TEMA 1.

CARACTERISTICA GENERAL A DCI

1. Internaionalizarea economiei i tendinele n evoluia relaiilor economice.
2. Noiuni generale privind Dreptul Comerului Internaional.
3. Obiectul Dreptului Comerului Internaional. Metoda reglementrii juridice.
4. Locul DCI n sistemul dreptului contemporan.
n doctrina i practica comerului internaional au fost propuse mai multe definiii i anume:
- Dreptul comerului internaional este o ramur de drept constituit din ansamblul normelor care
reglementeaz relaiile comerciale de drept privat;
- DCI este tiina care cuprinde i cerceteaz normele de drept i uzanele ce reglementeaz instituiile i
raporturile juridice ce iau natere n sfera relaiilor de schimb i cooperare economic internaional;
- DCI reprezint ansamblul normelor care reglementeaz relaiile comerciale internaionale;
- DCI este constituit din ansamblul normelor care reglementeaz raporturile patrimoniale cu caracter de
comercializate i intemaionalitate, ncheiate ntre persoane fizice i persoane juridice, care ntrunesc calitatea de
subiecte de drept pentru operaiunea de export-import, inclusiv ntre asemenea persoane i stat, raporturi n care
prile se afl pe poziie de egalitate juridic.
Ansamblul normelor juridice ce alctuiesc dreptul comerului internaional ca ramur de drept se plaseaz
n punctele de tangen dintre ordinea de drept naional i cea internaional, interfernd concomitent cu
ambele. Procesul organizrii i desfurrii comerului internaional, are
o diversitate de raporturi juridice care pot fi grupate n
urmtoarele categorii:
- raporturi dintre state (ele ntre ele) ce sunt guvernate de normele dreptului internaional public;
- raporturi dintre state ca titulare ale suveranitii i subiecte de drept - persoane fizice i persoane
juridice din diferite state, pe
baz de egalitate juridic i sunt reglementate de normele dreptului civil, ale dreptului comercial i cele
ale dreptului internaional privat.
Din cele expuse, dreptul comerului internaional, trebuie privit ca o materie juridic interdisciplinar,
reunind norme juridice din diferite ramuri de drept: dreptul internaional public, dreptul internaional privat,
dreptul civil, dreptul administrativ; ponderea cea mai mare o au normele dreptului privat.
In concluzie dreptul comerului internaional constituie ansamblul normelor de drept prin care se
reglementeaz raporturile de comer internaional i de cooperare economic i tehnico-tiinific, stabilite
ntre participanii la comerul internaional.
Elementul de extraneitate este materia studiat de dreptul internaional privat. El se prezint ca un
element de structur al raportului juridic, ce i atribuie calificativul de internaional, este o mprejurare de fapt, un
semn calificativ al obiectului, subiectului sau coninutului raportului juridic internaional. Elementul de
extraneitate poate mbrca forma ceteniei sau naionalitii, ca subiect care particip n raportul juridic.
Elementul de extraneitate al obiectului este locul unde se afl acest obiect sau locul ncheierii tranzaciei.
Elementul de extraneitate reprezint o mprejurare de fapt datorit creia un raport juridic are legtur eu
dou sau mai multe sisteme de drept. Elementul de extraneitate nu este un element distinct al raportului juridic
alturi de subiecte, coninut i obiect, dar intr n componena acestora. De exemplu, obiectul unui contract de
vnzare-cumprare este situat n strintate, sau una din prile contractante este de alt naionalitate.
9

Raportul de drept internaional privat se definete ca fiind o relaie social - patrimonial sau
nepatrimonial - ce conine un element de extraneitate i care este reglementat prin norme specifice
dreptului internaional privat. Potrivit Codul Civil romn raporturile de drept internaional privat pot fi
raporturile civile, comerciale, precum i alte raporturi de drept privat cu elemente de extraneitate.
Raportul de drept internaional privat se deosebete de raportul de drept intern prin existena unuia
sau mai multor elemente de extraneitate, fapt ce genereaz probleme ce nu exist n cazul raporturilor de drept
intern supuse, aproape mereu, legii naionale.
Exist i alte raporturi juridice, cum ar fi cele de drept administrativ, drept financiar sau drept penal care,
dei pot implica un element de extraneitate, nu pot fi considerate ca aparinnd dreptului internaional privat,
deoarece acestea fac parte din sfera dreptului public, iar, n cazul lor, nu exist posibilitatea generrii unui
conflict de legi, poziia prilor fiind de subordonare juridic, statul acionnd n temeiul autoritii sale, ca titular
de suveranitate.
Din cele menionate putem spune c obiectul comerului internaional l constituie raporturile
comerciale internaionale n sens larg, precum i acelea care decurg din colaborarea i cooperarea economic,
orice alte raporturi juridice care aparin domeniului de reglementare a altor ramuri de drept, au tangen cu
operaiunile de comer internaional.
 Metoda reglementrii juridice. Orice ramur de drept se caracterizeaz printr-un anumit cerc de relaii
sociale, ce sunt reglementate de normele unor ramuri de drept i alctuiesc obiectul de reglementare al acesteia.
Totalitatea procedeelor i modalitilor folosite la reglementarea raporturilor juridice constituie metoda de
reglementare juridic. Sunt folosite la reglementarea raporturilor dreptului comerului internaional dou
metode: confiictualist; i materialist,
Metoda conflictualist - presupune folosirea normelor conflictuale, care indic numai legea competent
pentru a crmui raportul juridic.
Metoda material, presupune aplicarea fa de raportul juridic cu element de extraneitate a normelor
materiale de drept. Ea este superioar metodei conflictualiste i const n faptul c normele materiale
reglementeaz raporturi de drept al comerului internaional, fapt ce corespunde exigenelor comerului
internaional.
3.0biectul dreptului comerului internaional
Obiectul raporturilor de comer internaional i de cooperare economic i tehnico-tiiniflc rezult din
noiunea dreptului comerului internaional. Aceste raporturi se caracterizeaz prin egalitatea juridic a prilor i
prin echivalena prestaiilor la care acestea se oblig i sunt raporturi patrimoniale.
Nu toate raporturile juridice patrimoniale care se formeaz n sfera relaiilor comerciale internaionale sunt
obiect al dreptului comercial internaional, ci numai acelea ce se caracterizeaz prin dou atribute coexistente:
comercialitatea i internaionalitatea.
Comercialitatea desemneaz calitatea unui raport juridic de a fi comercial. Exist dou criterii de
determinare al acestuia:
1. criteriul obiectiv - adoptat de dreptul Franei, Spaniei
2. criteriul subiectiv - adoptat de dreptul german.
Potrivit criteriului obiectiv, toate aciunile ndreptate la apariia, modificarea, stingerea drepturilor i
obligaiilor care au coninut obiectiv ndreptat spre obinerea de beneficiu (ctig, profit, folos) sunt acte
comerciale.
Potrivit criteriului subiectiv, toate actele efectuate de comerciani, n scopul desfurrii activitii
ntreprinderii lor. Adic calitatea de comerciant al celui care efectueaz un act juridic determin ns-i caracterul
comercial al unui act.
Calificativul de internaionalitate al raporturilor juridice sunt prezente ntr-un raport juridic intern,
atribuindu-i celui din urm caracter internaional, transformndu-1 ntr-un raport juridic cu element de
extraneitate. Caracterul internaional al raportului de drept al comerului internaional este determinat de prezena
n cadrul acestor raporturi a unuia sau mai multor elemente de extraneitate.
Sunt formulate unele critici mpotriva metodei conflictualiste de reglementare a raporturilor juridice cu
element de extraneitate, deoarece presupune impreviziune, unele norme conflictualiste nu sunt stabilite pe cale
legislativ, nu ine seama de specificul raportului juridic cu element de extraneitate. Metoda conflictualist
presupune aplicarea legii care are cea mai strns legtur cu raporturile juridice cu element de extraneitate i ea
se diversific pentru a corespunde mai bine cerinelor vieii sociale.
4.Locul DCI n sistemul dreptului contemporan. DCI este o ramur de drept, normele creia formeaz
un cadru juridic, pentru reglementarea relaiilor comerciale internaionale de colaborare i cooperare economic.
n raporturile stabilite ntre state, ca subiecte de drept internaional public i cele dintre persoanele fizice sau
juridice, fiecare stat particip la schimbul internaional de valori materiale i spirituale. Metodele dreptului
comerului internaional contribuie la dezvoltarea relaiilor internaionale. Acest fapt ne dovedete importana
DCI i locul n sistemul dreptului contemporan. DCI n materie juridic st la jonciunea dintre multe ramuri de
drept, coninnd i unele norme de drept administrativ, fiscal, etc... fiind influenat considerabil i de practic.
Corelaia DCI cu Dr. Civil: prin aceea c dr. Civil constituie dreptul comun fa de dreptul comerului
internaional.
DCI este influenai de dreptul comercial: reglementeaz ansamblul de operaiuni care implic activitatea
de antreprenoriat.Raporturile juridice comerciale i DCI prezint caracter patrimonial i comercial.
DCI este dependent de DI public: deoarece relaiile comerciale internaionale pun n cauz aplicarea
conveniilor internaionale ce conin norme materiale i norme conflictuale.
DCI are legtur cu DI Privat: este privit ca o subramur a dr. internaional privat, au multe elemente
comune.
DCI este influenat i de dreptul comparat: legislaia naional joac rolul principal la reglementarea
io
raporturilor comerciale intemaionale-elaborarea conveniilor. O problem important a dreptului comerului
internaional ca tiin juridic const n determinarea tendinelor generale a acestei materii, caracteristice pentru
toate statele, indiferent de deosebirile existente ntre sistemele de drept ale acestor state.
 TEMA 2: SUBIECTELE DE DREPT ALE COMERULUI INTERNAIONAL
1. Clasificarea subiectelor de drept ale Comerului Internaional
2. Persoanele fizice - ca subiecte de drept ale Comerului Internaional
3. Statele - subiecte de drept ale CI
4. Organizaiile guvernamentale - subiecte de drept ale CI 5.Societile comerciale - subiecte de
drept ale CI
1. Multitudinea i diversitatea raporturilor juridice care se stabilesc n procesul de desfurare a Comerului
Internaional, ntre participanii la aceste raporturi presupun i o multitudine de subiecte. n doctrina juridic,
diversitatea de participani la raporturile de comer exterior implic o grupare i o clasificare a lor, pentru a
facilita procesul de studiere a activitii lor.
