Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
MARKETING POLTICO
Administrando o Gabinete
Editora
1
Dedicatria
Dedico este livro ao meu filho, Guilherme, que tem sido inspirador na
administrao do meu gabinete.
2
Agradecimentos
3
Prefcio
Marco Aurlio Ubiali e Srgio Motti Trombelli nos brindam com mais uma obra
sobre marketing poltico. Desta vez, o tema a administrao do gabinete parlamentar
cujo eleito dever saber organizar com percia quase que cirrgica se quiser obter
sucesso no seu mandado.
4
Desta forma, inteligentemente, os autores retomam os assuntos fundamentais
daquele livro e fazem encartes novos sobre os assuntos l abordados, principalmente
no que diz respeito comunicao com o pblico. Assim , uma parte importante da
oratria reprisada neste livro e com isso os autores atendem aos reclamos de seus
leitores e de todos os polticos que participam dos cursos e palestras que so
ministrados.
Por isso, uma das consideraes mais interessantes que o livro nos coloca que
o gabinete no um espao fsico, mas todo um conjunto de aes que os assessores
devem exercer. Participar do gabinete no ficar dentro do parlamento fisicamente,
mas atuar de forma proativa tambm fora da casa de leis, por exemplo. Assim , a
militncia do candidato, aquela que foi efetiva na sua eleio, continuar ativa e com a
mesma importncia de antes. Esta forma de pensar, proposta na obra, elimina a
discriminao que geralmente feita entre os que esto trabalhando interna e
externamente para o sucesso do parlamentar eleito. No fazer poltico, todos so de
igual importncia.
6
Introduo
Este livro se destina aos vereadores, deputados e todos que tenham que
montar um gabinete. A ideia de escrev-lo surgiu, aps uma srie de palestras feitas
para vereadores eleitos que assumiram em janeiro de 2013. Apesar da abrangncia, de
poder ser utilizado por, qualquer poltico eleito e fundamentalmente, para os
vereadores e deputados, a eles que nos iremos referir ao longo destas pginas.
Essa falsa sensao de poder leva a que, muitos eleitos se encastelem em seus
gabinetes encantados com a sua prpria voz, com a sua prpria figura, com sua
imagem nos jornais, na TV, enfim, acreditam que o mundo gira a seu redor. Pensam
que uma vez eleitos, basta estar nas sesses da cmara e usar a tribuna que ele ser
visto, sua fala e opinio divulgada, seu trabalho reconhecido e a reeleio ser fcil. Ou
comum o vereador eleito, principalmente no primeiro mandato, ter valores sobre
7
seu trabalho e acreditar que basta fazer alguma indicao, um projeto de lei, que
todos estaro comentando nas ruas no dia seguinte. Como a nossa sociedade
individualista e todos querem ter prioridade ou verem suas demandas pessoais
atendidas, o vereador gasta a maior parte do seu tempo procurando atender essas
demandas e deixa de exercer seu mandato pleno, pois para atender a essas demandas
quase sempre se v obrigado a apoiar o prefeito e no a fiscaliza-lo no exerccio do
mandato.
Por isso, o poltico precisa se comunicar com eficincia, isto , precisa estar, o
mximo que der, nas conversas dos eleitores, na presena deles, na soluo dos
problemas coletivos e individuais que eles tm. E quem faz isso o gabinete, por isso
saber administrar seu gabinete uma arte que garante o sucesso do eleito, ou pode se
tornar o culpado do seu completo fracasso.
A escolha dos assessores geralmente comea com o convite aos amigos que
ajudaram na campanha. No um erro, desde que o amigo saiba que mandato no
campanha e as necessidades so outras. O gabinete deve ser montado com uma
mistura de militncia e especialistas na administrao pblica (gesto de emendas,
administrao de cotas de representao e secretariado executivo para fazer discurso,
etc) pois, quem opta por um s prato desta balana acaba se dando mal.
O poltico tem que saber que a pea mais importante no sucesso do seu
mandato seu gabinete e ele somente funcionar se, as escolhas dos assessores
forem corretas. A ao do poltico dever ter como meta os interesses coletivos das
8
pessoas em detrimento do individual e seu trabalho ser reconhecido se souber
fiscalizar o executivo utilizando os instrumentos disponveis( requerimentos de
esclarecimentos e informaes CEI, etc), valorizando o cargo para o qual foi eleito,
dando respeitabilidade e importncia ao mesmo, ao mesmo tempo em que deve
continuar fazendo seu marketing pessoal, coisa que nem sempre acontece.
Esperamos que esta obra possa ser de utilidade queles que iro enfrentar a
dura tarefa do fazer poltico. Por isso, muito do que j falamos antes, em nossos
livros, poder estar aqui repetido, o que, no fundo bom, porque somente reforando
ideias que as coisas podem se fixar na mente dos vereadores eleitos.
Administrem bem seu gabinete, faam de seus mandatos uma coisa que valha a
pena e com isso tenham sucesso, porque somente assim, com trabalho, divulgao,
vivncia com o eleitorado, se pode pensar na reeleio.
Os autores.
9
O poltico profissional
A poltica est profissionalizada, e faz tempo e bom que seja assim, pois um
profissional sempre desempenha melhor a tarefa do que um amador. As campanhas,
ento, nem se fala, afinal impensvel se entrar numa eleies sem marketing
eleitoral. Todos os candidatos vitoriosos sabem disso, e cada vez mais os tcnicos se
especializam e acham formas e frmulas para serem aplicadas na poltica. Marcio
Frana um poltico renomado diz quea muito as eleies deixou de ser uma caixa de
surpresas e hoje se sabe que candidato tem reais chances de ser eleito ou reeleito e
como ser o seu mandato.
Como o poltico recebe pelo seu trabalho preciso que priorize o mandato o
que consequentemente leva a concluso de que exercer outra profisso algo
impensvel, tamanha a absoro que a poltica faz do eleito.
11
tem personalidade prpria, o mundo e o poltico, no mais separados, mas unidos
indissoluvelmente. Max Weber chama isso de empreendimento poltico, algo quem
tem vida prpria, interesses prprios, autonomia, e que nem sempre faz o que a
sociedade almeja, preferindo realizar seus interesses internos. A poltica se tornou um
fazer novo na sociedade, surgindo com isso, o poltico profissional cuja ateno est
voltada unicamente para a ela.
Karl Marx tambm entra nesta histria e de uma forma menos literal deixa
entrever a existncia de um mundo poltico como sendo algo parte, dotado de uma
lgica especial, com cdigos especficos, alm de princpios que so unicamente deste
mesmo mundo poltico. Por isso, a lgica da poltica no se coaduna com a lgica
tradicional e a moral inclusive. Mais que isso, a nem sempre a moral poltica encontra
eco na moral social, por isso o que aparenta ser imoralidade para a sociedade nada
mais do que outra forma de moral, estritamente poltica. A conscincia poltica
est longe da conscincia como a conhecemos porque o mundo poltico, por
justamente lidar com as estruturas de poder, acaba se colocando acima do bem e do
mal, afinal cada um considera seu ofcio como o ofcio verdadeiro e o poltico julga a si
mesmo como o dono da verdade.
12
Por esta razo que o profissional poltico acaba sendo blindado do mundo
profano de a fora. Isto lhe traz as vantagens de decidir as coisas que lhe dizem
respeito e as coisas que dizem respeito aos outros, afinal, o poltico faz as leis que
comandam todas as vidas na sociedade. um espao hermeticamente fechado e
voltado sob re si mesmo.
13
Por isso, a profisso de poltico fascina. Principalmente por causa da
possibilidade de exercer poder sobre as demais profisses e com isso, exercer o poder
de dominao da sociedade. Quem preferiria a medicina, o magistrio, a advocacia,
etc, em vez disto ?
14
O que foi feito no basta Marketing Poltico nunca acaba
Isto sem contar sua atividade parlamentar: na cmara est seu palanque, os
microfones so dele para o que quiser dizer. Por isso, estratgias de marketing
15
precisam ser feitas de forma a fixar a sua imagem agora como parlamentar. Da mesma
forma que o marketing pessoal preconiza a necessidade de crescimento pessoal, o
marketing poltico exige crescimento poltico, isto , fundamental projetar uma
imagem positiva para o seu mundo doravante.
Para que isto no acontea com o eleito, vale eterna e sempre verdadeira
mxima de que a propaganda a alma do negcio (e do poltico tambm). O
vereador um produto e como tal est na praa para ser escolhido pela populao.
um produto porque serve para resolver problemas, assim como um carro que resolve
problemas de transporte, um sabo em p que resolve problemas de limpeza, ou um
remdio que resolve problemas de sade. Desta forma, como voc espera que o carro,
o sabo em p e o remdio resolvam seus problemas, voc espera que o vereador
tambm faa isso.
Saber mostrar-se como a soluo do problema populao uma arte. Ela faz
por solidificar a marca que o vereador acaba colando em si mesmo. J falamos em
outra obra Marketing Poltico fidelize seu eleitor e vena sempre, sobre a
importncia da marca na vida do poltico, vale repetir aqui: a fixao de uma marca na
mente do consumidor, estimulando nele um comportamento de preferncia na hora
da compra, exige muita preciso. A profuso de marcas, oferecendo os mesmos
produtos com atributos afins, d ao consumidor uma chance muito grande de pular
de uma marca para outra, com imensa facilidade. Neste sentido, torna-se fundamental
o cuidado com um conceito importantssimo de marketing , o posicionamento, isto
16
, o espao que uma marca ocupa na mente do consumidor eventual. Quanto mais
solidificado for este espao, mais slido ser o relacionamento de fidelizao entre a
marca e os consumidores. Na verdade, o consumidor tambm deseja esta
facilidade, qual seja, ao precisar de uma TV, ir primeiro na loja tal; quer trocar de
carro, prefervel tal revenda, e assim sucessivamente. O posicionamento bom
para quem vende e tambm para quem compra, porque a marca d a sensao de
proteo, de certeza na qualidade do produto, proporciona ao comprador a satisfao
em ter um produto no qual se pode confiar. Por isso, marcas custam caro. So
patrimnios solidificados ao longo de anos e anos de trabalho srio junto aos
consumidores. J se provou que mais do que o seu imobilizado, o que a coca-cola tem
de mais valioso a marca. Da mesma forma que bancos, que operadoras de telefonia,
carros, enfim, todas as marcas vitoriosas so sucesso porque construram ao longo do
tempo o seu valor. Desta forma, zelar pela marca, dar visibilidade a ela, ter parmetros
de conduta para atendimento dos seus consumidores fazem parte do relacionamento
produto-cliente no mundo empresarial.
O poltico tem que entender que seu nome a marca com a qual se apresenta
aos eleitores. Basta uma referncia ao nome para vir mente do eleitor o
posicionamento que este nome ocupa, so os casos da poltica do relaxa e goza, ou
do rouba, mas faz, e assim sucessivamente. Nomes polticos, como as marcas,
tambm se constroem com o tempo, com a visibilidade, com integridade, retido de
conduta de modo a despertar confiana no eleitorado. No fundo so as bandeiras que
se defende, so os atributos perceptveis ao eleitorado que d confiana para quem
vota, isto , o produto poltico que voc comprou bom e o uso que se faz dele, no
exerccio do legislativo ou do executivo, que vai demonstrar sua eficcia. Da mesma
forma que no mundo empresarial, na poltica, cuidar do nome, portanto da sua da
marca, criar um valor que ningum pode tirar do homem pblico
17
Neste sentido, o gabinete tem uma funo preponderante. Ele a mquina
com a qual o parlamentar pode contar para por em prtica toda a engrenagem
destinada a continuar fazendo marketing, no mais como uma promessa, mas como
uma realidade sociopoltica, onde os muncipes podem encontrar guarida e apoio na
soluo dos problemas da comunidade.
