Elaboracin de la proyeccin de ventas del producto asociado al proyecto

PRONSTICO DE VENTAS DE LA EMPRESA FLEXCO S.A

Es la estimacin o previsin de las ventas de un producto (bien o servicio)
durante determinado perodo futuro. Son indicadores de realidades econmico-
empresariales (bsicamente la situacin de la industria en el mercado y la
participacin de la empresa en ese mercado). Determina qu puede venderse
con base en la realidad, y el plan de ventas permite que esa realidad hipottica
se materialice, guiando al resto de los planes operativos de la empresa
IMPORTANCIA PRONOSTICO VENTAS:
Analizar el proceso de planificacin de las ventas, las caractersticas del plan
integral de ventas, as mismo las responsabilidades administrativas, los
enfoques, las tcnicas de pronsticos y los distintos usos de un plan de ventas
que se relacionan con dicho propsito. El pronstico de ventas es la base para
decidir cunto gastar en diversas actividades como publicidad y ventas
personales. Con la base de las ventas anticipadas se planea la cantidad
necesaria de capital de trabajo, la utilizacin de la planta y las instalaciones de
almacenaje. Tambin dependen de stos pronsticos el calendario de
produccin, la contratacin de operarios fabriles y la compra de materias
primas.
ALCANCE PRONSTICO DE VENTAS:
Es recomendable elaborar un pronstico de ventas para cada producto
(incluyendo cada uno de los tems o presentaciones que tenga), lnea de
productos y para la empresa en su conjunto, porque de esa manera se podr
tomar decisiones ms acertadas (especialmente en lo relacionado a
produccin, aprovisionamiento y flujo de caja) y adems, se podr realizar un
mejor monitoreo y control al momento de cruzar los resultados del esfuerzo de
mercadotecnia con el cumplimiento del pronstico de ventas. En lo relacionado
al tiempo, por lo regular, los pronsticos de ventas cubren un ao. Sin
embargo, tambin se elaboran pronsticos de menos de un ao cuando la
actividad en la industria en la que participa la empresa es tan voltil que no es
viable realizar estimaciones para todo un ao. Por ejemplo, muchos detallistas
y productores de la industria de la moda preparan pronsticos solo para una
temporada a la vez, por tanto, preparan 3 o 4 pronsticos por ao.

COMPARACIN DE LA PLANIFICACIN DE VENTAS CON EL PRONSTICO:

Un pronstico no es un plan, debe manifestarse siempre en los supuestos en
que se basa y debe verse solo como uno de los insumos en el desarrollo de un
plan de ventas, en cambio, un plan de ventas incorpora las decisiones de la
administracin, las cuales se basan en el pronstico, en otros insumos y en un
juicio de la administracin sobre conceptos relacionados con el volumen de las
ventas, precios, produccin y financiamiento. El pronstico de ventas y el plan
de ventas son diferentes y no debe esperarse que el personal tcnico interno
tome las decisiones y exprese los juicios fundamentales de la administracin
implcita en todo plan de ventas.
METODOS DE CLCULO
Mtodo Estadstico y matemtico. - Mnimos cuadrados - Logartmicos Mtodo
de criterios personales. - Personal de ventas y comercializacin. -
Departamento de comercializacin. - Consultores externos Mtodo aritmtico. -
Incremento porcentual. - Incremento absoluto. - Promedio mvil EJEMPLO
PRACTICO: EMPRESA FLEXCO S.A
FLEXCO S.A
. Es la empresa pionera y lder en mangueras y accesorios para conduccin de
fluidos en Colombia.

Es una compaa fabricante de mangueras desde 1983, y comercializadora

desde 1970. En la actualidad la empresa se encuentra tan comprometida con
las necesidades de sus clientes que fabrica e importa productos de excelentes
caractersticas acordes a los requerimientos del mercado.

Cuenta con ms de 2.500 referencias de mangueras, acoples y conexiones

para aplicaciones variadas en diferentes segmentos del mercado, entre los que
se encuentran agricultura, industria, obras civiles y minera.
Nuestros productos estn presentes en Centro y Sur Amrica, a travs de
distribuidores mayoristas y como parte de equipos originales OEM.

Flexco S.A.
Ha desarrollado procesos, mquinas, materias primas y productos para
beneficio de mltiples industrias.

Nuestro sistema de Gestin de la Calidad est certificado segn la norma ISO

9001:2008 y nuestros productos para gas estn certificados con Sello de
Calidad NTC 3561.
Distribucin Nacional. Distribucin Internacional.