ANEXO 01: MARCO TERICO PROGRAMA DE CAPACITACIN EN HABIIDADES EMPRENDEDORAS

SOCIALES Y ECONMICAS
Para efecto de esta consultora se incluye slo lo que corresponde al primer mdulo.
El presente anexo contiene un marco de referencia terica de apoyo a las ideas claves, definiciones y
estrategias propuestas en las diferentes sesiones de capacitacin propuestas en la gua metodolgica, que
permitir un mejor desempeo del facilitador.

I.- DEFINICIONES GENERALES.

Habilidades
Las habilidades son los saberes, hbitos y atributos de la personalidad que contribuyen no solo a la
productividad laboral sino tambin a tener relaciones armoniosas con conocidos y desconocidos, a
proponerse objetivos ambiciosos y disear planes cumplibles para alcanzarlos, a que los ciudadanos
participen en la vida cvica de una manera ms frecuente y comprometida, y a mantener conductas
saludables, entre otros aspectos del comportamiento que hacen al bienestar de las personas.
RED 2016 Reporte de Economa y Desarrollo Ms habilidades para el trabajo y la vida: los
aportes de la familia, la escuela, el entorno y el mundo laboral

Empleabilidad
la capacidad de las personas para aprovechar las oportunidades de educacin y de formacin que se les
presenten con miras a encontrar y conservar un trabajo decente, progresar en la empresa o al cambiar de
empleo y adaptarse a la evolucin de la tecnologa y de las condiciones del mercado de trabajo
Recomendacin 195 de la OIT/CINTERFOR

Emprendimiento
La palabra emprendimiento viene del francs entrepreneur, que significa pionero. Hoy el emprendimiento se
refiere a la capacidad que tiene una persona para esforzarse de manera creativa en el logro de sus metas.
Por otro lado, tambin se emplea para hacer referencia a la persona que inicia una nueva empresa o
proyecto, as como tambin para hacer referencia a aquellas personas con capacidad para innovar y crear, o
mejorar un producto ya hecho.
Manual de Daz Ortega, S. (2010). Manual de orientacin para la formacin del emprendimiento. Santiago: Pro
O'Higgins

II.- CAMPOS TEMTICOS

II.1.- Autoconocimiento y vala como mujer

La mujer en el mundo andino juega un papel importante dentro de la sociedad, pues se establece como
administradora de los recursos del hogar; mientras que en la sociedad peruana viene ejerciendo papeles cada
vez ms importantes, como el emprendimiento, la investigacin cientfica y acadmica, y en el gobierno.
En los resultados de su ltima encuesta nacional de hogares, el Instituto Nacional de Estadstica e Informtica
(INEI) registra que son 7 millones 209 mil las mujeres que integran la Poblacin Econmicamente Activa. De
este nmero, son 6 millones 947 mil las que trabajan en la actualidad.

De acuerdo con el informe, titulado Brechas de Gnero 2015: Avances hacia la igualdad de mujeres y
hombres, esto representa un incremento de 23.2% en los ltimos 10 aos, ya que en 2005 eran 5 millones
637 mil las mujeres que laboraban. Un importante punto es que el 40.5% de este grupo trabajan en Servicios,

1
el 25.6% se dedican a actividades Comerciales, el 22.3% est en la Agricultura, el 8.6% en Manufactura y el
1.9% en Transportes y Comunicaciones.

ESPERANZA DE VIDA Y FAMILIA

La esperanza de vida de la mujer peruana es de 77 aos, es decir, 5 aos ms que los hombres, cuya
esperanza de vida al nacer llega a 72 aos. La mitad de las mujeres de 25 a 49 aos de edad, tuvieron su
primer hijo a los 22 aos y el promedio de hijos por mujer es de 2.4. Segn lugar de residencia, en el rea
urbana las mujeres tienen 2.2 hijos y en el rea rural 3.2 hijos.

Respecto a las mujeres adolescentes, el 11.7% de las mujeres de 15 a 19 aos de edad ya son madres y
2.9% se encuentran embarazadas de su primer hijo/a. En la zona urbana, las madres adolescentes o
embarazadas por primera vez alcanzan el 12.2%y en el rea rural 22.0%.

