Los seres humanos estamos constantemente en situaciones de conflicto en todos los

mbitos de nuestra vida, desde los negocios a nuestras relaciones personales. El libro del
que os voy a hablar en este artculo es un clsico de la literatura universal cuyas
enseanzas tienen a da de hoy una vigencia absoluta. En este artculo os dar mi opinin
sobre el libro El Arte de la Guerra de Sun Tzu.

Ficha tcnica de El arte de la Guerra de Sun Tzu

Ttulo: El arte de la guerra

Autor: Sun Tzu

Editorial: Ediciones Obelisco

Ao: 2.009 (Escrito en el siglo IV a.C.)

Pginas: 108

Anlisis y opinin
El arte de la guerra es uno de los libros ms antiguos cuyas enseanzas todava siguen
vigentes. Fue escrito por el general chino Sun Tzu, el cual consigui pasar a la historia
tanto por este libro como por sus hazaas blicas. Se calcula que el libro probablemente
fue escrito entre los aos 400 a.C. y 320 a.C.
Por qu me interes en un libro tan antiguo? La verdad es que me gustan los clsicos de
la literatura universal, pero la verdad es que la pelcula Wall Street ayud que muchos
inversores nos interessemos en las enseanzas de Sun Tzu aplicadas a los negocios y a la
inversin en bolsa.
Aunque el libro est orientado en un principio a su aplicacin en conflictos blicos, sus
enseanzas pueden ser aplicadas a todas las facetas de la vida en el caso de que exista un
conflicto, ya que analiza la guerra en sentido amplio y no se centra nicamente en la
batalla. Eso s, debemos hacer un pequeo esfuerzo en abstraernos y no aplicar el libro de
forma literal, sino aplicar sus enseanzas analgicamente a otros aspectos de la vida.
Como curiosidad para los que nos gusta la economa, es posible que sea el primer libro de
la historia que trata, aunque sea slo superficialmente, el problema del aumento de
precios debido al aumento de demanda. En concreto, lo hace en el segundo captulo al
decir que:
la proximidad de un ejrcito hace que aumenten los precios y los precios altos agotan la
sustancia de la gente
Uno de los aspectos en los que Sun Tzu hace especial hincapi en el arte de la guerra es en
la importancia vital de la informacin. Eso s, lo que no debemos hacer es utilizar espas y
buscar informacin privilegiada a la hora de invertir en bolsa si no queremos acabar entre
rejas.
A continuacin, para terminar, os dejar una pequea seleccin de citas del libro que creo
que vale la pena destacar:
El arte de la guerra se basa en el engao
Luchar y vencer en todas tus batallas no es la excelencia suprema; la excelencia suprema
consiste en quebrar la resistencia del enemigo sin luchar
Est en nuestras manos asegurarnos contra la derrota, pero la oportunidad para derrotar
al enemigo nos la proporciona el propio enemigo
Mi frase favorita, totalmente aplicable a la inversin en bolsa:
Si conoces bien al enemigo y te conoces bien a ti mismo, no tienes por qu temer el
resultado de cien batallas. Si te conoces bien a ti mismo, pero no al enemigo, por cada
victoria que alcances sufrirs tambin una derrota. Si no conoces al enemigo ni te conoces
a ti mismo, sucumbirs en cada batalla

Valoracin de El Arte de la Guerra de Sun Tzu

El arte de la guerra es un libro que, por su simplicidad y su capacidad de ser aplicado en
todos los mbitos de la vida, tiene que formar parte de cualquier biblioteca que se precie.
Recomiendo no slo su lectura, sino tambin releerlo de vez en cuando, especialmente
cuando nos surja algn tipo de conflicto en nuestras vidas, ya que nos ayudar a afrontarlo
con garantas y salir victoriosos.

