INSTITUTO DE ENSINO SUPERIOR DE TERESINA

UNIDADE: EINSTEIN

DISCIPLINA: ADMINISTRAO FINACEIRA

PROFESSOR: CSAR RUFINO

ANO: 2017.1 SEMESTRE: 5 TURNO: NOITE SALA: 04

AS FINANANAS E OS RELACIONAMENTOS COM:

MARKETING

CONTABILIDADE

EMPREENDEDORISMO

TERESINA-PI

12/04/2017

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AS FINANANAS E OS RELACIONAMENTOS COM:

1.0 MARKETING
2.0 CONTABILIDADE
3.0 EMPREENDEDORISMO

COMPONENTES:

MIKAELSON

ARIADNA LUSTOSA

DIOGO LIMA

RAIMUNDO NONATO

ERYCO BRUNO

MAYKTAYSON

DAYARA MIRANDA

SOLANGE GOMES

Sumrio

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Introduo...................................................................................................Pg 04

As finanas e o relacionamento com marketing...........................................Pg 05

Como Mensurar o Marketing........................................................................Pg 06

A Variabilidade dos relacionamentos...........................................................Pg 07

Os ndices de desempenho como fator adjacente de seu estudo...............Pg 07

Medidas de lucratividade como retorno sobre ativos...................................Pg 07

Indicadores de desempenho........................................................................Pg 08

As medidas financeiras................................................................................Pg 08

Mtodo para alcanar os objetivos..............................................................Pg 08

Contabilidade...............................................................................................Pg 09

Estratgia de Marketing...............................................................................Pg 09

Estratgia de Marketing...............................................................................Pg 10

Finanas e Empreendedorismo...................................................................Pg 10

Finanas e Empreendedorismo...................................................................Pg 11

Concluso....................................................................................................Pg 12

Bibliografia...................................................................................................Pg 13

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Introduo

As finanas e o relacionamento com o Marketing, Contabilidade e o

Empreendedorismo, so trs aspectos importantes e que tem vnculos em
comum, como a dependncia de uma com as outras para que os
conhecimentos aplicados nas mesmas obtenham eficincia e eficcia em seus
resultados, para assim desempenhar o desenvolvimento da empresa ou de um
novo projeto

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 RELACIONAMENTO DAS FINANAS COM O MARKETING

Um presidente ao assumir uma empresa que est em crise tem que olhar
duas variveis que do resultados imediatos, ou levar vai empresa ao fracasso
ou j comea a reverter, que o capital de giro, caixa da empresa (o que ele
tem disponvel) e margem de contribuio (quanto ele est tendo de lucro
depois dos custos diretos serem abatidos das receitas da mercadoria vendida).
Essas duas variveis todo presidente que recebe uma empresa de qualquer
setor, a primeira coisa que ele que avaliar isso: tem dinheiro em caixa: sim ou
no?; Quanto minha margem media de contribuio dos produtos que eu
vendo. Principais mtricas de avaliao de contribuio em comunicao
(mdia aberta, revista, jornal, televiso, mdias digitais)

As organizaes e gestores esto cada vez mais focados em relatrios e

grficos que mostrem como o capital da empresa est sendo investido e de
acordo com as anlises verificam a risca o que pode est afetando a receita
e/ou lucro empresarial. Com todo esse aspecto a cobrana pela demonstrao
sobre qual est sendo o retorno dos investimentos/desembolsos realizados
com as atividades aumenta ao passar dos dias.

O conceito de marketing nos liga imediatamente sobre publicidade e

propaganda, com isso o retorno financeiro est cada vez mais ligado s
estratgias e aes das empresas, onde as medidas de desempenho
tradicionais de mercado, por exemplo Market Share (grau de participao de
uma empresa no mercado em termos das vendas de um determinado
produto/servio; frao do mercado controlada pela empresa) esto sendo
substitudas por medidas que sejam desenvolvidas para aprimorar o valor
rentvel para os acionistas.

Bilhes de dlares so gastos cada ano em marketing. Enquanto as firmas

buscam produzir lucros cada vez maiores em ambientes altamente
competitivos, requisies por justificativas dos gastos so crescentes (Rust el
al., 2004, p. 85).

