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Y ACADMICO I:
TEXTOS JURDICOS Y
ECONMICO-
COMERCIALES
Tema 4:
English for Business
Esta obra est bajo una Licencia Creative Commons Atribucin-NoComercial-SinDerivar 4.0 Internacional.
Autores: Eva Samaniego Fernndez, Mara Beatriz Prez Cabello de Alba e Ismael Ivn Teomiro Garca
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NDICE
1.1. Introduccin 5
1.2. La economa 5
1.3. El lenguaje econmico-comercial 6
1.3.1. El ingls econmico-comercial 7
1.3.2. Rasgos del ingls econmico-comercial 13
1.4. Conclusin 26
1.5. Listado de trminos fundamentales 27
1.6. Cuestiones fundamentales 28
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1.1. INTRODUCCIN
1.2. LA ECONOMA
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53 Economic Sciences
5302 Econometrics
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Por ejemplo, striking up a conversation, keeping a conversation going, business meals, etc.
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Esto se refleja en una abundancia de metforas: podemos poner el ejemplo de titulares de The Economist como
Letting tax payers off the hook. Igualmente abundan las metfora referidas a animales, como The lion and the
lamb o a colores, como Big blue apple).
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Ellis & Johnson (1994: 10-13) comparan los conceptos ingls de la economa e
ingls general partiendo de la idea que el primero surge del segundo, por lo que
observan que lo que diferencia el ingls empresarial de otras variedades es la
existencia de una especificidad que afecta a casi todos los componentes del curso: el
needs analysis, o anlisis de las necesidades de los alumnos, por ejemplo, debe
contemplar las necesidades de la empresa en su conjunto y de los departamentos
individuales.
Figura 1: Business English vs. General English - summary (Ellis & Johnson 1994:
10-13)
Pre-course preparation Business English General English
Needs analysis To assess the needs of the To assess the language needs of the
company, the job, and the learners.
individuals, and to define the
language level required by the
job. In-company training de-
partments must make decisions
about the type of training
required: group v. individual,
on-site v. language school,
person-to-person tuition v.
distance learning, etc.
Assessment of level Using formal tests or interviews Placement tests or interviews to
allocate learners to courses or to form
groups of a similar language level.
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Learner expectations Learners are likely to be more Learners also want to make progress
goal-orientated and to expect but are less likely to set themselves
success. Business people specific targets within a rigid time
normaly have high expectations escale.
of efficiency, quality, and
professionalism.
Materials Print, audio, and video In most parts of the world, there is
materials can be bought off the now a wide choice of off-the-shelf
shelf for Business English - but materials for General English
they may not meet the specific teaching at all levels. Materials
needs of an individual or group. development by the teacher is not
It may be necessary to develop usually required or expected.
materials for a specific course.
Methodology Many learning tasks and There may be a broader range of
activities will be the same as on techniques in use in the General
a General English course, English classroom. Many activities
especially for teaching are designed to make learning more
structures, vocabulary, and fun, and variety for its own sake is
social English. Role-plays are important to maintain interest and
common to both although the motivation in the absence of specific
situations and language will needs.
differ. Business English also
borrows ideas from
management training - e.g.
problem-solving, decision-
making, and team-building
tasks. Job-experienced learners
will be given many
opportunities to present and
discuss aspects of their work.
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Writing
Telexes
Letters and faxes
Memos and short reports
Long reports and articles for professional journals
Editing the letters or reports of others
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Tipos de lxico
La abundancia de nominalizaciones
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La neologa3
La Premodificacin
3
Se trata de un proceso de innovacin lxica a travs de diferentes mecanismos. Ver
http://pagines.uab.cat/aaguilaramat/sites/pagines.uab.cat.aaguilaramat/files/continguts_Neologia%
20I.pdf o http://es.wikipedia.org/wiki/Neologismo.
4
Sobre siglas y acrnimos, leer http://abbreviations.yourdictionary.com/articles/what-is-the-
difference-between-an-abbreviation-and-an-acroynm.html
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La densidad lxica
Como ya hemos visto en temas anteriores, el ingls soporta las repeticiones lxicas
mucho mejor que el espaol, donde se considera mal estilo. En el discurso
econmico, sobre todo en algunos gneros, abundan las repeticiones lxicas en
bsqueda de mayor claridad expresiva.
