EVIDENCIA 5: INFORME TCNICO ESTADSTICO

POR:

GIOVANNY GUERRA SERNA

PROFESOR:

RICARDO A RENDON LOPEZ

NEGOCIACIN INTERNACIONAL

SENA

MEDELLIN-COLOMBIA

2017
 TABLA DE CONTENIDO

Pg.

1. Tabla de contenido...2

2. Contenido e instruccin de la evidencia 5....3

3.Desarollo de la actividad de la evidencia 5....4

4. Fuente bibliografa...9
 ILUSTRACINES

Pg.

1. Simulador Estadstico.....5

2. Per capital...6

3. Simulacin de micro segmentacin....7

 Evidencia 5: Informe tcnico estadstico

Para la realizacin de esta Evidencia debe tener en cuenta los siguientes pasos:

1. Realizar el recorrido y reconocimiento del simulador estadstico.

2. Una vez ingresada la informacin en el simulador estadstico donde hace las

combinaciones de variables y de atributos necesarias para establecer la
probabilidad de seleccin del mejor pas sobre el cual se puede generar la
oferta exportable de productos.

3. Elaborar un informe tcnico estadstico que muestre el proceso de anlisis

de la informacin de las variables de segmentacin y los cruces de
informacin entre variables y atributos hasta llegar a la eleccin
probabilstica del pas al que va a dirigirse la oferta exportable.

Esta evidencia debe enviarse en formato de Microsoft Excel o PDF a travs de la

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1. Clic en el ttulo de esta evidencia.

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4. Clic en Enviar.
 INFORME TCNICO

El siguiente informe tiene como objetivo especifico ilustrar las oportunidades y las
Probabilidades de venta que puede llegar a tener un producto seleccionado. En
ste caso, el producto que fue seleccionado es la aguaymanto colombiana y el
estudio de mercadeo se har para el pas de Estados Unidos.

Para el estudio de mercado se realizo con el uso de un simulador estadstico de

macro segmentacin facilitado por el SENA.

Ilustracin 1: Macro segmentacin

EN la ilustracin 1, se puede evidenciar una simulacin de macro segmentacin
entre los pases escogidos (EEUU, Alemania, Japn y pases bajos); el pas que
puede tener ms xito de mercado es EEUU dado que el programa arroja un
resultado del 96.39% y el segundo pas con ms posibilidad son los pases bajos
con un 91.03%.

EEUU es el pas con mayor porcentaje de importacin de frutas con un porcentaje

del 12%, esto se debe a que suple las demandas internas del pas. EEUU maneja
un ndice Per capital muy alto.

Ilustracin 2: Per capital EEUU

EE.UU es un pas que maneja actualmente un Tratado de Libre Comercio con

Colombia, lo que permite que los aranceles para el sector hortofrutcola sean 0.

SIMULACIN MICRO SEGMENTACIN

Despus de realizar la simulacin de micro segmentacin con el pas objetivo
(EEUU) se puede analizar que el resultado de factibilidad es del 71.45%. Este
resultado es muy positivo dado que se puede continuar con el proyecto de
inclusin del producto seleccionado.

Ilustracin 3: resultados de segmentacin

En Estados Unidos se divide en dos categoras los tipos de fruta: Los ctricos y no
ctricos. Representando respectivamente el 19, 3% y 80,7%. La aguaymanto se
encuentra dentro de los no ctricos, lo cual indica que esta podra implementarse
en el mercado Estadounidense dentro de las frutas exticas e inexplorables en
este tipo de mercado.
 CONCLUSION DEL ANALISIS ESTADISTICO

un factor por el cual se elige EEUU como pas objetivo del producto a exportar es
que la importacin y exportacin del producto son las cifras favorables de
importacin del producto a exportar en ese pas. Tambin se tiene en cuenta el
medio de transporte ms favorable para exportar el producto seleccionado hacia
EEUU en este caso es el medio de transporte areo.
Fuente bibliografa

Boyac aprovecha el TLC. [En lnea] 2017. [Citado el: 03 de 06 de 2017

http://www.procolombia.co/sites/default/files/boyaca_0.pdf

Procolombia [En lnea] 2017. [Citado el: 03 de 06 de 2017.]

http://www.procolombia.co/actualidad-internacional/agricola/las-oportunidades-de-la-
uchuva-en-estados-unidos