Justificar os investimentos em marketing so crescentes e uma das

maiores preocupaes dos executivos do setor mensurar o retorno real e
previsvel das aes.

Para o impacto eficiente e mensurvel (exigncia do mercado), os

executivos de marketing inovam na elaborao de ferramentas e buscam
canais de comunicao diferenciados.

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 Entendemos que a rea de marketing, est sendo cada vez mais cobrada
por demonstrar o retorno para a empresa dos investimentos realizados com
suas atividades, porm antes de tal avaliao devemos conhecer sua real
necessidade dentro de uma organizao.

Marketing a arte e cincia de identificar, conquistar e manter clientes na

organizao; Prof. Raimar Richers- FGV.

Assim o marketing vem para agregar valor ao produto/servio,

objetivando um diferencial competitivo entres os concorrentes. Com o seu
dinamismo mensurar sua rentabilidade fica cada vez mais difcil.

dessa forma que o marketing est ligado as finanas, uma vez que
gestores esto cada vez mais focados em relacionar os recursos gastos para
desenvolver os investimentos do marketing com o desempenho financeiro da
empresa como uma forma de justificar a rentabilidade das aes de marketing.

Para Wiesel, Skiera e Villanueva (2008), existe ainda outra relao entre
marketing e finanas, que surge da carncia de informaes intangveis nas
demonstraes financeiras, segundo o autor, para que as essas confirmaes
consigam atingir seu objetivo principal, que fornecer informaes para ajudar
atuais e potenciais investidores na tomada de deciso, preciso existir
informaes complementares que proporcionem uma anlise mais esclarecida
da empresa, como valor do cliente.

Valor que pode ser mensurado da seguinte forma:

Marketing direto- ideal para mesurar o desempenho da estratgia utilizada,

o marketing One-to-One;

Ex.: Comunicao via e-mail, consiste um contato direto que ocorrem

individualmente entre a empresa e um cliente.

Marketing em massa- Consiste em ignorar as diferenas existentes entre os

consumidores, no especificando seu publico alvo, assim ao mensurar
podemos obter variaes, gerando uma margem de desconfiana.

Ex.: Aps uma propaganda na Tv, avaliar quantos produtos foram vendidos.

Outras formas de marketing podero ser utilizadas, dependendo do publico

alvo da organizao.

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 A variabilidade dos estudos existentes da rea de marketing tem
apresentados grandes resultados de formas positivas quando se tratada de
finanas e marketing, diversas formas temticas de se trabalhar para o
desempenho da empresa de grande importncia para a maximizao
contnua da riqueza para a empresa.

Os ndices de desempenho como fator adjacente de seu estudo fazem

com que essas pesquisas foquem em questes de desempenho financeiro,
focam em desempenho de mercado, outras em desempenho de aes
especficas da empresa como, por exemplo: equipe de vendas, inovao, etc.
Pois, os ndices de desempenho tm ajudado bastante as organizaes a
buscarem e conquistarem seus objetivos em busca de eficincia e eficcia nos
controles financeiros da empresa e no seu desenvolvimento mercadolgico.
Em cada um desses tipos de desempenho existem subsistemas capazes de
sustentar uma cadeia estrutural integrada para assim conduzirem juntos os
conhecimentos em conjunto.

Medidas de lucratividade como retorno sobre ativos: Os investimentos ou

patrimnios de uma empresa constituem a uma dimenso mais explorada.

As medidas de crescimento constituem uma segunda dimenso e as noes de

valores de mercado a terceira dimenso do desempenho financeiro, Segundo
os autores (Brito, Brito, & Morganti, 2009). Na rea de marketing, o desempenho de
uma empresa tem sido bastante analisado via dois pontos de vista. O primeiro
a performance baseada em questes contbeis, que associa a resultados
operacionais, tais como resultado, lucro e fluxo de caixa. E a segunda
baseada no mercado de capitais, relacionado ao retorno de suas aes que o
valor de mercado.

