Fabrica de Quemadores de Carbon

FABRICA DE QUEMADORES DE CARBON
ASIGNATURA:
Ingenieria del proyecto en diseo
Tema
Fabrica de quemadores de carbon
mineral
Integrantes
HALLASI HUAHUATICO RICHARD DAVID

Ttito torres alex Genaro
Carlos landa marcory
Escobar Mendoza juan
AREQUIPA PERU
2017
INGENIERIA MECANICA
1
Contenido
INTRODUCCION...........................................................................................................................................17
CAPITULO I...................................................................................................................................................18
1.1 NOMBRE DEL PROYECTO:..............................................................................19
1.2 UBICACIN DEL PROYECTO:........................................................................20
1.3 SECTOR DEL PROYECTO................................................................................20
1.4 FASE DEL PROYECTO......................................................................................20
1.5 NIVEL DE ESTUDIOS........................................................................................21
1.6 OBJETIVOS DEL ESTUDIO Y DELPROYECTO.............................................21
1.6.1 OBJETIVOS DE ESTUDIO...........................................................................21
1.6.2 OBJETIVOS DEL PROYECTO.....................................................................22
1.7 JUSTIFICACION DEL PROYECTO..................................................................22
1.7.1 JUSTIFICACION TECNICA.........................................................................22
1.7.2 JUSTIFICACION ECONOMICA..................................................................23
1.7.3 JUSTIFICACION SOCIAL............................................................................23
2. RESUMEN DEL PROYECTO................................................................................................................24
2.1 ESTUDIO DE MERCADO..................................................................................24
2.2 TAMAO DEL PROYECTO...............................................................................25
2
2.3 LOCALIZACION DEL PROYECTO..................................................................25
2.3.1 ANALISIS DE MACROLOCALIZACION...................................................25
2.3.2 ANALISIS DE MICROLOCALIZACION....................................................25
2.3.3 TERRENO......................................................................................................26
2.3.4 MANO DE OBRA..........................................................................................27
2.3.5 CLIMA............................................................................................................27
2.3.6 AGUA.............................................................................................................27
2.3.7 ENERGA ELCTRICA................................................................................27
2.4 INGENIERIA DEL PROYECTO.........................................................................28
2.4.1 SERVICIO......................................................................................................29
2.4.2 DISEO..........................................................................................................29
2.4.3 UNIDAD HIDRULICA...............................................................................30
2.4.4 NOMENGLATURA.......................................................................................31
2.4.5 PROCESO PRODUCTIVO............................................................................33
2.5 ORGANIZACIN Y ADMINISTRACION.......................................................34
2.5.1 TEMPORALIZACIN:.................................................................................35
3
El proyecto se tiene planeado realizarse en 12 meses................................................35
2.6 INVERSION.........................................................................................................35
2.6.1 COSTO TOTAL DE LA INVERSIN FIJA.................................................35
2.6.2 INVERSIN INTANGIBLE..........................................................................36
2.6.3 INVERSIN TOTAL.....................................................................................36
2.6.4 CAPITAL DE TRABAJO...............................................................................36
2.6.5 GASTOS DE FABRICACIN.......................................................................36
2.6.6 GASTOS ADMINISTRATIVOS....................................................................37
2.6.7 GASTOS DE VENTAS..................................................................................37
2.6.8 TOTAL DEL CAPITAL DE TRABAJO.........................................................38
2.6.9 TOTAL DE INVERSIN DEL PROYECTO................................................38
2.7 FINANCIAMIENTO............................................................................................38
2.8 INGRESOS Y EGRESOS.................................................................................39
2.8.1 INGRESOS.....................................................................................................39
2.8.2 EGRESOS.......................................................................................................39
2.9 PUNTO DE EQUILIBRIO...................................................................................40
2.9.1 DEFINICIN..................................................................................................40
4
2.9.2 DETERMINACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO..................................40
3. ESTUDIO DE MERCADO.....................................................................................................................43
3.1 GENERALIDADES.............................................................................................43
3.1.1 OBJETIVOS...................................................................................................43
3.1.2 METODOLOGA DEL ESTUDIO DE MERCADO CONSUMIDOR FINAL
43
3.1.3 METODOLOGA DEL ESTUDIO DE MERCADO ESTABLECIMIENTOS
COMERCIALES....................................................................................................................48
3.2 ESTUDIO DEL PRODUCTO..............................................................................55
3.3 BIEN A PRODUCIR POR EL PROYECTO........................................................55
3.3.1 PRODUCTO PRINCIPAL..............................................................................55
3.3.2 DEFINICIN DEL PRODUCTO...................................................................56
3.4 ESTUDIO DE LA MATERIA PRIMA.................................................................57
3.4.1 MATERIA PRIMA PRINCIPAL....................................................................57
3.4.2 USOS..............................................................................................................58
3.5 REA DE MERCADO........................................................................................59
3.5.1 JUSTIFICACIN...........................................................................................59
3.5.2 CARACTERSTICAS DEL REA DE MERCADO.....................................60
5
3.6 ESTUDIO DE LA DEMANDA...........................................................................61
3.6.1 DEFINICIN..................................................................................................61
3.6.2 ANLISIS DE LOS CONSUMIDORES.......................................................62
3.7 ESTUDIO DE LA OFERTA.................................................................................62
3.8 BALANCE DEMANDA OFERTA......................................................................62
3.8.1 CUANTA DE LA DEMANDA PARA CUBRIR POR EL PROYECTO......63
3.9 ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACIN........................................................63
3.9.1 OBJETIVO.....................................................................................................63
3.9.2 SEGMENTO OBJETIVO DEL MERCADO.................................................63
3.9.3 MARKETING MIX........................................................................................63
3.9.4 PLAN INTEGRAL DE MARKETING..........................................................64
4. TAMAO DEL PROYECTO.................................................................................................................65
4.1 GENERALIDADES.............................................................................................65
4.2 ALTERNATIVAS DE TAMAO.........................................................................65
4.2.1 Alternativa 1...................................................................................................66
4.2.2 Alternativa 2...................................................................................................66
4.3 RELACIONES DE TAMAO.............................................................................67
6
4.3.1 TAMAO MERCADO...............................................................................67
4.3.2 TAMAO - TECNOLOGA.........................................................................67
4.3.3 TAMAO - DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA.............................67
4.3.4 TAMAO INVERSIN..............................................................................67
4.3.5 TAMAO FINANCIAMIENTO.................................................................67
4.3.6 RELACIN TAMAO MERCADO.............................................................68
4.3.7 TAMAO MATERIA PRIMA.......................................................................68
4.3.8 RELACIN TAMAO CAPACIDAD FINANCIERA.................................68
4.3.9 RELACIN TAMAO RENTABILIDAD....................................................68
5. LOCALIZACIN DEL PROYECTO.....................................................................................................69
5.1 GENERALIDADES.............................................................................................69
5.1.1 FACTORES UTILIZADOS EN ESTUDIO DE LOCALIZACIN DE
PLANTAS 70
5.1.2 MTODO SINRGICO DE LOCALIZACIN DE PLANTAS (BROWN Y
GIBSON) 70
5.1.3 ETAPAS DEL MTODO SINRGICO.........................................................71
5.2 OBJETIVO...........................................................................................................72
5.3 MACRO LOCALIZACIN DEL PROYECTO..................................................72
7
5.3.1 Opcin I..........................................................................................................72
5.4 MICRO LOCALIZACIN DEL PROYECTO....................................................73
TERRENO:.......................................................................................................73
MANO DE OBRA:...........................................................................................73
CLIMA:.............................................................................................................73
AGUA:..............................................................................................................74
ENERGA ELCTRICA:.................................................................................74
5.4.1 ALTERNATIVAS DE MICRO LOCALIZACIN........................................74
5.4.2 FACTORES DE LOCALIZACIN PARA EL ANLISIS CUALITATIVO 74
5.4.3 ANLISIS CUALITATIVO DEL MICRO LOCALIZACIN DEL
PROYECTO 75
5.4.4 SELECCIN DE LA MICRO LOCALIZACIN POR EL MTODO
CUALITATIVO......................................................................................................................76
5.4.5 ANLISIS CUANTITATIVO........................................................................76
CUANTITATIVO...................................................................................................................76
5.4.7 LOCALIZACIN PTIMA..........................................................................76
8
5.5 CALCULO DEL DISEO DE LOS QUEMADORES DE CARBON MINERAL
77
6. INGENIERA DEL PROYECTO............................................................................................................80
6.1 OBJETIVOS GENERALES.................................................................................80
6.2 PROCESO PRODUCTIVO..................................................................................80
6.2.1 BIEN A PRODUCIR.......................................................................................80
6.2.2 DIAGRAMAS DE PROCESO PRODUCTIVO............................................82
6.3 PROGRAMA DE PRODUCCIN.......................................................................83
6.3.1 PROGRAMA DE PRODUCCIN DEL PROYECTO..................................83
6.4 REQUERIMIENTOS...........................................................................................83
6.4.1 REQUERIMIENTO DE PERSONAL............................................................83
6.4.2 REQUERIMIENTOS DE MATERIA PRIMA PRINCIPAL..........................85
6.4.3 REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS............................85
6.4.4 REQUERIMIENTOS PARA EL REA DE PRODUCCIN Y
MANTENIMIENTO..............................................................................................................87
6.5 DISTRIBUCIN DE PLANTA...........................................................................90
6.5.1 GENERALIDADES.......................................................................................90
6.5.2 OBJETIVOS...................................................................................................91
9
6.5.3 VENTAJAS DE UNA BUENA DISTRIBUCIN DE PLANTA..................91
6.5.4 PRINCIPIOS BSICOS DE LA DISTRIBUCIN DE PLANTA................92
6.5.5 MTODO SLTIRP (SISTEMA LAYOUT PLANNING)...............................92
6.5.6 DISTRIBUCIN DE PLANTA......................................................................94
6.6 SISTEMA DE CALIDAD....................................................................................94
6.6.1 GENERALIDADES.......................................................................................94
6.6.2 ORGANIZACIN DEL SISTEMA DE CALIDAD......................................95
6.6.3 ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD.......................................................98
6.6.4 CALIDAD EN EL PERSONAL.....................................................................98
6.6.5 CONTROL DE LA CALIDAD DE LA MATERIA PRIMA E INSUMOS....98
6.6.6 CONTROL DE CALIDAD DURANTE EL PROCESO................................99
6.6.7 CONTROL DE CALIDAD DEL PRODUCTO TERMINADO..................100
6.6.8 GRFICAS CONTROL POR ATRIBUTOS................................................102
6.6.9 ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD EN EL LABORATORIO DE
PRUEBAS 103
6.6.10 CALIDAD DE LAS INSTALACIONES...................................................103
6.7 GESTIN DE MANTENIMIENTO INDUSTRIAL.........................................104
10
6.7.1 GENERALIDADES.....................................................................................104
6.7.2 OBJETIVOS.................................................................................................105
6.7.3 TIPOS DE MANTENIMIENTO..................................................................105
6.8 SEGURIDAD E HIGIENE INDUSTRIAL........................................................110
6.8.1 INTRODUCCIN........................................................................................110
6.8.2 OBJETIVOS.................................................................................................110
6.8.3 ANLISIS DE LA SEGURIDAD EN EL TRABAJO.................................111
6.8.4 HIGIENE INDUSTRIAL.............................................................................121
7. ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN.........................................................................................122
7.1 GENERALIDADES...........................................................................................122
7.2 OBJETIVOS.......................................................................................................122
7.3 TIPO DE PROPIEDAD Y SOCIEDAD.............................................................123
7.3.1 SUS CONDICIONES DE EXISTENCIA SON:..........................................123
7.4 ESTRUCTURA ORGNICA............................................................................124
7.4.1 JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS......................................................124
7.4.2 EL DIRECTORIO.........................................................................................125
7.5 MANUAL DE FUNCIONES.............................................................................125
11
7.5.1 OBJETIVOS GENERALES.........................................................................125
7.5.2 UTILIDAD DEL MANUAL DE FUNCIONES...........................................125
7.6 NORMAS LEGALES.........................................................................................127
7.7 CONSTITUCIN DE LA EMPRESA...............................................................128
7.7.1 Microempresa...............................................................................................128
7.7.2 PEQUEA EMPRESA.................................................................................128
7.8 LEY GENERAL DE LA PEQUEA Y MICROEMPRESA.............................129
7.8.1 DEFINICIN................................................................................................129
7.8.2 CARACTERSTICAS..................................................................................129
7.8.3 DE LA COMERCIALIZACIN..................................................................130
8. INVERSIN..........................................................................................................................................133
8.1 INVERSIONES DEL PROYECTO....................................................................133
8.1.1 GENERALIDADES.....................................................................................133
8.1.2 INVERSIN FIJA........................................................................................134
8.1.3 EDIFICACIN Y OBRAS CIVILES:..........................................................137
8.1.4 COSTO DE MOBILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA...............................137
8.1.5 COSTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS.....................................138
12
8.1.6 VEHCULOS................................................................................................138
8.1.7 COSTO TOTAL DE LA INVERSIN FIJA...............................................138
8.1.8 INVERSIN FIJA INTANGIBLE...............................................................139
8.2 INVERSIN TOTAL.........................................................................................140
8.2.1 CAPITAL DE TRABAJO.............................................................................140
8.2.2 INVERSIONES TOTALES DEL PROYECTO...........................................141
8.2.3 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PARA EL PROYECTO.................141
9. FINANCIAMIENTO.............................................................................................................................142
9.1 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO...........................................................142
9.1.1 GENERALIDADES.....................................................................................142
9.1.2 FUENTES DE FINANCIAMIENTO PARA EL PROYECTO....................143
9.1.3 ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO...................................................144
9.1.4 PLAN DE FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO....................................145
10. INGRESOS Y EGRESOS.................................................................................................................148
10.1 GENERALIDADES.......................................................................................148
10.2 PRESUPUESTO DE EGRESOS O COSTOS TOTALES..............................150
10.2.1 COSTOS DE FABRICACIN O PRODUCCIN....................................150
13
10.2.2 GASTOS DE OPERACIN.......................................................................157
10.2.3 GASTOS FINANCIEROS..........................................................................159
10.2.4 GASTOS TOTALES...................................................................................159
10.3 COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES....................................................160
10.3.1 COSTOS FIJOS..........................................................................................160
10.3.2 COSTOS VARIABLES..............................................................................160
10.3.3 DETERMINACIN DE LOS COSTOS FIJOS Y VARIABLES..............161
10.4 PRESUPUESTO DE INGRESO POR VENTAS...........................................161
10.4.1 PRECIO UNITARIO DE VENTA..............................................................161
10.5 ESTADOS FINANCIEROS............................................................................163
10.5.1 GENERALIDADES...................................................................................163
10.5.2 ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS..............................................163
10.5.3 BALANCE GENERAL..............................................................................165
10.5.4 FLUJO DE CAJA.......................................................................................166
10.6 Punto de equilibrio..........................................................................................168
10.6.1 Objetivos.....................................................................................................168
10.6.2 PUNTO DE EQUILIBRIO PARA CADA PERODO................................169
14
QO= (CF +U) / (PVu CVu )..............................................................................170
Dnde:..........................................................................................................................170
Qo = nmero de unidades en el punto de equilibrio...........................................170
CF: Costos fijos..................................................................................................170
U: Utilidad a considerar......................................................................................170
PVu:....................................................................................................................170
CVu: Costos de produccin variables por unidad...............................................170
QO= 80 unidades................................................................................................170
10.6.3 CONCLUSIONES DEL ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO.....170
11. EVALUACIN EMPRESARIAL....................................................................................................171
11.1 GENERALIDADES.......................................................................................171
11.2 CRITERIOS DE EVALUACIN...................................................................172
11.2.1 CRITERIOS PRIVADOS...........................................................................172
11.2.2 CRITERIOS SOCIALES............................................................................173
11.3 INDICADORES DE EVALUACIN.............................................................174
11.3.1 VALOR ACTUAL NETO (VAN)...............................................................174
11.3.2 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)....................................................176
15
11.3.3 RATIO DE BENEFICIO COSTO (B/C)....................................................178
11.3.4 PERIODO DE RECUPERACIN DE INVERSIN................................179
11.4 EVALUACIN ECONMICA DEL PROYECTO.......................................180
11.4.1 DEFINICIN..............................................................................................180
11.4.2 FLUJOS ECONMICOS...........................................................................181
11.5 EVALUACIN FINANCIERA DEL PROYECTO.......................................181
11.5.1 DEFINICIN..............................................................................................181
11.5.2 FLUJOS FINANCIEROS...........................................................................181
11.6 DETERMINACIN DE LOS FLUJOS ECONMICOS Y FINANCIEROS
181
11.6.1 CLCULO DE LOS INDICADORES DE EVALUACIN ECONMICA
181
11.6.2 CLCULO DE LOS INDICADORES DE EVALUACIN FINANCIERA
181
11.6.3 CONCLUSIONES DEL ANLISIS DE LA EVALUACIN ECONMICA
Y FINANCIERA..................................................................................................................182
11.7 ANLISIS DE SENSIBILIDAD....................................................................182
11.8 EVALUACIN SOCIAL................................................................................183
16
11.8.1 EVALUACIN DE LOS INDICADORES................................................183
12. CONCLUSIONES.............................................................................................................................187
13. RECOMENDACIONES...................................................................................................................187
14. BIBLIOGRAFIA...............................................................................................................................188
15. ANEXOS...........................................................................................................................................188
17
INTRODUCCION
En el mundo tenemos como mayor reserva de combustible yacimientos de carbn que
ser la solucin para la deficiencia de combustibles.
La desventaja de este es que tiene alto contenido de azufre por lo tanto no es compatible
con la ecologa. El presente estudio tiene como objetivo fundamental disear un quemador de
carbn mineral para los hornos cementeros. El diseo del quemador ha tenido que evolucionar
asumiendo tales cambios cumpliendo sus funciones como verdadero "timn" del proceso.
En cualquier proceso industrial, el quemador cumple las funciones de aportar aire y
combustible, mezclarlos, encender y quemar la mezcla y desplazar los productos de combustin.
Los requerimientos para un quemador de horno desde el punto de vista del proceso son: El
quemador debe estar en la capacidad de quemar por completo cualquier combustible: carbn,
coque, aceite, gas natural, combustibles de desecho y mezclas de stos con poco exceso de aire y
con una mnima produccin de monxido de carbono y de xidos de nitrgeno (NO x).
El quemador debe estar en condiciones de producir una llama corta, esbelta y muy
radiante. Este es un requisito para una buena transferencia de calor de la llama al material en la
zona de combustin. La forma de la llama debe ser capaz de formar una capa densa y estable
sobre el ladrillo refractario en la zona de combustin del horno.
El quemador debe utilizar la cantidad necesaria de aire primario (aire de combustin), ya
que ste proporciona bsicamente el oxgeno necesario para quemar la totalidad de combustible;
generalmente se utiliza en exceso del 5 al 25%. AB@A
18
CAPITULO I
ANTECEDENTES DEL PROYECTO
Desde que Ransome patent la incorporacin del horno rotatorio en la fabricacin de
cemento en 1885, sus caractersticas han sido permanentemente modificadas en razn del tipo de
proceso, combustible utilizado, capacidad de produccin y la permanente necesidad de
optimizacin energtica.
El diseo del quemador ha tenido que evolucionar asumiendo tales cambios y cumpliendo
sus funciones como verdadero "timn" del proceso. En cualquier proceso industrial, el quemador
cumple las funciones de aportar aire y combustible, mezclarlos, encender y quemar la mezcla y
desplazar los productos de combustin.
En un horno cementero, el quemador cumple tales funciones y adems tiene una activa
participacin en el proceso, resultando su manejo de importancia determinante en el control
operativo de todo el sistema. Son muy pocos los diseadores y fabricantes de quemadores para
hornos cementeros, por resultaron sector muy especializado y requerir estas actividades
investigacin aplicada muy costosa. Sin embargo, el mejor centro de investigacin en este campo
es el propio horno; por ello, el criterio del ingeniero de planta resultar muy valioso para inducir
tendencias y precisar objetivos.
Este quemador se puede usar para diferentes sectores:
Sector minero
Sector industrial
19
1.1 NOMBRE DEL PROYECTO:
El presente proyecto tendr como ttulo: "FABRICA DE QUEMADORES DE CARBON
MINERAL".
1.2 UBICACIN DEL PROYECTO:
Nuestro proyecto se encuentra ubicado en:
Macro localizacin: Departamento de Arequipa, en la provincia de Arequipa.

Micro localizacin: Nuestro proyecto estar ubicado, en Avenida aviacin Rio Seco,
Cerro Colorado.
1.3 SECTOR DEL PROYECTO
La planta proyectada formara parte del sector productivo dentro de la industria nacional.
20
1.4 FASE DEL PROYECTO
El proyecto se encuentra en el estado de Pre Inversin.
1.5 NIVEL DE ESTUDIOS
Preliminar
1.6 OBJETIVOS DEL ESTUDIO Y DELPROYECTO
1.6.1 OBJETIVOS DE ESTUDIO
Es crear una fbrica que pueda ofrecer un quemador para combustin de carbn
mineral en aplicaciones de calderos e industria en general, donde se uniforma la distribucin
circunferencial de densidad de carbn pulverizado en un segmento de salida de una boquilla de
carbn pulverizado y se obtiene una reduccin completa de NOx.
1.6.1.1 OBJETIVO GENERAL
Conocer como es el funcionamiento de una fbrica de quemadores de carbn.

Analizar la falta de un mercado que abastezca de quemadores de slidos
eficientes.
Conocer los diferentes tipos de proceso para una fbrica de quemadores de carbn.
1.6.1.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
Verificar la demanda en la construccin de accesorios para quemadores de carbn
mineral
Estudio de mercado a nivel local.
21
1.6.2 OBJETIVOS DEL PROYECTO
1.6.2.1 OBJETIVO GENERAL
Proyectarse a un crecimiento continuo con miras a exportar
1.6.2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
Realizar mejoras para disminuir los precios y que nuestro producto est al alcance
de toda industria que lo necesite.