Puntuacin: 9,5

Nivel: Para todo el mundo

Recomendado a: Todo el mundo, para aplicar tanto en los negocios como en la

vida.
ENSAYO DEL LIBRO EL ARTE DE LA GUERRA

EL ARTE DE LA GUERRA inspira a los lderes de empresas competitivas las cuales se

asemejan a los conflictos que se dan en las guerras. En el mundo corporativo el lenguaje
toma muchas expresiones de la guerra y las utiliza cotidianamente. Sun Tzu tiene ideas que
son convertidas en conceptos de negocios las cuales se ponen en prctica para as obtener
el xito. La idea es tomar todos los ejemplos y pensamientos para aplicarlos en estrategias
para los negocios. Ganar todo sin combatir es un principio estratgico donde someter al
enemigo sin combatir es el colmo de la habilidad. En el contexto de los negocios tomar
intacto todo lo que hay bajo el cielo para que la victoria sea total, significa que sus batallas
por el dominio del mercado no debe destruir la rentabilidad de la industria. Es mucho ms
productivo atacar los puntos dbiles de su competidor que atacar sus fortalezas; atacar la
debilidad acorta el proyecto que conduce a la victoria, atacar la fortaleza no alarga.
Debemos de tener la mayor informacin que podamos de los mercados, experiencias,
nombres, negociaciones, grado de riesgo, metas, entre ms rpido lo hagamos nos dar
pie para que estn desequilibrados y estar en la punta, ya que si tenemos buenas
iniciativas la competencia se sentir mal moralmente, adems podremos fijar reglas como
tiempo y lugar para enfrentar a la competencia. Por lo tanto, cuando estamos capacitados
para atacar, debemos parecer imposibilitados para hacerlo; cuando estamos usando
nuestras fuerzas, debemos parecer inactivos; cuando estamos cerca, debemos hacer creer
al enemigo que estamos lejos; cuando estamos lejos, debemos hacerle creer que estamos
cerca. SIMULE DESORDEN Y APLASTELO! El xito en la guerra se obtiene adaptndonos
cuidadosamente al propsito del enemigo. Anticpate a tu oponente apoderndote de lo
que el ms aprecia y sutilmente contribuirs a apurar su derrota. Asi que cuando todo
parezca a tu favor, deberamos modificar los planes, porque as puedo predecir quien
tiene mayores posibilidades de ganar o perder. Lo mejor tratar de los enemigos no se
unan; el lder habilidoso vence a las tropas enemigas sin luchar, este es el mtodo de
estrategia ofensiva; por lo tanto, que en la guerra que tu gran objetivo sea la victoria, no
las campaas duraderas. No podemos entrar en alianzas hasta no conocer perfectamente
los planes de nuestros vecinos. Si estamos en igualdad de condiciones, podemos ofrecer
batalla; si somos menos, podemos evitar al enemigo; si somos desiguales en todas formas,
podemos huir de l. Por lo general las fuerzas pequeas as realicen una lucha tenaz, lo
ms seguro es que ser capturada por una fuerza mayor. El mtodo indirecto se puede
utilizar para lanzarse a la batalla, pero se necesitaran mtodos indirectos para asegurar la
victoria; sin embargo, ellos de en combinacin dan como resultado una serie interminable
de maniobras. El control de una gran fuerza se rige por el mismo principio que el control
de unos pocos hombres: solamente es cuestin de dividir sus cantidades. El combatiente
inteligente anticipa el efecto de la energa combinada y no exige demasiado de los
individuos. Si permanecemos invisibles al enemigo y descubrimos sus posiciones podemos
mantener a nuestras fuerzas concentradas, mientras que las de nuestros adversarios
estarn divididas; conociendo el lugar y la hora de la batalla que se acerca, podremos
concentrarnos para la lucha desde las distancias ms lejanas. Si tenemos planes, nuestros
enemigos lo conocern solo por otros hombres, es por esto que las relaciones con los
espas deben ser ms especiales o estrechas. En ningn otro asunto se debera preservar
ms celosamente el secreto: nuestros espas deben ser comisionados para asegurarnos
esos datos. En la guerra, no hay condiciones constantes. Solamente aquel que conoce en
detalle los males de la guerra, podr conocer exhaustivamente la manera provechosa de
llevarla a cabo; impida que sus competidores se una, en caso de ataque, primero separe a
su competidor de sus aliados. En todo negocio lo ms importante es el liderazgo pensando
en los objetivos del mismo y en el bienestar de los hombres y no en las necesidades del
lder. Estos lderes son excepcionales y difciles de encontrar por su disposicin a
anteponer las necesidades de los dems a las propias y poseer un carcter fuerte y
templado. Son la verdadera joya de la organizacin. La seguridad contar la derrota implica
tcticas defensivas; la habilidad para vencer al enemigo requiere tomar la ofensiva.
Quedarse a la defensiva indica falta de fuerza, atacar una sper Hay que tener mucha
concentracin para evitar las dificultades o tirar la victoria por la borda. Hay cinco puntos
esenciales para la victoria ganara aquel que sepa cuando luchar y cuando no hacerlo,
ganara aquel que sepa cmo manejar tanto a las fuerzas superiores como a las inferiores,
ganar aquel cuyo ejrcito este animado por el mismo espritu a travs de todos sus rangos,
ganara aquel que estando esperando y preparado aguarde un poco ms para tomar al
enemigo desprevenido, ganara aquel que tenga capacidad y no sufra interferencia alguna
de parte de su soberano. La mejor victoria es vencer sin combatir y esa es la nica
importante distincin entre el hombre prudente y el ignorante. Con esta obra
comprendemos los orgenes de los conflictos y as mismo poder buscar las soluciones.
El arte de la guerra de Sun Tzu (Resumido)
EL ARTE DE LA GUERRA
SUN TZU
El arte de la guerra de Sun Tzu (Resumido)

