ADMINISTRACION AGROPECUARIA

INDICE DEL TRABAJO FINAL

1. Introduccin

La empresa estudios geofsicos, instalacin y venta de productos para pozos de agua

S.A de C.V. es una empresa dedicada fundamentalmente a la estudio, tecnificacin y
venta apoyando a la iniciativa de innovacin a los sectores de la actividad
empresarial: agrcola, construccin y venta. Brindando un servicio de buena calidad y
precios justos para as garantizar el crecimiento y desarrollo del pas, teniendo en
cuenta cada vez se inicia una etapa de modernizacin y diversificacin de las
actividades teniendo una base firme de los productos que ofrecemos adems siempre
buscando la comodidad de cliente y responder sus necesidades.
Nos consideramos una empresa cambiante debida no solo a los avances
tecnolgicos, sino a la evolucin profesional de las personas que la componen, los
diferentes equipos comerciales y el verdadero valor esta en el personal que la
componen, para as entregar un producto que cumpla con las demandas del cliente y
tenga un valor adicional para el cliente.

1. Objetivos
2. Previsin
2.1. Ideas del producto o servicio
2.2. Alternativas para hacerlo con ventajas y desventajas

2.3. Eleccin de la alternativa con sus factores positivos y negativos.

Utilizacin de materiales de alta calidad en los pozos (tuberas y bomba),
dado que al utilizar mejores materiales su precio aumenta y esto afecta
negativamente ya que en el campo agrcola mexicano hay muy poco
apoyo a los campesino ya que ellos ponen gran parte del precio total de
sus bolsillo, mientras que su vida til aumenta afecta positivamente ya
que el campesino no tendr que realizar inversiones en reparacin y
cambio de equipos, adems tendrn garantizado que nuestros productos
son duraderos y cumplen todas las especificaciones.

2.4. Descripcin del producto/servicio, Qu es? Paraqu sirve?, ventajas sobre los
otros productos/servicios en el mercado, etc.
3. Planeacin
3.1. Objetivos y metas.
Ser una empresa que se enfrenta con buenas bases y estrategia a cualquier necesidad
que se le presente al cliente.

Atender a los cliente con la mxima eficiencia, respetadnos y ofreciendo siempre un

producto que har un cambio en el cliente.

Planeacin estratgica de los productos para cada situacin a resolver.

Propsitos bien definidos a seguir.

Ser una empresa completamente desarrollada; que llegue a todo su pblico que tenga
necesidades de nuestros equipos, con ventas de productos ya existentes y de productos
nuevos, mientras que tambin contina vendiendo y dando servicio, en gran cantidad, a
sus clientes habituales, restaurando as la solvencia de la empresa y estableciendo su
reputacin como una empresa innovadora, lucrativa y con oportunidades de expansin.

3.2. Establecimiento de la misin y visin de la empresa

3.3. Anlisis interno de la organizacin: fortalezas y debilidades
3.4. Anlisis externo de la organizacin: oportunidades y amenazas.
3.5. Formulacin de estrategias.
Ser empresa responsable tanto en sus productos como en sus ventas y
su entorno como el dao en el suelo o como la sobre explotacin de
acuferos.
Ser una empresa con respuesta a las expectativas de empresario, con
misin y objetivos a largo plazo, para as tomar decisiones en el presente.
Ser una empresa con un sistema de solucin de los problemas
estratgicos de la empresa, y considerar las amenazas y oportunidades
del entorno con las fortalezas y debilidades que muestra la empresa y as
tener un enfoque.

3.6. Definicin del plan de accin

4. Organizacin
4.1. Definicin del tipo de organizacin
Organizacin formal
Empresa ------------Organizacin Comercial
 1. Organizacin por Funciones: se separan las actividades de la empresa en
diferentes departamentos. Por ejemplo: estudio (ingeniero), comercial (equipos de
bombeo), administracin (Directores y empleados). Todos los departamentos son
coordinados por la Direccin.

2. Organizacin por Productos: Este tipo de clasificacin suele ser el utilizado en

empresas que ofrecen a la venta productos (bombas, tuberas y accesorios,
ademes, cables, cedasos y transformadores) y servicios muy diversos entre s,
por lo tanto la empresa se organiza en base a sus productos o lneas de
productos. Cada una de estas divisiones debe organizar a su vez las respectivas
funciones.

3. Organizacin por Tipos de Clientes: Hay empresas que sirven diferentes tipos de
clientes, por ejemplo clientes institucionales, clientes mayoristas, grandes
superficies, clientes detallistas, etc. En este caso, los objetivos as como las
estrategias para lograrlos, se adaptan a las circunstancias y caractersticas propias
del segmento, y es en estos casos donde se utiliza la organizacin por tipo de
cliente. Por ejemplo: Clientes Sector agrcola, Clientes Sector urbano y Clientes
Sector industrial.

4.2. Nombre de la empresa

4.3. Ubicacin de la empresa
4.4. Socios de la empresa y participacin social (aportacin en especie y efectivo)
4.5. Organigrama y funciograma.
4.6. Descripcin de los puestos y sus funciones
5. Integracin
5.1. Caractersticas de los perfiles del puesto.