Por isso, ainda seguindo os passos do livro citado acima, promover-se mister.
No nos referimos a promoes que do publicidade dos atos polticos feito pelo
parlamentar, mesmo porque, se no houver promoo, vai ocorrer uma coisa terrvel:
nada! Usamos a palavra promoo para salientar que os polticos que querem
apenas se promover acabam sendo superficiais, e no h nada mais inadequado do
que poltico que vive exclusivamente de promoo. So aqueles que no se apegam a
nada de slido, no tm bandeiras a levantar, vivem apenas dos modismos de cada
momento na busca de ter seu nome constantemente na mdia. Tratam de todos os
assuntos com superficialidade e poucos sabem de fato daquilo pelo qual esto
trabalhando. A fidelizao do eleitor no se d nestes momentos, embora eles sejam
os melhores meios para se mostrar presente como ator no espetculo, na cena, nos
holofotes. Ocorre que muitas vezes, o foco do evento se modifica, o caminho se
mostra outro e dos holofotes o poltico acaba indo para a galhofa, o ridculo. No fundo,
quando o eleitor, a massa de pessoas que compe o eleitorado quer solucionar
realmente as questes de relevncia, busca os seus polticos tradicionais, slidos, com
um cartel de realizaes e condutas exemplares. E por qu? Justamente porque isto
que fideliza. A populao precisa de esteios a se apoiar e nesta credibilidade, nesta
certeza da retido de conduta que se encontram os melhores esteios de que nossa
sociedade precisa. Mesmo sem uma marca de credibilidade como antes, a vida poltica
do Congresso, por exemplo, ainda possui seus esteios, polticos sobre os quais no
pairam dvidas. Estes so eternos; os outros fazem o caudal dos modismos
passageiros. A boa poltica acontece aqui, no instante em que o produto poltico
soluciona o problema, e ponto!
18
relacionamento com busca de alguma vantagem , seja ela financeira, seja ela eleitoral.
O voto a moeda do poltico.
Alis, fazer marketing (sem este nome, claro) coisa muito antiga. Csar fazia
isso quando em suas campanhas de conquista nos tempos da Roma antiga. Existe um
texto magistral sobre Crasso que vale a pena repetir aqui. No para ser seguido
evidentemente porque fala de um mau produto poltico, mas serve para mostrar que
as preocupaes que haviam h longa data so pensadas (e at feitas) nos dias atuais.
Vamos a texto, escrito por J. Roberto Torero:
A Educao de Crasso
Trata-se de um texto muito valioso, e diz a tradio que Crasso o seguiu risca
nos seus quarenta e seis anos frente dos negcios becios, em que, segundo o poeta
Euriano, "O sol no abrasava/ O vento no destrua/ A chuva no castigava/ Assim era
cada dia".
Vale a pena rever essa lio de sabedoria poltica que deve estar na gaveta de
muito poltico moderno:
19
"Meu filho, quando nasceste e vi teu olhar plido e idiota pendurado no centro
da enorme e desproporcional cabea, no pude dar-te outro nome que no o de
Crasso. Porm, convencido de que a pedagogia corrige a natureza, desde cedo
preparei-te para a profisso da poltica.
Agora que Ernulfo est morte e fostes escolhido governador, medita uma vez
mais nessas lies. Garanto que sers amado por uns, temido por outros e respeitado
por todos :
1) Faze obras grandes e vistosas sem te perguntar pela utilidade delas. Esquece os
esgotos, lembra-te das pontes. Um msero arco na rua do estdio vale mais que a
poro de trigo de cem camponeses famintos.
2) Sai s ruas, discute com o vendedor de pes, ralha com os cobradores de impostos.
Lembra-te que eles so odiados e bom que pareas ser inimigo deles.
3) Rebatiza tudo e assim pensaro que tudo obra tua. No ergueu Ernulfo as Termas
do Monte? Pois bem, manda fazer ali duas esttuas e pe dois soldados porta; depois
muda-lhe o nome para Termas da Lua ou Termas de Trajano. Em dois anos todos
pensaro que tu mesmo os fizestes. Em trs, estaro chamando-as de Termas de
Crasso.
5) Vai aos jogos, ordena trombetas tua entrada e tua sada, chega sempre um
quarto de hora depois do horrio aprazado
9) Calaste uma rua? Toca tambores e chama o circo. Nunca inaugures nada em
silncio e modstia.
10) Segue os usos e costumes de Roma, manda trazer os vasos do ltimo gosto, faze
crer a todos que s refinado e conheces as maneiras da mesa de Trajano. Dize sempre :
"Em Roma se faz assim", ou "Essa a maneira como eles fazem isto". Assim os que te
ouvirem pensaro que tens amizades com os patrcios.
Crasso no teve vitrias em guerras, afinal ele nunca foi um estrategista militar
e cometeu muitos erros infantis. A expresso erro crasso, que significa erro
grosseiro, primrio, fatalmente veio da. Crasso nunca foi um bom produto, mas soube
se promover, isto , ele sabia fazer marketing para aquela poca.
Por isso, na sua equipe de gabinete pense sempre em ter algum com
capacidade para fazer marketing de seu nome sua marca, dando conhecimento de
suas promoes aos eleitores, pois somente assim que as coisas podem ser melhores
para voc, principalmente se voc no for um Crasso na vida e sim um bom poltico.
21
A Equipe: aqui est a chave de tudo
Observe os grandes polticos que temos. Todos possuem equipes de trabalho que
com ele caminham h longa data. Os que esto no poder, aps a eleio, esto nos
cargos que podem ocupar. No se trata de colocar qualquer pessoa para assumir
funes incompatveis, mas foi esta equipe quem auxiliou o candidato a chegar no
poder, por isso, mant-la fundamental.
22
Alis, at mesmo na derrota a equipe mantida, exceo de algumas peas. Isto
cria unio e comprometimento. Quem abandona a equipe tem chances de ficar
sozinho, porque justamente o candidato que passa a no inspirar confiana e fica
difcil montar outra equipe e mais outra, e assim sucessivamente.
O grupo de trabalho deve ser de sua total confiana, por esta razo que vale a
pena sempre pensar no trip: competncia, desempenho e lealdade.
Explicando melhor:
Competncia o que esperamos para a realizao eficiente do trabalho. Assim, se
um membro da equipe mexe com computadores, ele tem que ser fera nisso, como
se diz. Um jornalista, idem; a parte jurdica tambm e assim por diante. No d mais
para ter gente meia-boca dentro de um processo de campanha onde erros so
fatais.
Desempenho a decorrncia da competncia e ter vontade e capacidade de
exerc-la. Muitas vezes encontramos pessoas altamente competentes, mas que no
conseguem desempenhar, ou o que pior, no quer desempenhar. A ausncia de um
bom desempenho no desenvolvimento de um mandato, assim como em uma
campanha poltica, extremamente perigosa, afinal aquilo que se pensa, cria, planeja
para se pr em prtica.
Devemos acrescentar que competncia e desempenho so qualificaes em
permanente desenvolvimento e se o assessor se achar suficientemente competente e
que seu desempenho j esta bom, com certeza esta ficando para traz, pois os outros
continuaram sua preparao e ele rapidamente ser superado.
Lealdade, por ltimo, mas, talvez no fundo o mais importante. Muitas vezes at
tolerarmos uma pessoa com competncia e desempenho medianos, mas desde que
seja leal ao projeto, ao candidato. Aqui reside um dos maiores perigos da campanha
pessoas que no so leais. J pensou ter pessoas na sua equipe altamente
competentes e de bom desempenho, mas no leais? So os espies, os que vendem
o candidato. No fundo, se precisssemos escolher apenas uma caracterstica das trs,
deveramos ficar com a lealdade.
23
Diferentemente da competncia e do desempenho que so qualidades em
continuado aprimoramento, a lealdade um sentimento e uma qualidade da
personalidade do individuo e somente reconhecida por atos e atitudes ao longo da
convivncia com voc e com os outros.
Mas no s isso que se considera quando se monta uma equipe. Ela tem que ser
a mais abrangente possvel, por isso, ela tem que diferentes da equipe de campanha.
Ao falarmos em gabinete, pensamos naquelas pessoas que ficam sentados dentro da
cmara municipal, atendendo pessoas, fazendo os discursos e trabalhos do vereador.
Isto importante, mas exclui a militncia, um erro altamente perigoso.
Por isso, fazem parte do gabinete as pessoas que tambm no esto dentro da
cmara, mas continuam atuando na rua, junto do eleitorado. Todos tm que possuir
carto de apresentao ligando-se ao gabinete, e mais, devem possuir compromissos
dirios como os internos, s que junto ao eleitorado, s bases e cada vez mais procurar
abrir espaos para o seu vereador, alm de acompanh-lo em visitas nos locais onde
desenvolvem este trabalho.
A equipe do gabinete deve contar com os trs tipos de pessoas com suas
qualidades preponderantes especficas que so os idealizadores, as organizadoras e as
realizadoras. Este trs tipos de competncia devem estar presentes e identificados na
assessoria do gabinete.
Os idealizadores pensam o mandato, criam situaes, campanhas, palavras de
ordem, cuidam enfim da imagem, inventam aes.
Os organizadores disciplinam os voos altos daqueles que idealizam, organizam as
aes, cuidam dos custos, enfim , pem no papel como as coisas sero.
Os realizadores executam. Formam o exrcito de pessoas capazes de ir luta e
cumprir com o que foi devidamente planejado, so os mestres de obra.
Por fim, equipe precisa de marketeiro, de jornalista, de advogado, atendentes e
um conselho poltico.
Cada um far o que prprio da sua profisso, mas cabe destacar que a
caracterstica comum a todos deve ser a da educao, a gentileza no trato tanto dos
24
colegas de trabalho quanto das pessoas que procurarem o gabinete, vontade de
atender ao outro com o objetivo de resolver as demandas apresentadas e buscar
antever e prevenir problemas, mas quando no for possvel, resolver os problemas do
gabinete mas, sobretudo tentar resolver os problemas do cidado principalmente e
prioritariamente no coletivo. O atendimento dos problemas individuais pode e deve
ser resolvidos, mas j se sabe que este tipo de atendimento insuficiente para a
demonstrao da competncia da ao poltica e insuficiente para consagra-lo como
um poltico competente.
Quanto ao conselho poltico ele deve ser composto por amigos do candidato cuja
funo funcionar, at mesmo, como advogados do diabo, de forma a corrigir rotas e
evitar erros comprometedores.
interessante que o conselho poltico seja formado por pessoas no
remuneradas. Este conselho dever se reunir, no gabinete ou mesmo na casa do
parlamentar, que dever ouvir suas colocaes, mas sempre manter para si a deciso
final. Um bom conselho poltico deve composto, necessariamente, por pessoas que
militam com a mesma bandeira do eleito e outras que representem seus vrios
segmentos da sociedade.
O parlamentar poder reunir-se com todos juntos ou individualmente, mas
sempre deixando claro que se trata de uma reunio do conselho poltico.
