TALLER # 5: GESTION DE MERCADEO

UNIVERSIDAD DEL ATLANTICO

MATRIZ BCG:
Matriz BCG o la matriz de crecimiento participacin es una metodologa
grfica que se emplea en el anlisis de la cartera de negocios de una empresa.
La matriz est compuesta esencialmente de cuatro cuadrantes, los que a su vez
poseen diferentes estrategias a desarrollar. Cada uno de estos cuadrantes esta
simbolizado por una caricatura.
La metodologa utilizada usa una matriz de doble entrada (2 x 2) para agrupar los
diferentes tipos de negocio que una compaa en particular tiene. En el eje vertical
de la matriz se define el crecimiento que se tiene en el mercado mientras que en el
eje horizontal se presenta la cuota de mercado. Por lo tanto, las unidades de
negocio debern situarse en uno de estos cuadrantes en funcin a su importancia
de su valor estratgico.

Dichos cuadrantes son los siguientes:

Estrella
Las estrellas operan en industrias de alto crecimiento y con una elevada cuota de
mercado. Las estrellas son esencialmente generadores de efectivo (con cierta
inversin).

Interrogante
Los signos de interrogacin son las UEN que requieren una consideracin
mucho ms acuciosa. Ellos tienen reducida cuota de mercado y estn mercados
de rpido crecimiento que consumen gran cantidad de dinero en efectivo. Se
puede incurrir en prdidas. Tiene potencial para ganar cuota de mercado y
convertirse en una estrella, que luego se convertira en fuente de ingresos.

Vaca
Las vacas son los productos o UEN ms rentables y deben ser ordeadas para
proporcionar tanto dinero como sea posible. El dinero obtenido de las vacas se
debiese invertir en las estrellas para apoyar su crecimiento.

Perro
El cuadrante de perros tiene baja cuota de mercado en comparacin con los
competidores y operan en un mercado de crecimiento lento. En general, no vale la
pena invertir en ellos, ya que generan rendimientos bajos o bien perdidos.

EJEMPLO DE LA MATRIZ BCG DE UNA EMPRESA INTERNACIONAL

SAMSUNG:
ESTRELLA:
El producto Estrella en la empresa SAMSUNG son los Smart Phones o telfonos
celulares actualmente el Producto Estrella es el Samsung Galaxy S7 ya que este
ofrece una estrategia de calidad en su producto, adems brinda un incremento al
mercado, al introducirse ofrece calidad y variedad en las necesidades del cliente.
Una de las caractersticas del S7 es la resistencia al agua, ha aumentado la
durabilidad de uso del telfono sin ser recargado.
Este producto ofrece un incremento en la cobertura del mercado en cuanto a las
negociaciones en las distribuciones de los productos, mayoristas, telefonas,
minoristas entre otros.
Esto genera ms demanda del producto y ms facilitacin en adquirirlo.

SIGNOS DE INTERROGACION:
Para SAMSUNG haciendo referencia a los productos con baja participacin en
mercados de alto crecimiento.
Consideramos como signos de interrogacin los siguientes productos que son:
IMPRESORAS, COMPUTADORES Y MONITORES.
Estos productos requieren alta inversin para mantenerlos en el mercado, debido
a que existen empresas competidoras que producen los mismos productos y la
misma tecnologa pero a un costo menor lo cual no logra competir con el mercado.
Samsung poco a poco ha dejado de invertir en publicidad y participacin, se ha
enfocado en las Gamas de productos Altos que les brinda un mejor Alcance en el
Mercado.

VACA DE DINERO EN EFECTIVO:

La estrategia de Samsung sobre los productos que se considera como Vacas de
Dinero sin necesidad de reinvertir en publicidad.
En este caso incluimos los Productos de Lnea Blanca o Productos para el hogar
los cuales son: Refrigeradores, lavadoras, electrodomsticos, televisores y
equipos de sonido.
Incluimos estos productos ya que mantienen su calidad y estas posicionados en la
mente de los consumidores.
El dominio de mercado se mantiene ya que el consumidor lo utiliza
frecuentemente para su hogar, el cual siempre ser necesario obtenerlos.

PERROS:
Los productos Perros para SANSUNG son aquellos productos de Bajo
Crecimiento y Baja Participacin.
Consideramos los siguientes productos como lo son: las cmaras y video cmaras
digitales.
Estos productos se enfoca en el segmento para aquellos clientes que requieren
Cmaras o Video Cmaras Digitales en este caso seran los Fotgrafos o
aquellas empresas que dedican a la edicin de imagen y video.
Se mantienen en el mercado para mantener un flujo de ingreso estar
posicionados en un segmento diferente.
Compite con ganas de precios similares ofreciendo mejor tecnologa.
EJEMPLO DE UNA EMPRESA NACIONAL

BAVARIA SABMILLER
EN SU PRODUCTO ESTRELLA
Encontramos la variedad de productos ya que tiene un muy buen crecimiento y
una alta participacin en el mercado, es preferida por los consumidores, esto hace
que ocupe este lugar.

EL PRODUCTO INTERROGANTE
Es la Club Colombia roja ya que es un producto que se desconoce, est a la
expectativa. Tiene poca participacin en el mercado.

EL PRODUCTO VACA
Es la cerveza guila Light, tiene una demanda considerable en el mercado y este
da ingresos para que la empresa pueda invertir. El producto es reconocido y tiene
un crecimiento constante.
EL PRODUCTO PERRO
La cerveza costea, ya que no tiene gran demanda ni participacin en el mercado,
genera entre poco crecimiento en el mercado.