SEMANA 6

PRODUCTO Y PRECIO

PRODUCTO
Es todo lo que se puede ofrecer a un mercado para su atencin, ya sea
adquisicin, uso o consumo, estos productos satisfacen un deseo o necesidad.
Es decir los servicios o productos consisten en actividades o beneficios que se
ofrece en venta (servicios bancarios, hoteles, aerolneas, mantenimiento y
reparacin de hogares.

Caractersticas:
Tangible o intangible
Satisface una necesidad o deseo
Pueden ser materiales, bienes, ideas, servicios, lugares y
organizaciones

Clasificacin de los bienes

1. De Consumo

Productos de convivencia: Bienes y servicios de consumo que el

cliente adquiere con frecuencia (alimentos)
Productos de compra: Bienes y Servicios adquiridos con menor
frecuencia, donde los clientes comparan precio, calidad y estilo.
(ropa)
Productos de especialidad: Productos y servicios de consumos
con caractersticas o identificacin de marca nica. (automvil,
equipos fotogrficos costosos)
Productos no buscados: Son productos de consumo que el
consumidor no conoce o que conoce pero normalmente no piensa
en comprarlo. (cementerios privados, rifas)

2. Otras entidades comerciales

Organizacin sin fines de lucro: Escuelas e iglesias

Lugares: Sitios comerciales y tursticos
Personas: polticos deportistas y artistas.
Social: Reducir tabaquismo, limpiar el aire
PRECIO

Valor del producto expresado en trminos monetarios.

El precio, para los responsables de Marketing, tiene una gran importancia debido a
diversas razones tales como:
Es un instrumento a corto plazo con el que se puede actuar con una
rapidez y flexibilidad superior a la de otros instrumentos del Marketing
adems de tener unos efectos inmediatos sobre las ventas y beneficios.
nico instrumento que proporciona ingresos ya que los restantes
instrumentos suponen un gasto. No obstante, y aunque estos
instrumentos contribuyen a que el producto se demande y sea vendido,
los resultados en las variaciones del precio son ms fciles de cuantificar
y son un determinante directo de los beneficios.
Tiene importantes repercusiones psicolgicas sobre el consumidor o
usuario. El precio debe estar adecuado al valor percibido por el
consumidor, pero la sensibilidad al precio y la importancia asignada al
mismo por el consumidor no siempre son constantes ya que depende de
la etapa econmica en que nos encontremos, siendo en pocas de
recesin o inflacin donde el precio se convierte en un poderoso
instrumento de accin comercial.
Precio puede ser un sinnimo de calidad si el consumidor no tiene otra
informacin del producto.

Factores a considerar en la fijacin del precio:

Marco Legal Puede regular los lmites dentro de los cuales debe
moverse los precios a pagar por los productos ofrecidos por
la empresa. Aunque en una economa de mercado existe, por lo
general, libertad en la fijacin de precios, alguno de ellos est
regulados y su modificacin requiere la autorizacin administrativa
correspondiente.

Mercado y competencia: Mientras la demanda de mercado

constituye un tope para la fijacin de precios y los costes un umbral
mnimo, los precios de los competidores y sus posibles reacciones
ayudan a su fijacin. La empresa necesita averiguar el precio y la
calidad de la oferta de cada competidor. Una vez que la empresa se
encuentre al tanto de los precios y ofertas de la competencia puede
utilizarlas como punto de referencia para orientar su propia poltica de
precios.
EVALUANDO LO APRENDIDO:

1. Qu caractersticas debe de tener un producto

para decir que es de calidad?
2. Mencione tres ejemplos de productos de compra
3. Mencione tres ejemplos de productos no buscados
4. Qu es el precio?
5. Qu factores influyen en la fijacin del precio?