Un criteriu esenial, de baz, folosit la clasificarea subiectelor dreptului comerului internaional ar fi
ordinea juridic de apartenen a lor. n funcie de acest criteriu, participanii la raporturile de drept al comerului
internaional se clasific n:
- subiecte de drept ce aparin ordinii juridice naionale;
- subiecte de drept ce aparin ordinii juridice internaionale;
- societi transnaionale.
Din prima categorie fac parte agenii economici i uniunile economice internaionale. Aceti subieci
formeaz categoria tradiional de participani i sunt prezeni n majoritatea raporturilor de comer internaional,
iar calitatea lor juridic le este dat de dreptul naional al rii de origine.
Cei din categoria a doua sunt statele i organizaiile internaionale. Implicarea lor n raport de comer
internaional este determinat de extinderea arealului comerului internaional i la activitatea de cooperare
economic i tehnico-tiinific dintre state i naiuni.
Cea de-a treia categorie de subieci de drept, prin statutul lor juridic, ocup un loc aparte ntre participanii
la raporturile de comer internaional - societi transnaionale sau multinaionale. Ele nu pot fi integrate n
celelalte categorii. De ex. Banca Internaional pentru
Reconstrucii i Dezvoltare are calitate de subiect de drept
internaional, iar altele precum de exemplu: Scandinavian Air Sistem, nu au nici calitatea de subiect de
drept naional, fiind concepute i organizate s evite incidena legislaiei naionale, ct i impactul jurisdiciei
naionale. Statutul juridic al acestor societi este statornicit prin actele lor constitutive.
Majoritatea participanilor la raporturile de drept a CI sunt ntrunii sub genericul comerciant. La
stabilirea acestei caliti, legislaia i doctrina cunoate dou concepii principale: concepia subiectiv; concepia
obiectiv;
Prin concepie subiectiv de influen german calitatea de comerciant este dobnd prin nregistrarea
firmei n registrul de comer, care are un caracter constitutiv. n virtutea concepiei obiective de inspiraie
francez, calitatea de comerciant se stabilete prin extinderea i exercitarea profesional a unor acte i fapte de
comer, determinate de lege. Pentru calificarea persoanei drept comerciant, se cere ca aceasta s acioneze n
nume propriu i pe cont propriu, trebuie s posede un fond de comer - bunuri necesare activitii comerciale.
Aceste condiii sunt valabile att pentru comercianii persoane fizice ct i pentru societile comerciale.
2. Persoanele fizice - subiecte de drept a CI. n general, legile cu privire la antreprenoriat i ntreprinderi
prevd urmtoarele: pentru ca o persoan fizic s fie subiect de drept al CI, trebuie s nfiineze o ntreprindere
individual i s practice o activitate profesional de antreprenor (comerciant) i poate s fie agent al relaiilor
economice externe
O persoan fizic pentru dobndirea calitii de comerciant - profesionist, trebuie s ntruneasc, astfel,
cumulativa cteva condiii:
1. Persoana fizic trebuie s aib capacitate juridic deplin, (capacitate de exerciiu i de folosin).
Capacitatea juridic de folosin este condiia de fond n baza creia i n prezena unor fapte i acte juridice la
persoane apare un drept subiectiv, concret. Aceasta condiioneaz posibilitatea de a avea drepturi i obligaii
prevzute de legislaia n vigoare.
Coninutul capacitii juridice de exerciiu este n stins legtur cu coninutul capacitii juridice de
folosin a persoanei. Dac coninutul capacitii de folosin prezint n sine drepturile i obligaiile persoanei,
atunci capacitatea de exerciiu, se caracterizeaz prin aptitudinea, posibilitatea persoanei de a-i dobndi i
realiza dreptul prin propriile aciuni.
2. A doua condiie ine de natura juridic a actelor svrite.
3
Conform codului francez, art.l sunt comerciani cei care exercit
acte de comer i fac din aceasta profesiunea lor obinuit.
 Codul comercial german enumer profesiunile considerate drept comerciale calitii de comerciant
rezultnd din exercitarea acelor profesiuni.
3. A treia condiie: nscrierea n registrul de comer necesar persoanelor fizice pentru a fi comerciant i
subiect de drept al CI. Antreprenorul devine subiect de drept la data nregistrrii ntreprinderii pe care a nfiinat-
o sau a nscrisului ce confirm aportul la patrimoniul ntreprinderii. Indiferent de sistemul de drept al statului,
trsturile caracteristice comerciantului sunt:
- nregistrarea n registru de comer al rii sale;
- ducerea crilor comerciale, registru contabil;
- activitatea sub denumirea de firm;
- deinerea de sine stttor a contului bancar;
- deinerea licenei/autorizaiei pentru genurile de activitate;
- supunerea unei proceduri speciale n cazul ncetrii de pli numite faliment.
- supunerea unei proceduri speciale n cazul ncetrii de pli numite faliment.
3.Statul - subiect de drept al comerului internaional. Conceptul de stat are ca element definitoriu
calitatea de titular de suveranitate i se manifest ca subiect de drept internaional. Statul nu are calitatea de
comerciant, deoarece avnd capacitatea juridic el poate s se implice n orice operaiune economic strin.
Uneori statul particip la raporturile de cooperare economic i tehnico-tiinific. n cadrul acestor raporturi
statul apare n dubla sa calitate de titular de suveranitate i de subiect de drept civil. Statul este persoan juridic.
Statul particip rareori n nume propriu la raporturile juridice internaionale i aciuni prin intermediul
Ministerului finanelor. Personalitatea juridic a statului are caracter complex, raporturile juridice n care se
implic statui sunt de natur diferit. Stabilind raporturi n calitate ue titular de suveranitate acestea sunt ue drept
internaional public.n Raporturile la care statul particip n calitate de titular al propriului patrimoniu sunt de
drept al comerului internaional.
Calitatea statului de subiect al dreptului CI se manifest n materie contractual.
Principalele domenii n care statul se manifest ca subiect al dreptului comerului internaional sunt:
- ncheierea de acorduri de mprumut i cooperare financiar cu bnci strine;
- emiterea de garanii pentru mprumuturi;
- emiterea titlurilor de valoare ce se lanseaz pe pieele externe;
- acordarea de credite diferitelor societi comerciale.
4. Organizaiile guvernamentale - subiecte de drept a CI. Organizaiile guvernamentale sunt entiti
politico-juridice, create prin acordul de voin al statelor interesate n fiinarea lor. Apariia, existena, derularea
activitii lor, precum i desfiinarea decurge dintr-o convenie internaional multilateral, ncheiat ntre mai
multe state ca titulare de suveranitate. Chiar de la constituire ele au statut juridic propriu, care le stabilete
competena, genurile de activitate pentru atingerea scopurilor de ctre statele fondatoare. Organizaiile sunt
entiti internaionale lipsite de suveranitate, de teritoriu propriu i de o populaie asupra creia s se exercite
atribuii de putere. Organizaiile guvernamentale formeaz grupuri de subiecte atipice de drept al CI. Aceasta se
datoreaz faptului c activnd ele presupun o particularitate specific numai lor i anume: desfoar o activitate
ce prezint interes pentru mai multe state.
5.Societile comerciale -subiecte de drept a CI. Cea mai tradiional categorie de subiecte de drept al CI,
care ca i persoanele fizice aparin ordinii juridice naionale, societile comerciale sunt subiecte de drept al
comerului internaional. Societatea comercial ca atribut de identificare are o denumire (firma social), un
domiciliu (sediu social), o naionalitate. Societile comerciale de regul se constituie ca persoane juridice i
presupune participarea ei n nume propriu la activitile comerciale i rspunderea patrimonial proprie.
Legislaia statelor, n general prevede c persoanele juridice, organizaiile care dispun de un patrimoniu distinct,
pot dobndi n nume propriu drepturi patrimoniale i drepturi personale nepatrimoniaie, pot s-i asume obligaii,
s figureze ca reclamani i pri ntr-o instan de judecat competent.
Distingem, n general, urmtoarele forme juridice de societi
comerciale:
- societatea n nume colectiv;
- societatea n comandit;
- SRL;
- SA;
- societi transnaionale.
4
 TEMA 3. IZVOARELE DREPTULUI COMERULUI INTERNAIONAL
1. Conceptul de baz. Izvoarele internaionale i naionale ale DCI
2. Uzanele i cutumele comerciale internaionale
3. Practica judiciar i arbitral-izvoare DCI
i. Forma juridic de exprimare a normelor juridice n baza axiomei c pentru ca o regul de comportare s
devin o norm juridic este necesar ca ea s capete o form n literatura juridic, au cptat denumire de izvoare
ale dreptului.
Referitor la izvorul de drept, putem meniona c prin izvoare ale dreptului nelegem forma de exprimare a
normelor juridice n cadrul unui sistem de drept. Totalitatea normelor juridice ce formeaz dreptul CI aparin att
ordinii juridice naionale ct i celei internaionale.
DCI prezint n sine totalitatea normelor juridice prin care sunt reglementate raporturile juridice comerciale
i de cooperare economic i tehnico-tiinific internaional i ne permite s presupunem c izvoarele
internaionale ocup un loc mai pronunat n ceea ce privete reglementarea raporturilor juridice a dreptului CI.
Convenia internaional constituie principalul izvor internaional al DCI i posednd caracter de
intemaionalitate al raportului juridic, constituie i obiectul su de reglementare.
Convenia internaional desemneaz nelegerea sau acordul a dou sau mai multe state ori organizaii
internaionale viznd anumite probleme internaionale. Conveniile internaionale primesc n practica
internaional diferite denumiri i anume: tratate, protocoale, acorduri, pacte, memorandumuri.
Varietatea conveniilor internaionale ne permite s efectum o anumit clasificare:
- convenii bilaterale;
- convenii multilaterale.
Convenii bilaterale sunt conveniile perfectate ntre dou state titulare de suveranitate. Ele vizeaz diferite
aspecte ale raporturilor dintre statele semnatare reglementndu-le prin normele sale juridice. Ele ndeplinesc
funcia de uniformizare a normelor juridice, aparinnd sistemelor de drept a statelor semnatare. Acordurile sau
conveniile
internaionale bilaterale pot rezolva probleme i de ordin jurisdicional ca ex: cu privire la asistena
juridic i raporturile juridice n materie civil, familial i penal.
Conveniile bilaterale urmresc ca scop final reglementarea colaborrii n domeniul comercial, financiar-
valutar al cooperrii de producie, transfer de tehnologie... ca de ex: Acordul privind evitarea dublei impuneri i
prevenirea evaziunii fiscale, cu privire la impozitul pe venit i pe capital, semnat RM i cu nc 12 state ia nivel
de Ministru de finane.
