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Escuela: UnADM Universidad Abierta y

a Distancia

Carrera: Gestin y Administracin de


PyMES
Materia: Franquicias
Tema: Evidencia de aprendizaje.
Unidad 1 Creacin de una franquicia
Alumno: Miriam Pea Cortes
Matrcula: AL12534840
Profesor: Iris Liliana Santin Mazy
Fecha: 27 de Abril del 2017
Evidencia de aprendizaje. Unidad 1 Creacin de una franquicia

Elabora una propuesta donde menciones los siguientes aspectos:

De qu tipo de franquicia se trata?


Franquicia de Distribucin, dedicada a la importacin de ropa deportiva de alta calidad y moda.
Mediante venta por catlogo. De nombre ADRENI

Misin: Atender las necesidades de moda y del vestir de la sociedad, proporcionando a sus clientes
servicios y productos de calidad, a sus accionistas una rentabilidad creciente y sostenible y a sus
empleados la posibilidad de desarrollar sus competencias profesionales

Visin: ser la distribuidora lder mundial de productos deportivos importados mediante la


promocin del deporte

Valores: rendimiento, pasin, integridad y diversidad.

En qu lugar se encuentra ubicada la franquicia?


Se encuentra ubicada en la Ciudad de Mxico en la Delegacin Coyoacn.

Cmo es el producto o servicio que ofrecer?


Ofrecer artculos deportivos, calzado, prendas de vestir y accesorios para hombre, mujeres y nios.
Mediante tiendas que desprenden la pasin por el deporte por medio de venta por catlogos basada
en una estrategia multicanal para llegar a todos los pblicos.

Atiende a las necesidades del mercado meta y del mercado potencial?


En la actualidad el hacer ejercicio se ha convertido en moda para la sociedad, el cuidar su cuerpo,
su salud es de vital importancia por lo que la franquicia tiene grandes oportunidades de xito en el
mundo actual en el que vivimos.

Una de sus prioridades estratgicas es acortar los tiempos de creacin y produccin para ofrecer un
suministro ms eficaz y reaccionar rpidamente a los cambios en las tendencias de consumo actual.

Tambin la empresa se da cuenta de que el consumidor vara sus hbitos de compras, por lo que es
importante invertir en conocer al consumidor constantemente.

Segn estudios realizados el 60% de la poblacin realiza actividades fsicas en su tiempo libre (por
lo que nuestro mercado meta es grande). Adems, dentro de este grupo el 30% elige salir a caminar,
trotar o correr; transformando a stas actividades en las tres formas ms populares de hacer
ejercicio.

Nuestro principal mercado meta es personas mayores de 15 aos ya que es la edad en que la gente
por lo regular comienza a hacer ejercicio y menores de 65 aos. De un nivel socioeconmico a partir
de medio o alto.
Qu criterios propones para seleccionar al personal en los tres niveles estructurales de la
franquicia?
El equipo humano es fundamental para el xito, contar con un equipo comprometido, de mayor
talento, capacitado, profesional y desarrollar estrategias de recursos humanos que se puedan
utilizar a nivel global. Hay que gestionar el talento, evaluar el rendimiento, medir la formacin, dar
retribuciones adecuadas, evaluar a detalle a los miembros que formaran parte de lo administrativo
y mantener una comunicacin interna fluida. Todo ello aumentara la efectividad y ayudara a
posicionarse en el mercado.

Por lo que es indispensable implementar polticas o prcticas de contratacin o pos contratacin en


las que consideremos principalmente:

Educar a los empleados actuales:


Primero, los empleados actuales deben ser capaces de realizar tareas relacionadas con la franquicia,
es importante que los acerques a herramientas educativas como los seminarios y los libros o sitios
Web sobre el tema. Este tipo de talleres y cursos generalmente son realizados por expertos en el
tema y se enfocan en estas actividades.

Contrata personal con experiencia en franquicias:


Evaluar la experiencia en el sector de cada candidato, as como su conocimiento sobre las
legislaciones vigentes en el mundo de las franquicias. Contratar a personal con experiencia en
franquicias puede ser muy costoso y probablemente no necesario si diriges una franquicia pequea
o mediana. En este caso lo ms recomendable es capacitar a tus empleados actuales.

Subcontrata las funciones de la franquicia:


Subcontratar especialistas en legislacin, capacitacin, publicidad, relaciones pblicas y marketing
es muy recomendable como una fuente de aprendizaje acerca de temas relacionados
exclusivamente con las franquicias.

Un abogado con experiencia que entienda ambas, la legislacin de las franquicias y las de las
empresas en general es crucial. Elegir agencias de publicidad que se especialicen en franquicias y
otros negocios; lo mismo ocurre cuando contratemos expertos en finanzas y marketing. Es esencial
investigar las referencias sobre los especialistas.

Contrata a un consultor:
Que nos entregue un paquete completo, desde trabajos de legislacin hasta de marketing, todo
bajo un mismo techo. Un consultor certificado que entrega todos los servicios para operar bajo este
modelo, incluyendo la Circular Oferta de Franquicia y otros documentos. Es importante evalar la
versatilidad y experiencia del consultor en tu industria.
Menciona cuales seran las ventajas y desventajas de esta franquicia.

VENTAJAS DESVENTAJAS

Enfocarse a productos deportivos de ciertas


Distribuir productos de primera calidad categoras. Y dejar fuera a otras como lo son el
baloncesto, futbol americano, etc.

Distribuir marcas nicas o exclusivas Imitaciones ilegales de los productos.

Innovacin permanente en diseo y forma de Gran cantidad de empresas en el sector con


distribucin. productos similares.

Implementacin de grandes campaas Lanzamiento de productos innovadores por


publicitarias. parte de la competencia

Gran variedad de productos

Reflexiona sobre la siguiente pregunta Por qu invertir en una franquicia y no hacerlo en un


negocio independiente?
Porque segn las investigaciones realizadas y lo aprendido en la unidad una franquicia bien elegida
puede asegurarte una rpida mejora de la situacin financiera, adems de que hay un mnimo de
riesgos en el momento de la inversin, pues se trabaja sobre algo ya reconocido como un buen
producto. Los costos operativos son menores debido a que se ingresa a un negocio ubicado en una
economa de mayor escala y existe ya un procedimiento sobre la administracin del negocio, por lo
que la forma de manejar esta nueva empresa se simplifica. El nico inconveniente que yo veo en
este tipo de negocio es que la adquisicin de alguna franquicia sobre todo sumamente reconocida
emana muchos recursos financieros por encima de los que se pudieran utilizar al iniciar un negocio
independiente. Pero tambin debemos de considerar que segn investigaciones la mayora de los
negocios propias llegan a fracasar por falta de recursos econmicos, capacidad tcnica o falta de
clientes por poca o mala publicidad.