ferramenta: MAT - PLANO DE NEGCIOS

Estratgia e gesto SIMPLIFICADO

INDICADO PARA empreendedores individuais com
faturamento mensal mximo de R$ 5 mil1.
SERVE PARA orientar o planejamento de empresrios
no familiarizados com tcnicas de gesto ou termos
como anlise SWOT, breakeven point, payback, anlise
BCG, 5 foras de Porter, 4Ps etc. Funciona como uma
espcie de plano muito simplificado de negcio,
embora no se compare nem o substitua.
INFORMAES AO EMPREENDEDOR
Os especialistas so quase unnimes em
recomendar que o dono de uma empresa nascente
elabore um plano de negcio. Mas isso no acontece
sempre. No Brasil, num universo de aproximadamente
6 milhes de empresas, apenas cerca de 1% possua
algo parecido com um plano de negcio quando
iniciou suas atividades.
Boa parte das empresas nasceu considerando a
lgica do effectuation, termo criado pela professora
Saras Sarasvathy, da Universidade da Virgnia (EUA).
Empreendedores que seguem a lgica do effectuation
tendem a no elaborar um plano de negcio. E boa
parte dos empreendedores individuais no Brasil
se encaixa neste perfil.
importante destacar que muitos tambm
no tm ou tiveram a chance de estudar
conceitos de negcios, o que inviabilizaria
a adoo de tcnicas de anlise e gesto
mais sofisticadas neste momento da
vida empresarial.
Mas, mesmo nestas condies, possvel elaborar
um plano muito simplificado, que pode auxiliar
o empreendedor a planejar o seu negcio.
SOBRE A FERRAMENTA
O MAT, assim como o plano de negcio tradicional,
tem limitaes, mas pode ser til para
empreendedores individuais em incio de carreira.
A lgica do MAT encontrada em outros conceitos.
Mas foi Guy Kawasaki quem popularizou o termo.
Sua aplicao bastante simples e prev:
a) Metas;
b) Aes para atingi-las;
c) Tarefas a serem realizadas nas aes.
Veja um exemplo de MAT de uma dona de casa
que vende salgadinhos:

Plano de negcio MAT Detalhes

Effectuation
Empreendedor faz uma
reflexo pessoal sobre
e no
quem , o que sabe e
quem conhece
Faz uma reflexo sobre
o que poderia fazer con-
e no
siderando quem , o que
sabe fazer e quem conhece
Interage com seus conhe-
cidos para buscar apoio e no
sua ideia sobre o que fazer
Seus primeiros clientes
so seus conhecidos e no
que o apoiam
Quer ganhar dinheiro,
mas mantendo o
e no
potencial de perdas
em um nvel aceitvel
tradicional
Faz uma anlise de
mercado para encontrar
a melhor oportunidade
de negcio
Escreve um plano de negcio
para estruturar a oportunidade
de negcio
Cria / lana a empresa
Primeiros clientes so
pessoas do seu mercado-
alvo definido no plano
Quer maximizar resultados
(lucros, taxa de retorno,
payback)
Metas Venda bruta de R$ 5 mil/ms com salgadinhos
Venda de R$ 2 mil/ms para bufs da regio
Aes Venda de R$ 2 mil/ms para festinhas particulares
Venda de R$ 1 mil/ms para cantinas de escolas da regio
Venda de R$ 2 mil/ms para bufs da regio:
- Mapear quais so os bufs da regio
- Analisar os detalhes de cada buf
- Marcar reunio com o responsvel do buf
para apresentao do produto
- Fechar parceria com 2 bufs que comprem
mil salgadinhos cada (R$ 1,00/salgado)
Venda de R$ 2 mil/ms para festinhas particulares:
- Mapear os condomnios da regio
Tarefas - Distribuir panfletos para os porteiros de 100
prdios (um salgado de brinde por porteiro)
- Ser contratado em 4 festinhas (500 salgados/festa)
Venda de R$ 1 mil/ms para cantinas de escolas da regio:
- Mapear as escolas e suas cantinas da regio
- Analisar o perfil da escola, alunos e pais
- Marcar reunio com responsvel pela cantina
- Fechar parceria com uma cantina que
consuma mil salgados/ms