Crear un proyecto econmicamente rentable que genere divisas en
aprovechamiento del capital invertido.
1.7 JUSTIFICACION DEL PROYECTO
1.7.1 JUSTIFICACION TECNICA
El proceso productivo requiere de tecnologa lo ms alta posible existente en el pas para
poder competir con otros pases ms desarrollados es, esto es una inconveniente en Per ya que
no tenemos tecnologa de punta.
Los recursos humanos requieren de calificacin alta, el cual se puede solucionar
importando profesionales de pases ms desarrollados.
Esta es una fbrica industrial dedicada a la fabricacin de quemadores de carbn, de uso
en la industria. De manera que nuestro producto cumple con las especificaciones tcnicas que
satisfacen con eficacia los requerimientos de nuestros clientes, brindndoles calidad, servicio y
seguridad en su uso, lo que nos proporciona un crecimiento sostenible y afianzamiento de
posicin en el mercado nacional.
22
El proceso productivo requiere de tecnologa lo ms alta posible existente en el pas para
poder competir con otros pases ms desarrollados, esto es una inconveniente en Per ya que no
tenemos tecnologa de punta.
Los recursos humanos requieren de calificacin alta, el cual se puede solucionar
importando profesionales de pases ms desarrollados.
Pero esta importacin es solo para el comienzo de la empresa, luego se va a comenzar a
capacitar a los profesionales del pas local.
1.7.2 JUSTIFICACION ECONOMICA
Ante la creciente demanda insatisfecha de los combustibles como petrleo y sus derivados
se estn realizando estudios en diferentes pases para el uso de carbn mineral como una
alternativa de solucin para el consumo futuro.
El presente proyecto busca dar una solucin al problema de abastecimiento futuro del
combustible.
Pero Por qu se hace este proyecto?, debido a la necesidad de las industrias energticas,
petroleras, de extraccin de aguas subterrneas nosotros disminuiremos esto a travs de la ms
alta tecnologa, beneficiando as a los ejecutores.
1.7.3 JUSTIFICACION SOCIAL
Los pases de hoy requieren empresas que le brinden mayor desarrollo a su pas creando
ms puestos de trabajo. La instalacin de una planta dedicada a la produccin de quemadores de
23
carbn mineral en Arequipa creara cantidad de puestos de trabajo.Ayudar a la economa peruana
creando empresa que pueda fomentar el desarrollo nacional y local.
Los pases de hoy requieren empresas que le brinden mayo desarrollo a su pas creando
ms puestos de trabajo y generar ms utilidades.
CAPITULO II
2. RESUMEN DEL PROYECTO
2.1 ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una
idea sobre la viabilidad comercial de una actividad econmica. El estudio de mercado consta de 3
grandes anlisis:
Anlisis del consumidor
Anlisis de la competencia
Estrategia
En nuestro caso no tenemos libros contables pasados as que tomaremos datos de pases
exteriores productores de este tipo de producto.
El producto principal es fbrica de quemadores de carbn para aplicacin en sectores
mineros y metalrgicos.
24
2.2 TAMAO DEL PROYECTO
El tamao ptimo del proyecto tiene las siguientes caractersticas:
Producto: Materiales para la fabricacin de quemadores de carbn 225 tones por turno por ao.
Turnos de trabajo: 1 turno (maana)
Funcionamiento anual: 312 das
Horas de trabajo: 8 horas al da por turno
2.3 LOCALIZACION DEL PROYECTO
Las decisiones sobre la localizacin son muy importantes dentro del proyecto ya que
marcaran el xito del mismo pues esta influye no solo en la demanda real del proyecto, sino
tambin en la definicin y cuantificacin de costos e ingresos, adems compromete a largo plazo
la inversin de una gran suma de dinero.Por lo tanto para en lo referente a la ubicacin se
considerar dos aspectos generales como son: La macro localizacin y la micro localizacin.
2.3.1 ANALISIS DE MACROLOCALIZACION
Pas : Per
Departamento : Arequipa
Provincia : Arequipa
Distrito : Cerro Colorado
2.3.2 ANALISIS DE MICROLOCALIZACION
Consistir en determinar la localizacin definitiva de la Unidad Productiva del Proyecto.
25
2.3.3 TERRENO
El terreno es fundamental para la ubicacin de la planta donde se levantara la
infraestructura fsica de la planta industrial (rea diseo y de procesamiento).
26
2.3.4 MANO DE OBRA
El proceso seleccionado para la produccin es mecanizado, por lo que requiere de mano
de obra calificada; as como tambin para labores de administracin y venta.
2.3.5 CLIMA
Se requiere de un clima seco y bajo techo para que el producto se mantenga bajo
condiciones favorables.
2.3.6 AGUA
Se requiere agua para ser utilizada en servicios generales en produccin oficinas y
servicios higinicos
2.3.7 ENERGA ELCTRICA
La planta requiere contar con un suministro regular de energa elctrica para utilizara en
el funcionamiento de maquinarias y equipos, as como para iluminacin y servicios generales en
planta y oficinas.
Por ende la zona que mejor rene todas estas caractersticas es el terreno ubicado Cerro
Colorado del distrito de Rio Seco Arequipa-Per.
Se recomienda que estas bombas sean instaladas en crcamos o pilas, y nunca instalar
dentro de una trinchera, canal o pozo profundo excesivamente lodosos, pues la bomba se
hundira, obstruyendo as la succin.
27
2.4 INGENIERIA DEL PROYECTO
La ingeniera del proyecto comprende el desarrollo del proceso productivo de cada lnea
de produccin, comprendiendo los siguientes aspectos:
Proceso productivo
Capacidad de produccin
Requerimientos de mquinas y equipos
Requerimientos de insumos y servicios
Requerimiento de personal,
Seguridad e higiene industrial
Mantenimiento industrial
Caractersticas fsicas del proyecto:
Terrenos,
Infraestructuras fsicas
Distribucin de planta
Los quemadores de carbn mineral trabajan directamente a altas temperaturas. Esto
significa que no precisan alojamientos ni superestructuras especiales que las soporten, con lo que
reducen considerablemente los gastos en obras. Tienen menor tamao que sus equivalentes no
sumergibles debido a que el motor y la seccin hidrulica estn integrados formando una
Unidad compacta. Por tanto, las estaciones de bombeo son ms pequeas y su
construccin es menos compleja.
Al funcionar ocupan menos espacio, quedando tambin virtualmente eliminados los
problemas de ruidos y enfriamiento. Esta serie de bombas tiene una gama de rendimiento muy
amplia y puede utilizarse en una gran variedad de aplicaciones.
2.4.1 SERVICIO
Tenemos la capacidad de entrega de equipos, ms rpido que la competencia, teniendo
tiempos de entrega muy competitivos, en toda nuestra lnea. Nuestro servicio no termina con la
28
venta del equipo. Al contar con tcnicos calificados, nos permite dar el soporte tcnico y
asistencia a cualquier tipo de problema.
Por el hecho de ser fabricantes, contamos con extenso surtido de refacciones originales
ofreciendo tiempo de respuesta inmediato en la realizacin de cualquier tipo de reparacin
2.4.2 DISEO
Nuestros Equipos estn conformados por dos unidades bsicas:
EL DEPOSITO DE CARBON PRUEBA DEL DISEO DE QUEMADORES
29
2.4.3 UNIDAD HIDRULICA
Est compuesta por un Impulsor flujo radial con alto paso de esfera, para manejar agua
con lodo sin problemas de atascamiento, en complemento con la voluta, fabricados en hierro gris
ASTM-A-48-CL30 y equipado con anillo de desgaste en bronce: En aplicaciones especiales el
impulsor se puede fabricar en hierro nodular o al alto cromo, con mayor resistencia a la abrasin
y la voluta puede ir recubierta con componentes cermicos. La unidad hidrulica cuenta con dos
versiones; Fija: equipada con codo de descarga fijo, y sistema de acoplamiento e izaje, el cual
permite el acoplamiento a la lnea de tubera sin necesidad de desacoplar La lnea de descarga,
30
facilitando la operacin de mantenimiento; Porttil: Equipada con base metlica y codo de
descarga tipo espiga, para conexin de manguera flexible[ CITATION Fer85 \l 10250 ].
2.4.4 NOMENGLATURA
Para la descripcin de nuestros equipos, contamos con una nomenclatura clara y sencilla,
la cual indica las caractersticas particulares de cada equipo, facilitando su seleccin.
2.4.4.1
QUEMADORES DE CARBN
El ajuste equilibrado entre el rendimiento y las emisiones a travs del correcto ajuste a lo
largo del tiempo de la mezcla aire combustible puede hacerse en quemadores con control
mecnico de la mezcla o en quemadores con control digital de la mezcla.
31
2.4.4.2 CONTROL MECANICO
La figura muestra los elementos de ajuste de un quemador con control mecnico de la
mezcla, en la que un nico servomotor acciona varios elementos de regulacin de caudal.
Elementos de ajuste de la combustin de un quemador con control mecnico de la
combustin.
32
2.4.5 PROCESO PRODUCTIVO
Este proceso cumple los siguientes diagramas de flujo
33
2.5 ORGANIZACIN Y ADMINISTRACION
34
2.5.1 TEMPORALIZACIN:
El proyecto se tiene planeado realizarse en 12 meses
2.6 INVERSION
2.6.1 COSTO TOTAL DE LA INVERSIN FIJA
Costo Total
Concepto
(US $)
Terreno 60000
Edificacin y obras 13177
Mobiliario y equipo de oficina 3500
Maquinaria y equipo 10800
Vehculo 15000
102477
35
Sub-total
Imprevistos (5%) 5123.85
Total US $ 107600.85
2.6.2 INVERSIN INTANGIBLE
Rubros Tasa (%) Costo Total (US $)

Estudios Pre-inversin 1 2500
Estudios definitivos de ingeniera 2 1900
Gastos de organizacin y administracin 2 800
Gastos de prueba y puesta en marcha 2 500
Intereses pre-operativos 1 1900
Total US $ 7600
2.6.3 INVERSIN TOTAL
Inversin Fija 107600.85

Inversin Intangible 7600
Inversin Total US.$ 115200.85
2.6.4 CAPITAL DE TRABAJO
MANO DE OBRA DIRECTA
Meses por Remuneracin

Personal Cantidad US$ Mensual
ao Anual ($)
Operarios 20 250 12 60000
Leyes y Beneficios
Sociales (60%)
20 37.5 12 9000
Vacaciones,
Gratificaciones, etc.
Total 69000
36
2.6.5 GASTOS DE FABRICACIN
Concepto Costo Total (US$)

Materiales indirectos 520
Mano de obra indirecta 1120
Gastos indirectos:
- Depreciaciones 4524.11
- Mantenimiento 1643.51
- Seguros 909.04
- Servicios 7050
- Imprevistos 1200
Total 16966.66
2.6.6 GASTOS ADMINISTRATIVOS

Remuneraciones de personal 1600
Depreciaciones 4524.11
Mantenimiento 1643.51
Seguros 909.04
Servicios 7050.0
Amortizacin de I.T. 4300.0
Gastos imprevistos 9240.0
Imprevistos 1200.0
Total 30466.66
2.6.7 GASTOS DE VENTAS
Concepto Costo Total

Publicidad 700
Promociones 250
37
instalacin 1200
Total (US$) 2150
2.6.8 TOTAL DEL CAPITAL DE TRABAJO

Costos de Materias primas 0
Costo de mano de obra directa 69000
Gastos de fabricacin 16966.66
Gastos administrativos 30466.66
Gastos de ventas 2150
Total 118583.32
2.6.9 TOTAL DE INVERSIN DEL PROYECTO

Inversin Total:
- Inversin Fija 107600.85
2.7
- Inversin Intangible 7600
Capital de Trabajo 118483.32
Total 233684.17
FINANCIAMIENTO
Aporte Propio Aporte BCP

Rubros Totales (US$)
(US$) (US$)
Inversiones Fijas 107600.85 64015.851 171616.701

Terreno 60000 42000 18000 60000
Edif. Y Ob. Civ. 13177 9223.9 3953.1 13177
Maq. Y Equipos. 10800 7560 3240 10800
Mob. Y Eq. De Oficina. 3500 2450 1050 3500
Vehculos 15000 10500 4500 15000
38
Imprevistos 5123.85 3586.695 1537.155 5123.85

Inversiones Intangibles 7600 5320 2280 7600
Estudios pre inversin 2500 1750 750 2500
Estudios Def. Ingeniera 1900 1330 570 1900
Gastos de Org. Y Adm. 800 560 240 800
Gastos Prueb. Puest. En Marcha
350 150 500
500
Inters pre operat. 1900 1330 570 1900
Capital de Trabajo 118483.3 82938.31 35544.99 118483.32
Inversin Total 213386.1 149370.27 64015.83 213386.17
Cobertura (%) 70 30 100
2.8 INGRESOS Y EGRESOS
2.8.1 INGRESOS
Cantidad al ao Precio
Monto Total
Concepto Volumen de Unitario(m)
(US$)
Produccin (US$)
-Quemadores
de carbn
mineral 300 1200 360000
Total 360000
2.8.2 EGRESOS

Costos de Materias primas 1200
Costo de mano de obra directa 69000
Gastos de fabricacin 16966.67
Gastos administrativos 30466.66
Gastos de ventas 2050
Total 118483.32
39
2.9 PUNTO DE EQUILIBRIO
2.9.1 DEFINICIN
El punto de equilibrio es el nivel de produccin o ventas, donde los ingresos totales se
igualan a los egresos o costos totales es decir que es el punto en el cual no se gana ni se pierde.
En el punto de equilibrio econmico las utilidades son igual a cero, e indica la capacidad mnima
permisible de produccin con la cual se garantiza un balance favorable a la empresa.[ CITATION
Man00 \l 10250 ]
2.9.2 DETERMINACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO.
Se puede determinar en funcin a tres frmulas.
2.9.2.1 CAPACITACIN PRODUCTIVA.
costos fijos produccin anual

PE=
ingreso ventas costos variables
118583.32300
PE=
12002050
PE=14
2.9.2.2 PORCENTAJE
PECap . productiva 100

PE=
produccin anual
14100
PE= =4.68
300
40
2.9.2.3 GANANCIAS
PECap . productiva (ingresos ventas)

PE=
300
14 360000
PE=
300
=16800 S
2.9.2.4
EVALUACIN EMPRESARIAL
2.9.2.4.1 GENERALIDADES
La evaluacin de un proyecto de inversin, consiste en medir las ventajas y desventajas a
travs del anlisis de beneficios y costos, con la finalidad de determinar la conveniencia de su
implementacin, postergacin o rechazo. Los beneficios que se esperan obtener en el futuro
deben ser comparados con los costos inciales y de operacin para as poder determinar si la
operacin de la planta industrial, proporcionar el ingreso suficiente como para poder recuperar
el capital de inversin y arrojar una taza comparativa de retorno a la inversin efectuada.
41
FLUJO DE CAJA
El flujo de caja proyectado o Utilidad neta del proyecto, es la realizacin de los ingresos y
egresos que una empresa va a experimentar en u periodo de tiempo y sirve para prever la
necesidad de recursos en determinado momento.
FLUJO DE CAJA PROYECTADO (PRESUPUESTO DE EFECTIVO)
ENERO FEBRERO MARZO ABRIL

INGRESO DE EFECTIVO
Fbrica de
580350.0 500000 480350.00 580035.0
quemadores de carbn
TOTAL INGRESO EN
580350.0 500000 480350.0 580035.0
EFECTIVO
EGRESO DE EFECTIVO:
Costo de mano de obra
13500 13500 13500 13500
directa
Gastos de fabricacin 4000.0 4241.6 3850.0 4241.6
Gastos administrativos 7616.6 7616.6 7616.6 7616.6
Gastos de ventas 200.0 212.5 192.13 212.5
TOTAL EGRESO EN
25316.6 25570.8 25158.9 25570.7
EFECTIVO
FLUJO NETO ECONMICO 555033.4 474429.2 455191.1 554464.3
Servicio de la deuda 10000 10000 10000 10000
FLUJO NETO FINANCIERO 545033.4 464429.2 445191.1 544464.3
TOTAL DE EGRESOS EN UN AO: $ 102283.33
TOTAL DE INGRESOS EN UN AO: $ 5800350.00
DIFERENCIA: $ 478066.7
CAPITULO III
42
3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1 GENERALIDADES
Observamos si nos es conveniente crear una empresa de fbrica de quemadores de carbn
en Rio Seco, Cerro Colorado.
3.1.1 OBJETIVOS
3.1.1.1 OBJETIVOS DE MERCADO:
Verificar la demanda en la construccin y diseo de quemadores de carbn para
Arequipa.
Estudio de mercado a nivel local.
3.1.1.2 OBJETIVOS TCNICOS:
Determinar las caractersticas principales en el diseo y fabricacin de una fbrica
de quemadores de carbn.
Tratar de seguir normas internacionales que rigen el diseo y fabricacin de una
fbrica de quemadores de carbn de los procesos que se utilizan en su obtencin.
3.1.2 METODOLOGA DEL ESTUDIO DE MERCADO CONSUMIDOR FINAL
Anlisis cualitativo de la miro localizacin del proyecto
Cercana a los consumidores

Disponibilidad del terreno
Accesibilidad al lugar
Anlisis cuantitativo
Costo del terreno
Costo del servicio (agua y luz)
Costo del transporte
43
3.1.2.1 DEFINICIN DEL PROBLEMA
El combustible y el comburente se deben encontrar en unas proporciones adecuadas,
no producindose la combustin fuera de esas condiciones. Adicionalmente, es precisa una
fuente de energa que produzca el inicio de la combustin, lo que se denomina fuente de
ignicin, y que despus mantenga esta combustin. El conjunto de estos tres elementos es lo
que se denomina tringulo de combustin, o tringulo del fuego, del cual se puede concluir
que para mantener la combustin deben estar presentes todos los elementos.
3.1.2.2 SELECCIN DE LA TCNICA DE INVESTIGACIN EXPLORATORIA
Recibe este nombre la investigacin que se realiza con el propsito de destacar los
aspectos fundamentales de una problemtica determinada y encontrar los procedimientos
adecuados para elaborar una investigacin posterior. Es til desarrollar este tipo de investigacin
porque, al contar con sus resultados, se simplifica abrir lneas de investigacin y proceder a su
consecuente comprobacin.
44
3.1.2.3 DISEO DE LA INVESTIGACIN
El diseode investigacin constituye el plan general del investigador para obtener
respuestas a sus interrogantes o comprobar la hiptesis de investigacin. El diseo de
investigacin desglosa las estrategias bsicas que el investigador adopta para generar informacin
exacta e interpretable. Los diseos son estrategias con las que intentamos obtener respuestas a
preguntas como:
Contar.
Medir.
Describir.
El diseo de investigacin estipula la estructura fundamental y especifica la naturaleza
global de la intervencin.
3.1.2.4 MTODO DE APLICACIN DE LA ENCUESTA
Determinacin de Objetivos.
Tema general por investigar.
Conceptos.
Hiptesis.
3.1.2.4.1 OBJETIVOS GENERALES Y ESPECFICOS DE LA ENCUESTA.
Estudio de experiencias anteriores y de legislacin.

Determinacin del mtodo de recoleccin de los datos..
Determinacin de la forma de seleccin y ubicacin del informante.
Elaboracin del Presupuesto.
Elaboracin del cuestionario.
3.1.2.4.2 REDACCIN DE LAS PREGUNTAS
De acuerdo al nivel del informante,
45
no utilizar palabras que admitan diferentes interpretaciones.
no utilizar trminos indefinidos.
no deben sugerir respuestas.
no deben contener trminos cargados emocionalmente.
3.1.2.5 PLAN DE MUESTREO
Segn el plan de muestreo empleado:
3.1.2.5.1 REPRESENTATIVAS
Debe representar la poblacin de la que procede basndose en unas determinadas
propiedades de inters definidas con antelacin.-es importante conocer el mtodo de anlisis que
se va a emplear y el coeficiente de variacin del mismo.-para obtener una muestra representativa
adecuada, debe tenerse en cuenta el estado original del material sometido al muestreo 4 tipos:
homogneo, heterogneo, esttico, dinmico
3.1.2.5.2 SELECTIVAS
Muestra elegida deliberadamente empleando un plan de muestreo que rechaza material de
determinadas caractersticas eligiendo otro de caractersticas ms relevantes muestreo directo o
focalizado
3.1.2.5.3 AL AZAR
La muestra es elegida al azar para eliminar cualquier tipo de sesgo en la seleccin
proporcionando as una base para el anlisis estadstico de los datos. Cualquier parte del total
tiene la posibilidad de ser elegida.
46
3.1.2.5.4 COMPUESTAS
Consiste en dos o ms partes del material objeto de estudio (recogidas al mismo tiempo)
seleccionadas para representarlo. Los componentes de la muestra compuesta se toman
proporcionalmente a la cantidad de material que representa.
3.1.2.6 TRABAJO DE ENCUESTA
En el trabajo de encuesta se realiz preguntas a industrias y la informacin de Per en
nmeros, que brinda la informacin necesaria.
3.1.2.7 PROCESO DE MUESTREO
3.1.2.7.1 EL DISEO Y LA ELECCIN DE LA MUESTRA DE ESTUDIO:
El paso siguiente que debe resolver el investigador es el del diseo y la eleccin de la
muestra. Ambas acciones est ntimamente unidas puesto que dependiendo del diseo que utilice
el investigador as ser la eleccin de los sujetos de estudio. Los elementos, personas, fenmenos,
constituyen la muestra de la investigacin. Estos elementos forman parte de un grupo de
conceptos bsicos que conviene clarificar y que deben ser definidos en cada investigacin.
3.1.2.8 CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACIN DE MERCADO
Se vio como trabajan las grandes empresas con las fbricas de quemadores de carbn y en
base a su produccin es que nosotros nos damos cuenta cuanto es lo que nos conviene producir.
47
3.1.3 METODOLOGA DEL ESTUDIO DE MERCADO ESTABLECIMIENTOS
COMERCIALES
3.1.3.1 DEFINICIN DEL PROBLEMA
Como ya se mencion en los captulos anteriores se requiere realizar un estudio de
factibilidad de construir una planta de fabricacin de quemadores de carbn.
3.1.3.2 SELECCIN DE LA TCNICA DE INVESTIGACIN EXPLORATORIA
3.1.3.2.1 TIPOS DE LA INVESTIGACIN CUALITATIVA
Exploratoria: permite la definicin de un problema o el establecimiento de hiptesis etc...
P.E.: estudio cualitativo sobre los vendedores de un mercado de abastos, para identificar las
pautas de compra de los consumidores finales.
Entre las tcnicas de investigacin cualitativa conocidas estn las siguientes:
La observacin participante.
La entrevista.
Las informaciones claves.
Los grupos focales.
Las biografas.
La revisin de documentos oficiales.
El estudio de caso.
Los cuestionarios.
La psicometra.
Utilizaremos una tcnica de investigacin por observacin del participante o de campo.
48
3.1.3.2.2 OBSERVACIN DE CAMPO
Consiste en un conjunto de tcnicas que facilitan la toma de decisiones, obteniendo la
informacin precisa sobre personas o situaciones, sin que los sujetos o hechos investigados se den
cuenta de que estn ofreciendo los datos que configuran sus conductas o comportamientos ante
actos concretos, tanto estticos como dinmicos en el tiempo.
Esta tcnica consiste en ubicarse en lugares estratgicos de adquisicin de combas
sumergibles. Se utilizara esta tcnica en distintos das y temporadas del ao. Se busca captara la
mayor cantidad de informacin posible mientras se est all. Una parte de la observacin de
campo consiste en indagar; esto es, conversar con los consumidores acerca de la forma y
frecuencia en que adquieren. La otra parte consiste en la observacin propiamente dicha.
Tambin se indagar en el tema preguntando tanto a conocidos como desconocidos, la frecuencia
con la que realizan su adquisicin.
3.1.3.3 MTODO DE APLICACIN DE LA ENCUESTA
3.1.3.3.1 OBTENCIN Y PROCESAMIENTO DE DATOS
El primer paso para conocer las limitaciones de nuestra planta ensambladora consiste en
ver la demanda rotacional y su frecuencia de mantenimiento de las empresas que utilizan dicha
mquina.
Con respecto al procesamiento de la informacin obtenida esta ser procesada en la
paquetera de Microsoft office: Word y Excel, a cargo de la direccin de planeamiento y en su
direccin de seguimiento y evaluacinSe determin que la muestra referente ser la provincia de
Arequipa. Esta rea estableci la aplicacin de la encuesta mediante las tres siguientes formas:
49
Encuestar a responsable de empresas que hacen uso de los quemadores de carbon.
La segunda fue tomar nmeros telefnicos de la base de datos de clientes.
Una encuesta realizada en diferentes aplicaciones de produccin de antracita y carbn
bituminoso por pases en 2007.
3.1.3.4 PLAN DE MUESTREO
Si hemos decidido realizar la investigacin de mercados utilizando una encuesta, debemos
definir la muestra. Es evidente que para cualquier empresa que se proponga conocer cuntos son
los hogares de una pequea localidad que poseen internet y televisin digital, el procedimiento
que se seguir ser sencillo: consistir en preguntar a los 400 o 500 hogares de esa pequea
localidad. Pero lo que toda compaa desea, por lo general, no es disponer de esos datos locales,
sino los relativos a toda Espaa o a una amplia zona geogrfica, y este dato sera imposible de
50
averiguar si para ello hubiera que preguntar a todas y cada una de las familias. De ah la
necesidad de definir la muestra.
Sin embargo, estas informaciones pueden obtenerse con relativa facilidad. Cmo? Se
tendr en cuenta no a todos los hogares, sino a una muestra relativamente pequea de los mismos;
lo que se hace, pues, es sustituir el universo que se quiere estudiar por una muestra que lo
represente. La cuestin que ahora puede plantearse es la obtencin del grado de fiabilidad de la
encuesta. Si la muestra est bien elegida y es suficientemente amplia, esta ser representativa.
Adems, es necesario atender al mtodo mediante el cual se elige fsicamente la muestra:
Muestreo aleatorio o probabilstico.

Muestreo no aleatorio u opintico puro.
3.1.3.4.1 MUESTREOS ALEATORIOS
Como su nombre indica estn basados en el azar. Exigen para su utilizacin la existencia
de una relacin numrica de los elementos que componen la poblacin. Se caracterizan porque
todos los elementos tienen siempre la misma probabilidad de resultar elegidos. Supongamos que
se trata de un conjunto de 1.000 elementos y que la muestra va a ser de 100 elementos. Entonces
cada uno tiene el 10% de probabilidad de ser elegido para formar parte de la misma. Se
comenzar por enumerar la relacin de elementos y una vez hecho esto se elegir al azar 100
nmeros que nos determinarn la muestra. Cmo elegirlos? En principio, pensar en cualquier
procedimiento es bueno; pero en la prctica para que las muestras sean representativas se utilizan
las denominadas tablas de nmeros aleatorios.
51
3.1.3.4.2 MUESTREOS NO ALEATORIOS
El muestreo no aleatorio, llamado opintico puro, consiste en la eleccin de una
muestra segn el juicio del equipo investigador. Naturalmente, la calidad del muestreo no puede
valorarse objetivamente, pues depende de los criterios utilizados para escoger a los componentes
de la muestra. A veces, razones de economa y rapidez lo hacen aconsejable. En ocasiones se
completa el muestreo con el denominado sistema de cuotas, que consiste en realizar cierto
nmero de encuestas entre cada uno de los distintos grupos en que se divide el universo. As, se
puede exigir que haya X entrevistas a familias que tengan dos hijos, Y entrevistas a familias
cuyos padres vivan con ellos, etc. Esas especificaciones se determinan teniendo en cuenta las
caractersticas conocidas del universo.
Dentro de este apartado, tenemos el muestreo denominado semialeatorio, consistente en
la obtencin al azar de ciertos grupos del colectivo para dejar, a criterio del entrevistador, la
eleccin del elemento que se va a elegir.
52
3.1.3.5 TRABAJO DE ENCUESTA
La encuesta que se realizara, consta de una tabla donde el encuestado marca con una X la
opcin de su respuesta. Esta encuesta servir para tener una idea clara de la cantidad de necesidad
a satisfacer en el campo de servicios de mantenimiento y adquiran de bombas sumergibles.
3.1.3.6 PROCESO DE MUESTREO
La muestra es el nmero de elementos, elegidos o no al azar, que hay que tomar de un
universo para que los resultados puedan extrapolarse al mismo, y con la condicin de que sean
representativos de la poblacin. El tamao de la muestra depende de tres aspectos:
Del error permitido.

Del nivel de confianza con el que se desea el error.
Del carcter finito o infinito de la poblacin.
Las frmulas generales que permiten determinar el tamao de la muestra son las
siguientes:
Para poblaciones infinitas (ms de 100.000 habitantes):
Z 2x Px Q
n=
E2
Para poblaciones finitas (menos de 100.000 habitantes):
Z 2x Px Qx N
n=
E 2(N 1)+ Z 2 x P x Q
53
3.1.3.7 CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACIN DE MERCADO
Mediante tcnicas de mercadeo se podr verificar la posibilidad real de la implementacin
de una planta de quemadores de carbn.