Conveniile internaionale multilaterale se realizeaz cu participarea mai multor state i reglementeaz
raporturi ce intereseaz dezvoltarea relaiilor dintre statele semnatare. Cnd aceste convenii se realizeaz cu
participarea majoritii statelor, ele prezint importan la scar mondial: de ex. Carta ONU, acordurile GATT.
Dac n cadrul conveniilor internaionale multilaterale particip numai state situate ntr-o anumit zon
geografic ele prezint interes numai la scar regional. Ex. Tratatul de la Roma din 1957, Convenia de la
Stockholm din 1959, prin care a fost constituit Asociaia European a Liberului Schimb.
Un criteriu ce se refer la conveniile multilateralele clasific:
- convenia prin care se formeaz normele de drept materiale uniform;
- convenia prin care se instituie norme de drept conflictual uniform.
Izvoarele naionale pot fi clasate n 2 categorii:
- izvoare tipice;
- izvoare atipice.
Tipice - n care prevaleaz norme ce sunt destinate reglementrii raporturilor comerciale intonaionale.
Atipice - constau din acte normative ce intereseaz alte ramuri de drept, ci care conin i norme de drept
caracteristice CI i colaborrii economice i tehnico-tiinifice.
Dezvoltarea relaiilor comerciale internaionale n-a cunoscut o dezvoltare vertiginoas i a condiionat
sistematizarea i crearea unui cadru juridic bine conturat. Din acest motiv n legislaiile naionale predomin
izvoare atipice de drept CI. De aceea au fost ntreprinse nite msuri n vederea corectrii relaiilor de cooperare
i colaborare economic, elabornd acte normative tipice acestei categorii de relaii. Ex: Legi cu privire la baza
activitii economice externe, cu privire la reglementarea importului i exportului de mrfuri i servicii, privind
investiiile strine.
Majoritatea organelor de stat nfptuiesc o activitate normativ. Menionm urmtoarele acte subordonate
5
legii:
- decretele preedintelui;
 - hotrrile Guvernului;
- acte normative ale ministerelor i departamentelor.
2. Uzanele i cutumele. Un loc important n cadrul relaiilor de colaborare i cooperare economic
internaional l ocup uzanele comerciale, care difer de la un sistem de drept la altul.
DCI i are originea n dreptul cutumiar - lex mercatoria, constituit n baza regulilor profesionale n
interiorul corporaiilor negustoreti. Conceptul de uzan include n sine ntreaga varietate de acte juridice.
Uzanele comerciale sunt nite practici sau reguli utilizate de ctre prile contractuale - parteneri n afacerile
comerciale. Ele reprezint o conduit a prilor. Ea este rezultatul atitudinii exprese ori tacite a prilor
participante la raporturile comerciale internaionale. Uzana comercial implic ideea de uniformitate i
continuitate a unei conduite. Comportarea partenerilor de afaceri ntr-un anumit mod, o anumit perioad, n
relaiile lor comerciale devine astfel o uzan comercial.
I. P. Filipescu menioneaz: uzana comercial presupune o anumit practic, regul de conduit, aplicat o
perioad de timp, de un anumit numr de parteneri, comportare care poate s difere de la o categorie de
comerciani la alta sau chiar n privina fiecrei categorii n raport de diferite elemente.
Ele dispun de unele caractere eseniale;
- au un caracter obiectiv, adic se aplic ntre un numr nedeterminat de parteneri i pe un anumit teritoriu;
- sunt generale i impersonale, adic se deosebesc de cele din urm, prin faptul c legile sunt expresia
autoritilor statale, iar uzanele- manifestarea voinei participanilor la relaiile comerciale.
Din cele menionate rezult c uzanele comerciale sunt practici care prezint un grad de vechime, se
caracterizeaz prin stabilitate i se aplic ntre un numr nedeterminat de parteneri comerciali. Cele mai
importante uzane comerciale internaionale au fost standartizate sub egida Camerei Internaionale de Comer din
Paris fiind cunoscute sub denumirea de INCOTERMS - reguli internaionale pentru Interpretarea Uzanelor de
Comer. Ele au o larg aplicare n contractele comerciale de vnzare - cumprare. Cele mai cunoscute uzane i
frecvent inserate n contractele comerciale internaionale cel puin n zona european sunt uzanele
INCOTERMS. Scopul este de a oferi un set de reguli internaionale pentru interpretarea celor mai utilizai
termeni comerciali din CI. Necunoaterea prilor contractante a practicii comerciale poate duce la nenelegeri,
dispute i procese. n 1936 Camera Internaional pentru Comer de la Paris a publicat un set de reguli pentru
interpretarea termenilor comerciali. Ele au fost modificate succesiv ncepnd din 1953 i pn n 2000 pentru a fi
puse de acord cu practica comercial curent. n privina cutumei, doctrina DCI face difereniere i nu le
folosete n acelai timp.
Cutumele se clasific n: - cutume la care nu trimit normele juridice i care respectiv nu au valoare de
izvor; - cutume la care trimit n mod expres dispoziiile legii. Cutuma presupune dou elemente: unul obiectiv i
altul subiectiv.
Elementul obiectiv se manifest n conduita ce se aplic ndelung raporturilor comerciale, ca o deprindere,
iar cel subiectiv, const n convingerea c un anumit comportament n atare raport este obligatoriu i are valoare
juridic.
3.Practica judiciar i arbitral. Prin practica judiciar i arbitral nelegem opinia sau poziia
instanelor de resort prezent n hotrrile arbitrale i judectoreti privind problemele juridice, poziie ce st la
baza soluionrii de ctre instane a problemelor aprute. Practica judiciar mai este numit i jurispruden, ce a
avut un rol important ca izvor formal al dreptului. Existena acestui izvor se constat din antichitate. De ex.
dreptul pretorian care cuprindea norme introduse de pretori pentru adoptarea, completarea dreptului roman.
Pretorii aveau dreptul s stabileasc reguli cu caracter obligatoriu, care exprimau interesele
A
guvernatorilor. In Anglia funcioneaz sistemul precedentului judiciar - hotrrile judectoreti sau arbitrale
emise pentru evidenierea legislaiei n vigoare. Exist opinia c sistemul de precedent este mai util cnd apare ca
izvor de drept al CI, deoarece este posibil mai uor de atins scopurile i anume reglementarea mai operativ a
raporturilor de comer internaional. Ele se adapteaz mai uor relaiilor comerciale internaionale.
Nu subapreciem importana practicii judiciare i arbitrale n reglementarea raporturilor de CI. Ea este un
izvor de drept i ocup un loc important n sistemul izvoarelor de drept al CI.

6
 TEMA 4. CONTRACTUL COMERCIAL INTERNAIONAL
1. Noiunea, caracterele juridice i clasificarea contractului comercial internaional.
2. Elementele constitutive ale contractului comercial internaional
3. Forma i limba contractului comercial internaional
4. Principiul libertii de voin i domeniul de aplicare al legii
contractului CI
1.Contractul Comercial Internaional este acordul de voin realizat ntre 2 sau mai muli subieci ai
DCI din state diferite n scopul de a crea, modifica, sau stinge raporturile juridice de comer.
Contractul comercial internaional este principalul instrument juridic de realizare a schimburilor economice
i comerciale internaionale.
Sfera contractului de CI cuprinde orice contract comercial convenit n raport cu strintatea. Specifice
contractului comercial internaional i sunt 2 elemente: comercialitatea i internaionalitatea.
Caracterele juridice ale contractelor comerciale (specifice)
Multitudinea i diversitatea contractelor comerciale internaionale existente ne impune un set de caractere
juridice prin care este exprimat specificitatea lor:
sunt contracte cu titlu oneros. Toate contractele comerciale internaionale urmresc ca finalitate obinerea
unui profit. i prile urmresc scopul obinerii unui profit.
Sunt contracte sinalagmatice. Creaz obligaii reciproce, fiecare parte avnd i drepturi i obligaii.
Sunt contracte comutative - existena prestaiilor asumate de pri sunt certe i determinate chiar din
momentul ncheierii contractului.
Sunt contracte consensuale se ncheie n mod valabil, prin simplu acord de voin a prilor. Contractele
comerciale internaionale se ncheie deci, prin manifestarea de voin a prilor, iar a fi necesar vre-un fel de
form pentru formarea valabil a contractelor.
Criterii nespecifice
a. in raport cu efectele pe care le genereaz, contractele pot fi:
constitutive de drepturi3 translative de drepturi4 declarative de drepturi5
Au caracter constitutiv de drepturi contractele prin care se creaza pe seama prtilor sau pe seama unui tert
anumite drepturi subiective pana atunci inexistente in patrimoniul titularului lor.
In raporturile de drept internaional prin contracte se creeaza, de regula, drepturi de creana.
Pentru exemplificare, aducem in discuie contractuele de mandat comercial, contractul internaional de
depozit regulat, contractul de antrepriza si nu in ultimul rnd, contractul de ipoteca.
In ceea ce privete contractele translative de drepturi, acestea produc ca efect transmiterea unor drepturi
reale de la un titular la altul.
Uneori, contractele de comer internaional produc ca efect numai transmiterea unui drept real de
folosinta;este cazul contractelor de leasing si contractelor de licena de brevet de invenie.
Rareori contractele de comer internaional opereaz un transfer de drepturi de creana. In acest domeniu,
cesiunea de creana, dei nu este exclusa, se practica numai cu titlu excepional.
In ceea ce privete contractele declarative de drepturi, care presupun constatarea si confirmarea
existentei unor drepturi ale prtilor se constata ca si acestea sunt rar intalnite in practica de comer internaional.
Face parte din aceasta categorie tranzacia, care este un contract sinalagmatic, ce produce concesii
reciproce consimite de parii in vederea stingerii unui diferend existent intre ele sau a prevenirii declanrii unui
diferend iminent.
Clasificarea CCI
CCI sunt susceptibile de a fi clasificate n funcie de criterii de natur general sau civil, adic criterii
nespecifice de clasificare a CCI i n funcie de criterii specifice, clasificri ale DCL
Clasificri de drept civil
Dup scopul urmrit de orice comerciant n urma ncheierii i realizrii unei tranzacii este obinerea unui
beneficiu, n funcie de scopul urmrit de participanii la raporturile juridice comerciale.
In funcie de coninut CCI n principiu sunt bilaterale, prevd drepturi i obligaii reciproce, corelative
fiecrei pri contractante.
