QU ES UNA CAMPAA PUBLICITARIA?

El conjunto de elementos y mensajes publicitarios que se realizan bsicamente a travs de los

medios de comunicacin, para promover un producto, marca o empresa.

TIPOS DE CAMPAA PUBLICITARIA:

SEGN IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO DE MARKETING

No comerciales
Propaganda.- Es el tipo de campaa que promueve ideas, personas, ideologas, credos.

Cvica o de bien pblico.- Se llaman as las campaas realizadas por entidades sin
nimo de lucro o por empresas que se colocan en un papel similar.

Comerciales

Institucional o de imagen.- Algunas de sus manifestaciones pueden confundirse

fcilmente con las cvicas, pero las diferencia el tener un inters comercial. Se hacen
porque las empresas desean que la gente tenga de ellas una imagen favorable, para
obtener actitudes positivas hacia las mismas o hacia sus productos. Invitan a creer en
valores empresariales, bien sea directamente (nuestro credo es la calidad), o por
asociacin con obras socialmente apreciadas (respaldo a la cultura, patrocinio de
parques infantiles, etc). Obedecen, entre otros, a los siguientes motivos:

a) Polticos: cuando se intenta presionar al gobierno o a grupos de poder,

significativos para la institucin, con el fin de obtener medidas que la
beneficien, o de contrarrestar algunas adversas, de tener a la prensa de su
lado, de buscar votos gremiales o para un poltico favorecedor de sus intereses,
etc.

b) Econmicos: para conseguir crdito o vendedores, colocar acciones, prevenir

reacciones por alzas de precios.

c) Sociales: para felicitar a alguien, hacer crecer el ego de algn empleado,

celebrar aniversarios o premios.

d) Mercadeo disfrazado: para fortalecer indirectamente la imagen de los

productos amparados por una empresa; evadir restricciones sobre publicidad,
etc.
 De Marketing.

Industrial o genrica.- Elaborada para un grupo de fabricantes o comercializadores de

un producto comn: la leche, los seguros, los artculos mejicanos.

Cooperativa.- Se realiza para varios productos que se acompaan entre s por cualquier
razn: la empresa y la cadena distribuidora o un almacn, un licor y su mezclador.

De marca o corporativa.- Gira alrededor del nombre de un fabricante o generador de

servicios, o de sus productos tomados en forma colectiva, con el fin de fortalecer la
marca que los respalda. Es especialmente apropiada para empresas que llevan sus
productos o servicios a travs de la atencin personal de vendedores, pues les abre las
puertas, de importadores o de otro tipo de intermediarios.

Sombrilla.- Con el fin de abaratar costos, se amparan grupos de productos de la misma

empresa bajo la sombrilla de un solo mensaje (campaas umbrella); generalmente
disminuye ms la efectividad que la inversin: la imagen total es confusa y la mortal
extensin de lnea puede surgir en cualquier momento. En algunos casos, sin embargo,
la campaa de productos en conjunto puede conducir a resultados positivos: ofertas
promocionales, satisfactores complementarios (crema para la afeitada, locin,
mquina) y otros pocos casos.

Individuales, para bienes de consumo.- Se realizan para satisfactores concretos (Se

entiende por satisfactor a todo bien de consumo que cubre necesidades para el
hombre), bien sean productos o servicios: una clase de jeans, de cigarrillos, de cuentas
corrientes o de gaseosas.

SEGN EL OBJETIVO DE LA CAMPAA

La campaa de expectativa

Corresponde al objetivo de crear ansiedad en torno al cambio drstico de un producto

o al nacimiento prximo de uno nuevo. Suele hacerse con fragmentos del concepto
publicitario del producto, que se introduzcan con poca resistencia y sean fciles de
recordar por su impacto y brevedad.

La campaa de lanzamiento
 Es la que informa sobre la salida de un nuevo producto e introduce por lo menos su
concepto (cmo se llama, qu es, qu hace).

La campaa de sostenimiento

Es la que acompaa la vida normal de un producto cuando ste se mantiene en los

niveles esperados; soporta su posicionamiento estable en medio de los cambios
normales del mercado.

La campaa de reactivacin

Es la que refuerza el posicionamiento en situaciones fuertemente anormales en el

mercado, sean stas ampliamente favorables o gravemente peligrosas, como
problemas laborales de la competencia, eventos especiales, mejoras radicales en
algunos factores de mercadeo, salida de nuevos competidores, ausencia temporal en
los canales de distribucin, zonas cuyas ventas decaen duramente.

La campaa de relanzamiento

Cuando el producto cambia de nombre, de marca o se trasforma su presentacin

fsica, la campaa de relanzamiento sirve para volver a posicionar el producto
informando
dichos cambios.

La campaa de reposicionamiento de la competencia

Es la que se emplea cuando un producto deja de tener las mismas ventas debido a la
falta de inters en el mismo o la competencia que se encuentra en el mercado, por
tanto se ve obligado a implementar nuevas estrategias para volver a posicionar el
producto

De venta fuerte

Son las campaas que se basan en temporadas determinadas que son las ms
socorridas para consumir un producto.

SEGN EL RECEPTOR DE LA COMUNICACIN

Campaas segn la ubicacin geogrfica del receptor

 El sitio donde se pueda alcanzar el pblico objetivo, da lugar a que las campaas
sean locales, nacionales, internacionales, etc.
Campaas segn la relacin que tenga el receptor con el producto
Obliga a que se dirijan campaas al consumidor final o a los vendedores, al comercio
mayorista o detallista, distribuidores potenciales, consumidor interno, etc.
Campaas segn aspectos demogrficos
El sexo, la edad, la cultura, regulan los mensajes: campaas infantiles, para mujeres
mayores, para artistas, etc.
Campaas segn la escala de actitudes
La posicin de los consumidores frente al producto debe generar mensajes
segmentados y especializados: para usuarios fuertes, campaas de refuerzo a la
fidelidad, etc.

SEGN LA OFERTA

Campaas segn la actitud competitiva

Son las de ataque frontal, que debe librar contra el lder el producto situado en
segundo puesto de participacin en el mercado.

De correccin de posicionamiento

Es la que intentan corregir deformaciones leves en la imagen total de un producto.

De recordacin o afianzamiento

Es la que pretenden acentuar una diferencia funcional o mantener viva su presencia,

con relativa independencia de la corriente de comunicacin usual.

OTRAS CLASIFICACIONES PARA LA CAMPAA

Racional o emocional: En este caso la campaa puede recurrir la generacin

anhelos de un determinado modo de vida, a los sentimientos, las sensaciones
del expectante o bien estar dirigida hacia una compra racional, dando los
motivos de la comprar, sus ventajas entre otras cosas.
Mixta: Estas campaas toman elementos de emocionales y racionales,
combinndolos.