Tambin determinar la frecuencia de necesidad de los quemadores de carbn en el
mercado de Arequipa.
As mismo se conocer el riesgo que se corre y la posibilidad de xito.
3.2 ESTUDIO DEL PRODUCTO
El estudio de la fbrica de quemadores de carbn trata de determinar el espacio que ocupa
un bien o un servicio en un mercado especfico. Por espacio se entiende la necesidad que tienen
los consumidores actuales y potenciales de de quemadores de carbn en un rea delimitada.
Tambin como identificar las empresas productoras y las condiciones en que se est
suministrando el bien. Igualmente el rgimen de formacin del precio y de la manera como llega
el producto de la empresa productora a los consumidores y usuarios.
En un estudio de factibilidad sirve como antecedente para la realizacin de los estudios
tcnicos, de ingeniera, financiera y econmica para determinar la viabilidad del negocio.
3.3 BIEN A PRODUCIR POR EL PROYECTO
3.3.1 PRODUCTO PRINCIPAL
Los quemadores de carbn se emplean para diferentes aplicaciones. No obstante, para que
funcionen tienen que estar almacenadas y distribuidas correctamente.
54
3.3.2 DEFINICIN DEL PRODUCTO
3.3.2.1 POR SU NATURALEZA
Los quemadores de carbn pulverizado ms simples son normalmente de tubo de acero
recto, tal vez con una punta de quemador cnica que puede cortarse hasta que se obtenga la forma
de la llama requerida. En la bibliografa se puede encontrar una curva para verificar la velocidad
ptima de la inyeccin de quemadores rectos de carbn en funcin de la relacin del aire
primario. Sin embargo es preferible utilizar quemadores de llama ajustable
3.3.2.2 USOS
El quemador en un horno rotatorio funciona como un inyector cuyo Propsito es atraer el
aire secundario que viene del enfriador hacia la llama a fin de que el combustible se queme lo
ms cerca posible de la lnea central del horno.
La velocidad de la boquilla del quemador depende de la presin de aire, la cual depende
del ventilador de aire primario o de un soplador
3.3.2.3 PROPIEDADES
Esta informacin debe de ser lo suficientemente veraz para poder demostrar:
Que existe un nmero suficiente de consumidores con las caractersticas
necesarias para considerarlo como demanda de los productos y/o servicios que se
piensan ofrecer
Que dichos consumidores pueden ejercer una demanda real que justifique la
produccin y/o servicios que se piensan ofrecer

Que contamos con las bases para utilizar canales de comercializacin adecuados
55
Que podemos calcular los efectos de la demanda con respecto a productos y/o
servicios sustitutos y complementarios.
3.4 ESTUDIO DE LA MATERIA PRIMA
3.4.1 MATERIA PRIMA PRINCIPAL
Para disear un quemador existen dos parmetros de diseo principales, que son el tipo de
combustible a quemar y la potencia calorfica. En este proyecto se decide disear un quemador
experimental de ACPM de alta presin tipo can o combustible diesel corriente, este es un
destilado medio obtenido de la destilacin atmosfrica del petrleo crudo, porque es fcil de
conseguir, no demanda
En el mercado, los quemadores de ms baja potencia calorfica para ACPM son de
400000 BTU/h (422022 kJ/h)[1], de esta manera se decide disear y construir un quemador de
esta potencia. El poder calorfico promedio para el ACPM es de 45000 kJ/kg [2] y [3] y la
densidad es 850 kg/m3. La masa de combustible necesaria, es entonces la relacin entre la
potencia calorfica solicitada, y el poder calorfico del combustible
3.4.1.1 PROPIEDADES ELCTRICAS
Resistividad Elctrica (Ohmcm ) 70-72

Propiedades Fsicas
Densidad (g cm3) 7,93
Punto de Fusin (C) 1400-1455
3.4.1.2 PROPIEDADES MECNICAS
Alargamiento (%) <60

Dureza Brinell 160-190
Impacto Izod (J m-1) 20-136
56
Mdulo de Elasticidad (GPa)190-210
Resistencia a la Traccin (MPa) 460-1100
3.4.1.3 PROPIEDADES TRMICAS
Coeficiente de Expansin Trmica @20-100C ( x10-6 K-1 ) 18,0

Conductividad Trmica a 23C (W m-1 K-1)16,3
3.4.2 USOS
Como se mencion anteriormente el circuito para la inyeccin de combustible constar de
una tolva de almacenamiento de carbn, filtro, ventilador, vlvulas Inyector, tobera de
inyeccin tuberas.
Adicionalmente se instala un manmetro para propsitos de medicin. Se utiliza un
tanque de almacenamiento.
El carbn pulverizado presenta algunas veces impurezas, y a los factores nombrados
anteriormente, es indispensable no poner en funcionamiento el quemador sin un sistema de
filtracin.
57
El sistema de filtracin comprende generalmente de un filtro conectado justo antes del
ventilador, Aunque este dispositivo de seguridad se instalar a la entrada del ventilador de, su
principal funcin es proteger Los alabes del ventilador y evitar , que puedan obstruir el orificio
o impedir la impulsin del MP de carbn.
Se construyen muchos tipos de filtros para ACPM. El ms sencillo y seleccionado para
este quemador es el llamado de cestilla, el cual es un dispositivo econmico de fcil
adquisicin y que muestra buen funcionamiento. Consiste en que en el interior de un cuerpo
cilndrico va colocada una armadura tambin cilndrica, que contiene una red filtrante; Todo el
cuerpo va provisto de una envuelta atornillada para la inspeccin, mantenimiento y conservacin
del elemento filtrante.
3.5 REA DE MERCADO
3.5.1 JUSTIFICACIN
Debido a la gran competencia del mercado y a la reduccin de las ventas de quemadores
de carbon, se tiene la necesidad de implementar una estrategia que aumente las ventas.
Objetivo General Por qu se hace?
Para ofrecer un producto de buena calidad en el mercado se piensa implementar un
mtodo de marketing imperativo-iniciativo para consolidarnos los quemadores de carbn.
Objetivo Especfico Para qu se hace?
58
Para mejorar las ventas y los ingresos econmicos, al mismo tiempo que se proporciona al
consumidor un producto de buena calidad. Duplicar el ingreso econmico actual en un 50 % en
un ao.
3.5.2 CARACTERSTICAS DEL REA DE MERCADO
3.5.2.1 CARACTERSTICAS GEOGRFICAS
Desde el punto de vista geogrfico tenemos:
3.5.2.1.1 MERCADOS LOCALES
Se dan dentro de un mismo pas, en regiones especficas.
3.5.2.1.2 MERCADOS REGIONALES
Existen dentro de un mismo pas teniendo una extensin o importancia mayor que los
locales, pero sin abarcar la totalidad del territorio del pas en cuestin.
3.5.2.1.3 MERCADOS NACIONALES
Son el mercado interno, de un pas, el cual abarca a los diversos mercados locales y
regionales dentro de su esfera, estando dirigidos a los consumidores en general, de todo el
territorio de una nacin.
3.5.2.1.4 MERCADOS MULTINACIONALES REGIONALES
Es el caso de los mercados que abarcan una regin determinada perteneciente a varios
pases, como el MERCOSUR en amrica del sur, o la Comunidad Econmica Europea, que si
bien son mercados internacionales, estn enfocados principalmente a zonas territoriales definidas.
59
3.5.2.1.5 MERCADOS GLOBALES
Son los mercados en los que existe un sistema de relaciones econmicas, financieras,
mercantiles, de transporte, etc., entre estados o empresas multinacionales, y est enfocado al
comercio global, es decir, al comercio en cualquier parte del mundo y generalmente a gran escala.
3.5.2.2 CARACTERSTICAS ECONMICAS
El mercado empresarial est conformado por organizaciones jurdicas, es decir, entidades
gubernamentales, compaas comerciales, industrias y diversas empresas, as como algunas
sociedades o instituciones.
3.6 ESTUDIO DE LA DEMANDA
3.6.1 DEFINICIN
Desde la economa se entiende a la demanda como la cantidad de los bienes o servicios
que la poblacin pretende conseguir, para satisfaces necesidades o deseos. Estos bienes o
servicios pueden ser muy variados, ya sea alimentos, medios trasporte, educacin, actividades de
ocio, medicamentos, entre muchas otras cosas, es por ello que se considera que prcticamente
todos los seres humanos son demandantes.
3.6.2 ANLISIS DE LOS CONSUMIDORES
El anlisis del consumidor consiste en el anlisis de las necesidades, gustos, preferencias,
deseos, hbitos de consumo, comportamientos de compra y dems caractersticas de los
consumidores que conforman el mercado objetivo.
60
3.6.2.1 DEMANDA FUTURA
El proceso de determinar la demanda futura es complejo, porque no slo depende de la
demanda actual sino tambin del impacto del proyecto en su rea de influencia. No debe
olvidarse que existen ciertos factores que hacen variar el comportamiento de la demanda, y que
por lo tanto se deben incluir en su determinacin, por ejemplo: el volumen y localizacin espacial
de la produccin, la distribucin territorial y el nivel de ingreso de la poblacin, el precio de los
bienes sustitutos y complementarios, etc.
3.7 ESTUDIO DE LA OFERTA
No debe olvidarse que existen ciertos factores que hacen variar el comportamiento de la
demanda, y que por lo tanto se deben incluir en su determinacin, por ejemplo: el volumen y
localizacin espacial de la produccin, la distribucin territorial y el nivel de ingreso de la
poblacin, el precio de los bienes sustitutos y complementarios, etc.
3.8 BALANCE DEMANDA OFERTA
Al igual que en el caso de la demanda, sealaremos un conjunto de factores que
determinan la oferta de un empresario individual. Estos son la tecnologa, los precios de los
factores productivos (tierra, trabajo, capital) y el precio del bien que se desea ofrecer.
3.8.1 CUANTA DE LA DEMANDA PARA CUBRIR POR EL PROYECTO
3.9 ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACIN
La comercializacin se ocupa de aquello que los clientes desean, y debera servir de gua
para lo que se produce y se ofrece.
61
La comercializacin es a la vez un conjunto de actividades realizadas por organizaciones,
y un proceso social. Se da en dos planos: Micro y Macro. Se utilizan dos definiciones: Micro
comercializacin y Macro comercializacin.
La primera observa a los clientes y a las actividades de las organizaciones individuales
que los sirven.
La otra considera ampliamente todo nuestro sistema de produccin y distribucin
3.9.1 OBJETIVO
Obtener ms ganancias
Obtener una buena imagen acerca del producto
3.9.2 SEGMENTO OBJETIVO DEL MERCADO
El mercado es muy importante ya que es a ellos a quienes les venderemos el producto.
3.9.3 MARKETING MIX
Como vemos el proceso de fbrica de bombas sumergibles no es muy publicitado razn
por la cual no vemos por conveniente sacar propagandas en radios ni TV ms si en afiches y
pancartas.
3.9.3.1 PRODUCTO
Fbrica de quemadores de carbn mineral.
3.9.3.2 PRECIO
Depende de la potencia del quemador que requiera el consumidor.
62
3.9.3.3 PLAZA
Ciudad de Arequipa y sur del Per.
3.9.3.4 PROMOCIN
En el primer mes de creada la planta se dar obsequios por la compra y realizar la fbrica
de quemadores de carbn con un buen acabado. Logrando as la aceptacin de los clientes.
3.9.4 PLAN INTEGRAL DE MARKETING
. Su finalidad es coordinar todas las acciones de marketing de manera tal que se logre el
mayor impacto posible con los clientes y prospectos.
Ventas
Promocionales
Venta personal
CAPTULO 4
4. TAMAO DEL PROYECTO
4.1 GENERALIDADES
El tamao ptimo del proyecto tiene las siguientes caractersticas:
63
Producto: Materiales para la fabricacin de quemadores de carbn 225 tones de
produccin por ao.

Funcionamiento anual : 312 das
Turnos de trabajo : 1 turnos (maana)
Horas de trabajo : 8 horas al da
En el dimensionamiento del Centro de Fabrica de quemadores de carbn diversos factores
condicionantes. Se ha llegado a identificar en ste proyecto que los factores condicionantes estn
dados por el Mercado, recursos naturales, tecnologa, inversin y financiamiento.
El tamao de planta de un proyecto es la capacidad ptima durante un periodo
determinado campo que se considera normal para la circunstancia y caractersticas del proceso
productivo.El objetivo de este punto es el de determinar el tamao ptimo de planta entre
una serie de alternativas de tamao.
4.2 ALTERNATIVAS DE TAMAO
Las alternativas de tamao que se consideran para el proyecto teniendo en cuenta
la capacidad de produccin segn la demanda determinada son:
4.2.1 Alternativa 1
A= 312 das /ao

B= 1 turno /da
C= 200 toneladas de produccin
4.2.2 Alternativa 2
A= 310dias /ao
B= 1 turno /da
C=225 toneladas de produccin
64
Tamao ptimo de Planta: La alternativa ganadora tanto en un anlisis cuantitativo
como cualitativo es la alternativa 2 correspondiente a un tamao de TM.
Para el proyecto se propusieron tres alternativas de tamao:
4.2.2.1 Alternativa I
rea de fabricacin Neta: 7000m2

Fabricacin de quemadores de carbn: 8000
4.2.2.2 Alternativa II

Fabricacin de quemadores de carbn: 7200
4.2.2.3 Alternativa III
Fabricacin de quemadores de carbn: 6000 postes/ao
De estas alternativas tenemos que en la primera habra una sobreproduccin que nos
dejara prdidas, en la tercera alternativa tendramos que no se cubrira la demanda proyectada
que debe abastecer nuestra fbrica, lo que ocasionara posibles problemas futuros como nueva
competencia o desabastecimiento, por lo expuesto la mejor alternativa resulta siendo la segunda
por ser la que adecua a nuestras proyecciones de demanda.
4.3 RELACIONES DE TAMAO
Para aceptar la alternativa III se tuvo que tomar en cuenta las siguientes relaciones
65
4.3.1 TAMAO MERCADO
Tenemos que el tamao de nuestro mercado va de acuerdo al de nuestra fbrica.
4.3.2 TAMAO - TECNOLOGA
El tipo de nuestra tecnologa se adecua a este nivel de produccin.
4.3.3 TAMAO - DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA
Contamos con los suficientes recursos..
4.3.4 TAMAO INVERSIN
El proyecto contara con el capital necesario como para cubrir el gasto de inversin.
4.3.5 TAMAO FINANCIAMIENTO
El proyecto debe contar con el financiamiento necesario,
4.3.6 RELACIN TAMAO MERCADO
El elemento ms importante para determinar el tamao del proyecto es generalmente la
cuanta de la demanda actual y futura que ha de atenderse.
4.3.7 TAMAO MATERIA PRIMA
En relacin a la materia prima, podemos darnos cuenta que nuestra empresa necesita
grandes almacenes de tubos que los clientes nos dejaran para darles el fabricado requerido.
66
4.3.8 RELACIN TAMAO CAPACIDAD FINANCIERA
Cuando la capacidad financiera est por debajo del tamao mnimo posible, el proyecto
no ofrece ninguna viabilidad y debe ser rechazado o, por lo menos, replanteado. Pero si los
recursos financieros permiten seleccionar entre varios tamaos alternos, se precisa escoger
aquella escala que garantice costos mnimos, obviamente teniendo en cuenta las restricciones del
mercado.[ CITATION Fer85 \l 10250 ]
4.3.9 RELACIN TAMAO RENTABILIDAD
En este caso es una empresa rentable y es tal as que necesitara una mayor rea para
satisfacer la demanda y el estudio realizado
CAPTULO V
5. LOCALIZACIN DEL PROYECTO
5.1 GENERALIDADES
Las decisiones atinentes a la localizacin de la planta son del orden estratgico, y por lo
tanto comprometen al staff gerencial de la organizacin, dado que stas son cruciales al
comprometer a la misma con costos por largos perodos, empleos y patrones de mercado. Las
67
alternativas de localizacin deben ser revisadas bajo las condiciones de servicios bsicos, mano
de obra, fuentes de materias primas e insumos, demanda del mercado, acceso etc. siguiendo
regularmente para su determinacin ptima un proceso de seleccin basado en el mtodo
cientfico.
En el estudio de localizacin se involucran dos aspectos diferentes:
Macrolocalizacin: Es decir, la seleccin de la regin o zona ms adecuada, evaluando
las regiones que preliminarmente presenten ciertos atractivos para la industria que se
trate.
Microlocalizacin: Es decir, la seleccin especfica del sitio o terreno que se encuentra
en la regin que ha sido evaluada como la ms conveniente.
En ambos casos el procedimiento de anlisis de localizacin abordar las fases de:
Anlisis preliminar.
Bsqueda de alternativas de localizacin.
Evaluacin de alternativas.
Seleccin de localizacin.
5.1.1 FACTORES UTILIZADOS EN ESTUDIO DE LOCALIZACIN DE
PLANTAS
En el proceso de evaluacin de alternativas de localizacin, sin importar el mtodo de
seleccin que se utilice existen una serie de factores y subfactores que comnmente son
considerados como trascendentales para la determinacin ptima de la ubicacin macro o micro.
La siguiente lista es de carcter enunciativo y no limitativa, por ende, podrn considerarse otros
factores y excluir algunos de los listados, dependiendo del caso especfico y el criterio del
evaluador.
68
5.1.2 MTODO SINRGICO DE LOCALIZACIN DE PLANTAS (BROWN Y
GIBSON)
El Mtodo Sinrgico o Mtodo de Gibson y Brown es un algoritmo cuantitativo de
localizacin de plantas que tiene como objetivo evaluar entre diversas opciones, que sitio ofrece
las mejores condiciones para instalar una planta, basndose en tres tipos de factores: crticos,
objetivos y subjetivos. La aplicacin del modelo en cada una de sus etapas lleva a desarrollar
la secuencia de clculo:
FACTORES OBJETIVOS: Son los costos mensuales o anuales ms importantes
ocasionados al establecerse una industria y se clasifican en:
Costo del lote
Costo de mantenimiento
Costo de construccin
Costo de materia prima
FACTORES SUBJETIVOS: Estos son los factores de tipo cualitativo, pero que afectan
significativamente el funcionamiento de la empresa. Su calificacin se da en porcentaje (%)
y se clasifican en:
Impacto ambiental
Clima social
Servicios comunitarios
Hospitales
Bomberos
Polica
Zonas de recreacin
Instituciones educativas
Transporte
Competencia
69
Actitud de la comunidad
5.1.3 ETAPAS DEL MTODO SINRGICO
El mtodo consta de las siguientes etapas:
Asignar el valor binario a los factores crticos.

Asignar un valor relativo a cada factor objetivo (FO) para cada localizacin
alternativa.
Estimar un valor relativo de cada factor subjetivo (FS) para cada localizacin
alternativa.
Combinar los factores objetivos, subjetivos y crticos mediante la frmula del
algoritmo sinrgico.
Seleccionar la ubicacin que tenga la mxima medida de preferencia de localizacin
(MPL o IL).
El primer paso corresponde a calcular el valor relativo a cada factor objetivo mediante
la siguiente formulacin:
5.2 OBJETIVO
Ubicar la fbrica dentro de la regin.

Tener una ubicacin estratgicamente tcnica y econmica.
5.3 MACRO LOCALIZACIN DEL PROYECTO
La macro localizacin del proyecto permitir, a travs de un anlisis preliminar, reducir el
nmero de soluciones posibles, descartar los sectores geogrficos que no corresponden a las
condiciones requeridas del proyecto
5.3.1 Opcin I
Pas : Per
70
Departamento : Arequipa
Provincia : Arequipa
Distrito :Cerro Colorado (Rio Seco)
5.4 MICRO LOCALIZACIN DEL PROYECTO
La micro localizacin solo indicara cual es la mejor alternativa de instalacin dentro de la
zona elegida, despus de haber determinado que la planta se ubicara en la zona oeste, se tiene que
establecer especficamente la localidad de emplazamiento; para efectos prcticos dividimos lo
distritos que conforman la provincia de Arequipa.
Factores considerados para este anlisis son:

Cercana a mercados de consumo
Disponibilidad de terrenos
Contaminacin
Consistiera en determinar la localizacin definitiva de la Unidad Productiva del Proyecto.
TERRENO:
El terreno es fundamental para la ubicacin de la planta donde se levantara la infraestructura
fsica de la pequea planta industrial (rea diseo y de procesamiento).
MANO DE OBRA:
El proceso seleccionado para la produccin es semimecanizado, por lo que requiere de mano de
obra semicalificada; as como tambin para labores de administracin y venta.
CLIMA:
Se requiere de un clima clido.
71
AGUA:
Se requiere agua para ser utilizada en servicios generales en produccin oficinas y servicios
higinicos
ENERGA ELCTRICA:
La planta requiere contar con un suministro regular de energa elctrica para utilizara en el
funcionamiento de maquinarias y equipos, as como para iluminacin y servicios generales en
planta y oficinas.
5.4.1 ALTERNATIVAS DE MICRO LOCALIZACIN
Mediante la matriz de enfrentamiento de factores podemos definir en orden de
importancia los siguientes:
Parque industrial Arequipa

Cono norte Arequipa
Socabaya Arequipa
Rio Seco Arequipa
5.4.2 FACTORES DE LOCALIZACIN PARA EL ANLISIS CUALITATIVO
Suministro de agua: Es muy importan, para las actividades de produccin, limpieza, as
como tambin, para el consumo de los empleados, por lo que el lugar a escoger tendr
que haber disponibilidad de agua.

Suministro de energa elctrica: Que este suministro de energa elctrica es indispensable
para el funcionamiento de maquinaria y equipo; por lo que se deber contar con un
suministro capaz de abastecer a nivel industrial y con un servicio continuo y del nivel que
se requiere.
72
Vas de acceso: Que tenga facilidades en el acceso para el transporte de materia prima y el
desplazamiento del producto terminado hacia el cliente.

Costo del terreno: El costo del terreno es un factor que influye para la decisin de la
localizacin de un proyecto, de las posibles zonas de ubicacin de la planta, se obtuvo los
siguiente precios por metro cuadrado (m2):

Parque industrial Arequipa $112
Cono norte Arequipa $48
Socabaya Arequipa $38
Rio Seco Arequipa $40
Variante Uchumayo $20
Mano de obra: Es muy influyente en la localizacin de la planta as como lo es la calidad
del mano de obra que se requiere de acuerdo al tipo de industria; pero en este caso no es de gran
relevancia ya que el desempleo ha generado una gran oferta de mano de obra.
5.4.3 ANLISIS CUALITATIVO DEL MICRO LOCALIZACIN DEL PROYECTO
Cercana a los consumidores

Disponibilidad del terreno
Accesibilidad al lugar
CUALITATIVO
Cumpliendo todo lo necesario nos damos cuenta que es una buena eleccin el terreno de Rio
Seco.
5.4.5 ANLISIS CUANTITATIVO
Costo del terreno

Costo del servicio (agua y luz)
73
CUANTITATIVO
Cumpliendo todo lo necesario nos damos cuenta que es una buena eleccin el terreno de
Rio Seco
5.4.7 LOCALIZACIN PTIMA
Pas: Per.
Departamento: Arequipa.
Provincia: Arequipa.
Distrito: Rio Seco (Cerro Colorado)
Terreno de 2000mts cuadrados.
Se escogi este lugar por motivos industriales tal como la cercana a la ciudad y la
disposicin industrial de energa.
5.5 CALCULO DEL DISEO DE LOS QUEMADORES DE CARBON MINERAL
Para disear un quemador existen dos parmetros de diseo principales, que son el tipo de
combustible a quemar y la potencia calorfica. En este proyecto se decide disear un quemador
experimental de ACPM de alta presin tipo can o combustible diesel corriente, este es un
destilado medio obtenido de la destilacin atmosfrica del petrleo crudo, porque es fcil de
conseguir, no demanda
En el mercado, los quemadores de ms baja potencia calorfica para ACPM son de
400000 BTU/h (422022 kJ/h)[1], de esta manera se decide disear y construir un quemador de
esta potencia. El poder calorfico promedio para el ACPM es de 45000 kJ/kg [2] y [3] y la
74
densidad es 850 kg/m3. La masa de combustible necesaria, es entonces la relacin entre la
potencia calorfica solicitada, y el poder calorfico del combustible.
El
ventilador para suministrar el flujo debe ser seleccionado segn el caudal a suministrar.
En otros trminos para utilizar unidades no homogneas:
75
En Kg por minuto,
P: En psi
Del ventilador en decimales.
Para un caudal de , tomando un P de 120 psi para que supla todas las necesidades de
prdidas en accesorios y tuberas, adems futuras instalaciones en el dispositivo, tales como
aumento en la longitud de la tubera cabeza de succin negativa, y teniendo en cuenta que la
boquilla Inyectora siempre se le deber suministrar una presin de100 psi nominales. En esta
clase de ventiladoras se encuentra en valores entre el 70% y 80%, se asume una de l 70%.
Entonces:
W=5e 3 HP
El motor del ventilador debe cumplir con las condiciones necesarias de potencia y de
velocidad de giro se escoge el siguiente motor
76
Para el acople del motor y el ventilador se usa un acople tipo dentado con manguito de
polietileno, el conjunto es montado en una estructura de lmina de acero HR de 3/16.
CAPTULO 6
6. INGENIERA DEL PROYECTO
6.1 OBJETIVOS GENERALES
Proyecto rentable en el cual con una inversin de $ 233684.17, con lo que la
inversin se recuperara en 5 meses y medio.
77
Constituirnos como la empresa lder en Arequipa en produccin que satisfaga
plenamente las necesidades del mercado, las expectativas de sus accionistas y de su
personal.
La ingeniera del proyecto es el conjunto de procedimientos y medios que el proyecto
emplea para efectuar la produccin del bien a la cual est destinado.

