4.1 Mezcla ideal de productos petroleros para comercializar el renainiento comparative de Ws proaucos relevant ce wna reteta Sea ies anes are ree rae ere na de os mejores dea ENG, eso siguiente (2) tna ratineria moderna ro oroeuce combustion, sin embsro, Gero ae Ws pencales procicas gue nfevenen en la mara de Fencimintos estén los sgueres: comue, reper, gos eiado ¥ 995 ioueare El precio promedio del crudo y principales productos petroliferos de enero a octubre del 2011 es el siguiente: Producto Delares Grado Maya 95.404 Grado stm T2941 Gasolina Magna 119308 Gasolina Magna USA 128.487 Gaiolina Premium 132.080 “Turbosina 124865 Pemex Diesel 120728 Pemex Diesel WBA 125.140 Cambustéiea 634 siovieneE| mercado del combustéleo por el contrario tuvo una contraccién, derivado de un menor precio del gas natural y aspectos ecoldgicos, en este rubro la tendencia de! mercado de 1991 al afio 2000 tuvo un incremento de 20%, sin embargo, de! 2001 al 2010 ia disminucién de la venta de este energético disminuyé en un 62%. Los productos derivados de hidrocarburos pueden ser: energéticos: las gasolinas de motor, las gasolinas de aviacién, el gas natural, e| diesel/gasdieo, el fuel-cil, kerosene, turbo combustible, brea-coque. No energéticos: solventes, aceites basicos, aceltes lubricantes y grasas lubricantes, asfaltos, parafinas, azufre, negro de humo, liga para frenos. El petroleo crudo pasa por las refinerias para obtener los productos Gerivades de hidrocarburos: (gas, gasolinas, kerosene, aceites, diese!, fuel oil, asfaltos, parafinas). Q vrerer 4.2 Disefio e imagen comercial dis de Imagen cd destinado potncar los asgos de tania Gelb empresa ya trrsionraris ep "oloes de mere © ened ‘acto de mogen pes de una empresa es cbviamerte, a ald de st ade ya ur, No cst ruts eats Go ‘ements au ncn en al protagonismo pen del empress 1 alsaho de imagen corporativa sperta lo empress un sistem de faerincacén visual que permite acuar con gave recanccmiento| 7 un mereao aarerte competitive abe Acts ls pereepon de BS i. EIBajo un enfoque més integral y dindmico, 2) disefio de imagen corporati ss persigue articular efectivemente la <= realidad de la empresa y la opinién o ex imagen que suscita por medio de todos kooi Sus recursos de comunicacién, visuales 0 no, La programacién de la imagen consiste precisamente en farmular la identidad, en ‘su estado real y en sus abjetivos, para luego traduciria correctamente a todos los medios susceptibles de emitir mensajes de Identidad (producto, gréfica, interiortsmo, relaciones humanas, publicidad, etc.) Asi pues, el disefio de imagen corporativa afianza la identidad de la empresa, fecilita su reconocimiento y —potencla su presencia ante el piblico. Qe anterior 4.3 Apertura de nuevos canales de distribucién ste de Tanspors de Hdrocaoures per Duca 3 carve de Petiicos Meicanos esta covoracs por 88 mil 334 ilmetres los Gales 37 Ill 257 ~el 67 or clento~ son ducts de ransoorte en operecon que ‘oan dese 4" asta 48” de amet, para Warcpatey dstrbucin Se IMérocorbrse uid gaecoor. Us omigieded promedi de eoe Sstemas de ensporte oe 6630 aos ie sistema deducts est compuesto por 70 estacones {7 99 eetarones de bomb, con una paternal sa Tallees de cabalos 6a Riera. Lo rterer sm torar on cuowa Ios (Gpuccdes ce los equpos que se ecuerran nto dela centas 6 roesa ue no estan 9 cargo oe fas dees de anspor { parodar Pemex Refinacén cuenta con 5,497 kins, de peocucas| fart sumiaro de sucess reeran'y @A35 le, de Pohouctcs are ranspare de renacos a Temincls de Arraconaients, Pemex exploraciin y Produccién cuenta cin 10 mil 692 kms de Gicos de Wanspurte operands, ene ls que se encuentran ls aucos “neQo anterior El mercadeo interno de Ios hidrocarburos y sus derivacos comprende ¢! Conjunto de actividades que son realizadas por PDVSA y por terceros, para satisfacer oportuna y adecuadamente la demanda interna de los hidrocarburos y sus derivados que el pals requlere para su desarrollo y desenvolvimienta. La misién del mereado interno es satistacer la demanda nacional de productos derivados de hidrocarburos de manera eficiente, segura y oportuna, con el minima impacto ai ambiente y bajo plenas condiciones de seguridad. 5 PDVSA * Mercadologia: Comprende el andlisis del mercado y sus elementos. # Suministro: Comprende la procura, almacenamiento y mangjo de los productos, # Transporte: Comprende el movimiento de los praductos derivados de hidrocarburos desde las fuentes de produccién hasta los centros de distribucién. © Distribucién: Comprende las actividades necesarias para llevar los productos desde los centros de distribuclén hasta los consumidares finales. * Servicios Comerciales: Asistencia técnica y beneficios adicionales al cliente, © Gerencia: Optimizacién de! uso de los recursos. Q anterior siguiente Qe ———4.4 Utlizando el servicio como estrategia de crecimiento ‘esa ef maura en los seat Se worsporte, almacenomento ¥ devecin Se puede comentar que en algunas areas de Petréleos Mexicanos se ha rebasado la expectativa de implementacién y actualizacién en temas como administracién de la integridaé mecinica, confiabilidad operativa, automatizacién, culturizacién hacia la seguridad, salud y proteccién ambiental, mismos que hemos empezado a replicar entre las subsidiarias. Hoy en dia contamos con desarrollos y aplicaciones tecnolégicas maduras y confiables lo cual nos ha permitido ir mejorando en la confiabilidad operativa, asi como en la integridad de jos sistemas de transporte. La globalizacién y las comunicaciones han permitido = nuestros técnicos y trabajedores tener acceso a més fuentes de conocimiento de tecnologias, 2 mas y mejor capacitacién técnica nacional e internacional, valiéndonos del Instituto Mexicano del Petréleo, de! Instituto Politécnica Nacional, de la Universidad Nacional ‘Auténoma de México, por mencionar sigunas instituciones, en colaboracién con el Battelle Memorial Institute, la Universidad de Calgary o el Gas Research Institute, oe anterior siguiente, QEs importante destacar que hasta el dia de hoy Pemex ha cumplido cabaimente con el mandato de garantizar el abasto de petrolferas en el pals. No obstante, sino se le da a Pemex mayor flexibllidad regulatoria 0 ‘se impide que su esfuerzo sea complementado por terceros, ser imposible incrementar Ia infraestructura de transporte a la par de incremento de |a demanda y corremos el riesgo real de que alain dia no podamos seguir ‘cumpliendo con dicho mandato.