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4.1 Estrategias de producto.

4.1.1 Beneficio principal.


Con este producto totalmente natural se tiene como beneficio la limpieza de las
diferentes reas del hogar sin afectar el ambiente de la casa, el beneficio de la
limpieza es que descubrimos el uso de formas saludables y seguras de mantener
limpio nuestro entorno.
4.1.2 Producto real.
4.1.2.1 Caractersticas.
El producto cuenta con diferentes caractersticas que hacen de este producto ideal
para la limpieza:
Todos sus ingredientes son naturales y no son txicos.
El envase es totalmente biodegradable.
Cuenta con variedad de colores.
Cuenta con diferentes aromas que hacen del ambiente del hogar uno mejor.
Incluye una muestra de olor fuera del envase
4.1.2.2 Marca.
LimpiaNatural.
4.1.2.3 Calidad.
LimpiaNatural cumple con la norma ISO 9001 en cuanto a los controles del
proceso de fabricacin de este producto. Todas las instalaciones y procesos
productivos se encuentran dentro de un plan de minimizacin de emisiones y
residuos generados.
4.1.2.4 Diseo.
Contar con un diseo estandart con atomizador, en la parte frontal del envase
vendr el logotipo del producto con su respectivo y atractivo slogan y en la parte
posterior vendr lo que viene siendo una breve presentacin de lo que es el
producto, los ingredientes, instrucciones de modo de uso y advertencias.
4.1.2.5 Empaque.
El empaque est diseado para satisfacer las necesidades de imagen y de
funcionalidad en la tienda y en el hogar, disponemos de una amplia gama de
soluciones de empaque primario y secundario para dar respuesta de las
necesidades exactas del producto, marketing y cadena de suministro.
4.1.3 Producto aumentado.
4.1.3.1 Entrega y crdito.
Al cliente nuevo en la compra de sus primeros 4 lotes ser pago al contado y a
partir del quinto lote se le podr dar un crdito de hasta quince das, si pasa de
este lapso se aplicara un inters de 15%.
4.1.3.2 Servicio y postventa.
Se dar el impartimiento de talleres de induccin al uso del producto. Tambin
contara con un servicio promocional que cuenta con otorgar ofertas o descuentos
especiales a nuestros clientes en general o hacerlos participar en concursos o
sorteos a travs de una ficha de llenado.
4.1.3.3 Instalaciones.
Este producto no aplica la instalacin como tal; uso del producto dentro del hogar.
4.1.3.4 Garanta.
LimpiaNatural cuenta con una garanta valida de 2 das despus de la compra con
cambio de un producto igual contando con ciertas especificaciones para los
cambios del producto las cuales son:
Que el envase no se encuentre sellado.
Que el envase se encuentre con alguna ruptura.
Mal Funcionamiento del atomizador.

4.2 Estrategia de fijacin de precios.


4.2.1 Factores internos y externos.
Como factores internos tenemos la Actitud: bien sea positiva o negativa ante
situaciones, Experiencia: personal y profesional ya que entre ms conozca menos
errores comete en situaciones similares a las que ya ha vivido o experimentado,
Creencia y valores personales: es una acumulacin de conceptos propios y
adquiridos acerca de lo que es bueno y lo que no. As logra impartir justicia. Y
como factores externos son el mercado y la demanda, la competencia y otros
factores ambientales.
4.2.2 Mtodos.
Algunos mtodos para determinar el precio real de LimpiaNatural se consider
algunos componentes identificables que lo conforman como lo son la combinacin
de: El bien o servicio en s mismo, Los servicios complementarios como lo son
garantas y los satisfactores de deseos que ofrece el producto (beneficios o
valores agregados); Se consulta el anlisis del punto de equilibrio ya que el
objetivo es como mnimo no generar prdidas con cada producto o con el conjunto
de ellos.