25
O gabinete e suas funes
Dr.Ubiali
A ATUAO POLTICA
Seja como for, quando se pensa em gabinete bom saber que poltica vitoriosa
feita por profissionais, principalmente a reeleio, cuja tarefa mais difcil, apesar
das benesses do poder. Tudo o que um candidato promete nem sempre pode ser
cumprido, porque no depende apenas dele. H os demais pares que votam a favor ou
contra, h os interesses do executivo, enfim, cumprir promessas no fcil. Um
26
candidato que se aventura pela primeira vez no tem um passado de promessas no
cumpridas...
27
s vezes o parlamentar tem outra profisso e no quer deix-la. Ele precisa
ento separar o horrio que dedicar ao poltica (vereana), e o tempo que
dedicar a sua profisso. Esse horrio deve ser dirio e cumprido a risca e deve ser
exercido com extrema visibilidade.
Para que o trabalho do poltico seja eficiente preciso que o seu gabinete seja
eficiente.
28
Da o estabelecimento de metas e seu cumprimento, serem importantes e para
isso a diviso de tarefas tem que ser respeitada, cada um na sua e todos trabalhando
para o sucesso de todos.
ATENDIMENTO DO GABINETE
So aes do gabinete:
Atendimento
Certa feita, como o vereador era abastado, um eleitor veio com a proposta de
que ele financiasse a sua casa e em vez de pagar a Caixa iria pagando o vereador.
29
fama correr pela cidade como clientelista e sa seu mandato ser um toma l, d Ca
impossvel de controlar e voc acabar mais perdendo votos do que ganhando.
Por isso, naquilo que no se vai atender diga no logo de sada. Basta falar que
no temos verba para isso. Naquilo que existe possibilidade de atendimento, nunca
se deve dizer sim ou no logo de sada. bom deixar claro ao eleitor que a equipe do
vereador ir verificar o que pode ser feito e em seguida, avisar o interessado. Mas
avise mesmo, porque empurrar com a barriga para dizer no ao final s faz por perder
o eleitor.
Procure saber, com a pessoa solicitante, se esta solicitao que ele faz atende a
demanda de um grupo e se voc for trabalhar por ela, somente o faa atenda se puder
falar com todo o grupo ou pelo menos com parte significativa deste.
30
Os interesses partidrios tambm devem ter preferncia. O bilhete carimbado
que d ao vereador o direito de estar na poltica vem do partido, assim, tudo o que
vem deste deve ter interesse do poltico.
Contudo vale sempre lembrar que o vereador um servidor do povo, por isso,
deve estar na Cmara diariamente, mesmo que sua cidade seja pequena e as sesses
sejam quinzenais. Estar presente, disponvel, confere ao eleitor a certeza de que pode
contar com o poltico eleito e isto refora a fidelidade dos eleitores. Devo destacar
que, apenas ir a cmara no basta. necessrio divulgar, por todos os meios, o horrio
que estar l.
Todos que no estamos na poltica temos horrio para trabalhar, mas o poltico
e os assessores no podem ter horrio fixo se quiserem realizar um bom trabalho.
Portanto reafirmo, no existe um horrio de trabalho para quem est no gabinete
O gabinete no tem tudo, por isso, abrir canais para atendimento dos pedidos
fundamental.
32
gabinete precisa ter condies de encaminhar, conseguir ou pelo menos ter a chance
de tentar com sucesso.
33
gabinete com cobrana detalhada das demandas apresentadas, das providencias
tomadas e do resultado obtido. Todas as demandas devero permanecer na pauta da
reunio semanal at o momento da sua soluo favorvel ou no. O chefe de gabinete
tem especial importncia nesta funo e deve supervisionar se esto sendo registradas
adequadamente todas elas. Frequentemente o poltico quando no exerccio do
mandato de deputado tem dois ou mais escritrios e nesta situao deve criar o cargo
de chefe de gabinete adjunto subordinado diretamente ao chefe de gabinete.
Toda a equipe deve ser bem informada e a leitura diria de no mnimo dois
jornais fundamental assim como a visita diria a sites de interesse como, por
exemplo, da prefeitura, das secretarias e dos ministrios sempre buscando destacar
projetos, informaes e trabalhos que devam ser divulgados ou usados como
informao pelo poltico. As informaes mais relevantes devem ser passadas
imediatamente ao poltico ou ao seu chefe de gabinete quando no ao seu chefe
adjunto. Nos dias de hoje outro instrumento a serem usados so os SMS e os email
para esta comunicao imediata.
ATENDIMENTO: FINALIZAES
35
PROJETOS DE LEI, MOES, ETC, ETC, ETC...
Uma das coisas mais importantes que todo vereador deve fazer ter a certeza
daquilo que a populao deseja realmente. Para este fim, fundamental que haja uma
pesquisa de anseios comunitrios para que se saiba aquilo que de interesse dos
habitantes. Se, durante a campanha, o candidato tinha uma pesquisa e um mapa de
necessidades da populao, aquilo que eles queriam para o bairro, etc, este
levantamento precisa ser utilizado, afinal, a pesquisa est pronta.
Para a feitura dos projetos de lei e a busca daquilo que o povo deseja,
interessante se fazer audincias pblicas em cada comunidade. Apenas, sempre bom
deixar registrado, aquilo que o vereador se comprometeu a fazer deve ser feito, ou
pelo menos tentado. E mais: os muncipes precisam saber os passos do trabalho feito
pelo vereador. O pessoal da sociedade de bairro precisa ser estar a par do esforo
poltico feito, por isso um jornal informando tudo sempre adequado.
36
DIVULGAO DA IMAGEM DO POLTICO
As mdias sociais so o top do momento, isto , ficar fora delas ficar fora do
relacionamento social mais em evidncia que existe. Desta forma, o vereador pode ter
um facebook seu para as pessoas amigas que queiram acompanh-lo. Por outro
lado, ele pode entrar em outros grupos, apenas fica o registro de que , quando em
outros grupos, o vereador precisa deixar de lado a sua conotao poltica, afinal, ele
mais um amigo e os temas a serem abordados no podem ser o da sua vida pblica,
pois seno dar a sensao de uma invaso, um aproveitamento inadequado do grupo.
imperativo ser light, focado nos temas do momento, enfim, acompanhar o perfil
do facebook em que se encontra.
b) Cartas
c)Cartes Postais
Existem cidades onde este tipo de procedimento uma febre. Cuidado, faixas
elogiando o vereador, dizendo obrigado por algo conseguido, est na cara que foi o
prprio vereador quem encomendou. prefervel que o vereador assinar a faixa e diz
o que conseguiu para a populao, em vez de por na boca do eleitor. Fica mais honesto
e mostra o trabalho feito do mesmo jeito.
Existe uma faixa pequena de 1m x 30 cm, que pode ser utilizada para chamar a
ateno da populao, de algo que o vereador queira destacar, e ser confeccionadas
com as cores utilizadas na campanha para serem uma vinculao direta entre o
comprometido e o realizado.
Planejamento Estratgico
Sem isso, tudo fica mais difcil. Os assessores de campo (cabos eleitorais)
precisam estar com metas claras e definidas a cumprir e uma delas fazer o leva e traz
de informaes. O vereador precisa saber o que est sendo feito e dito nos bairros que
tem atuao principalmente. Mais ainda: imperativo que o assessor faa a apologia
do vereador, elogiando os trabalhos feitos e toda a sua atuao em plenrio,
conquistas junto prefeitura, ou aos deputados, enfim, fique colocando na pauta das
conversas de bairro o nome do vereador.
As visitas
4. Convidar a liderana local, que deve ser notificada previamente para estarem
presentes no local da visita.
Rdio-Peo
40
VISITA A BAIRROS
Pois justamente onde o vereador deve estar. Visitas aos moradores, aos
eleitores fiis, aos amigos, cabos eleitorais, alm de passear pelas ruas e pelos
equipamentos pblicos para se saber como vaso as coisas de responsabilidade da
prefeitura uma coisa que o vereador precisa fazer. sentir o cheiro do povo como
se diz, porque este mesmo povo que votou e pode votar no poltico novamente. Caso
o bairro tenha um lder comunitrio procure visita-lo e ao falar com a comunidade,
cite-o em suas falas. Sempre faa um relatrio destas visitas na prxima reunio da
Cmara e procure citar as pessoas que conheceu e falou.
Setores da prefeitura
Fazer visitar incertas em Prontos Socorro, hospitais, uma coisa que o vereador
deve colocar com, o obrigao semanal, sempre acompanhado de fotgrafo e
assessores. No final do dia, ao terminar um jantar , quando voltar de um evento,
passar no PA da prefeitura para ver como as coisas esto caminhando ajuda a dar mais
visibilidade ao poltico. Principalmente quando existe algum problema e o vereador
soluciona, alm do que, o que foi visto deve ser comentado (favorvel ou
desfavoravelmente ) na tribuna da Cmara.
42
Os assuntos nesta ocasio deve ser os que interessam a aquele pblico e quase nuna
o relatrio do que esta fazendo. Procure falar de coisas que o aproximem da plateia e
preferencialmente que eles concordem.
a) As roupas: o vereador deve andar como sempre andou, mas deve se lembrar
de que agora uma autoridade, assim, vestir-se com discrio e elegncia
fundamental. H que use gravata o tempo todo, chique e respeitoso. Nas sesses da
cmara, mesmo que se possa ir sem, bom estar de palet. Lembre-se que jeans hoje
moderno e cabe em qualquer ocasio.
43
parlamentar a soluo. Com isso mostra respeito ao cargo de liderana do parlamentar
e valoriza a soluo do problema.
O vereador pode ter um telefone vermelho que somente uma pessoa sabe o
nmero, porque o vereador sim pode ficar fora do ar, mas deve ser achado a qualquer
tempo para questes de emergncia.
44
mximo de exposio para seu vereador. E quase sempre em outro partido. E
confirmar com palavras e citaes a escolha do voto dado.
Samir foi um amigo excepcional e com ele aprendi muitas coisas na vida
profissional. Talvez a coisa mais importante de todas foi que ele deixava claro a seus
funcionrios que a empresa era a famlia comercial de todos.Isto , temos famlia de
sangue, famlia futebolstica, enfim , vivemos em diferentes grupos no cotidiano, com
interesses diferentes. Mas nosso tabalho o grupo da famlia comercial, por isso, os
que no so da famlia, a concorrncia, devia ficar sempre l fora.
45
Na vida poltica, dentro do gabinete do legislador, a circunstncia a mesma.
Nossa famlia poltica tem que estar toda embuda dos mesmos objetivos. Dentro do
gabinete do eleito, na assessoria poltica formamos igualmente uma imesa famlia
cujos objetivos devem ser comuns e lembrarmos sempre de que os adversrios esto
l fora. Afinal, se formos competir entre ns, o inimigo j venceu, porque juntos somos
mais, divididos somos fracos.
A maioria das pessoas passa boa parte de suas vidas no ambiente de trabalho.
Saber se relacionar com pessoas que possuem gnios, carter e personalidades
diferentes tende a ser a coisa mais valorizada no mundo poltico, afinal, poltica
dilogo, conversao, enturmamentro e s com unidade de condutas e forma de
pensar igual e mais, procedimentos adequados, uma equipe se torna vitoriosa. No
adianta o legislador ser competente se sua equipe no lhe ajuda na retaguarda que o
gabinete.
