PLAN DE NEGOCIOS

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SECCIN 1: PERFIL DEL NEGOCIO

Descripcin de mi empresa
(Sesin 1): Describa su producto o servicio.

Mercado y clientes meta

(Sesin 1): Describa el perfil de sus clientes y la razn por la cual desean o
necesitan el producto o servicio que usted ofrece.

Tendencias de crecimiento del negocio

(Sesin 1): El mercado para el producto o servicio que usted ofrece est
creciendo o disminuyendo?

Dominio sobre el precio de venta

(Sesin 1): Explique las cualidades o circunstancias nicas del producto o
servicio que ofrece que le permitirn mantener precios rentables.
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SECCIN 2: LA VISIN Y LAS PERSONAS

(Sesin 2): Explique en forma convincente que tiene un compromiso entusiasta
con su nueva empresa y que es lo suficientemente realista para tomar decisiones
difciles inevitables.

LAS PERSONAS
Experiencia laboral relacionada con la empresa que pretendo iniciar
(Sesin 2): Describa su experiencia laboral en la empresa que pretende iniciar,
incluida una lista de las habilidades y conocimientos que usted posee y sern
necesarios en su empresa.

Antecedentes personales y credenciales educacionales

(Sesin 2): Descrbase a s mismo e incluya su educacin.
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SECCIN 3: COMUNICACIONES
Herramientas de computacin y comunicacin
(Sesin 3): Haga una lista de los equipos que pretenda utilizar, incluida una
descripcin de los mismos y sus costos. Puede utilizar lo siguiente a manera de
pauta.

Requisitos de los recursos:

Comunicaciones
Describa todos los equipos de comunicacin.

Prepare un presupuesto para todos los equipos de comunicacin.

Telfonos
Describa todos los equipos telefnicos.

Prepare un presupuesto para todos los equipos telefnicos.

Localizadores
Describa los localizadores.

Prepare un presupuesto para todos los localizadores.

Fax
Describa todos los equipos de fax.

Prepare un presupuesto para todos los equipos de fax.

Computadoras
Describa todos los equipos de computacin.

Prepare un presupuesto para todos los equipos computacionales.

Internet
Describa los proveedores de Internet necesarios.

Prepare un presupuesto para el acceso a Internet.

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SECCIN 4: ORGANIZACIN
Organizacin comercial
(Sesin 4): Explique la forma de organizacin comercial que pretende utilizar y
por qu es la mejor para su empresa.

Consultores profesionales
(Sesin 4): Enumere los nombres de su abogado, contador, agente de seguros y
otros profesionales.

Licencias
(Sesin 4): Enumere las licencias que necesitar para iniciar las actividades
comerciales.
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SECCIN 5: SEGUROS
Seguros
(Sesin 5): Enumere los tipos de seguros, incluidos los costos previstos.

NO HACER
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SECCIN 6: UBICACIN
Criterios de ubicacin
(Sesin 6): Describa los criterios de ubicacin que utilizar.
necesidades de espacio
necesidades futuras
anlisis del emplazamiento si es necesario (adjntelo)
anlisis demogrfico si es necesario (adjntelo)
lista de verificacin del arrendamiento (adjntela)
costo estimado del espacio como porcentaje de las ventas
autorizaciones de zonificacin y uso
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SECCIN 7: CONTABILIDAD Y FLUJO DE CAJA

Contabilidad
(Sesin 7): En un anexo separado, confeccione un balance inicial y los estados
de resultados proyectados de los primeros seis a doce meses.
NO HACER

Planificacin del flujo de caja

(Sesin 7): En un anexo separado, proporcione un anlisis del flujo de caja para
un ao, que incluya las ventas estimadas, todos los costos y las inversiones de
capital.