CAPITULO 1: Sobre la evaluacin

La guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la vida o de la muerte, el
camino hacia la supervivencia o la prdida del Imperio: es forzoso manejarla bien. No
reflexionar seriamente sobre todo lo que le concierne es dar prueba de una culpable
indiferencia en lo que respecta a la conservacin o prdida de lo que nos es mas querido; y
ello no debe ocurrir entre nosotros.

El arte de la guerra se basa en el engao. Por lo tanto, cuando es capaz de atacar, ha de

aparentar incapacidad; cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad. Si est cerca
del enemigo, ha de hacerle creer que est lejos; si est lejos, aparentar que se est cerca.

Golpear al enemigo cuando est desordenado. Prepararse contra l cuando est seguro en
todas partes. Evitarle durante un tiempo cuando es ms fuerte. Si tu oponente tiene un
temperamento colrico, intenta irritarle. Si es arrogante, trata de fomentar su egosmo.

Si las tropas enemigas se hallan bien preparadas tras una reorganizacin, intenta
desordenarlas. Si estn unidas, siembra la disensin entre sus filas. Ataca al enemigo
cuando no est preparado, y aparece cuando no te espera. Estas son las claves de la
victoria para el estratega.

CAPITULO 2: Sobre la iniciacin de las acciones

Si ests sitiando una ciudad, agotars tus fuerzas. Si mantienes a tu ejrcito durante
mucho tiempo en campaa, tus suministros se agotarn.

He odo hablar de operaciones militares que han sido torpes y repentinas, pero nunca he
visto a ningn experto en el arte de la guerra que mantuviese la campaa por mucho
tiempo.
S rpido como el trueno que retumba antes de que hayas podido taparte los odos, veloz
como el relmpago que relumbra antes de haber podido pestaear.

Un general inteligente lucha por desproveer al enemigo de sus alimentos. Cada porcin de
alimentos tomados al enemigo equivale a veinte que te suministras a ti mismo.

Si utilizas al enemigo para derrotar al enemigo, sers poderoso en cualquier lugar a donde
vayas.

Lo ms importante en una operacin militar es la victoria y no la persistencia. Esta ltima

no es beneficiosa. Un ejrcito es como el fuego: si no lo apagas, se consumir por s
mismo.

CAPITULO 3: Sobre las proposiciones de la victoria y la derrota

Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo.

Los que consiguen que se rindan impotentes los ejrcitos ajenos sin luchar son los mejores
maestros del Arte de la Guerra.

Nunca se debe atacar por clera y con prisas. Es aconsejable tomarse tiempo en la
planificacin y coordinacin del plan.

Un verdadero maestro de las artes marciales vence a otras fuerzas enemigas sin batalla,
conquista otras ciudades sin asediarlas y destruye a otros ejrcitos sin emplear mucho
tiempo.

La victoria completa se produce cuando el ejrcito no lucha, la ciudad no es asediada, la

destruccin no se prolonga durante mucho tiempo, y en cada caso el enemigo es vencido
por el empleo de la estrategia.

Si conoces a los dems y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas corrers peligro; si no

conoces a los dems, pero te conoces a ti mismo, perders una batalla y ganars otra; si no
conoces a los dems ni te conoces a ti mismo, corrers peligro en cada batalla.
CAPITULO 4: Sobre la medida en la disposicin de los medios
La invencibilidad est en uno mismo, la vulnerabilidad en el adversario.

La invencibilidad es una cuestin de defensa, la vulnerabilidad, una cuestin de ataque.

