. INDICADORES DE COMPETITIVIDAD

5.4.1.1 COMPETITIVIDAD DE COSTOS

5.4.1.1.1 RELACIN DE COSTOS = Costo de produccin unitario del producto i

en el extranjero / costo de produccin unitario del producto i en el pas

5.4.1.1.2 INTENSIDAD DE FACTORES (IF)

Mide en que factor productivo (trabajo, capital) es ms intensivo para la

elaboracin de un producto final.

IF = L / K

5.4.1.1.3 ABUNDANCIA DE FACTORES

Muestra cual es el factor productivo ms abundante en un pas.

AF = Precio K / Precio L
Precio K / Precio L = r / w
Precio K = Precio del factor capital
 Precio L = Precio del factor trabajo
r = Tasa de inters
w = Tasa salarial

5.4.1.2 COMPETITIVIDAD DE PRECIOS

NDICE DE TASA DE CAMBIO REAL (ITCR)

ITCR = (Pi / Pj)*Eij

Pi = ndice de precios internacional
Pj = ndice de precios nacional
Eij = Tipo de cambio entre el pas i y el pas j

5.4.1.3 COMPETITIVIDAD TECNOLGICA

Se va a medir a travs de la productividad del capital (PK) y la

productividad laboral (PL).

PK = VA / SK
PL = VA /L
VA = Materia prima + Insumos + Consumo de energa
L = Unidades de trabajo
VA = Valor agregado
SK = Acervo de capital

5.4.1.4 COMPETITIVIDAD ESTRUCTURAL

Para estudiar la competitividad estructural del cacao en Colombia, se

realizara un anlisis de los tres niveles que intervienen en los procesos
productivos; nivel micro, dentro de las empresas del sector agropecuario; a
nivel meso, en las relaciones inter-empresas a lo largo de cadenas y redes
productivas y, a nivel macro, en el espacio econmico nacional y/o
regional.

Los tres niveles estn interrelacionados de tal manera que la calidad de los
resultados en cada uno influye en el potencial de mejora del otro y slo su
modernizacin simultnea conduce a la competitividad estructural.

5.4.1.5 COMPETITIVIDAD DE MERCADO

5.4.1.5.1 GRADO DE APERTURA EXPORTADORA

Indica el grado en que las exportaciones de un producto con respecto a
su consumo aparente penetran en un mercado.

GAE = Xij / (Qij + Mij - Xij)

 Rango de variacin: entre 0 y 1.

Si en un periodo de varios aos, el indicador se acerca a cero, la

competitividad de un pas con respecto al resto del mundo est cayendo
ya que no existe la capacidad para sobrepasar el nivel de produccin
necesario para abastecer la demanda interna del pas 11.

Xij = exportaciones del producto i del pas j.

Mij = importaciones del producto i del pas j.
Qij= produccin domstica del producto i del pas j.

5.4.1.5.2 INDICADOR DE ESPECIALIZACIN INTERNACIONAL (LAFAY)

Con l se establece la participacin en el mercado mundial en un mercado
especfico. No solamente examina las exportaciones, sino que establece la
vocacin exportadora de la regin caribe en los productos en estudio y su
capacidad para construir ventajas permanentes, lo que se evidencia con el
balance comercial del bien.

IE = (Xij Mij) / (Xim)

Xij = Exportaciones del bien i realizadas por la regin j
Mij = Importaciones del bien i realizadas por la regin j
Xim = Exportaciones del bien i realizadas por EE.UU.

Rango: Entre 1 y 1.

Si el indicador es igual a 1, la regin tiene un alto grado de competitividad y

especializacin en ese rubro en EE.UU. y si es 1 al contrario.

5.4.1.5.3 INDICADOR DE MODO DE INSERCIN AL MERCADO

INTERNACIONAL (INDICADOR DE FAJNZYLVER)

Adaptando del indicador de Fajnzylver (1991), este indicador muestra la

competitividad de un producto o cadena medida por la variacin de su presencia
en un mercado. De igual manera muestra la adaptabilidad de los productos de
exportacin a los mercados en crecimiento (Bejarano 1998). Este se puede
observar a travs de dos criterios:

Posicionamiento: es el dinamismo relativo de un rubro en las importaciones de

un pas. Se puede medir as:

Posicionamiento (P) = TCEij = Tasa de crecimiento de las exportaciones

del producto i por parte de la regin j.

11
Ccoleccin de documentos IICA serie competitividad no. 7 Observatorio agrocadenas, Santa fe
de Bogota, 2004, www.agrocadenas.org.co
Un rubro de exportacin est mal posicionado cuando exporta rubros de bajo
dinamismo relativo y viceversa.

Eficiencia: es la participacin relativa de las exportaciones de la regin en un

producto determinado. Se puede medir as:

Eficiencia (E) = Variacin de la Participacin porcentual de las

exportaciones de la regin caribe en el total de las importaciones del
producto i.