MS MUJERES ASALARIADAS EN AFP

El reporte agrega que las regiones del pas que ms mujeres asalariadas integra son Callao, Lima y Arequipa.
Esto va de la mano con el porcentaje que ahora est afiliada a una AFP, que ha aumentado en 26.9% desde
2005.

Segn lugar de residencia, en el rea urbana, este porcentaje creci en 15.1%, al pasar de 18.7% en el ao
2005 a 33.8% en 2015; y en el rea rural, aument de 1.7% a 4.2%, durante la ltima dcada.

Adems, 76 de cada 100 mujeres en el Per tienen seguro de salud.

MS MUJERES QUE HOMBRES TIENEN TTULO PROFESIONAL

Una de los criterios de evaluacin que ms destacan las mujeres es en el acceso a la educacin. Segn los
resultados de la Encuesta Nacional de Egresados Universitarios y Universidades, el 49.7% de las mujeres
egresadas han obtenido su ttulo profesional, cifra mayor en 13.3% a los hombres (36.4%).

De acuerdo con el nivel de educacin alcanzado, el 15.9% de las mujeres tienen educacin superior
universitaria y el 13.1% educacin superior no universitaria. Este es un incremento de 5.4% con respecto a
hace diez aos.

VCTIMAS DE VIOLENCIA
Segn la Encuesta Demogrfica y de Salud Familiar ENDES 2015, el 12.2% de las mujeres, entre 15 y 49
aos de edad, fueron vctimas de violencia fsica y/o sexual por parte del esposo o compaero, en los ltimos
doce meses. Por lugar de residencia, en el rea urbana, el porcentaje de mujeres que sufrieron este tipo de
violencia alcanz 12.6% y en el rea rural 11%.De acuerdo con el tipo de violencia, el 11.5% de las mujeres
sufrieron violencia fsica y 2.8% violencia sexual.

Recursos adicionales de apoyo:

Propuestas sobre igualdad de gnero, el empoderamiento econmico de las mujeres en el Per
http://www.mimp.gob.pe/files/novedades/Propuestas-Acciones-para-la-Igualdad-entre-Hombres-
Mujeres_2016_2021.pdf
Procesos de empoderamiento
http://www.dhl.hegoa.ehu.es/ficheros/0000/0251/proceso_empoderamiento_mujeres_CF.pdf

2
II.2: Capacidades Emprendedoras Personales (CEP).
Emprendimiento es un trmino que proviene del francs entrepreneur, que significa pionero, refirindose
etimolgicamente a la capacidad de una persona de realizar un esfuerzo adicional para alcanzar una meta,
aunque en la actualidad se limita su uso para referirse a la persona que inicia un proyecto o empresa.

En los 60s Dave McLelland realiz estudios con muestras de personas empresarias exitosas, resultando
comportamientos comunes. El fortalecimiento y aplicacin de las CEP da como resultados lderes y lideresas
creativos(as). La responsabilidad de la persona consigo misma y con lo que se ha propuesto es lo que hace la
diferencia entre el xito y el fracaso. Hay 3 roles que estn interrelacionados entre ellos para logar ser
eficientes dentro de lo laboral

Emprendedor(a) Administrador(a) Empresario(a)

Persona que irradia una fuerza natural que la

Persona que utiliza los Persona que inicia y
hace lder, por ser capaz de ver y enfrentar la
recursos eficientemente maneja una empresa
realidad de distintas maneras (creatividad)

Planificacin Sistemtica Planificacin Sistemtica Planificacin

Fijacin de Metas y Objetivos Organizacin Organizacin

Correr Riesgos
Asumir Riesgos Calculados Direccin
Moderados

Bsqueda de Informacin Control Inteligentes

Claridad en lo que
Aprovechar Oportunidades (Iniciativa)
buscan

Persistencia sensata (Insistencia inteligente con

Insistente
perseverancia)
Autoconfianza Creativas

Autoexigencia de calidad Lderes

Cumplimiento de contratos o compromisos

Investigadores
(Eficiencia)