46
relacionamento. E nosso foco deve swer sempre a harmonia e a resolutividade dos
problemas
Por esta razo, vamos colocar alguns pontos aqui que merecem ateno constante.
a) Trabalhar sempre em equipe Sintonia, sinergia , metas comuns e dividir
tarefas, pedir apoio, entender suas limitaes e deixar que cada um faa o que
melhor sabe fazer para o perfeito desempenho da equipe. Ningum sozinho
poder ser melhor do que todos juntos.
48
atendimento, deve sempre fazer isso; quem cuida de textos; quem tem
relacionamento em secretarias; quem conhece pessoas na vida privada para
atender demandas educacionais, esportivas, de sade, e assim por diante.
Cada macaco no seu galho diz a sabedoria popular , e ela sabe o que diz.
h) Informaes das aes que esto sendo feitas, todos devem saber como
andam as tratativas, seno algum liga e quando quem est tratando do
assunto no est no gabinete a pessoa interessada no tem resposta.
k) Por fim, fofoca, diz-que-diz , nem vou comentar isso, quem estiver nessa no
cabe na equipe e tem que ser riscado. Poltica profissionalismo, e os
adversrios esto l fora.
49
Concluindo, vale a pena ainda lembrar que nem sempre a culpa da equipe, o
chefe precisa tambm ser lembrado porque a conduta dele que precisa de
reparos para que haja mais harmonia dentro do grupo.
Num texto publicado pela UOL, lemos : Tem gente que diz que chefe como
nuvem: melhor mesmo quando no aparece! Chefe problema quando :
Chefe tem que entender que h uma diferena fundamental entre autoridade e
autoritarismo. Este fruto da imposio que vem de cima para baixo, mas a
autoridade um reconhecimento do comando sobre a capacidade do chefe. Obedece-
se no por imposio , mas por concordncia, por reconhecimento. Chefe tem que
quer autoridade em relao aos comandados e nunca exercer de autoritarismo.
50
Questes delicadas
51
Seja honesto. Um vereador pode usar a poltica como meio e, mas nunca como
fim. Um meio de aberturas de portas (sem falcatruas), mas nunca com um fim em si
mesmo, pertencendo a mensales, ou ganhando propina para votar projetos. No se
esquea nunca que, o melhor perfil de um homem pblico uma boa histria na
comunidade aliada e um bom trabalho no mandato. Procure ser assim.
d) Grupo poltico. Diria que fundamental. Sempre que puder o vereador deve
ter aliados fiis na cmara, gente que vote junto, que forma grupo. Quem est sozinho
jamais vai conseguir alguma coisa. Normalmente a aproximao se d via partido, mas
alm disso se for possvel criar um grupo parlamentar, supra partidrio,
importantssimo porque tudo na poltica decidido no voto e quando vereadores
esto unidos passam a ter maior peso. A importncia, na verdade, a expresso aliana
poltica um eufemismo (s vezes at pode ser que acontea), mas o que existe
sociedade no poder. Isto , partidos aliados com o governo devem participar das
decises e dos cargos. assim em Braslia, assim nos Estados e , assim nos
municpios. Leve isso sempre em conta: vereador precisa ter importncia poltica, isso
ocorrer a partir de sua ao em grupo, seja no governo ou no na oposio.
Costuma-se dizer que aqueles que esto no poder, no cargo, s perdem o que
tm por fatalidade, ou por inpcia. Quem tem mandato tem que cuidar dele e
somente com trabalho isso ser possvel. Mais ainda, trabalho e inteligncia, um s
destes elementos no basta. Nunca pense que voc est isento de ameaas ou erros
porque vereador. Os que se julgam mais sabidos, geralmente so os que saem
primeiro. Por isso, trabalhe honestamente e sirva ao povo com dignidade e honradez.
52
I-Confiana e Poder.
O nosso ltimo livro Marketing Poltico fidelize seu eleitor e vena sempre ,
est esgotado e muitos de nossos leitores gostariam que a obra fosse reeditada, o que
no momento no de nossa cogitao.
53
escola em que matriculo meu filho. Esta a mesma confiana a qual se deposita no
poltico em que se vota.
H uma confiana tcita por parte do eleitor quando ele escolhe o detentor de
seu voto. H uma dose de esperana muito forte na busca de se conseguir a
concretizao dos sonhos, por isso que se vota, se escolhe. E como toda escolha, h a
possibilidade da confirmao das expectativas ou da decepo alis, o que mais se
tem tido decepo no meio poltico.
H polticos, de outra parte, que sabem isso muito bem e, como pretendem dar
o calote em quem fez o emprstimo, se elegem com os votos de uma fatia da
populao e desde o primeiro momento do mandato, comeam a fazer promessas
para as outras fatias da populao. So os polticos que vendem, mas no entregam, e
passam a vida inteira sendo candidatos, em meio a promessas e venda de sonhos, ora
para uns , ora para outros, mas sem nunca realizar os sonhos de ningum. No servem
para a vida pblica porque no pensam no agora, e sim em como ser o seu prprio
amanh.
Nos ltimos meses vimos varias manifestaes na rua convocadas pela internet,
discutindo coisas especficas com o aumento das tarifas do transporte pblico, a falta
de segurana e a pssima qualidade da sade pblica. S que ningum consegue fazer
politicamente nada, sem fazer parte do processo poltico partidrio. Portanto se quiser
mudar algumas dessas coisas solicitadas nas manifestaes, isto , ser um bom
prefeito, governador, presidente, ou no legislativo deputado, senador, vereador, tem
antes fazer uma coisa fundamental: vencer a eleio. Por isso, toda a esperana, todos
os anseios passam pelo processo poltico, assim, no h como virar as costas para esta
constatao: sem escolher bem, sem fiscalizar bem, no h como se depurar e ficar
com o trigo.
Por isso, o desempenho do eleito fundamental para que no apenas ele volte,
mas volte por merecimento. Da mesma forma que nos mantemos fiis a uma marca
de carro, TV, cigarro assim o com o poltico. Aqueles que respeitam o voto e
cumprem as propostas feitas, merecem ser reconduzidos, at por aqueles que no
votaram nele da outra vez.
De candidato a poltico
Para finalizar e necessrio criar fatos polticos; faa visitas aos lderes da sua
base eleitoral, comparea a encontros organizados pela sociedade. Lembrando sempre
de manter a postura esperada de um poltico.
57
Vale ressaltar o que j dissemos vrias vezes sobre seduo. O eleitor sempre
seduzido pelo parlamentar atravs das causas que este ltimo defende. Isto cria um
elo sentimental entre eleitor e parlamentar. Quando isto ocorre, a fidelizao passa a
existir. Como se v, a poltica tambm uma questo de paixo, como o futebol. O
parlamentar e sua assessoria devem acompanhar e defender as bandeiras que o
levaram elegeram, mas ao mesmo tempo, identificar e se interar com bandeiras
novas, preferencialmente complementares aumentando assim seu pblico e possveis
eleitores.
Apesar de que o primeiro passo, para quem quer viver no mundo poltico, vencer
a eleio este no o maior problema. O maior problema se manter nesse mundo e
atender as expectativas dos seus eleitores. Alis, ele se assemelha muito venda.
Quem mexe com marketing sabe que a venda no o crucial; difcil mesmo o ps-
venda.
58
certa - afirma que em matria de eleio existem dois tipos de candidatos, os que
querem entrar e dizem que os que l esto nada fizeram; e os que j tm mandato e
tentam provar que merecem continuar. Os seus adversrios polticos exploraro todas
as suas falhas e diminuiro ou no citaro suas virtudes. Cabe a voc dizer o quanto
seu mandato foi proveitoso e fazer com que todos creiam nisso, mostre a todos o que
fez e o quanto isso foi bom.
59
Satisfazer o cliente deixou de ser algo espetacular para se tornar obrigao de
quem atua no mundo empresarial. Comprar num determinado local - padaria,
supermercado, loja de calados, etc - no uma fatalidade, uma deferncia que
algum faz ao escolher uma determinada empresa para atendimento de suas
necessidades e carncias. Na poltica tambm votar em algum apesar de ser uma
obrigao legal, tambm uma deferncia a uma pessoa, a um partido, que dever
atender as suas expectativa.
60
Hoje a vida outra. Escolher faz parte do cotidiano porque as ofertas so
inmeras, e isto mudou a relao entre a produo e o consumo. Num mundo
altamente competitivo, com excedentes de produo, a luta pela clientela se tornou
uma questo de vida ou morte, por isso a fidelizao de clientes passou a ter um
destaque especialssimo no mundo dos negcios. Obras e obras vm sendo escritas
sobre o tema e o chamado marketing de relacionamento se constitui hoje num ponto
fundamental para a solidificao de mercado, principalmente porque o cliente ficou
exigente. Frente s possibilidade de escolha, ela sabe o que melhor lhe convm.
61
marketing de relacionamento, assim, levando a informao dos feitos do parlamentar
no boca a boca.
E o que significa fidelizar? Os dicionrios definem como fiel quele que digno
de f cumpre aquilo que se com prometeu, sendo leal, verdadeiro, ntegro, amigo. Na
vida empresarial cliente fiel aquele que se envolve at com a marca, luta por ela, faz
propaganda, tem orgulho de possuir um produto daquela marca. A Harley Davidson
que o diga. Por isso, a fidelizao mais uma questo de crebro do que de suor fsico,
requer planejamento, compromisso e visibilidade com o cliente.
Se voc quer fidelizar o seu eleitor necessrio que trace um plano com esse
objetivo e o siga. No se trata de conselhos infalveis, mas a prtica poltica considera
como sendo importantes algumas aes fundamentais para fidelizar o eleitorado.
Abaixo seguem algumas delas, as quais poderamos chamar de dicas de fidelizao.
Ser que ele ter o apoio do executivo para cumprir suas promessas?
62
Alm das aes prometidas em campanha que precisam ser executadas, que
outras aes sero ainda necessrias?
O que vale a pena considerar aqui que geralmente os institutos cobram caro,
e nem sempre h verbas para isso. A soluo criar seu prprio grupo de pesquisa.
Um elemento da equipe de gabinete seleciona pessoas, treina e pe na rua busca de
informaes precisas sobre os mais variados temas: o que pensa o eleitorado nas
bases do candidato, o que pensam os outros eleitores, o que deseja a maioria da
populao, quais as aes que precisam ser feitas para atender os anseios gerais. Mais
ainda, preciso segmentar a pesquisa por localidade, sexo, renda familiar, condio
social, escolaridade, e at religio se for o caso. Depois vm as perguntas especficas,
envolvendo as necessidades dos diferentes segmentos sociais ou localidades. Inclusive
possvel se fazer uma avaliao da administrao - quer ela esteja iniciando ou em
andamento.
63
Mas como saber o que o eleitorado quer ver, ouvir e sentir?
Por fim, vale lembrar que, sempre, deve-se buscar mais o emocional do que
real e em ltima anlise isso dever nortear o marketing pessoal e poltico.
A fidelizao comea logo aps o resultado da eleio, tanto para quem ganha
como para quem perde. Tem candidato eleito que tira umas frias logo no dia
imediatamente aps os resultados. Todos os eleitores j comeam a dizer que ele foi
gastar em viagem com a famlia o dinheiro de campanha ou ento bastou ganhar
que sumiu do circuito.