Clasificri ale DCI
In funcie de obiect deosebim urmtoarele grupe principale de contracte:
- contracte ce reglementeaz variate raporturi juridice (vnzri 7
schimburi);
 - contracte ce vizeaz executarea de lucrri (contr. de antrepriz);
- contracte ce vizeaz prestri de servicii (comision).
Din sfera contractului de comer internaional fac adesea parte:
- vnzarea comerciala internaionala: mandatul comercial internaional; comisionul
internaional; transportul internaional; asigurrile internaionale etc.
n funcie de subiectele de drept participante la raporturile CI deosebim 2 grupe de contracte:
Contractele cu executare instantanee (sau imediata) au ca obiect una sau mai multe prestaii care se
aduc la ndeplinire imediat. Asemenea contracte sunt relativ rar ntlnite in comerul internaional.
Dup corelaia dintre ele, contractele pot fi grupate in:
- principale - accesorii.
Contractele principale reprezint toate acele convenii care au valoare juridica de sine statatoare si nu
depind de un alt contract. In majoritatea lor contractele de comer internaional sunt principale. Menionam cu
titlu de exemplu: vanzarea comerciala internaionalan mandatul comercial internaional transportul internaional
de mrfuri.
Contractele accesorii repreinta acele convenii care nu au
existenta si o valoare juridica de sine statatoare, ci depind de existenta unui alt contract principal. Au
caracter accesoriu: contractul de gaj comercial clauza penala clauza compromisorie contractele de garanie
bancara.
2. Elementele constitutive ale Contractelor de Comer Internaional
Condiiile de validitate a CCI sunt cele de drept comun i anume:
- capacitatea juridic a prilor;
- consimmntul prilor;
- obiectul contractului; cauza contractului.
Capacitatea juridic a prilor. Capacitatea comercial a persoanei fizice, participante la contractele de
CI este reglementat de lex personalis. Orice persoan este capabil de a contracta,att timp ct legea nu o
declar incapabil.
Deci, capacitatea de a contracta este regula, iar incapacitatea este excepia.
S-a menionat c potrivit legii personale ar trebui s existe urmtoarele consecine:
- dac o persoan este capabil dup legea sa personal va fi considerat capabil peste tot.
- dac o persoan este considerat incapabil, ea va fi considerat astfel n orice alt ar.
- Capacitatea de a contracta a persoanei juridice, subiect de drept naional, este determinat de lex
societatis.
- Statul ca parte contractant dobndete un statut juridic special. Capacitatea statului suport impactul att
a normelor de drept naional, ct i a unor norme de drept internaional.
Consimmntul prilor reprezint voina intern de a ncheia contracte. Este un acord de voin ntre
dou sau mai multe persoane, care ncheie un contract sau act juridic bilateral.
Condiiile de valabilitate ale consimmntului sunt urmtoarele:
- s provin de la o persoan cu discernmnt;
- s fie exprimat cu intenie de a produce efecte juridice;
- s fie manifestat n exterior;
- s nu fie alterat de vre-un viciu de consimmnt (eroare, doi, violena) Un contract viciat de eroare, doi
sau violena este considerat nul, iar nulitatea este relativ i nu absolut.
Viciile de consimmnt:
- Eroarea prezint o nchipuire fals a realitii obiective,existente la momentul ncheierii contractului.
Cunoatem dou aspecte: - eroarea de fapt; - eroarea de drept, Eroarea de fapt - situaia cnd una din prile
contractante are o nchipuire greit despre realitatea obiectiv, o reprezentare fals a situaiei de fapt. n practic
ea nu se ntlnete ca viciu de consimmnt la ncheierea contractelor comerciale internaionale. Exist un
raionament dedus, avnd la baz axioma c un comerciant care practic activitatea cu titlu de profesionist nu s-ar
putea nela n privina nsuirilor bunurilor ce ar constitui obiecte materiale ale tranzaciei, identitii acestora
sau persoanelor contractante. n concluzie, eroarea de fapt, indiferent de forma pe care o mbrac, obstacol sau
viciu - nu este perceput ca viciu de consimmnt contractual.
Eroarea de drept este o reprezentare denaturat a realitii obiective, exist prezumia de cunoatere a legii
i nimeni nu se poate apra invocnd necunoaterea legii. 8
Dolul/viclenia (eroarea provocat) este un viciu, care ntrunete anumite circumstane, condiii ce
modific acordul de voin ntre prile contractante. Presupune inducerea n eroare a unei pri contractante sau
o persoan ter, avnd scop determinarea primei s ncheie un contract. n cazul erorii se atrage atenia asupra
persoanei induse n eroare, asupra calitii psihice morale, pe cnd n cazul dolului atenia legiuitorului este atras
asupra comportamentului inadecvat al celeilalte pri, comportament care contribuie la denaturarea reprezentri
realitii obiective. Dolul n form inocent se manifest nu att prin aciuni frauduloase, ct prin punerea la
dispoziia celeilalte pri la tranzacie a unei informaii eronate despre calitatea substanial a obiectului
contractului. Dolul n form intenionat, presupune aciuni frauduloase ntreprinse de ctre una din prile
contractante i a determinrii ncheierii unui contract. Dolul n forma sa neglijent presupune unele aciuni
frauduloase ntreprinse de una din prile contractante. n acest caz, partea care acioneaz cu rea credin, nu-i
d seama c aciunile sale sunt dolosive i pot fi cruciale, n vederea formrii consimmntului contractual viciat
al celeilalte pri i determinrii ei la ncheierea contractului, cu toate c este obligat n acest sens i are
posibilitatea s prevad acest fapt. Violena. Ca i n cazul dolului, unde consimmntul contractual al unei pri
(debitor) este viciat nu de aciuni frauduloase ale celeilalte pri creditor, ci de greeala rezultat din doi a primei,
n cazul violenei - nu este viciat de violena propriu zis, ci de frica sau temerea inspirat a unei pri
contractante prin intermediul constrngerii. Violena ca viciu de consimmnt
const n constrngerea sau ameninarea cu ru a unei persoane - aciune de a natura insuflrii unei temeri
i determinrii acestei persoane de a ncheia un act juridic pe care persoana nu l-ar ncheia n alte circumstane
Violena presupune existena a 2 elemente: - ameninarea cu un ru injust; - insuflarea unei temeri; In cazul
constrngerii sau ameninrii partea supus violenei acioneaz sub o presiune ilegal i acest fapt servete drept
temei pentru anularea contractului ncheiat n atare circumstane. Violena este totalmente independent de cele 2
vicii de consimmnt. Ea se explic prin faptul c violenei i lipsete baza comun pe care o are eroarea i dolul
i anume, greeala. Obiectul contractului este acela la care prile sau numai una dintre ele se oblig, cu alte
cuvinte, obiectul contractului determin prestaia la care se oblig prin contract prile contractante. Obiectul
contractului, adic prestaia la care se oblig prile contractante, poate fi pozitiv (obligaia de a face sau da), ori
negativ ( obligaia de a nu face).
Leziunea. Disproporia de valoare intre prestaie i
contraprestaie.
In sintez, elementele contractului de comer internaional sunt:
- capacitatea prilor
- consimmntul acestora
9
- obiectul
- cauza.
1. Capacitatea prilor: capacitatea de a contracta a subiecilor de drept este o condiie de
valabilitate a contractului actului juridic incheiat si este determinata de legea materiala care guverneaz
contractul.
In funcie de apartenena subiecilor la ordinea juridica naionala sau internaionala, precum si de legea
aplicabila statutului lor juridic, se disting:
- capacitate de folosina - capacitate de exerciiu.
Subiecii de drept intre care se leaga raportul juridic obligational din
zona comerului international se caracterizeaz printr-o mare diversitate: unii dintre ei (statele si
organizaiile internaionale) aparin ordinii juridice internaionale, iar alii (societi comerciale, comerciani,
persoane fizice etc.) aparin ordinii juridice naionale.
2. Consimmntul prilor:
Consimmntul in cadrul unui contract de drept comercial international, reprezint acordul de voina al
prtilor contractante, manifestat in exterior. Conceptul de consimtamant este susceptibil de doua accepiuni:
- stricto senso, acesta reprezint manifestarea voinei juridice a unei persoane in vederea formarii unui act
juridic;
- lato senso, acesta reprezint un acord de voina intre doua sau mai multe persoane care ncheie un
contract sau un act juridic multilateral.
Indiferent de accepiunea care i se atribuie, consimmntul produce efecte juridice, fiind considerat valabil
exprimat numai daca a fost dat de ctre parti in mod liber si in deplina cunotina de cauza.
De asemenea, validitatea consimmntului exprimat de state sau de organizaii interguvemamentale
9 ca
parti contractante suporta impactul reglementarilor de drept international public, care comporta exigente
deosebite fata de dreptul international privat.
 Avnd in vedere ca valabilitatea consimmntului depinde de caracterul liber al acestuia, trebuie studiate
viciile care afecteaza ncheierea sau executarea contractului de comer international.
Rezult c Viciile de consimtamant posibile la ncheierea unui conti act de comer international sunt:
leziunea i eroarea.
a/ Leziunea
Reprezint o paguba materiala suferita de una dintre prile contractante datorita disproporiei de valoare
intre prestaia Ia care s-a obligat si prestaia care urma sa o primeasc in schimbul ei.
Din aceasta definiie rezulta ca problema leziunii se poate pune numai in contractele sinalagmatice,
oneroase si comutative.
b/ Eroarea
Constituie o reprezentare falsa, denaturata a realitatii, cu ocazia ncheierii contractului.
In funcie de elementul real asupra caruia poarta aceasta reprezentare falsa, eroarea poate fi:
- de fapt (cnd partea care ncheie contractul are o greita reprezentare a unei situaii de fapt);
- de drept (cnd eroarea privete existenta sau coninutul unei norme de drept).
In dreptul comerului internaional se admite ca prezumia de cunoatere a legii nu opereaz cu privire la
normele de drept dintr-un stat strin, iar eventualitatea unei informri incomplete asupra existentei si coninutului
acelor norme devine plauzibila.
Corespunztor influentei pe care eroarea o exercita asupra consimmntului prtii, se distinge intre:
- eroarea obstacol (distructiva de voina) care impiedica formarea acordului de voina, facand imposibila
ncheierea contractului.
- eroarea viciu de consimtamant care nu impiedica formarea acordului de voina, dar care alternd
consimmntul permite anularea contractului ncheiat. Sunt erori viciu de consimtamant acelea care vizeaza
substana obiectului contractului sau persoana contractanta.
