DIAMANTE DE PORTER

El modelo conocido como el Diamante de Porter sugiere que existen razones propias de cada
pas o nacin para explicar por qu unos son ms competitivos que otros y por qu algunas
industrias dentro de cada pas son ms competitivas que otras. ste fue el principal interrogante
que en 1990 Porter comenz a contestar en su obra La Ventaja Competitiva de las Naciones.
Se trata por tanto de explicar cmo influye la pertenencia a un pas y a una determinada
industria de ese pas en la obtencin de una posicin ventajosa de la empresa para competir
con empresas de otros pases.

El modelo se representa grficamente en forma de un rombo que consta de cuatro atributos

interconectados o factores bsicos que caracterizan la competitividad del pas y en los que se
basan las empresas para alcanzar su ventaja.

ATRIBUTOS

1. Condiciones de los factores. La dotacin que un pas tiene de factores de produccin

relevantes como la mano de obra especializada, la infraestructura especializada o la
base cientfica que atiendan a las necesidades especficas de un determinado sector. No
se trata de factores de produccin elementales como la mano de obra o materias primas,
a los que se puede acceder fcilmente con una estrategia mundial u obviarlos mediante
la tecnologa, sino de factores especializados que son escasos y difciles de imitar por
los competidores extranjeros y que requieren una inversin sostenida para crearlos. No
slo es importante la dotacin de recursos del pas en un momento del tiempo sino la
rapidez y eficacia con las que los crea y los despliega en determinados sectores.

2. Condiciones de la demanda. Las naciones logran ventaja competitiva en los sectores

donde la demanda interior da a sus empresas una imagen ms clara o temprana de las
nuevas necesidades de los compradores y donde stos presionan a las empresas para
que innoven con ms rapidez y logren ventajas competitivas ms valiosas que las de
sus rivales extranjeros. La magnitud de la demanda interior resulta mucho menos
importante que el carcter de dicha demanda. Es decir, ser una gran ventaja para las
empresas de una industria si los compradores del producto estn informados y son
exigentes, presionan para que se alcancen altos niveles de calidad en la industria y
estimulan a las empresas a innovar y mejorar continuamente.

3. Sectores afines y auxiliares. La presencia o ausencia en la nacin de otros sectores que

proveen, colaboran o prestan sus servicios al sector de referencia, que sean
internacionalmente competitivos. La existencia de otros sectores afines potentes, con
 los que se establecen colaboraciones o relaciones comerciales, que crean
competitividad nacional a partir de unas estrechas relaciones de trabajo entre sectores
mediante el aprovechamiento de unas lneas de comunicacin cortas, un flujo de
informacin rpido y un intercambio constante de innovaciones y nuevas ideas.

4. Estrategia, estructura y rivalidad de las empresas. La presencia de rivales nacionales

fuertes es un estmulo definitivo y poderoso para la creacin y persistencia de ventajas
competitivas. De entre todos los vrtices del rombo, la rivalidad interior es
posiblemente el ms importante para crear competitividad a causa del poderoso efecto
estimulante que ejerce sobre las empresas. Esta rivalidad obliga a todas las empresas a
reducir costes, mejorar la calidad y el servicio y crear nuevos productos y procesos. A
diferencia de la rivalidad con competidores extranjeros, la interior adquiere con
frecuencia connotaciones fuertemente personales que la hacen crecer en intensidad.

Fuente: Michael Porter. La Ventaja Competitiva de las Naciones.

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Las 5 fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios por medio del cual
se pueden maximizar los recursos y superar a la competencia, cualquiera que sea el giro de la
empresa. Lo que se hace es un completo anlisis de la empresa por medio de un estudio de la
industria en ese momento, con el fin de saber dnde est colocada una empresa con base en otra
en ese momento. Para hacer este estudio, las 5 fuerzas de Porter juegan uno de los papeles ms
importantes, nos hablan de cmo usar la estrategia competitiva y adems determinan la
rentabilidad que se pueden tener en el mercado a largo plazo. Las primeras 4 de estas fuerzas
van combinadas con otras cuestiones antes nombradas y que dan origen a la quinta.
1. Amenaza de la entrada de los nuevos competidores. Cuando en un sector de la
industria hay muchas ganancias y muchos beneficios por explorar entonces no tardar
la llegada de nuevas empresas para aprovechar las oportunidades que ofrece ese
mercado, y como es obvio lanzarn sus productos, aumentar la competencia y bajar
la rentabilidad.
Lo mismo sucede con otros sectores mientras se vean atractivos pues las empresas
 tratarn de sacar provecho a las oportunidades del mercado y maximizar sus
ganancias, pero tambin hay que tener en cuenta que existen barreras de entrada que
prcticamente son elementos de proteccin para las empresas que pertenecen a la
misma industria tales como alto requerimiento de capital, altos costos de produccin,
falta de informacin, saturacin del mercado, etc.
La existencia de barreras de entrada viene acompaada con los costos hundidos como
la inversin en activos, costos por estudio de mercado, entre otros. Son costos que una
empresa no podr recuperar cuando decida salir del sector.