64
das palavras de uma festa , oferea pequenas lembranas da campanha como fotos
em que cada um aparece e demonstre seu agradecimento com palavras, aperto de
mo, abraos, sorrisos e novas que devero ser enviadas a cada um. Lembre-se de
tambm agradecer os eleitores em entrevistas pela mdia, faixas, outdoors, cartas, etc.
Reafirmar os compromissos assumidos, pela imprensa ou indo diretamente s bases,
aos bairros que o consagraram, agradecer s entidades que atuaram e mantiveram
apoio para que a vitria fosse possvel simples e necessrio.
65
as informaes existentes no Executivo, Legislativo e Judicirio e at mesmo na
iniciativa privada.
Seja como for, logo aps a eleio, a vida continua para todos com mandato,
com cargos ou sem eles e todos precisam sobreviver e se puder ajudar ou partilhar,
faa isso. Lembre-se o mais importante, comea uma nova campanha. Claro que mais
longa dura 4 anos com um formato novo , calcada em outros pontos de apoio das
promessas s realizaes, mas comea outra campanha. Estar atento fidelizao
nunca se esquecer disto.
3) A malha de influncia
66
possui. Todos devero ser apoiados pelo fundo partidrio, criado por aqueles que
percebem salrios e provimentos, em decorrncia do mandato.
Contudo, existem os cargos pblicos e a escolha certa dos locais onde ter os
assessores e as pessoas para o desempenho destas funes, fundamental.
Geralmente poltico eleito acaba tendo cargos a seu dispor, sem contar os cargos de
seu gabinete em especial, todo poltico tem cargos dentro da prpria mquina
governamental. Selecionar bem estas pessoas importantssimo, porque elas, apesar
de estarem prestando servio pblico, devem saber de antemo que exercero cargos
polticos por conta de quem tem o mandato e por esta razo, devero auxiliar no que
puderem a visibilidade da vida do parlamentar que as colocou onde esto. Os cargos
pertencem ao poltico e no ao escolhido por ele, costumeiramente os polticos se
perguntam com quem est a secretaria tal, ou o rgo tal, ou ainda quem manda
no setor tal e por qu ? Porque so feudos polticos que passam a agir a bem do
servio pblico (esta sua funo), mas a bem tambm de alguns senhores feudais
que dominam espaos, pessoas, e fazem com isso o trfego de influncias que o
governo possui, no importando a esfera, se municipal, estadual ou federal. assim
que a mquina trabalha para os seus polticos.
Lembre-se, quando voc no ocupa um espao algum o far. Quando voc apoia
politicamente algum, na vitoria deste voc deve receber espao poltico para ser
ocupado por seus aliados, que deem visibilidade poltica ao grupo. Caso o acordo seja
rompido v para a oposio se no for conveniente de forma explicita o faa utilizando
sua inteligncia e habilidade poltica.
67
4) No d para se esquecer do dono do voto
68
esta prtica mais comum, e por isso, muitos vereadores e deputados costumam levar
as pessoas que lhe do suporte poltico s sesses plenrias, principalmente em dias
em que uma votao importante vai acontecer, e ainda mais se ela estiver diretamente
ligada a uma regio ou segmento eleitoral e estes grupos estiverem presentes para
sentirem que o parlamentar cuida dos interesses deles.
E aqui vai outro aspecto de importncia para fidelizar eleitores: no perder o foco,
isto , fixar como alvo as reais prioridades dos diferentes grupos de colaboradores e
apoiadores que atuaram na campanha. Deste foco, o poltico no pode se desviar
jamais. Nem sempre as promessas de sua campanha so fceis de serem cumpridas.
Durante a disputa, fala-se demais e, na busca da vitria, os discursos so generosos,
mais ainda: papel aceita tudo, inclusive promessas mirabolantes.
69
Contudo, por mais desastrosos que foram os compromissos, poltico que se preza
luta para conseguir o que foi compromissado, alm do que, os eleitores cobram
exatamente estas promessas, por isso, no d para fugir delas.
Claro est que a visita s bases como dito atrs o grande e poderoso canal
de abertura com os eleitores, mas a mdia e o correio e mais recentemente, a web so
instrumentos de massa modernos que precisam ser ativados e mantidos. Faa um site
e divulgue seu domnio. Nele devem estar as realizaes, fotos que provam a atuao,
as leis criadas e um canal sempre aberto de dilogo com o leitor. Nem todos tm
computador, mas a cada dia cresce mais esta forma de interao entre as pessoas e
com o tempo, vai se formando um mailling poderoso para se mandar mensagens.
7) O valor do discurso.
Ningum precisa ser um grande orador, mas falar mal para um poltico meio
caminho andado para a cova. Por isso, quem tem dificuldades deve fazer um curso
mnimo de oratria.
Falar bem se fazer entender. Comunicando com o comeo, meio e fim sua ideia. H
oradores que se fazem entender apesar da cultura limitada que possuem, ou das
gafes s vezes comprometedoras da Lngua Portuguesa ( vide o Presidente Lula ), E
porque do seu sucesso? Porque falam aquilo que o povo deseja ouvir, se fazem
entender, conclamam com eficincia, conseguem provocar emoo.
71
No discurso preciso, acima de tudo, empatia, isto , saber se colocar na posio
dos interlocutores, saber como falam, o que gostam e entender dos assuntos que
interessam a massa de ouvintes.
Todo poltico tem que ter mo um texto para estas situaes, porque
ajuda a livrar o embarao de no saber o que dizer. Por isso, faa as suas alocues e
as decore.
As alocues a seguir esto prontas, voc pode us-las do jeito que esto, embora
possa ocorrer que outro candidato tambm leia a obra e diga o mesmo. Por isso, seria
interessante dar alguns toques pessoais sua fala para ser diferente. Entenda estes exemplos
como modelos, aprimore-os se quiser, mas mantenha a unidade e conciso. Falta um final que
depende de voc.
Terminar com pensem nisto, isso que motiva o meu mandato, confiem em
mim e faremos isso junto ou outro final de seu agrado importante, embora alguns textos,
ao final, j sejam conclusivos.
72
que no se sabe o que dizer. So falas curtas para usos emergenciais. Por isso, o livro foi feito
para andar no bolso do candidato.
Para os jovens:
Houve um tempo em que ser jovem era ficar na fila dos mais velhos espera de
uma oportunidade. Este tempo acabou. Hoje o jovem dinmico, competente, e, por seus
prprios mritos, abre as portas do futuro e transforma o amanh em agora. Ser jovem hoje
exatamente isso: antecipar, por esta razo que o mundo moderno da juventude e graas a
ela que o progresso comeou a caminhar, no a 20, mas a 100 km por hora..
Entendo que devemos cada vez mais ampliar os canais de acessos e incentivar o
jovem a ser o comandante de seu destino na busca do sucesso. Por isso, quero democratizar as
oportunidades, dando aos jovens condies de crescimento para que eles possam transformar
a sociedade, tornado-a cada vez mais humana, progressista e justa.
Para os idosos
A terceira idade tem o mrito de ter trazido at aqui tudo aquilo que foi construdo
dentro da sociedade. E mais: a experincia adquirida ao longo dos anos no pode ser
esquecida em nome da renovao, porque a sabedoria vem com a idade. Aqueles que sabem
disso valorizam os idosos, cuja tarefa social j foi cumprida e hoje merecem o descanso,
merecem as preferncias e, sobretudo merecem ser ouvidos. Sou daqueles que acreditam que
a frmula correta do progresso a fora da juventude somada experincia dos mais velhos.
Assim, valorizar a terceira idade com projetos sociais e de lazer, criar mecanismos para facilitar
a vida dos mais velhos com salrios justos e espaos sociais especficos de modo que eles
possam interagir com a juventude a frmula mais eficiente do progresso humano, saudvel e
justo.
Sobre a mulher
73
de sensibilidade e capacidade de realizao, a mulher a incansvel trabalhadora que
administra o lar, educa os filhos e hoje comea a sair para o trabalho, ou quando no, trabalha
em casa para aumentar o oramento familiar. O resultado disso que a vida melhorou depois
que a mulher se tornou mais atuante. Hoje ela avana e comea a participar mais
intensamente da vida pblica. Sua capacidade tem ajudado na escolha de melhores
representantes para as cmaras municipais e prefeituras, por isso sua voz deve ser sempre
ouvida.
imperativo que cada dia mais sejam criadas opes de trabalho para as mulheres,
dotando-as de conhecimento para a vida profissional, atravs de cursos de capacitao,
porque com a participao feminina, a sociedade pode avanar ainda mais na direo do
progresso.
O esporte o meio mais seguro para tirar a juventude do caminho das drogas,
porque o esporte cria novos centros de interesses para o jovem, dotando-o de fora de
vontade para crescer, vencer, bater recordes, enfim, o esporte se torna a vida do esportista,
substituindo as drogas. Mais do que isso, hoje o esporte a chave para o sucesso e a conquista
de uma vida melhor, abrindo reais perspectivas de futuro. Assim, cabe ao poder pblico criar
mecanismos de descoberta de atletas em cada comunidade. Cabe ao poder pblico elaborar
parcerias sadias com a iniciativa privada para apoiar atletas, dando-lhes condies de treino e
competio.
Sobre a educao
74
Ao contrrio da indstria cultural importada, que manipula e condiciona as mentes
dos jovens, a educao amplia os horizontes e mostra o mundo como ele . Mais que isso: o
educador no s abre as portas do discernimento como ajuda a decidir para a escolha correta
entre o certo e o errado. Por isso, no h como separar a educao do desenvolvimento e do
futuro das pessoas.
Somente com o saber que o jovem estar preparado para o amanh, pois todos
afirmam sabiamente que a moeda do sculo XXI o conhecimento e cabe escola dar isso aos
seus alunos. Assim sendo, a funo do professor assume uma nobreza e importncia sem par.
So eles que alfabetizam, que abrem as mentes, que estabelecem rumos saudveis para o
adequado comportamento social.
Com a vida difcil de hoje, as famlias delegaram aos professores muito do que os
pais faziam antes. Por isso, o mestre deve ser visto no com carinho, geralmente piegas, mas
sobretudo como um agente transformador da sociedade, que merece pagamento justo,
dignidade, condies de trabalho para transformar o mundo para melhor. Sem ele, no h
futuro.
Contra a violncia
Para tudo h limites. A violncia chegou a ndices que no podemos mais tolerar.
No fundo, ns estamos presos e limitados, enquanto os bandidos nos aprisionam em nossos
prprios lares atravs do medo. Se as autoridades no buscarem alternativas seguras para dar
ao cidado a tranquilidade que ele precisa, nossa sociedade pode caminhar para o caos. A
polcia e o judicirio precisam de mais energia para fazer cumprir as penas contra os que
infringem as leis, e ambos, polcia e judicirio precisam ser incorruptveis para poder fazer
prevalecer a justia, a paz e a ordem. Assim, todos ns devemos cobrar dos governantes aes
efetivas de proteo famlia, ao trabalhador, de forma que possamos sair s ruas em
segurana para trazer para o nosso lar o sustento que precisamos.
A segurana um direito que todos temos, resta apenas ao governo cumprir a sua
parte, para que possamos desempenhar a parte que nos cabe de forma a construir um melhor
futuro atravs do trabalho digno e produtivo que conduz ao progresso.
75
Sobre o emprego
Sobre o lazer
O poder pblico pode e deve facilitar o lazer aos moradores da sua cidade. As festas
populares e religiosas, os shows em espaos pblicos, a criao de mais praas com parquinho
para as crianas, os passeios pela natureza so, sim senhor, de obrigao do governo municipal
e estadual. Mais que isso, a paixo do brasileiro o futebol.