Referitor la eroare, ca viciu de consimtamant, in principiu eroarea de fapt nu poate fi reinuta ca viciu in
contractele de comer internaional, deoarece este greu de admis ca un comerciant ce actioneaza ca profesionist
sa se poata nela cu privire la substana mrfurilor pe care le contracteaz.
Pentru identitate de raiune credem ca nici dolul nu poate fi retinut ca viciu de consimtamant in aceste
contracte.
De asemenea, nici violenta nu poate fi luata in considerare ca viciu de consimtamant in cazul contractelor
de comer internaional, deoarece este greu de imaginat ca participanii la asemenea contracte ar aciona datorita
violentei.
3. Obiectul contractului trebuie s ndeplineasc urmtoarele condiii:
- s fie determinat sau determinabil;
- s fie licit;
- s prezinte interes pentru pri;
- s fie posibil
Obiectul licit. Obiectul contractului trebuie s fie licit, s nu contravin dispoziiilor legii, ordinii publice.
Determinarea obiectului. Obiectul contractului trebuie s fie determinat la momentul ncheierii contractului
sau determinabil n viitor. Interesul prilor. Pentru ca obiectul contractului s fie licit, este necesar ca interesul
prilor fa de acesta s fie moral Posibilitatea obiectului. Obiectul este posibil att din punct de vedere material
ct i fizic, juridic.
Un obiect imposibil, atrage dup sine nulitatea contractului, deoarece nimeni nu se poate obliga la
imposibil.
In funcie de obiectul acestora, doctrina distinge cinci grupe de contracte, si anume:
- contracte translative de drepturi
- contracte pentru prestri de servicii
- contracte de executare de lucrri
- contractul de cooperare economica internaionala
- contracte de aport valutar
4. Cauza contractului
Principalul element pentru formarea contractelor, dei este consimmntul, Cauza1 ca element ce ine de
formarea contractului presupune existena unui element anterior, din care urmeaz s decurg ntregul mecanism
10
1CAUZA este un element constitutiv in structura contractului, analizandu-se ca o condiie de validitate, constituind in realitate
cauza obligaiei (sau obligaiilor) asumate de fiecare dintre prile contractante.
al obligaiei. Cauza este scopul final pe care prile 1- au avut n vedere cnd s-au obligat, n vederea cruia
prile contractante i-au dat consimmntul.
Pentru a asigura validitatea contractul comercial internaional, cauza trebuie s fie licit i moral. O
particularitate a operaiunilor de CI este c acestea se realizeaz nu numai prin acte juridice cauzale, ci i prin
acte juridice abstracte, care sunt valabile independent de cauza lor precum: cambia, biletul la ordin, cecul,
conosamentul.
Cauza este scopul in vederea caruia partenerii contractuali isi dau consimmntul pentru incheierea
contractului de comer internaional. Potrivit C.Civ., cauza trebuie sa fie:
- licita
- morala.
Aceste condiii se apreciaza in funcie de legea aplicabila contractului (lex contractus), ceea ce inseamna ca
ele nu au acelai coninut si pot fi diferite de la un contract la altul, corespunztor semnificaiei ce le este data de
legea aplicabila.
Exista in general o unitate de concepie legislativa cu privire la criteriile de determinare a ceea ce este licit
sau ilicit, ca si a ceea ce este moral sau imoral.
3. Forma i limba CCI
Forma contractului. Dispoziiile legii materiale romane (art.28 din L.nr.l 1/71) consacra obligativitatea
formei scrise a contractelor de comer internaional. Perfectarea contractelor de acest gen in forma scrisa prezint
multiple si importante avantaje, din care menionam:
- creeaza pentru parti posibilitatea de a preciza in termeni clari coninutul contractului si prin consecina se
reduce riscul apariiei unor neintelegeri ulterioare cu privire la existenta contractului in sine, cat si la ntinderea
drepturilor si obligaiilor generale.
- confer certitudine momentului perfectrii contractului delimitnd obligaiile contractuale propriu zise in
raport de negocierile precontactuale, lipsind de eficienta juridica toate documentele anterioare care nu au fost
incorporate in contract.
Limba contractului. De regula, limba contractului este limba corespondentei comerciale anterioare,
precum si limba in care se va desfasura procedura de soluionare a unui eventual litigiu.
Preferina prtilor vizeaza limba ce conine noiuni, formule si expresii adecvate tehnicii comerciale, apte
sa redea specificul contractului si care sunt in mod obinuit utilizate in comerul internaional.
Prile contractului de comer internaional au libertatea sa aleaga limba in care sa fie redactat acesta.
Deci, hotararea adoptata de parti cu privire la limba contractului prezint interes atat in momentul
intocmirii documentelor iniiale, cat si ulterior acestui moment.

11
TEMA 5. FORMAREA CONTRACTULUI COMERCIAL INTERNAIONAL
 1. Acordul prealabil al prilor contractante
2. Oferta de a contracta. Acceptarea ofertei
3. Momentul i locul perfectrii contractului comercial internaional i importana determinrii
lor
1. Contractele comerciale reprezint opera voinei prilor care le ncheie, iar formarea lor o putem analiza
doar ca formare a acordului de voin a prilor contractante.
Formarea CCI se refer la momentul ncheierii i la forma acestora, pe cnd ncheierea privete
condiiile de validitate.
nainte de a ti dac un contract a fost executat, trebuie s se vad dac acesta s-a ncheiat n mod valabil i
la ce moment s-a format.
Ca baz juridic pentru Comerul Internaional servete CCI.
Un moment important l reprezint acordul prealabil al prilor contractante de a intra n raporturi legale.
Pn la ncheierea contractului comercial internaional, prile intr n raporturi precontractuale. Aceste raporturi
necesit ncheierea unui contract prealabil (cu titlu de interim agreement).
Sistemul de drept Comon Law i practica judiciar, susin ideea c pn la momentul ncheierii
contractului, prile nu sunt obligate una fa de alta, i ca atare, nu poart nici un fel de rspundere. Determinnd
locul i rolul contractului comercial prealabil n procesul de formare a CCI, trebuie s inem cont de faptul, c
formarea presupune negocieri mai ndelungate dect cele civile. Importana contractului prealabil este major, n
cazurile cnd o parte face comanda de bunuri, lucrri sau servicii, cantiti sau proporii mari, pe o perioad
ndelungat.
2. Oferta de a contracta
Oferta este o propunere pe care o persoan fizic, sau societate comercial, o adreseaz altcuiva n vederea
ncheierii unui contract i care d expresie unei manifestri unilaterale de voin, ce prin natura sa poate produce
efecte specifice n msura aducerii sale la cunotina destinatarului. Oferta se poate materializa prin scrisoare
comercial, telegram, telefon.
Propunerea de contractare pentru a putea fi considerat drept ofert, trebuie s ntruneasc un cumul de
condiii.
- oferta trebuie s fie adresat unei persoane determinate sau unui cerc determinat de persoane. Dac
propunerea de contract nu ndeplinete aceast condiie atunci aceasta nu este ofert, ci o publicitate comercial;
- oferta trebuie s conin condiiile de baz ale contractului(obiect, cantitatea mrfii, calitatea, preul).;
- oferta trebuie s conin intenia ofertantului de a intra n raport juridic cu destinatarul ofertei n cazul
acceptrii ultimei.
Pentru a rspunde cerinelor care prevd forma scris pentru contracte i pentru ofert, prin convenie, n
cauz s-a dispus c principiul libertii formei de a contracta nu se aplic n cazul cnd una din prile
contractante i are centrul afacerilor sale ntr-un stat care a fcut o declaraie n acest sens.
Revocarea ofertei.
Problema revocrii ofertei nu se pune ntre persoanele prezente, deoarece cei doi poteniali parteneri
contractani fiind prezeni, acceptarea trebuie exprimat imediat. Ofertantul poate acorda celeilalte pri un
termen de reflecie, situaie n care oferta devine irevocabil pn la termenul indicat.
Revocarea ofertei impune anumite probleme n cazul contractelor ncheiate ntre abseni, deoarece
presupune scurgerea unei anumite perioade de timp ntre momentul emiterii ofertei i cel al acceptrii la
cunotina ofertantului.
Regula general este: atta timp ct oferta nu a ajuns la destinatar, ofertantul o poate revoca fr nici o
motivare oricnd.
O ofert nu poate fi revocat n urmtoarele cazuri:
- dac prevede prin fixarea unui termen determinat pentru acceptare sau n alt fel: c aste irevocabil;
- dac era rezonabil pentru destinatar s considere oferta ca irevocabil i dac a acionat n consecin. n
contractele sinalagmatice, revocarea ofertei, produce dou efecte principale i anume: a) rspunderea
ofertantului pentru daune interese, fundamentate pe rspundere civil n cazurile cnd beneficiarul era de bun
credin i a nceput executarea contractului. n cazul cnd beneficiarul se dovedete a fi de rea credin, dei a
prevzut la momentul respectiv posibilitatea revocrii, ofertantul nu poart
nici un fel de rspundere, b) mpiedicarea perfectrii contractului; Se produce numai n cazurile cnd oferta
se revoc nainte ca destinatarul s-o fi acceptat, chiar dac ofertantul a trimis actul de revocare i destinatarul
12 a
acceptat oferta nainte de a primi acest act. Putem meniona c refuzul propunerii de contractare n cazul cnd
ajunge la cunotina ofertantului, produce ncetarea efectelor ofertei, chiar dac ultima este irevocabil.
Acceptarea ofertei
Acceptarea constituie o declaraie sau alt manifestare a destinatarului, care exprim acordul su la o
ofert. Acceptarea ofertei prezint n sine o manifestare de voin prin care o persoan acceptant - i asum o
obligaie ntr-un raport juridic ce va avea loc. Acceptarea ofertei constituie a doua latur a consimmntului i
mpreun cu oferta de a contracta, formeaz acordul de voin al prilor contractante.
Din punctul de vedere a CI acceptarea ofertei prezint manifestarea voinei de a contracta, concretizat ntr-
o declaraie a destinatarului ofertei, exprimnd acordul acestuia n legtur cu coninutul ofertei. Acceptarea
ofertei poate fi de 2 feluri: expres i tacit. Acceptarea expres este atunci cnd se prezint destinatarului ofertei
un rspuns pozitiv. Acceptarea tacit este i ea de dou feluri:
- cnd aceasta se prezint sub forma oricrui alt fapt juridic;
- acceptarea tacit (forma tcerii simple), neechivalent acceptrii exprese. Pentru ca acceptarea tacit s
produc efecte juridice trebuie s existe urmtoarele condiii:
1.Oferta trebuie s presupun executarea imediat a contractului; 2.Oferta nu trebuie s conin cerina cu
privire la vre-un rspuns prealabil;
3. Din natura contractului trebuie s rezulte necesitatea unui rspuns.
Exist excepii cnd simpla tcere poate valora cu acceptarea.
a. cazurile cnd prile au conferit tcerii fora juridic;
b. cazurile cnd legea nsi recunoate tcerii anumite efecte juridice.
c. cazurile cnd tcerea are for juridic n baza uzanelor comerciale internaionale.