Proporcione una lista de comprobacin de todos los conceptos de gasto para

incluirlos en su proyeccin del flujo de caja.
NO HACER

Anlisis de costos
(Sesin 7): Cules son todos mis costos: fijos, variables, de producto, de
entrega, etc.?
NO HACER

Controles internos
(Sesin 7): Explique: los controles internos y controles de caja, la poltica de
firma de cheques, la estrategia para controlar las mermas y la deshonestidad, as
como el control de la mercadera entrante que pretenda utilizar.
NO HACER
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SECCIN 8: FINANCIAMIENTO
Estrategia de financiamiento
(Sesin 8): Proporcione un grfico u hoja de clculo que muestre todas las
fuentes de su capital inicial. Explique las alternativas gubernamentales de
asistencia o programas de garanta de prstamos a los que pretenda postular.

Si su negocio requiere utilizar potenciales prestamistas, incluya una proyeccin

del flujo de caja y de estados de resultados para indicar las fuentes de
amortizacin de los prstamos. Haga pronsticos conservadores.

Enumere las fuentes de referencias para enviar a las instituciones de crdito. (Su
contador, etc.)

NO HACER
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SECCIN 9: COMERCIO ELECTRNICO

Planes para el comercio electrnico
(Sesin 9): Describa detalladamente cmo piensa utilizar Internet para
comercializar su producto o servicio.

Preparacin del presupuesto para el comercio electrnico

(Sesin 9): Proporcione un desglose detallado de los costos involucrados en
establecer, operar y mantener sus actividades de comercio electrnico.

Competencia en el comercio electrnico

(Sesin 9): Describa cmo utilizan el comercio electrnico sus mejores
competidores y la estrategia que piensa utilizar para perfeccionar sus prcticas.
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SECCIN 10: ADQUISICIONES

Procedimientos debidos para las adquisiciones
(Sesin 10): Enumere lo siguiente:

Su equipo de consultores: abogado, contador, banquero, corredor, etc.

Verificacin de los ingresos del vendedor: cmo piensa autenticarlos.

Archivos del vendedor que se deben inspeccionar: estados financieros,

declaraciones del impuesto a la renta, pedidos no despachados, registros de
depsitos en efectivo, cuentas de servicios bsicos, cuentas por pagar y por
recibir, volumen de trabajo pendiente, comparaciones financieras de empresas
similares, etc.

Inspecciones y aprobacin de arrendamientos y contratos.

Tasaciones, segn corresponda.

Si se trata de una franquicia, entrevstese con franquiciados elegidos al azar.

Plan de financiamiento de adquisiciones: incluya fuentes, incluido el

financiamiento del vendedor.

Condiciones del mercado.

Valor de la plusvala.

Mtodo de compra: acciones, activos, etc.

NO HACER
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SECCIN 11: MARKETING

Plan de marketing
(Sesin 11): Describa su plan general de marketing y estrategia de ventas,
incluido el mtodo que piensa utilizar para atraer y mantener a los clientes.

Planes de publicidad y promociones

(Sesin 11): Describa sus planes y presupuestos de publicidad y promociones.

Compras y control de inventario

(Sesin 11): Vea la lista de comprobacin "cmo comprar".
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SECCIN 11: MARKETING

Polticas de capacitacin
(Sesin 11): Describa sus planes de contratacin y capacitacin de agentes de
ventas.

La competencia
(Sesin 11): Describa a sus competidores ms fuertes y la manera en que piensa
competir.

Cmo piensa aprovechar las debilidades de los competidores

(Sesin 11): Enumere los puntos dbiles de sus competidores y la manera en
que piensa aprovecharlos.
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SECCIN 12: PROGRAMA DE CRECIMIENTO

Expansin
(Sesin 12): Describa su crecimiento: tal vez quiera incluir el desarrollo de una
operacin rentable a nivel piloto, fuentes de financiamiento, flujo de caja, sistema
contable instaurado, plan de incentivos para gerentes, paquete y polticas de
beneficios, economas de escala.

Manejo de problemas graves

(Sesin 12): Describa situaciones de condiciones adversas y la manera en que
piensa enfrentarlas. Por ejemplo, cmo pensara manejar una cada del 25% en
las ventas, o nuevos competidores, etc. Prepare una proyeccin del flujo de caja
sobre la base de expectativas reducidas.

Prepare una proyeccin del flujo de caja sobre la base de expectativas reducidas
y muestre cmo y dnde reducira los costos para mantener la liquidez.