2. Amenaza en tus ingresos por productos sustitutos. n producto sustituto es aquel que
satisface las mismas necesidades que un producto en estudio.
Constituye una amenaza en el mercado porque puede alterar la oferta y la demanda y
ms an cuando estos productos se presentan con bajos precios, buen rendimiento y
buena calidad.
Los producto sustitutos obligan a las empresas a estar en alerta y bien informados
sobre las novedades en el mercado ya que puede alterar la preferencia de los
consumidores.

3. Poder de negociacin de los proveedores. Los proveedores son un elemento muy

importante en el proceso de posicionamiento de una empresa en el mercado porque
son aquellos que nos suministran la materia prima para la produccin de nuestros
bienes y va a depender de su poder de negociacin que tengan para que nos vendan
sus insumos; es decir mientras ms proveedores existan menor es su capacidad de
negociacin porque hay diferentes ofertas entonces ellos tienden a ceder un poco el
precio de sus insumos lo cual es favorable para nosotros.

4. Poder de negociacin de los clientes.

Concentracin de clientes: Los clientes exigen de acuerdo a las necesidades del

mercado y cada vez exigen ms calidad.
Volumen de compras: Mientras mayor sea el nmero se compras del cliente mayores
sern las ventas de los proveedores para producir los bienes que satisfacen las
necesidades del cliente.
Diferenciacin: Los clientes prefieren productos de mayor calidad siempre y si no es
as el poder de negociacin de los clientes aumenta y exigen ms.
Informacin acerca del proveedor: Si el cliente tiene ms informacin sobre el
producto ya sea en calidad o precios podr comparar con el de la competencia.
Identificacin de la marca: El consumidor reconoce la marca de su preferencia porque
se diferencia de otras.
Productos sustitutos: Si existe mayor cantidad de productos sustitutos el consumidor
puede influir mucho ms en los precios.

5. Rivalidad entre competidores. De acuerdo con Porter, sta quinta fuerza es el

resultado de las cuatro fuerzas anteriores y la ms importante en una industria porque
ayuda a que una empresa tome las medidas necesarias para asegurar su
posicionamiento en el mercado a costa de los rivales existentes.

Actualmente en la mayora de sectores existe la competencia y para derrotarla hay que

saber controlar muy bien el macro y microambiente y sobre todo si queremos
 sobrevivir en el mercado tenemos que diferenciarnos del resto y posicionarnos
slidamente.

Factores que influyen en la rivalidad de competidores existentes:

Concentracin: Se refiere a identificar la cantidad de empresas que existen en el

mercado, as como el tamao de las mismas.

Diversidad de competidores: Actualmente existen muchsimos competidores en la

mayora de los sectores de mercado y todo es muy cambiante ya que los consumidores
exigen ms calidad en productos, en servicios y tambin aparecen otras necesidades
por satisfacer.

Condiciones de costos: Una empresa siempre tiene que cumplir con el mnimo
requisito de cubrir sus costos fijos y variables para estar al margen de la competencia,
y si sus costos son relativamente altos en el mercado, la empresa est obligada a
mantener un alto precio en sus productos para maximizar sus ganancias.

Diferenciacin del producto: Para competir en un mercado tenemos que

diferenciarnos del resto para que los consumidores nos recuerden ya sea por la calidad
del producto, la imagen, el diseo, prestigio, confianza, etc.
La diferenciacin del producto ayuda mucho porque ganamos clientela y
maximizamos ganancias.

Costos de cambio: Es cuando los costos de cambio entre productos de diferentes

empresas la competencia se vuelve ms dura.

Grupos empresariales: Aumenta la rivalidad cuando existen ms grupos empresariales

en el mercado.

Efectos de demostracin: Si tenemos xito al competir en un mercado y nos

convertimos en lderes es muchas ms fcil competir en otros mercados.

Barreras de salida: La competencia se vuelve ms dura aun cuando se quiere dejar la

industria y los costos son ms altos que mantenerse en el mercado y competir, aunque
tambin hay otros factores que restringen la salida de las empresas como recursos
duraderos y especializados el cual se refiere a los activos como una planta de
produccin, el costo para trasladarlo a otro lugar es demasiado alto, tambin estn las
barreras emocionales , la resistencia a no dejar el negocio por un carcter afectivo por
el empresario y por ltimo las restricciones gubernamentales o contractuales, son
limitaciones que impone el gobierno para salir del negocio como el cumplimiento de
contratos con empleados, proveedores, distribuidores, etc.

Bibliografa

Varios. (28 de Abril de 2012). descuadrando.com. Obtenido de

descuadrando.com: http://descuadrando.com/Diamante_de_Porter
Villalobos, J. (4 de Junio de 2012). coyunturaeconomica.com. Obtenido de
coyunturaeconomica.com:
http://coyunturaeconomica.com/marketing/cinco-fuerzas-
competitivas-de-michael-porter