INSTITUTO TECNICO SUPERIOR DE EDUCACION

COMERCIAL
ITSEC
CONTADURIA GENERAL

MATERIA: Administracin General

TEMA: Plan de Negocio Centro de Formacin

DOCENTE: Lic. Fernando L. Orellana Lozada

ESTUDIANTES: Choque Rodrguez Jos Luis

FECHA: 03 de junio de 2017

Sucre-Bolivia
2017
 PLAN DE NEGOCIO DE UNA CENTRO DE FORMACIN

Definicin de la empresa: Centro de formacin.

Forma jurdica: Sociedad Limitada.

Instalaciones: 400 metros cuadrados.

Equipos y maquinaria: Equipos informticos, software, mobiliario

Personal y estructura organizativa: La empresa, estar formada por aproximadamente

ocho personas, incluidos los emprendedores.

Cartera de servicios: Los servicios que ofrecer la empresa son cursos de formacin.
Impartidos en cualquiera de las tres modalidades siguientes: presencial y on line.

Clientes: Los clientes se estructurarn en: responsable de formacin; trabajador;

estudiante.

Herramientas de promocin: Pgina web; dpticos; folletos; material promocional;

contacto directo con los clientes; anuncios en prensa especializada.

IDEA DE NEGOCIO

La innovacin no tiene que ser solamente de producto, puede llevarse a otros terrenos,
como la metodologa didctica, la calidad del profesorado, la combinacin de clases on
line y presenciales, sistema de clases va webcam, gestin de prcticas profesionales en
empresas para alumnos que no estn trabajando, sistema de acompaamiento del
profesor a los alumnos/trabajadores en la empresa durante un periodo para aclarar dudas
y supervisar la formacin, etc.

Voy a ofrecer formacin especializada a los personas particulares, profesionales y

directivos de empresas ubicadas en la ciudad de Sucre. En su mayora son empresas
familiares y tienen carencias en materias de organizacin de ventas, productividad,
reduccin de costes, y gestin de crisis.

Ajuste de oferta formativa

Es un sector complicado con mucha competencia donde abundan las acciones gratuitas.
En el caso de la formacin para empresas hay ya acciones gratuitas de calidad a travs de
la Fundaciones, ONG. Fundacin Tripartita o semigratuitas, tipo Cmaras de Comercio,
entre otras muchas, adems de una larga lista de escuelas de negocio.

CLIENTES

Nos dirigimos a personas particulares, profesionales y trabajadores de empresas, de

acuerdo a las necesidades de las empresas: qu perfil de trabajador trabaja en ellas, qu

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empleados buscan o mejor an, no encuentran y, por lo tanto, ofertar actualizaciones de
habilidades y conocimientos profesionales.

Cuestin de horarios

S que es cierto que hay una serie de consideraciones generales a cualquier tipo de
negocio dentro del mercado de la formacin. Resultan fundamentales los horarios. Se
plantear ofrecer horarios especiales: nocturnos, en horas de comida, o por la maana,
muy temprano. Tienes que buscar nichos-horarios. Es un gran problema para mucha
gente que quiere formarse y que no puede por el ritmo de vida que llevan.

Tutorcoach

Tan importante como la oferta horaria es el seguimiento de los alumnos, que la formacin
no sea slo autoformacin. Tiene que haber un seguimiento personalizado de cada
alumno. Sobre todo, cuando ofrecemos formacin semipresencial y on line. Se vigilar que
los clientes/alumnos no se queden con la impresin de que aprenden una materia... y que
la aprenden solos. Se realizar un seguimiento: para cubrir lagunas, profundizar en temas.
En el fondo se trata de combinar formacin, asesoramiento y coaching.

COMERCIAL

En este sector hay mucho intrusismo. Sobre todo, en formacin empresarial. Lo cual se
solucionar haciendo a los clientes Que los hagan expertos en la materia. Los profesores
tienen que ser expertos. En este sector es muy fcil defraudar y el bocaodo va muy
rpido. Profesores expertos y con una orientacin de coach.

FINANZAS

El centro de formacin va a tener los costes lgicos de espacio y alquiler de locales,

adquisicin de herramientas informticas para formacin on line, carga de contenidos, y
profesores. Aqu hay que tener cuidado con la formacin en empresas y con la
Administracin. Se da formacin para empresas y organismos pblicos y los ritmos de
pago son ms lentos y se provocan problemas de tesorera. Es importante medir bien el
ritmo de tesorera: los clientes pueden tardar en pagar y t tienes unos gastos fijos todos
los meses.