76
Valorizar os campeonatos amadores da cidade, melhorando os campos para que as
famlias possam ir, esposas e filhos, e enxergar o morador da cidade como mais do que um
votante apenas, ver nosso povo como gente e no como mquina, como nmero de IPTU.
Sobre voluntariado
O governo no pode fazer tudo, e s vezes nem competncia possui para isso. A
sociedade, ento, cansada de ver as coisas por serem feitas, colocou a mo na massa. Hoje, ser
voluntrio e atuar na comunidade, no apenas importante para a sociedade, uma questo
de realizao pessoal.
Dar de si para os necessitados, ajudar os que precisam mais do que voc, atender
ao apelo divino de propagar a felicidade nesta vida. Mais ainda: mostrar a todos aqueles que
no se importam com o prximo que existe a fraternidade e ela veio para ficar desta vez.
Estender a mo s vezes mais do que curar uma ferida e todos aqueles que fazem
isso em prol dos miserveis e desvalidos, melhoram a comunidade onde vivem e,
principalmente, tornam viva entre ns a palavra do criador.
Ser voluntrio ampliar o senso de irmandade que todos temos dentro de ns.
Basta olhar para trs para ver que h os que precisam de nossa mo amiga, de nossa palavra
de consolo de nosso amparo. Aos que fazem isso, o meu obrigado e parabns pela sua
coragem e desprendimento.
Sobre os deficientes
A vida est difcil para ns? Todos concordamos que sim. Se ns que somos
perfeitos, sentimos o peso da vida, imagine aqueles que possuem uma deficincia. Para eles, o
fardo maior, custoso, suado, mas mesmo assim, eles no desistem e provam com sua
dignidade e esforo que o que precisam apenas uma oportunidade de mostrar que so
capazes, igualmente a ns. Por isso, abrir vagas para deficientes nas empresas como manda a
lei, importantssimo e cabe ao poder pblico fiscalizar se isto est sendo feito.
Criar uma legislao que possibilite aos cegos, aos surdos, aos cadeirantes terem
acesso a tudo o que a vida pode lhes dar misso dos homens pblicos e aqueles que no o
fizerem, no apenas esto sendo maus polticos, esto sendo maus cidados, egostas e,
sobretudo insensveis a quem precisa de apenas uma oportunidade para mostrar que igual a
todos ns.
A vida est em harmonia. O sol nasce noite vem, a chuva cai, o vento sopra, as
flores encantam enquanto as frutas tm o seu tempo, os cereais tambm, na sequencia
natural da vida Enfim, tudo aquilo que depende da natureza, ela cumpre, e o faz bem. Mas e o
que depende de ns? Cuidamos dos rios, da terra, do ar, das matas ciliares? Se no
mantivermos a harmonia, o planeta um dia ir acabar por falta daquilo que ele nos deu e que
ns destrumos. Por isso, a ecologia importante, por isso, poluir, mais do que uma violao
da lei, construir um futuro pior para todos ns, nossos filhos e netos.
Quando falamos que a humanidade ir pagar, falamos que nossos filhos, nossos
netos assumiro a dvida que estamos fazendo. Quando destrumos a natureza, estamos
destruindo as oportunidades de vida futura para nossa famlia. Por isso, seja ecologicamente
correto reutilize, reduza, recicle. No polua, preserve a natureza, plante uma rvore, no
estrague as guas porque a harmonia da vida depende de que estas aes sejam feitas agora,
porque o amanh de todos ns ser o resultado das boas os ms aes que praticamos hoje.
Sobre sade
Sem sade nenhum ser humano pode se capacitar para a conquista de um futuro
melhor. Os que podem, pagam planos de sade, os que no podem, precisam do servio
pblico o nosso SUS. Nesta hora, quando o cidado est doente e que mais precisa de
ateno e carinho, os postos de atendimento no podem ser insensveis a isso e lhes fechar as
portas. Os atendentes precisam ser mais humanos,os mdicos precisam chegar na hora e
79
cuidar com carinho daqueles que esto fragilizados pela doena. neste momento que a mo
do administrador pblico tem que se fazer sentir.
Chega de falar em crise na sade, chega de ver pessoas morrendo nas filas de
atendimento, chega de esperas longas para internaes e exames. O administrador pblico e a
prefeitura, precisam assumir esta responsabilidade que dela, precisa ser mais criativa e
atender a nossa gente. Qualquer outra coisa que fale palavras suaves para pedir pacincia que
a soluo vir, mentira, porque a doena no espera. Por isso, tempo de agir e cuidar da
sade de nossa gente.
Sobre corrupo
A sociedade tem um dever com os cidados que no permitir que uns poucos
pilantras fiquem com aquilo que de todos ns. Por isso, escolham certo seus representantes,
coloquem no poder pessoas que tm histria de vida confivel. Fazer isso hoje cuidar de um
melhor amanh para todos ns.
Sobre habitao
80
O sonho do brasileiro a casa prpria. No se trata apenas de um bem, ela o
porto seguro, seu castelo, onde a famlia se abriga e se protege das dificuldades da vida. Ter
onde morar saber que temos um porto seguro que nos ampara ao final de um dia de
trabalho. Mais que isso: um chefe de famlia precisa ter o orgulho de ter construdo seu lar, sua
casa.
A casa prpria o marco de vitria de todos aqueles que lutaram pelo po de cada
dia. Por isso, que os programas habitacionais precisam sair do papel e mais, oferecermos
oportunidade a todos para que tenham o seu prprio lar. O programa Minha Casa, Minha Vida
tem procurado proporcionar a casa prpria, ou um apartamento, a um nmero imenso de
famlias. Mas para isso, o governo federal precisa do apoio do poder pblico municipal, atravs
da doao do terreno para a construo dos imveis, alm da infraestrutura e o planejamento
urbano. Somente assim teremos condies de oferecer ao povo moradias com prestaes que
o povo pode pagar.
Nossa cidade, nosso orgulho Eu tenho um orgulho imenso desta terra. Minha
cidade, com todos os problemas que ela possui, ainda muito melhor do que tantas e tantas
outras cidades que existem por a. E este orgulho que eu trago no peito se deve, sobretudo,
gente amiga que nela vive e com o suor do trabalho dirio luta pelo po de cada dia. Esta terra
tem riquezas histricas, belezas naturais, mas aqui que vive esta gente companheira, os
amigos do dia-a-dia, os familiares que formam um buqu de amizades que s nos d orgulho.
Por isso, eu penso que poderamos crescer ainda mais, caminhar para um melhor futuro, abrir
portas para o desenvolvimento, sustentvel, minorar a dor dos que sofrem com uma sade
mais eficiente e, principalmente, distribuir o bem comum, democratizando as oportunidades
de sucesso a todos.
Somos bons no que fazemos, somos trabalhadores, somos irmos numa causa
comum: fazer desta cidade a cidade de nossos sonhos. Neste momento de eleio devemos
pensar principalmente nisso. Precisamos acertar na escolha para que os prximos quatro anos
no sejam perdidos.
81
tempo de aprimorar a reflexo para separar o joio do trigo; tempo de analisar
as opes que temos frente a nossos olhos; tempo de avaliarmos o futuro que queremos.
Tenho a certeza interior de que iremos acertar porque somos pessoas do bem e buscamos o
mesmo destino feliz e prspero capaz de dar a nossa gente a felicidade que ela almeja, e a
sim, mais orgulhosos ainda de nossa cidade, poderemos gritar a plenos pulmes que temos
orgulho em ser daqui.
Espaos abertos a todos os profissionais para que eles tivessem como fazer servios
e assim irem se tornando autnomos. Os espaos seriam agendados previamente de forma a
atender o mximo possvel de interessados. Os insumos seriam de responsabilidade do
profissional. Uma doceira deveria trazer de casa todos os ingredientes para a feitura do bolo
de casamento, a prefeitura cederia o espao, o gs, o fogo, a luz. Com este procedimento,
democratizaramos os meios de produo e com isso, mais e mais profissionais poderiam
ganhar o sustento de suas famlias e aos poucos se tornando autossuficientes. Isto
democratizar oportunidades, e assim tornar nossa gente mais produtiva e feliz.
82
A economia disto seria inigualvel. Mais ainda, obrigaria os demais comerciantes
abaixar preos de modo a se tornarem mais competitivos. Por outro lado, o comboio no
precisaria ser de venda apenas. Poderiam ser criados comboios de prestao de servios;
sapateiros, costureiras, eletricistas, encanadores, enfim, profissionais que pudessem prestar
servios especiais aos moradores e com isso terem o sustendo de suas famlias alm de
oferecer comodidade aos moradores que, muitas vezes, no sabem a quem recorrer em
emergncias caseiras.
Estas alocues so ideias que precisam ser aprimoradas, mas vale a pena se
pensar nelas como forma de se comunicar em emergncias com os eleitores.
a) Casamento
A vida adquire sentido quando o ser humano constitui uma famlia. Clula maior da
sociedade, a famlia o bero da educao, o porto seguro do viajante, a proteo do
desamparado, enfim, no seio familiar que a vida comea a fazer sentido.
Que a vida possa lhes sorrir, e que os frutos deste matrimnio no tardem a
chegar, porque os filhos so o coroamento de todo casal que cria uma nova famlia, esta uma
misso divina, e para isso pedimos que Deus os acompanhe.
b) Semana da Ptria
83
Nenhum pas se faz independente com um grito num tempo qualquer do passado,
ao contrrio, a vontade do trabalho, a produo, as alegrias e as tristezas de um povo que
fazem sua independncia. Por isso, neste sete de setembro, temos que fazer um voto de unio
e fidelidade aos destinos de nossa ptria. S com o trabalho digno para todos, o fim da
misria, sade e qualidade de vida, educao e abertura de oportunidades de sucesso, casa
prpria, segurana e perspectiva de futuro, s assim que um povo ser independente de
verdade. Isto requer suor de nossa parte, esforo dos governantes, sensibilidade para tratar do
dinheiro pblico e assim, com justia, distribuir o bem comum.
Um Brasil independente ainda est por vir, por isso estejamos preparados, vamos
cumprindo a nossa parte, vamos juntos nesta caminhada de desenvolvimento rumo a um
amanh melhor, mais justo e verdadeiramente independente.
c) Formaturas em geral
Finda o ano escolar e com ele mais uma etapa de vossas vidas. O diploma que ora
recebem o marco final de um longo caminho percorrido. Mas mais que isso: a chave para
o futuro que se descortina frente a vossos olhos. Com esta chave, as portas do sucesso iro se
abrir a todos aqueles que, com dedicao, tica, enfrentar sem medo o amanh.
Relembrando: as alocues, acima, podem ficar assim, terminar do jeito que esto,
mas seria interessante que voc ampliasse a fala conforme as necessidades do momento.
84
Lembre-se no possvel se decorar alocues sobre todos os temas.
Em algumas ocasies voc precisara de um texto mais longo e nesta hora o que
vale a capacidade que o homem pblico possui de falar, de se fazer entender para as
pessoas.
