ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE

Haga un estudio crtico y reflexivo de los documentos y videos adjuntos, de

tal manera que con su mtodo de estudio personal pueda extraer
informacin valiosa para incorporar a su vida tanto profesional como
personal.

De lo visto de los documentos y videos adjuntos puedo decir que "El visitador
mdico es un profesional que trabaja en una compaa farmacutica para
promocionar los productos farmacuticos que le han sido asignados; por lo
cual, posee conocimiento tcnico - cientficos relacionados con los productos
que promociona, utiliza tcnicas de ventas adaptadas al rubro farmacutico,
tiene cualidades necesarias para brindar servicios acordes a las exigencias
del segmento que atiende y realiza un contacto directo con los profesionales
facultados para prescribir".

El Visitador mdico es un profesional: Se lo considera as, porque para

ejercer la prctica de la visita mdica adquiere conocimientos especializados
y desarrolla ciertas habilidades y destrezas para realizar ese trabajo.

El Visitador mdico posee conocimientos tcnicos - cientficos de los

productos que promociona: Una de las principales obligaciones que tiene el
Visitador mdico es la de conocer a profundidad cada producto que
promociona. En trminos generales, este conocimiento est dividido en dos
partes: 1) El conocimiento comercial que incluye las caractersticas, ventajas
y beneficios del producto (necesarios para estructurar los argumentos
promocionales) y 2) el conocimiento tcnico de esos productos, el cual,
cuenta con el suficiente respaldo cientfico.

Cmo resumen, el perfil del visitador mdico deber reunir las siguientes
caractersticas:

IMPACTO E INFLUENCIA: capacidad para influenciar en la opinin

ajena, convencer al cliente, lograr su decisin hacia la oferta.
ORIENTACIN AL LOGRO: dirigir su energa a alcanzar objetivos y
cubrir resultados.
INICIATIVA: capaz de tomar las decisiones que le competen; hacer
propuestas; independencia de actuacin en ciertos momentos destacados.
 COMPRESIN INTERPERSONAL (EMPATA): mantener relaciones
persona a persona que sean exitosas; ponerse en el lugar del otro, del cliente
(empata).
ORIENTACIN AL CLIENTE: encaminado a satisfacer las
necesidades del cliente; a darle servicio; a cuidarle; a considerarle.
AUTOCOFIANZA: seguridad personal en s mismo.
DESARROLLO DE INTERRELACIONES (REDES): tendencia a
ampliar su ncleo de amistades y contactos.
PENSAMIENTO ANALTICO: aptitud para discriminar con precisin
las situaciones.
PENSAMIENTO CONCEPTUAL: compresin de lo esencial, enfoques
mltiples, perspectivas novedosas.
BSQUEDA DE INFORMACIN: actitud de indagar, de investigar, de
preguntar.
COMPRENSIN DE LA ORGANIZACIN: visin holstica; entender
las relaciones de poder e influencia; la cultura; el clima; las relaciones
informales.

ACTIVIDAD VALORATIVA

Tome una frase o un consejo o un tema en especfico, extrado de los videos

adjuntos y haga un comentario personal, desde su punto de vista
profesional y exprese cmo podra ayudarle en su prctica profesional o en
su diario vivir, si est dispuesto a poner por obra lo aprendido y que cree
usted que debe cambiar para ser mejor.

La frase que escog es del video CLAVE PARA UNA PRESENTACION

PERSONAL CONVENCER A LOS DEMAS DESDE TU PUNTO DE VISTA que
es lo que uno va a decir y como lo va decir y como lo logramos:

Mostrando SEGURIDAD: La primera necesidad es la seguridad. A las personas

no nos gusta la incertidumbre ni perder el control de la situacin. Esta ltima
sensacin es muy comn en la depresin y ansiedad, donde la gente cree que su
vida est fuera de control.

2. Identidad: respetar su personalidad

La segunda necesidad humana es la identidad. Necesitamos creer que tenemos
una personalidad propia e identificarnos con algn grupo social para sentirnos
apoyados y ms seguros de quines somos.

cuando haces que alguien dude de sus decisiones anteriores o le muestras lo

equivocado que estaba, reaccionar defendiendo su identidad. Y si siente no
tenis demasiadas cosas en comn, no se identificar contigo y ocurrir lo mismo.

La tercera necesidad fundamental es la de sentirnos valorados y queridos, ya sea

a travs del reconocimiento (en la vida profesional) o del amor (en la vida
personal).

Cuando alguien se siente menospreciado por algo que has dicho o hecho ten por
seguro que rechazar tu propuesta. Especialmente las personas con un ego ms
subido. As que vigila de no juzgarle negativamente si quieres persuadirle.

La necesidad de libertad es la voluntad de sentirnos libres para decidir nuestra

vida, sin estar condicionados ni presionados de ninguna forma. Es sentir que
nuestro futuro est en nuestras manos.

Y para aprender a respetarla debes conocer la diferencia entre pedir y exigir.

Si alguien considera que no tienes inters en escuchar ni entender su punto de

vista, empezar a cerrarse a tus propuestas. Para evitarlo puedes usar la escucha
activa