Pentru a produce efectele specifice, acceptarea trebuie s emane n primul rnd (I) numai de la destinatarul
ofertei sau de la reprezentantul
acestuia. n al II rnd, pentru a avea drept efect ncheierea contractului, acceptarea trebuie s fie
concordant cu coninutul ofertei. n al III lea rnd, acceptarea trebuie s ajung la cunotina ofertantului n
termenul de acceptare.
Acceptarea expres a ofertei n cazul cnd ajunge la cunotina ofertantului, dup expirarea termenului
legal este tardiv. Acceptarea tardiv este lipsit de efecte juridice, n sensul c mpiedic totalmente ncheierea
contractului.
3. Momentul i locul perfectrii CCI i importana determinrii lor
Perfectarea contractelor CI constituie finalizarea procedurii de formare a acestui contract. Determinarea
momentului ncheierii contractului este una din cele mai controversate probleme n doctrina juridic. Contractul
se ncheie n momentul i la locul n care prin ntlnirea ofertei cu acceptarea se formeaz consimmntul.
Contractul comercial internaional poate fi ncheiat ntre partenerii care se afl n prezena sau separai de mari
distane. CCI se formeaz n momentul n care se ntlnesc voinele liber exprimate ale prilor contractante, prin
care se realizeaz consimmntul comun al lor.
Determinarea momentului perfectrii CCI prezint interes din urmtoarele considerente:
- dup ncheierea contractului, revocarea ofertei sau acceptrii nu produce efecte juridice.
- n funcie de momentul formrii contractului putem aprecia dac revocarea ofertei sau acceptarea a fost
tardiv.
n cazul cnd o ofert a fost fcut mai multor persoane, ultimele acceptnd-o n mod succesiv. n
dependen de momentul formrii contractului se determin care din contracte a fost ncheiat primul, fiind
singurul valabil.
existena viciilor de consimmnt se apreciaz la momentul formrii contractului, se determin care din
contract a fost ncheiat primul (I), fiind singurul valabil. Existena viciilor de consimmnt se apreciaz la
momentul formrii contractului.
- n funcie de momentul perfectrii contractului este determinat iocul unde sa produs actul juridic.
momentul perfectrii contractului determin nceputul preului n contract soluionarea conflictelor de legi
n timp se face n funcie de momentul formrii contractului
capacitatea prilor ca elemente ce ine de formarea contractului se apreciaz la momentul ncheierii
acestuia. Locul perfectrii contractului este acel unde se ntlnesc voinele juridice ale prilor contractante.
Principiile UNIDRQIT propun urmtoarele soluii n materia determinrii momentului i locului executrii
obligaiei, dac o dat este fixat n contract sau este determinabil i pentru obligaiile de plat a unei sume de
bani. n locul unde i are sediul creditorul, pentru orice alt obligaie - n locul unde i are sediul debitorul.
13
Clauzele referitoare la efectele neexecutrii, sau cu ntrziere a obligaiilor contractuale, doctrina nu le
socotete clauze eseniale, deoarece lipsa lor nu duce la ineficiena contractului dar reprezint o importan
primordial la acest capitol: a. Excepia de neexecutare este stipulaia ce prevede dreptul creditorului de a refuza
ndeplinirea propriei sale prestaii, dac debitorul nu ndeplinete prestaia la care s-a angajat; b. Acordarea unui
termen suplimentar pentru executare; c. Desfacerea contractului;
d. Daune interese.
Neexecutarea unei obligaii contractuale d creditorului dreptul la daune interese pentru a compensa
prejudiciile.
Prin clauze de meninere a valoni contractului comercial internaional nelegem stipulaiile contractuale
care permit repartizarea resurselor monetare ntre prile tranzaciei internaionale. Dac aceste clauze lipsesc,
furnizorul dintr-un contract de vnzare - cumprare internaional risc s primeasc o valoare bneasc mai
redus dect cea la care a contat la momentul ncheierii contractului - dac ntre data cnd a fost perfectat
contractul i data plii, moneda asupra creia s-a convenit i-a pierdut din valoarea sa iniial i invers, cnd se
nregistreaz o cretere a cursului de schimb, atunci sufer cumprtorul, deoarece pltete un pre mai mare
dect cel preconizat.
- a. Clauza valutar - are menirea s protejeze prile dintr-un CCI mpotriva riscului ce poate rezulta din
variaia monedei de plat cu cea de cont. Moneda de cont - este aleas de pri i arat valoarea obligaiei
monetare. Moneda de plat - permite determinarea cantitii i naturii semnelor monetare - debitorul se libereaz
de obligaia sa. Ex: Un vnztor moldovean vinde unui cumprtor american o marfa al crei pre este evaluat n
SUA pe baza paritii determinate &=4.8. n ziua executrii contractului & valora 4,3 lei. Vnztorul are o
pierdere de 0,5 pentru fiecare & adic 11%. i invers.
- b. Clauza de revizuire a preului - se prezint ca o clauz de protecie economic pentru asigurarea
meninerii valorii prestaiei n funcie de evoluia economic a ramurilor de producie de care este legat
contractul.
c. Clauza de opiune a monedei liberatorii. Li se acord dreptul s aleag moneda de plat a
preului. Toate monedele prevzute n contract sunt unit. de cont.
d. Clauza de opiune a locului de plat. Ofer creditorului dreptul s ncaseze valoarea creanei n
locul pe care creditorul l alege.
4. Clauze de adaptare a contractului la noile mprejurri, care se refer la contractele de lung
durat.
a. Clauza ofertei concurente. Cumprtorul beneficiaz de o ofert mai favorabil, asupra obiectului
contractat.
b. Clauza clientului cel mai favorizat. Stipulaia contractual n baza creia vnztorul se oblig fa de
cumprtor s-i acorde cele mai favorabile condiii pe care le-ar acorda pe parcursul executrii contractului.
Aceast clauz are ca scop adaptarea contractului pe termen lung la condiiile de pia. Din momentul cnd unui
ter i-au fost acordate condiii mai favorabile, aceleai condiii urmeaz a fi aplicate i partenerului din contractul
iniial.
c. Clauza de hardship (impreviziune). Situaia n care, n perioada de aciune a unui contract ncheiat pe
termen lung, se produc unele evenimente care schimb stipulaiile pe care prile le-au avut n vedere la
momentul ncheierii contractului.
Impreviziunea capt for juridic direct, cnd exist dou condiii:
1. pe de o parte, evenimentele se produc iar nici o culp din partea contractanilor;
2. evenimentele respective schimb n mod substanial elementele contractului pe care prile le-au avut n
vedere la momentul ncheierii acestuia. Folosirea de ctre pri a unei clauze harship denot tendina de a asigura
stabilitatea contractului comercial cu ajutorul unui mecanism juridic de adaptare a acestora la condiiile pieii.
d. Clauza de for major - este o mprejurare de fapt care este imprevizibil la momentul ncheierii
contractului. Indiferent de specificul contractului mprejurrile ce constituie fora major se caracterizeaz prin
urmtoarele particulariti comune: - prezint caracter imprevizibil;
- prezint exteriorul celui care o invoc;
- mpiedic ori fac imposibil executarea contractului;
- intervenia mprejurrilor ce constituie fora major se produce iar culp din partea debitorului.
5. Interpretarea contractului a fost definit ca fiind operaiunea concretizat ntr-o activitate intelectual
specific, prin care organele de justiie (arbitraj) cu prilejul soluionrii unui litigiu izvort dintr-un contract
ncearc s determine coninutul concret al contractului, existena, sensul i ntinderea exact a obligaiilor
14 crora
le-a dat natere. Interpretarea contractului se analizeaz ca fiind o operaiune logico - juridic. Situaiile
conflictuale ntre pri apar n timpul i n legtur cu executarea contractului, interpretarea diferit dat de pri
anumitor stipulaii contractuale. Adeseori unele clauze ale contractului conin formulri confuze sau inadecvate
n raport cu specificul contractului ncheiat ntre pri. De aici decurge necesitatea interpretrii CCI.
Interpretarea contractului se face conform principiului prioritii voinei reale a prilor contractante
fa de voina lor declarat. Dac intenia comun a prilor nu poate fi stabilit, manifestarea de voin trebuie
interpretat dup un criteriu obiectiv i principiul bunei credine. La interpretarea contractului se va ine seama i
de negocierile ce au avut loc ntre pri, de comportarea prilor, ulterior ncheierii contractului, precum i de
uzanele comerciale internaionale. Executarea de bun voie la termen i n strict conformitate cu prevederile
contractuale, constituie o cerin vdit n relaiile CI. Executarea CCI este dominat de principiul executrii n
natur a obligaiei asumate. Obligaiile asumate prin contract trebuie executate n natura lor specific. Dac
executarea n natur a obligaiilor nu este posibil, creditorul are dreptul la executarea obligaiei, sau la
dezdunri care reprezint echivalentul prejudiciar suportat, datorit neexecutrii, sau executrii
necorespunztoare a obligaiilor. Se deosebesc dou forme de desfacere a contractului rezoluiunea i rezilierea.
Distincia se face n funcie de efectele pe care le comport desfacerea contractului. Termenul de reziliere este
utilizat n cazul cnd desfacerea contractului produce efecte numai pentru viitor i nu vizeaz ceea ce s-a executat
pn la moment. Desfacerea contractului elibereaz prile pentru viitor de executarea obligaiei. Dup
desfacerea contractului fiecare din pri poate cere restituirea celor furnizate, cu condiia c ea procedeaz
simultan la restituirea celor primite. Cnd executarea contractului se prelungete n timp i cnd contractul este
divizibil, restituirea nu poate avea loc dect pentru perioada desfacerii contractului.

15
 TEMA 6. SOLUIONAREA LITIGIILOR CE APAR DIN CONTRACTELE COMERCIALE
INTERNAIONALE
1. Modalitile de soluionare a litigiilor n CI. Arbitrajul n CI.
2. Convenia de arbitraj
3. Procedura arbitral de soluionare a litigiilor.
4. Arbitrajul comercial internaional
1. Desfurarea raporturilor comerciale internaionale presupune crearea i utilizarea unor mijloace
juridice de soluionare a diferendelor ce apar n legtur cu executarea contractelor de CI. Prile contractuale
convin ca eventualele nenelegeri, conflicte, litigii s fie soluionate prin negocieri. Exist 2 ci de soluionare a
litigiilor:
1 .soluionarea pe cale amiabil;
2. soluionarea pe calea arbitrajului comercial internaional.