Los procedimientos, constituyen la secuencia de operaciones por medio de los cuales
los insumos se transforman e integran hasta llegar a constituir el producto propio del
proyecto.
Los medios o requerimientos son los elementos fsicos y humanos necesarios para
llegar a cabo LOS PROCESOS PRODUCTIVOS
6.2 PROCESO PRODUCTIVO
6.2.1 BIEN A PRODUCIR
Nuestros Equipos estn conformados por dos unidades bsicas:
6.2.1.1 UNIDAD MOTRIZ:
Que est compuesta por un motor de induccin jaula de ardilla, con flecha de acero
Inoxidable, cerrado hermticamente por una armazn de hierro gris ASTM-A-48-CL30, la cual
cuenta Con 2 cmaras principales, en donde por un lado, se llevan a cabo las conexiones
elctricas y por otro una cmara de hermeticidad en donde se asla el contacto del agua con el
motor, por medio de sellos Mecnicos con caras de carbn vs. Cermica, y en aplicaciones
especiales se cuentan con sellos de Carburo de Silicio vs. Carburo de Tungsteno, esta cmara est
inundada en aceite dielctrico y equipada con un sensor de humedad, el cual detecta el cambio de
resistencia del mismo al tener entrada de agua, mandando una seal a el tablero de control,
protegiendo al equipo o mandando seal luminosa o auditiva, dependiendo de la lgica de
78
automatizacin. As mismo el motor cuenta con aislamiento clase F o H, cableado interno
resistente a la temperatura y ataque qumico de aceites y grasas, tambin est protegido por
medio de termostato el cual se activa en caso de sobre temperatura, aislando el circuito
protegiendo al motor. Los rodamientos utilizados estn calculados para soportar el punto ms
crtico de carga del equipo, Contando con lubricacin constante, trabajando totalmente inundados
en aceite dielctrico Toda la unidad Motriz est protegida contra la corrosin, por medio de
recubrimientos epxidos de base y acabado[ CITATION McN92 \l 10250 ]
Su construccin hace fcil su mantenimiento
6.2.2
DIAGRAMAS DE PROCESO PRODUCTIVO
79
6.3 PROG
RAMA DE
PRODUCCIN
6.3.1 PROGRAMA DE PRODUCCIN DEL PROYECTO
Tomando en consideracin aspectos tcnicos y de mercado y de un anlisis de diferentes
empresas. En base a esto se ha elaborado un programa de produccin de FORMA CONTINUA,
ya que en el ao 2018 nuestra planta producir al 100% de su capacidad.
Tabla 6.1 Demanda de produccin
80
Ao Capacidad % Unidades/ao
2014 75 75
2015 100 100
2016 150 150
2017 250 250
2018 300 300
6.4 REQUERIMIENTOS
6.4.1 REQUERIMIENTO DE PERSONAL
Los requerimientos de recursos humanos tanto para el rea de produccin y rea
administrativa, han sido determinados en funcin a la capacidad de produccin estructura
orgnica adoptada y a las caractersticas del proceso productivo seleccionado para el proyecto.
Tabla 6.2 Cantidad de personal
Mano de obra directa 8

Mano de obra indirecta 9
Personal administrativo 3
TOTAL 20
6.4.1.1 MANO DE OBRA DIRECTA: DE PRODUCCIN
Tcnico :2
Obreros :3
Ayudante :3
81
3.5
2.5
1.5
0.5
0
1 2 3
Analiz
ando en un cuadro estadstico personal
6.4.1.2 MANO DE OBRA INDIRECTA DE PRODUCCIN
Ingeniero :3
Asistente de Ingeniera :4
Supervisor de Taller :2
82
6.4.1.3 PERSONAL ADMINISTRATIVO
Administrador: 1
Contador :1
Secretaria y/o asistente :1
TOTAL : 20 puestos de trabajo
6.4.2 REQUERIMIENTOS DE MATERIA PRIMA PRINCIPAL
El material o materia prima es proporcionado por el cliente y/o en su defecto es comprado
por nosotros a condicin de pago despus del trabajo.
6.4.3 REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS
Maquinaria
A continuacin se detalla el requerimiento de mquinas y equipos necesarios para el proceso de
produccin de tanques para combustibles.
Maquina: Cizalla Guillotina

Caractersticas:
Marca SIMAT 3000mm x 6mm
Material a procesar: Acero ASTM de 3/16
Acero ASTM A36 3/16 Ajuste rpido de cuchillas
1 brazo de apoyo de 1245mm 1 brazo de escuadrar 1200mm
Tope motorizada Ao 1990
Peso 5 toneladas 60 Hz de Frecuencia
Largo3.660mm
Dimensiones Ancho 1.880mm
Altura 1.570mm
Funcin:
Transformar la materia prima en planchas con dimensiones ya predeterminadas por medio de cuchillas
por accionamiento hidrulico para que se apliquen en el fabrica miento dela bombas sumergibles.
83
Maquina: Plegadora
Caractersticas:
Marca Colly
Material a procesar: Acero Plancha negra 250 toneladas x 5000mm
ASTM A36 4*8*3/16 Entre montantes 4100mm
Con normas CE Luz 500mm
Escote 300mm Ao 1990
135 Tm. 60 Hz de Frecuencia
440 voltios
Funcin:
Funcin:
Darle una forma predeterminada a la plancha por medio de sus mordazas ya que se tiene que tener un
molde para definir los distintos tipos de plegado a conformar
Maquina: Roladora
Caractersticas:
Marca Colly
Material a procesar: Acero Plancha negra 250 toneladas x 5000mm
ASTM A36 4*8*3/16 Entre montantes 4100mm
Con normas CE Luz 400mm
Escote 300mm Ao 1980
170 Tm. 60 Hz de Frecuencia
440 voltios
Funcin:
Funcin:
Cuando el metal se Rola, pasa y se comprime entre dos rodillos que giran en sentido contrario al de la
pieza a Rolar. Los cristales se alargan en la direccin del Rolado y el material emerge a una velocidad ms
rpida que la de entrada.
84
Tabla 6.6 Relacin de equipos bsicos para el proceso de produccin y mantenimiento
N Maquina o Equipo Cantidad

1 Guillotina 1
2 Plegadora 1
3 Roladora 1
4 Prensa Hidrulica 1
5 Torno 1
6 Fresadora 1
7 Equipo oxicorte 2
8 Maquinas para Soldar 3
9 Taladro de Pie 1
10 Arenador 1
11 Sierra Excntrica 1
12 Tecle Elctrico 1
13 Compresora mvil 1
14 Compresora mvil chica 1
15 Bombas de Agua 2
16 Montacargas 1
Maquina o Equipo Cantidad

Esmeril de Mano 4
Tornillo de Banco 3
Yunque 2
Sierra de Mano 3
Juego de Llaves 3
Esmeril de Banco 2
85
6.4.4 REQUERIMIENTOS PARA EL REA DE PRODUCCIN Y
MANTENIMIENTO
6.4.4.1 REQUERIMIENTOS DE MOBILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA
El requerimiento debe ser adecuado para dar un adecuado proceso de fabricacin de
bombas sumergibles y una oficina adecuada con espacios disponibles para una buena aptitud.
6.4.4.2 REQUERIMIENTOS DE AGUA POTABLE
El volumen de agua mundial es constante. Su posicin, calidad, fase, etc. varan pero el
volumen se mantiene constante. El agua salada marina representa aprox. el 97,5% de toda el
agua. El agua dulce representa el 2,5% restante. Dos tercios del agua dulce estn vinculados a los
glaciares, al hielo polar y a los mantos de nieve. El resto, menos del 1% de toda el agua del
mundo, se encuentra de algn modo disponible en diferentes fuentes para el uso del hombre.
Estas fuentes son:
Aguas subterrneas, acuferos bajo tierra poco o muy profundos

Aguas superficiales, de ros y lagos. En caso de no haber agua dulce disponible, el
agua salada o contaminada se trata y se usa como agua dulce.
6.4.4.2.1 CAPACIDAD REQUERIDA PARA AGUAS BRUTAS/DE POZO Y TRATAMIENTO DE
AGUAS
La relacin existente entre el almacenamiento de agua y el consumo diario ilustra el
porcentaje del consumo diario que se encuentra presente en el almacenamiento.
86
Con este porcentaje, avance horizontalmente en la Fig. 6 para encontrar el porcentaje
necesario para los requisitos de agua bruta. El consumo diario multiplicado por el porcentaje de
la necesidad de agua bruta proporcin a la capacidad necesaria de los pozos.
Si una planta de tratamiento no dispone de un tanque de agua limpia o de un depsito
elevado de agua, el agua bruta y la capacidad de tratamiento deben equivaler al consumo mximo
por hora, es decir, Cagua bruta = 345 m3/h en el ejemplo.
6.4.4.3 REQUERIMIENTOS DE ENERGA ELCTRICA
6.4.4.3.1 GENERACIN DE ENERGA
La siguiente seccin se centrar nicamente en la corriente alterna (CA), puesto que es la
fuente de energa primaria en los motores asncronos.
6.4.4.3.2 DISTRIBUCIN
Para que la energa generada sea de utilidad debe transmitirse directamente desde la planta
generadora hasta el rea en que se realiza el consumo. El desafo radica en disponer de suficiente
energa en el momento y lugar en el que se demanda el trabajo. El modo ms eficaz para
transferir energa desde la planta generadora hasta los puntos de consumo consiste en incrementar
la tensin reduciendo al mismo tiempo la corriente. Esto es necesario para minimizar la prdida
de energa como consecuencia de la transmisin.
Cualquier motor sufrir si no recibe el voltaje especificado en la placa de caractersticas.
Si se produce una cada de tensin, el par motor se reducir y, en consecuencia, tambin se
reducir la velocidad del motor cargado. Como resultado de este hecho, el rendimiento
87
6.4.4.3.3 CONEXIN A LA RED
Antes de conectarse a la red, debe conocer las caractersticas de sta: su nivel de calidad,
qu tipo de tierra se usa y la calidad de la proteccin contra las subidas de tensin y contra los
rayos.
Qu tensin se proporcionar y con qu tolerancias.

Qu frecuencia se proporcionar y con qu tolerancias.
Qu potencia se encuentra disponible.
Con qu frecuencia puede esperarse experimentar alteraciones en la red.
Se prev el uso de un transformador propio o se usar un transformador comn
En caso de usarse un transformador comn, pregunte cmo se garantizar la carga
uniforme de la red (slo es aplicable en el caso de motores trifsicos). El suministro desde la red
al motor, por lo general, se denomina suministro de red. El suministro de red es la lnea de
energa que tiene la tensin que utiliza una mquina determinada. La calidad de la red se divide
en las denominadas redes rgidas o blandas.
6.4.4.4 REQUERIMIENTO DE REAS
El rea que se requiere en este proyecto es la necesaria para la correcta fabricacin de
quemadores de carbn mineral.
6.5 DISTRIBUCIN DE PLANTA
6.5.1 GENERALIDADES
La distribucin o disposicin de la planta (Lay - out) se refiere al acondicionamiento de
maquinarias y equipos dentro del espacio sealado a las operaciones productivas y en funcin de
otras reas tales como: administracin, servicios, etc. Esta actividad se basa en el conjunto de
88
procedimientos y conceptos, por los cuales todos los elementos fsicos del proyecto se coordinan
con el objeto que el proceso de produccin se lleve a cabo de la forma ms adecuada El propsito
debe ser formar la unidad productiva y en la que el esfuerzo humano se cumpla en la mxima
productividad.[ CITATION Mij80 \l 10250 ]
6.5.2 OBJETIVOS
Facilitar lo mejor posible, la ejecucin de las operaciones en el proceso, haciendo que
este sea fluido, minimizando el tiempo muerto, perdido por cruces durante las
operaciones.
Aprovechar al mximo el espacio destinado a la planta de tal modo que se minimicen
espacio sin utilizar.

Aprovechar al mximo la mano de obra, de manera que no se pierda tiempo de trabajo
por mala distribucin de maquinaria o espacio.

Poder de adaptabilidad, para as poder reaccionar eficientemente, en situaciones que
se tenga que cambiar o alterar de algn modo la distribucin inicial.

Evitar el uso innecesario de tiempo, maquinaria o equipo, mediante la correcta
disposicin de estos, as como evitar tener maquinaria innecesaria en la planta.

Ofrecer las mejores condiciones de trabajo al personal, de tal modo que se aumente la
eficiencia en el trabajo.
6.5.3 VENTAJAS DE UNA BUENA DISTRIBUCIN DE PLANTA
Disminucin de las distancias a recorrer por los materiales, herramientas y trabajadores.

Circulacin adecuada para el personal, equipos mviles, materiales y productos en
elaboracin, etc.
Utilizacin efectiva del espacio disponible segn la necesidad.
Seguridad del personal y disminucin de accidentes.
Localizacin de sitios para inspeccin, que permitan mejorar la calidad del producto.
Disminucin del tiempo de fabricacin.
Mejoramiento de las condiciones de trabajo.
89
6.5.4 PRINCIPIOS BSICOS DE LA DISTRIBUCIN DE PLANTA
6.5.4.1 PRINCIPIO DE LA SATISFACCIN Y DE LA SEGURIDAD.
A igualdad de condiciones, ser siempre ms efectiva la distribucin que haga el trabajo ms
satisfactorio y seguro para los trabajadores.
6.5.4.2 PRINCIPIO DE LA INTEGRACIN DE CONJUNTO.
La mejor distribucin es la que integra a los hombres, materiales, maquinaria, actividades
auxiliares y cualquier otro factor, de modo que resulte el compromiso mejor entre todas estas
partes.
6.5.5 MTODO SLTIRP (SISTEMA LAYOUT PLANNING)
Distribucin por posicin fija. El material permanece en situacin fija y son los hombres y la
maquinaria los que confluyen hacia l.
A.- Proceso de trabajo: Todos los puestos de trabajo se instalan con carcter provisional y junto al
elemento principal o conjunto que se fabrica o monta.
B.- Material en curso de fabricacin: El material se lleva al lugar de montaje o fabricacin.
C.- Versatilidad: Tienen amplia versatilidad, se adaptan con facilidad a cualquier variacin.
D.- Continuidad de funcionamiento: No son estables ni los tiempos concedidos ni las cargas de
trabajo. Pueden influir incluso las condiciones climatolgicas.
E.- Incentivo: Depende del trabajo individual del trabajador.
90
Determinacin de reas y superficies
INFRAESTRUCTURA REQUERIMIENTO (m2)

1. AREA DE FABRICACION
rea de proceso 600.00
Almacn de materias primas 80.00
Almacn de insumos 40.00
Almacn de prod. Terminados 100.00
Oficina de la planta 10.00
Servicios higinicos 10.00
Total
840.00
2. AREA DE ADMINISTRACION
Oficina de Gerencia 20.00
Oficina de Secretaria 10.00
Oficina de Produccin 15.00
Oficina de Marketing 15.00
Servicios Higinicos 10.00
Sala de Juntas 15.00
Oficina de Logstica 15.00
Oficina de Sistemas 15.00
Oficina de Personal 15.00
Oficina de Administracin 15.00
Total
145.00
3. AREA DE SERVICIOS
Comedor 40.00
Cocina 20.00
Vestidores y SS.HH 30.00
Taller de Mantenimiento 50.00
Caseta de Control 5.00
Total 145.00
4. OTRAS AREAS
rea de estacionamiento 50.00

rea lib. Y futuro. Ampliaciones 100.00
Jardines 30.00
Total 180.00
TOTAL 1310.00
91
6.5.6 DISTRIBUCIN DE PLANTA
6.5.6.1 SELECCIN DE LA DISTRIBUCIN PTIMA
Hasta este punto, siguiendo el proceso de diseo del subsistema productivo, se han
adoptado diversas decisiones sobre el diseo del producto y el diseo de los procesos. Tenemos
que analizar en nuestro proyecto esta distribucin que es de mucha importancia. Esto puede
aplicarse a todos aquellos casos en los que sea necesaria la disposicin de unos medios fsicos en
un espacio determinado, ya est prefijado o no, extendindose su utilidad tanto a procesos
industriales como de servicios (por ejemplo: fbricas, talleres, grandes almacenes, hospitales,
restaurantes, oficinas, etc.). Es importante resaltar que el objeto de estudio de este captulo no es
slo la distribucin en planta sino tambin la redistribucin, situacin en la que ms comnmente
se encuentra una empresa. As pues, para llevar a cabo una adecuada distribucin en planta ha de
tenerse presente cules son los objetivos estratgicos y tcticos que aqulla habr de apoyar, as
como los posibles conflictos que puedan surgir entre ellos (por ejemplo: necesidad de
espacio/economa en centros comerciales, accesibilidad/privacidad en reas de oficinas).
[ CITATION McN92 \l 10250 ]
6.6 SISTEMA DE CALIDAD
6.6.1 GENERALIDADES
En el dimensionamiento del Centro de Fabrica de quemadores de carbn mineral diversos
factores condicionantes. Se ha llegado a identificar en ste proyecto que los factores
condicionantes estn dados por el Mercado, recursos naturales, tecnologa, inversin y
financiamiento.
92
El tamao de planta de un proyecto es la capacidad ptima durante un periodo
determinado campo que se considera normal para la circunstancia y caractersticas del proceso
productivo.El objetivo de este punto es el de determinar el tamao ptimo de planta entre
una serie de alternativas de tamao. El tamao ptimo queda determinado por aquella
alternativa que conduzca a obtener los mximos beneficios. Se entiende por tamao de un
proyecto a la capacidad de produccin del proyecto de producir bienes en un periodo de
tiempo operando a plena capacidad. El tamao de proyecto o capacidad de produccin
quedara medidos segn los valores que asuman los factores de la funcin de la capacidad
de produccin.[ CITATION Man00 \l 10250 ]
6.6.2 ORGANIZACIN DEL SISTEMA DE CALIDAD
El diseo de estudio aplicado en este proyecto corresponde a una investigacin descriptiva
ya que tuvo como finalidad identificar todo el contexto bajo el que se desarrollan los principales
procesos y actividades realizadas en la empresa fabricadora de tanques para combustible las
cuales son clave en el buen funcionamiento de la misma, as como tambin, la determinacin de
los requerimientos de la norma ISO 9001:2000 para que de esta manera, mediante la elaboracin
de la documentacin del SGC se establezca una relacin entre ellos y puedan estandarizarse los
procesos.
6.6.2.1 DIAGNSTICO DE LA EMPRESA
Ya que se trata de la implementacin de una nueva empresa se tom como referencia
algunos estudios realizados por entidades privadas los cuales dan a conocer que existe una baja
calidad en los productos de los dems competidores
93
6.6.2.2 DISEO DEL PLAN ESTRATGICO A SEGUIR PARA LA ELABORACIN DE LA
DOCUMENTACIN DEL SISTEMA
Para que cualquier proyecto de esta ndole sea funcional es vital involucrar al personal y hacerle
saber de la importancia de su participacin en el estudio, por lo que en este etapa, se elabor un
plan estratgico el cual consisti en llevar a cabo reuniones con todo el recurso humano que
labora en la empresa, para hacer de su conocimiento el objetivo del proyecto, y la necesidad del
trabajo en equipo para lograrlo, posteriormente, se realizara un curso introductorio sobre ISO
9001:2000 con la finalidad de informarles sobre los conceptos bsicos necesarios para la
realizacin de la propuesta. Se planearon sesiones peridicas para llevar a cabo la recoleccin y
anlisis de datos en cada puesto y rea de la empresa, todo ello con la finalidad de comenzar a
modelar el sistema documental.
6.6.2.3 RECOLECCIN DE DATOS
En esta etapa se realizara la recoleccin de informacin de manera que pudieran
detectarse las necesidades reales de la empresa las cuales fueran un requisito indispensable segn
la norma ISO 9001:2000, para ello fue necesaria la aplicacin de un checklist el cual fue una
herramienta til para evaluar la adecuacin de los procesos a los requisitos de dicha norma.
Dentro de esta misma etapa, se selecciona rara aquellos documentos que pudieran ser tiles a los
objetivos de este trabajo,
6.6.2.4 ANLISIS E INTERPRETACIN DE LA INFORMACIN
Este anlisis fue la pauta para la elaboracin del sistema documental, ya que los
resultados obtenidos de las encuestas, el checklist, la herramienta de planeacin estratgica
94
FODA y del diagrama causa y efecto, mostraran de manera evidente la necesidad de llevar a cabo
la propuesta del SGC, adems, en esta etapa se concentrara toda la informacin requerida; todo
esta se integrara en una lista general de todos los procedimientos y la documentacin existente en
la empresa, se clasificara esta informacin de acuerdo al rea, tipo y finalidad, de igual forma se
les asignaron claves de registro y se reestructuraron algunos para organizarla.
6.6.2.5 ELABORACIN DE LOS BORRADORES DEL SGC:
Se elaborara los borradores de los documentos exigidos por la norma, la cual comprender
la adaptacin de los puntos: sistemas de gestin de calidad; responsabilidad de la direccin;
gestin de recursos; realizacin del producto y medicin, anlisis y mejora continua, todos ellos
sern adecuados mediante la elaboracin de los listados de los procedimientos operativos propios
de la empresa como fabricacin, transporte, disposicin final, facturacin, operacin de equipos
entre otros procesos importantes as como el manual de calidad en el cual se definir el alcance y
el campo de aplicacin, las exclusiones, los antecedentes acerca de la organizacin y del manual,
la poltica, los objetivos de la calidad y los planes de calidad, la descripcin de la estructura de la
organizacin, las responsabilidades y autoridades y la descripcin de los elementos del sistema
de la calidad, as como la descripcin de los procesos de apoyo necesarios.
De igual manera, se elaborara el procedimiento para la elaboracin de procedimientos y el
procedimiento tipo. Es importante mencionar que la direccin general participara activamente en
la elaboracin de estos documentos. Se planteara el organigrama interno de la empresa, as como
tambin se hizo una descripcin de puestos, se asignara una clave y registro a los procesos
involucrados tal y como lo establece la norma.
95
6.6.3 ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD
El aseguramiento de la calidad consiste en el seguimiento de unas lneas de actuacin
planificadas y sistemticas, implantadas dentro del Sistema de Gestin de Calidad de la empresa.
Estas acciones deben ser demostrables en nuestra fabrica con el objeto de proporcionar la
confianza adecuada, tanto a la propia empresa como a los clientes y proveedores que van
adquirir nuestro producto el cual es la fbrica de las bombas sumergibles.
El aseguramiento de calidad ha sido englobado en la gestin de la calidad,
proporcionando un modelo que establece una serie de requisitos al propio sistema de calidad, y
no a los procesos y actividades que se realizan en la empresa y organizacin.
6.6.4 CALIDAD EN EL PERSONAL
En nuestro proyecto analizaremos la calidad del personal el cual brindara la atencin de
nuestros productos a la venta. La calidad es la caracterstica de la persona que, manteniendo
su autoestima, es capaz de satisfacer expectativas de las personas con las que se relaciona.
Alguien con calidad personal, tendr la inteligencia de poder mantener una relacin de pareja,
relacionarse con la sociedad y mantener un equilibrio en la toma de sus decisiones, teniendo en
cuenta si su emocin ser inteligente. La calidad personal es la base de las dems calidades y
esto favorece en nuestra venta de los productos.
6.6.5 CONTROL DE LA CALIDAD DE LA MATERIA PRIMA E INSUMOS
Como procesos de calidad en este proyecto se tendr gran avocacin a todo lo que
respecta la soldadura ya que esta tiene que ser una muy buena calidad para que el tanque tenga la
96
hermeticidad correspondiente para un buen funcionamiento Para dicho control se tomare en
cuenta las siguientes pruebas.
Inspeccin Visual
Ensayos de Lquidos Penetrantes (LP)
Partculas Magnetizables (PM)
Inspeccin Radiogrfica (RI)
Ensayo por Ultrasonido (US)
Debe llevarse un control, a travs de registros, de entrada de materiales que sea
comparable con el control de almacenamiento y entrega a procesos y operaciones de la
empresa. En recepcin deben verificarse aspectos como fechas de vencimiento, calidad, cantidad
y caractersticas del material que se recibe de acuerdo con requerimientos predefinido en nuestro
caso o mejor dicho en nuestro proyecto se debe analizar el material si es el adecuado para su
funcin.
Los materiales deben ser compatibles con los requisitos de la organizacin para
almacenamiento, transporte y procesamiento. Los materiales que no cumplan con las
especificaciones y sean rechazados deben ser devueltos al proveedor.
6.6.6 CONTROL DE CALIDAD DURANTE EL PROCESO
En nuestro proyecto de fbrica de quemadores de carbon debemos analizar el proceso de
la fbrica y analizarlo .La calidad no debe ofrecerse nica y exclusivamente en los productos
finales, sino que debe estar presente a lo largo de todo el proceso de produccin, incluyendo la
fabricacin. Es cometido del Departamento de Calidad de cada organizacin el aseguramiento de
la calidad como parte de la gestin de la calidad orientada a proporcionar confianza en que se
cumplirn los requisitos de calidad y resultando clave para asegurar la eficiencia de la
97
produccin. Es decir, le corresponde a este departamento controlar y supervisar la calidad a lo
largo de todo el proceso de produccin que tenga lugar en una organizacin.
6.6.7 CONTROL DE CALIDAD DEL PRODUCTO TERMINADO
En circunstancias en las cuales un cliente requiera conocer la calidad promedio de un
contenedor o de los lotes que existen en un contenedor, puede optar por la opcin de inspeccin
de producto terminado, en el cual se realiza un muestreo aleatorio de los lotes procesados, que
permite conocer la calidad promedio del contenedor.
6.6.7.1 PUNTOS IMPORTANTES
REVISIN DE REGISTROS DE CALIDAD DERIVADOS DEL TRABAJO
DE CONTROL REALIZADO POR EL PROCESADOR
La revisin de los registros se realiza con la finalidad de determinar la cantidad de
producto procesado, identificacin, lotes procesados, observaciones y anomalas presentadas
durante el proceso, resultados de control de calidad del procesador y otros tems relacionados.
MUESTREO DEL PRODUCTO EN LA CMARA DE ALMACENAMIENTO
Se realizar en base a un muestreo estratificado y ponderado, dentro de los lotes a
embarcarse, para ello se utilizar el plan de muestreo. El muestreo se lo realizar en la cmara de
almacenamiento y una vez que el producto se identifique claramente.
En base al producto seleccionado y registrando los cdigos inspeccionados, se proceder a
realizar un control para revisar si el producto (todas las unidades muestreadas) cumple con las
98
especificaciones del cliente, por medio de diferentes pruebas, dependiendo del tipo de producto
inspeccionado.
EMBARQUE DEL CONTENEDOR
Una vez que se haya confirmado que el producto cumple con los requisitos del cliente, se
proceder a realizar el embarque siguiendo los requerimientos del cliente y utilizando todas las
medidas necesarias de supervisin para preservar la integridad del producto terminado y
confirmar que este llegue en buen estado a su destino final.
REPORTE
Se entregara un reporte de control de calidad con los resultados de todas las cajas
muestreadas, as como un reporte de embarque con su respectivo plan de estiba.
99
6.6.8 GRFICAS CONTROL POR ATRIBUTOS
Los diagramas de control por atributos constituyen la herramienta esencial utilizada para
controlar caractersticas de calidad cualitativas, esto es, caractersticas no cuantificables
numricamente. Ejemplos de tales caractersticas no medibles son la fraccin o porcentaje de
unidades defectuosas en la produccin (P), el nmero de unidades defectuosas en la produccin
(NP), el nmero de defectos por unidad producida (U), y el nmero de defectos de todas las
unidades producidas (C). Al igual que en los grficos de control por variables, el diagrama de
atributos representa un estadstico T del proceso (como puede ser el nmero de defectos) frente al
nmero de la muestra o al tiempo. Una lnea central representa el valor medio o esperado del
estadstico, mientras que los lmites de control suelen definir una zona de control que abarca 3T
por encima y por debajo de la lnea central. Estos lmites son escogidos de manera que si el
proceso est bajo control, casi la totalidad de los puntos muestrales se halle entre ellos. As, un
punto que se encuentra fuera de los lmites de control se interpreta como una evidencia de que el
proceso est fuera de control. Adems, incluso si todos los puntos se hallan comprendidos entre
los lmites de control, pero se comportan de manera sistemtica o no aleatoria, tambin
tendramos un proceso fuera de control (veremos cmo estudiar la existencia de tales patrones no
100
aleatorios mediante los llamados tests para causas especiales)
Como se analiza en la grfica podemos analizar un ejemplo de un grfico de control por
atributos.
101
6.6.9 ASEGURAMIENTO DE LA CALIDAD EN EL LABORATORIO DE
PRUEBAS
En nuestro proyecto de fbrica quemadores de carbn mineral debemos analizar ya la
finalidad de un laboratorio es producir informacin (datos) relevantes y confiables para la toma
de decisiones. Estos datos deben ser obtenidos con tcnicas analticas confiables, precisas y
adecuadas para su fin. Esto, que parece obvio, no es tan fcil de lograr en la realidad, como se ha
demostrado en mltiples estudios entre laboratorios, que muestran que laboratorios diferentes,
utilizando una misma metodologa analtica y personal experimentado, analizando una misma
muestra, obtienen resultados con una amplia variabilidad
6.6.10 CALIDAD DE LAS INSTALACIONES
El buen hacer en el montaje de las instalaciones y el buen funcionamiento de las mismas
es fundamental en cualquier edificacin. Dispone de los medios tcnicos y humanos necesarios
para la verificar el buen funcionamiento instalaciones en las diferentes reas de la construccin.
Instalaciones de Saneamiento. Pruebas de presin y estanqueidad en tuberas de
saneamiento y pluviales, y en las fbricas de bombas sumergibles.
Instalaciones Elctricas. Comprobacin de cuadros de corte y proteccin,
Funcionamiento de interruptor diferencial, montaje elctrico, medidas de puesta a tierra, medidas
de continuidad...
Instalaciones de Fontanera. Comprobacin de Resistencia Mecnica y la totalidad de
los accesorios necesarios para el normal funcionamiento y su correcto funcionamiento.
102
6.7 GESTIN DE MANTENIMIENTO INDUSTRIAL
6.7.1 GENERALIDADES
Es la ciencia dedicada al estudio de la operatividad de las mquinas y equipos, tiene como
propsito: Garantizar la disponibilidad de la instalacin para atender el programa de produccin
con Calidad, productividad y asegurar costos adecuados (mantener y conservar).
La finalidad de Ingeniera de mantenimiento se basa en tres principios bsicos los cuales son:
Costos
Optimizar los recursos disponibles para el mantenimiento
Disponibilidad
Eliminar las paradas imprevistas de produccin
Calidad
Elaboracin permanente de planes de mejoras del proceso de produccin y mantenimiento
El mantenimiento es un servicio que agrupa una serie de actividades cuya ejecucin
permite alcanzar un mayor grado de confiabilidad en los equipos, mquinas, construcciones
civiles e instalaciones. Adems permite eliminar condiciones inseguras que podran afectar a las
personas. lo describe como "Aqul que permite alcanzar una reduccin de los costos totales y
mejorar la efectividad de los equipos y sistemas". El Centro Internacional de Educacin y
Desarrollo (1995), define al mantenimiento como: "El conjunto de acciones orientadas a
conservar o restablecer un sistema o equipo a su estado normal de operacin, para cumplir un
103
servicio determinado en condiciones econmicamente favorables y de acuerdo a las normas de
proteccin integral.
6.7.2 OBJETIVOS
Los objetivos del mantenimiento son los siguientes:
Mantener o mejorar el rendimiento de los equipos