Neste contexto, pode-se dizer que h tambm discusses quanto

classificao e delimitao das fronteiras do construto desempenho
empresarial. A representao apenas por aspectos financeiros a forma mais
tradicional e usada na avaliao do desempenho segundo ( Pace, Basso, & Da
Silva, 2003). Entretanto, medidas no financeiras tm sido recomendadas
recentemente por indicar aspectos importantes do ambiente competitivo,
empresas buscam lucratividades acima de tudo sem medir as consequncias
que acabam por no atender ou obedecer determinadas recomendaes.
Algumas medidas tpicas de marketing so exemplos dessas mtricas no
financeiras, justificando-se assim a aproximao entre marketing e finanas na
busca da mensurao do desempenho empresarial. Apesar disso, muitos
pesquisadores representam o desempenho por um nico construto, apesar de
ser mais provvel que ele seja multidimensional ( Glick, Muller, & Washburn, 2005).
Trazer, porm, uma nica e exclusiva definio de desempenho de uma
empresa no uma tarefa fcil, se no, arriscada, Diante disso, destaca que,
independente de em qual contexto (rea de marketing ou finanas) os
indicadores so utilizados, a inabilidade para compreender e caracterizar o
desempenho consistentemente reduz o efeito e a relevncia da pesquisa, pois
podem gerar divergncia nos resultados (Richard et al., 2009).

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Indicadores de desempenho: Os indicadores so utilizados para mensurar o
desempenho das empresas impactam de maneira significativa, uma vez que as
medidas de desempenho so sinais vitais da organizao que qualificam e
quantificam o modo como as atividades de um processo atingem suas metas. A
mensurao essencial para permitir que pesquisadores e gestores avaliem as
aes especficas de uma empresa e dos gestores, onde elas esto em franca
competio com seus rivais, visando compreender como as empresas
desenvolvem-se e desempenham-se ao longo do tempo. No meio acadmico
tais indicadores possuem grande importncia, dado que tal constructo usado,
na maior parte dos estudos, como uma varivel dependente (ou proxy) afim de
analisar como determinado acontecimento ou fenmeno que impactam nas
organizaes.

As medidas financeiras: So convenientes ferramentas para analisar o

desempenho de uma empresa em um dado perodo segundo os autores ( Smart,
Megginson, & Gitman, 2004), tais como a proporo de liquidez, a proporo de
atividades, mdias de vendas por dia, perodo mdio de compras, perodo
mdio de pagamento e etc,). Contudo, deve-se ter o cuidado de que as
medidas tradicionais do mundo dos negcios so focalizadas em controle, as
quais podem dar algum sinal relacionado performance atual e crescimento
pontual da empresa, porm no explicitam resultados orientados para o futuro,
visando melhorias empresa. Sendo assim, tais medidas esto baseadas no
retrospecto passado, no sendo predatrias do futuro da organizao. Em
contrapartida nas empresas, os gestores e pesquisadores tm mensurado o
desempenho econmico das mais diversas maneiras, utilizando desde a
avaliao perceptual dos executivos at as fontes secundrias de dados
segundo os autores (Venkatraman & Ramanujam, 1986). Como ressaltado
anteriormente, esses indicadores so utilizados no apenas para estudos de
administrao, gesto ou estratgia, como tambm para averiguar como as
aes e atividades de reas como marketing, inovao, finanas, governana
corporativa, entre outras, afetam o desempenho de uma empresa. O fato que
muitas das aes das diversas reas das organizaes impactam o
desempenho de uma empresa como um todo e como o objetivo geral da
mesma (ou da grande maioria delas) maximizar a riqueza dos proprietrios,
consequentemente h uma presso em todas as reas para encontrar os
nmeros (entregar desempenho financeiro superior), inclusive na rea de
marketing.

Mtodo para alcanar os objetivos: importante buscar e averiguar nos

principais peridicos internacionais como os estudos de marketing e finanas
abordam a performance de uma empresa. Grande parte dos estudos anteriores
relacionados a desempenho organizacional revisam exclusivamente peridicos
da rea de gesto (management). Entretanto, percebe-se cada vez mais que
distintas reas da organizao sofrem presso para demonstrar os impactos de
suas aes no desempenho da organizao como um todo.

