DIPLOMADO DE ESPECIALIZACIN EN AGROEXPORTACIONES

HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA
COMERCIAL Y MARKETING INTERNACIONAL
PARA LAS EXPORTACIONES AGRARIAS

Expositora: Olga Noel Ventura

 Herramientas de Inteligencia
Comercial
Nos ayuda a entender mejor

la determinacin del perfil del

cliente,
el anlisis de la cartera
comercial,
el anlisis del contacto
con clientes,
la segmentacin de mercado,
los criterios de calificacin,
la rentabilidad por producto,
minimizar los riesgos en la
toma de
decisiones. Proceso

3
 Clasificacin de las Subpartidas
Nacionales

Se entiende como clasificacin arancelaria,

el orden sistemtico-uniforme de todas las
mercancas en una nomenclatura
determinada en la que cada mercanca se le
identifica a travs de un cdigo numrico
general que significa lo mismo en la mayora
de las aduanas del mundo
Correlacin Terica 2007-2012
http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/arance
les/correlaciones.html
Correlacin Terica 2007-2012
 La Subpartida Nacional presenta la
siguiente estructura:
DIGITOS
DENOMINACION
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

1 2 Captulo

Partida del Sistema

1 2 3 4
Armonizado
Subpartida del Sistema
1 2 3 4 5 6
Armonizado

1 2 3 4 5 6 7 8 Subpartida NANDINA

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Subpartida Nacional
 Proceso del desarrollo de las herramientas de
informacin comercial internacional.

INVESTIGACIN DE CAMPO INVESTIGACIN DE ESCRITORIO

Recoleccin de datos Uso de datos que ya han sido

primarios y originales
Entrevistas, encuestas,
observacin, experimentos
Especfico para la empresa y
actualizado pero caro y
consume mucho tiempo
obtenidos, analizados y usados
para otro propsito
Econmico, no consume tiempo
pero pueden no ser especficos
para las necesidades del usuario
 Herramientas de Inteligencia
Fuente comercial Internacional
PER al mundo

Nacional Internacional

Coface
Libres SUNAT SIICEX Trade Map Cesce.com internaciona
l Anlisis y
Adex Estadsticas
Banco Investmen
Pago Data Veritrade Mundial t Map
CIA.GOV
Trade
Market
Libres Export CBI /FDA/
Access
Help Desk OASIS
Map Barreras de
Acceso
Standards
OASIS FDA
Map
ICEX /
Oficinas
Prochile AUMA
Comerciales
/OMA

Pago Euromonito Business Datamonito

r Insights r Informativas
 ICEX
www.icex.es
Oficinas Comerciales de Espaa
www.oficinascomerciales.es
Resultado
 ProChile

www.prochile.gob.cl
 AUMA
auma.de
MANEJO DE LAS
HERRAMIENTAS DE
INFORMACIN COMERCIAL
INTERNACIONAL

ESTADSTICAS
SUNAT

Link: www.sunat.gob.pe
Una partida(arancel)
Ingresar la partida
Definir la partida
Detalles del captulo
Estadstica por producto y pas
Colocar ao y la partida
Resultado
Trade Map

Link: http://www.trademap.org/Index.aspx
Trade Map
Seleccionar series anuales
Empresas
Resultado: Lista de empresas
MANEJO DE LAS
HERRAMIENTAS DE
INFORMACIN COMERCIAL
INTERNACIONAL

BARRERAS DE ACCESO
 CBI
www.cbi.eu
Resultado
 Standards Map
www.standardsmap.org
Resultado
 Market Access Map
www.macmap.org
Buscar tarifa
Ingresar datos
Ingresar datos
Resultado
 Auto evaluacin
Preguntas:
Identificar la Partida Arancelaria
Seleccionar el mercado potencial para el producto asignado ,
basado en 4 criterios.
Sealar si el precio promedio del producto en el ao 2014 es
mayor que su valor unitario referencial internacional segn las
fuentes : SUNAT y TRADE MAP.
Sealar quienes son los pases proveedores hacia el mismo
destino.
Sealar 3 ferias ideales para tu producto.