MERCADO

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1. INTRODUCCIN
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2. MERCADO

Es un conjunto de compradores y vendedores que, por medio de sus interacciones reales o

potenciales, determinan el precio de un producto o de un conjunto de productos. Algunos
mercados implican un simple intercambio que tiene lugar cara a cara; otros implican una serie
compleja de transacciones, con frecuencia a lo largo de grandes distancias o a travs de medios
electrnicos. Por ejemplo, en el mercado de computadoras personales, los compradores son
las empresas, los hogares y los estudiantes; los vendedores son Hewlett-Packard, Lenovo, Dell,
Apple y algunas otras empresas. Obsrvese que un mercado es mayor que una industria.

En una situacin en particular los mercados pueden variar, dependiendo de ciertos factores
que explicaremos a continuacin, los vendedores de productos agrcolas como la papa o el
arroz estiman ciertos precios para tales productos que son casi similares por no decir iguales a
comparacin de otros vendedores en otras regiones, es por eso que el comprador no tendra
que ir hasta otras ciudades para adquirir tales productos, pero dese el caso que la papa o el
arroz en Arequipa tenga un precio ms elevado que en otras regiones del Per y el costo de
transporte de regin a regin es mnimo, aparecera el arbitraje, lo que ocasionara que los
precios no varen en mucho.

Los mercados englobar toda la actividad econmica es de preguntarse Por qu hay algunos
mercados donde la competencia es reducida y en otras hay bastantes? Es conveniente para
el consumidor que existan ms empresas compitiendo en un mismo mercado? Esto afectara
al consumidor de manera muy significativa?

Ms adelante desarrollaremos dichas preguntas en forma ms detallada sobre las alteraciones

y que factores afecta al precio del mercado, el por qu la demanda y oferta tiene una estrecha
relacin sobre el comportamiento de estos.

3. CLASIFICACIN DE LOS MERCADOS

A. Segn el punto de vista geogrfico

Mercado Nacional: Es aquel que se encuentra en uno o ms pases en el extranjero,

estn enfocados en zonas territoriales definidas.
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Mercado Nacional: Abarca todo el territorio nacional de un pas para los intercambios
tanto de bienes y servicios, incluye tanto los mercados locales como regionales.
Mercado Regional: Es una zona geogrfica determinada libremente, que no coincide
de manera necesaria con los lmites polticos, no abarcan la totalidad de un territorio
Mercado local: Son los que se establecen en una determinada localidad, se dan dentro
de un mismo pas en regiones especficas.
Mercados globales: Son los mercados que estn enfocados en el comercio global, se
da en cualquier parte del mundo a gran escala entre estados.

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 B. Segn el tipo de cliente

Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios son
adquiridos por criterio personal de los consumidores.
Mercado del Productor o Industrial: Conformado por individuos, empresas u
organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para dar otros
bienes y servicios El objetivo principal es obtener utilidades.
Mercado del Revendedor: Est conformado por individuos, empresas u
organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios. La
caracterstica principal es que el producto no sufre alguna transformacin adems lo
que busca es la obtencin de utilidad.
Mercado del Gobierno: Est formado por las instituciones del gobierno o del sector
pblico que adquieren bienes o servicios para ejecutar sus funciones.

C. Segn la demanda

Mercados de Consumo: Lo comprenden todas personas de demandan algn bien o

servicio para satisfacer sus necesidades que poseen. Segn el tipo de bien que ofertan
en este tipo de mercado lo podemos dividir en:

a. Mercados de consumo inmediato: Se reconocen porque los productos que se

demandan se consumirn de una manera inmediata cuando son utilizados.
b. Mercados de consumo duradero: Su caracterstica principal es que este tipo
de productos que se demandan originan la posibilidad de utilizacin a un plazo
largo.
c. Mercados de servicios: Este tipo de mercado se caracteriza al poseer una
oferta intangible, este tipo de mercado es dado por compradores los que
adquieres bienes intangibles para satisfacer sus necesidades.

Mercados Organizacionales: Incluyen a mercados industriales, intermediarios o

institucionales, donde se identifican todos los compradores excepto los finales.
Participan las organizaciones que necesitan productos como materias primas para
incorporarlas a sus procesos tanto productivos, desarrollo de sus actividades o para la
intermediacin entre fabricantes, mayoristas u otros intermediarios con el consumidor
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final. Se clasifican a los mercados organizacionales en:

a. Mercados industriales: Son conocidos como productores, est conformado

principalmente por las empresas del tipo industrial.
b. Mercados gubernamentales o institucionales: Est conformado las
demandas de unidades gubernamentales y organizaciones sin fines de lucro.
Estas empresas crean departamentos especficos para atender este tipo de
mercados. Constituyen una parte muy importante de las compras. La oferta

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 de estos mercados se dan por licitaciones o concursos para llegar a la
satisfaccin.
c. Mercados de intermediarios: Lo conforman todas las organizaciones que
demandan algn tipo de producto para revenderlo a un consumidor final. En
muchos pases se usan canales para acceder a los clientes, productos y
servicios que ofrecen los mercados industriales, gubernamentales y de
consumo a travs de algunos intermediarios.