Gerente general perfil del puesto: Formacin Acadmica. Preferentemente con Maestra
en Finanzas o Administracin de Empresas.

Experiencia Previa De 5 a 8 aos de experiencia en el cargo o en posiciones similares

(Gerente General 5 aos u 8 aos Gerente de Planta) relacionadas con el mercado agro
industrial, preferiblemente en Palma Aceitera.
Competencias

Visin de Negocios
Orientacin a Resultados
Planificacin estratgica
Liderazgo
Negociacin
Comunicacin efectiva a todo nivel

Gerente sucursal perfil del puesto: Manejo de la administracin y ventas manejo de

personal y efectivo as como de inventarios.

Apertura y cierre de la sucursal.

Supervisor de atencin a clientes y de almacn.
Reclutamiento y seleccin de personal.
Controles de ventas efectivo bancarios pago nominas semanales.
Cumplir con metas establecidas por direccin en forma mensual.
Busca de mercanca en otras sucursales o almacenes.
Supervisar que el cliente sea bien atendido.
Comunicacin contina con corporativo en todas sus reas.

Gerente de ventas perfil del puesto:

Elaboracin de estrategias comerciales

Marketing
Desarrollo y ejecucin de nuevo proyectos comerciales
Atencin de clientes
Conocimientos bsicos en el rea contable

Vendedores perfil del puesto:

Actitudes

Compromiso:
Determinacin:
Entusiasmo:
Paciencia:
Dinamismo:
Sinceridad:
Responsabilidad:
Coraje:
Honradez:

Habilidades.-

Saber Escuchar:
 Tener Buena Memoria:
Ser Creativo:
Tener Espritu de Equipo:
Ser Auto disciplinado:
Tener Facilidad de Palabra
Poseer Empata:

Conocimientos.

Conocimiento de la empresa:
Conocimiento de los productos y servicios:
Conocimiento del mercado:

Jefe de instalacin perfil del puesto:

Formacin a nivel de Ingeniera Tcnica.

Experiencia mnima de 10 aos como Jefe de Obra de Instalaciones.
Imprescindible residente en provincia del Puesto vacante: Lima (Per).
Conocimientos a nivel usuario: Paquete Office, Autocad, Microsoft Project.
Disponibilidad para viajar.
Formacin: Ingeniera tcnica
Requisitos deseados: - Persona con clara orientacin tcnica, capacidad de
liderazgo y acostumbrada a trabajar en equipo.

Tcnicos perfil del puesto:

En instalacin, soporte y reparacin de bienes informticos.
ACTITUDES, Iniciativa, Cooperacin, Responsabilidad y
Amabilidad.
Racionalidad y objetividad que permitan atender la instalacin y
mantenimiento de los equipos de cmputo.
Nivel de estudio educacin bsica.
Estar capacitado.

Jefe de compras perfil del puesto:

Educacin

Licenciatura en Administracin Pblica, Administracin de Empresa y Contabilidad o

Economa.

Experiencia
Dos aos de experiencia en compras a nivel de gobierno.

Educacin Continua

- Seminario sobre sistemas de compras Gubernamentales.

- Curso de compras y adquisiciones.

Conocimientos

- De la Ley 56 que rige las compras del Estado.

- Del cdigo fiscal.

Contador Perfil del puesto.

EDUCACIN Y EXPERIENCIA:

A) EDUCACIN:
Licenciado en Contadura Pblica.

EXPERIENCIA:
Dos aos de experiencia progresiva de carcter operativo en el rea de contabilidad.

B) EDUCACIN:

Licenciado en Administracin Comercial.

EXPERIENCIA:
Tres aos de experiencia progresiva de carcter operativo en el rea de contabilidad.

Jefe de estudio perfil del puesto:

Conocimiento sobre geofsica.

Tres aos de experiencia
Conocimiento de hidrulica y diseo
Estudio de ingenieria

Geofsicos perfil del puesto:

Aplica su conocimiento en la exploracin geotcnica.

Puede detectar mantos acuferos subterrneos.

El ingeniero en geofsica es capaz de determinar y prevenir el impacto ambiental y

los riesgos geolgicos.
 Tendr la habilidad para manejar instrumentos de precisin.

Contar con la capacidad para usar la Informtica y las Ciencias Computacionales,

a fin de aplicarlas en la optimizacin de su actividad profesional.

Ser capaz de administrar los recursos humanos, materiales y financieros en los

estudios geofsicos.

Tendr la aptitud para la toma de decisiones y para dirigir grupos

interdisciplinarios.

5.2. Reclutamiento y seleccin

5.3. Induccin a la empresa
6. Direccin
6.1. Motivacin o incentivos van a poner en prctica
6.2. Qu tipos de comunicacin van a realizar
6.3. Como se va a ejercer la toma de decisiones de la empresa
7. Control
7.1. Puntos de control, de produccin, financieros, contables, etc.
7.2. Sistemas de retroalimentacin
7.3. Acciones para controlar
8. Contabilidad
9. Balance
9.1. Estado de Resultados
9.2. Balance General
10. Conclusiones y recomendaciones
11. Recomendaciones del curso
12.Bibliografa