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Algunos ejemplos de estructuras gerundivas son estructuras del tipo when + -ing;
on + -ing; if + -ing; in + -ing. Por ejemplo: When investing on national funds, do not
underestimate ....; In dealing with foreign customers, always bear in mind
El estilo elptico
Se dan oraciones que llevan elementos oracionales implcitos, como el verbo, algn
sujeto o partculas de relativo, especialmente lo que Berk-Seligson (1990) denomina
whiz-deletion, que ya hemos estudiado en el discurso jurdico, y que consiste en la
omisin del pronombre relativo y del verbo to be: All the rights and remedies [which
are] available to a secured party.
En general, se emplean oraciones de relativo reducidas (Sager et al. 1980:223-224)
mediante varios procedimientos: omisin del pronombre relativo y sustitucin de la
forma finita por una forma en ing (Growth factors depending on imports are the
following...); omisin del relativo y parte del verbo (It may be of interest to compare
these methods with those already discussed) y omisin del verbo to be cuando es el
verbo principal, as como del relativo (These investments have results much worse
than the above mentioned).
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algunos casos se mueve a la posicin inicial, siendo en este caso premodificador, por
ejemplo: Helped by the globalisation of capital markets, the U.N....; Marketed under
a different name, our product is still a high-quality one.
Las formas en ing presentan varias posibilidades (Sager et al. 1980): (i) como
sustantivos (In these conditions, negotiating is impossible); (ii) tras preposiciones (It
is a mechanism for securing liquidity; This is illustrated by considering cash-flow);
(iii) como adjetivos (Bonds are the dominating option in money transfers); (iv) como
reduccin de una clusula (We have built a plant using new funds); (v) para expresar
resultados (The main amount can be withdrawn, leaving the rest in the bank) y (vi)
en clusulas no finitas del tipo detached, en las que el sujeto no aparece y que por
tanto tienen una conexin gramatical muy reducida con la oracin en s (Bond
behaviour is a recently studied factor, its influence depending upon many factors).
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A chip on your shoulder, a piece of cake, kettle of fish, hold your horses, etc.
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Collocations are partly or fully fixed expressions that become established through repeated context-
dependent use (http://en.wikipedia.org/wiki/Collocation).
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Crystal clear, be fully aware, vaguely remember, make progress, etc.
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fraseologa los proverbios o refranes (when the going gets tough, the tough get
going; better late than never, etc.), los smiles estereotipados (as clear as crystal),
las citas, las tautologas (business is business), etc. (see Roberts 1998).
Los smiles presentan una comparacin explcita y por tanto suelen incluir un
trmino de comparacin (como, similar a, etc.; cf. Freeborn 1996:63). La
metonimia, por su parte, sera un tipo de metfora lingstica en la que existe una
relacin de contigidad entre origen y meta (causa-efecto, poseedor-atributo, etc.;
por ejemplo, the Crown en lugar de la monarqua; eyes por la vista, etc.; cf.
Freeborn 1996:65; Barcelona 2000; Ruiz de Mendoza 1997a y 1997b). La sincdoque,
otro tipo de metfora lingstica, consiste en la representacin de un trmino por
otro, el cual se encuentra en relacin de inclusin por el primero (por ejemplo,
chame una mano, en la que la mano significa ayuda; Alcaraz Var & Martnez
Linares 1997:525). En cuanto a la anttesis, manifiesta un contraste entre los
trminos de la comparacin, que suelen ser incompatibles o irreconciliables (cf.
Alcaraz Var & Martnez Linares 1997:416, Freeborn 1996:68; Speech is silver, but
silence is gold; Man proposes, God disposes). La ltotes es un tipo de metfora
lingstica que se vale de lo contrario de lo que realmente quiere expresar (cf.
Freeborn 1996:66; He is not the cleverest person; She is not unlike her mother).
La onomatopeya trata de reproducir el sonido del elemento al que hace referencia
(splash, boom; cf. Freeborn 1996:69), y la sinestesia combina sensaciones distintas
(warm colours, sweet sound; cf. Alcaraz Var & Martnez Linares 1997:525). El
oxmoron contrasta dos trminos marcadamente diferentes (sweet death; cf. Alcaraz
Var & Martnez Linares 1997:416; cf. Freeborn 1996:66); se diferenciara de la
anttesis en que el oxmoron se aplica al choque en un mismo sintagma de dos
unidades lxicas (Alcaraz Var & Martnez Linares 1997:416). El retrucano es una
metfora lingstica que contiene las mismas palabras en orden distinto (when the
going gets tough, the tough get going; cf. Alcaraz Var & Martnez Linares
1997:504), y la paradoja se basara en el contraste (if you want peace, prepare for
war; cf. Alcaraz Var & Martnez Linares 1997:429). El juego de palabras o
paronomasia mediante un solo elemento activa dos o ms interpretaciones, y su
finalidad normalmente es humorstica (bite into an Apple, que fue un slogan de la
compaa Apple; a horse is a very stable animal; cf. Freeborn 1996:67). En muchas
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ocasiones los juegos de palabras se basan en una silepsis, que se vale del sentido
propio y figurado de un trmino de forma simultnea (cf. Le Guern 1976:123).