D. Segn la competencia

Mercados competitivos: Este mercado es el resultado de una interrelacin dada

entre los compradores y vendedores, se puede observar la interaccin de la oferta
y la demanda los que determinan el precio. En este tipo de mercado solo existe
un solo precio.
Para que este tipo de mercado se realice, se deben cumplir ciertas condiciones
entre las cuales debe existir un gran nmero de compradores y vendedores; las
transacciones que se dan entre un solo comprador y vendedor es muy pequeo
por lo que no afecta de una manera significante a el total de la transaccin de
todos los consumidores y productores adems de existir una competencia entre
los vendedores los cuales no pueden vender a un precio ms bajo o alto pues la
competencia del resto se lo impide. Otra de las condiciones que se da es de los
bienes homogneos, todos los productos son idnticos; los consumidores y
vendedores son indiferentes tanto en comprar como en vender estas unidades,
otra factor que se debe dar es que los compradores y vendedores deben tener el
conocimiento pleno del precio de un producto en el mercado; los vendedores
conocen cuanto estn dispuestos a pagar los consumidores as como los
compradores saben del precio en el cual se estn vendiendo los productos lo que
dar que el mercado sea transparente, por ultimo tenemos una libre movilidad
de los recursos productivos; las empresas pueden decidir realizar o no un bien o
servicio si poseen los medios suficientes lo que no impida algn tipo de
restriccin.

Este tipo de mercado se encuentra en equilibrio cuando se cumplen estas cuatros

condiciones: el precio del mercado es nico, la oferta es igual a la demanda, todos
los consumidores que estn dentro del mercado deben maximizar su utilidad; los
consumidores son capaces de elegir de acuerdo a sus necesidades y beneficios los
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productos por ltimo todas las empresas deben maximizar sus beneficios.

Una empresa se encuentra en equilibrio cuando se maximiza sus beneficios en

otras palabras es la diferencia entre el costo total y el ingreso total. La curva de
demanda ser plana por lo que la empresa podr vender lo que desee al precio
del mercado. Una empresa siempre desea maximizar sus ganancias por lo que
elegir igualar el costo marginal con el precio; la curva de oferta ser igual al costo
marginal.

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 Mercados no competitivos: En este tipo de mercado los diversos vendedores
pueden cobrar distintos precios a sus productos. Este tipo de mercado posee
diferentes tipos.
a. Monopolio: Este tipo de mercado busca obtener la mxima ganancia
quedando de lado si vende o no a elevados precios sus productos. El
equilibrio se dar con la produccin que logre darle mayor ganancia. La
curva de demanda en el monopolio tiende a ser inelstica con pendiente
negativa. El ingreso promedio que habr ser igual a la curva de demanda,
los precios se fijarn de acuerdo a los datos del ingreso marginal y el costo
marginal.
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Podremos observar que en este tipo de mercado si aumentamos la

produccin disminuir el precio como consecuencia el ingreso marginal
es menor al ingreso promedio. Si se desea producir y vender en mayor
cantidad, los precios deberan disminuir en proporcin al aumento de la
cantidad que se demande.
b. Oligopolio: En este tipo de mercado unas empresas controlan la
produccin del sector industrial por lo que controlan un gran segmento

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 del mercado. Ellos determinan la produccin y tambin el precio adems
de cul ser la reaccin de las dems empresas frente a estas posturas.
Se dan dos clases de oligopolio: perfecto e imperfecto.
c. Competencia monoplica: Muchas empresas ofrecen a los consumidores
productos similares ms no idnticos adems de tener este mercado, la
capacidad de fijar el precio. Las diferencias del producto pueden ser
reales o supuestas, lo importante es lo que piensen con respecto a esta
diferencia los consumidores.

Precio del Mercado

En los mercados es donde podemos hacer posible una transaccin entre los
vendedores y los compradores donde el producto ofrecido tiene un precio
especfico. En el caso anterior de los mercados perfectamente competitivos solo
hay un precio tambin llamado precio del mercado; precio vigente en un mercado
competitivo. En el caso de un mercado no competitivo, las empresas pueden
cobrar precios distintos por un mismo producto, lo que provoca precios altos y
bajos. Los precios de mercado de la mayora de los bienes varan con el paso del
tiempo; algunas se dan de una manera rpida este caso se da en especial por los
mercados competitivos.

