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Profesora:
MBA. Luz Mara Cano
Lima - Per
2015
INDICE
Gestin (2014), seal que Microsoft empez sus operaciones en 1994 en el Per con la
Microsoft (2012), indic que la corporacin tiene como misin: ayudar a las personas y las
empresas alrededor del mundo a desarrollar todo su potencial; reflejado en sus seis valores
principales, los cuales representan el enfoque tico frente a los negocios y el papel como
Microsoft se preocupa por brindar un servicio de calidad en sus productos y origen de sus
de sus actividades.
Gerencia General -
Guillermo Guzmn-
Barrn
SMS&P - M&O- EPG - Lieneke Servicios - Finanzas - Public Sector - Legal - Hctor CCG - Giovana
Simn Santoro Schol Csar Oviedo Gustavo Siu HR- rsula rsula Salazar Figari Cortez
Eduardo
Herrn
Brandel
Facilities - Ana
Patricia Tavara
Finalmente, trabajan tambin con el sector gobierno, un segmento al cual le prestan mucha
sector educativo.
dentro de sus organizaciones. Brien Posey(2015), indica que los principales productos en
1. Windows 10
3. Hyper-V
En el siguiente cuadro se muestra el acta de constitucin con los puntos mas relevantes
del proyecto.
El proyecto propuesto cumple con las 5 dimensiones de un proyecto globalizado por las
siguientes razones:
Las organizaciones involucradas son los distribuidores de los sensores como los
de Hofstede, con el fin de evaluar el grado de impacto y adopcin que podra tener la
cultura peruana.
Implicancia
Recursos Valor Rareza Imitacin Organizacin
Competitiva
Financiero SI SI SI SI VCT
Humano SI SI SI SI VCT
Infraestructura SI NO SI SI VCS
Tecnolgicos SI SI SI SI VCS
Valor
Los diversos mecanismos de concesin de licencias, estn bien estructurados por sus
cadena de valor.
Rareza
Microsoft ofrece software con caractersticas nicas como interfaces de usuario amigables
Inimitabilidad
Microsoft tiene las capacidades intelectuales para llegar con productos innovadores, de
Organizacin
Como resultado de los factores anteriores, este anlisis considera que las capacidades
mientras que puede sostener a precios bajos debido a las economas de escala,
Para analizar el nivel de competencia dentro de una industria, y poder desarrollar una
Amenaza de Poder de
productos Competidores negociacin de
sustitutos los Compradores
(MODERADO)
(MODERADO) o Clientes (BAJO)
Amenaza de
nuevos
competidores
entrantes (BAJO)
La forma y la escala en la cual opera en la actualidad Microsoft, con lleva a una barrera de
entrada grande para los nuevos competidores. Por otro lado Microsoft en los ltimos aos
empresas y otros, que hacen que todos dependan directa o indirectamente de las tecnologas
de Microsoft.
Microsoft ofrece una gama amplia de productos y muchas de sus aplicaciones limitan al
uso de otras tecnolgias, pero en el mercado peruano las empresas Oracle e IBM han
desarrollado diferentes acciones para posicionar sus productos, dando as mayor poder de
Microsoft tiene suficientes proveedores y con muchos establecen alianzas en todo el mundo.
Obviamente hay competencia por los productos Microsoft, pero por las razones simples de
diferentes escenarios:
TABLA 3 - PROYECTO: Adopcin IoT en Per
1 Escenario 2 Escenario 3 Escenario
Ao 0 FY16 FY17 FY18
Ingresos 800,000 50,000 2,000,000
Venta activo
(-)Costos Variables -11,000 -3,000 -3,000
(-)Costos Fijos -10,000 -10,000 -10,000
(-)Comisiones en venta -32,000 -2,000 -80,000
(-)Gastos de adm., y
venta -120,000 -120,000 -120,000
Utilidad antes de
impto. 659,000 -83,000 1,867,000
(-)15% Trabajadores -98,850 12,450 -280,050
560,150 -70,550 1,586,950
(-)Impuesto a la Renta 0 0 0
Utilidad Neta 560,150 -70,550 1,586,950
-
(-)Inversin inicial 55,000
(-)Inversin cap.
Trabajo
-
Flujo de Caja. 55,000 560,150 -70,550 1,586,950
TIR: 933%
Para fines del presente trabajo, se simul una negociacin, que cuenta con las
siguientes caractersticas:
I. Descripcin
partner local con gran experiencia en implementar soluciones Microsoft, con el fin
II. Objetivo
III. Lmites
a. Limite Superior
facturado.
b. Punto Real
facturado.
c. Lmite Inferior
facturado.
IV. Anlisis BATNA
Microsoft Escon
V. Acuerdo final
Despus de dos horas de negociacin se logr firmar la alianza con Escon con los
siguientes acuerdos:
Escon solo podr ofrecer las soluciones de IoT con los distribuidores de sensores
La estrategia planteada por Microsoft Per a los partner locales y a los distribuidores se
basa en la tcnica win to win (ganar para ganar); pernitiendo integrar a todas las partes en
un desarrollo sostendio en el tiempo, asi mismo un beneficio compartido para cada una de
las partes; adicionalmente se logr definir las acciones y responsabilidades que tena cada
uno para cumplir con la meta establecida. El rol del jefe del presente proyecto fue de suma
decisiones, actuando siempre con tica y manejando los conflictos internos del equipo de
trabajo.
5. Referencias Bibliogrficas
Brian, P. (1 de Mayo de 2015). Redmond Magazine. Recuperado el 17 de Noviembre de 2015, de
Redmond Magazine Web Site: https://redmondmag.com/articles/2015/01/01/15-in15.aspx