4.3 Estrategias de distribucin.


4.3.1 Cadena de distribucin y transferencia de valor.
Nosotros como fabricantes de Limpia Natural, haremos llegar nuestro producto en
mayoreo por medio de lotes a las empresas como H-E-B, SORIANAS, WALMART
y tiendas de abarrotes para que ellos lo vendan directamente al consumidor.
4.3.2 Importancia de los canales de distribucin.
En nuestro producto Limpia Natural el canal que se utilizara ser el canal detallista
o canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de stos a los
Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los
detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados,
hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros).
En estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de
ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que
venden los productos al pblico y hacen los pedidos.
4.3.3 Comportamiento y organizacin del canal.
Limpia
Natural
Detallistas
( cuenta
( HEB -
con
SORIANA -
cartera de Consumid
SMART -
clientes or
WALMART -
minoristas
TIENDAS DE
/
ABARROTES )
detallistas
)
4.3.4 Decisiones de diseo de canal.
Fabricante ( Nosotros ) - detallistas ( HEB - Soriana - Smart ) - consumidor final
4.3.5 Decisiones de administracin de canal.
1 Seleccin de los miembros del canal.
Limpia Natural / Minorista Detallista / Consumidor
2 Motivacin de los miembros del canal.
Una vez seleccionados, es necesario motivar continuamente a los miembros del
canal, para que se esfuercen al mximo.
3 Evaluacin de los miembros del canal.
Nosotros como productor debemos supervisar con regularidad el desempeo de
los miembros del canal, contra estndares como cuotas de ventas, niveles de
inventario, tiempo de entrega al cliente, trato de bienes daados y extraviados,
cooperacin en los programas de promociones y capacitacin de la compaa y
servicios al cliente.
4.3.6 El papel del detallista en el canal de distribucin.
Dentro de Limpia Natural, los detallistas son las personas, fsicas o jurdicas, que
venden al consumidor final; establecerse en el mundo del minorista o detallista es
relativamente fcil, pero no muy aconsejable desde el punto de vista de la
rentabilidad, ya que en principio tan solo se necesita una aportacin econmica
que cubra el local y los productos, pero los resultados de esta incursin no son
siempre satisfactorios, ya que la inexperiencia, falta de formacin y fuerte
competencia contribuyen a que en muchas ocasiones se abandone el proyecto o
se tenga una prdida considerable de dinero.
4.3.7 el papel mayorista en el canal de distribucin.
No aplica el mayorista en nuestro canal de distribucin
4.4 Estrategia de promocin.
4.4.1 Publicidad.
Optaremos por una ardua publicidad en los diferentes medios de comunicacin,
para as poder llegar a nuestros diferentes tipos de clientes debido a sus edades,
buscaremos mediante nuestra publicidad, informar sobre nuestro producto y
resaltar los beneficios que su uso conlleva as como convencer de que somos la
mejor opcin.
4.4.2 Relaciones pblicas.
Estaremos en contacto con nuestros clientes o personas interesadas en nuestro
producto en diferentes medios (telfono, internet, correo), estando abiertos al
dialogo post-compra o a informacin sin comprometer la misma.
4.4.3 Herramientas de promocin.
Creemos que las redes sociales son las herramientas de promocin ms
importantes y en la que nos enfocamos ms debido a la gran competencia pero,
no descuidando las dems herramientas como lo son la televisin, el peridico,
entre otros.
4.4.4 Diferenciacin y posicionamiento.
Nosotros nos consideramos una empresa de primeros puestos nacionalmente
(trabajando para lograrlo mundialmente) y con una diferenciacin concreta en
base a las dems empresas, hablamos de la gran responsabilidad social y
ambiental con la que trabajamos y diseamos nuevos productos como, como ya
hemos mencionado anteriormente, de materiales altamente biodegradables e
ingredientes 100% naturales.
4.4.5 Comercio electrnico tendencia.
El correo electrnico es muy importante para nosotros ya que nos permite estar en
contacto con las personas interesadas en nuestros productos adems de poder
tener una relacin post-compra, creemos que esta tendencia es muy importante ya
que es globalmente el medio por el cual se lleva a cabo y fortalece la relacin
Vendedor-Comprador.
4.4.6 Anlisis de la competencia.
Llevamos a cabo un anlisis de la competencia insaciable y continua, creemos
que esto nos lleva a estar atentos a los problemas que pudieran presentarse en
nuestra compaa en base a errores de la competencia, adems nos permite
seguir diseando nuevos productos al mercado totalmente innovadores.