Instanele judiciare intervin n reglarea conflictelor ce se nasc din
raporturile comerciale internaionale n urmtoarele cazuri:
a) dac prile au atribuit expres n contractul lor, competena de a soluiona litigiul revine jurisdiciei
naionale a unei ri;
b) Modalitile de soluionare a litigiilor rezult din normele unei convenii bilaterale;
c) Cnd prile n genere nu au prevzut n contract modul de soluionare a litigiilor.
Marea majoritate a litigiilor comerciale este soluionat pe calea arbitrajului.
Avantajele:
1. procedura arbitral este mai simpl,se deruleaz mai rapid;
2. prile pot alege arbitrii care vor trana litigiul, persoanele calificate n domeniu raporturilor
contractuale, care vor examina cauza lund n considerare normele i uzanele CI. Arbitrajul comercial
internaional are urmtoarele caractere juridice; arbitrai, comercial, internaional.
3. Dezbaterile n arbitraj nu sunt publice, ci secrete ceea ce corespunde intereselor comercianilor.
Arbitrajul este cea mai echitabil i eficient modalitate de reglementare a litigiilor ce se nasc n raporturile de
comer internaional. Arbitrajul este o modalitate de reglementare a litigiilor n care judectorul numit arbitru,
deine puterea jurisdicional.
Caracterul arbitrai al reglementrii litigiului rezult din faptul c prile convin s supun litigiul unor
persoane particulare pe care le desemneaz n acest scop i accept hotrrea adoptat. n CI calea arbitral de
soluionare a litigiilor are o istorie veche i explic existena mai multor izvoare internaionale.
- Convenia european de la Geneva 1961, cu privire la arbitrajul comercial internaional;
- Convenia de la New-Iork din 1958 din 1958 cu privire la Arbitrajul CI.
Arbitrajele comerciale se pot clasifica dup mai multe criterii: Deosebete arbitrajele ad-hoc (ocazional) pe
deoparte i arbitrajul instituionalizat (permanent) pe de alta. Ad-hoc apare n cazul cnd prile convin s aleag
arbitru pentru soluionarea unui anumit litigiu. La pronunarea sentinei ad-hoc i nceteaz existena. Arbitrajul
instituionalizat exist n mod permanent pentru soluionarea diferitor litigii, avnd forma sa organizaional i
activnd pe baza unui regulament propriu. Ele se instituie pe lng camera de comer naional sau internaional.
La rndul lor arbitrajele instituionale n funcie de componena teritorial se clasific n 3 categorii:
- De tip bilateral ex. Canadian - american
- De tip regional ex. Comisia Scandinav de arbitri
- De tip universal ex. Curtea Arbitral pe lng Camera de CI de la
Paris.
n funcie de regulile urmate de soluionarea litigiilor exist:
- arbitraj de drept strict - litigiul se examineaz cu respectarea strict a normelor procedurale
- arbitraj n echitate - arbitrii nu sunt obligai s respecte regulile procedurale, conducndu-se n
soluionarea litigiilor de principiile echitii potrivit regulilor, uzanelor CI.
n ce privete problema conflictual n materia arbitrajului CI este important s menionm c legea
aplicabil Arbitrajelor CI nu trebuie confundat cu legea aplicabil fondului litigiului.
2. Convenia de arbitraj
La baza Arbitrajului CI st convenia de arbitraj, care este definit ca un acord ntre prile contractante de
CI de a supune litigiile aprute ntre ele n legtur cu executarea contractului.
Convenia de arbitraj poate avea forma unei clauze sau a unui acord ntocmit separat, poate s 16 rezulte din
svrirea unor acte procedurale. Este un contrat de CI i este autonom:
 - legea aplicabil Conveniei de Arbitraj poate fi diferit de legea contractului principal.
- rezilierea contractului principal nu produce efecte asupra existenei conveniei de arbitraj;
- nulitatea contractului principal nu atrage dup sine nulitatea conveniei.
Convenia arbitral poate mbrca 2 forme: Compromisul i clauza compromisorie.
Compromisul este acordul prin care prile convin s supun arbitrajului un litigiu deja existent.
Clauza compromisorie este aceea prin care se stipuleaz c eventualele litigii se vor rezolva pe celea
arbitrajului.
Convenia de arbitraj trebuie s conin urmtoarele elemente eseniale:
- desemnarea arbitrului;
- reglementarea procedurii pe care trebuie s o respecte instana de arbitraj sau referirea la o lege de
procedur sau un regulament care va determina procedura de soluionare a litigiului.
Coninutul conveniei de arbitraj este determinat de tipul de arbitraj la care recurg prile. Pe lng cele
menionate Convenia va conine meniunile ca: legea aplicabil procedurii i fondului litigiului, locul
arbitrajului, limba arbitrajului. Prile pot alege o formul mai simpl n cazul alegerii arbitrajului
instituionalizat sau formule mai detaliate n cazul arbitrajului ad-hoc.
3. Procedura arbitral de soluionare a litigiului
Constituie totalitatea regulilor pe baza crora Arbitrajul comercial intern i desfoar activitatea de
soluionare a litigiilor. Desfurarea arbitrajului are Ioc dup caz, n conformitate cu regulile legii procedurale
aplicabile, dispoziiile regulilor de arbitraj, prevederea conveniei de arbitraj. Acestor reguli pot s Ii se adauge
uzanele CI.
Procedura arbitral asigur dezbaterilor un caracter confidenial. Dac se public sentinele, nu se divulg
numele sau denumirea prilor.
Declanarea procedurii se face printr-o cerere scris.
Cererea trebuie s cuprind urmtoarea informaie:
- denumirea i sediul persoanei juridice, precum i a persoanei care se angajeaz s reprezinte prile n
litigiu;
obiectul i valoarea cererii;
indicarea temeiului juridic, probele pe care se ntemeiaz cererea;
- numele arbitrilor.
- motivele de fapt i de drept;
- semntura reclamantului. La cerere se anexeaz dovada achitrii plii taxei arbtrale.
- Exemplare de copii de pe cererea de arbitrare vor fi expediate prtului i arbitrilor.
Prtul este invitat s depun ntmpinare - este documentul ce conine rspunsul prtului n fapt i n
drept la cererea de arbitrare, probele n aprarea sa. Dac prtul are pretenii mpotriva reclamantului al poate
face cerere reconvenional. Procedura se desfoar n conformitate cu reglementarea de drept prevzut n
codul de procedur civil, legile n materia arbitrajului, asigurndu-se prilor egalitatea de tratament, respectarea
dreptului de aprare i contradictorialitatea dezbaterilor. Procedura se nchei prin pronunarea sentinei. Sentinele
sunt definitive i executorii, nu pot fi atacate dect n anulare.
4. Curtea de Arbitraj de CI de pe lng Camera de Comer i Industrie. Este o instituie
permanent de arbitraj, neguvemamental menit s soluioneze litigiile patrimoniale ce decurg din raporturile
internaionale, precum i cele interne. Baza juridic a arbitrajului comercial internaional o constituie Legea
statului respectiv cu privire la arbitraj.

TEMA 7. CONTRACTUL DE VNZARE-CUMPRARE INTERNAIONAL DE MRFURI 17

1. Contractul de vnzare-cumparare internaional de mrfuri, instituie juridic a Dreptului
Comercial Internaional
2. Regulile generale aplicabile contractului de vnzare-cumprare internaional de mrfuri
3. Probleme cu care se confrunt prile care doresc ncheierea unui contract de vnzare-
cumprare internaional de mrfuri
La nivel mondial, actele i faptele de comer se deruleaz, n mare parte, prin intermediul contractelor de
vnzare - cumprare internaional de mrfuri. Acesta este motivul pentru care cunoaterea particularitilor,
formelor, modalitilor de interpretare i executare a acestor contracte se impune cu necesitate pentru cei angajai
n tranzacii comerciale internaionale.
5

Contractul de vnzare-cumprare internaional de mrfuri, urmare a ritmului alert al dezvoltrii societii

de consum, reprezint una dintre cele mai importante instituii juridice ale Dreptului Comercial Internaional.
n esen, acest contract reprezint acordul de voin prin care una dintre pri - numit vnztor, cu
sediul ntr-o anumit ar, se oblig sa transfere celeilalte pri - numit cumprtor, cu sediul n alt ar,
proprietatea asupra unuia sau mai multor bunuri, n schimbul unui pre
Din definiia mai sus dat reies urmtoarele caracteristici juridice ale acestui acord de voin: vnzarea-
cumprarea internaional de mrfuri este un contract consensual, sinalasmatic, translativ de proprietate i, nu
n ultimul rnd, internaional.
O chestiune prealabil, ns deosebit de important pentru executarea contractului de vnzare-cumprare
internaional de mrfuri este stabilirea legii aplicabile acestuia, raportat la faptul c prile provin din state
diferite i, prin urmare, din sisteme de drept diferite.
Prile pot stabili pentru executarea contractului de vnzare- cumprare internaional de mrfuri
- fie principiul lex voluntatis;
- fie regulile de Drept Internaional Public.
n cazul statelor membre ale Uniunii Europene, semnatare ale Conveniei, acestea vor putea aplica art. 4 din
Convenia de la Roma privitoare la legea aplicabila obligaiilor contractuale.
n ceea ce privete regulile generale aplicabile contractului de vnzare-cumprare internaional de
mrfuri, acestea sunt stabilite prin Convenia Naiunilor Unite asupra vnzrii internaionale de mrfuri de la
Viena.
Aceast Convenie a adoptat reguli uniforme care s guverneze contractul de vnzare-cumprare
internaional de mrfuri, n cazul n care prile contractante nu au optat n mod expres pentru aplicarea altor
reguli.
Astfel, prile contractante pot restrnge sfera de aplicare a Conveniei sau pot renuna complet la aplicarea
ei, cu condiia ca acest lucru s fie precizat n mod expres de ctre prile contractante.
1. Prima problem cu care se confrunt prile care doresc ncheierea unui contract de vnzare-cumprare
internaional de mrfuri este tocmai perfectarea acestui contract, raportat la faptul c acestea au, de principiu,
sedii n ri diferite.
