Oportunidades
1. La Norma Tcnica de Edificacin
E.070 Albailera, que
establece los requisitos y
exigencias mnimas para el
anlisis y diseo de los
materiales de construccin,
facilita el ingreso de nuevos
materiales de construccin
para el mercado.
2. 2. La Norma Tcnica E.030, que
exige buenas prcticas de
construccin sismo resistente,
no establece determinados
procesos constructivos, por el
contrario incitan a nuevas
metodologas o sistemas de
construccin que presentan
mayor sismo resistencia.
3. El ladrillo de arcilla es el
material ms solicitado para la
construccin de la vivienda con
65.24% de demanda seguido
del concreto armado con
4.56%.
4. El gobierno, sus polticas y sus
proyectos urbansticos
incentivan el crecimiento de
construcciones privadas y el
desarrollo de empresas nuevas.
5. El incremento de la poblacin,
la estabilidad econmica, la
facilidad de acceso a los
crditos hipotecarios de
construccin de viviendas y la
baja del costo inmobiliario
estimula el crecimiento en la
demanda de construccin de
viviendas familiares en la
provincia de Lima.
6. Los precios de los materiales de
Amenazas
1. Existe uso intensivo de bloques
de concreto, concreto armado y
concreto pre armado en las
edificaciones de viviendas
multifamiliares.
2. Los clientes potenciales estn
familiarizados con los ladrillos
convencionales.
3. Los clientes potenciales
generan expectativas de
precios en base a los
competidores (ladrillos cocidos
de arcilla)
4. Alto poder de negociacin de
los clientes potenciales, debido
a su slida estrategia de
integracin vertical hacia
adelante e integracin vertical
hacia atrs.
5. Escasez de terrenos frena el
crecimiento en la actividad
edificadora.
6. Desaceleracin en la inversin
de la construccin
7. Guerra de precios en el sector
de ladrillos tradicionales.
8. Altos costos de los fletes de
transporte terrestre, inhiben el
traslado fuera de Lima
9. Alta inversin de los sustitutos
directos e indirectos en
publicidad e instalacin de
nuevas plantas de produccin
en principales provincias del
Per.
10. Los sustitutos desarrollan cada
vez ms tecnologas y procesos
 construccin complementarios
como los fierros y alambres
mantienen una tendencia a la
baja, lo que abarata el costo de
edificacin.
con enfoque al cuidado
ambiental, generando as
beneficiosas publicidades y
preferencia de la sociedad por
sus productos.

7. Cosapi iniciar proyectos 11. Las barreras de salida son

inmobiliarios en Lima, su
objetivo ser atender la
demanda B y C+ de Lima (que
comprende un potencial de
138,000 viviendas
8. Lurn oferta 2,000 hectreas,
ser un futuro potencial
espacio para proyectos
inmobiliarios.
9. Ocho Consejos Municipales
habilitaron ms de un milln de
m2 en distritos de Lima durante
el primer semestre del 2015
(Ate, San Martn de Porres,
Independencia, Asia, etc.), para
la futura construccin de
proyectos residenciales, con
ms de 1.19 millones de m2 .
altas e impiden el abandono de
la industria, debido a los altos
de reconversin y otros son
irrecuperables como las
mquinas y sistemas especiales
de regado.
12.Las tecnologas de prensado
hidrulico son costosas.
13. Existen demoras en el
desarrollo de obras civiles de
las mineras debido a los
conflictos sociales.
14.Escases de profesionales y
tcnicos en edificaciones y
construccin.

10.La creciente regulacin

ambiental del gobierno frena el
crecimiento y desarrollo a los
competidores, debido a que
tienen que reinvertir en adaptar
nuevas tecnologas a sus
convencionales procesos de
fabricacin.

11. El crecimiento en las

edificaciones verdes
fomentan el conocimiento de la
eficiencia y efectividad que
producen los productos verdes
en el sector de la construccin
Fortalezas
1. Producto innovador
diferenciado con una fuerte
ventaja competitiva enfocado a
una ideologa sostenible:
propiedades de construccin
sismo resistente PLAN DE
NEGOCIOS - LADRILLOS
ECOLGICOS EN LIMA
METROPOLITANA Pgina39
superior a los sustitutos
directos, generador de ahorro y
conservacin del medio
ambiente.
2. Productos diversificados
complementarios para la
construccin.
3. Tecnologa de punta y procesos
sistematizados nicos a nivel
nacional.
4. La produccin no requiere
complejos procesos de
combustin y cantidad de
mano de obra.
5. El servicio de capacitacin y
asesoramiento post venta para
el equipo tcnico es un valor
agregado nico en el mercado.
6. Tercerizacin en los servicios
de extraccin de la materia
prima de la cantera,
tercerizacin en seguridad,
sistemas, transporte y
contabilidad generarn
eficientes ahorros en costos.
7. Seleccin de segmentacin de
mercado (casas de playa, club
house, casas de campo, hoteles
tursticos) es idneo para una
Debilidades
1. Se requiere altos costos
hundidos e inversin inicial:
Evaluacin de minerales e la
cantera, equipos para
sustraccin de materia prima
de la cantera, mquinas
hidrulicas, stock de
contingencia de 20%,
marketing, etc
2. Se producir slo 6 tipos de
ladrillos especialistas en
edificacin de paredes.
3. Se requiere inversin en
capacitacin especial para el
manejo y mantenimiento de
mquinas, capacitacin post
venta.
4. Los ladrillos ecolgicos son
desconocidos en el mercado
por lo que los competidores
estn posicionados en el
mercado.
5. Altos costes en la generacin
de economas de escala debido
a que la maquinaria de
produccin es una tecnologa
patentada: La cantidad de
produccin de cada mquina
hidrulica (3500 o 4000
ladrillos por cada 8 horas)
genera mayores costos en
produccin a escala: requerir
ms cantidad de mquinas,
incrementar mano de obra y
horas extras, para abastecer el
mercado.
6. Los proveedores de las
mquinas hidrulicas se
encuentran nicamente en el
 exitosa estrategia de exterior y su tecnologa es
participacin de mercado. patentada a nivel internacional.

8. Se requiere bajos costos de 7. Alto consumo de agua y

produccin. energa elctrica.

8. Plan de capacitacin y
asesoramiento post venta
requiere altos costos en
materiales, equipos y
capacidad tcnica.