Mejora de la calidad del trabajo realizado por mantenimiento mediante instrumentos y
anlisis de fallas
Aumentar la calidad y productividad del rea de mantenimiento
Garantizar la seguridad del personal y de los recursos fsicos
Evitar, reducir, y en su caso, reparar, las fallas de los equipos de la empresa.
Disminuir la gravedad de las fallas que no se lleguen a evitar.
Evitar parada de mquinas. Evitar accidentes. Evitar incidentes y aumentar la
seguridad para las personas.

Conservar los bienes productivos en condiciones seguras y preestablecidas de
operacin.
6.7.3 TIPOS DE MANTENIMIENTO
Tradicionalmente, se han distinguido 5 tipos de mantenimiento, que se diferencian entre s
por el carcter de las tareas que incluyen:
104
6.7.3.1 MANTENIMIENTO CORRECTIVO
Es el conjunto de tareas destinadas a corregir los defectos que se van presentando en los
distintos equipos y que son comunicados al departamento de mantenimiento por los usuarios de
los mismos.
Efectos del Mantenimiento correctivo sobre la disponibilidad del equipo
6.7.3.2 MANTENIMIENTO PREVENTIVO:
Es el mantenimiento que tiene por misin mantener un nivel de servicio determinado en
los equipos, programando las intervenciones de sus puntos vulnerables en el momento ms
oportuno. Suele tener un carcter sistemtico, es decir, se interviene aunque el equipo no haya
dado ningn sntoma de tener Mantenimiento Predictivo: Es el que persigue conocer e informar
permanentemente del estado y operatividad de las instalaciones mediante el conocimiento de los
valores de determinadas variables, representativas de tal estado y operatividad. Para aplicar este
mantenimiento, es necesario identificar variables fsicas (temperatura, vibracin, consumo de
energa, etc.) cuya variacin sea indicativa de problemas que puedan estar apareciendo en el
105
equipo. Es el tipo de mantenimiento ms tecnolgico, pues requiere de medios tcnicos
avanzados, y en ocasiones, de fuertes conocimientos matemticos, fsicos y/o tcnicos.
6.7.3.3 MANTENIMIENTO RENOVATIVO
Se realiza cuando el equipo o mquina debe ser sacada de la lnea por un extenso periodo
de tiempo, pudiendo ser remplazado por otro. Normalmente se realiza para hacer modificaciones
mayores, tal como se observa en la figura 6.2, donde al principio es ms econmico operar el
equipo hasta que presente una falla (correctivo). Sin embargo el costo de reparacin puede llegar
a ser mayor que el costo de reemplazo, entonces es tiempo de programar un mantenimiento
Renovativo. Despus de realizado el mantenimiento normalmente se reestructura el equipo a una
condicin prxima a la nueva. La relacin de fallas deber caer drsticamente hasta cuando se
necesite un prximo periodo de renovacin. Se conoce tambin como overhaul
106
COSTO DE PRODUCCION EN DOLARES ( $)
6.7.3.4 MANTENIMIENTO PROACTIVO:
Es el mantenimiento planificado y programado, con el fin de que la administracin del
mantenimiento sea ms eficiente, sin embargo en forma particular es el mantenimiento que
desarrolla tcnicas e investigaciones para determinar las causas que producen las fallas y averas
de los equipos, su principal fin es eliminar o disminuir las causas que producen las fallas.Esto ha
determinado que los fabricantes en forma peridica emitan los boletines de servicio indicando las
mejoras de los productos que han vendido, quiere decir entonces que es la aplicacin de la
reingeniera en el mantenimiento. Por lo expuesto este tipo de mantenimiento abarca los
siguientes tipos de mantenimiento
a. Mantenimiento Preventivo MP.
b. Mantenimiento Predictivo MPd.
c. Mantenimiento Productivo Total TPM
107
6.7.3.5 MANTENIMIENTO PREDICTIVO MPD:
Tiene como punto de solucin predecir la ocurrencia de la falla mediante la utilizacin de
aparatos de prueba sofisticados, su desventaja es el alto costo de instrumentacin, se considera
dentro de este rubro, la utilizacin de los sentidos. El sistema permite tomar decisiones lgicas
como el reemplazo de partes gastadas en un turno de reparacin. Elimina el Standard de cambio
de piezas tal como se aprecia en la figura 4, definiendo el lmite de desgaste aceptable. Cuando se
excede este punto, el componente debe ser cambiado.
Figura 6.4: Limite de control vs. Desgaste
6.7.3.6 MANTENIMIENTO PRODUCTIVO TOTAL (TPM):
Est definido como el mantenimiento que involucra la participacin de todos. El TPM
mejora permanentemente la efectividad global de los equipos, con la activa participacin de los
operadores. Optimiza la efectividad del equipo Establecimiento de un mantenimiento preventivo
completo Mantenimiento autnomo involucra a cada empleado de la compaa.
108
6.7.3.7 MANTENIMIENTO CLASE MUNDIAL (MA)
Ejecucin y administracin de mantenimiento eficaz y eficiente Conforme el programa de
mantenimiento progresa se nota que todos los tipos de mantenimiento tienen su lugar en la
organizacin.
Costo del equipo

Prdidas de produccin
Horas hombre prdidas
6.8 SEGURIDAD E HIGIENE INDUSTRIAL
6.8.1 INTRODUCCIN
Resguardar la integridad de los trabajadores y de las instalaciones de la planta es
parte fundamental de la Seguridad Industrial; este captulo describe los posibles
escenarios donde el trabajador podra sufrir algn accidente, tambin la seguridad referente
a la posicin del tanque estacionario y los avisos de seguridad que existirn en la planta,
tambin describe los equipos de proteccin personal para los trabajadores y los equipos de
proteccin industrial, tanto interna como externa para la proteccin de la planta en si.
6.8.2 OBJETIVOS
Evitar lesiones y muerte por accidentes, cuando ocurre accidentes hay una prdida
de potencial humano y con ello una disminucin de la productividad.

Reduccin de los costos operativos de produccin.
Mejorar la imagen de la empresa, por ende la seguridad del trabajador, influyendo
esto en un mayor rendimiento en el trabajo.

Contar con sistema estadstico que permita detectar el avance o disminucin de los
accidentes y la causa de los mismos.
109
Conocer y aplicar los pasos de anlisis de riesgos qumicos y fsicos en la planta
de produccin.
Elaborar hojas tcnicas de seguridad industrial de los instrumentos a utilizar en la
planta de produccin de acuerdo con normas internacionales vigentes a partir de
fuentes bibliogrficas consultadas a travs de proveedores locales y externos,
literatura actual sobre seguridad industrial y referencias en internet.

Establecer las condiciones inseguras existentes en la planta de produccin a
travs de un diagnstico inicial que permita presentar y desarrollar medidas
tendientes a eliminar los riesgos por accidentes en los empleado.
6.8.3 ANLISIS DE LA SEGURIDAD EN EL TRABAJO
6.8.3.1 BENEFICIOS EN MATERIA DE SEGURIDAD
Un sistema de seguridad industrial en la planta es de suma importancia ya que dar
beneficios no solo a los trabajadores sino tambin a la economa de la empresa y por supuesto a
la buena imagen de esta
6.8.3.2 PRINCIPALES CAUSAS DE LOS ACCIDENTES DE TRABAJO
Condiciones inseguras; estructuras o instalaciones de edificios y locales impropiamente
diseadas, construidas, instaladas o deterioradas; falta de medidas de prevencin y proteccin, los
equipos de produccin no cuentan con proteccin adecuada, equipos de proteccin que no son los
adecuados para el tipo de peligro que se pretende proteger; reas de trabajo con poco espacio y
ventilacin, situaciones que pueden producir incendio o explosin; sealizacin inexistente o
deficiente; y condiciones de riesgo por exposicin a agentes qumicos (humo, polvo, vapores,
etc.) y a agentes fsicos (ruido, vibraciones, presiones ambientales, ventilacin industrial, etc.)
110
6.8.3.2.1 RESBALONES
Las cocinas de las oficinas y las salas de descanso son lugares comunes para que se
produzcan resbalones debido a la cantidad de lquidos que se derraman y no se limpian. Las
superficies de linleo, madera y azulejos son particularmente peligrosas despus de haber sido
fregados o encerados. Otra consideracin es el tipo de calzado usado por los empleados.
6.8.3.2.2 TROPEZONES
Los productos que se dejan en un corredor de alto trfico, cables de extensin que no
estn debidamente sellados y alfombras que se han soltado son todos contribuyentes a tropiezos
de los empleados y a veces pueden causar ms que ms de dos de los pies aplastados. Pasillos y
escaleras mal iluminadas son tambin lugares peligrosos, porque ocultan la capacidad de ver lo
que hay debajo de los pies.
6.8.3.2.3 OBJETOS QUE SE CAEN
Si piezas altas de muebles, tales como estanteras y archivadores no estn bien ancladas,
un terremoto podra hacer que se muevan hacia adelante y se caigan sus contenidos, poniendo en
peligro a los trabajadores cercanos. Las lesiones de trabajo tambin pueden ser causados por
objetos pesados, tales como cajas suministros y de archivo que se apilan en estantes altos y se
desplazan hacia el borde cada vez que se vuelven a colocar o se golpea la estructura.
6.8.3.2.4 MATERIALES PELIGROSOS
Ropa de proteccin, gafas y guantes son obligatorios para los empleados cuyos trabajos
los obligan a estar alrededor de materiales peligrosos, productos qumicos y desechos txicos.
111
Deslices en estas reglas pueden resultar en quemaduras, explosiones, enfermedades respiratorias,
ceguera e infecciones cutneas.
6.8.3.2.5 MOVIMIENTOS REPETITIVOS
El sndrome del tnel carpiano es una ocurrencia comn en trabajadores que realizan
actividades de movimiento repetitivo que ejercen presin sobre el nervio mediano, causando
entumecimiento y dolor en los dedos, las muecas y las manos. Estengrafos, operadores de
datos y empleados de salones de belleza estn en especial riesgo de desarrollar esta condicin
dolorosa.
6.8.3.2.6 LEVANTAMIENTOS
Muchas de las lesiones de espalda y tirones musculares que se producen en el lugar de
trabajo son el resultado de levantar algo que es demasiado pesado, no doblar las piernas, no pedir
ayuda o tratar de levantar o sostener un objeto pesado encima de los hombros.
6.8.3.2.7 VIOLENCIA EN EL TRABAJO
A pesar de incrementar las medidas de seguridad y limitar el acceso a la oficina a los
individuos que tienen una razn legtima para estar all, siempre hay involucradas vctimas
inocentes cuando cnyuges separados, ex empleados descontentos o incluso extraos que desean
venganza aparecen con la intencin de cometer dao.
6.8.3.2.8 COLISIONES
Abrir una puerta o girar una esquina demasiado rpido son los escenarios frecuentes de
colisiones no deseadas con compaeros de trabajo. Si bien puede no tener la fuerza suficiente
112
para derribar a otra persona, el potencial de lesin aumenta si hay lquidos calientes, utensilios
afilados u objetos pesados implicados. Dejar archivadores abiertos en el camino es tan peligroso
tanto al nivel de la espinilla como al nivel de la barbilla, especialmente si un compaero de
trabajo no lo ve hasta el punto de impacto.
6.8.3.3 PREVENCIN DE ACCIDENTES
Para dicha labor se tendr como objetivo la realizacin de un plan i/o programa de
seguridad. Para efectos prcticos, el plan no solamente se establece para una secuencia de
operaciones por desarrollar, tendientes a prevenir y reducir las prdidas provenientes de los
riesgos puros del trabajo, sino tambin el tiempo requerido para realizar cada una de sus partes
Nuestro programa ser de largo plazo ya que la empresa pretende consolidarse atreves de
los aos en la industria de la regin y tambin del pas
Los elementos bsicos que habrn de considerarse dentro de un programa de seguridad se
clasifican en aspectos administrativos y aspectos tcnicos.
6.8.3.3.1 ASPECTOS ADMINISTRATIVOS
Los objetivos de la empresa constituyen el plan bsico de la firma. Para poder llevarlos a
cabo se requiere del planteamiento de cursos de accin acordes a las polticas de la empresa, las
cuales de preferencia deben expresarse de manera simple, bien definida y por escrito.
En la estructuracin de nuestro programa se requiere asignar las actividades que habrn de
desempear cada uno de las personas que conforman la organizacin, de manera que puedan
trabajar juntas con eficacia y puedan obtener una satisfaccin personal al hacer tareas
seleccionadas que tiendan a hacer funcionar el plan de seguridad.
113
Para lograr que los resultados sean ptimos es conveniente hacer partcipes a los ms altos
dirigentes. Su presencia en los aspectos de seguridad reflejar en el personal de la empresa la
importancia que debe concederse a la seguridad.
Dentro de las personas que conforman el comit de seguridad estn el gerente general, el
ingeniero supervisor, y un trabajador
6.8.3.3.2 FUNCIONES
Gerente general: En cuestiones relacionadas a la seguridad el gerente ser la persona
encargada de dar las disposiciones necesarias para que exista los lineamientos correctos para una
buena prctica de la seguridad
Ingeniero supervisor: Al ser un profesional de campo su funcin ser hacer cumplir las
disposiciones del gerente con respecto a los lineamientos de seguridad para as mejorar el
ambiente de trabajo y por consiguiente la produccin
Trabajador: Que mejor que tener la participacin directa de un encargado elegido por los
trabajadores para que de sus opiniones y reclamos en los aspectos de seguridad personal
6.8.3.4 EQUIPOS DE PROTECCIN PERSONAL
Para todo el personal i/o personas que se encuentren en la planta el equipo de proteccin
personal ser el bsico
Casco
Lentes de seguridad
Zapatos de seguridad
114
6.8.3.4.1 PARA LOS OBREROS QUE OPEREN CON MAQUINARIAS
Casco
Lentes de seguridad
Tapones para la audicin
Guantes
6.8.3.4.2 PARA LOS SOLDADORES
Casco
Lentes oscuros
Mascarilla de seguridad
Tapones para la audicin
Guantes
Mandiles de cuero
6.8.3.5 EMPLEO DE COLORES PARA IDENTIFICAR RIESGOS Y EQUIPOS EN LAS
INSTALACIONES
La funcin de los colores y las seales de seguridad es atraer la atencin sobre lugares,
objetos o situaciones que puedan provocar accidentes u originar riesgos a la salud, as como
indicar la ubicacin de dispositivos o equipos que tengan importancia desde el punto de vista de
la seguridad.
La normalizacin de seales y colores de seguridad sirve para evitar, en la medida de lo
posible, el uso de palabras en la sealizacin de seguridad. Estos es necesario debido al comercio
internacional as como a la aparicin de grupos de trabajo que no tienen un lenguaje en comn o
que se trasladan de un establecimiento a otro.
115
6.8.3.5.1 DEFINICIONES GENERALES.
Color de seguridad: A los fines de la seguridad color de caractersticas especficas
al que se le asigna un significado definido.

Smbolo de seguridad: Representacin grfica que se utiliza en las seales de
seguridad.
Seal de seguridad: Aquella que, mediante la combinacin de una forma
geomtrica, de un color y de un smbolo, da una indicacin concreta relacionada
con la seguridad. La seal de seguridad puede incluir un texto (palabras, letras o
cifras) destinado a aclarar sus significado y alcance.

Seal suplementaria: Aquella que tiene solamente un texto, destinado a completar,
si fuese necesario, la informacin suministrada por una seal de seguridad.
6.8.3.5.2 APLICACIN DE LOS COLORES
La aplicacin de los colores de seguridad se hace directamente sobre los objetos, partes de
edificios, elementos de mquinas, equipos o dispositivos, los colores aplicables son ;
Tabla 6.8 Definicin de los colores y funciones
Color de Significado Aplicacin Formato y color Color Color de

segurida de la seal del contrast
d smbolo e
Pararse Seales de Corona circular

Prohibicin detencin con una barra
Rojo Elementos Dispositivos de transversal Negro Blanco
contra incendio parada de superpuesta al
emergencia smbolo
Seales de
prohibicin
116
Precaucin Indicacin de
riesgos ( incendio, Tringulo de
explosin, radiacin contorno negro
ionizante Negro
Amarillo
Amarillo
Advertencia Indicacin de Banda de amarillo
desniveles, pasos combinado con
bajos, obstculos, bandas de color
etc negro
Indicacin de rutas
de escape. Salida de Cuadrado o Blanco
Verde Condicin segura emergencia. rectngulo sin Verde
Seal Estacin de rescate contorno
informativa o de Primeros
Auxilios, etc
Obligatoriedad de
Azul Obligatoriedad usar equipos de Crculo de color Blanco Azul
proteccin personal azul sin contorno
Algunos pictogramas a utilizar
117
Seales de prohibicin
Seales de advertencia
118
Seales de obligatoriedad
6.8.3.6 PLAN PARA
EFECTUAR EL CONTROL DE SEGURIDAD
La importancia de la planificacin es capital, tanto que la profesionalidad y la
competencia de los gestores en cualquier mbito se puede medir en funcin de los planes que son
119
capaces de establecer y, sobre todo, por la eficacia alcanzada en su ejecucin. De entre las
diversas tipologas de planes, los planes de control ocupan un lugar preferente, al igual que
el Plan Estratgico o los Planes de Emergencia.
6.8.3.7 ELEMENTOS A CONTROLAR EN LA INSPECCIN DE SEGURIDAD
6.8.4 HIGIENE INDUSTRIAL
La higiene industrial, por lo tanto, debe identificar, evaluar y, si es necesario, eliminar los
agentes biolgicos, fsicos y qumicos que se encuentran dentro de una empresa o industria y que
pueden ocasionar enfermedades a los trabajadores y es lo que debemos analizar en nuestra fbrica
de quemadores de carbon.
6.8.4.1 ACCIONES DEL ENCARGADO DE SEGURIDAD Y SALUD DE LA EMPRESA
Debe conocer las diferentes instituciones y organismos, nacionales e internacionales, que
intervienen en el terreno de la prevencin de riesgos laborales.
Identificar el campo concreto de actuacin de cada una de ellas, as como sus funciones y
competencias.
CAPTULO 7
120
7. ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN
7.1 GENERALIDADES
Esencialmente, la organizacin naci de la necesidad humana de cooperar. Los hombres
se han visto obligados a cooperar para obtener sus fines personales, por razn de sus limitaciones
fsicas, biolgicas, psicolgicas y sociales.
En la mayor parte de los casos, esta cooperacin puede ser ms productiva o menos
costosa si se dispone de una estructura de organizacin.
7.2 OBJETIVOS
Determinar los tipos de propiedades existentes en nuestro medio.

Determinar los tipos de sociedad existentes en nuestro Pas, y decidir qu tipo de
empresa es la que mejor se acomoda a nuestras necesidades

Poder determinar el tamao ptimo de la empresa.
Determinar la estructura orgnica dentro de la empresa, para su correcto
funcionamiento.
Delegar las funciones a todo el personal de trabajo dentro de la empresa.
Encontrar el procedimiento optimo en la copra de materia prima accesorios
7.3 TIPO DE PROPIEDAD Y SOCIEDAD
Se propone la adopcin del tipo de propiedad privada. Asimismo el sistema empresarial
propuesto corresponde a una empresa con estructura legal perteneciente a una Sociedad Annima
Cerrada, con las siglas S.A.C. Este tipo de sociedad est conformada por no ms de 20 accionistas y
sus acciones no estn inscritas en el Registro Pblico de Mercado de Valores.
TAMAO DE LA EMPRESA
121
Una sociedad constituida bajo la modalidad de una sociedad annima se caracteriza porque
el capital est representado por acciones y se integra por el aporte de los socios accionistas, quienes
no responden personalmente de las deudas sociales contradas durante el ejercicio econmico
correspondiente.[ CITATION Man00 \l 10250 ]
Los requisitos por su constitucin son:

Formacin de la constitucin concreto (escritura pblica)
Adhesin y aportacin
Inscripcin en Registros Pblicos
Cumplimiento de trmites administrativos
7.3.1 SUS CONDICIONES DE EXISTENCIA SON:
Nmero de socios no inferior de 2

Suscripcin total de acciones
Al momento de constituirse la empresa por lo menos el 25% del capital
debe estar pagado.