Las exportaciones de la regin caribe sern poco eficientes cuando la

participacin del rubro disminuye con respecto a EE.UU. y viceversa.
Al combinar los indicadores de Posicionamiento (P) y Eficiencia (E) se pueden
presentar 4 situaciones:

Optima, cuando los dos conceptos (P y E) son favorables.

Oportunidades perdidas, si P es favorable pero E es baja.

Vulnerabilidad, si P es desfavorable pero E es alta.

Retirada, si P y E son negativos.

Sobre esta base se puede identificar a los productos que han aumentado su
participacin (ganadores) y los que la han disminuido (perdedores).

5.4.2. VIABILIDAD ECONOMICA

Para analizar la viabilidad econmica se realizara un estudio tendiente a conocer

las exportaciones (ventas), costos de produccin y de Distribucin fsica
internacional (DFI) de los productos algodn, arroz, cacao, carne y leche en los
EE.UU., para hallar el beneficio de la operacin, el punto de equilibrio y otros
ndices que indicaran la viabilidad.

5.4.2.1 BENEFICIO

Beneficio = Ventas por exportaciones Costos de exportacin (CE)

CE = Costos de produccin + Costos DFI

Los costos DFI (Costos Distribucin Fsica Internacional), son los costos y el
tiempo por los que atraviesa el producto, hasta el lugar sealado por el comprador.
Y est dado por la diferencia entre el precio Ex Works del producto (bodega del
exportador o centro de acopio), y su precio FOB, es decir, en el puerto del
exportador.

Estos costos se dividen en directos e indirectos:

Costos Directos:

Empaque
Embalaje
Unitarizacion
Manipuleo local exportador
Documentacin
Transporte pas exportador
Almacenaje
Manipuleo pre-embarque
Seguro
Agentes

Costos Indirectos:

Administrativos
Capital Inventario

5.4.2.2 PUNTO DE EQUILIBRIO

El punto de equilibrio, es decir la cantidad de productos / servicios que

deben venderse para que no se gane ni pierda dinero, es otro de los datos
que vale la pena incluir, ya que permite visualizar el lmite entre el rea de
prdidas y el rea de ganancias.
La frmula es muy sencilla:

Costo fijo Total

Punto de Equilibrio =
Precio de Venta Costo Variable

Igualmente utilizaremos otras ecuaciones auxiliares que nos servirn para explicar
mejor la viabilidad econmica de los productos agropecuarios, entre las cuales
tenemos:

5.4.2.3. RENTABILIDAD DE EXPORTACIONES (RE)

R E = BENEFICIO / Ingresos por Exportaciones

5.4.2.4. INDICE DEL COSTO DE VENTAS POR EXPORTACIONES (ICV)

 ICV = Costos de Exportacin / Ingresos por Exportaciones

5.4.2.5. INTERCAMBIO INTERNACIONAL (II)

Esta ecuacin nos indicara si los productos en estudio son o no trnsables en el

mercado de EE.UU. Es otra forma de analizar la viabilidad econmica.

II = (Pintx Pextx ) Costos DFI

Pintx = Precios internos del producto x

Pextx = Precios externos del producto x

5.4.3. METODOLOGA PARA MEDIR EL IMPACTO DE LA COMPETITIVIDAD

SOBRE LAS EXPORTACIONES

Para medir el impacto de la competitividad del cacao en su exportacin hacia

EE.UU. ante el TLC, realizaremos un anlisis mediante tablas, cuadros y grficas,
utilizando a su vez herramientas de Excel.

Nota: Las formulas fueron extradas de los libros de comercio internacional que
aparecen en la bibliografa.

6. PERSONAS QUE PARTICIPARAN

Participar CAROLINA MENDOZA GARCIA y como asesor DAVID CORCHO

LICONA.

7. RECURSOS

7.1. INSTITUCIONES

Universidad de Cartagena, Biblioteca Bartolom Calvo, Banco de la Republica,

Observatorio Econmico del Caribe, Cmara de Comercio de Cartagena, SENA
seccional Cartagena, Ministerio de Industria y Comercio, Superintendencia de
Industria y Comercio, Profesores de Postgrado de la Universidad de Cartagena.
7.2. MATERIALES

Textos, revistas, folletos,CDs, papelera, fotocopias, computador, impresora,

insumos.

7.3. FINANCIEROS

ITEM CANTIDAD VALOR

Fotocopias
tiles varios

Transporte
Refrigerio
Libros y revistas
Consulta Internet
Trascripcin

Total

8. CRONOGRAMA

Mes
Actividad
Capitulo 1
Capitulo 2
Capitulo 3
Capitulo 4
 BIBLIOGRAFA

TEORIA DE LA INTEGRACIN - LOS PROCESOS DE INTEGRACIN

ECONOMICA EN AMERICA LATINA, CARLOS ALBERTO MONTOYA C.,
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