Os eleitores esperam que o seu candidato seja bom no discurso. Este ser bom no
significa ter a voz do William Bonner, ou ter uma oratria igual ao Leonel Brizola. O
presidente Lula fala cometendo erros de Portugus, emite conceitos equivocados
sobre Geografia, ou Histria, mas convence a massa. No fundo, , desde que o poltico
use da palavra e diga coisas que faam sentido para a populao ele se fez entender e
isto basta (h muitos que falam, falam at se perderem e no dizem nada vide o
Senador Suplicy)
Na oratria clssica todo discurso pode didaticamente ser divido em: Introduo,
Desenvolvimento e Concluso. Simples entender o porque desta estrutura que
85
mais fcil entender aquilo que tem lgica: princpio meio e fim. Vejamos o que significa
cada uma destas partes.
* criar o cenrio que interessa o falante - imperativo que o orador crie o cenrio a
seu modo para poder usar com mais perfeio as ideias do desenvolvimento. Quando
o cenrio interpretado por outros, a dificuldade aumenta, mas quando o orador crias
cenrios desde o princpio, sua fala , como ele sabe onde quer chegar, flui mais
facilmente. (ex: A poltica como um jogo de futebol e voc tem que ter o seu time e
saber escalar os melhores .)
* prefervel ir do geral para o particular por maiores que o problema possa ser, ele
deve sempre ser levado ao exemplo particular de que est ouvindo. (Ex: A cidade no
esta bem mas ,nosso bairro esta com problemas maiores.)
* usar algo novo importantssimo se o ouvinte for surpreendido pelo orador logo
de sada, a ateno permanecer. Assim, uma afirmao provocante, algo
surpreendente, inesperado, quando usado com maestria, cativa o ouvinte. (Ex:
Quando vinha para esta reunio ouvi uma historia que me deixou curioso)
* citaes ajudam uma citao de alguma pessoa consagrada filsofo, bblia ajuda
no incio e prende a ateno. Procure aprender o nome de pessoas importantes na
comunidade e ao fazer uma observao diga: o Jose Antonio sabe do que estou
falando. A Maria j vivenciou isso.
* Dados de pesquisa /, estatsticas em geral pois tudo o que for comprovado tem
mais autoridade e portanto mais fora; cite sempre a fonte da informao e quanto
maior for a credibilidade desta fonte maior ser a credibilidade da sua fala.
87
Um dos maiores problemas da argumentao o chamado achmetro algo
e que deve ser banido de qualquer oratria. O tal u acho acaba no pesando como
argumento, pois qualquer um pode achar o que quiser. prefervel falar sempre do
que comprovado, o que traz dados , o que incontestvel . Veja a sequencia de
argumentos e veja qual e a mais convincente para voc:
Para se usar o raciocnio lgico, existe uma tcnica simples, mas muito eficiente
e amplamente utilizada. Trata-se da sequencia de trs momentos, a saber:
problema + soluo + ao. A fora desta tcnica est exatamente no que foi
falado antes sobre a construo de cenrios. Vamos ver como fica isso numa
situao de fala para violncia urbana
Problema Soluo Ao
89
A violncia urbana assola a A criao da guarda ( usar o emocional )
todos. Os seres humanos municipal um caminho
ficaram prisioneiros em suas rpido e eficiente para O exemplo das cidades que
possuem a guarda precisa ser
prprias casas, enquanto a solucionar este problema.
marginalidade caminha Com mais fiscalizao , mais copiado pela nossa cidade.
impunemente pelas ruas. H gente nas ruas, inibe-se os um direito que temos e , se
os poderes pblicos no
medo nos cidados, as ruas marginais e a criminalidade
deixaram de ser seguras. As cai. Com isso o cidado agirem , cabe a ns da
estatsticas comprovam que estar mais protegido dentro sociedade civil nos
organizarmos para exigir esta
dentre os problemas sociais e fora de casa. Tanto isso
atuais , a violncia figura verdade que nos municpios providncia do estado. Quero
entre os primeiros medos onde a guarda foi criada a que meus filhos tenham
segurana, quero ter o livre
que a sociedade atual possui. criminalidade diminuiu e o
E todos ficam se olhando na custo baixo perto do direito de ir e vir em paz.
esperana que a soluo caia benefcio que proporciona. Chega de maus tratos, de
pessoas cruis que assaltam ,
do cu. O que fazer , ento ? Resta apenas a vontade
matam, sequestram. O
Eu digo a vocs. poltica dos poderes pblicos.
Se eles no sabem o que cidado no merece isso, por
fazer eu posso ensinar, mas esta razo que quero lutar
junto de vocs na busca da
algo precisa ser feito.
paz para nossas famlias.
Por fim, a concluso. Ela um resumo do que foi falado, reforando pontos que
se julgue relevantes para a fixao da ideia base da argumentao. No caso em tela
sobre Violncia Urbana, a concluso mais lgica seria:
90
propriamente ditas, mas em outros elementos: tom de voz, gestualidade, vesturio,
enfim, h mais a se considerar sobre a oratria .
A pesquisa, mais uma vez, entra neste contexto. Saber para quem vai se falar o
tipo de audincia e a partir de ento ter um objetivo bem definido em mente meio
caminho andado para um discurso de sucesso.
a) Imagem
- Imagem somatria tudo significa algo na mente daquele que ouve/v,
portanto o orador analisado, logo de sada pela imagem fsica, roupa , etc, que
apresenta.
- Sua imagem voc, no adianta querer ser aquilo que voc no . Sua imagem
pode, sempre, melhorar e isso levar voc a melhorar tambm. Mas, mesmo
melhorando, no d para construir outro VOC.
- Alm disso, todos criamos uma imagem global que antecede o ato da oratria,
isto , no somente quando voc usar da palavra que sua imagem vai aparecer.
Ao longo de sua vida, quer na comunidade, quer na imprensa, sua imagem est
sendo formada constantemente, por isso, existem alguns atributos que so
fundamentais:
91
* ser tico, ter dignidade, despertar credibilidade nas sua vida pblica, ter controle
emocional e sobretudo ter uma histria na comunidade, ou no segmento o qual
defende e para o qual trabalha como poltico e cidado;
* Ter boas maneiras, usar de educao no trato das pessoas, sorrir, estender a
mo, enfim, no fugir do povo;
* Cuide-se: cabelo, barba, roupas bsicas sem espalhafato (veremos mais frente),
traga sempre desodorante mo, use chicletes quando for falar com as pessoas.
92
c) As expresses faciais
O rosto comunica mais do que as demais partes do corpo, ou at da roupa.
Uma virada de nariz, um piscar de olho com indicativo de dvida, um arregalar dos
olhos, ou o olhar perdido no infinito so expresses que significam para o ouvinte. Por
isso, lbios, olhos, nariz, conjugados podem passar mensagens que no esto no texto
e deixam antever ao ouvinte os estados emocionais do orador. Mais que isso: deixam
passar a aprovao ou desaprovao das ideias que o texto apresenta. Da mesma
forma que a cabea que se presta a movimentos de concordncia ou discordncia,
assentimento, recuos, indeciso. Enfim, todo o corpo comunica, como se diz dentro da
psicologia, o corpo fala.
Para o orador isto um recurso a mais j que o ouvinte consegue ler estes
sinais, da mesma forma que l o sorriso, a risada de ironia, os olhos marejados que, em
muitos casos valem mais que mil palavras...
O olhar numa s direo exclui os demais cantos da plateia, por isso andar no
espao que lhe foi designado, chegando perto de uns e de outros durante a sua fala
fundamental para manter as pessoas envolvidas na sua preleo.
93
Da mesma forma, entretanto, que os gestos cativam, eles podem desagradar se
forem chulos. Os gestos obscenos, geralmente consagrados na linguagem popular,
devem ser evitados porque no conduzem a nada de bom.
d)A voz
Houve um tempo que a voz tinha que ser aquela voz, graas a isso Cid Moreira
ainda presena marcante no Fantstico ( mesmo no aparecendo no vdeo ) . Hoje,
contudo, a voz no precisa ser bela, ela precisa ser audvel, bem pronunciada. Um dos
problemas de Lula no incio era o tom gutural da sua voz muito grava, o que impedia
at mesmo de se ouvir as palavras corretamente. Melhorou at se eleger, depois
est voltando a falar com antes novamente, o que ruim.
Por isso, voz empostada j era. Basta ser o mais natural possvel, afinal voc o
que . Claro que se a voz do poltico for fina demais ou tiver algum tipo de distoro
preciso ser corrigido.
94
Ainda sobre a voz, imperativo lembrar que atravs dela que se percebe a
segurana do orador. Gaguejar, ficar indeciso ao dizer, mostrar nervosismo so
coisas que no pem transparecer.
d) O uso do microfone
e) Movimentao em cena
95
o retrado duro, mos frente apertadas.
o arrogante mos apertadas s costas.
o dependente mos na tribuna apertando a madeira
o capito do navio mos na tribuna como se movimentasse o timo do navio.
O joo-bobo como aquele boneco que no cai, mas balana sempre de um
lado para o outro como pndulo de relgio.
O atrasadinho quando sai da tribuna, ou quando anda pelo palco faz
apressadamente como se fosse bater o ponto da empresa.
O divagador nunca olha para as pessoas, olha para o alto, para a janela, para
o lado de fora como se falasse sozinho.
Por fim, mesmo os grandes oradores nem sempre so bem-vindos. Existem
plateias favorveis e plateias hostis. Existem os amigos que querem ouvir e os inimigos
que precisam ouvir.
96
( amigvel, cordata) sorridente, generoso liberdade
No que diz respeito a entrevistas, bom ler o que est na obras Marketing
Poltico para quem tem os ps no cho, mas alguns conselhos a mais cabem aqui :
97
A escolha forada quase sempre so duas opes ou isto, ou aquilo. Saia
disso e ache uma terceira que lhe interesse, busque a inovao.
A multiquesto a pergunta interminvel que tem muitos elementos, por
isso h perigo em se perder. Escolha um elemento s e se fixe nele.
Os grandes entrevistados normalmente respondem o que querem dizer e no o
que o entrevistador pergunta. Mestre nisso foi o Brizola e ainda o Paulo Maluf que
na cara dura, quando lhe perguntavam sobre o aumento do funcionalismo ele
respondeu exatamente, meu amigo, essa obra em Aricanduva vai dar para escoar o
trnsito na regio e nela foram gastos ....
Vale relembrar que sempre bom um curso de oratria, mas para quem no
tem tempo, vai um conselho:
Houve uma poca na poltica em que o falar era algo dissociado do fazer. Isto , o
povo sentia-se satisfeito quando algum falava por ele, ou ento, o povo gostava que
polticos estivessem na mdia a toda hora dizendo s coisas que estavam fazendo, sem
ao menos informar se haviam conseguido alcanar aquilo que prometiam.
Era uma coisa na base do eu pedi, mas o governo no quis fazer eram os tais
pastis de vento. O povo engolia e no fundo o que sobrava era apenas ar. Foram
famosos os projetos que aumentavam o salrio mnimo (em condio alguma de isto
98
acontecer), os pedidos mais mirabolantes possveis apenas para ocupar espao na
mdia, ou encher cartinhas para os eleitores dizendo que tal coisa e tal coisa foram
solicitas ao governo, mas que no fundo se sabia serem impossveis de serem
aprovadas.
Por isso, prefervel ser seletivo na escolha dos projetos, divulga-los bem ao
pblico interessado, lutar com seus companheiros de plenrio para a aprovao do
que simplesmente o oba-oba dos pedidos impossveis, das emendas improvveis de
serem aprovadas.
Vivemos hoje num momento de ressurgimento da tica. Ser bom est na moda.