Buenas relaciones con

Construccin de Redes de Apoyo
los dems
Segn esta definicin podemos concluir entonces que no necesariamente un(a) emprendedor(a) es un(a)
empresario(a). En el programa de capacitacin, definimos emprendimiento como una forma de ser y hacer a
travs de un conjunto de capacidades que impulsan a las mujeres a interactuar productiva y
constructivamente con su realidad, permitindoles asumir un rol protagnico de su propio destino;
manteniendo el equilibrio entre lo econmico y social en el marco de un enfoque de desarrollo humano, y por
lo tanto el perfil de una persona emprendedora considera las siguientes capacidades emprendedoras:

1. Autoconfianza
2. Perseverancia

3
 3. Persuasin y trabajo en redes
4. Ahorro y consumo responsable
5. Fijacin de metas
6. Planificacin y monitoreo
7. Bsqueda de informacin
8. Bsqueda y aprovechamiento de oportunidades
9. Cumplimiento de acuerdos y compromisos
10. Asumir riesgos moderados
11. Exige calidad y eficiencia

Autoconfianza: actitud positiva y proactiva poniendo en funcionamiento todas las CEP. Resultado de un
esfuerzo consiente y constante sobre otras variables de nuestra personalidad y actitud.

Perseverancia: capacidad de no perder de vista el rumbo previsto independientemente de lo adverso que

sea el camino, pero considerando los aprendizajes positivos o negativos que dejan las experiencias
enfrentadas.

Persuasin y trabajo en redes de apoyo: La persuasin se debe realizar de forma gradual que resulten
estratgico para sus objetivos, esta nos ayudar a formar redes de apoyo como producto de un seguimiento
continuo y dinmico a travs de la comunicacin, no permitiendo que mueran y estableciendo beneficios
mutuos.

Practica el ahorro y consumo responsable: El ahorro es un hbito fundamental para todo(a)

emprendedor(a), es la diferencia entre el ingreso y el gasto de una persona, dinero o recursos que se dejan
de gastar ahora para utilizarlos en un periodo futuro de consumo. El programa desarrolla una definicin ms
amplia del ahorro enfocado tambin a ahorro de recursos.
Como complemento se define el consumo responsable como aquel que se ajusta a las necesidades reales y
a las del planeta. Para ello es necesario desarrollar la prctica de identificacin de necesidades versus
deseos y la priorizacin de necesidades. Esta capacidad est asociada directamente al sentido y concepto de
responsabilidad.

Fijacin de Metas: es la que le da sentido a todas las dems, dndole claridad de lo que queremos en el
futuro canalizando nuestro potencial en esa direccin.

Planificacin y Monitoreo: Capacidad de dividir en pasos nuestras actividades optimizando los tiempos y
recursos necesarios para alcanzar los objetivos. Siendo flexibles para adaptarse a un entorno cambiante y
exigente, as como tambin para definir tems y tiempo para verificar el cumplimiento de lo planificado.

Bsqueda de la informacin: lo valioso de la informacin es si es til y aplicable para el logro de nuestros

objetivos. Habilidad de buscarla, identificarla, clasificarla y hacer uso de ella en el momento oportuno.

Bsqueda y aprovechamiento de oportunidades: poner atencin a todo lo que tiene que ver con mis
objetivos, identificando a las oportunidades cuando estas aparezcan, es el encuentro de la preparacin y la
situacin inesperada.

4
Cumplimiento de acuerdos y compromisos: cumplir con los compromisos con los dems y con uno mismo,
sin presiones externas, sin pospones las cosas para despus o desistir en cualquier momento.

Asumir riegos moderados: Si se quiere alcanzar algo que an no se conoce se tiene que asumir algn
riesgo. Para ello es importante asociar la asuncin del riesgo con la disponibilidad de informacin que
tengamos.

Exigencia por la calidad y la eficiencia: ligada con la responsabilidad y el cumplimiento de compromisos.

La calidad debe ser una auto exigencia, estableciendo sus propios estndares sin permitir la mediocridad. La
calidad es un sello de confiablidad que favorece las relaciones.

La Eficiencia es la relacin entre los recursos aplicados o utilizados y el resultado obtenido en una
determinada tarea. Los(as) emprendedores(as) buscan ser cada vez ms eficientes con la menor cantidad de
recursos.