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 Tal fato mais numa motivao para verificar as publicaes vinculadas
rea de finanas e marketing. Preferiu-se observar os ltimos quatro anos
(2006, 2007, 2008, 2009) de publicaes dos peridicos analisados, almejando
averiguar o que o estudo apresenta de mais recente sobre o assunto e utiliza-
se como critrio de escolha os perodos a serem analisados.

Contabilidade

Conceito:

Em outras palavras, a Contabilidade abrange um conjunto de tcnicas

para controlar o patrimnio das organizaes mediante a aplicao do seu
grupo de princpios, tcnicas, normas e procedimentos prprios, medindo,
interpretando e informando os fatos contbeis aos donos das empresas.

Todas as movimentaes existentes no patrimnio de uma entidade so

registradas pela Contabilidade, que resume os fatos em forma de relatrios e
entrega-os aos interessados em saber como est indo a situao da empresa.

Atravs destes relatrios so analisados os resultados alcanados e a

partir da so tomadas decises em relao aos acontecimentos futuros. Sendo
assim, a Contabilidade a responsvel pela escriturao (registro em livros
prprios) e apurao destes resultados e s atravs dela que h condies
para se apurar o lucro ou prejuzo em determinado perodo.

Quanto finalidade:

A Cincia Contbil desenvolve suas funes em torno do patrimnio como

meio para alcanar sua finalidade.

Tem por finalidade registrar fatos e produzir informaes que possibilitem

ao dono do patrimnio o controle (certificar-se de que a organizao est
atuando de acordo com os planos e polticas traados) e planejamento (decidir
qual curso tomar para atingir com mais rapidez, eficincia e eficcia o objetivo
proposto) de como agir no seu patrimnio.

Como integrar a gesto financeira com a estratgia de marketing

Ao falar sobre marketing, a primeira coisa que vem na cabea das

pessoas a propaganda e a publicidade embora isso seja uma parte
fundamental do processo, a estratgia de marketing inclui uma serie de outras
atividades, e importante que todas elas estejam integradas a gesto
financeira da empresa.

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 Uma estratgica de marketing abrange tudo o que diz respeito ao
relacionamento da empresa, e o departamento que poder dar sinal de que
uma queda de faturamento poder vim nos meses seguintes, ao detectar a
entrada de um concorrente no mercado, e ao contrario poder ser tambm o
responsvel por um aumento momentneo de receita, ao definir uma
estratgica em determinado perodo do ano.

Finanas e empreendedorismo.

Um empreendedor para poder empreender deve estar educado

financeiramente, existem trs qualidades que so essenciais para se
empreender sendo; Talento, competncia e experincia;

Talento: ou seja, agilidade na hora de pensar, ou executar um novo negcio.

Competncia: E estar disposto a adquirir novos conhecimentos, a experincia

um ponto a se desenvolver a partir do momento que se aceita um novo desafio.

Experincia: Ela se vem com o longo do tempo, atravs do talento da

competncia, com ela se torna o sonho empreendedor em algo concreto. Um
ponto importante para um empreendedor utilizar a metodologia DSOP de
educao financeira: diagnosticar, sonhar, orar e poupar.

Diagnosticar: E saber e conhecer tudo sobre o negocio ou projeto que se esteja

investindo para isso tem que ser feito um estudo sobre o terreno onde vai
instalar seu novo empreendimento.

Sonhar: Se refere ao fato de que as oportunidades de empreender so muitas,

para isso devemos explorar e apurar o mximo de informaes para que as
oportunidades represente o mais prximo possvel, o sonho.

Orar significa saber quanto custara o seu negocio ou projeto, para isso se
realizar o empreendedor devera fazer um planejamento onde o ajudara na
realizao do seu empreendimento.

O empreendedorismo fundamental nas finanas, principalmente nas

tomadas de decises e no gerenciamento de novas ideias para o
desenvolvimento econmico. As atitudes empreendedoras ajudam a encontrar
solues para os problemas e a partir dessas solues, produtos e tecnologias
surgem para simplificar e aperfeioar tarefas habituais, proporcionando certa
praticidade dentro de um ambiente complexo.

O bom empreendedor deve possuir trs caractersticas para ter sucesso

em qualquer negcio, so elas: o talento, a competncia e a experincia. O
talento representa um poder natural de desenvolver e executar algo com
perfeio. A competncia trata de adquirir conhecimentos habilidades e atitudes
empreendedoras. E a experincia diz respeito a usar a prpria vivncia como
forma de conhecimento.

