- Bonjour

- Avant de commencer notre sance daujourdhui ont va faire ensemble un petit rappel de tt

les options stratgiques que vous avez vu avec Mm MOUSOULI.

- Alors vous avez fait jusqu maintenant quatre stratgies : de spcialisation, diversification,

diffrenciation, et de domination par les couts.

- Alors qui peut me dire quest-ce que cest une stratgie de spcialisation ?

- Spcialisation :

- Lentreprise dcide de se concentrer sur un seul mtier (*) et sur un seule DAS (**)

* Le mtier est lensemble des comptences que lEntreprise possde et sait mettre en uvre

pour simplanter sur des marchs. Cest son savoir-faire .

- ** Un domaine d'activit stratgique, dans la terminologie de la stratgie d'entreprise, se

dfinit comme un sous-ensemble d'une organisation auquel il est possible d'allouer ou de

retirer des ressources de manire autonome. Un domaine d'activit stratgique peut aussi tre

dfini comme l'ensemble des produits ou activits, souvent homognes, pour lesquels

l'entreprise peut constituer un avantage concurrentiel.

- Cette stratgie consiste un niveau de comptences lev fondu sur :

- Des savoir- faire mtriss

- Une excellente connaissance du produit et du march

- Une bonne exprience

- La possibilit de raliser des conomies dchelle.

- Passons maintenant la deuxime stratgie cest la diversification

- Alors qui peut me dire quest-ce que cest une stratgie de diversification ?
- Diversification :

- La diversification correspond l'entre de l'entreprise dans un nouveau domaine d'activit

stratgique (nouveaux produits / nouveaux marchs). Elle repose sur lacquisition et

lutilisation de nouveaux savoir-faire dans des domaines dactivit diffrents, ce qui suppose

que lEntreprise exercera plusieurs mtiers.

- Exemple : BIC a russi diversifier ses activits et s'imposer sur la majorit de ses segments

que ce soit la papeterie, les briquets, les rasoirs ou encore les sports de glisse.

Maintenant cest avec la troisime cest la diffrenciation

Diffrenciation :

- La stratgie de diffrenciation consiste mettre en uvre des moyens autres que le prix (par

exemple, la qualit du produit, sa fiabilit, les options, etc.) pour crer une offre distincte de

celle de la concurrence.

- Exemple : Renault, vise par sa stratgie de diffrenciation de ses produits satisfaire la

demande de diffrents segments de marchs, qui sont rpartis selon plusieurs critres

Domination par les couts :

- L'organisation cherche rduire ses cots : cots de production, cots administratifs, cots

commerciaux, etc. Cela lui permet de proposer ses clients un prix avantageux et plus bas que

ceux de la concurrence

- Bien comme nous avons dj dit que toutes ces stratgies sont des stratgies intra-entreprises

donc aujourdhui on va entamer autre types des stratgies sont les stratgies inter-entreprises,

alors la question qui se pose cest quoi la diffrence entre les deux types ?

- Les stratgies intra-entreprises sont les actions permettant une entreprise dobtenir une

position concurrentielle favorable sur ses activits actuelles. Soit par la rduction du cot
 unitaire des produits, par la recherche dconomies dchelles, soit en proposant des produits

diffrents de celui des concurrents.

- Par contre les stratgies inter-entreprises, les entreprises visent la recherche dun avantage

concurrentiel par la coopration entre diffrentes entreprises (noprant pas ncessairement

dans les mme secteurs).

- Lorsque on dit stratgie inter-entreprises on dit stratgie dimpartition alors daprs ce quont

vu jusqu' maintenant quelque parmi vous a une ide sur la stratgie dimpartition ?

La stratgie dimpartition

- Limpartition est une politique de coopration entre plusieurs entreprises disposant

de potentiel complmentaire et dsireux concrtis une synergie latente, autrement
dit cest une stratgie de coopration entre les entreprises dans le but de mettre en
commun leurs comptences propres.

- A. LA SOUS-TRAITANCE :

- Ce contrat consiste confier dautres entreprise une partie de sa production ou de ses

prestations de services par exemple je suis une entreprise

- Exemple : Convention de formation entre le Groupe OCP et OFPPT

Objectifs : mettre en place un cadre de partenariat pour la ralisation de prestations de

slection, formation et daccompagnement au profit des porteurs de projets de cration

dentreprises au niveau des rgions o lOCP exerce ses activits minires et industrielles.

- B. LA CONCESSION :

Cest un contrat par lequel un commerant (concessionnaire) distribue exclusivement

sur un territoire donn pour un commerant ou un industriel appel (concdant).
Autrement dit moi je suis un chef dentreprise je mets mon entreprise disposition
dun concdant pour assurer dans un territoire donn et dans une dure limit la
commercialisation de mon produit.
- Exemple

- Au Maroc le concessionnaire le plus connu est Le Groupe Auto Hall qui est compos :

De filiales qui reprsentent des constructeurs prestigieux et des grandes marques

En effet les constructeurs dautomobiles telles que FORD donne lexclusivit auto hall pour

distribuer ses voitures en contrepartie dune marge bnficiaire des ventes ralises.

- C. LE FRANCHISAGE :

- Cest un contrat par lequel une entreprise (franchiseur)mets la disposition dune autre

(franchis) son savoir -faire, sa marque, son assistance, en contrepartie de redevances.

- Par exemple MCDONALD est une franchise dans des diffrents pays

- D. Cession de la licence :
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- Il sagit pour une entreprise dautoriser une autre a utilis un brevet dinvention en

contrepartie de redevances.

E. alliance :

Se dfinit comme une collaboration entre plusieurs entreprises concurrentes, ou potentiellement

concurrentes, qui choisissent de mener bien un projet ou une activit spcifique, en

coordonnant les comptences, moyens et ressources ncessaires, plutt que de se faire

concurrence les unes aux autres, de fusionner ou de procder des cessions ou acquisitions

L'alliance stratgique est une collaboration entre deux organisations concurrentes.

Le partenariat :
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