Recursos adicionales de apoyo:

Gnero y emprendimiento formacin para mujeres empresarias.
http://www.ilo.org/wcmsp5/groups/public/---americas/---ro-lima/---sro-
san_jose/documents/publication/wcms_179034.pdf

II.3.-: Oportunidades del medio, Metas, aspiraciones; FODA Personal, plan de vida
Cuando se quiera dar un rumbo a la vida, la sugerencia es hacer un Plan de Vida. Es necesario descubrir
que quieres ser y hacer en tu vida, el plan de vida permite a las personas retomar un sentido a su vida a partir
de sus sueos, metas y aspiraciones que ayudan a valorarse como persona.
Un aspecto importante para definir y realizarse en un plan de vida es la autovaloracin personal que parte de
dos elementos previos: Autoconcepto, y autoaceptacin.

Autoconcepto:
Es el conjunto de creencias que una persona tiene acerca de lo que ella misma es. Cada persona se forma, a
lo largo de su vida, una serie de ideas o imgenes que llevan a creer que as es. Hay personas por ejemplo
que creen firmemente en su capacidad para ganar dinero o para vencer en la vida y tambin, por desgracia,
existen las que se han formado un Autoconcepto negativo, de manera que estn convencidas de su
incapacidad para triunfar y progresar. Si una persona cree que no es apta para las matemticas, aunque
tenga cualidades para ellas, ser intil.
http://cedoc.inmujeres.gob.mx/insp/taller_proy_de_vida.pdf

Autoaceptacin:
Es un paso fundamental en el proceso de adquirir una autoestima saludable, porque te permite concentrarte
en lo que amas de ti y al mismo tiempo ser consciente de lo que no te gusta y comenzar a cambiarlo. La
autoaceptacin o aceptacin de s mismo significa sentirte feliz de quien eres.

Leer ms en: http://crecimiento-personal.innatia.com/c-superar-la-inseguridad/a-que-es-autoaceptacion-

de.html

5
El plan de vida parte por definir aquellos aspectos que me hacen ms feliz como persona, luego hacer un
anlisis personal (se recomienda en FODA Personal) y a partir de ese anlisis plantearnos metas o paso a
paso que nos permita realizarnos en aquellos aspectos que nos hacen felices.
Para efectos del pblico objetivo del programa de capacitacin, se enfatiza algunos aspectos tales como el
aspecto personal, familiar y econmico; sin embargo, es importante tambin motivar el desarrollo o
priorizacin de otros aspectos que considere importante la participante.
Aspecto Personal: donde la participante se reconoce como un ser humano con derechos y
obligaciones, expectativas, y sueos a lograr identificando sus intereses y habilidades personales.
Aspecto Familiar: donde la participante reconoce que forma parte de una familia y puede contribuir
al bienestar de la misma. Aqu se incluye temas propios del hogar, as como de la familia y amigos,
donde la participante se reconoce como miembro activo de la familia y los roles que desempea en
ese entorno, desde el punto de vista de sus oportunidades y recursos.
Aspecto Econmico: Identificar y reconocer sus potencialidades y recursos, el entorno y las
oportunidades y plantear aspiraciones en trminos de derechos y realizacin econmica.

III.4.- La perseverancia, elementos para fortalecer la perseverancia

Ser persistente es una habilidad que puede ayudarte a alcanzar tus objetivos, a obtener aquello que deseas e
incluso puede ser un medio por el cual te mantengas firme ante gente difcil u obstinada. La aplicacin de la
perseverancia en cualquier tarea, interaccin o meta es con frecuencia lo que distingue a aquellos que
obtienen el xito de los que fallan en cualquier tipo de tarea.

Ciertamente, la falta de persistencia o el "rendirse demasiado rpido" es una de las razones ms comunes por
las cuales la gente falla en cualquier rea. Este artculo cubre el papel de la persistencia al lograr una meta,
vencer al fracaso y al obtener lo que quieres cuando te relacionas con los dems.

Declogo de la perseverancia

La perseverancia comienza con un conocimiento realista de uno mismo: fortalezas y debilidades.

