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Variables de segmentacin
Geogrfica
Demogrfica
Psicogrfica
Conductual
Segmentacin Geogrfica
Transporte Ormeo
Servicio Internacional.
Expreso Ancash (Norte).
Expreso Chinchano (Sur).
Muchas empresas operan nicamente en Lima.
Variables de segmentacin: Demogrfica
Progresistas Modernas
Hombres Mujeres
Adaptados Conservadoras
Modestos
Tradicin
Fuente: Arellano Investigacin de Marketing
PERFUMES
Segmentacin por personalidad
Variables de segmentacin: Conductual
Refrescante
Antisarro
Colgate 1956
Un solo prooducto
Colgate HOY Anticaries
SEGMENTACION Varios productos
En funcin a beneficios
POR BENEFICIOS
Para dar un
toque a frutas,
OCASIN DE USO panqueques,
caf o helados,
Para preparar
postres
o refrescos
Puedes llevarla Envase 397 gr.
en la lonchera,
para consumo
personal
Envase 100 gr.
Seleccin de mercado meta
A quines vamos a satisfacer con sas
necesidades ?
ESTRATEGIAS A TENER EN CUENTA
Estrategia 1
Gasolina ?
Platanos ?
Aspirina?
Limones?
Estrategia 2
Crear o encontrar un
pequeos mercado con
consumidores con especiales Nicho Marketing
requerimientos puede ser la Estrategia
Ejemplo: Ferrari
o uno donde es posible
dominarlo donde se obtiene
alta rentabilidad.
Mercado meta
Posibles Variables:
Edad
Poder adquisitivo
Gnero
Ocupacin/Profesin
Ciclo de vida familiar
Estado civil
Estilo de vida
Nivel de uso
Motivo de uso
Ejemplo: Esquema del Mercado Total de Automviles
Poder Adquisitivo Ocupacin/Profesin Estilo de Vida
Mercado Total: 5 X 6 X 7
= 210 segmentos
Audi A1 Sportback 2017
Ejecutivo /
Empresario Elegante
Alto
Ama de Casa
Seguro
Diplomtico
Mercado Meta: 1 X 3 X 2
= 6 segmentos
EVALUACION