Mientras no hayas observado vulnerabilidades en el orden de batalla de los adversarios,
oculta tu propia formacin de ataque, y preprate para ser invencible, con la finalidad de
preservarte. Cuando los adversarios tienen rdenes de batalla vulnerables, es el momento
de salir a atacarlos.

La defensa es para tiempos de escasez, el ataque para tiempos de abundancia.

En situaciones de defensa, acallis las voces y borris las huellas, escondidos como
fantasmas y espritus bajo tierra, invisibles para todo el mundo. En situaciones de ataque,
vuestro movimiento es rpido y vuestro grito fulgurante, veloz como el trueno y el
relmpago, para los que no se puede uno preparar, aunque vengan del cielo.

Todo el mundo elogia la victoria en la batalla, pero lo verdaderamente deseable es poder

ver el mundo de lo sutil y darte cuenta del mundo de lo oculto, hasta el punto de ser capaz
de alcanzar la victoria donde no existe forma.

Si eres capaz de ver lo sutil y de darte cuenta de lo oculto, irrumpiendo antes del orden de
batalla, la victoria as obtenida es un victoria fcil.

Cuando eres capaz de ver lo sutil, es fcil ganar.

Un ejrcito victorioso gana primero y entabla la batalla despus; un ejrcito derrotado

lucha primero e intenta obtener la victoria despus.

CAPITULO 5: Sobre la firmeza

Los expertos son capaces de vencer al enemigo creando una percepcin favorable en ellos,
as obtener la victoria sin necesidad de ejercer su fuerza.

El desorden llega del orden, la cobarda surge del valor, la debilidad brota de la fuerza.
Si quieres fingir desorden para convencer a tus adversarios y distraerlos, primero tienes
que organizar el orden, porque slo entonces puedes crear un desorden artificial. Si
quieres fingir cobarda para conocer la estrategia de los adversarios, primero tienes que
ser extremadamente valiente, porque slo entonces puedes actuar como tmido de
manera artificial. Si quieres fingir debilidad para inducir la arrogancia en tus enemigos,
primero has de ser extremadamente fuerte porque slo entonces puedes pretender ser
dbil.

Cuando un ejrcito tiene la fuerza del mpetu, incluso el tmido se vuelve valiente, cuando
pierde la fuerza del mpetu, incluso el valiente se convierte en tmido. Nada est fijado en
las leyes de la guerra: stas se desarrollan sobre la base del mpetu.

Hace moverse a los enemigos con la perspectiva del triunfo, para que caigan en la
emboscada.

CAPITULO 6: Sobre lo lleno y lo vaco

Los buenos guerreros hacen que los adversarios vengan a ellos, y de ningn modo se dejan
atraer fuera de su fortaleza.

Si haces que los adversarios vengan a ti para combatir, su fuerza estar siempre vaca. Si no
sales a combatir, tu fuerza estar siempre llena. Este es el arte de vaciar a los dems y de
llenarte a ti mismo.

Aparece en lugares crticos y ataca donde menos se lo esperen, haciendo que tengan que
acudir al rescate.

S extremadamente sutil, discreto, hasta el punto de no tener forma. S completamente

misterioso y confidencial, hasta el punto de ser silencioso. De esta manera podrs dirigir el
destino de tus adversarios.

Llega como el viento, muvete como el relmpago, y los adversarios no podrn vencerte.

Cuando los adversarios llegan para atacarte, no luchas con ellos, sino que estableces un
cambio estratgico para confundirlos y llenarlos de incertidumbre.

Haz que los adversarios vean como extraordinario lo que es ordinario para ti; haz que vean
como ordinario lo que es extraordinario para ti.
Si haces que los adversarios no sepan el lugar y la fecha de la batalla, siempre puedes
vencer.

Haz algo por o en contra de los adversarios para llamar su atencin, de manera que
puedas de ellos para atraer descubrir sus hbitos de comportamiento de ataque y de
defensa.

Todo el mundo conoce la forma mediante la que result vencedor, pero nadie conoce la
forma mediante la que asegur la victoria.

Un ejrcito no tiene formacin constante, lo mismo que el agua no tiene forma constante:
se llama genio a la capacidad de obtener la victoria cambiando y adaptndose segn el
enemigo.

CAPITULO 7: Sobre el enfrentamiento directo e indirecto

La dificultad de la lucha armada es hacer cercanas las distancias largas y convertir los
problemas en ventajas. Si ignoras los planes de tus rivales, no puedes hacer alianzas
precisas.

Slo cuando conoces cada detalle de la condicin del terreno puedes maniobrar y
guerrear.

