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Evidencia 7: Esquema grfico, niveles de distribucin.

La distribucin es aquel conjunto de actividades, que se realizan desde que el


producto ha sido elaborado por el fabricante hasta que ha sido comprado por el
consumidor final, y que tiene por objeto precisamente hacer llegar el producto
(bien o servicio) hasta el consumidor. La distribucin comercial es responsable de
que aumente el valor tiempo y el valor lugar a un bien. Por ejemplo, una bebida
refrescante tiene un valor por su marca, imagen etc., la distribucin comercial
aumenta el valor tiempo y valor lugar ponindola a disposicin del cliente en el
momento y lugar en que la necesita o desea comprarla

Es necesario incluir a los canales de distribucin por ser estos los que
definen y marcan las diferentes etapas que la propiedad de un producto
atraviesa desde el fabricante al consumidor final. Por ello los cambios
que se estn produciendo en el sector indican la evolucin que est
experimentando el marketing, ya que junto a la logstica sern los que
marquen el xito de toda empresa.

En cualquier caso, debemos abordar los sistemas tradicionales de


distribucin ya que, independientemente de ser bsicos para entender la
filosofa de los canales, an abarcan en la actualidad una parte
importante de nuestra actividad comercial. Canal de distribucin, lo
podramos definir como reas econmicas totalmente activas, a
travs de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios en
manos del consumidor final. Aqu el elemento clave radica en la
transferencia del derecho o propiedad sobre los productos y nunca sobre
su traslado fsico. Por tanto, no existe canal mientras la titularidad del
bien no haya cambiado de manos, hecho muy importante y que puede
pasar desapercibido.

El canal de distribucin representa un sistema interactivo que implica a


todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y
consumidor. Segn sean las etapas de propiedad que recorre el
producto o servicio hasta el cliente, as ser la denominacin del canal.
La estructuracin de los diferentes canales ser la siguiente:
El presente es un esquema grfico donde se evidencia la estrategia de distribucin
comenzando desde la siembra pasando por la fabricacin, produccin, centros de
distribucin, transporte, hasta el consumidor final

Un producto para llegar a las manos del consumidor final debe pasar por una serie
de etapas o procesos que son los que se busca mostrar en la siguiente grfica, en
primera etapa esta la siembra seria la materia prima del producto despus viene el
proceso de fabricacin, la produccin que es el proceso de transformacin y de all
ya es donde comienza las estrategias de distribucin.

Los canales de distribucin a travs de los cuales se pueden distribuir el producto.


La separacin geogrfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de
situar la fbrica frente al consumidor hacen necesaria la distribucin (transporte y
comercializacin) de bienes y servicios desde su lugar de produccin hasta su
lugar de utilizacin o consumo.

Con frecuencia existe una cadena de intermediarios, en la que cada uno pasa el
producto al siguiente eslabn, hasta que finalmente alcanza al consumidor o
usuario final. Este proceso se conoce como canal de distribucin o cadena. Cada
uno de los elementos del canal tiene sus propias necesidades, que el productor
debe considerar junto con las del usuario final.
NIVELES. DE DISTRIBUCIN.

Pasos para la distribucin y los criterios de eleccin


Tipologa del Objetivos y funciones de distribucin
del canal
producto.

fracciona
contact
Transport
surtir
informa
-Plan de marketing teniendo en r
arar
r
Existen unos nichos donde los cuenta los objetivos
exportadores colombianos pueden -aspectos
*Contactos clientespara lograr la cobertura
explorar y medir su capacidad de *Control en el mercado potencial,
competitividad en el mercado
*Dominio-cobertura del mercado,
sobre el producto, tamao
Diseo de y de distribucin
un canal
*procesovalor del mercado
de rastreo, ubicacin, proceso de trazabilidad.
-Funcin de
*Costos de distribucinloselintermediarios
costo incrementa si el canal es
-Transacciones para llegar al
ms largo.
Niveles de distribucin segn el grado
mercado
*Canal administrativo
de cobertura que pretender alcanzar -Determinacin
*Fabricante, distribuidor, de los
almacenista, transporte,
en el mercado meta intermediarios involucrados
*mayorista, minorista, consumidor final.

Busca ofrecer productos con diferentes caractersticas


para mantener el inters del consumidor. Lo que se ha
mantenido constante desde los inicios de la industria
son los precios competitivos y la alta calidad del
producto.

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