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UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR

FACULTAD DE FILOSOFIA LETRAS Y CIENCIAS DE LA EDUCACIN


ESCUELA DE COMERCIO Y ADMINISTRACION
GESTION EMPRESARIAL

FINALIDAD DE LA GESTIN EMPRESARIAL


La gestin se apoya y funciona a travs de personas, por lo general equipos de trabajo, para poder
lograr resultados.
Con frecuencia se promocionan en la empresa a trabajadores competentes para asumir cargos de
responsabilidad, pero si no se les recicla, seguirn trabajando como siempre. No se percatan que han
pasado a una tarea distinta y pretenden aplicar las mismas recetas que antao.
Un ejemplo claro son los vendedores, que son promocionados a Jefes de Venta. Fracasar en su
nuevo puesto a menos que asuma nuevas actitudes y adquiriera la formacin adecuada.

En su antiguo puesto de vendedor sus responsabilidades eran:


Alcanzar el volumen de ventas que se le haba fijado.
Organizar su propio tiempo con criterios personales para poder establecer contacto con el
mayor nmero posible de clientes.
Identificar a los clientes importantes que podra necesitar la empresa.
Registrar sus visitas y pasar la informacin a su inmediato superior.

Pero en su nuevo puesto como Jefe de Ventas ahora es responsable de:


Realizar las previsiones de ventas y cumplir los objetivos presupuestados.
Coordinar el tiempo no solo del personal de su departamento sino tambin del personal
administrativo del mismo.
Desarrollar un plan de prospeccin para alcanzar una mayor cuota de mercado.
Disear las acciones promocionales y de publicidad, con los comentarios e informaciones
tanto para su departamento como para el resto de la organizacin.

Una de las mejores definiciones de las funciones de un Directivo es la que hace aos dio Luther Gulik,
quien identific las seis funciones fundamentales de toda gerencia:
PLANIFICACIN; "Tener una visin global de la empresa y su entorno, tomando decisiones
concretas sobre objetivos concretos"
ORGANIZACIN: "Obtener el mejor aprovechamiento de las personas y de los recursos
disponibles para obtener resultados"
PERSONAL: "El entusiasmo preciso para organizar y motivar a un grupo especifico de
personas"
DIRECCIN: "Un elevado nivel de comunicacin con su personal y habilidad para crear
un ambiente propicio para alcanzar los objetivos de eficacia y rentabilidad de la empresa"
CONTROL: "Cuantificar el progreso realizado por el personal en cuanto a los objetivos
marcados"
REPRESENTATIVIDAD: "El Gerente es la "personalidad" que representa a la organizacin ante
otras organizaciones similares, gubernamentales, proveedores, instituciones financieras, etc."
EL CONTROL DE GESTIN
Para realizar un buen control de la gestin de una empresa, se deben tener en cuenta tres funciones
principales:
Cul ser la finalidad y la misin de la organizacin definiendo claramente sus objetivos.

Preparacin del personal de la empresa para que trabaje con eficacia a travs del reciclaje y
de la formacin permanente.

Identificar - mejorando o corrigiendo - los impactos de los cambios sociales que puedan
afectar a la organizacin, teniendo en cuenta sus efectos y adaptarlos convenientemente al
objetivo y misin de la organizacin.

FINALIDAD DE LA GESTIN EMPRESARIAL


La finalidad de la gestin empresarial se enfoca en la constante necesidad de la sociedad de adquirir
nuevos productos y servicios de calidad. El suministro de bienes y servicios de calidad es la obligacin
ms elemental de una empresa. Para que una empresa sea exitosa, debe existir un nivel de armona
muy elevado entre los integrantes de sta. La armona beneficia el funcionamiento interno de la
empresa, y por consiguiente incrementa la productividad.

El xito de una correcta gestin empresarial depender de algunos factores como por ejemplo: la
localizacin, la competencia, el acceso a las fuentes de financiamiento, la calidad del producto, los
canales de distribucin, etc. Sin embargo, el empresario puede crear su propio modelo de gestin
adaptndose a sus habilidades empresariales y recursos disponibles actuales y futuros.

Cul es la finalidad de la gestin empresarial? La finalidad de la gestin empresarial tiene como


principal propsito los cambios tecnolgicos que acontecen al mundo da con da. Estos cambios se
derivan de la constante necesidad de la sociedad de obtener nuevos productos que sean
actualizados, vanguardistas y a un precio considerable.

La correcta gestin en una empresa se considera de suma importancia porque nos permite crear una
estructura global de los mercados y por ende una mayor demanda de calidad y servicios en los
productos.

Estas tres etapas nos permiten obtener xito en la empresa u organizacin, y mantenerlo. Existen
ciertas pautas fundamentales que los empresarios o administradores deben tomar en cuenta para
gestionar adecuadamente un negocio, como por ejemplo:

Cuidar a los clientes y colaborar con ellos.

Encontrar a los clientes que sean necesarios.

Descubrir qu quieren nuestros clientes y averiguar cules son sus necesidades.

Satisfacer las necesidades de nuestros clientes.

Tener la capacidad de resolver problemas con los productos y servicios.


Para que exista el liderazgo en una empresa u organizacin es necesario que se desarrollen
competencias. Es "una caracterstica subyacente de un individuo que est causalmente relacionada
con un rendimiento efectivo o superior en una situacin o trabajo.

Las competencias se pueden clasificar en:

Competencias de logro y accin.


Competencias de ayuda y servicio.
Competencias de influencia.
Competencias gerenciales.
Competencias cognoscitivas.
Competencia de eficacia personal.

BIBLIOGRAFIA;
http://www.monografias.com/trabajos53/libro-gestion-empresarial/libro-gestion-
empresarial2.shtml#ixzz4fDS4zC5C
http://html.rincondelvago.com/finalidad-de-la-gestion-empresarial.html