Una fuerza militar se establece mediante la estrategia en el sentido de que distraes al

enemigo para que no pueda conocer cul es tu situacin real y no pueda imponer su
supremaca.

Cuando una fuerza militar se mueve con rapidez es como el viento; cuando va lentamente
es como el bosque; es voraz como el fuego e inmvil como las montaas. Es rpida como
el viento en el sentido que llega sin avisar y desaparece como el relmpago. Es como un
bosque porque tiene un orden. Es voraz como el fuego que devasta una planicie sin dejar
tras s ni una brizna de hierba. Es inmvil como una montaa cuando se acuartela. Es tan
difcil de conocer como la oscuridad; su movimiento es como un trueno que retumba.

El primero que hace el movimiento es el invitado, el ltimo es el anfitrin. El invitado

lo tiene difcil, el anfitrin lo tiene fcil.
No persigas a los enemigos cuando finjan una retirada, ni ataques tropas expertas.

CAPITULO 8: Sobre los nueve cambios

Hay rutas que no debes usar, ejrcitos que no han de ser atacados, ciudades que no deben
ser rodeadas, terrenos sobre los que no se debe combatir, y rdenes de gobernantes
civiles que no deben ser obedecidas.

Los generales que conocen las variables posibles para aprovecharse del terreno sabe cmo
manejar las fuerzas armadas.

Las consideraciones de la persona inteligente siempre incluyen el analizar objetivamente el

beneficio y el dao. Cuando considera el beneficio, su accin se expande; cuando
considera el dao, sus problemas pueden resolverse.

Cansa a los enemigos mantenindolos ocupados y no dejndoles respirar.

Los buenos generales: se comprometen hasta la muerte, pero no se aferran a la esperanza

de sobrevivir; actan de acuerdo con los acontecimientos, en forma racional y realista, sin
dejarse llevar por las emociones ni estar sujetos a quedar confundidos. Cuando ven una
buena oportunidad, son como tigres, en caso contrario cierran sus puertas. Su accin y su
no accin son cuestiones de estrategia, y no pueden ser complacidos ni enfadados.

CAPITULO 9: Sobre la distribucin de los medios

Las maniobras militares son el resultado de los planes y las estrategias en la manera ms
ventajosa para ganar. Determinan la movilidad y efectividad de las tropas.

Cuando combatas en una montaa, ataca desde arriba hacia abajo y no al revs.
Un ejrcito prefiere un terreno elevado y evita un terreno bajo, aprecia la luz y detesta la
oscuridad.

Si los emisarios del enemigo pronuncian palabras humildes mientras que ste incrementa
sus preparativos de guerra, esto quiere decir que va a avanzar. Cuando se pronuncian
palabras altisonantes y se avanza ostentosamente, es seal de que el enemigo se va a
retirar. Si sus emisarios vienen con palabras humildes, enva espas para observar al
enemigo y comprobars que est aumentando sus preparativos de guerra.

Si el enemigo ve una ventaja pero no la aprovecha, es que est cansado.

Si se producen murmuraciones, faltas de disciplina y los soldados hablan mucho entre s,
quiere decir que se ha perdido la lealtad de la tropa. Las murmuraciones describen la
expresin de los verdaderos sentimientos; las faltas de disciplina indican problemas con
los superiores. Cuando el mando ha perdido la lealtad de las tropas, los soldados se hablan
con franqueza entre s sobre los problemas con sus superiores.

Los emisarios que acuden con actitud conciliatoria indican que el enemigo quiere una
tregua.
Si las tropas enemigas se enfrentan a ti con ardor, pero demoran el momento de entrar en
combate sin abandonar no obstante el terreno, has de observarlos cuidadosamente. Estn
preparando un ataque por sorpresa.

El enemigo que acta aisladamente, que carece de estrategia y que toma a la ligera a sus
adversarios, inevitablemente acabar siendo derrotado.

Si tu plan no contiene una estrategia de retirada o posterior al ataque, sino que confas
exclusivamente en la fuerza de tus soldados, y tomas a la ligera a tus adversarios sin
valorar su condicin, con toda seguridad caers prisionero.

Cuando las rdenes se dan de manera clara, sencilla y consecuente a las tropas, stas las
aceptan. Cuando las rdenes son confusas, contradictorias y cambiantes las tropas no las
aceptan o no las entienden. Cuando las rdenes son razonables, justas, sencillas, claras y
consecuentes, existe una satisfaccin recproca entre el lder y el grupo.