Duracin ilimitada
Las acciones solo tiene responsabilidad limitada, siendo responsables de los
resultados del negocio, solo por el valor de las acciones.
7.4 ESTRUCTURA ORGNICA
7.4.1 JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS
Como anteriormente se mencion, Se propone la adopcin del tipo de propiedad privada.
Asimismo el sistema empresarial propuesto corresponde a una empresa con estructura legal
perteneciente a una Sociedad Annima Cerrada, con las siglas S.A.C. Este tipo de sociedad est
conformada por no ms de 20 accionistas y sus acciones no estn inscritas en el Registro Pblico de
Mercado de Valores.
Orgnica es como sigue:

rganos de Secretario
122 apoyo ejecutivo
Directorio
rgano de
direccin
Gerente
general
Departamento de
produccin
Departamento de
rganos de lnea
comercializacin
7.4.2 EL DIRECTORIO
Departamento de
administracin
La estructura
organizacional que se propone es la siguiente:
Figura: Organigrama de la empresa
Los subordinados de cada rea se ajustaran de acuerdo a las necesidades del
establecimiento
123
7.5 MANUAL DE FUNCIONES
7.5.1 OBJETIVOS GENERALES
Establecer el ROF (Reglamento de Obligaciones y Funciones) de la empresa.
7.5.2 UTILIDAD DEL MANUAL DE FUNCIONES
7.5.2.1 DESCRIPCIN DE LAS FUNCIONES
Direccin:
Tiene la facultad de poder representar a la organizacin frente a cualquier aspecto legal y de
gestin que involucre a la misma. Evala la gestin y acciones tomadas por el personal
administrativo. Analiza los resultados presentados por el Jefe de Administracin y Finanzas,
adems debe de coordinar con este la elaboracin y puesta en prctica de los objetivos y
estrategias que permitan alcanzar las metas propuestas.
Jefe Administrativo y de Finanzas:
Debe supervisar, coordinar y hacer que se cumplan las actividades de comercial, finanzas y
logstica. Adems debe evaluar resultados de las jefaturas, as como controlar en forma oportuna
los ingresos y egresos; as como el financiamiento (de corto y largo plazo) de los recursos
financieros necesarios para el correcto funcionamiento de la fbrica. Adems, debe presentar los
Estados Financieros a la Direccin, as como a las entidades pblicas y privadas que lo requieran.
Realizara fuertes campaas de marketing para posicionar el producto en la mente de los
consumidores. Debe crear estrategias de mercado, que permitan a travs de la promocin y la
publicidad captar el segmento de personas y establecernos como lderes en el mercado. El Jefe
124
Administrativo y de Finanzas trabajar tiempo completo (48 horas a la semana), gozar de todos
los beneficios, CTS, Seguro, AFP, liquidaciones. Su sueldo ser de S/. 2 700.00 mensuales.
Jefe de Produccin
tendr como responsabilidad supervisar que el producto sobrepase las expectativas del cliente,
asegurarse de la calidad de los productos, dirigir a su personal y relacionarse con sus clientes. Su
labor consiste en supervisar y capacitar a todo el personal que tiene a su cargo. Ser l quien dicte
los cursos de capacitacin. El jefe de produccin coordinar los das libres que cada trabajador
tendr. Tratar directamente con el jefe administrativo para destinar un monto mensual de los
ingresos a publicidad y promocin. Esta persona deber realizar diariamente un reporte de
produccin. Un Jefe de produccin trabajar tiempo completo (48 horas a la semana), gozar de
todos los beneficios, CTS, Seguro, AFP, liquidaciones. Su sueldo ser de S/. 2 700.00 mensuales.
Jefe de mantenimiento:
Se denomina as a la persona encargada de verificar la correcta elaboracin de
mantenimientos y dems servicios que se ofrecen. Su funcin tambin incluye controlar la
disposicin de los repuestos e insumos que se necesitan para brindar el servicio, por lo tanto se
encargara de gestionar junto con el jefe administrativo las fechas y cantidad de servicios. Un Jefe
de mantenimiento trabajar tiempo completo (48 horas a la semana), gozar de todos los
beneficios, CTS, Seguro, AFP, liquidaciones. Su sueldo ser de S/. 2 700.00 mensuales.
Personal Subordinado
El personal subordinado ser desarrollado a continuacin:
Operarios
125
Secretaria
Personal de ventas
Personal de limpieza
seguridad
7.6 NORMAS LEGALES
Regidas por el reglamento de constitucin de empresas y ley general de pequeas y
medianas empresas.
7.7 CONSTITUCIN DE LA EMPRESA
Las siguientes pautas nos permitir crear una empresa en general, sin embargo hace
nfasis en la constitucin de Micro y pequeas Empresas (MYPES). La ley peruana (Ley
MYPE), define a la Microempresa y pequea empresa de la siguiente manera.
7.7.1 Microempresa
Cuenta con ms de un trabajador pero como mximo 10 trabajadores.

Realiza o tiene proyectadas un total de ventas brutas o netas anuales hasta por un
monto mximo de 150 UIT.
7.7.2 PEQUEA EMPRESA
Cuenta con ms de un trabajador pero como mximo 100 trabajadores.

Realiza o tiene proyectadas un total de ventas brutas o netas anuales hasta por un
monto mximo de 1700 UIT.
De manera general la constitucin de una empresa en el Per involucra la ejecucin de 9 pasos,
sin embargo para el caso de las MYPES se incluye uno adicional que es el Registrar la MYPE en
126
el Registro Nacional de Micro y Pequeas empresas (REMYPE), luego de haber obtenido su
Registro nico de Contribuyente(RUC) correspondiente.
Paso 1: Elaborar la minuta de constitucin

Paso 2: Escritura Pblica
Paso 3: Inscripcin en los registros pblicos
Paso 4: Tramitar el registro nico del contribuyente (RUC)
Paso 5: Inscribir a los trabajadores en es salud
Paso 6: Solicitar permiso, autorizacin o registro especial
Paso 7: Obtener la Autorizacin del libro de plantillas
Paso 8: Legalizar los libros contables
Paso 9: Tramitar la licencia municipal
7.8 LEY GENERAL DE LA PEQUEA Y MICROEMPRESA
7.8.1 DEFINICIN.
Entindase por Pequea y Micro Empresa a aquella unidad econmica operada por una
persona natural o jurdica, bajo cualquier forma de organizacin o gestin empresarial, que
desarrolla actividades de extraccin, transformacin, produccin y comercializacin de bienes o
prestacin de servicios, dentro de los parmetros establecidos en el Reglamento de la presente
Ley.
Cuando en esta Ley se hace mencin a las siglas "PYME", estn referidas a la Pequea y
Micro Empresa, las cuales tienen igual tratamiento en la presente Ley y su reglamento.
7.8.2 CARACTERSTICAS.
La Pequea y Micro Empresa, rene adicionalmente las siguientes caractersticas:
El nmero total de trabajadores de la Micro Empresa no excede de 10 personas y
para la Pequea Empresa no excede de 40 personas.
127
El Reglamento de la presente Ley define otras caractersticas de las PYMES,
considerando los criterios que para ellas se aplican en los diversos sectores
econmicos y productivos, as como en el Sistema de Estadstica Nacional de las
PYMES.
7.8.3 DE LA COMERCIALIZACIN
7.8.3.1 MECANISMOS DE COMERCIALIZACIN.
El Estado incentiva la comercializacin de bienes y servicios de las PYMES, mediante: la
aplicacin de sistemas de subcontratacin, las compras estatales, la conformacin de consorcios,
la promocin de ferias y otros mecanismos, que permitan una mayor apertura del mercado.
La coordinacin y seguimiento, est a cargo de PROMPYME.
7.8.3.2 SUB CONTRATACIN.
El Estado fomenta la ampliacin y difusin, en forma permanente, de programas de
subcontratacin, con el fin optimizar la vinculacin e integracin entre las pequeas y micro
empresas proveedoras, con las medianas y grandes empresas.
7.8.3.3 COMPRAS ESTATALES.
Las PYMES participan en las contrataciones y adquisiciones del Estado, de acuerdo a la
normatividad vigente.
En las contrataciones y adquisiciones de bienes y servicios, las entidades del Estado
prefieren, en condiciones de similar precio, calidad y capacidad de suministro, aquellos
producidos o prestados por la pequea y micro empresa nacional.
128
7.8.3.4 DE LOS CONSORCIOS.
Las PYMES, sin perjuicio de las formas societarias previstas en las leyes sobre la materia,
pueden agruparse en consorcios y otros, para tener un mayor acceso a las compras estatales.
A efectos de garantizar la participacin de las PYMES en las compras estatales,
PROMPYME organiza y lleva a cabo un Registro de Consorcios, de los diversos sectores
productivos.
7.8.3.5 PROMOCIN DE FERIAS.
Los organismos e instituciones competentes del Gobierno Central, Regional o Local,
fomentan coordinadamente:
La organizacin de ferias locales y nacionales, en periodos anuales;

La conformacin de Centros de exhibicin e informacin permanentes; y,
Otras actividades similares que logren la dinamizacin de los mercados, en
beneficio de las PYMES.
La organizacin de los eventos internacionales est a cargo de la Comisin para la Promocin de
Exportaciones, PROMPEX.
7.8.3.6 APOYO A LA EXPORTACIN.
El Estado, a travs de PROMPEX, implementa un programa anual de visitas al exterior de
empresarios de las PYMES, con la finalidad de fomentar la exportacin de los productos
elaborados por estas unidades productivas.
129
Asimismo, desarrolla un programa permanente de capacitacin para que los empresarios
de las PYMES puedan adecuar su produccin a los estndares de calidad y competitividad que
exige el mercado internacional.
7.8.3.7 DE LOS OTROS INTRUMENTOS DE PROMOCIN
7.8.3.7.1 PLAN ESTRTEGICO DE PARQUES INDUSTRIALES.
El Estado promueve la creacin de Parques Industriales. El Ministerio de Industria,
Turismo, Integracin y Negociaciones Comerciales Internacionales (MITINCI), en coordinacin
con los gobiernos regionales y locales, formula y desarrolla un Plan Estratgico para la creacin
de Parques Industriales a escala nacional.
7.8.3.7.2 PARTICIPACIN DE LOS GOBIERNOS LOCALES EN LA PROMOCIN DE
PARQUES INDUSTRIALES.
Los Gobiernos Locales en coordinacin con los rganos competentes del Gobierno
Central y organizaciones representativas de las PYMES, promueven proyectos para la
conformacin de Parques Industriales de las PYMES, en el mbito de su competencia.
Para este fin se conforma un Comit integrado por el Alcalde Provincial o Distrital, quien
lo preside, un representante del MITINCI, un representante del Gobierno Regional y dos
representantes de las PYMES. Este Comit se encarga de la constitucin, organizacin y gestin
del proyecto.
Los gastos que origina la creacin, constitucin y la elaboracin del mencionado
proyecto, sern asumidos por las PYMES.
130
CAPTULO 8
8. INVERSIN
8.1 INVERSIONES DEL PROYECTO
8.1.1 GENERALIDADES
La evaluacin econmica corresponde a las necesidades de capital que se va a invertir
para la materializacin del proyecto, es decir, el monto de la inversin que tendr que financiarse
entre el capitalista y la banca nacional e internacional. Los precios y cotizaciones dados para cada
rubro estn en base a estimaciones de las proformas suministradas por las diferentes industrias,
as como catlogos referidos a equipo y maquinaria, en cuanto a la infraestructura se tomara los
valores incluidos en el ltimo arancel y las leyes de acuerdo a la especializacin y tecnificacin.
La inversin son aquellos gastos que se efectan en una unidad de tiempo en la
adquisicin de determinados recursos para la implementacin de una nueva unidad de
produccin. La misma que en el transcurso del tiempo va a permitir tener flujos de beneficios
netos. La inversin est conformada por la asignacin de recursos financieros y reales para un
proyecto especfico, cuya presentacin se registra en tres grandes grupos que cumplen funciones
especficas para cada caso, siendo ellas:
131
Inversiones fijas.
Inversiones tangibles.
8.1.2 INVERSIN FIJA
Este rubro se agrupa en tangible e intangible, diferenciacin que va a facilitar el costeo del
proyecto en su fase operativa. La estimacin de la inversin se basa en cotizaciones y/o
proformas de los bienes y servicios a utilizarse en la ejecucin del proyecto. Forma parte de la
infraestructura operativa del negocio, es decir la base para iniciar la produccin para el mercado
seleccionado.
Las inversiones forman parte del activo de la empresa, y representa los intereses que la
empresa tiene en otras empresas.
8.1.2.1 INVERSIN FIJA TANGIBLE
Es la inversin que se realiza en elementos que no son materia de transacciones continuas
o usuales durante la vida til de la empresa, que una vez adquiridos son reconocidos como
patrimonio fsico y capital fijo de la empresa o proyecto, siendo incorporados a la nueva unidad
de produccin en forma directa e indirecta, hasta su posible extincin ya sea por desgaste, o hasta
la liquidacin de aquella.
Las inversiones fijas se caracterizan por su materialidad, y la depreciacin, con excepcin
del rubro de terrenos. Cabe mencionar que se considera como inversin a todas las compras o
adquisiciones que van a formar parte de la propiedad de la empresa a constituirse con el proyecto
132
que se est estructurado. Las especificaciones de los costos de maquinaria se encuentran
desarrolladas en el captulo 6.
Resumen de las inversiones fijas
CONCEPTO COSTO TOTAL (S/.)

Terreno 60000
Edificacin y obras civiles 13177
Sub-total 102477
Imprevistos (5%) 5123.85
Total US $ 107600.85
8.1.2.2 TERRENO:
Adquisicin de terreno de 2000 m2 de rea, en la Rio Seco Zamacola. La ubicacin y
distribucin del taller se dan a continuacin:
Necesitamos un terreno en una esquina el cual nos beneficia mucho, por la facilidad de
los ingresos y salidas; es decir una mayor rea de acceso, teniendo en cuenta que se necesitan
puertas grandes para el ingreso y salida de los vehculos y adems una entrada para clientes y
personal.
Cumpliendo con las normas vigentes sobre edificaciones, el terreno se distribuir como
sigue:
133
Zona 1: Edificio de Administracin, ventas e Ingeniera.
Zona 2: Estacionamiento de camiones, personal y clientes.
Zona 3: Almacenes. Construccin simple de un rea de 50m2.
Zona 4: Taller de trabajos mecnicos, y otros. Solo con techo aligerado.
Zona 5: Proyeccin a futuro.
Zona 6: Zona de Montaje y desmontaje.
Zona 7: Zona de trabajos mecnicos. Solo con techo aligerado.
Zona 8: Caseta de vigilancia y recepcin de vehculos. Construccin de 4m2.
Zona 10: Pista de desplazamiento de vehculos.
rea total del terreno es de 6000m2.
Costo del terreno: 10 dlares americanos/m2
COSTO TOTAL: US $ 60000
Estas dimensiones, son dimensiones estimadas y a predicciones futuras, suponiendo el
aumento de servicios y produccin de productos, por lo que pones cifras muy positivas para tratar
de distribuir el terreno; es decir tomamos dimensiones un poco exageradas para poner en uso rea
total de la que disponemos.
8.1.3 EDIFICACIN Y OBRAS CIVILES:
En funcin del costo por m2 expresado en $.

rea total construida es de 500 m 2 .
134
Costo promedio: 10 dlares americanos/ m 2

rea total con techo aligerado es de 405,9 m2 .
MATERIAL Costo Total (US$)
rea construida 5000

Techo aligerado 200
Total. 5200
8.1.4 COSTO DE MOBILIARIO Y EQUIPO DE OFICINA
El costo del mobiliario y el equipo ptimo para el manejo de oficina, est en funcin a
cotizaciones realizadas en locales comerciales de la ciudad.
Costo Unitario Costo Total

Especificacin Unidad
(US $) (US $)
Escritorio y Silla
- Ejecutivo 1 180 80
- Secretaria 1 60 80
Mesa de reuniones 1 70 70
Mostrador metlico 1 50 50
Archivadores 5 30 150
Computadoras 2 650 2300
Extinguidores 5 20 100
Telfonos 1 70 170
RPM 10 50 500
Total US $ 3500
Fuente : Cotizaciones Casas Comerciales 1999
135
8.1.5 COSTO DE MAQUINARIA Y HERRAMIENTAS
Costo Total
Equipo Marca
(US $)
Mquina de soldar (1)

Miller 3600
Prensa de Doblado (2 ) Iron Ore 7300

Brazo doblador
Autum 10800
electrnico (1)
US $ 10800
8.1.6 VEHCULOS
Costo Unitario Costo Total

Vehculo Marca
(US $) (US $)
Camioneta Pick up Nissan 15000 15000
Fuente : Cotizacin Roberts S.A
8.1.7 COSTO TOTAL DE LA INVERSIN FIJA
Costo Total
Concepto
(US $)
Terreno 60000
Edificacin y obras civiles 13177

Vehculo 15000
Sub-total 102477
Imprevistos (5%) 5123085
136
Total US $ 107600.85
Fuente : Elaboracin propia
COSTO TOTAL DE LA INVERSIN FIJA: US $ US $ 107600.85
8.1.8 INVERSIN FIJA INTANGIBLE
Esta inversin se caracteriza por su inmaterialidad, y est conformada por los servicios o
derechos adquiridos necesarios para el estudio e implementacin del proyecto y como tales no
estn sujetas a desgaste fsico, sin embargo para los efectos de su recuperacin, se acostumbra a
consignar entre los gastos de operacin, un rubro denominado" Amortizacin de Inversiones
Intangibles", en el que se incluyen cantidades anuales cubren el valor de las inversiones
intangibles en un plazo convencional ( 5 a 10 aos).
RUBROS COSTO TOTAL (S/.)

Estudios Pre-inversin 2500
Estudios definitivos de ingeniera 1900
Gastos de organizacin y administracin 800
Gastos de prueba y puesta en marcha 500
Intereses pre-operativos 1900
Total 7600
8.2 INVERSIN TOTAL
La inversin total est conformada por la sumatoria de las inversiones fijas ms las
inversiones intangibles.
Inversin Fija US $ 107600.85

Inversin Intangible US $ 7600
137
Inversin Total US.$ 115200.85

Fuente : Elaboracin propia
COSTO TOTAL DE LA INVERSIN TOTAL: US $ 115200.85
8.2.1 CAPITAL DE TRABAJO
La inversin en capital de trabajo es el conjunto de recursos del patrimonio reales y
financieros del proyecto, que son utilizados como activos corrientes o circulantes para la
operacin normal de la planta durante un ciclo productivo, para una capacidad utilizada y un
tamao de planta dado. Para una correcta cuantificacin del capital de trabajo ha sido agrupado
en los siguientes elementos:
Meses por Remuneracin

Personal Cantidad US$ Mensual
ao Anual ($)
Operarios 20 250 12 60000
Leyes y Beneficios
Sociales (60%)
20 37.5 12 9000
Vacaciones,
Gratificaciones, etc.
Total 69000
138
costos directos
costos de
produccion
gastos de
fabricacion
gastos
administrativos
gastos
operativos
gastos de venta
8.2.2 INVERSIONES TOTALES DEL PROYECTO
El presente proyecto, por esta r en un periodo de prueba de factibilidad no tendr
inversiones locales, se concentrara toda la produccin en un solo local, el cual ya fue desarrollado
anteriormente
139
8.2.3 CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES PARA EL PROYECTO
CAPTULO 9
9. FINANCIAMIENTO
9.1 FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
Un Proyecto de Inversin es una propuesta, para la solucin de una necesidad actual o
futura, aprovechando los recursos disponibles por un grupo empresarial, y maximizando el
rendimiento sobre la inversin.
9.1.1 GENERALIDADES
Cuando ests formulando un proyecto de inversin, lo primero es determinar si la idea es
viable y ser un buen negocio, independientemente de la forma en que se va a financiar, esto es lo
que se conoce como un Proyecto de Inversin o Plan de Negocios o Plan de Empresa.
Pero una vez realizado tu Proyecto, y concluyendo que es viable, la siguiente pregunta
que probablemente te hars es cunto me conviene pedir prestado, y cunto invertir de mi propio
140
dinero? Muchas veces, tenemos la preocupacin de cumplir los requisitos del Banco o del Fondo
que nos va a prestar el dinero, y tratamos de que nos presten lo mximo posible, esto no es
siempre lo mejor, pues a veces trabajamos slo para pagar la deuda y no tenemos ganancias!
Esta parte del estudio de la empresa o proyecto es de vital importancia ya que se analizara
las condiciones y fuentes necesarias con que se obtendr los recursos monetarios para la
realizacin del proyecto, la estructura de los usos a que dichos recursos se destinaran, la
oportunidad tanto de la obtencin como de la aplicacin de los recursos mencionados y las
implicaciones para el proyecto de las condiciones en que se obtengan
9.1.2 FUENTES DE FINANCIAMIENTO PARA EL PROYECTO
Se ha considerado que el origen de los recursos para el proyecto provendr de dos fuentes
de financiamiento:
Aporte propio (70%)

Crditos (30%)
9.1.2.1 APORTE PROPIO
Son las contribuciones de recursos reales y financieros efectuados por personas naturales
o jurdicas a favor del proyecto, a cambio del derecho sobre una parte proporcional de la
propiedad, utilidades y gestin del mismo.
En general los derechos por medio de estos aportes se denominan "acciones nominales" o
"particiones sociales".
141
9.1.2.2 CRDITO DE LA BANCA COMERCIAL
Como el aporte de los socios ser de un milln se necesita el financiamiento de 2 millones
de nuevos los cuales nos proveer la entidad financiera que ofrezca las mejores condiciones de
inters para nuestro proyecto
En nuestro caso y debido a la informacin de mercado la entidad financiera que nos
otorgara el prstamo ser la Corporacin Financiera de Desarrollo (COFIDE), mediante una lnea
para capital de trabajo de mediano plazo , cuyos objetivos y condiciones se adecuan al proyecto.
9.1.2.3 FINANCIAMIENTO DE PROVEEDORES
Al ser una empresa nueva muchos de los proveedores no tendrn el acierto de
proporcionarnos la materia prima como prstamo todo el financiamiento ser al contado
9.1.3 ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO
Una vez seleccionadas las fuentes de financiamiento, se contempla la relacin de particin
de las fuentes de financiamiento o estructura del capital en la inversin total
Aporte Propio Aporte BCP

Rubros Totales (US$)
(US$) (US$)
Inversiones Fijas 149370.319 6415.851 213386.17

Terreno 50000 35000 15000 50000
Edif. Y Ob. Civ. 23537 16475.9 7061.1 23537
Maq. Y Equipos. 10800 7560 32.40 10800
Mob. Y Eq. De Oficina. 2380.0 1666 714 2380.0
Vehculos 15000 10500 4500 15000
Imprevistos 1200 840 360 1200
Inversiones Intangibles 4300 3010 2190 4300
142
Estudios pre inversin 1000 700 300 1000

Estudios Def. Ingeniera 1500 1050 450 1500
Gastos de Org. Y Adm. 500 350 150 500
Gastos Prueb. Puest. En Marcha
210 90 300
300
Inters pre operat. 1000 700 300 1000
Capital de Trabajo 102283.3 71598.324 30684.996 102283.32
Inversin Total 213386.1 149370.319 64015.851 213386.17
Cobertura (%) 70 30 100
9.1.4 PLAN DE FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO
Si bien la empresa opera como unidad monetaria el sol peruano muchas de las actividades
estn asociadas al dlar americano como esta entidad financiera Ahora el prstamo que
necesitamos ser de 2 millones de soles que al cambio actual equivale aproximadamente a 750
mil dlares A continuacin detallamos las caractersticas de ese financiamiento:
9.1.4.1 CARACTERSTICAS DEL FINANCIAMIENTO
Monto total de inversin 115200.85 (U.S.$)

Monto financiable, 70% 80640.595(U.S.$)
Tasa de inters 18%
Plazo de Amortizacin 5 aos
Forma de Pago cuotas semestrales
Servicio de la deuda Cuadro
Entidad financiera COFIDE
Lnea de crdito Capital de trabajo
9.1.4.2 SERVICIO DE LA DEUDA
$
Monto 115200.85
Fecha 15/8/2017
desembolso
en formato
143
DD/MM/AA
Da corte 15
Digite la tasa del crdito