9

Atunci cnd prile contractante sunt prezente, contractul se ncheie n momentul i n locul realizrii
acordului de voin, anume a ntlnirii ofertei i acceptrii.
Majoritatea sistemelor de drept, precum sistemul de drept romnesc, adopt teoria recepiei acceptrii.
Astfel, teoria recepiei acceptrii presupune perfectarea contractului de vnzare-cumprare internaional
de mrfuri n momentul n care acceptarea ofertei a ajuns la ofertant, considernd ca i loc al perfectrii
contractului ca fiind cel de la sediul ofertantului.
Consacrarea acestei teorii s-a fcut prin Convenia de la Viena, fiind considerat la acest moment principiul
universal care guverneaz stabilirea momentului i locului perfectrii contractului de vnzare- cumprare
internaional de mrfuri prin coresponden.
2. A doua problem cu care se confrunt prile care doresc ncheierea unui contract de vnzare-cumprare
internaional de mrfuri este stabilirea clauzelor acestui contract.
Coninutul contractului poate fi clasificat n dou mari categorii: clauze care vizeaz elemente eseniale
ale contractului, n absena crora contractul de vnzare-cumprare internaional mrfuri nu poate exista:
prile contractuale, obiectul contractului, preul bunurilor i clauze care au menirea s creeze un cadru
adecvat pentru ndeplinirea prestaiilor asumate de ctre pri, care nu duc la ineficiena juridic a contractului,
dar sunt de natura s creeze dificulti n ceea ce privete executarea obligaiilor contractuale.
Din toate aceste clauze enunate, poate cea mai important problem se pune n legtur 18 cu stabilirea
preului pe care bunurile vndute, respectiv cumprate, l poart.
Preul se nscrie n contract fie pe unitate de produs, fie ca o sum global pentru ntreaga cantitate de
marfa.
n funcie de modul n care preul este stabilit de ctre pri, acesta poate fi determinat sau determinabil.
Preul determinat este stabilit de parteneri n momentul ncheierii contractului i poate fi stipulat la rndul
su n pre fix sau pre variabil.
Preul determinabil se folosete fie n cazul produselor fungibile, fie al produselor prelucrate i presupune
nscrierea n contract a tuturor elementelor de referin care s permit o determinare precis a acestui pre
ulterior ncheierii contractului.
3. A treia problem cu care se confrunt prile care doresc ncheierea unui contract de vnzare-cumprare
internaional de mrfuri este livrarea bunurilor asupra crora prile au convenit n momentul ncheierii acestui
contract.
Condiia de livrare reprezint clauza prin care partenerii convin asupra locului i momentului n care o dat
cu livrarea mrfii are loc i transferul riscurilor i cheltuielilor de la o parte la cealalt.
De principiu, prile vor aplica regulile INCOTERMS, elaborate de Camera de Comer Internaional de
la Paris, care conin mai bine de 10 condiii de livrare, ierarhizate n funcie de creterea obligaiilor ce revin
vnztorului.
Aceste condiii sunt reprezentate schematic prin sigle formate din trei litere, ce reprezint denumirea
prescurtat din engleza a termenilor respectivi. Fiecare sigl trebuie nsoit de denumirea unui loc de expediie,
respectiv destinaie.
ns, trebuie menionat c regulile INCOTERMS nu reglementeaz i transmiterea dreptului de proprietate
asupra mrfii, aspect care trebuie convenit n mod distinct de ctre prile contractante.
Acesta poate fi momentul ncheierii contractului, momentul transferului riscurilor conform INCOTERMS
sau momentul ncasrii de ctre vnztor a drepturilor sale valutare.
4 O alt problem cu care se confrunt prile care doresc ncheierea unui contract de vnzare-cumprare
internaional de mrfuri este termenul de livrare a bunurilor asupra crora prile au convenit n momentul
ncheierii acestui contract.
Acesta se poate stabili prin contractul de vnzare-cumprare internaional de mrfuri n mai multe
variante: fie la o dat calendaristic fix, fie stabilit n funcie de ndeplinirea anumitor condiii prevzute n
contract, fie stabilit pe semestre/trimestre.
5. O ultim problem, care apare ns de abia dup momentul perfectrii contractului de vnzare-
cumprare internaional de mrfuri este executarea cu ntrziere a obligaiilor contractuale i
rezoluiunea/rezilierea acestui contract.
n acest sens, prile pot stabili att clauze penale, ct i clauze de rezoluiune/reziliere contract.
Cea mai frecvent dintre genurile de abateri de la executarea obligaiilor contractuale este ntrzierea fa
de termenele contractuale.
Sanciunile pentru ntrzierea fa de termenele contractuale au un caracter prestabilit i ndreptesc
partea s obin sumele prevzute de clauza penal, fr a fi obligat s dovedeasc existena i ntinderea
prejudiciului.
Dac neexecutarea contractului nu este motivat de una din clauzele de exonerare de rspundere,
consecinele sunt desfiinarea lui i suportarea de ctre partea czut n culpa a plii despgubirilor pentru
prejudiciul suferit de ctre cealalt parte.
Astfel de litigii care iau natere din derularea contractelor de vnzare-cumprare internaional de mrfuri
pot fi soluionate fie pe calea arbitrajului, fie pe calea instanelor de drept comun.
In prezent, majoritatea litigiilor nscute din acest gen de contracte sunt deferite instanelor de arbitraj.
In acest sens, prile contractante pot include de la bun nceput o clauz privitoare la soluionarea litigiilor
ori pot ncheia o convenie ulterioar n acest sens.
n orice contract de vnzare se pune problema stabilirii modalitilor de livrare, a transferului riscurilor i a
repartizrii ntre vnztor i cumprtor a cheltuielilor aferente transportului mrfurilor (cheltuieli privind
asigurarea mrfii, contravaloarea transportului).
Este anevoioas rezolvarea acestor formaliti de fiecare dat prin inserarea n contract a clauzelor detaliate
cuprinznd reglementarea tuturor acestor aspecte. De aceea practica a imaginat o metod de a scurta drumul pn
la ncheierea contractului, recurgnd la termeni comerciali ce condenseaz ntr-o form ct mai simplificat
posibil, situaiile cele mai uzuale.
Free On Board (FOB) 19
De exemplu, stipulnd simplu ntr-un contract c marfa urmeaz a fi vndut FOB Hamburg, prile au
vrut s spun c:
vnztorul trebuie s ncarce i s expedieze marfa pn n portul
Hamburg
s suporte cheltuialile de ncrcare
s expedieze marfa folosind transportul maritim
s suporte riscurile pn n momentul mbarcrii
n timp ce cumprtorului i incumb urmtoarele obligaii:
s plteasc cheltuielile de navlosire
s suporte riscurile din momentul mbarcrii mrfii.
de a solicita despgubiri pn la reparaia integral a prejudiciului, n cazul n care acesta nu este acoperit prin plata de
penaliti.
Uzanele comerciale au fost la origine, proprii vnzrilor maritime iar nelesul lor era diferit n funcie de
loc, de port (maritim sau fluvial), sau de ar. Acest fapt crea dificulti n ceea ce privete cunoaterea lor de
ctre pri, care nu tiau exact ntinderea obligaiilor lor, deoarece uzanele cunoteau accepiuni variate n funcie
de portul n care se aplicau. De exemplu, o vnzare FOB implica ntr-un port obligaia vnztorului de a ncrca
marfa la bordul navei, n timp ce ntr-un alt port, se impunea numai s aduc marfa la chei, lng nav. Ori aceste
diferene erau stnjenitoare i erau surse de nenelegeri ntre pri, fiind extrem de dificil de stabilit care a fost
intenia iniial a prilor
Pentru a nltura aceste inconveniente Camera Internaional de
5

Comer de la Paris , ncepnd cu anul 1920 a avut iniiativa i a ntreprins codificarea termenilor comerciali
cei mai uzuali.
Prima codificare a avut loc n anul 1936, a fost revizuit n anul 1953, completat n 1967, 1976, 1980 i
1990. Varianta cea mai recent dateaz din 2010 fiind publicat n 1 ianuarie 2011 sub titulatura de Incoterms
2010.
Incoterms conin un preambul n care se arat c prevederile acestor reguli nu se impun voinei prilor (nu
au deci caracter obligatoriu), partenerii avnd libertatea s insereze n cuprinsul contractului alte dispoziii
speciale. Cele dou pri se pot referi la Incoterms ca baz a contractului lor dar pot prevedea anumite modificri
sau adugiri n funcie de natura mrfurilor care fac obiectul contractului. Aplicarea Incoterms fiind facultativ
este dependent de voina prtilor.
Adoptarea de ctre ele a condiiilor de livrare reglementate prin aceste uzane nu comport alte formaliti,
precizri dect simpla nscriere n contractul de vnzare internaional a clauzei alese, urmat de indicarea
denumirii prescurtate a regulii: F.O.B. Incoterms 2000, C.I.F. Incoterms, 2000, F.A.S. Incoterms 1990 etc.
n concluzie: un conti'act este un document unic, n care drepturile i obligaiile de exportator i
importator sunt stipulate.
n Comerul internaional, practica arat c cea mai mare parte a tranzaciilor sunt efectuate fr semnarea
unui contract. Cu toate acestea, este foarte recomandat pentru a stabili un contract de vnzare pentru tranzacii
internaionale.
Se pot evita ndoieli i nenelegeri cu privire la ceea ce a fost convenit n timpul negocierilor de termeni,
dac acestea sunt stabilite n scris. Cele mai multe tranzacii de comer internaional nu utiliza un contract oficial,
n practic. Cu toate acestea, clauzele n factur comercial i ncorporarea unui Incoterms n preul de export,
precum i legislaia naional va presupune, totui, anumite obligaii prilor. n orice caz, v recomandm s
folosii un contract oficial. Un model standard de contract internaional de vnzare a fost elaborat de ctre
Camera Internaional de Comer.
Convenia de la Viena privind Contractele pentru Vnzri Internaionale de Bunuri reglementeaz formarea
contractelor internaionale de vnzare. Convenia a fost semnat n Austria la 11 aprilie 1980 Acesta a fost
adoptat de peste 40 de ri, dintre care majoritatea sunt dezvoltate.
Clauze. Un contract internaional redactat se bazeaz pe urmtoarele:
- Regulamentele i practicile de comer internaional (de exemplu, Incoterms).
- Arbitraj n Comer Exterior (de exemplu, posibil, de soluionare a litigiilor).
Iat care sunt de obicei clauzele unui contract, cu toate acestea ar trebui s se face apel la serviciile unui
consilier juridic n scopul de a produce un contract bine pregtit.

20