CAPITULO 10: Sobre la topologa

Para poder vencer al enemigo, todo el mando militar debe tener una sola intencin y
todas las fuerzas militares deben cooperar.

Cuando las leyes de la guerra sealan una victoria segura es claramente apropiado
entablar batalla, incluso si el gobierno ha dada rdenes de no atacar. Si las leyes de la
guerra no indican una victoria segura, es adecuado no entrar en batalla, aunque el
gobierno haya dada la orden de atacar.

Los que conocen las artes marciales no pierden el tiempo cuando efectan sus
movimientos, ni se agotan cuando atacan. Debido a esto se dice que cuando te conoces a
ti mismo y conoces a los dems, la victoria no es un peligro; cuando conoces el cielo y la
tierra, la victoria es inagotable.
CAPITULO 11: Sobre las nueve clases de terreno

La rapidez de accin es el factor esencial de la condicin de la fuerza militar,

aprovechndose de los errores de los adversarios, desplazndose por caminos que no
esperan y atacando cuando no estn en guardia.

En una invasin, por regla general, cuanto ms se adentran los invasores en el territorio
ajeno, ms fuertes se hacen, hasta el punto de que el gobierno nativo no puede ya
expulsarlos. Que los movimientos de tus tropas y la preparacin de tus planes sean
insondables.

Prohibe los augurios para evitar las dudas

Una operacin militar preparada con pericia debe ser como una serpiente veloz que
contraataca con su cola cuando alguien le ataca por la cabeza, contraataca con la cabeza
cuando alguien le ataca por la cola y contraataca con cabeza y cola, cuando alguien le
ataca por el medio.

Corresponde al general ser tranquilo, reservado, justo y metdico.

Cambia sus acciones y revisa sus planes, de manera que nadie pueda reconocerlos.
Puedes ganar cuando nadie puede entender en ningn momento cules son tus
intenciones.

El principal engao que se valora en las operaciones militares no se dirige slo a los
enemigos, sino que empieza por las propias tropas, para hacer que le sigan a uno sin saber
adnde van.

Emplea a tus soldados slo en combatir, sin comunicarles tu estrategia. Djales conocer los
beneficios que les esperan, pero no les hables de los daos potenciales. Si la verdad se
filtra, tu estrategia puede hundirse. Si los soldados empiezan a preocuparse, se volvern
vacilantes y temerosos.
La tarea de una operacin militar es fingir acomodarse a las intenciones del enemigo. Si te
concentras totalmente en ste, puedes matar a su general aunque ests a kilmetros de
distancia. A esto se llama cumplir el objetivo con pericia.

CAPITULO 12: Sobre el arte de atacar por el fuego

No basta saber cmo atacar a los dems con el fuego, es necesario saber cmo impedir
que los dems te ataquen a ti.

Un gobierno no debe movilizar un ejrcito por ira, y los jefes militares no deben provocar
la guerra por clera.

Acta cuando sea beneficioso; en caso contrario, desiste. La ira puede convertirse en
alegra, y la clera puede convertirse en placer, pero un pueblo destruido no puede
hacrsele renacer, y la muerte no puede convertirse en vida. En consecuencia, un gobierno
esclarecido presta atencin a todo esto, y un buen mando militar lo tiene en cuenta. sta
es la manera de mantener a la nacin a salvo y de conservar intacto a su ejrcito.

CAPITULO 13: Sobre la concordia y la discordia

La informacin no puede obtenerse de fantasmas ni espritus, ni se puede tener por

analoga, ni descubrir mediante clculos. Debe obtenerse de personas; personas que
conozcan la situacin del adversario.

Si no se trata bien a los espas, pueden convertirse en renegados y trabajar para el

enemigo. No se puede obtener la verdad de los espas sin sutileza.
Cada asunto requiere un conocimiento previo.

Siempre que vayas a atacar y a combatir, debes conocer primero los talentos de los
servidores del enemigo, y as puedes enfrentarte a ellos segn sus capacidades.

Un gobernante brillante o un general sabio que pueda utilizar a los ms inteligentes para el
espionaje, puede estar seguro de la victoria.
El espionaje es esencial para las operaciones militares, y los ejrcitos dependen de l para
llevar a cabo sus acciones. No ser ventajoso para el ejrcito actuar sin conocer la
situacin del enemigo, y conocer la situacin del enemigo no es posible sin el espionaje