Evidencia 5: Informe sobre la consulta de Estandarizacin vs adaptacin:

enfoque producto

Para realizar esta evidencia debe tener en cuenta los siguientes pasos:

1. Realizar la lectura del material denominado Marketing mix (Material de

formacin).

2. Consultar los conceptos de Estandarizacin y adaptacin.

3. Establecer para cada uno de ellos:

Diferencias.
Ventajas.
Desventajas.
Ejemplos reales (Explicar mnimo 3).

4. Luego plasme su opinin elaborando un documento con las respuestas.

 Por: Elisabeth Marin Davila
Informe sobre la consulta de Estandarizacin vs
adaptacin: enfoque producto

1. ESTANDARIZACIN:

Consiste en comercializar en el mercado exterior el mismo producto que en

nacional y con la misma estrategia de marketing. En este caso se piensa que
los mercados tendern a homogeneizarse por la presin de la tecnologa, la
comunicacin y el transporte, lo que quiere decir en otras palabras que el
producto es el mismo en todas las partes del mundo comportndose igual y
presentndose igual sin tener en cuenta las creencias de los habitantes de
cada nacin.

VENTAJAS
Consistencias de mercado en el mundo, ahorro de costos, reutilizacin del
mercado.

DESVENTAJAS:
Uniformidad, venta del mismo producto y del mismo mensaje a nivel mundial
sin importar las diferencias culturales
Las variables que conllevan a esta estrategia entre otras son:
a. homogenizacin de los gustos y demanda de los consumidores, al igualarse
los gustos y comportamientos de compra debido a la publicidad, como por
ejemplo la moda en ropas de vestir, se facilita la fabricacin y venta de los
mismos productos en distintos pases.
b. Imagen consistente y coherente a nivel internacional.
c. Productos industriales.
d. Convergencia en las legislaciones.
e. Procesos de integracin econmica: Favorecen el comercio entre pases
miembros ya que eliminan barreras aduaneras, restricciones al libre comercio y
favorecen el intercambio de bienes y servicios.
 2. ADAPTACIN:
Se basa en realizar alguna modificacin en el producto o en la estrategia de
marketing, que puede ir desde realizar un pequeo cambio hasta ofrecer una
versin del producto diferente o seguir una poltica comercial sustancialmente
distinta en el mercado exterior, con el objetivo de acomodar la oferta de la
empresa a los gustos de los clientes y a las condiciones del mercado del pas
extranjero. Por ejemplo, existen diferencias legales en cuanto a envase,
embalaje entre otras cosas como tambin las barreras culturales.

VENTAJAS:
Mejor adecuacin al mercado local condiciones de uso diferente.

DESVENTAJAS:
Influencias gubernamentales y reglamentadas, competencia local,
caracterstica del producto.
Para realizar los cambios se deben tener en cuenta primero responder a ciertas
preguntas relacionadas con los consumidores potenciales y usuarios,
condiciones ambientales, regulaciones del gobierno, competencia y
contribuciones y algunas de estas son:

a. Quien compra el producto, quien lo usa, como se usa, donde se compra,

como se compra, porque se compra.
b. En el ambiente macro: geografa, clima, economa, sociocultural, poltico,
legal
c. Regulaciones del gobierno: tarifas, etiquetado, patentes, marcas, impuestos.
Respecto a la competencia: precio, rendimiento, proteccin de la patente y
empaque.
d. Con el propio producto: atributos fsicos del producto, atributos del empaque,
atributos del servicio.
Casos empresariales: Coca Cola y Mac donalds
Coca cola: es un vivo caso en donde incluye estandarizaciones con el
producto estrella, en aspectos de diseo y comunicacin, pero al mismo tiempo
existen adaptaciones en la creacin de productos para mercados especficos, u
ejemplo es la comercializacin de la Copa Amrica en donde se pudo apreciar
que en cada pas el comercial tena el mismo tinte musical pero las leyendas
cambiaban, los nombres de las botellas cambiaban tambin de acuerdo al pas
de procedencia.
MC Donalds: posee alimentos adaptados para la poblacin en donde se
encuentre como por ejemplo en la india no se vende con carne, ya que las
creencias de esa regin lo prohben.
ESTANDARIZACIN ADAPTACIN LOCAL
PRODUCTO Big Mac Hamburguesa MCAloo Tikka, hecha a
base de papas para el mercado de la india
PROMOCIN Marci comercial usada Sobre nombres Maccas(Australia),
globalmente Makdo(filipinas)
PLAZA Restaurantes Restaurantes en trenes, ferries
independientes
PRECIO En estados unidos En china es econmica y en suiza es la
cuesta 5 dlares ms cara

Otro ejemplo es Nestl ya que vende caf diferente entre ingleses y franceses
ya que los primeros lo toman con leche y los segundos lo toman solo.
La Barbie de Mattel no tuvo buenas ventas en Japn hasta que las
caractersticas fsicas de la mueca tendan a la cultura nipona
Apple: Es la marca ms valiosa en el mundo por tercera vez
Microsoft: Es la segunda marca ms valiosa en el mundo.
Coca Cola:Es la tercera marca ms valiosa.

3. CONCLUSIONES:
Podemos determinar que una empresa puede apostar a alguna estrategia de
acuerdo a las caractersticas del producto y del medio en donde desee
ingresar; podemos decir que la adaptacin es la mejor opcin para capturar
ms clientes, pero dependiendo del producto podra ser estandarizado. Es por
ello que debemos realizar un anlisis exhaustivo del producto, del mercado, de
la poblacin, en fin, de todo.
Por otro lado, los beneficios de la estandarizacin son ahorro en costos de
produccin y marketing. +dems de estas economas de escala! muchos
apuntan a la integracin econmica como una fuerza impulsora para hacer que
los mercados sean ms unificados

Fuentes:

Referencias
bibliogrficas
http://dialnet.unirioja.es/servlet/articulo?codigo=1262782
https://casosdemarketinginternacional.wordpress.com/2011/07/17/estrategias-
de- estandarizacion-vs -adaptacion-en -el-marketing-internacional/
http://www.icesi.edu.co/blogs/icecomex/2008/02/08/estrategia-de-adaptacion-y-
de- estandarizacio