Tasa pagar periodica M.V. 1.50%
Equivalencia a tasa nominal M.V. 18.00%
Equivalencia a tasa efectiva
anual 19.56%
PLAN DE PAGOS
No FECHA DE
. PAGO CAPITAL INTERESES SEGURO CUOTA SALDO Das
DD MM AA
201
0 1 08 7 749,064
201
1 15 09 7 12,484 16,854 609 29,947 736,579 45
201
2 15 10 7 12,484 11,049 399 23,932 724,095 30
201
3 15 11 7 12,484 11,223 405 24,113 711,610 31
201
4 15 12 7 12,484 10,674 385 23,544 699,126 30
201
5 15 01 8 12,484 10,836 391 23,712 686,642 31
201
6 15 02 8 12,484 10,643 384 23,512 674,157 31
201
7 15 03 8 12,484 9,438 341 22,263 661,673 28
201
8 15 04 8 12,484 10,256 370 23,111 649,189 31
201
9 15 05 8 12,484 9,738 352 22,574 636,704 30
201
10 15 06 8 12,484 9,869 356 22,710 624,220 31
201
11 15 07 8 12,484 9,363 338 22,186 611,735 30
12 15 08 201 12,484 9,482 342 22,309 599,251 31
144
8
201
13 15 09 8 12,484 9,288 335 22,108 586,767 31
201
14 15 10 8 12,484 8,801 318 21,604 574,282 30
201
15 15 11 8 12,484 8,901 321 21,707 561,798 31
201
16 15 12 8 12,484 8,427 304 21,216 549,313 30
201
17 15 01 9 12,484 8,514 307 21,306 536,829 31
201
18 15 02 9 12,484 8,321 300 21,106 524,345 31
201
19 15 03 9 12,484 7,341 265 20,090 511,860 28
201
20 15 04 9 12,484 7,934 286 20,705 499,376 31
201
21 15 05 9 12,484 7,491 270 20,246 486,891 30
201
22 15 06 9 12,484 7,547 273 20,304 474,407 31
201
23 15 07 9 12,484 7,116 257 19,857 461,923 30
201
24 15 08 9 12,484 7,160 259 19,903 449,438 31
201
25 15 09 9 12,484 6,966 252 19,702 436,954 31
201
26 15 10 9 12,484 6,554 237 19,275 424,469 30
201
27 15 11 9 12,484 6,579 238 19,301 411,985 31
201
28 15 12 9 12,484 6,180 223 18,887 399,501 30
202
29 15 01 0 12,484 6,192 224 18,900 387,016 31
202
30 15 02 0 12,484 5,999 217 18,700 374,532 31
202
31 15 03 0 12,484 5,243 189 17,917 362,047 28
202
32 15 04 0 12,484 5,612 203 18,299 349,563 31
202
33 15 05 0 12,484 5,243 189 17,917 337,079 30
145
202
34 15 06 0 12,484 5,225 189 17,898 324,594 31
202
35 15 07 0 12,484 4,869 176 17,529 312,110 30
202
36 15 08 0 12,484 4,838 175 17,497 299,625 31
202
37 15 09 0 12,484 4,644 168 17,296 287,141 31
202
38 15 10 0 12,484 4,307 156 16,947 274,657 30
202
39 15 11 0 12,484 4,257 154 16,895 262,172 31
202
40 15 12 0 12,484 3,933 142 16,559 249,688 30
202
41 15 01 1 12,484 3,870 140 16,494 237,203 31
202
42 15 02 1 12,484 3,677 133 16,294 224,719 31
202
43 15 03 1 12,484 3,258 118 15,860 212,235 29
202
44 15 04 1 12,484 3,290 119 15,893 199,750 31
202
45 15 05 1 12,484 2,996 108 15,589 187,266 30
202
46 15 06 1 12,484 2,903 105 15,492 174,782 31
202
47 15 07 1 12,484 2,622 95 15,201 162,297 30
202
48 15 08 1 12,484 2,516 91 15,091 149,813 31
202
49 15 09 1 12,484 2,322 84 14,890 137,328 31
202
50 15 10 1 12,484 2,060 74 14,619 124,844 30
202
51 15 11 1 12,484 1,935 70 14,489 112,360 31
202
52 15 12 1 12,484 1,685 61 14,231 99,875 30
202
53 15 01 2 12,484 1,548 56 14,088 87,391 31
202
54 15 02 2 12,484 1,355 49 13,888 74,906 31
55 15 03 202 12,484 1,049 38 13,571 62,422 28
146
2
202
56 15 04 2 12,484 968 35 13,487 49,938 31
202
57 15 05 2 12,484 749 27 13,261 37,453 30
202
58 15 06 2 12,484 581 21 13,086 24,969 31
202
59 15 07 2 12,484 375 14 12,872 12,484 30
202
60 15 08 2 12,484 194 7 12,685 0 31
TOTAL 749,064 352,859 12,742 1,114,665
CAPTULO 10
147
10. INGRESOS Y EGRESOS
10.1 GENERALIDADES
La ingeniera econmica se preocupa de los aspectos econmicos de la ingeniera; implica
la evaluacin sistemtica de los costos y beneficios de los proyectos tcnicos propuestos. Los
principios y metodologa de la ingeniera econmica son parte integral de la administracin y
operacin diaria de compaas y corporaciones del sector privado, servicios pblicos regulados,
unidades o agencias gubernamentales, y organizaciones no lucrativas. Estos principios se utilizan
para analizar usos alternativos de recursos financieros, particularmente en relacin con las
cualidades fsicas y la operacin de una organizacin.
Se encarga del dinero en las decisiones tomadas por los ingenieros al trabajar para hacer
que una empresa sea lucrativa en un mercado altamente competitivo. Inherentes a estas
decisiones son los cambios entre diferentes tipos de costos y el desempeo (Tiempo de respuesta,
seguridad, peso, confiabilidad, etc.) proporcionado por el diseo propuesto a la solucin del
problema.
TIENE COMO PRINCIPIOS:
1.- Desarrollar opciones: La eleccin se da entre las alternativas. Es necesario identificar
las alternativas y despus definirlas para el anlisis subsecuente.
2.- Enfocarse en las diferencias: Al comparar las alternativas debe considerarse slo
aquello que resulta relevante para la toma de decisiones, es decir, las diferencias en los posibles
resultados.
148
3.- Utilizar un punto de vista consistente: Los resultados posibles de las alternativas,
econmicas y de otro tipo, deben llevarse a cabo consistentemente desde un punto de vista
definido.
4.- Utilizar una unidad de medicin: Utilizar una unidad de medicin para enumerar todos
los resultados probables har ms fcil el anlisis y comparacin de las alternativas.
5.- Considerar los criterios: La seleccin de una alternativa requiere del uso de uno o
varios criterios. El proceso de decisin debe considerar los resultados enumerados en la unidad
monetaria y los expresados en alguna otra unidad de medida o hechos explcitos de una manera
descriptiva.
6.- Hacer la incertidumbre: La incertidumbre es inherente al proyectar los resultados
futuros de las alternativas y debe reconocerse en su anlisis y comparacin.
7.- Tomar decisiones: La toma de decisiones mejorada resulta de un proceso adaptativo;
los resultados iniciales proyectados de la alternativa seleccionada deben compararse
posteriormente con los resultados reales logrados
Para el presente proyecto se ha visto por conveniente una cotizacin de precios para los
diferentes rubros en base a la proforma obtenidas por los diferentes proveedores, tanto como en la
materia prima, la compra de accesorios y el equipo o maquinaria a usa.
149
10.2 PRESUPUESTO DE EGRESOS O COSTOS TOTALES
10.2.1 COSTOS DE FABRICACIN O PRODUCCIN
El costo de los materiales que se emplearn para la construccin de tanque cisterna, para
transporte de combustible con una capacidad de 10 000 galones de cuerpo cilndrico y tapas tori-
esfricas son tomados con referencia a los precios del ao 2012. Estos precios son los costos
reales de los artculos con los que se encuentran disponibles en el mercado nacional o mercado
local (dependiendo de los accesorios).
10.2.1.1 COSTOS DIRECTOS
Los cuales son referidos a los costos de aquellos elementos que intervienen directamente
en la fabricacin o construccin del tanque cisterna, los cuales se pueden identificar como:
Costo de la materia prima

Cosos de mano de obra directa
Costo de accesorios
Costo del material de envase
a) COSTO DE LA MATERIA PRIMA
La materia prima es aquella que interviene directamente y de manera esencial en la
produccin del tanque cisterna, formando parte predominante del producto final. A continuacin
se muestra un cuadro donde se va a determinar el costo de la materia prima usada (planchas de
acero A-36 y soldadura)
Tabla 10.1 Costo total de la materia prima
150
Costo
Materia prima Cantidad Costo total S/.
unitario(S/.)
Planchas de acero A-36 30 unidades 350 10 500
Soldadura 150 Kg 13 1 950
TOTAL 12 450
Entonces se necesitara para una produccin anual, se proyecta una produccin de
75 unidades; entonces se necesitara una inversin de:
75 * 12 450 = 933 750 Inversin anual de la materia prima
Debemos tener en consideracin en stock de seguridad o existencias mnimas en almacn.
Teniendo un costo total de materia prima de 933 750 de la cual debemos poseer una reserva en
almacn para 3 meses, con lo cual tendramos un costo total para la fbrica de:
Figura N
10.1 Stock de seguridad o existencias mnimas
b) COSTO DE MANO DE OBRA DIRECTA
151
La mano de obra directa se encuentra directamente relacionada al proceso de fabricacin,
en la transformacin de la materia prima en los productos terminados.
Tabla 10.2 Costo total de la mano de obra directa
TIPO DE SUELDO DIAS

CANTIDAD TOTAL S/.
PERSONAL BASICOS/. LABORABLES
Soldadores 4 2 500 300 120 000

Operarios 10 1 500 300 180 000
Ayudantes 12 1 000 300 144 000
TOTAL 444 000
c) TOTAL DE LOS COSTOS DIRECTOS
En la siguiente tabla se muestra el total de los costos directos
Tabla 10.3 Resumen de los costos directos
COSTO COSTO
ACCESORIOS UNIDAD
UNITARIO (S/.) TOTAL
CONCEPTO COSTO TOTAL
Materia prima 32800
Mano de obra directa 1450
TOTAL 34250
Podemos observar que el total de los costos directos es muy importante y considerable,
debido a que estn directamente relacionados con el objeto a producir; por lo que estos deben ser
cuidadosamente tratados para la posible inversin.
152
10.2.1.2 COSTOS INDIRECTOS
Costo de accesorios
Los costos relacionados con la compra de accesorios, son aquellos accesorios que son
necesarios su implementacin para su funcionamiento, los cuales representan un costo o
inversin muy importante, debido a que poseen un costo significativo en la construccin de la
misma.
Tabla 10.4 Costo total de materia prima indirecta
Los costos de la tabla con para la construccin de una tanque cisterna de 9 000 galones de
hidrocarburos; entonces para una produccin anual se necesitara una inversin para las 75
unidades que se producirn al ao:
75 * 1450 = S/. 108 750 al ao
Como se muestra en la tabla anterior es muy importante tomara en cuenta los costos
unitarios de los accesorios debido a que son considerables y deben ser tomados en cuenta, para un
correcto funcionamiento e implementacin.
Costo de mano de obra indirecta
El costo de mano de obra indirecta est comprendida por personal que se encuentran en la
condicin de empleado, las cuales pueden pertenecer a las diferentes categoras, como:
supervisores, asistente, secretaria, conductores, personal de limpieza, etc.
Tabla 10.5 Costo total de mano de obra indirecta
153
REMUNERACION
OCUPACION CANTIDAD REMUNERACION BASICA
ANUAL
Gerente de produccin 1 5 000 60,000.00

Jefe de control de
1 2 000 24,000.00
calidad
Jefe de mantenimiento 1 2 000 24,000.00
Jefe de almacn 1 2 000 24,000.00

Jefe de seguridad 1 2 000 24,000.00
Jefe de planta 1 2 000 24,000.00
Supervisor 1 2 000 24,000.00

Asistentes 2 1 000 12,000.00
Mecnico de
1 1 500 18,000.00
Mantenimiento
Mecnicos y
2 1 500 18,000.00
electricistas
Personal de limpieza 2 1 000 12,000.00
Sub-Total 264,000.00
Leyes y Beneficios Sociales (50%) 132,000.00
Total 396,000.00
Tabla 10.8 Costo de los seguros
CONCEPTO TASA (%) INVERSION FIJA (S/) COSTO ANUAL (S/)
Terreno 0.5 300 000 1 500

Edificacin y Ob. Civiles 2 85 000 1 700
Maquinaria y Equipo 0.5 275 000 1 375
154
Mobiliario y Eq. Of. 1 6 500 65

Vehculos 1 150 000 1 500
TOTAL 6 140
Servicios bsicos
Los servicios bsicos son aquellos tipos de servicios completamente necesarios para un
mejor funcionamiento de la empresa, como:
Tabla 10.9 Costo de los servicios bsicos
COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

CONCEPTO UNIDAD CONSUMO/AO
(S/.) (S/.)
Agua m3 0.18 16 500 2 970
Electricidad kw/hr. 0.13 469 010 60 970
Combustible gal 13.6 5 500 74 800
TOTAL 138 560
Tabla 10.10 Cuadro de resumen de los gastos indirectos de fabricacin
CONCEPTO TOTAL (S/.)

Materiales indirectos 108,750
Mano de obra indirecta 396,000
TOTAL 504,750
Imprevistos o contratiempos
155
Debemos considerar para el clculo un margen de improvistos, para cualquier emergencia
que se pueda presentar durante el desarrollo o fabricacin de los tanques cisterna, el cual
consideraremos un porcentaje del 5 % de los gastos anteriormente hallados
Imprevistos = 5 % (504 750)
Imprevistos = S/. 25237
Los costos de fabricacin son todos los gastos anteriormente hallados (costos directos y
costos indirectos), en el siguiente cuadro se muestra un resumen de todos los gastos.
Tabla 10.11 Cuadro de los costos de fabricacin
CONCEPTO TOTAL(S/.)
Materiales indirectos 108 750
Mano de obra indirecta 396 000
Depreciaciones 88 200
Mantenimiento 24 400
Seguros 6 140
Servicios 138 560
Imprevistos (5%) 25237
TOTAL 787 287
10.2.2 GASTOS DE OPERACIN
10.2.2.1 GASTOS DE VENTAS
Los gastos de ventas corresponden a todos aquellos gastos que se pueda realizar a fin de
promocionar y facilitar su distribucin en el mercado de consumo; y debido al tipo de producto
156
que se va a producir en el presente proyecto, no es imprescindible el uso de publicidad y
promocin; por lo que solo se tendr en cuenta un pequeo boletn informativo y una publicidad
va internet, para promocionar el producto que ofrecemos.
Tabla 10.12 Cuadro de los costos de fabricacin
CONCEPTO COSTO TOTAL(S/.)

Publicidad por internet 10 000
Boletn informativo 4 000
TOTAL 14 000
10.2.2.2 GASTOS GENERALES Y ADMINISTRATIVOS
Los gastos administrativos son aquellos que corresponden a la direccin, organizacin y
poltica de la empresa; para un correcto funcionamiento legal y administrativo, para lo cual
tenemos que considerar diferentes personal, mostrados a continuacin.
Tabla 10.13 Cuadro de los gastos administrativos
REMUNERACIN REMUNERACIN
CARGO CANTIDAD
MENSUAL (s/.) ANUAL (S/.)
Gerente General 1 7 000 84,000
Secretaria de
1 1 500 18,000
Gerencia General
Gerente
1 3 000 36,000
Administrativo
Secretaria de
1 1 500 18,000
Gerencia Admin.
Jefe de
1 2 000 24,000
Comercializacin
Jefe de Finanzas 1 2 000 24,000
157
Contador 1 2 000 24,000
Logstica 1 2 000 24,000

Jefe de Personal 1 2 000 24,000
Jefe de Relaciones
1 2 000 24,000
Industriales
Jefe de almacn 1 2 000 24,000
Auxiliar de Almacn 1 1 500 18,000
Jefe de seguridad 1 2 000 24,000
Asistente de
2 1 500 18,000
Seguridad
Chofer 1 1 500 18,000
Jefe de Limpieza 1 1 500 18,000
Sub-Total 420,000
Leyes y Beneficios sociales (50%) 210,000
TOTAL 630,000
10.2.3 GASTOS FINANCIEROS
En el siguiente cuadro mostraremos todos los gastos administrativos realizados, como
tambin las depreciaciones, mantenimiento, y dems correspondientes a los gastos de
administracin y contabilidad.
Tabla 10.14 Cuadro de los gastos financieros

Depreciaciones 88 200
Mantenimiento 24 400
Seguros 6 140
Servicios 138 560
Gastos imprevistos 25 237
158
TOTAL 282 537
10.2.4 GASTOS TOTALES
Tabla 10.15 Cuadro de resumen de los gastos operativos

Gastos Administrativos 630 000
Gastos de Ventas 14 000
Gastos financieros 282 537
TOTAL 926 537
10.3 COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES
10.3.1 COSTOS FIJOS
Los aquellos costos que no cambian a pesar de los cambios de un factor de costo, son
aquellos que tienen que incurrirse en cantidad constante para una misma planta,
independientemente del nivel de produccin.
Tabla 10.16 Cuadro de los costos fijos
CONCEPTO COSTO FIJO TOTAL

Alquiler de equipos 20 000
Pago al banco 758 045
Gastos Administrativos 630 000
Gastos de Ventas 14 000
TOTAL 1 422 045
NOTA: El financiamiento con el banco se encuentra desarrollado en el captulo 9; donde
el monto de prstamo del banco es de $ 749 064
159
10.3.2 COSTOS VARIABLES
Los costos variables son aquellos costos que cambias en proporcin de los cambios de un
factor de produccin, por lo tanto estn ntimamente relacionados con la produccin (costo de
materia prima, costo de mano de obra, etc.) los cuales pueden disminuir o aumentar segn el
nivel de produccin.
Tabla 10.17 Cuadro de los costos variables
CONCEPTO COSTO VARIABLE TOTAL

Materia prima 933 750
Mano de obra directa 444 000
Gastos de Fabricacin 787 287
TOTAL 2 165 037
10.3.3 DETERMINACIN DE LOS COSTOS FIJOS Y VARIABLES
En el siguiente cuadro se muestra el total de los costos fijos y los costos variables; los
cuales se determinan en relacin de los egresos o costos totales de la planta.
Tabla 10.18 Cuadro de los costos variables
CONCEPTO TOTAL
Costo fijo total 1 422 045
Costo variable total 2 165 037
TOTAL 3 587 082
160
10.4 PRESUPUESTO DE INGRESO POR VENTAS
10.4.1 PRECIO UNITARIO DE VENTA
Par determinar el costo unitario de un producto, necesitamos conocer el costo de
productos fabricados (CPF); donde:
CP = MP + MOD + CIF
Dnde:
CP: Costo de produccin
MP: Materia prima
MOD: Mano de obra directa
CIF: Costos indirectos de fabricacin
Reemplazando:
CP = 933 750 + 444 000 + 787 287
CP = S/. 2 165 037
Entonces:
CPF = IIPP + CP + IFPP
CPF: Costo de productos fabricados
IIPP: Inventario de inicial de productos en proceso
161
IFPP: Inventario final de productos en procesos
Para nuestro caso los inventarios iniciales y finales sern igual a cero, debido a que el
presente trabajo es un proyecto, y su iniciacin se iniciara sin ninguna produccin en camino; por
lo tanto:
CPF = 0 + 2 165 037+ 0
CPF = 2 165 03
10.5 ESTADOS FINANCIEROS
10.5.1 GENERALIDADES
Los estados financieros, tambin denominados estados contables, informes financieros o
cuentas anuales, son informes que utilizan las instituciones para informar de la situacin
econmica y financiera y los cambios que experimenta la misma a una fecha o periodo
determinado. Esta informacin resulta til para la Administracin, gestores, reguladores y otros
tipos de interesados como los accionistas, acreedores o propietarios.
La mayora de estos informes constituyen el producto final de la contabilidad y son
elaborados de acuerdo a principios de contabilidad generalmente aceptados, normas contables o
normas de informacin financiera. La contabilidad es llevada adelante por contadores pblicos
que, en la mayora de los pases del mundo, deben registrarse en organismos de control pblicos
o privados para poder ejercer la profesin.
Clases de estado financiero:

Balance general
Estado de resultado u operaciones
Estados de flujos
162
Estado de prdidas y ganancias
10.5.2 ESTADO DE GANANCIAS Y PRDIDAS
El estado de resultado o estado de prdidas y ganancias es un documento contable que
muestra detalladamente y ordenadamente la utilidad o prdida del ejercicio. La primera parte
consiste en analizar todos los elementos que entran en la compra-venta de mercanca hasta
determinar la utilidad o prdida del ejercicio en ventas. Esto quiere decir la diferencia entre el
precio de costo y de venta de las mercancas vendidas.
Para determinar la utilidad o prdida en ventas, es necesario conocer los siguientes
resultados
Ventas netas
Compras totales o brutas
Compras netas
Costo de lo vendido
El objetivo de este estado financiero consiste en mostrar la diferencia entre los ingresos y
los egresos o gastos, y probar que el proyecto en estudio es capaz de generar un flujo anual de
utilidades netas a lo largo de su vida til.
Se proyecta una venta de 75 unidades con un costo de S/. 80 000.00 nuevos soles ; con lo
que los ingresos proyectados para este ao ser: S/. 6 750 000.00 nuevos soles.
Tabla 10.19 Cuadro de los estados de ganancias y prdidas para el primer ao
CONCEPTO TOTAL
Ingreso por ventas 6 000 000
163
Costo de produccin (-3 587 082)
UTILIDAD BRUTA 2 412 918

Para la utilidad de operacin se considera la utilidad bruta ya que en el costo de
produccin ya se consider los gastos administrativos y gastos de ventas
UTILIDAD DE OPERACION 1 705 706
Gasto financiero (-282 537)
UTILIDAD DISPONIBLE 1 423 169
Participacin de utilidades 10% (-142 317)
Impuesto a la renta 30 % (-426 951)
UTILIDADES ANTES DE LA RESERVA LEGAL 853 901
Reserva legal 10% (-85 390)
UTILIDAD DE LIBRE DISPONIBILIDAD 768 511
10.5.3 BALANCE GENERAL
Para la evaluacin de un proyecto de inversin, de debe tener sumo cuidado en el anlisis
de los beneficios y costos, con el objetivo de determinar la viabilidad del proyecto, si un proyecto
es factible o rentable o no lo es; por lo que se debe hacer un estudio detallado acerca de los
beneficios y costos.
Los beneficios que se esperan obtener en el futuro deben ser comparados con los costos
iniciales y de operacin.
Para as poder determinar si la operacin de la planta industrial, proporcionar el ingreso
suficiente como para poder recuperar el capital de inversin y arrojar una taza comparativa de
retorno a la inversin efectuada.[ CITATION McN92 \l 10250 ]
164
10.5.4 FLUJO DE CAJA
El flujo de caja es la acumulacin neta de activos lquidos en un periodo determinado y,
por lo tanto, constituye un indicador importante de la liquidez de una empresa. El estudio de los
flujos de caja dentro de una empresa puede ser utilizado para determinar:
Problemas de liquidez. El ser rentable no significa necesariamente poseer liquidez. Una
compaa puede tener problemas de efectivo, aun siendo rentable. Por lo tanto, permite anticipar
los saldos en dinero.
Para analizar la viabilidad de proyectos de inversin, los flujos de fondos son la base de
clculo del Valor actual neto y de la Tasa interna de retorno.
Para medir la rentabilidad o crecimiento de un negocio cuando se entienda que las normas
contables no representan adecuadamente la realidad econmica.
165
Cuadro de flujo de caja financiero
costo de
inversion util
flujo de inversion
vida util
y liquidacion
valor residual
flujo de caja
economica costos de
fabricacion
ingresos
flujo de caja
economico
Flujo de caja operativo
cambio en el
finaciero
capital de trabajo
prestamos
impuestos
amortizacion
flujo de
financiacion neta
interes
escudo fiscal
166
unidades a producir 75 82 89 100 110 120

Ao de fabricacion 0 1 2 3 4 5 6
3 000
inversion inicial 000
6,000,00 6,560,0 7,120,0 8,000,0 8,800,0 9,600,0

(+) ventas 0 00 00 00 00 00
2,165,03 2,367,1 2,569,1 2,886,7 3,175,3 3,464,0

(-) costo de las ventas 7 07 77 16 88 59
167
(-) costos 1,008,0

administrativos 630,000 688,800 747,600 840,000 924,000 00
(-) gasto de ventas 14,000 15,307 16,613 18,667 20,533 22,400
(-) pago del IGV 19 % 728,643 669,453 726,602 816,407 898,047 979,688
(-) impuesto a la renta 1,150,48 1,257,8 1,365,2 1,533,9 1,687,3 1,840,7

30% 9 68 47 85 84 82
FLUJO DE CAJA 3 000 1,311,83 1,561,4 1,694,7 1,904,2 2,094,6 2,285,0

ECONOMICO 000 1 65 61 25 48 71
10.6 Punto de equilibrio
El punto de equilibrio es aquel nivel de operaciones en el que los ingresos son iguales en
importe a sus correspondientes en gastos y costos.
Tambin se puede decir que es el volumen mnimo de ventas que debe lograrse para
comenzar a obtener utilidades. Es la cifra de ventas que se requiere alcanzar para cubrir los
gastos y costos de la empresa y en consecuencia no obtener ni utilidad ni prdida
10.6.1 Objetivos
Determinar en que momento son iguales los ingresos y los gastos son iguales.
Medir la eficiencia de operacin y controlar las sumas por cifras predeterminadas
por medio de compararlas con cifras reales, para desarrollar de forma correcta las
polticas y decisiones de la administracin de la empresa.

Influye de forma importante para poder realizar el anlisis, planeacin y control de
los recursos de la entidad.
168
10.6.1.1 FACTORES DETERMINANTES
El volumen de produccin afectar de forma directa a los costos variables,
mientras que los costos fijos no son influidos por este.

El tiempo afecta al punto de equilibrio de forma que se puede dar solucin a los
problemas de forma oportuna.