4. PRECIOS REALES FRENTE A PRECIOS NOMINALES

Muchas veces queremos comparar el valor de un bien de hoy y el valor de hace aos, para
hacer tal comparacin debemos tener en cuenta un factor el nivel agregado de precios, el
precio de una docena de huevos hoy es ms caro que una docena hace 50 aos. Sin embargo,
en relacin del conjunto de todos los precios es ms bajo.

Es decir, debemos verlo desde dos puntos, el primero es referirnos al precio nominal de un
bien, o sea el precio absoluto. Por ejemplo, el precio nominal de una libra de mantequilla en
dlares era alrededor de 0.87 en 1970 y 3.40 en 2007. El precio real de un bien, es el precio en
relacin con un indicador agregado de precios. En otras palabras, es el precio ajustado para
tener en cuenta la inflacin.

Para ver una comparacin de precios, debemos hacerlo por precios reales que toman en
cuenta el valor agregado y no por precios nominales, para esto hay que tener en cuenta el
valor agregado en bienes de consumo que lo medimos con el ndice de precios de consumo
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(IPC), indica cmo vara con el paso del tiempo el coste de una gran cesta de mercado de bienes
comprada por un consumidor representativo en un ao base.

A veces debemos ver el costo de la materia prima y dems gastos que hace la empresa a quien
compraremos, o sea compras que hace la empresa para la trasformacin de la materia prima
en producto, as como de los productos acabados que se venden al por mayor a las tiendas
minoristas. El indicador usado en este caso es el ndice de precios al por mayor (IPP), indica
cmo evolucionan en promedio los precios al por mayor.

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 Veamos el caso anterior de una libra de mantequilla que analizando a grandes rasgos cost
ms en 2007 que en 1970, como se dijo anteriormente debemos ver el precio real y no el
nominal. El IPC era de 38,8 en 1970 y subi a 205,8 en 2007:

38,8 x 3,40 = 0.64

205,8

Esto nos demuestra que en precios reales la mantequilla en 2007 costaba menos que en
1970. Los precios de la mantequilla bajaron en relacin con el nivel agregado de precios.

5. DEMANDA Y OFERTA. LOS EFECTOS DEL MERCADO

Qu es la Demanda?
La demanda indica cuanto est dispuesto a apagar un consumidor por un bien dependiendo
del precio unitario, mientras ms suben los precios menos cantidad comprar, y mientras ms
bajo sean los precios ms cantidad comprar. Grficamente se representa con una pendiente
negativa.

Qu es la Oferta?
La oferta muestra la cantidad que estn dispuestos los productores a vender un bien
dependiendo del precio unitario. Mientras ms cantidad produzca el precio ser mayor, y
mientras menos produzca el precio ser menor. Grficamente se representa con una
pendiente positiva.

Curvas de demanda y oferta

Curva de Demanda
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 Curva de Oferta

Exceso de demanda y oferta

a. Exceso de Demanda: o escasez, se presenta cuando la cantidad

demandada es mayor que la cantidad ofrecida al precio actual. Se
presenta tanto una curva de oferta como una curva de demanda,
ilustra tal situacin. Cuando ocurre un exceso de demanda en un
mercado no regulado, existe la tendencia a que el precio aumente a
medida que los demandantes compiten entre s por una oferta
limitada. Los mecanismos de ajuste pueden diferir, pero el resultado
siempre es el mismo. Por ejemplo, considere el mecanismo de una
subasta. En una subasta, los artculos se venden directamente al
mejor postor. Cuando el subastador inicia el procedimiento con un
precio bajo, muchas personas hacen una oferta por el artculo. Al
principio, hay escasez: la demanda excede a la oferta. A medida que
los compradores potenciales ofrecen precios cada vez ms altos, los
oferentes se van eliminando hasta que aquel que ofrece la mayor
suma termina por adquirir el artculo en subasta.
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En otras palabras el precio aumenta hasta que la cantidad demandada

y la cantidad ofrecida son iguales.

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 b. Exceso de Oferta: supervit, se presenta cuando la cantidad ofrecida
excede a la cantidad demandada al precio actual. Al igual que sucede
en el caso de la escasez, la dinmica del ajuste de precios ante un
supervit difiere de un mercado a otro. Por ejemplo, si los
distribuidores de automviles no han logrado vender un nmero
considerable de vehculos para el otoo, cuando los nuevos modelos
llegan, habr reducciones de precios. En ocasiones, los distribuidores
ofrecen descuentos para motivar a los compradores; a veces, los
compradores ofrecen un precio menor al que se solicita en forma
inicial. En cualquier caso, los productos no benefician a nadie al
permanecer inactivos en los lotes de los distribuidores o en los
estantes de un almacn. La analoga de las subastas que se utiliz
anteriormente tambin se aplica aqu: si el precio inicial de oferta es
demasiado alto, nadie lo aceptar y el subastador tendr que probar
con un precio ms bajo.
Para que haya un equilibrio entre demanda y oferta, el vendedor debe
bajar el precio del producto para que as el consumidor adquiera mas
bienes.
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 El mecanismo del Mercado
Como anteriormente hablamos de la curva de demanda y oferta es momento de
analizarlo conjuntamente y como esto es afectado por el mercado, como varan las
cantidades y los precios segn los factores que imponen tanto el comprador como el
vendedor.
El punto de equilibrio es el punto donde se iguala tanto la demanda como la oferta, en
otras palabras es la cantidad y el precio que equilibran al mercado.