La irona dira lo contrario de lo que se piensa con el fin de resaltar la idea no
expresada (cf. Alcaraz Var & Martnez Linares 1997:429; Freeborn 1996:66), y el
sarcasmo se diferenciara de la irona en que existe una clara intencin por parte del
hablante de causar dao moral al oyente (Alcaraz Var & Martnez Linares
1997:429). La personificacin o prosopopeya consiste en atribuir a una cosa o ser
inanimado un rasgo animado (inflation speaks for itself, Alcaraz Var & Martnez
Linares 1997:438; cf. Freeborn 1996:64). Otro tipo de metfora lingstica, la
perfrasis (tambin llamada circumlotion), se vale de ms elementos lingsticos de
los necesarios para expresar una idea (he is no Romeo; cf. Freeborn 1996:69). La
alegora sera una metfora lingstica que prolonga la comparacin en el texto o
discurso, y la hiprbole una exageracin que busca causar impresin en el
destinatario (that was the easiest question in the world).
Alcaraz Var (2000:75) resalta el hecho de que las imgenes que se utilizan en el
discurso financiero son particularmente expresivas. Abundan las expresiones
metafricas referidas a animales (Alcaraz Var 2000:76), como bull (especulador
alcista), bear (especulador bajista), CATS o TIGER (dos tipos de bonos), as como los
adjetivos metafricos referidos a los colores, como blue chips (valores burstiles
punteros), red interest (nmeros rojos), red tape (papeleo administrativo),
greenback (dlar), etc.
Respecto al papel de las metforas en los textos econmicos, segn Henderson
(1982) se dan habitualmente tres tipos: (i) las que sirven como elemento decorativo o
ilustrativo, pero que no son esenciales; (ii) las que se dan habitualmente en el
lenguaje y (iii) las que sirven de ayuda para profundizar en determinados problemas
econmicos, y que sirven as a basis for extending the domain of economic ideas.
Estos tres tipos se denominaran, respectivamente, image metaphors, generic-level
metaphors, y specific-level metaphors. Todas ellas se utilizan con profusin para
ilustrar la relacin entre la realidad econmica y las suposiciones que subyacen a un
modelo econmico concreto.
Las metforas son parte integrante del vocabulario de la economa. Simplemente
por citar algunos ejemplos, veremos a continuacin algunas de las metforas
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conceptuales del tipo specific-level ms habituales en los textos econmicos, que son
las siguientes:
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just to survive. Weve lost a lot of ground to the Swiss and the Germans and
have been completely outmanoeuvred by our Korean competitors. Perhaps
we should be thinking of actually joining forces with the Koreans. Its a bit of
a long shot, but it might just work. Of course, with our stock value falling so
sharply, weve been an easy target for the corporate raiders. But in a
takeover battle its always a question of wholl back down first and I can
assure you that well not be giving in without a fight. For the time being, at
least, we should be able to fight off the threat of a takeover. Some of you have
said that its time to cut our losses, withdraw from markets overseas and
reinforce our position in the UK instead. But Im pretty sure that a defensive
strategy like that wont work and that what we need is to take the offensive
and fight back in the one market where we know we can beat the
competition, namely, the United States. Our products enjoy high status in
the US and, in my view, should be pushed upmarket. In short, its time to
take action. And I propose that we re-group, change tactics and mobilize our
sales forces in North and Central America. I also propose that we move
towards an alliance with our main Korean competitor. And theres not a
moment to lose. Otherwise, we might end up becoming yet another casualty
of the recession.
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Como ya hemos visto a lo largo de este captulo, en el discurso del mundo de los
negocios es especialmente relevante la parte oral, mucho ms que en el lenguaje
cientfico-tcnico y en el lenguaje jurdico, donde se da prioridad al medio escrito.