No hay calidad personal sin esfuerzo. Por eso debemos vencer los obstculos
La perseverancia es una seal de seguridad.
No debemos confundir la perseverancia con la rutina.
El valor de la perseverancia se refiere a la superacin de los obstculos.
El principal problema de la perseverancia es que no somos constantes en nuestras acciones.
Debemos ser fuertes para emprender metas y poder cumplirlas.
Debemos hacer lo posible por ser constantes diciendo lo que se piensa y pensando lo que se dice, y
mantenernos firmes en ello.
Lo ms importante en esta vida no es darnos cuenta de que tenemos problemas, sino cmo hacer
para superarlos.
Cuando tus acciones sean constantes en su duracin, mejores sern los resultados.

Pautas bsicas para desarrollar la perseverancia:

Siempre establece objetivos y metas, son alicientes para la voluntad y te auxiliarn para superar el
miedo y la angustia que los obstculos provocan. Debes estar claro en los objetivos y metas que te
propongas, si estas seguros, no sentirs miedo.
6
 Establece objetivos y proyectos factibles de alcanzar y no vivir de ilusiones desmedidas. Cualquier
objetivo que emprendas, debe estar acompaado de los medios necesarios para conseguirlo.

Haz un compromiso pleno y decidido contigo mismo para alcanzar tus objetivos. Se consciente que
nadie puede responder por ti. Aprende a valerte por ti mismo y trabaja con empeo para alcanzar tus
metas.

Se constante en tus actividades, previniendo los obstculos: no dejes para maana lo que puedes
hacer hoy.

Ejercita diariamente la fuerza de voluntad, luchando contra la flojera, el descuido y la indiferencia.

Ensaya hoy. Empieza a persistir con las pequeas cosas, no esperes a que te ocurra algo grande e
incmodo. Entrnate ya.

No te desanimes ante los problemas, ellos existen para ser resueltos, usa tus habilidades, y si sientes
que no puedes pide ayuda.

Mantn la alegra y la honestidad en todo lo que hagas; la disciplina y el trabajo no deben ser algo
incmodo y molesto.

Preocpate en mirar lo que has conseguido del objetivo, antes de lo que te falta para alcanzarlo.

Se prudente en la administracin de los recursos y flexible para adaptarte a los cambios.

III.5.- El ahorro, motivos, recomendaciones para ahorrar.

El ahorro es la accin de separar una parte del ingreso mensual que obtiene una persona o empresa con el
fin de guardarlo para un futuro, se puede utilizar para algn gasto importante que se tenga, algn imprevisto o
emergencia econmica.

En trminos de teora econmica el ahorro se refiere a la parte de la renta o ingreso no dedicada a consumo,
sino a otros fines y es un concepto econmico importante. Existen diversas modalidades de ahorro as como
diversos instrumentos financieros destinados para incrementar el ahorro que se pretende realizar.

Practicar el hbito de ahorro es un buen punto de partida para poder concretar un sueo como la compra del
primer auto, la casa propia o financiar una maestra.

Asimismo, el ahorro sirve como un fondo de emergencia para cubrir imprevistos como gastos por un
accidente, enfermedad de un familiar, entre otros. No obstante, para muchos, ahorrar puede ser un reto difcil
de lograr.

Destinar una parte de nuestros ingresos al ahorro puede ser una tarea sencilla, la clave est en encontrar
maneras fciles que se adapten a nuestros niveles de gastos y den resultado, refiri Augusto Mir Quesada,
gerente de Captaciones, Seguros y Remesas de Interbank.

7
Consejos para un plan de ahorro:

1). Establezca una meta. Antes de empezar a ahorrar, es necesario definir exactamente lo que se quiere
lograr: la cuota inicial de un auto o departamento, vacaciones familiares, un postgrado, etc. Sepa cunto
cuesta y defina qu tiempo necesitar para ahorrar el monto requerido.

2). Defina la cuota de ahorro. Al recibir sus ingresos quincenales o semanales, separe el dinero para los
gastos fijos de vivienda, alimentacin, salud, transporte, entre otros. Con el dinero restante, destine una parte
para el ahorro. Es importante establecer un presupuesto y tener en claro cules son las prioridades de gasto.

3). Evite las compras por impulso. No utilice el dinero ahorrado para otros fines. Dese un tiempo para
reflexionar qu tan necesaria es una compra determinada. Lo ideal es que los ahorros crezcan.