No se admite mais o jogo do ganha/perde, porque todos podem participar do
ganha/ganha. A misso social coletiva, todos ao lado de todos, de mos dadas na
busca do bem comum. Por esta razo que no cabe mais na vida pblica aquilo que
no transparente, mesmo porque o eleito foi outorgado pelo povo para trabalhar em
99
prol deste, nada mais justo, portanto, que o prprio povo saiba do que est
acontecendo.
Embora todos possam estar atuando juntos, cada um tem caractersticas prprias
que so importantes em qualquer equipe.
100
enviados por eles so sempre checados pelos jornalistas que querem sempre saber o
outro lado, ou a verdade por inteiro.
O assessor de marketing, por sua vez, se importa com a melhor verdade possvel
e esta a sua grande funo e utilidade. No se trata da verdade do jornalista, nem
das verdades do assessor de imprensa, mas de uma forma diferente de dizer a
verdade .
Por esta razo que na equipe este profissional importantssimo. Ele d uma
feio diferente ao fato, ele consegue ver como as coisas podem melhor impactar na
populao e quais os caminhos que o parlamentar ou o executivo devem trilhar para
alcanar a mente do eleitor, do povo, e com isso apresentar seu poltico de forma
eficiente.
a) O cliente tem sempre razo, essa uma mxima verdadeira dos vendedores de
sucesso, por isso, tambm o dos polticos de sucesso. Nem sempre o que o eleito
penso importa. Assim impor seu ponto de vista sobre as convices do eleitor algo
101
que requer sabedoria e muita psicologia poltica. No s porque voc vai tentar fazer
algum mudar de opinio, mas porque ele (o eleitor) cr que voc pensa como ele, por
isso prefervel concordar de incio, como dissemos atrs , para mudar a opinio dele
gradativamente. Se , em ltima anlise, no for possvel, concorde voc com ele,
mais seguro do que arriscar perder um eleitor.
c) A verso mais importante do que o fato. Poltico tem que estar sempre atendo
informao porque jamais se pode permitir que a verso do fato lhe seja desfavorvel.
O fato em si mesmo no importa tanto porque dele participam poucos agentes, mas
quantos vo saber do fato coisa que excede ao controle, porque a mdia tem um
alcance ilimitado, ainda mais agora com a internet. Por isso, cuidado.
102
Bibliografia
103
19) Trombelli, Srgio Motti e Ubiali, Marco Aurlio, (2009) Marketing Poltico,
fidelize seu eleitor e vena sempre, Trculo Editorial
20) _____________________ (2012) Marketing Poltico, com a campanha no
bolso , Ribeiro Grfica e Editora
21) Vaz, Gil Nuno . (1995) Marketing Institucional, Editora Pioneira
22) Weber, Max , A poltica como vocao, Universidade de Braslia, 2003
Internet
104
A N E X O
105
Por fim, para orientao , principalmente de vereadores cujas Cmaras
municipais ainda no disciplinaram a funo dos assessores de gabinete estamos
anexando um pequeno resumo que retiramos do texto Manual do Gabinete
elaborado pela Cmara dos Deputados e que achamos importante destacar aqui para
servir de orientao aos que quiserem disciplinar esta matrias em suas Cmaras
Municipais.
O CARGO: FINALIDADE
NATUREZA DO CARGO
ATRIBUIES
O Secretrio Parlamentar pode ser designado para uma das seguintes atribuies:
Assessor Parlamentar,
Assistente Parlamentar,
Auxiliar Parlamentar.
106
ASSESSOR PARLAMENTAR
- elaborar pronunciamentos;
ASSISTENTE PARLAMENTAR
107
- operar programas informatizados;
- conduzir veculos;
AUXILIAR PARLAMENTAR
- arquivar documentos;
- atender telefone;
- conduzir veculos;
108
IMPEDIMENTOS PARA POSSE NO CARGO
h) aqueles que tiverem vnculo empregatcio com empresa privada, com carga horria
incompatvel com a jornada de trabalho prevista para o cargo em comisso de
Secretrio Parlamentar;
109
k) aqueles que tenham sofrido penalidade que impossibilite a investidura em cargo
pblico.
i) H algumas situaes em que legal a nomeao daquele que exerce cargo eletivo
de Vereador.
Entretanto, para formalizar a indicao, o Deputado dever fazer uma consulta prvia
ao Diretor do Departamento de Pessoal, para anlise do enquadramento da situao
do servidor, vista da legislao em vigor, bem como para verificar se h
compatibilidade de horrios.
ii) Aqueles que ocupam cargo em empresa privada com horrio compatvel com o da
Cmara dos Deputados devem apresentar, no ato da posse, declarao do empregador
e do deputado, informando carga horria semanal, horrio de incio e trmino das
atividades dirias.
110
v) So impedidos de exercer a advocacia os servidores da Administrao Direta,
Indireta e Fundacional contra a Fazenda Pblica que os remunere ou qual seja
vinculada a entidade empregadora.
INDICAO E NOMEAO
A indicao para o cargo de Secretrio Parlamentar ser feita pelo Deputado titular do
gabinete, mediante preenchimento do formulrio Indicao para Cargo em Comisso,
e ter efeito a partir da posse e respectivo exerccio, proibida a retroao.
POSSE
A procurao deve ser especfica para a posse em cargo comissionado da Cmara dos
Deputados, com firma reconhecida em cartrio.
b) Certido de Casamento;
e) Certido de quitao eleitoral (pode ser emitida no seguinte stio da Justia Eleitoral,
na Internet: http://www.tredf.gov.br);
Observaes :
REQUISIO DE SERVIDOR
A requisio de servidores de outros rgos pblicos, caso seja feita para gabinete
parlamentar, observar a disponibilidade de verba e o limite de lotao de servidores.
- Servidores que ocupam dois cargos ou empregos pblicos s podero tomar posse
quando forem cedidos por ambos os rgos de origem.
FASES DA REQUISIO
Apresentao
113
Posse o processo de requisio completa-se com a posse do servidor. Portanto, aps
o cumprimento das fases acima mencionadas, o Deputado que solicitou a requisio
dever indicar o servidor para exercer o cargo em comisso.
MUDANA DE LOTAO
O referido comunicado, emitido pelo DEPES com base nas ocorrncias do ms anterior
(frias, licenas, nomeaes e exoneraes), lanadas no Sistema de Gesto de
114
Pessoas SIGESP, dever ser atestado pelo respectivo Deputado, no qual poder,
inclusive, registrar faltas, impontualidades ou outras ocorrncias.
FRIAS
Cada perodo de frias poder ser parcelado em at 3 etapas, desde que assim
requerido pelo servidor, e no interesse da Administrao Pblica.
O servidor requisitado, regido pela CLT, no pode converter 10 (dez) dias de frias em
abono pecunirio no rgo cedente enquanto estiver exercendo cargo em comisso na
Cmara dos Deputados, haja vista a impossibilidade de converso nesta Casa, sob o
regime da Lei 8.112/1990.
115
dias de frias, respectivamente, por exerccio, considerando que o pressuposto legal
para essas concesses estar em efetivo desempenho das funes.
Tal como no caso dos servidores sem vnculo, as frias de secretrios parlamentares
requisitados podem ser acumuladas somente at o prazo de dois perodos, no caso de
necessidade do servio, e o Diretor do Departamento de Pessoal da Cmara dos
Deputados poder conceder, de ofcio, as frias no requeridas no prazo legal.
116
Para requerer o afastamento referente a qualquer dos casos acima, o Secretrio
Parlamentar deve preencher o formulrio Justificativa de Ausncia ao Servio e
encaminhar, anexando o comprovante respectivo (cpia autenticada ou documento
original para a devida conferncia):
A licena-maternidade devida:
117
Aborto em caso de aborto no criminoso, comprovado mediante atestado mdico
fornecido pelo Sistema nico de Sade ou pelo servio mdico prprio da empresa ou
por ela credenciado, a segurada ter direito ao salrio-maternidade correspondente a
duas semanas.
Adoo no caso de adoo ou de guarda judicial para fins de adoo, a servidora ter
direito a licena-maternidade:
Ao servidor que se tornar incapaz para o trabalho por motivo de doena ser
concedida licena para tratamento de sade, a pedido ou de ofcio, com base em
percia mdica, sem prejuzo da remunerao a que fizer jus.
118
Deputados (Anexo III, subsolo), no prazo de 3 (trs) dias teis, contados do incio do
afastamento, a fim de submeter-se a exame mdico pericial.
CMARA DOS DEPUTADOS remunerados pela Cmara, sendo que, a partir do 16 dia,
o servidor far jus ao benefciodo Auxlio-Doena, a ser pago pelo Instituto Nacional do
Seguro Social, mediante percia. daquele rgo.
119
Observaes:
CADASTRAMENTO DE DEPENDENTES
SERVIOS MDICOS
120
PROGRAMA DE ASSISTNCIA E EDUCAO PR-ESCOLAR PAE
Escolar PAE, que se destina ao atendimento educacional dos dependentes legais dos
servidores da Cmara dos Deputados, na faixa etria de 0 (zero) a 6 (seis) anos e
frao, matriculados em escolas cadastradas no PAE, somente no Distrito Federal e
entorno.
Ateno: Os servidores requisitados com nus para o rgo de origem no fazem jus a
este benefcio.
SALRIO-FAMLIA
vigor.
S fazem jus a este benefcio os servidores sem vnculo efetivo com a Administrao
Pblica e os requisitados que tenham sido cedidos sem nus para o rgo de origem e
121
AUXLIO-ALIMENTAO
O Secretrio Parlamentar sem vnculo efetivo com a Administrao Pblica faz jus,
tambm, ao Auxlio-Alimentao, creditado automaticamente em folha de pagamento
conforme legislao em vigor.
AUXLIO-TRANSPORTE
EXONERAO
TIPOS DE EXONERAO
122
II. a partir do primeiro dia do ms subseqente, na hiptese de haver dbito com a
Cmara dos Deputados.
c) Exonerao ex officio
Observaes:
- Caso o titular se licencie para tratamento de sade, por 120 dias ou mais, haver a
convocao do respectivo suplente (Ato da Mesa n. 37/1979). Os servidores lotados
no gabinete no podero ser substitudos, salvo por motivo de fora maior, durante o
perodo da referida licena. Somente o titular poder indicar ou promover alteraes
no gabinete, como alteraes no nvel de retribuio.
Ateno: nos casos descritos nos itens a e b, acima, o servidor exonerado ficar
impedido de voltar ao mesmo cargo, na mesma lotao, antes de decorridos 90
(noventa) dias de sua exonerao.
PRESTAO DE CONTAS
123
Por ocasio da exonerao, o Secretrio Parlamentar dever apresentar ao
Departamento de Pessoal a sua prestao de contas e a sua declarao de bens e
rendas.
124
A legislao estabelece que a ausncia ao trabalho por mais de 30 (trinta) dias
consecutivos, sem motivo justificado previsto em lei, caracteriza abandono do cargo,
punvel com a pena de demisso.
ACERTO FINANCEIRO
ATUALIZAO CADASTRAL
O Secretrio Parlamentar deve manter atualizados seus dados cadastrais (estado civil,
escolaridade, documentos pessoais etc.), seu endereo residencial, nmeros de
telefone e endereo de e-mail.
- sem vnculo: Seo de Registro e Controle SEREC, Anexo IV, trreo, sala 93,
125
126