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 Outro ponto relevante para os empreendedores a metodologia DSOP
de educao financeira, diagnosticar, sonhar, orar e poupar. O diagnstico
significa que o empreendedor deve conhecer o projeto antes de se iniciar,
necessrio apurar e explorar informaes relevantes na escolha de um novo
projeto. Sonhar a parte da idealizao, o negcio a ser escolhido deve ser
aquele que mais se assemelha ao sonho do empreendedor, pois ele serve
como um motivador para as realizaes. Orar significa questionar quanto o
projeto ir custar. Para responder a essa pergunta necessrio um
planejamento prvio. O resultado desse planejamento chamado plano de
negcios e ir definir a condies de implementao do projeto. Poupar
reunir os recursos financeiros, humanos e materiais necessrios para
consolidar o empreendimento.

Dicas de finanas que todo empreendedor deve conhecer:

Diante da situao atual do mercado financeiro, que encontra-se

fragilizado, necessrio que o empreendedor tenha alguma cuidados a mais.
Algumas dicas que iro ajudar.

Organize seu fluxo de caixa: todo dinheiro que entra e sai da empresa
deve constar no fluxo de caixa. Com essas informaes possvel verificar o
saldo e tomar as medidas necessrias.

Controle seu estoque: manter as informaes de estoque sempre

atualizadas, verificar mercadorias paradas, checar preos de produtos e
contratos com fornecedores.

Corte gastos: identificar e eliminar desperdcios, sempre contando todas as

despesas que devem ser passadas a limpo para conteno de gastos.

Capital de giro: necessrio dispor de uma reserva financeira para eventuais

necessidades. Deve ser usado apenas em casos de emergncia.

Emprstimos: caso no exista capital de giro, torna-se necessrio o uso de

emprstimos para imprevistos. Para no comprometer as finanas da empresa,
preciso uma anlise cuidadosa das condies de pagamento e taxas de
juros.

Conta pessoal X conta empresarial: no se devem misturar essas duas

contas, devido ao risco de no gerar lucratividade para empresa e utilizao de
recursos prprios que podem no ser ressarcidos.

Sistema de gesto empresarial: uso de sistemas que renem informaes

como fluxo de caixa, controle financeiro e de estoques e plano de contas numa
nica ferramenta, alm de oferecer solues simples e personalizadas para o
negcio.

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Concluso

O marketing este cada vez mais relacionado aos resultados financeiros

da empresa, sendo que as mesmas esto para produzir riquezas, mesmo
assim fazem um plano de marketing para saber como e onde investir para
obter o retorno financeiro.

A contabilidade identifica, analisa e interpreta todas as informaes

financeiras respectivas sua atividade de negcios alm de antecipar os
problemas e identificar as oportunidades.

de fundamental importncia para queles que almejam administrar o

seu negcio no apenas de maneira eficiente, mas tambm eficaz e se a
empresa vai mal ou bem para assim dizer se ela pode aumentar o credito, o
limite de credito, investir em estrutura a aquisio ou abertura de uma nova
empresa.

Empreendedor precisa ter muito conhecimento do negcio, este bastante

envolvido e o principal saber diferenciar suas contas das contas da empresa.

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Bibliografia:

www.anpad.org.br/admin/pdf/mkt2505.pdf

https://www.portal-gestao.com/.../6192-contabilidade-e-finanas-a-importncia-
dos-n..

www.infomoney.com.br/.../financas.../empreendedorismo-metodologia-
educacao-fina..

Fernando Adas- you tube como medir o retorno de uma comunicao

Prof. Mario Cunha- you tube definio e papel do marketing

https://pt.wikipedia.org/wiki/Marketing_direto

http://mktvendas.blogspot.com.br/2013/08/o-que-e-marketing-de-massas

https//blog.sagestart.com.br/como-integrar-a-gestao-financeira-com-
aestrategia-de-marketing/

http://www.clientesa.com.br/artigos/12071/linha-fina-entre-marketing-e-
financas/imprimir.aspx

https://youtu.be/sAUCHlQRu0k

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