4). Elija la cuenta de depsito que se adapte mejor a sus necesidades. Actualmente, el sistema financiero
ofrece opciones para depositar los ahorros. Si quiere ahorrar por varios meses, considere como opcin
una cuenta a plazo fijo o fondos mutuos.
Si hay probabilidad de que realice retiros, le conviene una cuenta de ahorros que le brinde libre disponibilidad.

5). Ahorre en una cuenta diferente a la que utiliza para sus consumos diarios. De esta forma, tendr un mejor
control de gastos y menos posibilidades de caer en la tentacin de las compras por impulso.

III.6: Identificacin de ideas de negocios, identificacin de alternativas de formacin tcnica para la

empleabilidad
Identificacin de la idea
Aunque las ideas en algunos casos han sido resultado de una inspiracin no siempre caen del cielo buenas
ideas, stas se deben identificar, se deben buscar, y para ello existen unos parmetros que nos pueden guiar.

El primer paso, necesariamente debe ser la investigacin que se debe hacer al entorno del emprendedor. Es
el conocimiento profundo e integral de un medio lo que le permite al emprendedor identificar y evaluar
aspectos como las oportunidades de negocio, las amenazas y los riesgos que implica el aprovecharla, etc.

Bsicamente una idea de negocio suele ser producto de:

1. Las necesidades insatisfechas que se manifiestan en un determinado mercado.

2. Necesidades actuales que se proyectan en el futuro inmediato.
3. Nuevas necesidades que se pueden presentaren el futuro.
4. Inquietudes e intereses personales
5. Deficiencias y en productos y servicios existentes

Una necesidad insatisfecha es una oportunidad para desarrollar un proyecto dirigido a suplir esas
necesidades. En este caso se tiene un mercado asegurado, todo lo que se debe hacer es ofrecer lo que el
mercado est necesitando.

Para quienes tienen la capacidad de visionar, pueden anticipar las necesidades futuras, para cuando stas se
presenten tener el producto el servicio para satisfacerlas. En muchos casos, aprovechando las tendencias y la
8
cultura misma, se pueden crear las necesidades ofreciendo productos o servicios que an no se demandan,
pero que pueden mejorar la experiencia de vida del consumidor y crearle la necesidad de consumirlo.

Las mismas inquietudes, intereses e insatisfacciones personales pueden ser una excelente fuente de ideas,
puesto que seguramente si algo nos interesa, pueden existir ms personas que compartan las mismas
inquietudes. Muchos productos has surgido por la necesidad de alguien de solucionar un problema, por su
inters en encontrar una forma diferente o ms eficiente de hacer algo.

Otra fuente de ideas son las falencias y debilidades de los productos y servicios ya existentes. Es bien sabido
que siempre puede existir una mejor forma de hacer las cosas. Es propio de la naturaleza humana mejorar su
estilo y calidad de vida, por lo que siempre se est buscando la forma de mejorar la experiencia del usuario o
consumidor.

Elementos que se deben tener en cuenta

1. La idea debe ser oportuna, es decir que surja en el momento adecuado y se mantenga en un cierto
periodo de tiempo, lo que significa que tienen que existir clientes que demanden el producto o servicio que
hemos detectado y que esta necesidad se mantenga a medio plazo, pues si se satisface a corto plazo no es
viable para ser transformada en empresa.

2. La idea de nuestro producto o servicio debe proporcionar un valor aadido al potencial cliente, puesto que
si no ser muy difcil desplazar a la competencia existente en el mercado. Lo ideal sera ofrecer algo
novedoso, en el sentido de mejorar lo existente, o bien de satisfacer a los clientes con un servicio distinto que
les d mayor satisfaccin a sus necesidades, o dicho de otro modo, mayor valor aadido.

3. El segmento de mercado al que nos dirigimos ha de tener un tamao mnimo, por muy especializado que
sea nuestro sector o actividad, siempre debe haber un nmero mnimo de clientes dispuestos a demandar
nuestros productos.
Por: Consuelo Gutirrez Rojas

Otros recursos:
Los planes de negocio o empresas desde un enfoque de gnero.
http://www.juntadeandalucia.es/institutodelamujer/servaem/media/Protocolo.pdf