Profesora Dvila

Discutir varias teoras, modelos y procesos de

internacionalizacin.
 Canals (1994), algunos de los objetivos que
puede tener una empresa para
internacionalizarse son:
Apertura de nuevos mercados.
Costes de produccin ms bajos.
Una estructura de la produccin y la distribucin
de a empresa ms eficiente.
 Johansson(2005), en su libro Global Marketing
explica 4 maneras que tiene una empresa para
entrar al mercado extranjero:
Exportar (Directa o Indirecta)
Cul de estos dos modos es preferible? Por qu?
Conseguir una licencia o autorizacin.
Establecer alianzas estratgicas.
Poseer manufactureras subsidiarias
 La distancia psicolgica se define como el
conjunto de factores que impiden o alteran los
flujos de informacin entre la empresa y el
mercado.
1. Modelo de Uppsala: 4 Etapas

Cada etapa requiere de un grado mayor de compromiso y de

conocimiento en el mercado extranjero.
 Qu?
Objetos en Venta: bienes, servicios, sistemas, etc.
Cmo?
Mtodos de Operacin: agentes, subsidiarias, licencias, franquicias,
contratos.
Dnde?
Mercados: poltica, cultura, distancia fsica entre los mercados.
Estructura organizacional
Departamento de exportacin, Divisin internacional.
Finanzas
Fuentes de financiamiento que apoye las actividades internacionales.
Personal
Conocimiento, experiencia y adiestramientos en temas
internacionales.
 Se trata de una relacin de negocios entre varias firmas. Se crea una red
o grupo de empresas mediante una relacin de intercambio, donde,
segn Hollensen (2014) por medio de esta relacin de negocios y la
interaccin entre las partes se resuelven situaciones particulares.
Una red domstica puede servir de puente hacia redes en otros pases a nivel
internacional.
 Oviatt & McDougall (1994), segn cita Hollensen (2014), definen el
concepto:
Una empresa que desde sus comienzos posee una visin de ser global y se
globaliza rpidamente sin la necesidad de adquirir experiencia en un mercado
domstico, ni de atravesar por un periodo de internacionalizacin.

Foto: SNSDlife blogspot

Transaction cost= ex ante cost + ex post cost

= (Costos de bsqueda + Costos de contratacin)

+
(Costos de monitoreo + Costos de incumplimiento)
Preguntas?
 Discutimos 4 maneras que tiene una empresa
para entrar al mercado extranjero.
Discutimos varios conceptos utilizados en la
internacionalizacin de empresas:
Distancia psicolgica
Seis dimensiones de la internacionalizacin
Born global
Discutimos los modelos de Uppsala, TCA y de
Redes.
 El Modelo Uppsala propone que la internacionalizacin
ser un proceso gradual para la empresa que depender
de la acumulacin de experiencia y conocimientos
adquiridos en cierto mercado extranjero. Es decir, se
trata de etapas que la empresa pasar una a una y que
para pasar de una etapa a otra requerir mayor
conocimiento.
Este modelo ha recibido crticas por diversidad de
expertos en el tema. Algunas de las crticas dicen:
No es cierto que las empresas tengan la necesidad de
adquirir conocimientos para pasar de una etapa a otra.
Este modelo no puede ser aplicado a empresas de servicios.
No identifica los factores que influirn a la empresa en la
toma de decisiones en cada etapa.
NOTA: Haga una bsqueda adicional a travs de Internet.
 Redacte un ensayo de 2 pginas que explique su opinin
sobre si est o no de acuerdo con las crticas hacia el
Modelo de Uppsala y por qu?
Utilice portada
Identifique como Asignacin #2
Utilice letra Arial a 12pts
El prrafo debe ser a doble espacio
Incluya fuentes de referencia utilizadas (Mtodo APA)