Verificar valor atualizado em www.portaldoempreendedor.gov.br

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ferramenta: MAT - PLANO DE NEGCIOS
Estratgia e gesto SIMPLIFICADO

MAT DETALHES

Meta 1

Aes

Tarefas

MAT Detalhes

Meta 2

Aes

Tarefas

2
ferramenta: MAT - PLANO DE NEGCIOS
Estratgia e gesto SIMPLIFICADO
.:DICAS microempresa, e depois pequena, mdia e finalmente
grande. Empresas como Magazine Luiza e Wal-Mart
Planejamento e plano nasceram em cidades muito pequenas, mas
H muita confuso entre os termos planejamento ganharam o Brasil e o mundo, respectivamente. Samuel
(o mtodo replicvel de planejar) e plano Klein chamou sua empresa de Casas Bahia, no plural,
(o documento resultante do planejamento). Todo mesmo tendo uma s loja inicialmente. J sonhava em
mundo planeja, mesmo o sujeito que vende bala ter outras. Meyer Nigri, fundador da Tecnisa, colocou
no farol. Caso contrrio, estaria vendendo outro o SA no nome da empresa, pois acreditava que sua
produto e mesmo em outro farol. Mas raro que pequena construtora, um dia, seria uma sociedade
tenha feito um planejamento, ou seja, utilizado annima com aes negociadas em bolsa.
uma lgica clara que pode ser explicada e replicada
por outros. Como no fez planejamento, improvvel Foco
que tenha um plano documentado. Em resumo, Empreendedores iniciantes muitas vezes se
todos os empreendedores planejam, alguns fazem dispersam em aes laterais que no contribuem
planejamento e raros organizam as ideias em para o desenvolvimento do negcio. Consomem
um plano de negcio. tempo e dinheiro adicional.

S para pequenos Pesquisa

Tradicionalmente, o empreendedor entende como Abra todas as frentes de contato necessrias,
plano de negcio aquele documento que comea mas antes de ligar para algum que no o espera
com um sumrio executivo e termina com anlises nem o conhece, pesquise se entre vocs h um
financeiras. O MAT, quando documentado conhecido em comum. Redes sociais como o
em uma tabela ou mesmo uma planilha, tambm LinkedIn podem ajudar. Se houver, pea para seu
um plano de negcio, servindo para guiar o conhecido apresent-lo. Amigos abrem portas para
empreendedor em suas atividades. til apenas os amigos. E no faa visita sem antes levantar
para negcios pequenos e simples, como tudo que for possvel sobre a pessoa com quem
microempresas (faturamento at R$ 360 mil/ano), vai falar e a empresa. H muita informao
e tambm, at certo ponto, pequenas empresas disponvel na internet.
(faturamento at R$ 3,6 milhes/ano).
Na prtica
Test-drive Utilize o plano de negcios simplificado para
Considerando a facilidade de criar e gerenciar o negcio, planejar a evoluo financeira do seu negcio,
a categoria empreendedor individual tende a ser uma e tambm para analisar se o que planejou
alternativa para que interessados em empreender est acontecendo de fato.
vivenciem um negcio e sintam se levam jeito.

Pense grande leituras adicionais recomendadas:

Mesmo que comece como um empreendedor FALCONI, V. (2010). O verdadeiro poder. Nova Lima: INDG.
KAWASAKI, G. (2006). A arte do comeo. So Paulo: Bestseller.
individual, sua meta deve ser rumar para a categoria NAKAGAWA, M. (2011). Plano de negcio: Teoria Geral. Barueri: Manole

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Nakagawa (Professor e
Coordenador do Centro
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