* Srgio Gomes
fique por dentro
Como traar
metas claras
Estabelecer metas com os ps no cho e cumpri-las caminho certo
para o sucesso pessoal, profissional e empresarial
D entro das empresas, a cobrana sobre os execu-
tivos por resultados acima da mdia est sendo
cada vez mais constante. Isso independe do tamanho
da organizao. Por esse motivo, muito importante
que os executivos saibam traar metas tanto para a
sua vida pessoal quanto profissional.
As pesquisas mostram que menos de 3% da popu-
lao tem metas especficas, tanto pessoais quanto
profissionais. E apenas 1% da populao coloca suas
metas no papel.
Nas empresas, menos de 15% dos profissionais
sabem claramente suas metas e prioridades. Quais as
razes que levam a essa estatstica?
1 As metas mudam constantemente: Com a compe-
tio cada vez mais acirrada, as empresas esto diariamen-
te mudando as suas metas. Outra justificativa para isso a
globalizao, ou seja, alguma coisa que acontea na China
poder afetar significativamente alguma empresa aqui no
Brasil e, portanto, ela ter que rever suas metas.
2 Muitas metas: So tantas as metas colocadas
para um alto executivo, que muitas vezes ele acaba
perdendo o foco.
3 As metas no so comunicadas: Muitos executi-
vos acreditam que as metas so apenas para a alta direo.
Elas no devem ser comunicadas para a mdia gerncia
e muito menos para o pessoal administrativo/produo.
Isso um grande erro, pois como a equipe desse alto
executivo poder ajud-lo a cumprir as metas?
Apenas 19% dos profissionais esto compro-
metidos com as metas. Em vrias organizaes, os
executivos recebem metas que no so relevantes ou
importantes para eles, fazendo com que no se tor-
nem comprometidos com elas.
Normalmente, um executivo gasta apenas 49%
do tempo com suas metas. Devemos nos perguntar o
que ele faz com os outros 51%.
Quando voc estiver planejando um projeto
42 Vencer!
pessoal ou profissional, procure criar metas que o
ajudem a obter sucesso. Um forma interessante de
estabelecermos metas tanto profissionais quanto pes-
soais coloc-las no modelo Meta - ESPERTA:
Especfica
Sistmica
Positiva
Evidncia
Recurso
Tamanho
Alternativas
Especfica: Tenha certeza do que voc quer.
Voc precisa especificar exatamente o que quer no
tempo presente, usando imagens, sons, sensaes. A sua
meta precisa ser iniciada por voc e depender de voc.
O que voc quer? Em que contextos? Onde?
Quando? Com quem?
O que, especificamente, voc vai ver? Sentir?
Ouvir? Estar fazendo?
Sistmica: O que voc vai ganhar? Perder?
Voc deve considerar o efeito da realizao da sua
meta em nvel sistmico, isto , como ela vai com-
binar com as demais metas, como vai afetar outras
reas da sua vida, a sua famlia, o seu ambiente de
trabalho etc.
Como a realizao da meta vai afetar sua vida?
Vamos supor que voc decida colocar como meta juntar
R$ 100.000,00 at 31/12/07. E que para isso voc pre-
cise ir trabalhar no Japo at o final do ano sem a sua
famlia. Voc est disposto a ficar longe de sua famlia
at o final do ano para juntar os R$ 100.000,00?
Positiva: Pea o que voc quer e no o que no
quer!!!
A sua meta precisa ser elaborada em termos posi-
tivos. Uma meta negativa, do tipo Eu no quero
comer demais, cria imagens de uma pessoa comen-
do muito. Pois nosso crebro no entende a palavra
No. Tambm se inclui nesta categoria Eu quero
parar de..., Eu quero viver sem....
A minha meta deve gerar imagens daquilo que eu
quero ao invs daquilo que no quero!
Evidncia: Como voc saber que est chegan-
do prximo da sua meta?
Voc precisa ter uma evidncia de que conseguiu
a sua meta e feedback durante o processo para se
autocorrigir. No podemos esperar at o prazo final
da nossa meta para verificar se a cumprimos ou no.
Que evidncias vou usar?
Por exemplo, uma pessoa que colocou como meta
falar ingls fluente at 31/12/07. Como ela pode
saber que ter o ingls fluente em 31/12/07? Ela
poder fazer um exame TOEFL e obter a pontuao
mnima exigida para ter ingls fluente.
Recurso: Saiba exatamente o que voc precisa
ter para atingir a sua meta.
Voc precisa identificar que recursos j tem e
quais no tem para lev-lo do estado atual para o
estado desejado.
Que capacidades e recursos eu j tenho para me
ajudar a conseguir minha meta? De que outros mais
eu preciso?
Vamos supor que um Gerente de Marketing
quer concorrer vaga de Diretor de Marketing. Ele
dever saber o que a empresa/mercado exige que um
Diretor de Marketing tenha. Depois disso, dever
verificar quais capacidades ele tem e quais dever
desenvolver.
Tamanho: No se subestime
A sua meta precisa ser trabalhada com um enfoque
de tamanho adequado. A meta grande demais precisa
ser dividida em reas a serem trabalhadas separadamente,
enquanto uma pequena no promove o seu crescimento.
A meta desafiante? grande demais? Pequena
demais?
Esse objetivo possvel de ser atingido?
Por exemplo, uma pessoa que acabou de virar
gerente e coloca como meta se tornar diretor em 10
anos. Ser que ele no est se subestimando?
Alternativas: Qual o seu plano A, plano B,
plano C...
A sua meta precisa ter opes no plano de aes.
Uma opo limitada, duas criam um dilema e trs
permitem a escolha.
Qual o seu plano de ao? Como voc vai lidar
com as dificuldades ou desafios?
O seu plano C poder virar o plano A.
Um executivo da rea de vendas de plano de sade
pode ter como meta anual de vendas R$ 1.000.000,00.
Qual o plano de vendas dele? Caso este plano A no
seja possvel ser colocado em prtica, o que ele far?
Portanto, devemos ter mais que um plano de ao
para a nossa meta.
Exerccio - I
Agora que voc j conhece a Meta
ESPERTA, adivinhe quais das metas abaixo
esto corretas e o que falta nas erradas?
A - Ganhar mais dinheiro que no ano passado
B - Perder peso
C - Melhorar meu desempenho profissional
D - Emagrecer 5 kg nas prximas 12
semanas e atingir 18% de gordura corporal
Respostas:
Apenas a letra D est correta.
- Na letra A, falta especificar quanto
queremos ganhar a mais do que no ano
passado e tambm at quando esta meta
dever ser realizada.
- Na letra B, no especificamos quando e
quanto gostaramos de emagrecer. Outra
sugesto colocar a palavra emagrecerao
invs de perder.
- Na letra C, preciso deixar claro o que
melhorar o desempenho profissional. E qual
o prazo para isso.
Exerccio - II
Escreva suas metas (ESPERTA) para os
prximos 6 meses nas seguintes reas:
Sade/Forma Fsica:
Carreira:
Desenvolvimento pessoal:
Dinheiro:
*Srgio Gomes
Professor de coaching nos cursos de ps-graduao da
FIA/USP. Possui Certificado Internacional em Coaching pelo
College of Executive Coaching - Califrnia/EUA. scio da
Crescimentum onde atua como Coach de executivos.
Vencer! 43