Tanto la demanda como la oferta tienden a estar en equilibrio esto quiere decir que
ya no existe exceso de demanda o de oferta, por ende no habra variaciones de
precios, aunque hay casos que esto llega a desaparecer pero siempre llegan a estar en
equilibrio y la pregunta es Por qu ocurre esto? Supongamos que existe un precio P1
y un precio P2. En el P1, el consumidor decidir comprar 30 unidades de un bien
mientras que el vendedor solo 5 es en ese caso donde el vendedor pierde y el
comprador es el que gana, a continuacin lo que sucede es que el vendedor sube el
precio hasta llegar al equilibrio eso tendr como consecuencia la disminucin de la
cantidad hasta llegar a una cantidad en equilibrio. En el caso de un exceso en la oferta
con un precio P2, el consumidor decidir optar por una cantidad de 5 unidades
mientras el vendedor querr 30 unidades, lo que pasar es que el vendedor deber
bajar el precio hasta llegar a un precio en equilibrio y una cantidad en equilibrio donde
la cantidad aumentar.
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Variaciones sobre el equilibrio del mercado: en este caso veremos como las
cantidades y precios en equilibrio varan dependiendo del mercado y los factores que
podran afectar como podra ser la mejora de la tecnologa para que la curva de oferta
se mueva a la derecha, etc.
Comenzaremos por el movimiento de la curva de oferta que puede ser debido a la
disminucin del precio de la materia prima por ende el precio de mercado baja y la
cantidad en equilibrio aumenta.

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 Por otra parte la curva de demanda trasladndose hacia la derecha es ocasionado
por varios factores: por ejemplo el aumento del saldo del consumidor. Provocara
un amento en el precio de equilibrio y un aumento en la cantidad en equilibrio,
esto es simple de explicar, se da porque el consumidor tiene ms presupuesto
para gastar y en relacin los vendedores tendrn que producir ms y obtendrn
ms ingresos por el aumento del precio que tambin es una consecuencia del
desplazamiento de la curva de demanda.
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Como ltimo caso veremos el desplazamiento de la curva de demanda y de la oferta

hacia la derecha al mismo tiempo, esto provocara un leve subimiento del precio en
equilibrio pero un notable aumento de la cantidad en equilibrio.

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6. MERCADOS DE INSUMOS Y MERCADO DE PRODUCTOS : FLUJO
CIRCULAR

Tanto las familias como las empresas se relacionan en dos tipos de mercados; los productivos
(tambin llamados de produccin) y mercado de insumos (o de factores).Si las familias o las
empresas desean consumir algo lo realizan en un mercado de productos donde las empresas
ofrecern sus productos y las familias son los que demandan.

Para poder realizar los bienes o servicios que ofrece una empresa necesita adquirir recursos
en un mercado de insumos o de factores. Las empresas deben saber cunto recursos adquirir
dependiendo de la produccin que desean ofrecer.

Cuando nos referimos al flujo circular, este nos indica la direccin en la cual tanto los bienes y
servicios reales se desplazan a travs de los mercados de produccin, adems de mostrar que
los servicios de mano de obra estn en direccin de las familias a las empresas a travs de los
mercados de insumos. En los mercados de insumos son las familias quienes suministran los
recursos; las personas ofrecen su trabajo en el mercado laboral donde empresas requieren
mano de obra pagando por el tiempo y habilidades de cada trabajador, en el mercado de
capitales donde las personas ofrecen el dinero a las empresas que necesitan bienes para el
capital y por ltimo est el mercado inmobiliario donde se ofrece terrenos y bienes a cambio
de una renta.

Los insumos que se encuentran dentro del proceso de produccin son tambin llamados
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factores de produccin. Tenemos tres factores claves para la produccin; la tierra, el trabajo y
el capital.

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 Los mercados de insumos y de productos se encuentran relacionados o vinculados con el
comportamiento de las empresas y familias. Las empresas determinan las cantidades y las
caractersticas de los productos que realizaran as como los tipos y las cantidades de recursos
que demanden. Las familias son las que determinan los tipis y las cantidades de productos
que demandan as como las cantidades y los tipos de insumos que ofrecen.
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