Los artculos y las lneas de produccin deben tomarse a consideracin para no
caer en producciones que no generan utilidades.

Los datos reales y presupuestados de los estados financieros permitirn determinar
las variaciones, que las provoco y as aplicar soluciones.
10.6.1.2 ELEMENTOS DETERMINANTES
Los costos constantes se subdividen en fijos y regulares:

Fijos: Son aquellos que se efectan necesariamente cada periodo.
Regulares: Son aquellos que se efectan bajo control directivo de acuerdo a
polticas de produccin o ventas.
10.6.2 PUNTO DE EQUILIBRIO PARA CADA PERODO
Para poder determinar el punto de equilibrio en cada periodo, necesitamos conocer ciertos
valores, como:
169
QO= (CF +U) / (PVu CVu )
Dnde:
Qo = nmero de unidades en el punto de equilibrio
CF: Costos fijos
U: Utilidad a considerar
PVu:
CVu: Costos de produccin variables por unidad
QO= 80 unidades
10.6.3 CONCLUSIONES DEL ANLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Se puede concluir que se tiene un punto de equilibrio cercano al valor estimado
inicialmente de 75 unidades de produccin; porque procedemos a la iniciacin del proyecto.
170
CAPTULO 11
11. EVALUACIN EMPRESARIAL
11.1 GENERALIDADES
Los estados financieros son expresiones cuantitativas de resumen de la situacin
econmica y financiera del proyecto en un momento determinado.
Evaluacion Objetivos
Economicas
Tipos de
evaluacion
Financieras
fuentes de
informacion
Procesos de
evaluacion tipos
Evaluacion
estructura
valor actual neto

VAN
Tasa interna de
indicadores de la retorno TIR
evaluacion de
proyectos Coeficiente
beneficio/costo
procedimiento BC
de evolucion Periodo de
recuperacion de
capital PRC
171
11.2 CRITERIOS DE EVALUACIN
11.2.1 CRITERIOS PRIVADOS
Busca como finalidad el bsico rendimiento del capital invertido a fin de lograr la mxima
rentabilidad de la inversin, o sea, busca nicamente el lucro, en tanto que el criterio social la
rentabilidad de la inversin no es necesariamente un indicador de primer plano, ya que en este
tipo de evaluaciones se buscar principalmente el tener una mayor poblacin servida por unidad
de capital invertida o incrementar la productividad del capital, haciendo una buena distribucin
de los beneficios o el buscar disminuir el saldo de la balanza de pagos al crear factoras y
empleos tendientes a sustituir importaciones. Estos proyectos quizs no todos sean rentables, pero
tienen una serie de beneficios indirectos al pas y sus habitantes como puede ser el aumento del
P.B.N., el aumento del ingreso per cpita, la creacin de empleos, etc.
La evaluacin social de proyectos compara los beneficios y costos que una determinada
inversin pueda tener la comunidad de un pas en su conjunto. No siempre un proyecto que es
rentable para un particular es tambin rentable para la comunidad y viceversa.
Tanto la evaluacin social como la privada usan criterios similares para estudiar la
viabilidad de un proyecto, aunque difieren en la valoracin de las variables determinantes de los
costos y beneficios que se le asocien. A ese respecto, la evaluacin privada trabaja con el criterio
de precios de mercado, mientras que la evaluacin social lo hace con precios sombra o sociales.
stos ltimos, con el objeto de medir el efecto de implementar un proyecto sobre la comunidad,
deben considerar los efectos indirectos y externalidades que generan sobre el bienestar de la
comunidad. Por ejemplo, la redistribucin de los ingresos, la disminucin de la contaminacin
ambiental, etc.
172
Entre los criterios empresariales de evaluacin se pueden mencionar:
a) Costo mnimo
b) El ndice de rentabilidad
c) La tasa interna de retorno
d) La velocidad de rotacin del capital
11.2.2 CRITERIOS SOCIALES
De igual forma, hay otras variables que la evaluacin privada incluye y que pueden ser
obviadas en la evaluacin social como, por ejemplo, el efecto directo de los impuestos, subsidios
u otros que, al nivel de la comunidad, slo corresponden a transferencias de recursos entre sus
miembros.
Siempre se encontrar que los proyectos sociales requieren del evaluador la definicin de
correcciones de los valores privados a valores sociales. Para ello, el estudio de proyectos sociales
considera los costos y beneficios directos, indirectos e intangibles y, adems, las externalidades
que producen.
Los costos y beneficios sociales indirectos corresponden a los cambios que provoca la
ejecucin del proyecto en la produccin y consumo de bienes y servicios relacionados con ste.
Los beneficios y costos intangibles, si bien no se pueden cuantificar monetariamente, se deben
considerar cualitativamente en la evaluacin, en consideracin a los efectos que la
implementacin del proyecto que se estudia puede tener sobre el bienestar de la comunidad.
Entre los criterios sociales se pueden citar:
173
El costo por habitante servido
El ndice de productividad
Beneficio neto actualizado ( El ndice beneficio-costo )
Ocupacin por unidad de capital.
11.3 INDICADORES DE EVALUACIN
11.3.1 VALOR ACTUAL NETO (VAN)
Denominado tambin Valor Presente Neto, es considerado como un indicador financiero
de rentabilidad y segn Caballero se define como la sumatoria de las utilidades netas
actualizadas, a una taza de descuento predeterminado menos la inversin, si es mayor que la
inversin, se considera el proyecto viable o rentable.
La tasa de descuento o tasa de actualidad se considera como la tasa de inters a la cual se
actualiza el total de las utilidades netas y la inversin, y en este caso es del 18%.
El VAN es un indicador financiero que mide los flujos de los futuros ingresos y egresos
que tendr un proyecto, para determinar, si luego de descontar la inversin inicial, nos quedara
alguna ganancia. Si el resultado es positivo, el proyecto es viable.
Basta con hallar VAN de un proyecto de inversin para saber si dicho proyecto es viable o
no. El VAN tambin nos permite determinar cul proyecto es el ms rentable entre varias
opciones de inversin. Incluso, si alguien nos ofrece comprar nuestro negocio, con este indicador
podemos determinar si el precio ofrecido est por encima o por debajo de lo que ganaramos de
no venderlo
Dnde:
174
Si VAN es mayor que 0 ACEPTADO

VAN es menor que 0 RECHAZADO
VAN es igual a 0 OPCIONAL
Determinacin del VAN, para nuestro proyecto:
flujo de caja
VAN = -inversion + / -
(1 + i ) n
Para una tasa de corte del 10%
Tabla 11.1 clculo del VAN con una tasa de corte del 10%
FLUJO
PERIODO FLUJO NETO F.S.A.
ACTUALIZADO
0 -3 000 000
1 1 311 831 -31 1 311 800
2 1 561 465 -65 1 561 400
3 1 694 761 39 1 694 800
4 1 904 225 -25 1 904 200
5 2 094 648 -48 2 094 600
6 2 285 071 -71 2 285 100
VAN 4 647 342
Que el indicador del VAN es mayor a 0 por lo que podemos con concluir que el
proyecto es viable, pero debemos tener en cuenta otros indicadores, que a continuacin se van a
desarrollar
175
11.3.2 TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
La tasa interna de retorno de un proyecto de inversin, es la tasa de inters o tasa de
descuento, que hace que el valor actual neto de una propuesta de inversin sea igual a cero.
Conceptual mente, el TIR es un indicador financiero que permite establecer la rentabilidad de un
proyecto si se hace factible.
Para su calculo se utiliza el mtodo numrico, a travs de aproximaciones sucesivas del
VAN hasta hallar un valor negativo, y luego por medio de la interpolacin.
La TIR es la tasa de descuento (TD) de un proyecto de inversin que permite que el BNA
sea igual a la inversin (VAN igual a 0). La TIR es la mxima TD que puede tener un proyecto
para que sea rentable, pues una mayor tasa ocasionara que el BNA sea menor que la inversin
(VAN menor que 0).
Las aproximaciones sucesivas del VAN a diferentes tasas de inters, se determinan en los
cuadros anteriores que a continuacin se presentan.
Para encontrar el valor exacto de TIR se realiza una Interpolacin.
Luego de haber calculado el VAN en el punto anterior, podemos calcular al TIR, el nos
servir como un indicador de la viabilidad de la empresa, entonces:
Para una tasa de retorno de 15 %
FLUJO
ACTUALIZADO
176
0 -3 000 000
1 1 311 831 -31 1 311 800
2 1 561 465 -65 1 561 400
3 1 694 761 39 1 694 800
4 1 904 225 -25 1 904 200
5 2 094 648 -48 2 094 600
6 2 285 071 -71 2 285 100
VAN 2 252 623
Para una tasa de retorno de 65 %
FLUJO
ACTUALIZADO
0 -3 000 000
1 1 311 831 -31 1 311 800
2 1 561 465 -65 1 561 400
3 1 694 761 39 1 694 800
4 1 904 225 -25 1 904 200
5 2 094 648 -48 2 094 600
6 2 285 071 -71 2 285 100
VAN - 712 749
Entonces:
Para una tasa de corte de 10%; entonces VAN ser: 4 647 342
Para una tasa de corte de 65%; entonces VAN ser: -712 749
Entonces:
65% -712 749
177
TIR X
10% 4 647 342
TIR65 0(712 749)

=
1065 4 647 342(712749)
TIR65=9.96
TIR=55.03
11.3.3 RATIO DE BENEFICIO COSTO (B/C)
La relacin beneficio - costo, es considerada como una medida de la bondad relativa del
proyecto, y resulta de dividir los flujos actualizados de Ingresos y Egresos. En el caso que el
proyecto genere mayores ingresos y beneficios que los egresos o costos incurridos en la
obtencin de estos beneficios, se considera el proyecto aceptable o rentable.
Regla de decisin para la Relacin Beneficio - Costo.
Si B/C mayor que 1 se acepta

B/C menor que 1 se rechaza
B/C es igual a 1 es indiferente
Una vez obtenidos los ingresos y egresos actualizados, se procede a calcular la relacin
Beneficio Costo (B/C) de la siguiente manera:
Ingresos actualizados
Relacion B/ C=
Egresos actualizados
Dnde:
178
Ingresos actualizados = 6 000 000
Egresos actualizados = 4 306873
Reemplazando:
7196259
Relacion B/ C=
6558299
Relacion B/ C=1.39
11.3.4 PERIODO DE RECUPERACIN DE INVERSIN
El periodo de recuperacin del capital o de la inversin de un proyecto es el tiempo, ya
sea en meses o aos, en el cual se recuperara la inversin inicial realizada en un proyecto
productivo. Se calcula a partir de los flujos de efectivos actualizados con la tasa mnima de
rendimiento. Este indicador lgicamente se acepta cuando sea menor al horizonte del proyecto
(nmero de aos del proyecto). Ejemplo si tenemos un proyecto planeado para 5 aos, entonces
nuestro periodo de recuperacin tiene que ser menor a 5, y de acuerdo al clculo, el periodo de
recuperacin del capital ser el ltimo saldo negativo proveniente de los flujos de efectivos
actualizados:
El periodo de recuperacin del capital denominado tambin periodo de repago, representa
el numero de aos requeridos para recuperar la inversin inicial, y es considerado como un til
financiero de la rentabilidad de un proyecto. Se considera que un proyecto de inversin es
aceptable si el PRC econmico es menor al periodo de vida til del proyecto (10 aos). El
periodo de recuperacin del capital se calcula de la siguiente manera:
Para un TIR hallado de 49.50
179
100
PRC=
TIR
100
PRC=
65.977
PRC=1.52
PRC=1 ao , 6 mese , 7 dias
11.4 EVALUACIN ECONMICA DEL PROYECTO
11.4.1 DEFINICIN
Tiene por objeto identificar los resultados de la inversin independientemente de la fuente
de financiamiento. Examina si el proyecto por s mismo genera rentabilidad. Cuantifica la
inversin, costos y gastos a precios de mercado sin distinguir sin son fondos propios o de
terceros, por lo tanto no toma en cuenta el origen de los recursos monetarios y los costos
financieros
11.4.2 FLUJOS ECONMICOS
Se encuentran desarrollados en el punto 10.5.4 (flujos econmicos)
11.5 EVALUACIN FINANCIERA DEL PROYECTO
11.5.1 DEFINICIN
Aplica para proyectos que requieren crdito para su financiamiento. Permite evaluar los
beneficios del proyecto vs. El valor del mismo considerando los factores de financiamiento (costo
180
de capital financiero, monto, horizonte de planeamiento, amortizacin, intereses) y el aporte de
los accionistas.
11.5.2 FLUJOS FINANCIEROS
Se encuentran desarrollados en el punto 10.5.4 (flujos econmicos)
11.6 DETERMINACIN DE LOS FLUJOS ECONMICOS Y FINANCIEROS
11.6.1 CLCULO DE LOS INDICADORES DE EVALUACIN ECONMICA
Se encuentran desarrolladas en la seccin 11.3
11.6.2 CLCULO DE LOS INDICADORES DE EVALUACIN FINANCIERA
Se encuentran desarrolladas en la seccin 11.3
11.6.3 CONCLUSIONES DEL ANLISIS DE LA EVALUACIN ECONMICA Y
FINANCIERA
Se puede concluir que el proyecto en mencin, resulta viable, con la observacin de de
una gran inversin inicial; pero con un gran margen de ganancias
11.7 ANLISIS DE SENSIBILIDAD
En el momento de tomar decisiones sobre la herramienta financiera en la que debemos
invertir nuestros ahorros, es necesario conocer algunos mtodos para obtener el grado de riesgo
que representa esa inversin. Existe una forma de anlisis de uso frecuente en la administracin
financiera llamada de Sensibilidad, que permite visualizar de forma inmediata las ventajas y
desventajas econmicas de un proyecto.
181
ste mtodo se puede aplicar tambin a inversiones que no sean productos de
instituciones financieras, por lo que tambin es recomendable para los casos en que un familiar o
amigo nos ofrezca invertir en algn negocio o proyecto que nos redituara dividendos en el
futuro.
El anlisis de sensibilidad de un proyecto de inversin es una de las herramientas ms
sencillas de aplicar y que nos puede proporcionar la informacin bsica para tomar una decisin
acorde al grado de riesgo que decidamos asumir.
La base para aplicar este mtodo es identificar los posibles escenarios del proyecto de
inversin, los cuales se clasifican en los siguientes:
Pesimista:
Es el peor panorama de la inversin, es decir, es el resultado en caso del fracaso total del
proyecto.
Probable:
ste sera el resultado ms probable que supondramos en el anlisis de la inversin, debe
ser objetivo y basado en la mayor informacin posible.
Optimista:
Siempre existe la posibilidad de lograr ms de lo que proyectamos, el escenario optimista
normalmente es el que se presenta para motivar a los inversionistas a correr el riesgo.
As podremos darnos cuenta que en dos inversiones donde estaramos dispuestos a invertir
una misma cantidad, el grado de riesgo y las utilidades se pueden comportar de manera muy
182
diferente, por lo que debemos analizarlas por su nivel de incertidumbre, pero tambin por la
posible ganancia que representan:
11.8 EVALUACIN SOCIAL
11.8.1 EVALUACIN DE LOS INDICADORES
11.8.1.1 GENERACIN DE PUESTOS DE TRABAJO
Con el presente proyecto se va a presentar diversos puestos de trabajo, con diferentes
niveles de estudio o capacitaciones
Requerimiento de personal de mano de obra directa
Tabla 11.3 Personal de mano de obra directa
PERSONAL CALIFICACIN TURNO A TURNO B TOTAL
Opera. De Roladora Calificada 1 1 2
Ayudante de Roladora Sin Calificar 1 1 2
Opera. De Equipo
Calificada 1 1 2
Oxicorte
Soldador Calificada 2 2 4
Ayudante de Soldador Sin Calificar 2 2 4
Armador Calificada 1 1 2
Ayudante de Armador Sin Calificar 1 1 2
183
Opera. Calificada 1 1 2
Ayudante de Sin Calificar 1 1 2
Operador Calificada 1 1 2
Pintor Calificada 1 1 2
Operador de 1 1 2
Calificada
Montacargas
Total 18 18 36
Requerimiento de personal de mano de obra indirecta
Tabla 11.4 Personal de mano de obra indirecta

Gerente de 0 1
Profesional 1
produccin
Asistente de
Profesional 1 1 2
Planta
Jefe de
Profesional 1 0 1
Mantenimiento
Mecnico
Tcnico 1 1 2
Electricista
Jefe de Control de
Profesional 1 0 1
Calidad
Jefe de Planta Profesional 1 0 1
Jefe de almacn Profesional 1 0 1
Asistentes -
Profesional 2 1 3
practicantes
Personal de
Tcnico 2 2 4
limpieza
Total 11 5 16
184
Requerimiento del personal administrativo
Tabla 11.3 Personal de mano de obra directa

Gerente General Profesional 1 0 1
Secretaria de Gerencia General Auxiliar 1 0 1
Gerente Administrativo Profesional 1 0 1
Secretaria de Gerencia Admin. Auxiliar 1 0 1
Jefe de Comercializacin Profesional 1 0 1
Jefe de Finanzas Profesional 1 0 1
Contador Auxiliar 1 0 1
Logstica Profesional 1 0 1
Jefe de Personal Profesional 1 0 1
Jefe de Relaciones Industriales Profesional 1 0 1
Jefe de almacn Auxiliar 1 0 1
Auxiliar de Almacn Auxiliar 0 1 1
Jefe de seguridad Auxiliar 1 0 1
Asistente de Seguridad Auxiliar 1 1 2
Chofer Auxiliar 1 0 1
Jefe de Limpieza Auxiliar 1 0 1
Total 16 2 18
Como se puede observar en los cuadros anteriores, se concluye que se necesita ms 66
personas, para la realizacin del proceso productivo en la fabricacin de tanques cisterna; por lo
que es una buena fuente de empleo, para las diversas profesiones del medio.
11.8.1.2 DENSIDAD DE CAPITAL
Hay entonces que hacer notar que este resultado variar en funcin de los diferentes
costos de oportunidad por lo que se recomienda en todas las evaluaciones efectuar este anlisis a
diferentes tasas con lo que tendremos una idea mas completa sobre la tendencia de las
185
alternativas en funcin del tiempo y cambios del valor del dinero en el mercado o sea la variacin
de la oportunidad.
11.8.1.3 VELOCIDAD DE CIRCULACIN DE CAPITAL
Nmero de veces que el dinero cambia de mano por trmino medio durante un
determinado perodo de tiempo o, equivalentemente, nmero de transacciones en las que una
misma suma o cantidad de dinero interviene durante un perodo de tiempo determinado. Si se
toma a la renta nacional como una estimacin del valor total de las transacciones econmicas
efectuadas en el pas durante el ejercicio econmico de referencia, la velocidad de circulacin del
dinero vendr definida por la relacin por cociente entre la cantidad total de dinero u oferta
monetaria y la renta nacional. Medida de la rapidez con que el dinero se mueve de mano en
mano
12. CONCLUSIONES
Desde el punto de vista del estudio de mercado el proyecto es viable.

El estudio de costos demuestra que debe prevalecer un escenario con cambios muy
moderados en precio y volumen, en vista de que el nivel de produccin es limitado (se
mantiene una capacidad utilizada, lo que permite soportar un mayor nivel de compromisos
permanentes (carga operativa y financiera), sin mermar los mrgenes de contribucin y de
seguridad.
Al saber el TIR de nuestro proyecto de fbrica de Quemadores de carbn vemos que es de
(68%) y adems siendo esta superior a 10%, podemos decir que el presente proyecto es muy
rentable.
El periodo de recuperacin de nuestro capital es de 1.47 aos, siendo este un tiempo
aceptable, en el cual el inversionista ya estar en la capacidad de invertir en otros rubros.

Promedio de Equipos en Funcionamiento 550 Das
186
Promedio de Intervenciones por Falla 706 Das
Dada la sencillez de un sistema de bombeo directo (paneles conectados directamente a
bomba) se puede considerar el experimento un xito en cuanto a la defensa de la
implantacin de este tipo de equipos para pases con recursos econmicos reducidos.
13. RECOMENDACIONES
Los productos de nuestra fbrica de quemadores de carbn son recomendados por la industria
minera y agroindustrial. La ejecucin de este Proyecto impactar positivamente no solo en la
industria sino tambin en las pequeas empresas que implementaran desarrollo, igualmente
destacamos que no hay ninguna situacin negativa en el sentido que pueda atentar contra la
voluntad social.
Los trabajadores sern los principales agentes activos en que la operatividad de las maquinas
hacindolo adecuadamente.
14. BIBLIOGRAFIA
CONAE. 2002. Calderos, Hornos y Quemadores. Ediciones CONAE. 180 pp.

GUEVARA, 2012. Apuntes del Curso de Diagnsticos y Racionalizacin de la Energa. II
Unidad. Edicin nica. 100 pp.

PROYECTO DEL AHORRO DE ENERGIA. 1999. Manual para Consultores en Eficiencia
Energtica. Ed . Ministerio de Energa y Minas. 250 pp.

SPREX SARCO. 2009. Eficiencia Energtica en Generadores y redes de vapor. Ediciones
WEB. 200 pp.
15. ANEXOS
187
ANEXO I
188
ANEXO II
189

Fabrica de Quemadores de Carbon

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FABRICA DE QUEMADORES DE CARBON

Ingenieria del proyecto en diseo

Fabrica de quemadores de carbon

HALLASI HUAHUATICO RICHARD DAVID

1.1 NOMBRE DEL PROYECTO:..............................................................................19

1.2 UBICACIN DEL PROYECTO:........................................................................20

1.3 SECTOR DEL PROYECTO................................................................................20

1.4 FASE DEL PROYECTO......................................................................................20

1.5 NIVEL DE ESTUDIOS........................................................................................21

1.6 OBJETIVOS DEL ESTUDIO Y DELPROYECTO.............................................21

1.6.1 OBJETIVOS DE ESTUDIO...........................................................................21

1.6.2 OBJETIVOS DEL PROYECTO.....................................................................22

1.7 JUSTIFICACION DEL PROYECTO..................................................................22

1.7.1 JUSTIFICACION TECNICA.........................................................................22

1.7.2 JUSTIFICACION ECONOMICA..................................................................23

1.7.3 JUSTIFICACION SOCIAL............................................................................23

2. RESUMEN DEL PROYECTO................................................................................................................24

2.1 ESTUDIO DE MERCADO..................................................................................24

2.2 TAMAO DEL PROYECTO...............................................................................25

2.3.1 ANALISIS DE MACROLOCALIZACION...................................................25

2.3.2 ANALISIS DE MICROLOCALIZACION....................................................25

2.3.4 MANO DE OBRA..........................................................................................27

2.3.7 ENERGA ELCTRICA................................................................................27

2.4 INGENIERIA DEL PROYECTO.........................................................................28

2.4.3 UNIDAD HIDRULICA...............................................................................30

2.4.5 PROCESO PRODUCTIVO............................................................................33

2.5 ORGANIZACIN Y ADMINISTRACION.......................................................34

2.6.1 COSTO TOTAL DE LA INVERSIN FIJA.................................................35

2.6.2 INVERSIN INTANGIBLE..........................................................................36

2.6.3 INVERSIN TOTAL.....................................................................................36

2.6.4 CAPITAL DE TRABAJO...............................................................................36

2.6.5 GASTOS DE FABRICACIN.......................................................................36

2.6.6 GASTOS ADMINISTRATIVOS....................................................................37

2.6.7 GASTOS DE VENTAS..................................................................................37

2.6.8 TOTAL DEL CAPITAL DE TRABAJO.........................................................38

2.6.9 TOTAL DE INVERSIN DEL PROYECTO................................................38

2.8 INGRESOS Y EGRESOS.................................................................................39

2.9 PUNTO DE EQUILIBRIO...................................................................................40

3.1.2 METODOLOGA DEL ESTUDIO DE MERCADO CONSUMIDOR FINAL

3.1.3 METODOLOGA DEL ESTUDIO DE MERCADO ESTABLECIMIENTOS

3.2 ESTUDIO DEL PRODUCTO..............................................................................55

3.3 BIEN A PRODUCIR POR EL PROYECTO........................................................55

3.3.1 PRODUCTO PRINCIPAL..............................................................................55

3.3.2 DEFINICIN DEL PRODUCTO...................................................................56

3.4 ESTUDIO DE LA MATERIA PRIMA.................................................................57

3.4.1 MATERIA PRIMA PRINCIPAL....................................................................57

3.5 REA DE MERCADO........................................................................................59

3.5.2 CARACTERSTICAS DEL REA DE MERCADO.....................................60

3.6.2 ANLISIS DE LOS CONSUMIDORES.......................................................62

3.7 ESTUDIO DE LA OFERTA.................................................................................62

3.8 BALANCE DEMANDA OFERTA......................................................................62

3.8.1 CUANTA DE LA DEMANDA PARA CUBRIR POR EL PROYECTO......63

3.9 ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACIN........................................................63

3.9.2 SEGMENTO OBJETIVO DEL MERCADO.................................................63

3.9.3 MARKETING MIX........................................................................................63

3.9.4 PLAN INTEGRAL DE MARKETING..........................................................64

4. TAMAO DEL PROYECTO.................................................................................................................65

4.2 ALTERNATIVAS DE TAMAO.........................................................................65

4.2.1 Alternativa 1...................................................................................................66

4.2.2 Alternativa 2...................................................................................................66

4.3 RELACIONES DE TAMAO.............................................................................67

4.3.2 TAMAO - TECNOLOGA.........................................................................67

4.3.3 TAMAO - DISPONIBILIDAD DE MATERIA PRIMA.............................67

4.3.4 TAMAO INVERSIN..............................................................................67