As, en el discurso del mundo de los negocios destacan especialmente las
funciones, tcticas, tcnicas y destrezas lingsticas orales utilizadas en la
organizacin del mensaje (Ellis & Johnson 1994:96; showing sequence, marking
boundaries, marking new information, etc.), en la sealizacin de la intencin (Ellis
& Johnson 1994:97; getting attention, stating that you want to speak, introducing a
topic, stating purpose, etc.), en la enfatizacin del mensaje (Ellis & Johnson 1994:98;
use of intensifiers, word order, use of intonation and stress, etc.), etc.
La cortesa verbal
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Politeness theory is the theory that accounts for the redressing of the affronts to face posed by face-
threatening acts to addressees. First formulated in 1978 by Penelope Brown and Stephen Levinson,
politeness theory has since expanded academias perception of politeness. Politeness is the expression
of the speakers intention to mitigate face threats carried by certain face threatening acts toward
another (Mills, 2003, p.6). Another definition is "a battery of social skills whose goal is to ensure
everyone feels affirmed in a social interaction". Being polite therefore consists of attempting to save
face for another (http://en.wikipedia.org/wiki/Politeness_theory).
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Paralinguistics are the aspects of spoken communication that do not involve words
(http://www.teachingenglish.org.uk/knowledge-database/paralinguistics).
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El ingls de los negocios es directo, marca las distancias, impersonaliza y suele ser
tajante; todo ello indica que da prioridad a la estrategia del tipo independence y
respeta la libertad del emisor del mensaje (Tannen 1986:15-16).
Especial importancia tiene en el discurso del mundo de los negocios la
cooperacin. La cooperacin es a major factor in international meetings where
English is being used by non-native speakers (Ellis & Johnson 1994:92). Consiste en
reducir el empleo de formas muy idiomticas y de buscar un trmino medio que
pueda ser utilizado por los negociadores de procedencias muy diversas. Procede de
Grice (1975), y en el ingls empresarial las principales manifestaciones de este
principio son la lengua utilizada para aclarar (se supone que todos los presentes en la
reunin quieren colaborar para solucionar un problema, por lo que intentan
entenderse) y para asegurarse de que todo el mundo ha entendido los puntos
tratados. Hay, por ello, rituales y rutinas que deben seguirse para lograr la
cooperacin. Los rituales son muy importantes para las personas del mundo de los
negocios que realizan reuniones internacionales, ya que incluyen aspectos como dar
la bienvenida, presentarse, romper el hielo con una pequea conversacin o
ancdota antes de que empiece la reunin, dar las gracias, despedirse, etc. La
lengua utilizada para llevar a cabo estos rituales est muy formalizada y muy
condicionada por la cultura. Las rutinas son commonly accepted procedures for
doing things which are highly predictable (Ellis & Johnson 1994:93), como la que
tiene lugar, por ejemplo, en los inicios de reuniones y que consiste en estos cinco
puntos: (i) el presidente llama la atencin de los participantes, (ii) inicia la reunin,
(iii) ofrece los antecedentes, (iv) establece el propsito de la reunin, (v) invita a los
participantes a hablar. Otras rutinas se utilizan para respetar los turnos de habla en
las discusiones, para interrumpir el planteamiento de uno de los participantes, etc.
1.4. CONCLUSIN
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TERMINOLOGA FUNDAMENTAL
- Economa
- Microeconoma
- Macroeconoma
- Ingls comercial
- Ingls empresarial
- Ingls econmico
- Ingls financiero
- Vocabulario tcnico
- Vocabulario subtcnico
- Nominalizacn
- Locuciones preposicionales complejas
- Neologa
- Abreviaturas
- Siglas
- Derivacin y composicin
- Mutilacin lxica
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- Premodificacin
- Compuesto nominal
- Densidad lxica
- Dobletes
- Construcciones gerundivas
- Estilo elptico
- Whiz deletion
- Formas impersonales
- Clusulas no finitas
- Metforas
- Juegos de palabras
- Fraseologa
- Idioms
- Collocations
- Smiles
- Metonimia
- Sincdoque
- Anttesis
- Ltotes
- Onomatopeya
- Sinestesia
- Paradoja
- Irona
- Sarcasmo
- Personificacin
- Perfrasis
- Alegora
- Hiprbole
- Image metaphors
- Generic-level metaphors
- Specific-level metaphors
- Pasivizacin
- Cortesa verbal
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En este apartado incluimos un listado de las principales cuestiones que deben saber
responder los alumnos por cada apartado tras haber estudiado este tema.
CUESTIONES FUNDAMENTALES
1) Qu es la economa?
2) En qu campos se suele dividir la economa?
3) Qu es la macroeconoma?
4) Qu es la microeconoma?
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