CASO SOBRE TLC ENTRE ESTADOS UNIDOS Y COLOMBIA

PRESENTADO A:
SARA PATRICIA VALENCIA

PRESENTADO POR:
JHON JAIRO ORTIZ SALAZAR

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

TECNOLOGO EN GESTION LOGISTICA
2017

CASO SOBRE TLC ENTRE ESTADOS UNIDOS Y COLOMBIA

INTRODUCCIN
El cierre de la negociacin del Tratado de Libre Comercio TLC- de Colombia con los
Estados Unidos representa la implementacin de una poltica de integracin comercial
con el mundo, que viene adelantando el gobierno colombiano. Con el TLC, Colombia
logra acceso preferencial permanente a los Estados Unidos, que se suma al que ya hay
en Mxico y los pases de Suramrica.

La integracin comercial con el mercado ms grande del mundo convierte a Colombia

en una plataforma de exportaciones y nos convierte en un polo atractivo para la
inversin nacional y extranjera. Ms inversiones y ms capital son el complemento ideal
para impulsar el espritu empresarial.1

En este documento se selecciona una empresa para analizar el inters comercial, el

portafolio de servicios, las oportunidades del mercado y las oportunidades que les
ofrecen los mercados financieros y de divisas en el marco del TLC entre Colombia y
Estados Unidos.

1. Definan el efecto de los mercados financieros y de divisas en su empresa, teniendo

en cuenta el contexto del TLC. Analicen los aspectos relacionados con los diferentes
tipos de cambio que puede utilizar la empresa y los riesgos que debe asumir.

Sector seleccionado: Caf de alta calidad del municipio de Pitalito.

El sector cafetero, como todos los sectores estn expuestos a riesgos que se generan
debido a las fluctuaciones econmicas. En el contexto del TLC, los mercados
financieros traen consigo mayor productividad a las empresas porque forja el
crecimiento y el desarrollo de stas, por ejemplo el sector financiero ampla sus
portafolios y crea nuevas alianzas dentro del sector, uno de ellos, son las diferentes
lneas de crditos que fomentan la inversin y el crecimiento econmico.

El sector cafetero y en especial el de alta calidad, especficamente los cafs especiales

ha tenido un fuerte crecimiento econmico, ya que debido al TLC y a diferentes
acuerdos internacionales, el precio de este producto genera ganancias significativas a los
empresarios cafeteros, esto se debe tambin a que en pases como Estados Unidos una
libra de caf tiene un alto costo, es asi como le Federacin de Cafeteros establece lo
siguiente:

La Federacin Nacional de Cafeteros de Colombia ofrece a todos los cafeteros la

garanta de compra, mediante la publicacin de un precio base de mercado que se
calcula de acuerdo con la cotizacin de cierre en la Bolsa de Nueva York del da, la tasa
de cambio del da y el diferencial o prima de referencia para el caf colombiano.

Se adicionarn las bonificaciones para programas de cafs especiales.

1 Tratado de Libre Comercio Colombia Estados Unidos. Resumen.

PRECIO EXTERNO

Cierre primera posicin contrato C Nueva York 129.25 USCent/lb

Cierre segunda posicin contrato C Nueva York 131.45 USCent/lb
Cierre tercera posicin contrato C Nueva York 133.85 USCent/lb

PRECIO INTERNO DE REFERENCIA

Precio total por carga de 125 Kg de pergamino seco 778,000 COP

Precio total de pasilla contenida en el pergamino 3,900 COP.

Analizando el mercado de divisas y teniendo en cuenta la creciente alza del dlar, se

ven favorecidos los exportadores del caf al recibir mejor precios por su producto, pero
si requiere productos importados, por ejemplo, fertilizantes o maquinaria, los
importadores se afectan al incrementar el valor de sus costos.

2. Establezcan las ventajas que ofrecen las bolsas de valores en la transaccin

comercial a realizar.

Para establecer los precios, se basan en precios conocidos y fijados en tiempo

real (bolsas de valores), creando de esta forma un ambiente seguro para quienes
van a invertir.
Existen reglas y normativdiad internacional que garantizan que las transacciones
sean seguras.
La bolsa de valores fortalecen al mercado de capitales e impulsan el desarrollo
de la economa y financiamiento
Facilita y promueve la inversin a quienes desean obtener una rentabilidad de
su dinero.
Obtener recursos financieros a menor costo.
Disear las fuentes de recursos financieros de acuerdo con sus necesidades.
Capitalizar su compaa de tal manera que genere ms rentabilidad y mayor
competitividad.
Mejorar la imagen empresarial, lo cual garantiza la continuidad en el mercado
internacional.

3. Determinen y describan los siguientes aspectos:

Tipo de mercanca, servicio o producto a comercializar: El producto a

comercializar es el caf especial pergamino seco de alta calidad. (Caf Especial).

Las condiciones y las polticas de entrega convenidas entre las partes: La

modalidad adoptada para la entrega de la mercanca ser: Entregada en Lugar
(DAP), que significa que la empresa vendedora realiza la entrega cuando la
mercanca se pone a disposicin de la empresa compradora en el medio de
transporte de llegada en que se har la descarga en el lugar de destino
designado. La empresa vendedora corre con todos los riesgos que implica llevar la
 mercanca hasta el lugar designado, pero en este caso el lugar de destino se toma
como el puerto, ya que el compardor por lo general recibe el producto en estos
lugares. En caso de algn trmite o necesidad de pagar algn derecho por
importacin de la mercanca en los Estados Unidos, ser el comprador quien incurra
en la diligencia.

El volumen, las cantidades y las presentaciones del producto motivo de la

transaccin comercial.

El volumen a comprar no es fijo, es decir, el comprador le hace el pedido del caf al

empresario teniendo en cuenta la demanda que se genera en los Estados Unidos,
pero por lo general es minimo una tonelada al semestre y se vende en presentacin
de bulto de 125 kilogramos.

El tipo de moneda definido para la negociacin, generando valor real frente al

tipo de cambio.

Las transacciones se realizan en dlares, lo cual le genera al vendedor mas o menos

ganancias dependiendo del precio del dlar.

La ciudad de origen del producto y el destino donde va a comercializarse.

Ciudad de origen: Pitalito Huila.

Destino: New York.

El mercado meta, motivo del inters comercial.

Por lo general el mercado meta es de transformacin, el mayor consumo se presenta

en las bebidas a base de caf colombiano: Expresso, Capuchino, etc.

Los riesgos que deben asumirse desde el comportamiento del mercado

monetario internacional, teniendo en cuenta los cobros, los pagos y la
financiacin en distintas divisas.

Variacin del precio del dlar.

Inconvenientes en pagos de divisas internacionales.

BIBLIOGRAFIA

Tratado de Libre Comercio Colombia Estados Unidos. Resumen. Disponible en:

http://www.sice.oas.org/TPD/AND_USA/Studies/COLResumen_s.pdf.
Federacin Nacional de Cafeteros de Colombia. Tabla de precio interno de referencia.
Mayo de 2017. Disponible en:
https://federaciondecafeteros.org/static/files/precio_cafe.pdf.